房地產(chǎn)策劃是干嘛的（房地產(chǎn)策劃是干嘛的工作）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于房地產(chǎn)策劃是干嘛的的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

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本文目錄:

• 1、房地產(chǎn)策劃是做什么的

• 2、房地產(chǎn)策劃是做什么的？文案又是做什么的？

• 3、房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃主要做什么？

• 4、房地產(chǎn)策劃師都做什么？

一、房地產(chǎn)策劃是做什么的

程策劃廣義流程

從廣義來(lái)說(shuō)，房地產(chǎn)策劃分為以下三個(gè)內(nèi)容。如果以下工作全部由房地產(chǎn)策劃公司執(zhí)行就叫做房地產(chǎn)全程策劃。根據(jù)需要開發(fā)商可以選擇不同的菜單。

一，項(xiàng)目的前期定位策劃：即房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目的可行性研究，包括市場(chǎng)調(diào)研，項(xiàng)目定位，項(xiàng)目的經(jīng)濟(jì)效益分析等。

二，項(xiàng)目的推廣整合策劃：包括項(xiàng)目的VI設(shè)計(jì)，項(xiàng)目推廣期、促銷期、強(qiáng)銷期、收盤期投放多種媒體的廣告方案設(shè)計(jì)和各種促銷活動(dòng)的策劃方案等。

三，項(xiàng)目的銷售招商策劃：包括售樓人員培訓(xùn)，銷售手冊(cè)的編制，分階段銷售價(jià)格的確定等;項(xiàng)目的商業(yè)部分還要進(jìn)行業(yè)態(tài)定位策劃和招商策劃。

編輯本段全程策劃核心流程

現(xiàn)在中國(guó)房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)已從賣方市場(chǎng)轉(zhuǎn)變?yōu)橘I方市場(chǎng)，結(jié)合房地產(chǎn)市場(chǎng)策劃營(yíng)銷理論和實(shí)踐的運(yùn)作方法，提出"房地產(chǎn)全程策劃營(yíng)銷方案"，他從項(xiàng)目用地的初始階段就導(dǎo)入策劃營(yíng)銷的科學(xué)方法，結(jié)合房地產(chǎn)行業(yè)的運(yùn)作流程，逐步實(shí)施。其核心內(nèi)容包括：

1、項(xiàng)目投資策劃營(yíng)銷;

2、項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)策劃營(yíng)銷;

3、項(xiàng)目質(zhì)量工期策劃營(yíng)銷;

4、項(xiàng)目形象策劃營(yíng)銷;

5、項(xiàng)目營(yíng)銷推廣策劃;

6、項(xiàng)目顧問(wèn)、銷售、代理的策劃營(yíng)銷;

7、項(xiàng)目服務(wù)策劃營(yíng)銷;

8、項(xiàng)目二次策劃營(yíng)銷;編輯本段人的六個(gè)職能

從策劃師所擔(dān)負(fù)的職責(zé)角度考慮的話，我們認(rèn)為至少有六個(gè)方面的職能。

1.醫(yī)生的職能

就好像醫(yī)生為了對(duì)癥下藥，選擇最佳醫(yī)療方法，必須對(duì)患者進(jìn)行仔細(xì)檢查，通過(guò)對(duì)各種診斷結(jié)果、化驗(yàn)報(bào)告進(jìn)行綜合分析，最后得出正確的診斷結(jié)論。

房地產(chǎn)策劃師或咨詢顧問(wèn)受房地產(chǎn)開發(fā)商委托，對(duì)所開發(fā)的項(xiàng)目進(jìn)行詳細(xì)的診斷分析，在了解了項(xiàng)目所在地的區(qū)域規(guī)劃、區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平、居民收入、周邊房地產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)狀況、區(qū)域人文地理環(huán)境、生活習(xí)性等信息后，針對(duì)“建什么”?“怎么建”?“賣給誰(shuí)”?等要素，提出項(xiàng)目的概念設(shè)計(jì)定位，畫出概念規(guī)劃圖。而住宅對(duì)居住者的健康有很大關(guān)系，房地產(chǎn)策劃師或咨詢顧問(wèn)既要從市場(chǎng)有效需求角度，還要從居住者健康與舒適的角度，恰當(dāng)?shù)貫轫?xiàng)目進(jìn)行人性化的定位。

