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房地產(chǎn)中介怎么賺錢(qián)（房地產(chǎn)中介怎么賺錢(qián)的）

發(fā)布時(shí)間：2023-04-29 06:32:49 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 1448

大家好！今天讓小編來(lái)大家介紹下關(guān)于房地產(chǎn)中介怎么賺錢(qián)的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

創(chuàng)意嶺作為行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀企業(yè)，服務(wù)客戶遍布全國(guó)，留學(xué)、移民相關(guān)業(yè)務(wù)請(qǐng)撥打175-8598-2043，或微信：1454722008

本文目錄:

1、房產(chǎn)中介到底是怎么賺錢(qián)的
2、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的提成如何計(jì)算？
3、房地產(chǎn)中介好做嗎
4、做房地產(chǎn)中介是不是收益高？為什么這么多人加入這行業(yè)？

房地產(chǎn)中介怎么賺錢(qián)（房地產(chǎn)中介怎么賺錢(qián)的）

一、房產(chǎn)中介到底是怎么賺錢(qián)的

房屋買(mǎi)賣(mài)、租賃收取傭金賺錢(qián)。

買(mǎi)賣(mài)房屋流程復(fù)雜，因此多數(shù)人都會(huì)選擇中介，按照規(guī)定，房屋買(mǎi)賣(mài)代理收費(fèi)，按成交價(jià)格總額的0.5-2.5%計(jì)收。實(shí)行獨(dú)家代理的，收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)上委托方與房地產(chǎn)中介機(jī)構(gòu)協(xié)商，可適當(dāng)提高，但最高不超過(guò)成交價(jià)格的3%。

而市場(chǎng)慣例中，中介服務(wù)傭金一般為2.5-3%。在一線城市，由于房?jī)r(jià)高，因此中介費(fèi)也成為購(gòu)房者不小的負(fù)擔(dān)。對(duì)于租房來(lái)說(shuō)，無(wú)論成交的租賃期限長(zhǎng)短，均按半月至一月成交租金額標(biāo)準(zhǔn)，由雙方協(xié)商議定一次性計(jì)收。

房產(chǎn)中介設(shè)立條件

房地產(chǎn)中介服務(wù)機(jī)構(gòu)，是承辦房地產(chǎn)中介服務(wù)業(yè)務(wù)的主體，包括房地產(chǎn)咨詢機(jī)構(gòu)、房地產(chǎn)價(jià)格評(píng)估機(jī)構(gòu)和房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)。我國(guó)《城市房地產(chǎn)管理法》對(duì)房地產(chǎn)中介服務(wù)機(jī)構(gòu)的設(shè)置進(jìn)行了規(guī)范，規(guī)定房地產(chǎn)中介服務(wù)機(jī)構(gòu)應(yīng)當(dāng)具備下列條件：

有自己的名稱和組織機(jī)構(gòu)，固定的服務(wù)場(chǎng)所。有規(guī)定數(shù)量的財(cái)產(chǎn)和經(jīng)費(fèi)。有足夠數(shù)量的專業(yè)人員。法律、法規(guī)規(guī)定的其他條件。房地產(chǎn)中介服務(wù)機(jī)構(gòu)的設(shè)立程序，設(shè)立房地產(chǎn)中介服務(wù)機(jī)構(gòu)，應(yīng)當(dāng)向當(dāng)?shù)氐墓ど绦姓芾聿块T(mén)申請(qǐng)?jiān)O(shè)立登記，領(lǐng)取營(yíng)業(yè)執(zhí)照后，方可開(kāi)業(yè)。

以上內(nèi)容參考百度百科-房產(chǎn)中介

二、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的提成如何計(jì)算？

這有兩種算法：

第一是拿底薪的，就是每個(gè)月都給你底薪，各個(gè)公司不一樣，基本就是2000左右。然后提成就是20%起提。比如一套300萬(wàn)的房子，中介費(fèi)收回來(lái)是6萬(wàn)。那給提成20%，就是6萬(wàn)*20%=12000.12000就是得到的。

第二種就是無(wú)底薪的。就是公司不給發(fā)底薪，必須每個(gè)月都要靠自己開(kāi)單才能拿到提成拿到錢(qián)，否則你這個(gè)月就什么都沒(méi)有。然后這個(gè)市場(chǎng)提成一般都是40%起提，按照上面來(lái)算，6萬(wàn)的40%，就是24000。就可以拿到24000所以說(shuō)。如果業(yè)務(wù)能力比較強(qiáng)的人，一般都是不拿底薪的。但是現(xiàn)在的大公司，如中原，21世紀(jì)等都是規(guī)定要拿底薪，因?yàn)檫@樣公司賺的就多。一般是中小公司才會(huì)有無(wú)底薪的。

對(duì)于房地產(chǎn)的概念，應(yīng)該從兩個(gè)方面來(lái)理解：房地產(chǎn)既是一種客觀存在的物質(zhì)形態(tài)，同時(shí)也是一項(xiàng)法律權(quán)利。作為一種客觀存在的物質(zhì)形態(tài)，房地產(chǎn)是指房產(chǎn)和地產(chǎn)的總稱，包括土地和土地上永久建筑物及其所衍生的權(quán)利。房產(chǎn)是指建筑在土地上的各種房屋，包括住宅、廠房、倉(cāng)庫(kù)和商業(yè)、服務(wù)、文化、教育、衛(wèi)生、體育以及辦公用房等。地產(chǎn)是指土地及其上下一定的空間，包括地下的各種基礎(chǔ)設(shè)施、地面道路等。房地產(chǎn)由于其自己的特點(diǎn)即位置的固定性和不可移動(dòng)性，在經(jīng)濟(jì)學(xué)上又被稱為不動(dòng)產(chǎn)?？梢杂腥N存在形態(tài)：即土地、建筑物、房地合一。在房地產(chǎn)拍賣(mài)中，其拍賣(mài)標(biāo)的也可以有三種存在形態(tài)，即土地（或土地使用權(quán)）、建筑物和房地合一狀態(tài)下的物質(zhì)實(shí)體及其權(quán)益。隨著個(gè)人財(cái)產(chǎn)所有權(quán)的發(fā)展，房地產(chǎn)已經(jīng)成為商業(yè)交易的主要組成部分。法律意義上的房地產(chǎn)本質(zhì)是一種財(cái)產(chǎn)權(quán)利，這種財(cái)產(chǎn)權(quán)利是指寓含于房地產(chǎn)實(shí)體中的各種經(jīng)濟(jì)利益以及由此而形成的各種權(quán)利，如所有權(quán)、使用權(quán)、抵押權(quán)、典當(dāng)權(quán)、租賃權(quán)等。

