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- 什么是企業(yè)VI體系?
- vi導(dǎo)視系統(tǒng)設(shè)計(jì) 有哪些項(xiàng)目涉及?
- 企業(yè)文化vi如何設(shè)計(jì)
- 與設(shè)計(jì)公司談VI設(shè)計(jì)的詳細(xì)步驟.1000分懸賞.
白瓶vi設(shè)計(jì)(白瓶是啥)
大家好!今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于白瓶vi設(shè)計(jì)的問題,以下是小編對(duì)此問題的歸納整理,讓我們一起來看看吧。
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什么是企業(yè)VI體系?
VI全稱Visual Identity, 即企業(yè)VI視覺設(shè)計(jì),是市場(chǎng)的重要組成部分(市場(chǎng),CIS,企業(yè)形象系統(tǒng))。隨著社會(huì)的現(xiàn)代化、工業(yè)化、自動(dòng)化的發(fā)展,加速了優(yōu)化組合的進(jìn)程,其規(guī)模不斷擴(kuò)大,組織機(jī)構(gòu)日趨繁雜,產(chǎn)品快速更新,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也變的更加激烈。另外,各種媒體的急速膨脹,傳播途徑不一而叢,受眾面對(duì)大量繁雜的信息,變的無所適從。企業(yè)比以往任何時(shí)候都需要統(tǒng)一的、集中的VI設(shè)計(jì)傳播,個(gè)性和身份的識(shí)別因此顯得由為重要。 企業(yè)進(jìn)行VI系統(tǒng)設(shè)計(jì)導(dǎo)入的意義 企業(yè)可以通過VI設(shè)計(jì)實(shí)現(xiàn)這一目的。對(duì)內(nèi)征得員工的認(rèn)同感,歸屬感,加強(qiáng)企業(yè)凝聚力,對(duì)外樹立企業(yè)的整體形象,資源整合,有控制的將企業(yè)的信息傳達(dá)給受眾,通過視覺符碼,不斷的強(qiáng)化受眾的意識(shí),從而獲得認(rèn)同。 世界上一些著名的跨國(guó)企業(yè)如美國(guó)通用、可口可樂、日本佳能、中國(guó)銀行等,無一例外都建立了一整套完善的企業(yè)形象識(shí)別系統(tǒng),他們能在競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地,與科學(xué)有效的視覺傳播不無關(guān)系。近20年來,國(guó)內(nèi)一些企業(yè)也逐漸引進(jìn)了形象識(shí)別系統(tǒng),最早的太陽(yáng)神、健力寶,到后來的康佳、創(chuàng)維、海爾,也都在實(shí)踐中取得了成功。在中國(guó)新興的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制下,企業(yè)要想長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展,有效的形象識(shí)別系統(tǒng)必不可少,這也成為企業(yè)騰飛的助跑器。 VI系統(tǒng)視覺基本要素設(shè)計(jì) 企業(yè)標(biāo)志 企業(yè)標(biāo)志,可分為企業(yè)自身的標(biāo)志和商品標(biāo)志。 企業(yè)標(biāo)志特點(diǎn): 其一,識(shí)別性。 其二,系統(tǒng)性。 其三,統(tǒng)一性。 其四,形象性。 其五,時(shí)代性。 企業(yè)標(biāo)志設(shè)計(jì)作業(yè)流程: 調(diào)查企業(yè)經(jīng)營(yíng)實(shí)態(tài)、分析企業(yè)視覺設(shè)計(jì)現(xiàn)狀,其具體包括如下現(xiàn)狀: 其一,企業(yè)的理念精神內(nèi)涵與企業(yè)的總體發(fā)展規(guī)劃。 其二,企業(yè)的營(yíng)運(yùn)范圍、商品特性、服務(wù)性質(zhì)等。 其三,企業(yè)的行銷現(xiàn)狀與市場(chǎng)占有率。 其四,企業(yè)的知名度與美譽(yù)度。 其五,企業(yè)經(jīng)營(yíng)者對(duì)整個(gè)形象戰(zhàn)略及視覺識(shí)別風(fēng)格的期望。 