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怎么做亞馬遜跨境電商平臺（新手小白怎么做跨境電商）

發(fā)布時間：2023-04-29 15:45:45 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 337

大家好！今天讓小編來大家介紹下關(guān)于怎么做亞馬遜跨境電商平臺的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

創(chuàng)意嶺作為行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀企業(yè)，服務(wù)客戶遍布全國，留學(xué)、移民相關(guān)業(yè)務(wù)請撥打175-8598-2043，或微信：1454722008

本文目錄:

1、跨境電商亞馬遜新手需要做什么
2、如何做好亞馬遜店鋪？
3、跨境電商怎么操作流程
4、亞馬遜跨境電商新手怎么做？

怎么做亞馬遜跨境電商平臺（新手小白怎么做跨境電商）

一、跨境電商亞馬遜新手需要做什么

1、店注冊亞馬遜注冊分為兩個，一個是self-registration，另一個是投資經(jīng)理登記，兩者的區(qū)別是，如果自己的注冊，通過的概率非常低，基本上占50%，一旦注冊失敗，你的登記材料不能注冊亞馬遜商店。

2、避免賬戶關(guān)聯(lián)問題

亞馬遜平臺的，一個人只能開一個亞馬遜商店，一個打不開，一旦發(fā)現(xiàn)，后果將是嚴(yán)重的，一次發(fā)現(xiàn)很多商店一個運營商，輕重量低商店，或直接存儲所有的信件，所以注冊亞馬遜平臺，確保操作設(shè)備是干凈的，確定上述設(shè)備沒有登錄亞馬遜賬戶

3、隨售侵權(quán)，隨售產(chǎn)品之前，必須了解對方的產(chǎn)品是否已經(jīng)注冊了商標(biāo)和外觀專利，特別是產(chǎn)品的標(biāo)識，在出售前到相關(guān)商標(biāo)網(wǎng)站去查找。如果受到警告，請將該商品從市場上撤下，最好向該商品的賣家發(fā)送一封道歉郵件。一旦用銷售商標(biāo)的產(chǎn)品，被對方銷售商指控侵權(quán)，直接關(guān)號。

4、產(chǎn)品與圖片不符。為了提高轉(zhuǎn)化率，不斷優(yōu)化產(chǎn)品的細(xì)節(jié)。

擴展資料：

注意事項：

1、人口方面需要考慮三點，分別是數(shù)量，人口和年齡。數(shù)量直接影響銷量，人口當(dāng)然是越多越好，現(xiàn)在做跨境電商這塊年輕人比較多，所以還是需要考慮年輕人占總?cè)丝诘谋壤?；收入代表?dāng)?shù)鼐用窠?jīng)濟實力，直接影響消費者的購買力。

2、物流方面是跨境最重要的一方面，很多國家電商發(fā)展很不順利，就是因為物流方面的問題得不到解決，從下單一個月兩個月還收不到商品，為了節(jié)省派送時間，在中國境內(nèi)有中轉(zhuǎn)倉庫的是首選，中國亞馬遜主要負(fù)責(zé)歐洲方面。

二、如何做好亞馬遜店鋪？

亞馬遜公司（Amazon），是美國最大的一家網(wǎng)絡(luò)電子商務(wù)公司，也是網(wǎng)絡(luò)上最早開始經(jīng)營電子商務(wù)的公司之一。經(jīng)過多年的發(fā)展，現(xiàn)已經(jīng)成為全球商品品種最多的網(wǎng)上零售商，同時，也是全球用戶數(shù)量最大的零售網(wǎng)站。

因為其用戶基數(shù)大，所以在Amazon上開設(shè)店鋪，已經(jīng)成為了全球很多零售商必須做的電子商務(wù)。

亞馬遜店鋪該怎么經(jīng)營？其實在本質(zhì)上，它跟你做速賣通、wish、eBay等并沒有太大的差別，而且比起一些規(guī)則三天兩頭更改的平臺來說，成熟的亞馬遜，操作更加簡單。

1、首先，要熟知亞馬遜是平臺規(guī)則。

我們一定要明白一點，亞馬遜是一個平臺，我們在這個平臺上做生意，那么首先我們就一定要遵守它制定的規(guī)則，不要想著去觸碰它的雷點它的底線，否則吃虧的只能是自己。

2、其次，要做好產(chǎn)品。

在亞馬遜上，只要你能開發(fā)出好產(chǎn)品，做好一流的服務(wù)，那你的鏈接，就能起來。因為本質(zhì)上來講，你就是在賣產(chǎn)品、賣服務(wù)。