三、房地產(chǎn)中介好做嗎

房產(chǎn)中介這個(gè)近年來(lái)遍地開(kāi)花的組織，通過(guò)掃蕩大小樓盤(pán)逐漸奠定了自己的江湖地位。不管你是學(xué)生菜鳥(niǎo)還是豪門(mén)權(quán)貴，多少都和他們過(guò)過(guò)招拌過(guò)嘴，那么房地產(chǎn)中介好做嗎?做房地產(chǎn)中介能賺錢(qián)嗎?下面我就帶大家一起來(lái)詳細(xì)了解下吧。

近日，隨著契稅、營(yíng)業(yè)稅“雙降”新政的出臺(tái)，二手房交易也借著政策東風(fēng)熱鬧起來(lái)。最近，記者在一位朋友那里聽(tīng)到了一個(gè)有趣的故事，說(shuō)是市民李大伯去福明路上的一家冰鮮雞店買(mǎi)雞肉，店主鐘女士的一番話讓他吃了一驚，“我現(xiàn)在不賣(mài)雞了，和朋友一起做房產(chǎn)中介。”賣(mài)雞跟賣(mài)房這兩個(gè)行當(dāng)距離挺遠(yuǎn)，鐘女士轉(zhuǎn)行做二手房中介，其背后原因還是二手房行情的回暖。最近幾天，記者走訪寧波多家房產(chǎn)中介，發(fā)現(xiàn)二手房中介都在加快門(mén)店擴(kuò)張的步伐，其中一個(gè)小區(qū)周邊，就聚集了7家房產(chǎn)中介。

行情見(jiàn)好，有人改行當(dāng)了房產(chǎn)中介。但是，房產(chǎn)中介好做嗎?雖然，二手房確實(shí)比之前的好賣(mài)了，但是諸如外界說(shuō)的“火爆”、“搶房”等實(shí)在太夸張。21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)的一位房產(chǎn)中介跟記者分享了幾個(gè)二手買(mǎi)賣(mài)中的案例：一套朱雀新村的二手房，50多平方，價(jià)格在1萬(wàn)多每平方，原先買(mǎi)家已經(jīng)跟房東談好價(jià)格，可是國(guó)家契稅新政出來(lái)后，房東要求漲5萬(wàn)，買(mǎi)家就不買(mǎi)賬了。另一套中山小區(qū)的房子，房東在原先談好的價(jià)格基礎(chǔ)上漲了10萬(wàn)，買(mǎi)家就放棄了，房東又降了2萬(wàn)，買(mǎi)家還是不買(mǎi)賬，這些單子最后都黃了。“房東的心理發(fā)生變化了，預(yù)期變高，但是買(mǎi)方?jīng)]變化，挑選的余地很多，覺(jué)得就算漲也漲不了多少。”該人士稱。

對(duì)于有夢(mèng)想的90后來(lái)說(shuō)，房產(chǎn)中介創(chuàng)業(yè)是一個(gè)不錯(cuò)的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，干得好他可以讓你年入百萬(wàn)甚至更多，一年就能實(shí)現(xiàn)有車(chē)有房夢(mèng)想。不過(guò)需要知道的是，能賺錢(qián)的還是在一線城市居多，在二、三線，四線城市，房產(chǎn)中介并不是那么好做。君不見(jiàn)2015年就有不少房產(chǎn)中介公司關(guān)門(mén)?

房產(chǎn)中介好做嗎?房產(chǎn)中介賺錢(qián)嗎?不同的人有不同的說(shuō)法：

雷明：每天干十三四個(gè)小時(shí)，年薪上百萬(wàn)

過(guò)去的2015年，雷明幾乎沒(méi)有休息過(guò)，每天8點(diǎn)30分前趕到公司開(kāi)早會(huì)，交流客源和房源情況，緊接著就打電話約客戶看房，或是和房東聊聊掛牌價(jià)格。簡(jiǎn)單吃頓中飯后還要再開(kāi)一次會(huì)，交流上午的市場(chǎng)情況。一般下午的客戶更多，甚至要忙到晚上，因?yàn)椴簧倏蛻羝饺绽镏挥型盹埡蟛庞锌湛捶俊?span style="display:none">b6X創(chuàng)意嶺 - 安心托付、值得信賴的品牌設(shè)計(jì)、營(yíng)銷(xiāo)策劃公司

“我們每天早中晚都要開(kāi)會(huì)，交流客源和房源情況，保持信息暢通，我基本都是夜里11點(diǎn)以后回家睡覺(jué)的，睡醒就開(kāi)始第二天的工作。”雷明告訴本報(bào)記者，他每天都要工作十三四個(gè)小時(shí)。

去年“3·30”新政后，二套改善型住房購(gòu)房門(mén)檻大幅下降，上海的二手房交易開(kāi)始井噴，雷明也因此幾乎沒(méi)有一天完整的休息。“我們每周本身就只能休周一或周二，但休息時(shí)也會(huì)接到客戶的電話，如果客戶要求看房就必須加班。不過(guò)市場(chǎng)非常好，大家都很有干勁，沒(méi)什么事的時(shí)候也都會(huì)去公司工作。”雷明說(shuō)。