其六,企業(yè)相關(guān)競(jìng)爭(zhēng)者和本行業(yè)特點(diǎn)的現(xiàn)狀等。 1、確立明確的概念。 2、具體設(shè)計(jì)表現(xiàn)。 3、標(biāo)志作業(yè)的縝密化: 其一,標(biāo)志細(xì)部的縝密化。 其二,標(biāo)志形態(tài)的數(shù)值化: 一是方格化, 二是比例尺寸標(biāo)志法, 三是圓弧角度標(biāo)志法。 其三,標(biāo)志形態(tài)的多樣化: 線條粗細(xì)的變化; 正負(fù)形的變化; 彩色與黑白的變化; 各種點(diǎn)、線、面的變化(如空心體、網(wǎng)紋、點(diǎn)成面、線成面等); 對(duì)應(yīng)不同媒體的形態(tài)變更; 縮小或放大形態(tài)的變化。 企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)字 企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)字是將企業(yè)名稱、企業(yè)商標(biāo)名稱略稱、活動(dòng)主題、廣告語(yǔ)等進(jìn)行整體組合而成的字體。 企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)字特征: 其一,識(shí)別性。 基二,可讀性。 其三,設(shè)計(jì)性。 其四,系統(tǒng)性。 企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)字種類: 其一,企業(yè)名稱標(biāo)準(zhǔn)字。 其二,產(chǎn)品或商標(biāo)名稱標(biāo)準(zhǔn)字。 其三,標(biāo)志字體。 其四,廣告性活動(dòng)標(biāo)準(zhǔn)字。 企業(yè)命名或更名: 企業(yè)更名方案有以下幾種情況: 其一,全面變更公司名稱,包括現(xiàn)有標(biāo)準(zhǔn)字、標(biāo)準(zhǔn)色等基本視覺要素。 其二,部分變更或簡(jiǎn)化企業(yè)名稱,同時(shí)推出新的標(biāo)準(zhǔn)字、標(biāo)準(zhǔn)色。 其三,階段性變更。 其四,統(tǒng)一企業(yè)名稱和商標(biāo)品牌名稱。 其五,在企業(yè)名稱的標(biāo)準(zhǔn)字和標(biāo)準(zhǔn)色不變的前提下,根據(jù)不同的使用場(chǎng)合,開發(fā)出適應(yīng)不同場(chǎng)合的變化形式,以求達(dá)到形式變化的感覺。 標(biāo)準(zhǔn)字制圖法: 標(biāo)準(zhǔn)字制圖法常用兩種方法: 其一,方格表示法。 其二,直接標(biāo)志法。 企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)色 企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)色,是指企業(yè)通過色彩的視知覺傳達(dá),設(shè)定反映企業(yè)獨(dú)特的精神理念、組織機(jī)構(gòu)、營(yíng)運(yùn)內(nèi)容、市場(chǎng)營(yíng)銷與風(fēng)格面貌的狀態(tài)的色彩。 標(biāo)準(zhǔn)色的開發(fā)設(shè)定: 調(diào)查分析階段: 其一,企業(yè)現(xiàn)有標(biāo)準(zhǔn)色的使用情況分析。 其二,公眾對(duì)企業(yè)現(xiàn)有色的認(rèn)識(shí)形象分析。 其三,競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)色的使用情況分析。 其四,公眾對(duì)競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)色的認(rèn)識(shí)形象分析。 其五,企業(yè)性質(zhì)與標(biāo)準(zhǔn)色的關(guān)系分析。 其六,市場(chǎng)對(duì)企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)色期望分析。 其七,宗教、民族、區(qū)域習(xí)慣等忌諱色彩分析。 概念設(shè)定階段: 積極的、健康的、溫暖的等(如紅色); 和諧的、溫情的、任性的等(如橙色); 明快的、希望的、輕薄的等(如黃色); 成長(zhǎng)的、和平的、清新的等(如綠色); 誠(chéng)信的、理智的、消極的等(如藍(lán)色); 高貴的、細(xì)膩的、神秘的等(如紫色); 厚重的、古典的、恐怖的等(如黑色); 潔凈的、神圣的、蒼白的等(如白色); 平凡的、謙和的、中性的等(如灰色)。 