另外，產(chǎn)品的標(biāo)題、圖片、描述等一些細(xì)節(jié)的地方也要好好的去花心思，爭取獲得更多展現(xiàn)和點擊。

3、另外，要做好客戶服務(wù)。

總之，簡單來說就是做好產(chǎn)品、做好服務(wù)、不要違規(guī)操作。

我從2016年開始接觸amazon.剛開始是個沒有任何amazon從業(yè)經(jīng)驗的小白一路跌跌撞撞走到現(xiàn)在，我認(rèn)為要做好amazon必須具備以下條件:

1.有一定資金用于運營周轉(zhuǎn)。少則需要幾萬，多則幾十萬甚至百萬以上。做amazon根本不是輕資產(chǎn)項目，商品備貨，物流運費，測評推廣都需要資金。amazon每半個月打一次款,意味著貨款要壓半個月。

3.確定amazon運營站點及銷售品類。amazon有很多站點，美國站，加拿大站，墨西哥站，英國站，法國站，德國站，意大利站，西班牙站，荷蘭站，日本站，澳大利亞站等。這么多站點不可能每個站都做。最好先選擇一個站點來做，做好了再增加其他站點。

4.注冊商標(biāo)并品牌備案。這樣做的好處一是提高商品知名度，二是有利于防止后面別人跟賣自己的listing.

6.有好的廠家供貨。廠家的交期，商品質(zhì)量等有保證。一定要保證商品質(zhì)量，amazon上的很多退貨由于客戶損壞等各種原因?qū)е虏荒茉谄脚_上二次銷售的，價值低的產(chǎn)品只能移除或者銷毀。如果商品質(zhì)量差，客戶退貨率高，是很難賺到錢的。我曾經(jīng)一款3c類的產(chǎn)品，發(fā)了50個產(chǎn)品到amazon倉庫，全部賣完居然有12個退貨，退貨率高達20%以上，產(chǎn)品描述更改后退貨率依然沒有降低，導(dǎo)致這個產(chǎn)品沒賺到錢，后面果斷放棄了。

7.有靠譜的貨代物流公司合作?？爝f，空運，海運各種物流方式相結(jié)合，來降低物流成本。

8.listing的上傳優(yōu)化，關(guān)鍵詞布局。優(yōu)化標(biāo)題，五點描述，產(chǎn)品賣點。產(chǎn)品描述要精準(zhǔn)。圖片一定要美觀，讓客戶一看到就有購買的沖動，商品定的價格合理。

9.測評。amazon官方的測評早期評論人計劃，一個listing獲得5個review需支付60美金給amazon.還可以找一些留學(xué)生或者服務(wù)商測評。高質(zhì)量的review有利于提高產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率。

10.擅長站內(nèi)外推廣來提高銷量。amazon上有很多賣家，海量商品。那怎樣才能讓客戶找到我們產(chǎn)品呢？那就必須要做廣告。酒好也怕巷子深。站內(nèi)cpc廣告，優(yōu)惠卷統(tǒng)統(tǒng)利用起來提高銷量，達到秒殺要求的商品參加秒殺活動。有實力的賣家還可以輔助facebook,twitter社交平臺,紅人等來推廣。

11.合理控制好商品庫存。商品庫存少了容易斷貨。庫存多了會占壓資金。因此合理控制庫存尤為重要。千萬不要斷貨！千萬不要斷貨！千萬不要斷貨！重要的事情說三遍。斷貨后果很嚴(yán)重。今年我的一款產(chǎn)品斷貨一個月，等海運把貨運到amazon倉庫后一直賣不動。每個月都收取倉儲費，還造成資金的積壓。冗余產(chǎn)品一定要想盡一切辦法賣出去，不然六個月后amazon會收高額的倉儲費。

做amazon就是資金實力，供應(yīng)鏈，產(chǎn)品開發(fā)，品質(zhì)控制，物流，運營水平等的較量，誰在這些方面能更勝一籌，誰就能在amazon上分得一杯羹。

先獲得提供亞馬遜高質(zhì)量服務(wù)的標(biāo)簽，然后讓買家給你貼星，再占據(jù)黃金席位，盡可能的提供詳細(xì)信息，賣一些冷門商品，抓住提供賣家信息的機會，提供你在其它平臺銷售信息。這些方法你試試，就會讓你在眾外賣家中與眾不同。

