某APP營(yíng)銷(xiāo)策略分析

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于某APP營(yíng)銷(xiāo)策略分析的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

創(chuàng)意嶺作為行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的企業(yè)，服務(wù)客戶(hù)遍布全球各地，相關(guān)業(yè)務(wù)請(qǐng)撥打電話(huà)：175-8598-2043，或添加微信：1454722008

本文目錄:

• 1、APP運(yùn)營(yíng)的三大核心內(nèi)容

• 2、什么是app，app的銷(xiāo)售與哪些因素有關(guān)

• 3、一般的短視頻app（如抖音 快手 皮皮蝦等）它們的營(yíng)銷(xiāo)策略是什么樣的？

• 4、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)用STP和4P分析某產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)策略?

一、APP運(yùn)營(yíng)的三大核心內(nèi)容

不同的APP的功能、市場(chǎng)、客群不同，運(yùn)營(yíng)推廣方式自然不同，例如工具性的可能就需要走專(zhuān)業(yè)路線，而購(gòu)物類(lèi)的可能更偏大眾。閱讀類(lèi)自然靠APP內(nèi)容的推廣吸引用戶(hù)。

不過(guò)，APP的推廣自然也有套路可尋，一個(gè)好的APP推廣營(yíng)銷(xiāo)策略一定會(huì)讓你事半工倍，那么在這個(gè)策劃之前你必須知道以下3個(gè)問(wèn)題：

我的APP是做什么？

一個(gè)好的APP操盤(pán)手，在面對(duì)APP的時(shí)候，第一個(gè)要問(wèn)的就是“我這個(gè)APP是用來(lái)做什么的”，這個(gè)就是產(chǎn)品的核心定位，需要能明確的提出來(lái)，用戶(hù)能夠一下子就明白。比如“筷子用來(lái)吃飯”這么明確，只有明確的定位，用戶(hù)在有需求的時(shí)候，才能直接想到你的APP。

APP的核心功能的體系，要從名稱(chēng)、logo、啟動(dòng)頁(yè)、菜單欄、到內(nèi)容規(guī)劃形成統(tǒng)一的體系，而不是用戶(hù)拿到APP體驗(yàn)了半天還搞不明白它是干嘛的。

而且一個(gè)APP一定要有一個(gè)核心功能，比如阿里巴巴的電商、騰訊的聊天、搜狗的輸入法。你可以做綜合業(yè)務(wù)，但前期必須找到一個(gè)“核心、剛需”的支撐點(diǎn)。就是讓小白一眼就能知道能干嘛。

如何讓用戶(hù)更快地體驗(yàn)APP的核心功能，shareinstall的個(gè)性化安裝讓用戶(hù)在安裝App時(shí)跳過(guò)的步驟的不同，其應(yīng)用場(chǎng)景可以非常豐富，比如App免填邀請(qǐng)碼安裝、App安裝后場(chǎng)景直達(dá)（自動(dòng)加好友、自動(dòng)訂閱、自動(dòng)綁定信息、自動(dòng)注冊(cè)登錄等），其實(shí)質(zhì)就是攜帶參數(shù)的App安裝，大大改善用戶(hù)首次使用體驗(yàn)，讓用戶(hù)更容易安裝App和更好地體驗(yàn)App的核心業(yè)務(wù)，從而達(dá)到提升用戶(hù)的安裝率和增強(qiáng)業(yè)務(wù)粘性的目的!

我的APP是給哪些人用的？

在梳理清楚了自己APP的核心價(jià)值后，就需要對(duì)APP的用戶(hù)進(jìn)行分析。用戶(hù)的分析涉及的面非常高，越詳細(xì)越容易推廣。比如做家教的APP，核心公能就是方面學(xué)生找家教、老師找學(xué)生。前期可以對(duì)學(xué)生的年齡進(jìn)行進(jìn)一步細(xì)分，可以細(xì)化到某個(gè)學(xué)校。在對(duì)用戶(hù)進(jìn)行詳細(xì)的用戶(hù)畫(huà)像后，就可以搜集用戶(hù)相關(guān)的資料?？梢詤⒖几?jìng)品的資料、打入競(jìng)品內(nèi)部，就是發(fā)現(xiàn)用戶(hù)使用習(xí)慣最直接的方式。這方面可以使用上述輔助工具進(jìn)行分析。

我的APP使用人群在哪？

當(dāng)理清用戶(hù)畫(huà)像之后，就可以對(duì)用戶(hù)進(jìn)行標(biāo)簽化處理。知道了用戶(hù)是誰(shuí)，接下來(lái)就是分析用戶(hù)在哪里，如何聯(lián)系搭到他們?？梢再Y源的互換、合作等。也可以舉辦周邊的活動(dòng)，吸引目標(biāo)用戶(hù)的參與。