色彩形象階段: 通過對(duì)企業(yè)形象概念及相對(duì)應(yīng)的色彩概念和關(guān)鍵語(yǔ)的設(shè)定,進(jìn)一步確立相應(yīng)的色彩形象表現(xiàn)系統(tǒng)。 模擬測(cè)試階段: 其一,色彩具體物的聯(lián)想、抽象感情的聯(lián)想及嗜好等心理性調(diào)查。 其二,色彩視知覺、記憶度、注目性等生理性的效果測(cè)試。 其三,色彩在實(shí)施制作中,技術(shù)、材質(zhì)、經(jīng)濟(jì)等到物理因素的分析評(píng)估。 色彩管理階段: 本階段主要是對(duì)企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)色的使用,作出數(shù)值化的規(guī)范,如表色符號(hào)、印刷色數(shù)值。 實(shí)施監(jiān)督階段: 對(duì)不同材質(zhì)制作的標(biāo)準(zhǔn)色進(jìn)行審定; 對(duì)印刷品打樣進(jìn)行色彩校正; 對(duì)商品色彩進(jìn)行評(píng)估; 其他使用情況的資料收集與整理等。 輔助圖形 輔助圖形是企業(yè)識(shí)別系統(tǒng)中的輔助性視覺要素,它包括企業(yè)造型、象征圖案和版面編排等三個(gè)方面的設(shè)計(jì)。 1、企業(yè)造型(又稱之為商業(yè)角色或吉祥物、商業(yè)標(biāo)識(shí)畫)的設(shè)計(jì)與應(yīng)用: 企業(yè)造型是為了強(qiáng)化突出企業(yè)或產(chǎn)品的性格特征,而設(shè)計(jì)的漫畫式人物、動(dòng)物、植物、風(fēng)景或其他非生命物等,作為企業(yè)的具體象征。 企業(yè)造型的應(yīng)用: 其一,二維媒體,如印刷品等。 其二,三維媒體,如影視媒體。 其三,戶外廣告和POP廣告等,如路牌、車體。 其四,企業(yè)公關(guān)物品和商品包裝,如贈(zèng)品等到。 2、企業(yè)象征圖形的設(shè)計(jì)構(gòu)成: 象征圖形不是純裝飾的圖書館案,是企業(yè)基本視覺要素的拓展聯(lián)系。 企業(yè)象征圖形的設(shè)計(jì)題材: 其一,以企業(yè)標(biāo)志的造型為開發(fā)母體。 其二,以企業(yè)標(biāo)志或企業(yè)理念的意義為開發(fā)母體。 3、版面編排設(shè)計(jì): 一般的版面包括天頭、版心、地腳三大部分,編排的內(nèi)容要素包括視覺識(shí)別系統(tǒng)中的基本要素組合、正文(文字和圖)、企業(yè)造型等,它們處于版面的不同位置。 版面編排常用兩種方式表示其結(jié)構(gòu): 其一,直接標(biāo)示法。 其二,符號(hào)標(biāo)志法。 企業(yè)視覺識(shí)別基本要素的組合方式 根據(jù)具體媒體的規(guī)格與排列方向,而設(shè)計(jì)的橫排、豎排、大小、方向等不同形式的組合方式。 基本要素組合的內(nèi)容: 其一,使目標(biāo)從其背景或周圍要素中脫離出來,而設(shè)定的空間最小規(guī)定值。 其二,企業(yè)標(biāo)志同其他要素之間的比例尺寸、間距方向、位置關(guān)系等。 標(biāo)志同其他要素的組合方式,常有以下形式: 一是標(biāo)志同企業(yè)中文名稱或略稱的組合; 二是標(biāo)志同品牌名稱的組合; 三是標(biāo)志同企業(yè)英文名稱全稱或略稱的組合; 四是標(biāo)志同企業(yè)名稱或品牌名稱及企業(yè)選型的組合; 五是標(biāo)志同企業(yè)名稱或品牌名稱及企業(yè)宣傳口號(hào)、廣告語(yǔ)等的組合; 六是標(biāo)志同企業(yè)名稱及地址、電話號(hào)碼等資訊的組合。 禁止組合規(guī)范: 其一,在規(guī)范的組合上增加其他造型符號(hào)。 其二,規(guī)范組合中的基本要素的大小、廣告、色彩、位置等發(fā)生變換。 其三,基本要素被進(jìn)行規(guī)范以外的處理,如標(biāo)志加框、立體化、網(wǎng)線化等。 其四,規(guī)范組合被進(jìn)行字距、字體變形、壓扁、斜向等改變。 專用字體 專用字體包括現(xiàn)有標(biāo)準(zhǔn)字體和指定字體。 