最近受一些網(wǎng)友的邀請幫忙查看了他們的亞馬遜店鋪，這種查看，和我平時的查閱研究店鋪完全不同，我自己查看某一店鋪時，一般是因為某些熱賣產(chǎn)品，查看的目的是為了分析選品，或者了解學(xué)習(xí)別人的運作手法，而受網(wǎng)友邀請的查看，更多的算是診斷，幫助去發(fā)現(xiàn)店鋪銷售困境的原因。

這些店鋪普遍是自建Listing, 圖片挺精美，標(biāo)題關(guān)鍵詞設(shè)置也基本到位，發(fā)布產(chǎn)品比較多，少則幾百條，多則上千條，但銷量不行，日均只有幾張訂單。

那么究竟是什么原因?qū)е铝诉@種情況呢？

我的感覺是，產(chǎn)品發(fā)布雖然多，但產(chǎn)品太單一，同類不同款的產(chǎn)品重復(fù)發(fā)布，看似發(fā)布了很多，但真正意義上囊括的關(guān)鍵詞卻很少，同時，沒有站內(nèi)站外營銷，覺得產(chǎn)品已經(jīng)發(fā)布了，等著接單就是，等靠心理嚴(yán)重，主動出擊少。

那么，究竟該怎樣運作一個亞馬遜店鋪呢？

談到亞馬遜店鋪的運營，首先要明確一個概念：亞馬遜 “重Listing, 輕店鋪”。對于絕大多數(shù)的買家，并不會因為我看到你的這條產(chǎn)品，然后我再到你的店鋪里去看看有沒有其他我感興趣的產(chǎn)品然后一并購買。所以，作為賣家，你會發(fā)現(xiàn)，亞馬遜買家同時購買同一產(chǎn)品多個數(shù)量的有，但同時在你的店鋪購買多款不同類產(chǎn)品的卻極少。這也是亞馬遜有別于其他跨境電商平臺的一個方面吧。

這就要求，作為Amazon賣家，你必須重視產(chǎn)品，重視爆款的打造，而不是采用所謂的海量產(chǎn)品戰(zhàn)術(shù)，鋪貨多，并不意味著就有多的訂單，創(chuàng)建的Listing 一直沒有銷量，其搜索權(quán)重必然會被降低，最終，只會變成沒有曝光的僵尸Listing, 而你在后臺，看到自己的產(chǎn)品，還依然覺得產(chǎn)品如此之多，這就會造成一種認(rèn)知偏差。

對于僵尸Listing，我的建議是，分析原因，刪除原有的Listing，重新發(fā)布，需要換圖的換圖，需要優(yōu)化關(guān)鍵詞的優(yōu)化，從而利用新發(fā)布Listing的優(yōu)先曝光權(quán)重來激活產(chǎn)品。

文章開頭提到的幾個賣家，出現(xiàn)的情況均是鋪了很多貨，同質(zhì)化嚴(yán)重，卻沒有爆款。

關(guān) 于產(chǎn)品數(shù)量的多少，我們不妨參考Anker, 作為亞馬遜中國賣家的一個典型樣板，年銷售額上億美元，到目前為止，所有產(chǎn)品也不過百款，而在剛起步時，Anker則更是集中于不足十款產(chǎn)品的打造。所以，作為一個亞馬遜新賣家，一下子發(fā)布幾百上千款產(chǎn)品，本身就意味著你不可能有精力去做好運作。

要想運作好一個亞馬遜店鋪，打造精品，打造爆款，是必由之路。

打造精品的基礎(chǔ)是選品。在選品上，價值便宜，缺少足夠利潤空間的產(chǎn)品，因為無法滿足后續(xù)營銷推廣的成本，不建議作為首選產(chǎn)品，同時，如果產(chǎn)品本身市場小，受眾少，也就缺少了打造爆款的基礎(chǔ)，也不推薦。當(dāng)然還有一些其他的因素，比如是否為敏感類產(chǎn)品（粉末、液體、食品、藥品等），是否有特殊的品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)要求，等等，都是需要在選品階段進行考量的。

產(chǎn)品確定后，發(fā)布要細(xì)心，精致，不留死角，不遺漏關(guān)鍵點，包括圖片的選擇和處理，都要考慮到吸引顧客和營銷需求。當(dāng)然，發(fā)布中若有遺漏，后續(xù)可以進行優(yōu)化的，同時，產(chǎn)品優(yōu)化是一個貫穿始終的事項。