二、什么是app，app的銷(xiāo)售與哪些因素有關(guān)

APP營(yíng)銷(xiāo)模式不同的應(yīng)用類(lèi)別需要不同的模式，主要的營(yíng)銷(xiāo)模式有植入廣告模式、用戶(hù)參與模式和購(gòu)物網(wǎng)站移植模式。

植入廣告模式在眾多的功能性應(yīng)用和游戲應(yīng)用中，植入廣告是最基本的模式，廣告主通過(guò)植入動(dòng)態(tài)廣告欄形式進(jìn)行廣告植入，當(dāng)用戶(hù)點(diǎn)擊廣告欄的時(shí)候就會(huì)進(jìn)入網(wǎng)站鏈接，可以了解廣告主詳情或者是參與活動(dòng)，這種模式操作簡(jiǎn)單，只要將廣告投放到那些下載量比較大的應(yīng)用上就能達(dá)到良好的傳播效果。

1、推廣目標(biāo)：提高品牌知名度和吸引更多用戶(hù)注冊(cè)

2、流程：

a、獲取受眾，采用“鋪面”+“打點(diǎn)”的形式，通過(guò)內(nèi)容定向“鋪面”和機(jī)型定向“打點(diǎn)”來(lái)進(jìn)行受眾定位。

b、吸引受眾，手機(jī)上的“震撼”，高沖擊動(dòng)態(tài)廣告欄，吸引受眾眼球，引起受眾好奇心理。

C、轉(zhuǎn)化受眾，“即點(diǎn)擊，即注冊(cè)”，用戶(hù)點(diǎn)擊廣告欄，進(jìn)入WAP網(wǎng)站了解詳情，注冊(cè)參與活動(dòng)，廣告主實(shí)時(shí)手機(jī)用戶(hù)數(shù)據(jù)。

用戶(hù)參與模式這種營(yíng)銷(xiāo)模式是主要的應(yīng)用類(lèi)型是網(wǎng)站移植類(lèi)和品牌應(yīng)用類(lèi)，企業(yè)把符合自己定位的應(yīng)用發(fā)布到應(yīng)用商店內(nèi)，供智能手機(jī)用戶(hù)下載，用戶(hù)利用這種應(yīng)用可以很直觀的了解企業(yè)的信息，用戶(hù)是應(yīng)用的使用者，手機(jī)應(yīng)用成為用戶(hù)的一種工具，能夠?yàn)橛脩?hù)的生活提供便利性。這種營(yíng)銷(xiāo)模式具有很強(qiáng)的實(shí)驗(yàn)價(jià)值，讓用戶(hù)了解產(chǎn)品，增強(qiáng)產(chǎn)品信心，提升品牌美譽(yù)度。如通過(guò)定制《孕婦畫(huà)冊(cè)》應(yīng)用吸引準(zhǔn)媽媽們下載，提供孕婦必要的保健知識(shí)，客戶(hù)在獲取知識(shí)的同時(shí)，不斷強(qiáng)化對(duì)品牌的印象，商家也可以通過(guò)該app發(fā)布信息給精準(zhǔn)的潛在客戶(hù)。

相比植入廣告模式，具有軟性廣告效應(yīng)，客戶(hù)在滿(mǎn)足自己需要的同時(shí)，獲取品牌信息，商品資訊。如《潮州玩家》，在給目標(biāo)客戶(hù)提供有用的資訊的同時(shí)，滲透自身的商品信息，并且提供訂購(gòu)。

從費(fèi)用的角度來(lái)說(shuō)，植入廣告模式采用按次收費(fèi)的模式，而用戶(hù)參與模式則主要由客戶(hù)自己投資制作app實(shí)現(xiàn)，相比之下，首次投資較大，但無(wú)后續(xù)費(fèi)用。而營(yíng)銷(xiāo)效果取決app內(nèi)容的策劃，而非投資額的大小。

購(gòu)物網(wǎng)站移植模式該模式基本上是基于互聯(lián)網(wǎng)上購(gòu)物網(wǎng)站，將購(gòu)物網(wǎng)站移植到手機(jī)上面去，用戶(hù)可以隨時(shí)隨地的瀏覽網(wǎng)站獲取商品信息，進(jìn)行下單，這種模式相對(duì)于手機(jī)購(gòu)物網(wǎng)站的優(yōu)勢(shì)是快速便捷，內(nèi)容豐富，而且這種應(yīng)用一般具有很多優(yōu)惠措施。