標(biāo)準(zhǔn)字體: 多用于企業(yè)名稱、商品名稱、商標(biāo)名稱等。 指定字體: 常用于部門名稱、設(shè)施名稱、分支機(jī)構(gòu)名稱及其地址、廣告內(nèi)容、正式文書等。 設(shè)計(jì)選擇專用字體應(yīng)注意事項(xiàng): 其一,調(diào)查整理專用字體的使用范圍、使用目的、使用狀況等。 其二,選用指定字體,應(yīng)考慮同標(biāo)志和標(biāo)準(zhǔn)字體等基本要素的風(fēng)格相協(xié)調(diào)。 其三,所選字體的種類及文字的組合形態(tài)、方法應(yīng)有一定的規(guī)律,并形成具有可讀性的、再現(xiàn)性的、識(shí)別性的文字系統(tǒng)。 VI系統(tǒng)視覺應(yīng)用要素設(shè)計(jì)的準(zhǔn)備工作 應(yīng)用要素項(xiàng)目的現(xiàn)狀調(diào)查 現(xiàn)狀項(xiàng)目的收集分類: 對(duì)現(xiàn)有應(yīng)用要素的項(xiàng)目收集的,主要集中于以下項(xiàng)目?jī)?nèi)容: 其一,事務(wù)用品類,如名片、各式文書等。 其二,廣告促銷類,如小手冊(cè)、電視廣告、公告資料等。 其三,標(biāo)識(shí)招牌類,如旗幟、各類導(dǎo)引標(biāo)識(shí)等。 其四,運(yùn)輸工具類,如運(yùn)輸卡車、拖車等。 其五,商品包裝類,如商標(biāo)、包裝紙等。 其六,員工制服類,如徽章、工作服等。 其七,建筑環(huán)境類,如外觀、辦公室等。 其八,展示典禮等,如紀(jì)念活動(dòng)、展示環(huán)境、專賣店等。 應(yīng)用要素設(shè)計(jì)開發(fā)策略的確定: 對(duì)于某個(gè)企業(yè)形象中的具體應(yīng)用要素設(shè)計(jì)項(xiàng)目而言,在開發(fā)設(shè)計(jì)之前,應(yīng)對(duì)其客觀的限制條件和依據(jù)作出必要的確定,避免設(shè)計(jì)項(xiàng)目雖然很美,但不能使用的問題: 其一,項(xiàng)目的功能需要。 主要是指完成設(shè)計(jì)項(xiàng)目成品所必需的基本條件,如形狀、尺寸規(guī)格、材質(zhì)、色彩、制作方式和用途等。 其二,項(xiàng)目使用的法律性限制。 如信封的規(guī)格、招牌指示等環(huán)境要素的法規(guī)條例。 其三,行業(yè)性質(zhì)的需要。 主要是指企業(yè)所在行業(yè)中,一些約定俗成的規(guī)定或需要,如事務(wù)性用品中的單據(jù)、包裝類的規(guī)定等。 VI系統(tǒng)具體應(yīng)用設(shè)計(jì)項(xiàng)目的展開 目錄: 1、事務(wù)用品類; 2、包裝產(chǎn)品類; 3、旗幟規(guī)劃類; 4、員工制服類; 5、媒體標(biāo)志風(fēng)格類; 6、廣告招牌類; 7、室內(nèi)外指示類; 8、環(huán)境風(fēng)格類; 9、交通運(yùn)輸類; 10、展示風(fēng)格類; 11、專賣店風(fēng)格類; 12、其他。 事務(wù)用品類 其項(xiàng)目細(xì)則包括: 1、名片 2、信紙 3、信封 4、便箋 5、各型公文袋 6、資料袋 7、薪金袋 8、卷宗袋 9、合用書 10、報(bào)價(jià)單 11、各類表單和賬票 12、各類證卡(如邀請(qǐng)卡、生日卡、圣誕卡、賀卡) 13、年歷、月歷、日歷 14、工商日記 15、獎(jiǎng)狀、獎(jiǎng)牌 16、茶具 17、辦公設(shè)施等用具(如紙鎮(zhèn)、筆架、圓珠筆、鉛筆、雨具架、訂書機(jī)、傳真機(jī)等) 主要設(shè)計(jì)要素: 事務(wù)用品類的主要設(shè)計(jì)要素一般包括: 企業(yè)標(biāo)志 企業(yè)名稱(全稱或略稱) 標(biāo)志字 標(biāo)準(zhǔn)字 標(biāo)準(zhǔn)色彩 企業(yè)造型 象征圖形 企業(yè)署名 地址、電話、電報(bào)、電傳、電子郵件信箱、郵政編碼 企業(yè)標(biāo)語(yǔ)口號(hào) 營(yíng)運(yùn)內(nèi)容 事務(wù)用品名稱(如“請(qǐng)柬”、“合同書”) 圖形、文字 、構(gòu)圖 肌理、制作工藝等 包裝產(chǎn)品類 包裝產(chǎn)品類項(xiàng)目細(xì)則: 1、外包裝箱(大、中、?。?, 2、包裝盒(大、中、小), 3、包裝紙(單色、雙色、特別色), 4、包裝袋(紙、塑料、布、皮等材料), 5、專用包裝(指特定的禮品用、活動(dòng)事件用、宣傳用的包裝), 6、容器包裝(如瓶、罐、塑料、金屬、樹脂等材質(zhì)), 7、手提袋(大、中、?。?, 8、封口膠帶(寬、窄), 9、包裝貼紙(大、中、?。? 