至于后面的推廣，包括站內(nèi)，站外，文字，視頻，免費，付費，精準(zhǔn)，粗廣等因素的考慮，則又是運營需要考慮的方面。

再到后面的物流倉儲，客戶反饋的處理，以及根據(jù)反饋后的產(chǎn)品改進和升級，客戶滿意度提升等等，不一而足。

以上這些，看似繁雜，但當(dāng)你真正用心去打造一款爆款時，會發(fā)現(xiàn)所有的環(huán)節(jié)都是有章可循的。

而我們?nèi)钡?，往往是拼了命也要成功的心。有時候，遇到問題時，我經(jīng)常對自己說，你尋找，你就能找到。

這是我的第一篇文章，我比價簡單，樂觀。不善于華麗的語言修飾，之前也和朋友們組織過幾次線下的交流分享，喝點飲料來點零食，聊聊亞馬遜，分享這個圈子數(shù)不清的精彩與道不盡的無奈！

亞馬遜運營——從完美的listing開始

一、標(biāo)題

1：最前端關(guān)鍵詞搜索權(quán)重最高

2：鑒于移動端展示有限，重點描述字符控制在80以內(nèi)

3：品牌+關(guān)鍵詞2-3個+適用于及情景+屬性詞。當(dāng)然我品牌小會放在關(guān)鍵詞后面

3：標(biāo)題中關(guān)鍵詞首先了解產(chǎn)品關(guān)鍵詞與搜索關(guān)鍵詞區(qū)別，通過FB互動了解買家搜索習(xí)慣，

4：同類產(chǎn)品大賣家標(biāo)題中提取，選擇TOP靠前的多家標(biāo)題，重復(fù)出現(xiàn)最多的詞

5：第三方工具軟件

二、圖片規(guī)范

1：分辨率1000*1000以上，產(chǎn)品站圖片比例80-85%。至少對自己的圖片滿意。

2：常規(guī)產(chǎn)品展示的拍攝角度左上右下45-55 之間，如有配件類盡量避開右上角位置。

3：賣點部分特寫（引導(dǎo)客戶）

4：細(xì)節(jié)展示及對比圖（購買平衡）

5：適用場景圖（購買聯(lián)想）

6：情景圖 (購買沖動)

根據(jù)不同產(chǎn)品屬性及時調(diào)整排序順序

三、五點描述技巧

1：核心賣點

2：核心競爭力

3：產(chǎn)品安全系數(shù)及獨特設(shè)計，如FDA，UL等安全認(rèn)證方面

4：產(chǎn)品適用于場景

5：買家售后保障

四、ST設(shè)置規(guī)范

1: 限制250個字符，用個空格鍵隔開

2：避免出現(xiàn)重復(fù)關(guān)鍵詞

3：每一行第一個關(guān)鍵詞搜索權(quán)重最高

4：不出現(xiàn)同類產(chǎn)品超級大賣品牌詞

5：反查競品ST設(shè)置關(guān)鍵詞，100%準(zhǔn)確。不知道的可以私信我即可。

五、價格設(shè)置

1：同類產(chǎn)品自然搜索展示價格

2：同類產(chǎn)品類目TOP排名靠前均價

3：空白價位市場需求及表現(xiàn)

4：不同階段的行為目的，如新品低價引流等

商業(yè)的價值在于價格利潤，滿足資金投入產(chǎn)出比的情況下，爭取多出訂單。

我是老男孩，感謝閱讀。如有不同意見希望大家可以多多交流。

下一篇分享，新品推廣規(guī)劃

整合了自身多年亞馬遜運營的經(jīng)驗，深刻了解亞馬遜賣家的痛點所在。

為大家介紹一款亞馬遜賣家運營工具涉及到亞馬遜運營各個環(huán)節(jié)，更快提升運營效率和效果

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亞馬遜運營，個人見解，希望能幫到你。

一、亞馬遜運營的兩大模式

亞馬遜（FBM）自發(fā)貨模式

自發(fā)貨就是指亞馬遜僅作為銷售平臺，賣家自己的貨源渠道，店鋪有客戶下單后，通過國際快件包裹送到國外客戶的手中，但是速度一般10-20天客戶才能收到貨，這叫做自發(fā)貨模式