有付出就有回報(bào)，30歲不到的雷明如今已進(jìn)入“百萬(wàn)年薪俱樂(lè)部”，雖然只是分管十多位業(yè)務(wù)員的經(jīng)理，但在這一級(jí)別中，他的收入水平已屬中等偏上。

然而，相比如今的高薪厚職，雷明剛?cè)胄械膸啄瓿錆M辛酸。“2013年我有半年都只有1820元的基本工資，2014年整個(gè)行業(yè)特別不好，很多中介都虧了，不少同事也因此離開(kāi)了這個(gè)行當(dāng)。”雷明告訴記者。但堅(jiān)持下來(lái)的房產(chǎn)中介如今賺得盆滿缽滿。

老陳：房產(chǎn)中介好做嗎?房產(chǎn)中介很苦　生存艱難

老陳是一名二手房中介員。多年來(lái)，出于職業(yè)需要，他養(yǎng)成了行事說(shuō)話周到體貼的習(xí)慣?？腿艘贿M(jìn)門(mén)，他忙不迭地讓座;客人一坐下，他立刻去倒水;客人一站起來(lái)，他馬上去幫忙叫出租車(chē);客人臉一垮，他馬上說(shuō)一堆好話;客人一猶豫，他跟著就說(shuō)上一堆恐嚇性的話，“這塊兒的房?jī)r(jià)永遠(yuǎn)不可能再降到兩萬(wàn)了。”一旦客人表現(xiàn)出一丁點(diǎn)兒心動(dòng)的樣子，他絲毫也不敢耽誤時(shí)間，馬上操起手機(jī)給業(yè)主打電話，最好當(dāng)天就能看房簽約下定金。

過(guò)去有幾年，這只陀螺轉(zhuǎn)得發(fā)了瘋。他每天早上5點(diǎn)起床，先幫簽約的客人去排隊(duì)辦理交稅過(guò)戶手續(xù)，中午湊合一頓，然后再去帶客人看房子，一直看到晚上七八點(diǎn)，如果有合意的，晚上可能還要約業(yè)主來(lái)談判，一直談到12點(diǎn)都不稀奇。2009年的時(shí)候，他就沒(méi)有休息過(guò)一天。他不敢休息，沒(méi)法放松，他害怕自己放過(guò)一天，就等于把錢(qián)送進(jìn)了別人的口袋。房市大熱的時(shí)機(jī)難得一見(jiàn)，他看見(jiàn)很多鈔票在窗外的天空漂浮。他經(jīng)常也能在看房的時(shí)候遇見(jiàn)別的中介。有時(shí)候，在同一間房子里能夠遇到十幾個(gè)，大家濟(jì)濟(jì)一堂，熱熱乎乎客客氣氣的，幾乎像是一起赴宴的朋友。

即使在最瘋狂的2009年，他仍然感到生存艱難。假使一筆生意做成，他能從中介服務(wù)費(fèi)里獲得15%的提成。和往年房市蕭條的時(shí)節(jié)相比，這筆錢(qián)不但沒(méi)有變多，甚至還變少了。由于二手房買(mǎi)賣(mài)火爆，不但入市的買(mǎi)家變多了(來(lái)源:www.cyonE.com.cn/)，中介公司也變多了，再也沒(méi)有獨(dú)家房源這么一說(shuō)。他剛剛從北京一家規(guī)模首屈一指的中介公司跳槽到一家小中介公司。這家小公司為了競(jìng)爭(zhēng)，唯一的對(duì)策就是降低中介服務(wù)費(fèi)。這個(gè)百分比以前是總購(gòu)房款的3%，甚至4%，現(xiàn)在則下降到了1.5%。這也就是說(shuō)，假使他今晚賣(mài)掉一套300萬(wàn)的房子，他能夠從中收入6750元。

即便最好的時(shí)候，這樣的生意，他們公司一個(gè)月能做成10筆。“反正我一個(gè)月拿不到一萬(wàn)塊，也就七八千吧。”他說(shuō)。當(dāng)他聽(tīng)說(shuō)某家大中介公司員工一個(gè)月能收入2萬(wàn)的時(shí)候，表現(xiàn)出一臉不屑的樣子。他把煙頭在墻上杵滅了，又扔在皮鞋下面踩碎。

一年前，他離開(kāi)那家大中介公司，原因就是業(yè)績(jī)不夠好。大中介比小中介的生存壓力要大得多。比如說(shuō)，每個(gè)新人每天都有帶人看房的工作指標(biāo)，一旦完不成，隨時(shí)都有被掃地出門(mén)的危險(xiǎn)。“壓力太大了，所以才有那么多中介騙人說(shuō)謊。”

世界越來(lái)越亂，房子越來(lái)越不好賣(mài)。一會(huì)兒利率調(diào)整了，一會(huì)兒稅費(fèi)漲了，一會(huì)兒股市波動(dòng)影響房市了，一會(huì)兒保不齊還有套好招來(lái)詐騙的。去年夏天的時(shí)候，他有兩個(gè)月光景一分錢(qián)也沒(méi)掙著。早年間，還有同事光靠干中介就能在燕郊攢下一套房子，如今，這幾乎就是癡人說(shuō)夢(mèng)。他遇過(guò)賣(mài)家反悔，合同都簽了，又覺(jué)得賣(mài)虧。他跑了三四個(gè)月，一分錢(qián)掙不著還要搭上半年時(shí)間處理糾紛。他手里正有筆換房的交易，兩邊客戶都緊緊巴巴分寸不讓。他兩頭討好，賠著小心，中間也免不了搞搞陰陽(yáng)合同。有一次，為了免得交易被隔壁的中介搶走，他還請(qǐng)妹夫假裝客戶來(lái)談生意，截了單子。真是一場(chǎng)虛驚啊，他說(shuō)。