10、包裝封緘(大、中、小), 11、包裝用繩, 12、產(chǎn)品外觀, 13、產(chǎn)品商標(biāo)表示, 14、產(chǎn)品吊牌, 15、產(chǎn)品銘牌等。 主要設(shè)計(jì)要素: 包裝形式: 單件設(shè)計(jì)、成套設(shè)計(jì)、組合設(shè)計(jì)、組裝設(shè)計(jì)等。 構(gòu)成要素: 企業(yè)署名(標(biāo)志、標(biāo)準(zhǔn)字體、標(biāo)準(zhǔn)色、企業(yè)造型、象征圖形等), 圖形(攝影、插圖等), 文字(使用說明、質(zhì)量保證等), 材質(zhì)(紙、塑料、金屬、布、皮等), 結(jié)構(gòu), 制作工藝等。 旗幟規(guī)劃類 主要項(xiàng)目細(xì)則: 1、公司旗幟(標(biāo)志旗幟、名稱旗幟、企業(yè)造型旗幟 ) 2、紀(jì)念旗幟 3、橫式掛旗 4、獎(jiǎng)勵(lì)旗 5、促銷用旗 6、慶典旗幟 7、主題式旗幟等。 8、其中各類吊掛式旗幟多用于渲染環(huán)境氣氛,并與不同內(nèi)容的公司旗幟,形成具有強(qiáng)烈形象識(shí)別的效果。 基本設(shè)計(jì)要素: 企業(yè)標(biāo)志 企業(yè)名稱略稱 標(biāo)準(zhǔn)色 企業(yè)造型 廣告語(yǔ) 品牌名稱 商標(biāo) 圖形 材質(zhì)(紙、布、金屬等) 員工制服類 主要設(shè)計(jì)要素: 企業(yè)基本視覺要素的運(yùn)用,如企業(yè)標(biāo)志、企業(yè)名稱、標(biāo)準(zhǔn)色、廣告語(yǔ)等 制服的內(nèi)外造型(外觀形態(tài)、內(nèi)部款式等) 質(zhì)料(如樸素自然的棉麻布料,莊重挺拔的毛料,華麗高雅的絲綢緞料等) 不同崗位性質(zhì)的制服色彩 專制的衣扣、領(lǐng)帶、領(lǐng)帶夾、拉鏈、皮帶等服飾配件vi導(dǎo)視系統(tǒng)設(shè)計(jì) 有哪些項(xiàng)目涉及?
導(dǎo)向設(shè)計(jì)關(guān)系到視覺傳達(dá)和環(huán)境設(shè)計(jì)兩個(gè)領(lǐng)域,概念彼此有交叉,又相互獨(dú)立。 從廣義上來說,可以用“大導(dǎo)向”的視野來觀察社會(huì)。就是把一切用來傳達(dá)空間概念的視覺符號(hào)和表現(xiàn)形式都看作是導(dǎo)向設(shè)計(jì)。因此,導(dǎo)向設(shè)計(jì)也可以是文字、圖案、雕塑、建筑等,沒有特定的形式。
“大導(dǎo)向”視野的基礎(chǔ)是建立在導(dǎo)向設(shè)計(jì)是規(guī)范社會(huì)的功能上來說的,因此,凡是用來規(guī)范社會(huì)區(qū)域正常運(yùn)行的,都可以看做是導(dǎo)向設(shè)計(jì)的一部分。
擴(kuò)展資料:
度假休閑環(huán)境的導(dǎo)示系統(tǒng)的屬性度假休閑環(huán)境的導(dǎo)示系統(tǒng),它主要具備四種屬性:
一是它的導(dǎo)向指示的功能屬性;
二是它是環(huán)境構(gòu)成中的一部分,它必須要融于環(huán)境服務(wù)于環(huán)境,它可以將其風(fēng)格、文化升華,但不能割裂于環(huán)境;
三是由于它在環(huán)境中起到的引導(dǎo)作用,促使它始終處于人們目光的聚焦點(diǎn),成為最易引起人們注意的關(guān)注點(diǎn);
四是在環(huán)境或建筑布局的點(diǎn)、線、面中,它起到的是點(diǎn)和以點(diǎn)代面的作用。因此,它的造型、裝飾裝潢會(huì)直接影響到整體景觀的風(fēng)格、文化和品質(zhì)。
為此,休閑度假環(huán)境導(dǎo)示系統(tǒng)不但要關(guān)注它的引導(dǎo)功能,也要注重其“關(guān)注點(diǎn)”所起到的營(yíng)造氛圍,營(yíng)造文化,營(yíng)造品位的作用。
參考資料來源:百度百科-導(dǎo)視系統(tǒng)
企業(yè)文化vi如何設(shè)計(jì)
