家居市場(chǎng)營(yíng)銷方式和渠道（家居市場(chǎng)營(yíng)銷方式和渠道策略）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于家居市場(chǎng)營(yíng)銷方式和渠道的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

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本文目錄:

• 1、五種銷售渠道有哪些？

• 2、淺談家具賣場(chǎng)營(yíng)銷的管理方法

• 3、什么是家居體驗(yàn)式賣場(chǎng),經(jīng)營(yíng)模式是怎樣的？

• 4、營(yíng)銷分為直接渠道和間接渠道，各適合哪些產(chǎn)品？各有什么優(yōu)缺點(diǎn)？

一、五種銷售渠道有哪些？

五種銷售渠道有：傳統(tǒng)銷售方式；特許商業(yè)經(jīng)營(yíng)、連鎖和發(fā)展加盟模式；電商方式；微商等銷售方式；網(wǎng)絡(luò)直播方式。

一、傳統(tǒng)銷售方式：

1、批發(fā)或零售，把你的產(chǎn)品賣給批發(fā)商或零售商，再由他們賣給顧客。批發(fā)和零售商與顧客保持聯(lián)系，是你騰出時(shí)間從事企業(yè)管理等其他經(jīng)營(yíng)，同時(shí)可以減少庫(kù)存、促銷和運(yùn)輸?shù)馁Y金壓力。

但是你可能失去與顧客的直接聯(lián)系，無(wú)法把握顧客的喜好和需求。

2、最終消費(fèi)者，把產(chǎn)品直接賣給顧客。有機(jī)會(huì)和顧客交流，能了解顧客的真正需求和購(gòu)買動(dòng)機(jī)，甚至愿意出的價(jià)格。需要注意的是，比較費(fèi)時(shí)、單件產(chǎn)品生產(chǎn)和運(yùn)輸成本較高。

3、固定收購(gòu)商。銷售方式簡(jiǎn)單、渠道相對(duì)穩(wěn)定，有固定的消費(fèi)群體或單位。

二、特許商業(yè)經(jīng)營(yíng)、連鎖和發(fā)展加盟模式。特許經(jīng)營(yíng)是一種在國(guó)外已相當(dāng)成熟的銷售方式，從上世紀(jì)七十年代起在我國(guó)也開始迅猛發(fā)展。通過(guò)發(fā)展這些分店或加盟的形式，把產(chǎn)品銷售出去。

三、電商方式。

1、可以利用一些成熟的電子商務(wù)平臺(tái)，通過(guò)他們搭建的流量平臺(tái)、把產(chǎn)品賣出去。比較知名的電商平臺(tái)有，阿里巴巴、京東商城、天貓超市、淘寶、拼多多等，找到一個(gè)適合你的。

2、自己構(gòu)建一個(gè)銷售網(wǎng)站，不過(guò)運(yùn)營(yíng)成本比較高。

三、直銷分享。直銷是指直銷企業(yè)招募直銷員，由直銷員在固定營(yíng)業(yè)場(chǎng)所之外直接向最終消費(fèi)者推銷產(chǎn)品的經(jīng)銷方式?；蛘哳櫩褪褂煤?，覺(jué)得產(chǎn)品不錯(cuò)，真心分享給朋友。

四、微商等銷售方式。微商是基于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展出現(xiàn)的新的方式，借助于社交軟件為工具，以人為中心、社交為紐帶的為產(chǎn)品和服務(wù)宣傳及銷售的新方式。

五、網(wǎng)絡(luò)直播方式。通過(guò)（音頻+視頻)導(dǎo)入端（導(dǎo)播設(shè)備或平臺(tái)），再通過(guò)網(wǎng)絡(luò)上傳至，發(fā)布至網(wǎng)址供人觀看。然后聚集大量粉絲，展示產(chǎn)品或服務(wù)，及時(shí)與粉絲溝通的一種新銷售方式。

二、淺談家具賣場(chǎng)營(yíng)銷的管理方法

找了點(diǎn)現(xiàn)在家居賣場(chǎng)在做的東西，不知道對(duì)你有沒(méi)有用，其實(shí)家居賣場(chǎng)促銷還是很土，紅星稍微領(lǐng)先一點(diǎn)。