2.法律顧問(wèn)職能

為了規(guī)范房地產(chǎn)市場(chǎng)，國(guó)家和地方政府頒布了各種與房地產(chǎn)建設(shè)有關(guān)的法律制度和法規(guī)條文，還有一些僅靠法律法規(guī)解決不了的問(wèn)題，如項(xiàng)目對(duì)周邊居住環(huán)境的影響(施工噪音、陽(yáng)光遮蓋等)，土地代征、國(guó)際政治風(fēng)云、國(guó)家對(duì)外關(guān)系以及國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展、或類似奧運(yùn)、WTO、西部開發(fā)等對(duì)房地產(chǎn)開發(fā)的影響情況、甚至城市規(guī)劃、區(qū)域建筑物高度、道路寬度限制……等，必須以法律法規(guī)為準(zhǔn)繩或合理避規(guī)、或進(jìn)行調(diào)解、或遵照?qǐng)?zhí)行。而這些房地產(chǎn)開發(fā)商并不完全掌握。

3.財(cái)務(wù)專家職能

房地產(chǎn)開發(fā)商擁有資金，但房地產(chǎn)策劃師或咨詢顧問(wèn)可以告訴你如何更有效的運(yùn)用資金，房地產(chǎn)策劃師或咨詢顧問(wèn)是站在開發(fā)商的立場(chǎng)上，為開發(fā)商的項(xiàng)目進(jìn)行全程策劃，并要保證項(xiàng)目在未來(lái)暢銷，其目的是就是要在同樣的資金投入情況下，獲取最大的投資收益。其手段主要不是通過(guò)降低成本，而是通過(guò)資金的合理分配——將資金投在能使項(xiàng)目增值的創(chuàng)意設(shè)計(jì)上。

4.導(dǎo)演的職能

房地產(chǎn)策劃師或咨詢顧問(wèn)是房地產(chǎn)開發(fā)商與設(shè)計(jì)單位、施工單位、銷售公司、廣告代理商、物業(yè)管理公司的橋梁和紐帶，其職責(zé)就是通過(guò)上述企業(yè)的協(xié)調(diào)配合，將項(xiàng)目的概念定位演繹成功。

5.船長(zhǎng)的職能

認(rèn)為房地產(chǎn)策劃師或咨詢顧問(wèn)的工作只是出主意的人也有很多，實(shí)際上，當(dāng)項(xiàng)目的概念定位成為設(shè)計(jì)圖、施工圖后，其重要工作就是在現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行監(jiān)理，如果把設(shè)計(jì)圖看作海圖的話，就是要嚴(yán)格按照海圖航線航行，局部變動(dòng)必須征的船長(zhǎng)同意，只有這樣才能保證項(xiàng)目概念定位準(zhǔn)確實(shí)施。

6.環(huán)境問(wèn)題專家

二、房地產(chǎn)策劃是做什么的？文案又是做什么的？

房地產(chǎn)策劃是地產(chǎn)項(xiàng)目啟動(dòng)后，推廣產(chǎn)品或品牌的策劃活動(dòng)流程、布置、等一系列活動(dòng)。