最后他也學(xué)了乖。他在公司的會(huì)議室里裝了屏蔽。來(lái)的客戶都收不到手機(jī)信號(hào)，這樣他們就沒(méi)法跟別的中介串價(jià)，不會(huì)被搶了生意。至于一邊拍胸脯，一邊說(shuō)點(diǎn)夸大其詞不管不顧的謊話，那就更別提了。

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現(xiàn)狀：

二手房房?jī)r(jià)漲瘋了

2月中央集中出臺(tái)一系列樓市利好政策，包括下調(diào)商貸首付比例、減免調(diào)整二手房交易契稅、營(yíng)業(yè)稅，上調(diào)公積金存款利率，推動(dòng)了剛需和改善購(gòu)房需求集中釋放。

再加上年后合肥新房封盤(pán)惜售或綁定高價(jià)車(chē)位現(xiàn)象普遍，大量購(gòu)房需求涌入二手房市場(chǎng)，導(dǎo)致合肥二手房市場(chǎng)房?jī)r(jià)“失控”，二手房房主跳價(jià)成常態(tài)。

據(jù)悉，目前房主跳價(jià)頻率高、幅度大很常見(jiàn)，特別是購(gòu)房需求旺盛的濱湖新區(qū)和政務(wù)區(qū)。“房主跳價(jià)太快，分分鐘漲10萬(wàn)都正常”德佑地產(chǎn)明珠店經(jīng)紀(jì)人吳凡介紹道，他之前有個(gè)客戶看中萬(wàn)達(dá)文旅城一套二手房，房主漲價(jià)到130萬(wàn)，客戶同意后，房主又漲了10萬(wàn)。

“現(xiàn)在不是市場(chǎng)上沒(méi)房源，而是沒(méi)有合適價(jià)格的房子，”湘楚置業(yè)經(jīng)紀(jì)人王興認(rèn)為，市場(chǎng)上缺房源是事實(shí)，但現(xiàn)在主要是沒(méi)有合適價(jià)位的房源，房主漲價(jià)太快。

房?jī)r(jià)虛高二手房交易遇冷

“現(xiàn)在房?jī)r(jià)炒得太離譜，賺錢(qián)的是房主，中介生意很難做。”二手房市場(chǎng)火爆，大家都以為中介掙錢(qián)了，其實(shí)中介也是一肚子苦水。

“房?jī)r(jià)被炒得太猛，房主報(bào)價(jià)太高，成交量就少了。”輝達(dá)房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人小丁認(rèn)為，二手房市場(chǎng)只是表面的虛火，實(shí)際上更多房子有價(jià)無(wú)市，購(gòu)房客戶開(kāi)始觀望。“每天經(jīng)紀(jì)人帶看數(shù)據(jù)下滑，成交量大幅下滑。”

“現(xiàn)在政務(wù)區(qū)房?jī)r(jià)虛高，客戶量多但成交量不高。” 中易地產(chǎn)恒大華府分公司經(jīng)理李毛勁分析稱，年后政務(wù)區(qū)房?jī)r(jià)上漲太快，熱點(diǎn)小區(qū)均價(jià)已經(jīng)超過(guò)兩萬(wàn)，房?jī)r(jià)一天一個(gè)價(jià)。“持房觀望的房主增多，市場(chǎng)上可售房源少，在售房源報(bào)價(jià)虛高導(dǎo)致實(shí)際成交量并不高。”

“房?jī)r(jià)過(guò)度炒作，中介之間競(jìng)爭(zhēng)變大，生意也難做。”面對(duì)“失控”的房?jī)r(jià)，經(jīng)紀(jì)人小丁表示很無(wú)奈，他說(shuō)作為房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人他們更希望一個(gè)健康的二手房市場(chǎng)。

了解：

中介的代理傭金怎么算?

一般來(lái)說(shuō)，房屋買(mǎi)賣(mài)代理收費(fèi)，按成交總價(jià)乘以一定的比例來(lái)算。獨(dú)家代理的，比例可能會(huì)高點(diǎn)。中原地產(chǎn)項(xiàng)目總經(jīng)理黃韜向記者介紹，代理公司收取的傭金，目前行情如下：

一手住宅：成交總價(jià)x1%

二手住宅：成交總價(jià)x(3%~5%)

個(gè)別情況：成交總價(jià)x(10%~12%)

備注：上述比例為代理公司收取的傭金比例，中介人員的傭金包含在內(nèi)。

一般來(lái)說(shuō)，位置比較偏遠(yuǎn)的樓盤(pán)，或者開(kāi)發(fā)商在短期內(nèi)營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)比較重的情況下，提成比例較高。位置較好的熱銷(xiāo)樓盤(pán)，傭金比例相對(duì)較低。

至于開(kāi)房產(chǎn)中介公司當(dāng)老板，也有成功，有失敗的，成功的老板，其實(shí)過(guò)程也不容易，你看你能做到嗎?