在企業(yè)文化的VI設(shè)計(jì)中,能夠讓消費(fèi)者看到統(tǒng)一的品牌形象,但是目前很多企業(yè)的VI設(shè)計(jì)都是注意外表,而忽視了整個(gè)設(shè)計(jì)內(nèi)容和含義。在設(shè)計(jì)企業(yè)文化VI的時(shí)候,不要只是做一個(gè)“花瓶”,沒有實(shí)際的效果,VI設(shè)計(jì)就成了一種擺設(shè)。而大和對(duì)企業(yè)文化vi設(shè)計(jì)有著不一樣的理解。那企業(yè)文化vi如何設(shè)計(jì)?在中國(guó)的VI其實(shí)主要停留在標(biāo)志的設(shè)計(jì)和應(yīng)用上,主要有專業(yè)的設(shè)計(jì)師獨(dú)立完成,缺少了和消費(fèi)者溝通的部分,標(biāo)志的設(shè)計(jì)也往往按照企業(yè)的意愿來演繹,相對(duì)比較自我,真正的好VI,應(yīng)該是讓消費(fèi)者容易記憶,容易聯(lián)想,最好能占有現(xiàn)成的心智資源。
VI設(shè)計(jì)要建立在品牌定位的基礎(chǔ)上進(jìn)行的,是品牌營(yíng)銷的一部分。標(biāo)志、包裝往往沒有確定,換了多次,仍不滿意,有些是一個(gè)產(chǎn)品一個(gè)樣,上百個(gè)產(chǎn)品,誰(shuí)也不挨誰(shuí),這種情況是企業(yè)的普遍現(xiàn)象,糾其根源在于沒有找到根本,沒有找到想要表現(xiàn)的主題,也就是品牌定位。
VI是指企業(yè)的視覺表現(xiàn),包括的內(nèi)容應(yīng)該是很全面,不僅僅是標(biāo)志的應(yīng)用,更多的是市場(chǎng)的表現(xiàn),如終端形象展示、包裝形象、活動(dòng)形象等,是品牌營(yíng)銷的重要一部分,所以在有了品牌定位后,一定要把展現(xiàn)品牌形象的工具統(tǒng)一起來,在市場(chǎng)上形成合力,才能影響更多的消費(fèi)者。
VI設(shè)計(jì)不是越全越好,但市場(chǎng)需要用的東西則盡量能夠做到位,VI是和市場(chǎng)運(yùn)作緊密相連的。市場(chǎng)是經(jīng)常變化的,每年都會(huì)有不同的市場(chǎng)主體配以不同的市場(chǎng)活動(dòng),為了提高效果,需要用市場(chǎng)表現(xiàn)、終端表現(xiàn)等來配合,可能除了標(biāo)志不變以外,其他的可能都要變。
VI是傳播的工具,只要有利于企業(yè)樹品牌,擴(kuò)大傳播易于傳播的都可以變。做企業(yè)VI首先得有一個(gè)明確的定位,VI的設(shè)計(jì)屬于把事情做正確的范疇,而首先是要做正確的事,第二步才是把事做正確,否則會(huì)離目標(biāo)越來越遠(yuǎn)。一流的VI設(shè)計(jì)是將消費(fèi)者的需求和企業(yè)的使命聯(lián)系在一起;二流的VI設(shè)計(jì)能滿足消費(fèi)者的需求;三流的VI設(shè)計(jì)卻只能滿足企業(yè)的孤芳自賞。但在很多企業(yè)中的VI表現(xiàn)則是四流的,就是先設(shè)計(jì)出來圖形再生拉硬套的往企業(yè)身上套。
VI是為了品牌服務(wù)的、品牌則是銷售最好的武器,所以VI的最大作用提高消費(fèi)者的認(rèn)知,從而提高銷售,好的VI一定是讓消費(fèi)者容易接受、易于傳播。而非企業(yè)自己自我欣賞,自我感覺良好就可以了。
VI作為品牌營(yíng)銷的重要組成部分,企業(yè)應(yīng)該重視,但更應(yīng)該重視的是先想明白自己的定位,找到自己的核心文化,好的VI表現(xiàn)是水到渠成的。
只要做正確的事,肯定能成功,無非是時(shí)間長(zhǎng)短,對(duì)企業(yè)來講,現(xiàn)有戰(zhàn)略的正確,再有方法和工具的符合,品牌才能建立起來,作VI更是要在正確的戰(zhàn)略和適合的策略基礎(chǔ)上來進(jìn)行。
原名威客中國(guó)威客網(wǎng),是威客行業(yè)領(lǐng)先的眾包服務(wù)平臺(tái)。是雇主和威客最值得信賴的威客網(wǎng)站,其中服務(wù)品類涵蓋知識(shí)產(chǎn)權(quán)、商標(biāo)注冊(cè)、logo設(shè)計(jì)、平面設(shè)計(jì)、網(wǎng)站建設(shè)、文案策劃、裝修設(shè)計(jì)等為主的400余種現(xiàn)代服務(wù)領(lǐng)域。致力于為廣大需求者解決各種實(shí)際性需求問題,打造全方位的創(chuàng)意服務(wù)。
與設(shè)計(jì)公司談VI設(shè)計(jì)的詳細(xì)步驟.1000分懸賞.