在一個(gè)公司內(nèi)有推廣部創(chuàng)意文案和策劃文案。

推廣創(chuàng)意文案主要工作內(nèi)容是：

01）根據(jù)公司策劃部和推廣部制定的項(xiàng)目推廣方案，創(chuàng)意項(xiàng)目推廣主題，和主題的延展應(yīng)用方案；

02）根據(jù)項(xiàng)目推廣主體的延展，創(chuàng)意各階段應(yīng)用的廣告語(yǔ)；

03）撰寫公司代理項(xiàng)目的產(chǎn)品銷售道具文字部分；

04）撰寫公司代理項(xiàng)目宣傳推廣軟文；

06）負(fù)責(zé)撰寫公司內(nèi)部和項(xiàng)目?jī)?nèi)部簡(jiǎn)報(bào)和刊物的文字部分；

策劃文案工作主要內(nèi)容是：

01）項(xiàng)目?jī)r(jià)值、宣傳等相關(guān)文字的撰寫；

02）營(yíng)銷策劃方案相關(guān)文字的撰寫；

03）策劃執(zhí)行活動(dòng)相關(guān)文字的撰寫；

04）部分銷售說(shuō)辭的撰寫；

05）完成其他公司指派工作

創(chuàng)意文案和策劃文案是不一樣的。

針對(duì)樓下的同學(xué)，文案跟文員可不一樣，可不是打雜的，說(shuō)的專業(yè)是因?yàn)橛袑I(yè)只是，而且樓主提問(wèn)不就是想知道正確答案么。

三、房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃主要做什么？

一、項(xiàng)目策劃也就是房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目的可行性研究。

可行性研究的內(nèi)容

可行性研究的根本目的是實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目決策的科學(xué)化、民主化，減少或避免投資決策的失誤，提高項(xiàng)目開發(fā)建設(shè)的經(jīng)濟(jì)、社會(huì)和環(huán)境效益。

可行性研究的主要內(nèi)容有：(1)項(xiàng)目概況；(2)開發(fā)項(xiàng)目用地的現(xiàn)場(chǎng)調(diào)查及動(dòng)遷安置；(3)市場(chǎng)分析和建設(shè)規(guī)模的確定; (4)規(guī)劃設(shè)計(jì)影響和環(huán)境保護(hù);(5)資源供給；(6)環(huán)境影響和環(huán)境保護(hù)；(7)項(xiàng)目開發(fā)組織機(jī)構(gòu)、管理費(fèi)用的研究；(8)開發(fā)建設(shè)計(jì)劃；(9)項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)及社會(huì)效益分析;(10)結(jié)論及建議。

可行性研究的工作階段

投資機(jī)會(huì)研究。該階段的主要任務(wù)是對(duì)投資項(xiàng)目或投資方向提出建議，即在一定的地區(qū)和部門內(nèi)，以自然資源和市場(chǎng)的調(diào)查預(yù)測(cè)為基礎(chǔ)，尋找最有利的投資機(jī)會(huì)。

投資機(jī)會(huì)研究相當(dāng)粗略，主要依靠籠統(tǒng)的估計(jì)而不是依靠詳細(xì)的分析。該階段投資估算的精確度為±30%，研究費(fèi)用一般占總投資的0.2%～0.8%。如果機(jī)會(huì)研究認(rèn)為可行的，就可以進(jìn)行下一階段的工作。

初步可行性研究，亦稱“預(yù)可行性研究”。在機(jī)會(huì)研究的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步對(duì)項(xiàng)目建設(shè)的可能性與潛在效益進(jìn)行論證分析。初步可行性研究階段投資估算精度可達(dá)±20%,所需費(fèi)用約占總投資的0.25%～1.5%。

詳細(xì)可行性研究，即通常所說(shuō)的可行性研究。詳細(xì)可行性研究是開發(fā)建設(shè)項(xiàng)目 投資決策的基礎(chǔ)，是在分析項(xiàng)目在技術(shù)上、財(cái)務(wù)上、經(jīng)濟(jì)上的可行性后作出投資與否決策的關(guān)鍵步驟。

這一階段對(duì)建設(shè)投資估算的精度在±10%，所需費(fèi)用，小型項(xiàng)目約占投資的1.0%～3.0%，大型復(fù)雜的工程約占0.2%~1.0%.