亞馬遜（FBA）亞馬遜配送模式

亞馬遜倉儲派送，就是提前將貨物備貨至海外亞馬遜倉庫，店鋪出單后有亞馬遜那邊的倉庫那邊直接發(fā)貨到客戶的手里，時效快，客戶體驗度高。

二、亞馬遜的站點及注冊店鋪要求

亞馬遜目前已有北美站，歐洲站，亞洲站等十多個站點，可配送至65個國家。

北美站點：美國，加拿大，墨西哥三國，美國能量最大，競爭也最激烈，是亞馬遜主戰(zhàn)場。注冊需要有公司的營業(yè)執(zhí)照，賬單，雙幣信用卡等等，門檻不高。月租39.99美金一個月。

歐洲站點：英、法、德、意、西五國，競爭稍好，因為門檻較高。

注冊需要有營業(yè)執(zhí)照，雙幣信用卡，VAT稅號（重點也是門檻所在）。月租25英鎊一個月。

注冊亞馬遜不管是哪一個站點，都基本需要公司營業(yè)執(zhí)照+賬單（公司或者法人）+雙幣信用卡。所以個人的話，注冊個公司，基本都能開啟亞馬遜之路，賺老外的錢。

三、語言交流問題

在亞馬遜上并沒有跟國內(nèi)旺旺一樣的客服，在亞馬遜都是通過郵件的方式來往，而且在24小時內(nèi)回復(fù)就可以了。

亞馬遜后臺頁面可以用中文或者英文以及其他語言，這里問題不大。但是亞馬遜在listing頁面都是本國語言，例如美國就是英語，法國就是法語，等等。所以在寫listing的時候，門檻就出現(xiàn)了。好的listing是店鋪有的敲門磚，客戶第一眼看到就是你寫的，你寫的好與壞會直接影響客戶的購買效果，其實并不一定需要英語基礎(chǔ)，難道做跨境電商還要先去讀研嗎？

大部分只需要一個翻譯軟件我們就能把跨境電商做好，你以為國內(nèi)賣家都是英語很好，英語講的很6的嘛，因為都有訣竅，都有各種各樣的軟件進行輔助。

四、資金問題

為什么說亞馬遜門檻高，因為對資金方面還是有一點要求的，亞馬遜目前是14天一回款，就是把賬戶上的錢打到你的第三方收款賬戶（目前國內(nèi)有許多收款公司，都是安全的），然后再通過第三方收款賬戶打回自己國內(nèi)的銀行卡。

做FBA精品運營，需要發(fā)送庫存到海外的亞馬遜倉庫，當(dāng)你的產(chǎn)品火了，你需要備更多的庫存，這個時候你需要不斷地注入資金，如果你的資金鏈不夠龐大您會發(fā)現(xiàn)你的錢都在庫存上邊，最后庫存清完了，你才會發(fā)現(xiàn)你是否賺到了錢，但凡中間出點問題，你在海外的庫存滯銷了，那就是人間慘劇了。這就是做亞馬遜的最大的風(fēng)險，這就是我不建議大家開始就做FBA的原因，F(xiàn)BA需要專業(yè)運營團隊去做數(shù)據(jù)或者把控庫存度，在選品上也要進行精細(xì)化運營操作，同時要做大量的資金儲備。

個人建議：前期可以做無貨源，不需要囤貨，相對于想做亞馬遜的新賣家門檻低了不少，后期做大了還是可以轉(zhuǎn)到FBA的。

五、亞馬遜和國內(nèi)電商某寶的區(qū)別

運營側(cè)重點不同做亞馬遜運營的都知道，亞馬遜很輕店鋪重產(chǎn)品，這就是和國內(nèi)阿里系列電商平臺有點不一樣的，其原因A9站內(nèi)搜索引擎算法，免費給你流量，你只要有優(yōu)秀的產(chǎn)品，不管是誰都能在亞馬遜平臺取得不錯的銷量。

在國內(nèi)是通過直通車等各種推廣引流的方法，把自己的產(chǎn)品銷售出去，通過各種方式，來提高店鋪知名度，因為國內(nèi)人購物有一個習(xí)慣，就是點一下那個銷量排名榜。

說明白點就是一個打造的是產(chǎn)品，另一個打造的是店鋪。

亞馬遜是一個重產(chǎn)品，輕店鋪的平臺。對于新品給到的權(quán)重和扶持力度也是很大，但是你選擇的產(chǎn)品也必須要好，這樣就需要你有獨特選品技巧和選品方法。