孫科：創(chuàng)業(yè)當(dāng)房產(chǎn)中介老板 800通電話促成第1單

2010 年畢業(yè)后，內(nèi)江小伙張科外出務(wù)工，他發(fā)過(guò)傳單，賣(mài)過(guò)電視，擺過(guò)地?cái)?...。。經(jīng)過(guò)自己不斷努力，他已成為很多人羨慕的人，28歲就成了內(nèi)江一家房產(chǎn)中介公司老板之一。談及創(chuàng)業(yè)初期的辛苦，他回憶第一筆單子花了4個(gè)月左右的時(shí)間，和買(mǎi)家之間的通話記錄有800余通。對(duì)年輕朋友的寄語(yǔ)，他說(shuō)：積極向上、努力拼搏，總會(huì)達(dá)到目標(biāo)。

只身到重慶

在大城市尋找立身機(jī)會(huì)

2010年，張科從內(nèi)江職業(yè)學(xué)院畢業(yè)后，拖懷揣著夢(mèng)想，托著行李箱去到了重慶。在重慶的一家大型房屋中介公司，他開(kāi)始了自己的職業(yè)生涯，從此，“房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人”成了他的職業(yè)標(biāo)簽。

在重慶市江北區(qū)，他花了15天時(shí)間，熟悉所有樓盤(pán)，包括哪條街有哪些小區(qū)，每個(gè)小區(qū)有幾棟房子，每棟房子的戶型、朝向等。然后再畫(huà)出圖紙，如此，他很快熟悉了地盤(pán)，工作起來(lái)可以說(shuō)得心應(yīng)手。

剛?cè)ブ貞c，盡管人生地不熟。但憑著自己的勤奮和沖勁，他第一個(gè)月便開(kāi)了很多單，與同期進(jìn)入公司的同事相比，已經(jīng)算是非常優(yōu)秀了。

創(chuàng)業(yè)后的第一單

與客戶通話有800余次

在重慶干了一年，學(xué)了很多本事，也積累了很多經(jīng)驗(yàn)。偶然的機(jī)會(huì)，張科發(fā)現(xiàn)內(nèi)江的房產(chǎn)中介已經(jīng)初具規(guī)模，房屋中介也從最初的攤點(diǎn)變成了店面。自此，張科便開(kāi)始盤(pán)算著回內(nèi)江創(chuàng)業(yè)。

經(jīng)過(guò)不斷努力，張科和同學(xué)開(kāi)始了自己的創(chuàng)業(yè)之路，創(chuàng)辦了名為“幸福到家”的房屋中介公司。創(chuàng)業(yè)后的第一筆單，從接觸客戶到完成各項(xiàng)手續(xù)，整個(gè)過(guò)程，花了4個(gè)月左右的時(shí)間。

“我們的第一筆單子，和買(mǎi)家之間的通話記錄有800余次，我們保持了高度的耐心，客戶也給了我們充分的信任。”張科說(shuō)，第一次辦手續(xù)，走了很多彎路。但細(xì)想，客戶花幾十萬(wàn)買(mǎi)房子，并愿意相信我們小公司，自己必須把事情辦好。

年輕是資本

辛苦奔波渡過(guò)創(chuàng)業(yè)艱難

公司開(kāi)業(yè)不久，他們便面臨著失敗的困境。沒(méi)有客源，沒(méi)有收入，只能自己想辦法擴(kuò)寬市場(chǎng)，尋找客戶。“沒(méi)有客戶，沒(méi)有資金收入，但我們我們最大的資本就是年輕，有沖勁兒，所以要繼續(xù)奮斗”。隨后，張科和同事一棟一棟樓，一層一層貼代購(gòu)小廣告，收集房源信息;也曾經(jīng)搬著桌子到小區(qū)擺攤，收集房源信息。

就這樣，靠雙腳跑出來(lái)的客源，靠誠(chéng)意換來(lái)的客戶。張科的公司慢慢走上了正軌，如今，已經(jīng)有很多客戶主動(dòng)找上門(mén)來(lái)請(qǐng)他們幫忙找租客、買(mǎi)家和房子。“創(chuàng)業(yè)的一個(gè)必經(jīng)時(shí)期，就是創(chuàng)業(yè)之初的失敗。感覺(jué)失敗了，自己再放棄的話，就真的完了。”張科說(shuō)。

80后的張科很健談，也很幽默風(fēng)趣。在他身上，看得到他所說(shuō)的年輕人的沖勁，也更能感受到那種勵(lì)志的精神。張科表示，在跟客戶打交道的過(guò)程中，結(jié)識(shí)了各行各業(yè)，形形色色的人，也從他們身上學(xué)到了很多東西。他還說(shuō)自己也一直在學(xué)習(xí)，因?yàn)橐獙W(xué)習(xí)的東西很多。 (王瑤姜曉鳳華西城市讀本記者羅尹)

張科的房產(chǎn)中介公司可以說(shuō)初步成功了，不過(guò)也有更多的創(chuàng)業(yè)青年沒(méi)有這個(gè)好結(jié)果，小李就是其中的一個(gè)。

90后青年開(kāi)房產(chǎn)中介公司，欠債20萬(wàn)：

小李，一位創(chuàng)業(yè)小青年，辭去了之前的工作，拿著父母支持的20萬(wàn)元開(kāi)了一家房產(chǎn)中介公司。隨著近年來(lái)各地房?jī)r(jià)的水漲船高，又招聘了2名房產(chǎn)銷(xiāo)售人員，底薪是1500元，提成按中介費(fèi)的30%算，其中中介費(fèi)是總房款的1.5%，起初小李賺了些錢(qián)。

后來(lái)，小李又?jǐn)U大了公司的規(guī)模，重新租了地方，又招了2名銷(xiāo)售人員，自己也買(mǎi)了一部汽車(chē)便于跑業(yè)務(wù)，希望能多賺點(diǎn)錢(qián)。接著讓外包公司幫他做了一個(gè)在線房產(chǎn)信息平臺(tái)，也想做房產(chǎn)團(tuán)購(gòu)，搞房產(chǎn)促銷(xiāo)等活動(dòng)，從市場(chǎng)推廣，到后期維護(hù)，花掉了小李10多萬(wàn)元。本以為萬(wàn)事OK，坐等客戶來(lái)到，錢(qián)賺的更多。誰(shuí)知當(dāng)?shù)胤慨a(chǎn)中介的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手多了，加之有點(diǎn)名氣的中介也放大招，推出了一系列的更具誘惑力的團(tuán)購(gòu)促銷(xiāo)活動(dòng)，小李壓力更大。后期自己的在線房產(chǎn)信息平臺(tái)的技術(shù)支持也沒(méi)立即跟上，為此在短短一年時(shí)間內(nèi)，此計(jì)劃就失敗了，10萬(wàn)多元打水漂。