項(xiàng)目的評(píng)估和決策，按照國(guó)家有關(guān)規(guī)定，對(duì)于大中型和限額以上的項(xiàng)目及重要的小型項(xiàng)目，必須經(jīng)有權(quán)審批單位委托有資格的咨詢?cè)u(píng)估單位就項(xiàng)目可行性研究報(bào)告進(jìn)行評(píng)估論證。未經(jīng)評(píng)估的建設(shè)項(xiàng)目，任何單位不準(zhǔn)審批，更不準(zhǔn)組織建設(shè)。

可行性研究步驟

可行性研究按5個(gè)步驟進(jìn)行：(1)接受委托；(2)調(diào)查研究；(3)方案選擇與優(yōu)化； (4)財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)和國(guó)民經(jīng)濟(jì)評(píng)價(jià)；(5)編制可行性研究報(bào)告。

二、房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃內(nèi)容

營(yíng)銷策劃內(nèi)容:

A、定價(jià)策略

1、根據(jù)市場(chǎng)情況，合理分布各銷售階段，并制定平均銷售價(jià)格表；

2、實(shí)施后，在銷售過(guò)程中視實(shí)際情況調(diào)整銷售價(jià)格；

3、推出特價(jià)房的時(shí)機(jī)及數(shù)量建議；

4、樓層、朝向、景觀差價(jià)；

5、付款方式建議；

6、售價(jià)調(diào)整與銷售率及工程進(jìn)度的關(guān)系

B、銷售費(fèi)用及資金流量調(diào)控建議

1、營(yíng)銷全過(guò)程中各階段銷售費(fèi)用（包括廣告設(shè)計(jì)、制作及發(fā)布，售樓處及樣板房裝修，銷售人員獎(jiǎng)金，名類促銷活動(dòng)等費(fèi)用）的數(shù)額建議；

2、銷售資金回籠與工程進(jìn)度關(guān)系建議

C、開盤時(shí)間及銷售階段的劃分

1、開盤時(shí)機(jī)建議（根據(jù)市場(chǎng)、項(xiàng)目、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手狀況綜合起來(lái)考慮）；

2、銷售階段的劃分及周期

D、銷售控制

1、推盤手法建議；

2、各銷售階段及銷售人員職級(jí)的成交折扣建議；

3、價(jià)格調(diào)控與促銷手段建議；

4、簽署認(rèn)購(gòu)書與合同的注意事項(xiàng)

E、人員培訓(xùn)

1、發(fā)展商簡(jiǎn)介；

2、房地產(chǎn)特性與房地產(chǎn)價(jià)值；

3、項(xiàng)目環(huán)境資料說(shuō)明；

4、項(xiàng)目規(guī)劃介紹；

5、公共設(shè)施介紹；

6、整體理念介紹表表達(dá)；

7、營(yíng)銷理念；

8、營(yíng)銷技巧；

9、逼定技巧；

10、案名表達(dá)；

11、廣告定位；

12、廣告表現(xiàn)；

13、市場(chǎng)客源定位；

14、業(yè)務(wù)計(jì)劃介紹；

15、買方心理障礙排除；

16、現(xiàn)場(chǎng)接待流程及規(guī)定；

17、守價(jià)技巧；

18、準(zhǔn)客戶資料收集及分類方法；

19、電話拜訪與演練；

20、DM寄發(fā)及促銷活動(dòng)計(jì)劃說(shuō)明；

21、自我促銷及組合促銷介紹；

22、現(xiàn)場(chǎng)買氣制造；

23、認(rèn)購(gòu)書、售價(jià)與付款辦法介紹；

24、相關(guān)法務(wù)及稅務(wù)介紹；

25、儀態(tài)、儀表與商業(yè)禮儀；

26、答客問(wèn)演練與課程驗(yàn)收

四、房地產(chǎn)策劃師都做什么？

為房地產(chǎn)商提供項(xiàng)目前期研究,商業(yè)經(jīng)營(yíng)管理,整合推廣智力支持.主要內(nèi)容包括:項(xiàng)目研究,商業(yè)地產(chǎn)策劃,商業(yè)管理,招商推廣和市場(chǎng)推廣.