家居行業(yè)促銷分析

居然之家

促銷方面，各商家都準(zhǔn)備了內(nèi)容豐富的品類，顧客上座率超高，有些商家為配合五一活動(dòng)，還準(zhǔn)備了內(nèi)容豐富的文藝表演活動(dòng)；芝華仕推出買沙發(fā)送沙發(fā)，并伴有變臉等文藝演出；路福床墊推出“揮動(dòng)夢(mèng)想、睡享人生”大型促銷活動(dòng)，并伴有床模和瑜珈表演；冠軍瓷磚居然之家店五一盛大開業(yè)；左右沙發(fā)推出了總裁簽售活動(dòng)。

采用了全方位的宣傳手段，利用報(bào)紙、電視、電臺(tái)、戶外、網(wǎng)絡(luò)、信息等渠道

店慶盛典、感恩巨惠，五重驚喜酬賓活動(dòng)：

活動(dòng)一，購(gòu)材料、家居滿2000元直降650元再送100元；

活動(dòng)二，微波爐、洗衣機(jī)、電視機(jī)限時(shí)滿額送；

活動(dòng)三，購(gòu)物圓您家居夢(mèng)想，滿2000元抽獎(jiǎng)一次，最高獎(jiǎng)項(xiàng)為價(jià)值4999元的精美家

具數(shù)十套；

活動(dòng)四，萬(wàn)款特價(jià)商品，底價(jià)讓您難以想象；

活動(dòng)五，超市廚電區(qū)滿500元直降200元，現(xiàn)貨區(qū)滿300元返100元。

“金秋裝修文化節(jié)，居然之家歡樂(lè)大放送” 促銷活動(dòng)：

促銷期間，一至五層建材廳買建材滿2000送500家具專用優(yōu)惠券；

買家具滿4000元可使用500元家具專用優(yōu)惠券，滿8000元可使用1000元家具專用優(yōu)惠券，以此類推；

五金涂料超市全場(chǎng)85折，廚衛(wèi)電器滿1000送150超市代金券；

屆時(shí)，該商場(chǎng)磁磚、潔具、櫥柜、家具每個(gè)品牌將選出二到三款驚爆商品（同一品牌同一款式的商品價(jià)格要低于重慶市其他市場(chǎng)價(jià)格）作為酬賓商品。

活動(dòng)期間，全場(chǎng)當(dāng)日單筆消費(fèi)滿2000元，憑居然之家銷售合同均可參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)，每日設(shè)獎(jiǎng)項(xiàng)如下：

一等獎(jiǎng)1名，獎(jiǎng)4000元液晶電視一臺(tái)（費(fèi)用4000元）

二等獎(jiǎng)2名，獎(jiǎng)1500元洗衣機(jī)一臺(tái) （費(fèi)用3000元）

三等獎(jiǎng)5名，獎(jiǎng)400元微波爐一臺(tái) （費(fèi)用2000元）

四等獎(jiǎng)50名，獎(jiǎng)50元家居用品一件（費(fèi)用2500元）

“總裁簽售會(huì)”

為了方便市民郊游、購(gòu)物兩不誤，居然之家在將促銷活動(dòng)時(shí)間定為9天的同時(shí)，還在5月8日、9日周末兩天將營(yíng)業(yè)時(shí)間延長(zhǎng)到晚上8點(diǎn)。

居然之家在通過(guò)一次次“為消費(fèi)者送實(shí)惠”的大幅讓利活動(dòng)吸引新顧客的同時(shí)，其豐富多樣的建材家居產(chǎn)品、舒適的購(gòu)物環(huán)境、完善的售前售后體制保障、細(xì)致周到的服務(wù)細(xì)節(jié)，也培養(yǎng)了更多理性的消費(fèi)者。

直降現(xiàn)金、會(huì)員打折、免費(fèi)贈(zèng)券、抽現(xiàn)金、報(bào)銷交通費(fèi)

居然之家推出的“萬(wàn)千名品特賣惠”活動(dòng)采用預(yù)約抽獎(jiǎng)制，顧客只需要登記身份證信息，即可領(lǐng)取搶購(gòu)卡（每人限領(lǐng)一張），認(rèn)真填寫后將副券投入專用抽獎(jiǎng)箱，商場(chǎng)于21日15：00—16：00現(xiàn)場(chǎng)抽取搶購(gòu)權(quán)，中簽者即可擁有搶購(gòu)權(quán)，每人限購(gòu)1款，限時(shí)20秒。