目標(biāo)市場(chǎng)不是我們說出來的而是調(diào)研的結(jié)果至于做具體策劃方案呢這個(gè)東西你聯(lián)系QQ434842736吧
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“大唐莊園”礦泉水上市推廣策劃案
目錄
一、 前言
二、 形勢(shì)評(píng)估,對(duì)礦泉水市場(chǎng)的觀察或分析
三、 上市前的營(yíng)銷必須先行一步或幾步
四、 規(guī)范性的管理基礎(chǔ)工作
五、 渠道建設(shè)和物流體系的建立和管理
六、 管理或銷售人員的招聘、培訓(xùn)工作
七、 VI設(shè)計(jì)和導(dǎo)入
八、 廣告、主題活動(dòng)、公關(guān)活動(dòng)
一、前言
北京“大唐莊園”礦泉水項(xiàng)目正在緊張進(jìn)行之中,為了使“大唐莊園”礦泉水盡快進(jìn)入市場(chǎng)和特定階層消費(fèi)者的家里和口中,對(duì)前期運(yùn)作或準(zhǔn)備工作特作此建議性規(guī)劃或計(jì)劃文案,供“大唐莊園”礦泉水制造公司參考。
一個(gè)新品牌礦泉水的上市對(duì)于一個(gè)成功的企業(yè)來說,可以借用已有的品牌和通路網(wǎng)絡(luò)資源,也可以投入巨資進(jìn)行高舉高打的推廣,進(jìn)行前期的市場(chǎng)認(rèn)知性教育,但對(duì)于“大唐莊園”全新的礦泉水品種來說,這些優(yōu)勢(shì)的條件都不具備,就需要合理的掌握市場(chǎng)的時(shí)機(jī),運(yùn)用自己有限的資源進(jìn)行科學(xué)有效的產(chǎn)品上市運(yùn)作。
二、形勢(shì)評(píng)估,對(duì)礦泉水市場(chǎng)的觀察或分析
因?yàn)樵诖_定該項(xiàng)目時(shí)已經(jīng)經(jīng)過SWOT分析,故此文案不涉及該內(nèi)容,只結(jié)合上市前期準(zhǔn)備工作,對(duì)礦泉水形勢(shì)作一基本的認(rèn)識(shí)和分析:(略)
三、上市前的營(yíng)銷必須先行一步或幾步
根據(jù)“大唐莊園”礦泉水制造公司領(lǐng)導(dǎo)的思路,“大唐莊園”定位在中高收入階層的消費(fèi)者群體,要打造這樣一種較高品位的礦泉水,因此在現(xiàn)階段的礦泉水市場(chǎng)里,我們初步認(rèn)為或建議:需要在以下方面從文化營(yíng)銷的角度或?qū)哟伍_展工作或做好準(zhǔn)備工作。
(一)戰(zhàn)略環(huán)境
營(yíng)銷規(guī)劃的第一階段包括兩個(gè)步驟:定義“大唐莊園”礦泉水制造公司使命和識(shí)別“大唐莊園”礦泉水制造公司目標(biāo)。企業(yè)使命和企業(yè)目標(biāo)來源于戰(zhàn)略規(guī)劃過程。識(shí)別營(yíng)銷計(jì)劃的戰(zhàn)略環(huán)境對(duì)確保具體的營(yíng)銷目標(biāo)和戰(zhàn)略是針對(duì)公司層的整體目標(biāo),而不是營(yíng)銷部門的次優(yōu)目標(biāo),是非常必要的。
1、公司使命
使命宣言的用途在于使公司股東、全體員工對(duì)公司的目的和方向有一個(gè)清晰的認(rèn)識(shí)。使命宣言是使協(xié)調(diào)公司內(nèi)部不同活動(dòng)的重要工具。它提供了一個(gè)使不同部門的員工協(xié)同工作達(dá)成企業(yè)整體目標(biāo)和企業(yè)哲學(xué)框架。需要強(qiáng)調(diào)的是使命宣言對(duì)組織的效用依賴公司股東和員工,特別是內(nèi)部公司股東對(duì)使命的投入。只有使命已經(jīng)明確地溝通,而且有所感觸時(shí),公司股東們和員工才會(huì)有這樣的投入。