醫(yī)生的職能：房地產(chǎn)策劃師或咨詢顧問(wèn)受房地產(chǎn)開發(fā)商委托，對(duì)所開發(fā)的項(xiàng)目進(jìn)行詳細(xì)的診斷分析，在了解了項(xiàng)目所在地的區(qū)域規(guī)劃、區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平、居民收入、周邊房地產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)狀況、區(qū)域人文地理環(huán)境、生活習(xí)性等信息后，針對(duì)“建什么”、“怎么建”、“賣給誰(shuí)”等要素，提出項(xiàng)目的概念設(shè)計(jì)定位，畫出概念規(guī)劃圖。而住宅對(duì)居住者的健康有很大關(guān)系，房地產(chǎn)策劃師或咨詢顧問(wèn)既要從市場(chǎng)有效需求角度，還要從居住者健康與舒適的角度，恰當(dāng)?shù)貫轫?xiàng)目進(jìn)行人性化定位。

法律顧問(wèn)職能：為了規(guī)范房地產(chǎn)市場(chǎng)，國(guó)家和地方政府頒布了各種與房地產(chǎn)建設(shè)有關(guān)的法律制度和法規(guī)條文，但還有一些是法律法規(guī)以外的問(wèn)題，如項(xiàng)目對(duì)周邊居住環(huán)境的影響（施工噪音、陽(yáng)光遮蓋等），土地代征、對(duì)外關(guān)系以及國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展、西部開發(fā)等對(duì)房地產(chǎn)開發(fā)的影響，甚至城市規(guī)劃、區(qū)域建筑物高度、道路寬度限制等，都必須以法律法規(guī)為準(zhǔn)繩，合理避規(guī)各種可能的風(fēng)險(xiǎn)，而這些房地產(chǎn)開發(fā)商并不完全知曉。

財(cái)務(wù)專家職能：房地產(chǎn)開發(fā)商擁有資金，但房地產(chǎn)策劃師或咨詢顧問(wèn)應(yīng)該告訴他如何更有效地運(yùn)用資金，房地產(chǎn)策劃師或咨詢顧問(wèn)是站在開發(fā)商的立場(chǎng)上，為開發(fā)商的項(xiàng)目進(jìn)行全程策劃，并要保證項(xiàng)目在未來(lái)暢銷，其目的是就是要在同樣的資金投入情況下，獲取最大的投資收益。其手段主要不是通過(guò)降低成本，而是通過(guò)資金的合理分配———將資金投在能使項(xiàng)目增值的創(chuàng)意設(shè)計(jì)上。

導(dǎo)演的職能：房地產(chǎn)策劃師或咨詢顧問(wèn)是房地產(chǎn)開發(fā)商與設(shè)計(jì)單位、施工單位、銷售公司、廣告代理商、物業(yè)管理公司的橋梁和紐帶，其職責(zé)就是通過(guò)上述企業(yè)的協(xié)調(diào)配合，將項(xiàng)目的概念定位演繹成功。

船長(zhǎng)的職能：認(rèn)為房地產(chǎn)策劃師或咨詢顧問(wèn)的工作只是出主意的人有很多。實(shí)際上，當(dāng)項(xiàng)目的概念定位成為設(shè)計(jì)圖、施工圖后，其重要工作就是在現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行監(jiān)理，如果把設(shè)計(jì)圖看作海圖的話，就是要嚴(yán)格按照海圖航線航行，局部變動(dòng)必須征得船長(zhǎng)同意，只有這樣才能保證項(xiàng)目概念定位準(zhǔn)確實(shí)施。

環(huán)境問(wèn)題專家：這里所謂的環(huán)境問(wèn)題不是地球變暖、酸雨增加的“大環(huán)境”問(wèn)題，而是居住小區(qū)的環(huán)境美化、社區(qū)景觀與周邊街道環(huán)境、自然環(huán)境的協(xié)調(diào)的“小環(huán)境”問(wèn)題，同時(shí)居住區(qū)的人性化，也往往是通過(guò)居住區(qū)景觀的可入性來(lái)體現(xiàn)。而居住區(qū)景觀構(gòu)成將極大地影響項(xiàng)目的未來(lái)銷售，景觀風(fēng)格定位及如何實(shí)現(xiàn)則取決于房地產(chǎn)策劃師或咨詢顧問(wèn)。

以上就是小編對(duì)于房地產(chǎn)策劃是干嘛的問(wèn)題和相關(guān)問(wèn)題的解答了，如有更多相關(guān)問(wèn)題，可撥打網(wǎng)站上的電話，或添加微信。

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