編輯本段營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn)成本低APP營(yíng)銷(xiāo)的模式，費(fèi)用相對(duì)于電視、報(bào)紙、甚至是網(wǎng)絡(luò)都要低的很多，只要開(kāi)發(fā)一個(gè)適合于本品牌的應(yīng)用就可以了，可能還會(huì)有一點(diǎn)的推廣費(fèi)用，但這種營(yíng)銷(xiāo)模式是營(yíng)銷(xiāo)效果是電視、報(bào)紙和網(wǎng)絡(luò)所不能代替的?！2]持續(xù)性一旦用戶(hù)下載到手機(jī)成為客戶(hù)端或在SNS網(wǎng)站上查看，那么持續(xù)性使用成為必然。

促銷(xiāo)售有了APP的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，無(wú)疑增加了產(chǎn)品和業(yè)務(wù)的營(yíng)銷(xiāo)能力。

跨時(shí)空營(yíng)銷(xiāo)的最終目的是占有市場(chǎng)份額。互聯(lián)網(wǎng)具有的超載時(shí)間約束和空間限制進(jìn)行信息交換的特點(diǎn)，使得脫離時(shí)空限制達(dá)成交易成為可能，企業(yè)能有更多的時(shí)間和更多的空間進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，可每周7天，每天24小時(shí)隨時(shí)隨地提供全球的營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)。[3]精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)通過(guò)可量化的精確的市場(chǎng)定位技術(shù)突破傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)定位只能定性的局限，借助先進(jìn)的數(shù)據(jù)庫(kù)技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)通訊技術(shù)及現(xiàn)代高度分散物流等手段保障和顧客的長(zhǎng)期個(gè)性化溝通，使?fàn)I銷(xiāo)達(dá)到可度量、可調(diào)控等精準(zhǔn)要求。擺脫了傳統(tǒng)廣告溝通的高成本束縛，使企業(yè)低成本快速增長(zhǎng)成為可能，保持了企業(yè)和客戶(hù)的密切互動(dòng)溝通，從而不斷滿(mǎn)足客戶(hù)個(gè)性需求，建立穩(wěn)定的企業(yè)忠實(shí)顧客群，實(shí)現(xiàn)客戶(hù)鏈?zhǔn)椒磻?yīng)增殖，從而達(dá)到企業(yè)的長(zhǎng)期穩(wěn)定高速發(fā)展的需求。 移動(dòng)應(yīng)用本身具有很強(qiáng)的實(shí)用價(jià)值，手機(jī)應(yīng)用程序本身就是一種實(shí)用性很強(qiáng)工具，用戶(hù)通過(guò)應(yīng)用程序可以幫助讓手機(jī)成為一個(gè)生活、學(xué)習(xí)、工作上的好幫手，是手機(jī)的必備功能，每一款手機(jī)都或多或少的有一些應(yīng)用。

全面展示產(chǎn)品信息能夠刺激用戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)欲望，移動(dòng)應(yīng)用能夠全面的展現(xiàn)產(chǎn)品的信息，讓用戶(hù)在沒(méi)有購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品之前就已經(jīng)感受到了產(chǎn)品的魅力了，降低了對(duì)產(chǎn)品的抵抗情緒，通過(guò)對(duì)產(chǎn)品信息的了解，刺激用戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)欲望。

提升品牌實(shí)力形成競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，移動(dòng)應(yīng)用可以提高企業(yè)的品牌形象，讓用戶(hù)了解品牌，進(jìn)而提升品牌實(shí)力。良好的品牌實(shí)力是企業(yè)的無(wú)形資產(chǎn)，為企業(yè)形成競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

隨時(shí)服務(wù)網(wǎng)上訂購(gòu)，通過(guò)移動(dòng)應(yīng)用對(duì)產(chǎn)品信息的了解，可以及時(shí)的在移動(dòng)應(yīng)用上下單或者是鏈接移動(dòng)網(wǎng)站進(jìn)行下單。 顧客交流和反饋，利用手機(jī)和網(wǎng)絡(luò)，易于開(kāi)展了由制造商與個(gè)別客人之間的交流?？腿说膼?ài)惡、喜愛(ài)的樣式、格調(diào)和品味，也容易被品牌一一掌握。這對(duì)產(chǎn)品 大小、樣式設(shè)計(jì)、定價(jià)、推廣方式、服務(wù)安排等，均有重要意義.