銷(xiāo)售人員流動(dòng)性也大，直到去年年底走了就只剩下了一個(gè)員工?，F(xiàn)今房產(chǎn)中介競(jìng)爭(zhēng)大，現(xiàn)在生意更不好做。2016年開(kāi)年，在父母的建議下，小李關(guān)掉了房產(chǎn)中介公司，目前在家待業(yè)。據(jù)了解小李手中只剩下5萬(wàn)元存款，外部還欠下了20萬(wàn)元債務(wù)，未來(lái)的路該怎么走，是繼續(xù)創(chuàng)業(yè)?還是繼續(xù)早九晚五地乖乖工作?小李如今很迷茫。

四、做房地產(chǎn)中介是不是收益高？為什么這么多人加入這行業(yè)？

古語(yǔ)說(shuō)：360行，行行出狀元！

房產(chǎn)中介也是一樣！現(xiàn)在中國(guó)有房產(chǎn)中介機(jī)構(gòu)25萬(wàn)家左右，遇到房市好的時(shí)候，這個(gè)數(shù)字暴漲，遇到冰凍期的時(shí)候，減少個(gè)幾萬(wàn)家也沒(méi)啥可驚訝的，從業(yè)人員大約130多萬(wàn)人，這130萬(wàn)人里，也就5%做的很好！剩下的大部分和普通上班族差不多！

為什么這么多人加入這個(gè)行業(yè)？

原因一，這個(gè)行業(yè)確實(shí)看起來(lái)比其他行業(yè)賺錢(qián)快！成交一套200萬(wàn)的房子，經(jīng)紀(jì)人大約收入2-3萬(wàn)左右！收入貌似比一般的上班族多很多，但是賣(mài)一套房子背后付出的什么，很多沒(méi)有入行的人是看不到的！

原因二，這個(gè)行業(yè)沒(méi)有太高的行業(yè)門(mén)檻，畢竟是銷(xiāo)售行業(yè)，淘汰率非常高，高到讓你失去信心！沒(méi)有電視劇《安家》中朱閃閃那種混了兩年都沒(méi)開(kāi)單的人，最多三五個(gè)月，大浪淘沙，不斷選擇優(yōu)秀！只有自己優(yōu)秀，無(wú)可替代，你才會(huì)更好！

原因三，這個(gè)行業(yè)確實(shí)能持續(xù)做很久的行業(yè)，吃穿住行，住是剛需，行業(yè)不會(huì)消亡，發(fā)達(dá)國(guó)家房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)從二戰(zhàn)后就比較正規(guī)化了，而中國(guó)的從98年房改后才逐步發(fā)展！美國(guó)很多的中介機(jī)構(gòu)都是子承父業(yè)！甚至祖業(yè)！

原因四，這個(gè)行業(yè)的蛋糕體量也確實(shí)很大！以西安為例，2019年，成交二手房5萬(wàn)多套，新房大約22萬(wàn)套，差不多有近30萬(wàn)套成交，按100萬(wàn)總價(jià)的房子來(lái)說(shuō)，一套中介費(fèi)按照3%來(lái)算！也有90億左右的傭金市場(chǎng)，何況西安均價(jià)基本在1.4萬(wàn)左右，300萬(wàn)流動(dòng)人口需要的租賃市場(chǎng)還沒(méi)算！這還只是西安的市場(chǎng)！蛋糕很大，體量很大，看能吃多少！

原因五，和房產(chǎn)行業(yè)相聯(lián)的行業(yè)很多，比如，金融，家裝，家電，家政等等！都是可以有相連生意的！房產(chǎn)中介講究深耕社區(qū)，精耕樓盤(pán)，對(duì)所服務(wù)社區(qū)的熟悉度就非常高，能精準(zhǔn)的為這些相聯(lián)行業(yè)提供精準(zhǔn)客戶，從而獲取一定報(bào)酬的！

所以說(shuō)，房產(chǎn)中介行業(yè)相對(duì)于其他行業(yè)有自身的優(yōu)勢(shì)！當(dāng)然每個(gè)行業(yè)都很辛苦，做好相應(yīng)的心理準(zhǔn)備，未來(lái)這個(gè)行業(yè)也會(huì)越來(lái)越規(guī)范，越來(lái)越專業(yè)化！

做每個(gè)行業(yè)都需要沉淀，積累，都需要堅(jiān)持！更需要不斷的學(xué)習(xí)，適應(yīng)行業(yè)的發(fā)展！

這個(gè)問(wèn)題我來(lái)幫你回答。

首先，做房地產(chǎn)中介收益水平平均在中等水平左右。做房地產(chǎn)中介收入由底薪+提成兩部分構(gòu)成，具體收入多少要看個(gè)人能力。這個(gè)跟做銷(xiāo)售差不多。新加入這一行的話，薪資也就是個(gè)底薪水平，一般也就是當(dāng)?shù)刈畹凸べY水平的兩倍左右，談不上收入高。當(dāng)然，也不排除個(gè)別能力極強(qiáng)的銷(xiāo)售能手，一個(gè)月賣(mài)出幾十套的，但這樣的人是鳳毛麟角。

我一個(gè)同學(xué)曾轉(zhuǎn)行到武漢做房地產(chǎn)中介，收入好的時(shí)候一個(gè)月能收入一萬(wàn)五左右，而收入差的時(shí)候也就是個(gè)底薪水平。據(jù)他所說(shuō)，平均下來(lái)每個(gè)月收入在五千左右。后來(lái)做了一年，硬是沒(méi)能撐下來(lái)，果斷放棄了。

房產(chǎn)中介經(jīng)紀(jì)人收入水平

根據(jù)報(bào)告顯示，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人中，60%月收入低于5000元，72%低于8000元，月入2萬(wàn)以上房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在整個(gè)群體中占比僅為5%。高收入集中在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的地區(qū)，其中浙江省房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人平均月收入最高，達(dá)8919元，其次為北京市8479元，上海市則以8420元排名第三。

為什么有這么多人加入這個(gè)行業(yè)呢?