紅星美凱龍

紅星美凱龍?jiān)凇爸袊?guó)2010年上海世界博覽會(huì)”舉辦同期，推出凡在紅星美凱龍購(gòu)物的消費(fèi)者均可參加“包機(jī)游世博”抽獎(jiǎng)活動(dòng)，有機(jī)會(huì)獲得“上海世博兩日游”，零距離領(lǐng)略世博會(huì)風(fēng)采。

綠色低碳 世博店中店展示品質(zhì)生活

紅星美凱龍作為家居流通業(yè)的領(lǐng)軍品牌，也倡導(dǎo)在設(shè)計(jì)中多運(yùn)用自然與低碳的概念，例如使用可回收的環(huán)保建材家居、減少耗電的LED燈等。在第八代商城中，紅星美凱龍嘗試將植物引入商場(chǎng)創(chuàng)造自然和諧環(huán)境；在此次世博會(huì)VIP室中，紅星美凱龍不僅大膽采用植生墻倡導(dǎo)回歸自然，還是用環(huán)保建材—編織地毯，搭襯節(jié)能減碳的議題。

天地人和 引領(lǐng)中國(guó)家居藝術(shù)

推出了“天地人和”的主張，呼吁將生態(tài)、藝術(shù)與中國(guó)文化完美結(jié)合

五一強(qiáng)勢(shì)出擊亮點(diǎn)精彩紛呈

據(jù)悉，紅星美凱龍的優(yōu)惠力度空前：

買家具滿2000最高送1200；

買建材滿2000最高送600+100“世博之星”床墊抵用券；

無(wú)需購(gòu)物，還能贏取世博會(huì)門票……

名品義拍 心系玉樹

”

品質(zhì)保障 放心消費(fèi)

紅星美凱龍除了為市民準(zhǔn)備了豐富、新穎的促銷活動(dòng)之外，堅(jiān)持以

“售出產(chǎn)品負(fù)全責(zé)”

“30天無(wú)理由退貨”

“致力倡導(dǎo)綠色環(huán)?！?

三、什么是家居體驗(yàn)式賣場(chǎng),經(jīng)營(yíng)模式是怎樣的？

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是線下的體驗(yàn)店，可以隨意在賣場(chǎng)體驗(yàn)，導(dǎo)購(gòu)人員會(huì)很認(rèn)真詳細(xì)的幫助介紹，但是不會(huì)讓人覺(jué)得有壓力。非常的輕松自在。

四、營(yíng)銷分為直接渠道和間接渠道，各適合哪些產(chǎn)品？各有什么優(yōu)缺點(diǎn)？

1、直接渠道(directchannel)：

又稱零級(jí)渠道，意指沒(méi)有中間商參與，產(chǎn)品由生產(chǎn)者直接售給消費(fèi)者(用戶)的渠道類型。直接渠道是產(chǎn)品分銷渠道的主要類型。

直接渠道適用范圍：

一般大型設(shè)備以及技術(shù)復(fù)雜、需要提供專門服務(wù)的產(chǎn)品，企業(yè)都采用直接渠道分銷，如飛機(jī)的出售是不可能有中間商介紹的。

在消費(fèi)品市場(chǎng)，直接渠道也有擴(kuò)大趨勢(shì)。像鮮活商品，有著長(zhǎng)期傳統(tǒng)的直銷習(xí)慣；新技術(shù)在流通領(lǐng)域中的廣泛應(yīng)用，也使郵購(gòu)、電話及電視銷售和因特網(wǎng)銷售方式逐步展開，促進(jìn)了消費(fèi)品直銷方式的發(fā)展。

直接渠道的優(yōu)點(diǎn)：產(chǎn)銷直接見(jiàn)面，環(huán)節(jié)少，有利于降低流通費(fèi)用，及時(shí)了解市場(chǎng)行情，便于生產(chǎn)企業(yè)開展維護(hù)服務(wù)等。

直接渠道的缺點(diǎn)：由于生產(chǎn)企業(yè)自辦銷售直接為用戶服務(wù)，所以必須承擔(dān)銷售所需的全部人力、物力和財(cái)力；在市場(chǎng)相對(duì)分散的情況下，將使企業(yè)背上沉重的負(fù)擔(dān)，會(huì)給企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)帶來(lái)不利影響。