互動(dòng)性強(qiáng)這種營(yíng)銷(xiāo)效果是電視、報(bào)紙和網(wǎng)絡(luò)所不能代替的。百分通聯(lián)在服務(wù)于康師傅“傳世新飲”的過(guò)程中，選擇了將時(shí)下最受年輕人歡迎的手機(jī)位置化“簽到”與APP互動(dòng)小游戲相結(jié)合，融入暑期營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。消費(fèi)者接受“簽到玩游戲 創(chuàng)飲新流行”任務(wù)后，通過(guò)手機(jī)在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)和戶(hù)外廣告投放地點(diǎn)簽到，就可獲得相應(yīng)的勛章并贏得抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)。除此之外，一款為“傳世新飲”量身定制的“傳世尋寶”小游戲，也讓消費(fèi)者在游戲中自然而然地了解了酸梅湯制作的工藝以及生津止渴的功效。

編輯本段策略App營(yíng)銷(xiāo)的功能策略分為“全功能包含品牌”、“單一功能展現(xiàn)品牌”兩類(lèi)。

所謂“全功能包含品牌”指的是，一款A(yù)pp里包含除推廣品牌以外還帶有多種功能。如“全家FamilyMart”推出的App，實(shí)現(xiàn)了“產(chǎn)品信息”、“門(mén)店信息”、“卡路里測(cè)算”、“選餐機(jī)”等多個(gè)功能；而“單一功能展現(xiàn)品牌”，顧名思義，一款A(yù)pp實(shí)現(xiàn)一個(gè)功能，或是推廣品牌文化，或是發(fā)布品牌產(chǎn)品信息，或是一款小游戲，清晰明確。

App營(yíng)銷(xiāo)的體系策略則分為“產(chǎn)品型”、“品牌型”、“綜合型”。

其次，需要考慮如何讓受眾接受這款A(yù)pp。由于消費(fèi)者和用戶(hù)對(duì)品牌App的理解已經(jīng)從好奇上升到熟悉，并且成為用戶(hù)了解和接觸品牌的必須途徑，因此，分析消費(fèi)者和用戶(hù)的行為，挖掘他們內(nèi)在的需求和興趣點(diǎn)，是App創(chuàng)意與品牌結(jié)合的重點(diǎn)。[4]

編輯本段區(qū)別于傳統(tǒng)手機(jī)營(yíng)銷(xiāo)信息傳播方式不同傳統(tǒng)手機(jī)媒體主要是以短信的形式為主要的傳播方式，這種傳播方式是讓消費(fèi)者被動(dòng)的接收產(chǎn)品信息，而APP營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)將產(chǎn)品信息植于應(yīng)用制作，供用戶(hù)下載，通過(guò)應(yīng)用達(dá)到信息傳播。

傳播內(nèi)容不同傳統(tǒng)手機(jī)媒體傳播的產(chǎn)品信息只是一些字面上的反應(yīng)，用戶(hù)不能全面的理解一個(gè)產(chǎn)品，應(yīng)用程序中包含了一些圖片、視頻，還可以全方位的感受產(chǎn)品，如一個(gè)汽車(chē)的應(yīng)用，你不僅能夠看到汽車(chē)的圖片和視頻，你還能通過(guò)游戲感受該款汽車(chē)的性能。

用戶(hù)行為差異傳統(tǒng)手機(jī)媒體是被動(dòng)的接受信息，容易讓受眾產(chǎn)生逆反心理，往往得到的是反方面的效果，而APP營(yíng)銷(xiāo)是用戶(hù)自己下載，容易接受產(chǎn)品信息，更加容易達(dá)到傳播效果。

三、一般的短視頻app（如抖音 快手 皮皮蝦等）它們的營(yíng)銷(xiāo)策略是什么樣的？

一般的短視頻app，√+這個(gè)321524，更新的也很快，

一、首先在開(kāi)機(jī)時(shí)按F8,進(jìn)入安全模式界面。但是進(jìn)去的時(shí)候如果等待了幾分鐘都無(wú)反應(yīng)，上面一直顯示請(qǐng)稍等的話(huà)就復(fù)位鍵重啟電腦，如果電腦之前裝有一鍵GHOST備份，就可以果斷還原試一下，但是假如還原之后還是如此。

二、電腦開(kāi)機(jī)還是在正在啟動(dòng)windows界面卡住的話(huà)，那么久進(jìn)入PE系統(tǒng)再次設(shè)置，重啟按delete鍵，進(jìn)入BOOT界面，設(shè)置開(kāi)機(jī)為U盤(pán)啟動(dòng)，進(jìn)入PE系統(tǒng)，三、在PE系統(tǒng)中用新準(zhǔn)備的windows7重新安裝，安裝重啟即可。