我認(rèn)為主要有以下幾點(diǎn)原因：

1、房地產(chǎn)業(yè)這些年迅猛發(fā)展，逐漸走向成熟，催生出了房地產(chǎn)中介這個(gè)職業(yè)。房地產(chǎn)中介通過(guò)向顧客提供房產(chǎn)方面的服務(wù)而獲得收益，迎合了購(gòu)房的買(mǎi)方需求市場(chǎng)和房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商的供方需求市場(chǎng)。房地產(chǎn)中介在開(kāi)發(fā)商和購(gòu)房者之間起到了橋梁作用，因此很受市場(chǎng)歡迎。

房地產(chǎn)中介

2、房地產(chǎn)中介這個(gè)職業(yè)入行門(mén)檻比較低，不需要很高的文化、學(xué)歷水平，更需要的是情商水平。也就是說(shuō)誰(shuí)的口才好，情商高，銷(xiāo)售能力強(qiáng)，誰(shuí)就能在這一行里取得高薪。因此很多人都躍躍欲試。

3、房地產(chǎn)中介這個(gè)職業(yè)的從業(yè)人員整天西裝革履，外表光鮮，看起來(lái)很是讓人羨慕，有種高大上的感覺(jué)。因此年輕人更愿意選擇這個(gè)職業(yè)。

房地產(chǎn)中介

你好，我是 @重慶房產(chǎn)在線，很高興回答你的問(wèn)題。

為什么這么多人加入房地產(chǎn)銷(xiāo)售行業(yè)？

因?yàn)樾袠I(yè)門(mén)檻低，對(duì)個(gè)人要求不高，只要你肯干，肯努力，就會(huì)有收獲。整個(gè)行業(yè)流程基本一樣，沒(méi)有太多的套路，只要跟合適的客戶匹配出合適的房源即可達(dá)成初步成交。

收益是不是很高？

所有行業(yè)都會(huì)存在2/8定律，收入高并且穩(wěn)定的總是那幾個(gè)人。再加上銷(xiāo)售行業(yè)會(huì)有一個(gè)沉淀期，很多人才入行沒(méi)多久就選擇了放棄。

Hello，你好我是珠海肥佳，我說(shuō)一下為什么那么多人前仆后繼的加入房地產(chǎn)中介。

第一，門(mén)檻低，無(wú)學(xué)歷要求，甚至你不是正常人，只要把房子賣(mài)出去就行。

第二，房地產(chǎn)行業(yè)普通銷(xiāo)售整體收入不高，收入高的永遠(yuǎn)是前面哪幾個(gè)人，很多房地產(chǎn)人做著做著變成炮灰了

第三房地產(chǎn)行業(yè)充滿奇跡，像我身邊有個(gè)同事，一個(gè)月賺30多萬(wàn)。

你好，很高興回答你這個(gè)問(wèn)題。本來(lái)就是從事房地產(chǎn)銷(xiāo)售的，今年已經(jīng)是第九個(gè)年頭了。首先來(lái)說(shuō)一下房地產(chǎn)中介收益會(huì)不會(huì)高。做的好收益是比大多數(shù)的白領(lǐng)都要高，這個(gè)是事實(shí)。分享一下我自己吧！我是從2012年鹿晗的2012年到2014年，基本上都是保持在溫飽線上。而且都是靠信用卡的生活。這樣的生活，我相信很多人根本就受不了。那個(gè)時(shí)候也是年輕不懂事，沒(méi)有生活壓力。而且行業(yè)也是剛開(kāi)始入行。截止到2015年才慢慢的好轉(zhuǎn)，2015年到2019年，平均每年的收入差不多就30萬(wàn)左右。對(duì)比了一下這個(gè)收入，在我們這個(gè)城市比很多白領(lǐng)的收入確實(shí)要高那么一點(diǎn)，但是這個(gè)收入是經(jīng)過(guò)了前幾年的煎熬才得到的。當(dāng)然也有很多人做的不好，任何行業(yè)都是優(yōu)勝劣汰，二八分成的。跟我一起入行人轉(zhuǎn)行的也有很多。行業(yè)賺不賺錢(qián)，有的時(shí)候還是要靠自己個(gè)人去做。另外再來(lái)說(shuō)一下為什么很多人都去做房產(chǎn)中介？因?yàn)榻┠甑姆康禺a(chǎn)價(jià)格大漲。很多做房產(chǎn)中介的人都賺了錢(qián)。這樣自然而然就吸引了很大一批人進(jìn)入房產(chǎn)行業(yè)。而且房地產(chǎn)中介的門(mén)檻又不高，特別是對(duì)中小型中介，只要你想做就可以加入。這個(gè)也是造就整個(gè)中介行業(yè)人員素參差不齊的主要因素之一。綜合來(lái)說(shuō)，我個(gè)人做了九年的房產(chǎn)中介，覺(jué)得如果現(xiàn)下的年輕人有選擇的話，盡量別做房產(chǎn)中介。因?yàn)檫@個(gè)行業(yè)時(shí)間根本就不屬于自己的，最主要的是在沒(méi)業(yè)績(jī)的時(shí)候心累。而且房產(chǎn)中介也不像前幾年傳的那么好做了，希望越大可能失望更大。