亞馬遜新店鋪如何保持活躍度

1、沒有優(yōu)化的產(chǎn)品不要輕易上架

2、北京時間早上十點鐘和晚上四點鐘是亞馬遜推廣新品的時間節(jié)點

3、準(zhǔn)確的選擇產(chǎn)品類目

亞馬遜對產(chǎn)品類目的細(xì)分十分嚴(yán)格，一旦放錯類目不僅流量低，客戶不精準(zhǔn)，還會導(dǎo)致客戶搜索不到自己想要的產(chǎn)品，店鋪權(quán)重會降低增加運營的難度。

4、不斷優(yōu)化產(chǎn)品的Listing和產(chǎn)品標(biāo)題，要知道自己店鋪的瀏覽量低是因為Listing權(quán)重比較低，關(guān)鍵詞不準(zhǔn)確，產(chǎn)品排名靠后。

5、新品建議兩周優(yōu)化一次，老品建議一周優(yōu)化一次。

店鋪運營最重要的就是選品和店鋪產(chǎn)品優(yōu)化我們培訓(xùn)時間是7-10天在這期間運營老師會理論加實踐培訓(xùn) 最開始店鋪注冊老師協(xié)助你店鋪注冊教會你如何注冊店鋪，后期就算你想做第二個店鋪通過學(xué)習(xí)之后你自己也能獨立注冊店鋪，店鋪運營包含標(biāo)題五點描述關(guān)鍵詞圖片詳情這些通過這些專業(yè)知識的培訓(xùn) 你能很明顯的看到自己店鋪上傳的產(chǎn)品流量情況如何，還有店鋪設(shè)置，收款綁定，物流對接這些，培訓(xùn)內(nèi)容比較多所以基本完全消化也是10天左右，后期還有為期一年的服務(wù) 從開始學(xué)習(xí) 這邊都是四個人服務(wù)你的店鋪注冊老師店鋪運營老師客服+咱們的招商經(jīng)理，這一年內(nèi)店鋪有任何問題都會協(xié)助你解決。

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首先，亞馬遜一定要做FBA，為什么呢？第一個原因是亞馬遜流量不扶持，第二個原因，遇到刁難的客戶，可能錢貨都沒有。

其次，以前亞馬遜一定要開廣告。但是開廣告有涉及到一個問題，轉(zhuǎn)化率太低，看著似乎在走單，但是其實是虧本的。其實這又涉及到選品的問題，現(xiàn)在很多人還是在做義烏小商品，而這部分產(chǎn)品利潤低，大賣評論多，你跟本比不上。我們公司已經(jīng)漸漸轉(zhuǎn)型做大的產(chǎn)品，一個50到100美金的東西，廣告基本能控制在百分之十以下，肯定是賺錢的。做大件還有什么好處呢？非常多，產(chǎn)品貼標(biāo)不麻煩了，可以防止跟賣。因為你海運過去才有利潤，他們跟賣，走空運根本沒利潤。

再者，要不要刷單。毋庸置疑，肯定要，適量的刷單能夠提高你新品的轉(zhuǎn)化率，幫助你拿到new release 這對你的流量也是很大的扶持。最后建議下新手入門，一定要從冷門產(chǎn)品開始做，因為你只有成功過，你才有信心繼續(xù)做下去。

三、跨境電商怎么操作流程

跨境電商的基本流程主要如下:

1.模型設(shè)計

其實兩種方式選擇中國企業(yè)或者注冊海外公司都是可行的，但是個人認(rèn)為注冊海外企業(yè)的格局比較大氣，更有利于企業(yè)未來的估值和資本運作。那么如何注冊呢？首先你需要找一家代理公司或者當(dāng)?shù)氐臅嫀熓聞?wù)所注冊一家海外公司。注冊海外公司沒有你想象的那么難。提供法人護照或身份證件即可注冊海外公司。收費也不高。注冊公司的報價是95英鎊。當(dāng)然，你還需要一個目的地國家的商業(yè)地址。這個費用很靈活。一般來說一年150斤起，申請時間不長。1-3個工作日即可完成。

找中介注冊的時候，一定要問清楚有沒有后續(xù)服務(wù)，比如增值稅注冊，國外銀行開戶等。如果不是，注冊的海外公司都只是假的。

2.設(shè)置自營或者選擇第三方海外倉。

先說組建本土團隊。如果你的貨物主要是中大型貨物，很有可能是海運。這時候你可能需要當(dāng)?shù)氐娜嗣}幫你安排倉儲。如果貨物數(shù)量少，當(dāng)然通關(guān)銀行可以代為辦理。