四、假如電腦開(kāi)機(jī)還是在正在啟動(dòng)windows界面卡住，那么就對(duì)機(jī)箱內(nèi)部進(jìn)行灰塵的清理。

五、首先在開(kāi)機(jī)時(shí)按F8,進(jìn)入安全模式界面。但是進(jìn)去的時(shí)候如果等待了幾分鐘都無(wú)反應(yīng)，上面一直顯示請(qǐng)稍等的話(huà)就復(fù)位鍵重啟電腦，如果電腦之前裝有一鍵GHOST備份，就可以果斷還原試一下，但是假如還原之后還是如此。

六、電腦開(kāi)機(jī)還是在正在啟動(dòng)windows界面卡住的話(huà)，那么久進(jìn)入PE系統(tǒng)再次設(shè)置，重啟按delete鍵，進(jìn)入BOOT界面，設(shè)置開(kāi)機(jī)為U盤(pán)啟動(dòng)，進(jìn)入PE系統(tǒng)，七、在PE系統(tǒng)中用新準(zhǔn)備的windows7重新安裝，安裝重啟即可。

八、假如電腦開(kāi)機(jī)還是在正在啟動(dòng)windows界面卡住，那么就對(duì)機(jī)箱內(nèi)部進(jìn)行灰塵的清理。

九、首先在開(kāi)機(jī)時(shí)按F8,進(jìn)入安全模式界面。但是進(jìn)去的時(shí)候如果等待了幾分鐘都無(wú)反應(yīng)，上面一直顯示請(qǐng)稍等的話(huà)就復(fù)位鍵重啟電腦，如果電腦之前裝有一鍵GHOST備份，就可以果斷還原試一下，但是假如還原之后還是如此。

十、電腦開(kāi)機(jī)還是在正在啟動(dòng)windows界面卡住的話(huà)，那么久進(jìn)入PE系統(tǒng)再次設(shè)置，重啟按delete鍵，進(jìn)入BOOT界面，設(shè)置開(kāi)機(jī)為U盤(pán)啟動(dòng)，進(jìn)入PE系統(tǒng)，十一、在PE系統(tǒng)中用新準(zhǔn)備的windows7重新安裝，安裝重啟即可。

十二、假如電腦開(kāi)機(jī)還是在正在啟動(dòng)windows界面卡住，那么就對(duì)機(jī)箱內(nèi)部進(jìn)行灰塵的清理。

四、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)用STP和4P分析某產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)策略?

這就是最基本得營(yíng)銷(xiāo)分析。

STP就是S市場(chǎng)細(xì)分，T目標(biāo)市場(chǎng)的選擇，P就是市場(chǎng)定位。

其實(shí)STP應(yīng)該建立在產(chǎn)品之前，但是現(xiàn)在所有的STP都是建立在產(chǎn)品之后的?，F(xiàn)根據(jù)產(chǎn)品來(lái)分析產(chǎn)品適合怎樣的市場(chǎng)，要把市場(chǎng)細(xì)分開(kāi)來(lái)，然后再探討為什么產(chǎn)品要針對(duì)這樣的市場(chǎng)以及他在市場(chǎng)的定位。最后的話(huà)就是要針對(duì)這種目標(biāo)市場(chǎng)采取怎樣的策略。

4Ps產(chǎn)品，價(jià)格，地點(diǎn)，和促銷(xiāo)

最簡(jiǎn)單的描述就是：

產(chǎn)品：性能，服務(wù)，質(zhì)量，包裝，所分析的產(chǎn)品具有怎樣的市場(chǎng)優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)。

價(jià)格：產(chǎn)品的價(jià)格，服務(wù)的價(jià)格，品牌建設(shè)的價(jià)格，產(chǎn)皮推廣的價(jià)格，所采取的價(jià)格是否能獲得消費(fèi)者的認(rèn)可，是否在市場(chǎng)中有價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力。

地點(diǎn)：OK，地點(diǎn)很簡(jiǎn)單的就是，我們的產(chǎn)品是否能夠被消費(fèi)者便利的購(gòu)買(mǎi)，我們的產(chǎn)品是否能很好的進(jìn)入目標(biāo)市場(chǎng)，總而言之，就是渠道的推廣。

促銷(xiāo)：廣告，口口相傳，媒體建設(shè)。

以上就是關(guān)于某APP營(yíng)銷(xiāo)策略分析相關(guān)問(wèn)題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問(wèn)題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢(xún)，客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。

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