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怎么找買房的精準(zhǔn)客戶（房產(chǎn)銷售如何快速找客戶）

發(fā)布時間：2023-04-29 23:59:53 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 192

大家好！今天讓小編來大家介紹下關(guān)于怎么找買房的精準(zhǔn)客戶的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、房產(chǎn)銷售如何快速找客戶？
2、房產(chǎn)中介怎么找客戶
3、怎樣精準(zhǔn)尋找房屋求購信息
4、做房產(chǎn)銷售怎樣找客戶

怎么找買房的精準(zhǔn)客戶（房產(chǎn)銷售如何快速找客戶）

一、房產(chǎn)銷售如何快速找客戶？

1、通過網(wǎng)絡(luò)找客戶；

做房地產(chǎn)中介，想找質(zhì)量最高的客戶，一般是通過網(wǎng)絡(luò)端口，在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)布發(fā)網(wǎng)絡(luò)房源信息，這是巧干，做的好的銷售，都有網(wǎng)上客源。

2、通過資料客打電話。

按打10000個電話來算，大概有300個意向客，300個意向客，可以約出的有15個，15個大概成交1個。所以每天需要打500個電話起，才能保證周末有客戶帶，這方面沒有數(shù)量級打底，一切都白談。

擴展資料：

跟客戶溝通技巧

1、說話有分寸，注意措辭

要做到語言有分寸，必須配合語言要素，要在背景知識方面知己知彼，明確交際的目標(biāo)，同時，要留心怎么用言辭行動去恰當(dāng)表現(xiàn)。當(dāng)然，分寸也包含詳細(xì)言辭的分寸。注意措辭，實際上是要努力營造一種親切友好、輕松自然的氣氛，有利于收到良好的溝通效果。

2、使用禮貌用語

禮貌是一種傳統(tǒng)美德，在房產(chǎn)電話銷售過程中，說話有禮貌，可以使對方感到愉快，讓對方有被尊重的感覺。在房產(chǎn)銷售工作中，人們最常見的禮節(jié)語言慣用形式包括問候、致謝、致歉、告別、回敬。

二、房產(chǎn)中介怎么找客戶

房產(chǎn)中介可以這樣找客戶:

1、發(fā)端口房源。在全國各大房產(chǎn)網(wǎng)站和地方房產(chǎn)網(wǎng)等網(wǎng)絡(luò)房產(chǎn)端口發(fā)布房源信息是最直接有效的，因為客戶群體特征非常集中，而且是客戶看到房源后主動找過來的，意向度較高。

2、投網(wǎng)絡(luò)廣告。在搜索引擎投放關(guān)鍵詞等廣告，一旦用戶搜索到你的目標(biāo)樓盤信息，就會優(yōu)先顯示附帶你廣告的頁面，從而獲取客戶線索。這個渠道比較適合有做一手房新房業(yè)務(wù)的中介公司，因為樓盤房源比較固定和精準(zhǔn)。

3、守門店客戶。門店上門客也是一大優(yōu)質(zhì)客源，一般而言，不打算買房的客戶是不會去門店詢價的，誰會吃飽了撐的，沒事找事呢?這部分優(yōu)質(zhì)客源也要牢牢接住，要時常用余光瞟下門口是否有客戶出現(xiàn)，第一時間搶接上門客。

三、怎樣精準(zhǔn)尋找房屋求購信息

1、尋找客戶群。

大多數(shù)公司銷售都是拿著宣傳單在人多的地方發(fā)，比如商場、大街等發(fā)單留號碼后再約訪，但我不盲目發(fā)單。我在發(fā)單之前先做好兩個細(xì)分：第一，按價格劃分，在發(fā)單之初，我會做一個網(wǎng)絡(luò)市調(diào)。確定自己樓盤的房價范圍，算出月供支出，再針對這條找到周邊有購買能力的準(zhǔn)客戶群體，再去做宣傳蓄客。第二，按位置劃分，樓盤所在位置為軸心的5KM之內(nèi)，和10KM內(nèi)人流量大的地點或者區(qū)縣。

地產(chǎn)銷售在外面跑屬于行銷，我們請了專門的行銷團隊，雖然隊長是專業(yè)的，但是下面的臨時工都是在校學(xué)生或阿姨等。必須找個帶隊的才行，看著行銷隊伍有幾個長得機靈的，我給他們買了幾瓶水開始拉關(guān)系。跟他們要他們在外面跑到的準(zhǔn)客戶信息提供給我，就算是有些同事早一步拿到這些資源我也不擔(dān)心，其實這些同事他們不缺客戶，上訪的客戶都接不完，也就不在意這些行銷資源。

我把客戶細(xì)分為準(zhǔn)客戶群體和待定客戶群體，精準(zhǔn)客群主要指有購房需求的。比如有需求的客戶都活躍在搜房網(wǎng)里，同時我還找那些有二手房需求的客戶，找到聯(lián)系方式記錄后再約客。

待定客戶群體主要指那些要買車、賣車或某些公司老板、老總等，能開得起公司、買車賣車的，買房肯定問題也不大是吧？這種主要是按收入水平高低篩選的備用客戶群體。

2、利用網(wǎng)絡(luò)尋找精準(zhǔn)客戶群。

白天我在外場搜尋客戶資源，晚上我又把目光瞄準(zhǔn)到網(wǎng)絡(luò)上，在網(wǎng)上只要肯找就沒有找不到的資源，除了搜房網(wǎng)、新房幫、安居客、房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人等，我還拓展到了58同城、趕集網(wǎng)等。反正只要與房子、車子相關(guān)的個人，以及公司招聘的領(lǐng)導(dǎo)相關(guān)的信息一股腦的都搜集起來，按照他們的經(jīng)濟實力作為劃分，來做篩選。

四、做房產(chǎn)銷售怎樣找客戶

做房產(chǎn)銷售怎么找客戶？

小編是認(rèn)為是要做好以下幾點就好了！

1、定位

對產(chǎn)品的定位的，這個房子是投資客比較多的，還是自用型的客戶比較多的；一定要分析好，這樣才能找到需求的客戶群體！

對客戶群體的定位，客戶是什么讓的人群為主，一般是會從事什么職業(yè)的，怎么聯(lián)系上他們呢！

2、開發(fā)的方式

首先是傳統(tǒng)的線下方式，比如是舉牌地推陌拜，記得把房源的信息，買點，周邊的路線記錄好了（不過這種方式的效果很小，基本一天都是只能開發(fā)到2到5個客戶）

或者就是通過電銷的方式，但是沒有好的客戶資源用于開發(fā)，基本沒什么效果！

還有就是通過網(wǎng)絡(luò)的58、貝殼等大型端口推薦，或者是通過百度貼吧和微博等等推廣方式；但是前者的客戶質(zhì)量很差，后者的客戶量又很差！

最后小編給大家開個小灶，推薦個“智能營銷獲客系統(tǒng)”給大家獲客

以上就是關(guān)于怎么找買房的精準(zhǔn)客戶相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進行咨詢，客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。