2、間接渠道（IndirectChannel）：

是指商品從生產(chǎn)領(lǐng)域到達(dá)消費(fèi)者或用戶手中要經(jīng)過(guò)若干中間商的銷售渠道，即生產(chǎn)者通過(guò)若干中間商將其產(chǎn)品轉(zhuǎn)賣給最終消費(fèi)者或用戶。間接渠道是消費(fèi)品銷售通常采用的主要渠道。

間接渠道適用范圍：

間接分銷渠道主要用于缺乏出口經(jīng)驗(yàn)?zāi)芰Α](méi)有海外分銷渠道和信息網(wǎng)絡(luò)的中小生產(chǎn)企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品；或面對(duì)潛力不大、風(fēng)險(xiǎn)較大的市場(chǎng)；間接渠道一般適用于消費(fèi)品。

間接渠道的優(yōu)點(diǎn)：通過(guò)專業(yè)化分工使得商品的銷售工作簡(jiǎn)單化；中間商的介入，分擔(dān)了生產(chǎn)者的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)；借助于中間環(huán)節(jié)，可增加商品銷售的覆蓋面，有利于擴(kuò)大商品市場(chǎng)占有率。

間接渠道的缺點(diǎn)：中間環(huán)節(jié)太多，會(huì)增加商品的經(jīng)營(yíng)成本。 限制了國(guó)內(nèi)企業(yè)在國(guó)外市場(chǎng)上的經(jīng)營(yíng)銷售能力的擴(kuò)大。

擴(kuò)展資料：

一、渠道選擇要量體裁衣

企業(yè)在選擇分銷渠道模式時(shí)，為了爭(zhēng)取在市場(chǎng)中處于優(yōu)勢(shì)地位，要注意結(jié)合企業(yè)自身的多方位優(yōu)勢(shì)，將分銷渠道模式的設(shè)計(jì)與企業(yè)的產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、促銷策略結(jié)合起來(lái)，增強(qiáng)營(yíng)銷策略的組合優(yōu)勢(shì)。

在渠道選擇中，僅僅考慮加快速度、降低費(fèi)用是不夠的，還要考慮渠道的產(chǎn)品配送能力，考慮產(chǎn)品能不能及時(shí)準(zhǔn)確地銷售出去，考慮市場(chǎng)占有率是否足以覆蓋目標(biāo)市場(chǎng)等。

二、逆向思考渠道設(shè)計(jì)的可行性

消費(fèi)者是企業(yè)、渠道、終端整個(gè)通路的最后一個(gè)環(huán)節(jié)。渠道作為整個(gè)環(huán)節(jié)中間鏈接的紐帶，可行性是渠道設(shè)計(jì)的重要原則之一。

暢通高效的分銷渠道模式，不僅要讓消費(fèi)者能夠在適當(dāng)?shù)牡攸c(diǎn)、時(shí)間以合理的價(jià)格買到滿意的商品，而且還能夠提高企業(yè)的分銷效率，爭(zhēng)取降低分銷費(fèi)用，以盡可能低的分銷成本，獲得最大的經(jīng)濟(jì)效益，贏得競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)間和價(jià)格優(yōu)勢(shì)。

三、渠道選擇不可“紙上談兵”

企業(yè)的分銷渠道模式一經(jīng)確定，便需花費(fèi)大量的人力、物力、財(cái)力去建立和鞏固，整個(gè)過(guò)程往往復(fù)雜而緩慢。因此，企業(yè)選擇的渠道一定要具備可操作性，不能如同“趙括論兵法”一樣，紙上談兵，華而不實(shí)。

四、注重渠道的可控制性

在市場(chǎng)中，影響分銷渠道的各種因素總是在不斷變化，一些原來(lái)固有的分銷渠道難免會(huì)出現(xiàn)某些不合理的問(wèn)題。在這種情況下，需要分銷渠道具有一定的調(diào)整功能，以適應(yīng)市場(chǎng)種種不可預(yù)知的變化，保持渠道的適應(yīng)力和生命力。

參考資料來(lái)源：百度百科—間接渠道

參考資料來(lái)源：百度百科—直接渠道

以上就是關(guān)于家居市場(chǎng)營(yíng)銷方式和渠道相關(guān)問(wèn)題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問(wèn)題，您也可以聯(lián)系我們的客服QQ: 1454722008（同微信）進(jìn)行咨詢，客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。

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