房地產(chǎn)公司類似于保險(xiǎn)公司。大多數(shù)時(shí)候招聘來(lái)的不是員工，而是客戶。

大家好！為什么從事房產(chǎn)中介的人多？因?yàn)殚T(mén)檻低，收入高！對(duì)于中介業(yè)務(wù)來(lái)說(shuō)，不管是什么人，只要會(huì)說(shuō)能忽悠，“不管黑貓白貓，只要能捉住老鼠就是好貓”，有業(yè)績(jī)就是王道。我覺(jué)得房?jī)r(jià)過(guò)快增長(zhǎng)與房產(chǎn)中介“搖旗吶喊，煽風(fēng)點(diǎn)火”有很大關(guān)系！中國(guó)人有買(mǎi)漲不買(mǎi)跌的習(xí)慣，房?jī)r(jià)越漲人們就越追，這時(shí)，房產(chǎn)中介也就賺的盆滿缽滿。

這也要看你的本事了，不是做這個(gè)行業(yè)就一定收益高，我第一套房也是通過(guò)中介買(mǎi)到的，前段時(shí)間熱播的《安家》里面很生動(dòng)的展示了房地產(chǎn)中介的各種酸甜苦辣。

高收益要高付出，任勞任怨，加班加點(diǎn)，還要有運(yùn)氣和毅力，一般人會(huì)難做到。如果業(yè)務(wù)熟練，市場(chǎng)好，運(yùn)氣也不錯(cuò)的話，收益自然高。但也有可能遇到樓市不景氣，幾個(gè)月沒(méi)有開(kāi)單，或者遇到跳單，糾紛等，到頭來(lái)也是得不償失。

這么多人加人我認(rèn)為應(yīng)該是很多人看好這個(gè)行業(yè)，想在這里有一番作為。想著通過(guò)自己的努力，過(guò)上好生活。三百六十行，行行出狀元，不管哪個(gè)行業(yè)都有它的艱難，貴在堅(jiān)持和付出努力汗水。喜好一個(gè)行業(yè)，盡力去做好，用心去做好，成就自己的舞臺(tái)。

我來(lái)回答你這個(gè)問(wèn)題：

為什么現(xiàn)在越來(lái)越多人去做房地產(chǎn)工作，收入到底高不高。

首先，房地產(chǎn)中介類的公司，公司領(lǐng)導(dǎo)除了要求業(yè)務(wù)員對(duì)房子產(chǎn)品研究比較專業(yè)透徹一點(diǎn)，其他的沒(méi)有太高的要求，相對(duì)門(mén)檻較低，只要三點(diǎn)：

1、第一個(gè)只要聽(tīng)話照做，簡(jiǎn)單事情重復(fù)做；

2、第二個(gè)只要人長(zhǎng)得不是太過(guò)分，對(duì)學(xué)歷沒(méi)有要求；

3、有一定的吃苦能力，能熬得寂寞；

正因?yàn)殚T(mén)檻比較低，有很多年輕人想去鍛煉鍛煉自身能力，所以特別是近幾年特別各行各業(yè)的小伙伴選擇去做房產(chǎn)中介，只為挑戰(zhàn)無(wú)限可能。

關(guān)于業(yè)務(wù)員的高收入，和業(yè)務(wù)員本身業(yè)績(jī)掛鉤，地產(chǎn)中介類公司一般底薪較低，多的是提成。在地產(chǎn)公司的黃金時(shí)代，想收入高，只有不能的做業(yè)績(jī)，不斷的成交，才有高收入，過(guò)程也是比較辛苦的，一天24小時(shí)，至少要工作12小時(shí)，時(shí)間是自由分配，這些我本人是比較深有體會(huì)，我從事中介行業(yè)到今年有八個(gè)年頭了，要想實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值，只能靠業(yè)績(jī)說(shuō)話，不看過(guò)程，只看結(jié)果。也不是說(shuō)付出越多，收獲越多，這個(gè)永遠(yuǎn)不對(duì)等，但你沒(méi)有付出，就更不用談收獲，永遠(yuǎn)的二八定律永遠(yuǎn)不變的主題。

加油，從事房地產(chǎn)的朋友，房地產(chǎn)能撬動(dòng)最大的財(cái)富，實(shí)現(xiàn)財(cái)富自由，只要肯做就可以無(wú)限可能。

回答一下，做的好的話，收益是很高。畢竟是這么高客單價(jià)的交易。但是面臨如下情況。

中介行業(yè)現(xiàn)狀或特征

一、房地產(chǎn)是一個(gè)交易量基數(shù)很低的行業(yè)。2019年廣州一手房網(wǎng)簽量7.9萬(wàn)套，平均11個(gè)區(qū)每月僅成交600套左右?？梢?jiàn)之低，無(wú)需贅述。

二、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人入門(mén)門(mén)檻低，競(jìng)爭(zhēng)極其惡劣。以廣州市新塘鎮(zhèn)為例，2016年地產(chǎn)公司數(shù)量到今天，至少翻了兩倍。2016年樂(lè)有家在新塘擴(kuò)張鋪店就是佐證，無(wú)需贅述。

三、房地產(chǎn)依然是一個(gè)高傭金的行業(yè)。如果一個(gè)行業(yè)，成交量低競(jìng)爭(zhēng)又惡劣，那是不會(huì)有這么多人進(jìn)去的。高傭金依然在。那些幾個(gè)月不開(kāi)單，開(kāi)單吃幾個(gè)月的說(shuō)法是真的。

成交基數(shù)低，競(jìng)爭(zhēng)大。如果不是傭金高。估計(jì)沒(méi)人也會(huì)做這個(gè)行業(yè)

以上就是關(guān)于房地產(chǎn)中介怎么賺錢(qián)相關(guān)問(wèn)題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問(wèn)題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。