但是隨著集裝箱數(shù)量的增加，很明顯這種方式已經(jīng)不能滿足時效性的要求，需要找當(dāng)?shù)氐慕?jīng)手人安排清關(guān)、繳納增值稅、安排拖車、倉庫卸貨等一系列動作。還有一種方式就是選擇第三方海外倉。海外倉是為了幫助暫時沒有能力設(shè)立自營倉的企業(yè)，但是國內(nèi)直營配送業(yè)務(wù)有瓶頸。通常情況下，商品量過大。

選擇第三方海外倉的另一個好處是“賣家不必在不了解自己企業(yè)在這個國家的銷售水平的情況下承擔(dān)租用倉庫的風(fēng)險”，因為第三方海外倉是專業(yè)的倉儲物流團隊，可以從各方面解決復(fù)雜的問題，可以說是剛剛選擇在國外做生意的中國企業(yè)的必經(jīng)之路。

在尋找本土團隊的過程中，一定要記住不要貪圖便宜去找海外留學(xué)生做團隊負(fù)責(zé)人，因為國籍不是一個容易的問題，往往會導(dǎo)致公司未來發(fā)展遇到很多瓶頸。

3.注冊第三方銷售平臺賬號。

注冊第三方銷售平臺是海外銷售的關(guān)鍵一步。很多人想直接建立一個垂直平臺。這個決定與利用第三方網(wǎng)站平臺進行銷售并不沖突，而是相互支持的。第三方銷售平臺有亞馬遜、易貝、Groupon、Wish等。也可以考慮國內(nèi)的全球速賣通平臺。如果不想放棄B2B銷售模式，用阿里巴巴也是不錯的選擇。第三方銷售平臺也可以作為垂直網(wǎng)站引流的主渠道。注冊第三方平臺賬號可以是中國公司注冊的(比如亞馬遜的全球商店)，也可以是本地公司注冊的。

最好有自己的品牌。如果能在第三方銷售平臺上有不錯的表現(xiàn)，比如排名前幾的細(xì)分品類，可以引流到自己的垂直網(wǎng)站上。

4.培養(yǎng)國內(nèi)銷售團隊。

這主要是為了建立一個高效獨立的銷售團隊。球隊的劃分可以按照國家來劃分，比如英國隊、法國隊、美國隊等。最好有一到兩個在目的國有多年留學(xué)經(jīng)驗的團隊成員，會把他們的購買習(xí)慣和溝通技巧帶進來。

如果覺得培養(yǎng)自己的團隊需要時間和金錢，也可以考慮代理運營公司。但需要強調(diào)的是，“代理運營公司必須對你的產(chǎn)品有足夠的了解，能夠為廠商提供各種支持，如說明書的翻譯、包裝的規(guī)格、該國的產(chǎn)品認(rèn)證、產(chǎn)品功能的修改意見等。”。

最后補充一點:決定打開海外市場，關(guān)鍵是要對自己的產(chǎn)品進行足夠的市場調(diào)研，搞清楚產(chǎn)品在當(dāng)?shù)厥欠裼懈偁幜?，需求是否旺盛?/span>

準(zhǔn)備工作做好之后，就是選拔了。接下來，我們來了解一下選擇的理念是什么。讓我們從賣家的類別開始:

工廠賣家:擁有工廠，是供應(yīng)商，有很強的生產(chǎn)能力和供應(yīng)鏈管理能力。對于這類賣家，我在想是不是可以直接把自己的產(chǎn)品賣給亞馬遜，但是我想給這些工廠賣家一個建議:其實你可以更好的利用自己的優(yōu)勢，研究一下亞馬遜賣的好的產(chǎn)品和暢銷的產(chǎn)品，好好看看自己能做什么，再看看這個產(chǎn)品的好評、差評、差評。很多傳統(tǒng)領(lǐng)域都可以萌發(fā)新的創(chuàng)業(yè)機會，任何行業(yè)都有轉(zhuǎn)型的機會，任何行業(yè)都值得重新出現(xiàn)，重新去做。

店鋪型賣家:這類賣家也需要選貨，不斷購物容易踩雷。即使是店鋪型賣家，也不得不回避選貨原則。

精品賣家:這樣的賣家店鋪產(chǎn)品不超過10個，一般都是這樣，甚至只有一個產(chǎn)品，很正常。

那么，從精品賣家的角度來看，有以下幾個分享精選商品的思路:

第一點，也是最重要的一點，做侵權(quán)產(chǎn)品不容易。什么是侵權(quán)？比如買衣服，衣服上的圖案是米老鼠，這是迪士尼的產(chǎn)權(quán)；上面有美國隊長的盾牌，是漫威漫畫的版權(quán)。大家應(yīng)該都知道吧。另外還要注意技術(shù)專利和外觀專利的類似版權(quán)，千萬不要碰。一旦被接觸，產(chǎn)品會被下架，罰款，或者直接關(guān)店，毫不留情。

第二，不要危險，不要敏感。在亞馬遜上買爆炸物和可燃物肯定是不行的。大家都知道什么是危險品，這是常識。那么，什么是敏感產(chǎn)品呢？不要賣口罩，就算一開始允許賣，最后也會很慘。前段時間100多萬的產(chǎn)品直接下架，很多賣家在沒有通知的情況下直接被凍結(jié)。

第三，新手賣家不要做大產(chǎn)品，也就是又重又大的產(chǎn)品。因為亞馬遜很大一部分支出是在物流成本上，所以盡量降低物流成本。但是如果做一個大的，從中國寄到亞馬遜的成本是很高的。第二個單品23kg以上，外包裝單面60cm以上，會額外收你一筆倉儲管理費。建議新手賣家不要那么任性去做大件，很難賺回來。

第四，不要做需要審核的類別。盡量找可以直接上架銷售，不需要亞馬遜審核，需要各種證書的商品。第一，開證明要花錢；第二，審計過程需要時間和精力。如果自己生產(chǎn)這些東西，還是很值得做的，因為如果通過考核，門檻會更高，競爭會相對小一些。

第五，新書賣家要注意價格區(qū)間，不要做價格太高的東西。不要超過50美元，也不要做太低價的東西，低于10美元。因為太高賣不出去，太低賺不到錢，所以最好的價格區(qū)間在20-40美元左右。

第六，不要做季節(jié)性和周期性的產(chǎn)品。比如夏天來了，做了泳裝，夏天過去了，你會做什么？如果庫存和銷售的預(yù)測沒有做好，庫存就會造成積壓。這幾類通常都是老玩家做的，新手賣家建議避開。如果庫存和銷售的預(yù)測不錯，可以忽略我剛才說的。

第七，不要做巨頭云集的紅海類。比如3c，國內(nèi)大賣家，安科創(chuàng)新做亞馬遜起家。他的品類是3c，一年銷售額50億美元。沒辦法和那些巨頭比。這些3c基本都是標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品。作為小賣家，沒有R&D能力，基本玩不出新花樣。但是服裝也是很受歡迎的一個品類。能做成嗎？可以，只要你的衣服設(shè)計和別人的不一樣，還是可以做的。所以要很好的理解這兩點的區(qū)別。

第八，產(chǎn)品的選擇要考慮市場的容量。有的朋友會想，我能不能做一些冷門的東西，而不是熱門的紅海類？不，你不能，但不要太難過。如果你選擇的類目只有1000個潛在賣家，我覺得你不是在做生意，而是在做慈善。

四、亞馬遜跨境電商新手怎么做？

新手如何做亞馬遜跨境電商? 至于說需要多少錢只要你能夠找到容易競爭的產(chǎn)品，運營的方向沒問題，投入1-2萬是可以做好亞馬遜的。如果你盲目操作，凈選一些競爭激烈的產(chǎn)品，再加上你不懂運營，你投入個10萬打水漂也很正常。不是你錢多你就一定能成功的，對比人家王思聰?shù)?個億創(chuàng)業(yè)資金，玩到最后不也回去繼承家產(chǎn)了嗎。注冊亞馬遜需要營業(yè)執(zhí)照才行，個體戶或者企業(yè)執(zhí)照都可以（純服務(wù)類型不行）個體執(zhí)照500塊就能搞定，注冊通過幾率和企業(yè)執(zhí)照基本沒差在選品這一塊大家一定要謹(jǐn)慎，產(chǎn)品的在亞馬遜的市場、在亞馬遜的競爭程度、產(chǎn)品的客單價高不高、有沒有熟人能不能拿到低價，沒有貨源的可以去貨源網(wǎng)站找，整個流程下來有多少利潤，這些搞不懂哪怕你一年賣一個億都有可能要虧損。

以上就是關(guān)于怎么做亞馬遜跨境電商平臺相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進行咨詢，客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。