盡管確定公司使命發(fā)生在公司規(guī)劃這個(gè)層面,然而在營(yíng)銷計(jì)劃中考慮公司使命是非常必要的,這樣有助于營(yíng)銷計(jì)劃后續(xù)步驟關(guān)注于達(dá)成公司的整體目標(biāo)。如果組織還沒有一個(gè)正式的公司規(guī)劃系統(tǒng),那么營(yíng)銷計(jì)劃也要包括發(fā)展公司使命。如果組織已有一個(gè)正式的公司規(guī)劃系統(tǒng)和公司使命,那么營(yíng)銷計(jì)劃有必要對(duì)已有的公司使命進(jìn)行評(píng)估,結(jié)合“大唐莊園”礦泉水制造公司的使命,我們認(rèn)為可以從社會(huì)性、經(jīng)濟(jì)性、企業(yè)性等三個(gè)角度進(jìn)行設(shè)計(jì)。
2、公司目標(biāo)
一旦使命宣言已明確,公司目標(biāo)需要表述出來。公司目標(biāo)的用途在于讓公司股東和員工來衡量使命成功的程度。
公司目標(biāo)需要設(shè)置目標(biāo)的關(guān)鍵領(lǐng)域:
(1)市場(chǎng)地位:銷售和市場(chǎng)占有率(按產(chǎn)品和細(xì)分市場(chǎng))顧客服務(wù)水平服務(wù)可用性;
(2)創(chuàng)新:達(dá)成市場(chǎng)目標(biāo)的新的產(chǎn)品和服務(wù);
(3)生產(chǎn)率:?jiǎn)T工和資金的生產(chǎn)率
(4)實(shí)物和財(cái)務(wù)資源:建筑物、設(shè)備、所有物和技術(shù)資金原材料和構(gòu)件;
(5)贏利能力:資產(chǎn)更換創(chuàng)新和擴(kuò)展吸引新的資金和風(fēng)險(xiǎn)收益;
(6)管理層的績(jī)效和發(fā)展;
(7)員工的績(jī)效和態(tài)度;
(8)公共責(zé)任;
在這個(gè)層面上,強(qiáng)調(diào)的是公司戰(zhàn)略目標(biāo),而不是與營(yíng)銷或運(yùn)作相關(guān)的戰(zhàn)術(shù)目標(biāo)。為了在市場(chǎng)中進(jìn)行有效競(jìng)爭(zhēng),以上領(lǐng)域的目標(biāo)必須設(shè)置。公司目標(biāo)必須是經(jīng)過努力可以達(dá)成的。
目標(biāo)可能是定性的,用于公司內(nèi)部的目標(biāo)必須建立在具體的時(shí)間段內(nèi)要達(dá)成的確切目標(biāo),設(shè)置使命宣言和公司目標(biāo)提供了兩者是否恰當(dāng)?shù)臋C(jī)會(huì)。公司目標(biāo)也應(yīng)該能夠評(píng)估公司使命正在達(dá)成。因此,公司使命和公司目標(biāo)是緊密聯(lián)系的。公司使命和公司目標(biāo)來源于戰(zhàn)略規(guī)劃過程。戰(zhàn)略規(guī)劃是高層管理的職責(zé),而不是營(yíng)銷部門的職責(zé)。公司使命和公司目標(biāo)諸要素的明確規(guī)定是正確制訂營(yíng)銷計(jì)劃的基礎(chǔ)。營(yíng)銷計(jì)劃的基本用途是為了達(dá)成這些具體目標(biāo),為實(shí)施營(yíng)銷戰(zhàn)略提供一個(gè)整體框架。
(二)制訂“大唐莊園”礦泉水的營(yíng)銷戰(zhàn)略的指導(dǎo)思想:
營(yíng)銷戰(zhàn)略的制訂是整體營(yíng)銷規(guī)劃過程中最重要的組成部分。
結(jié)合“大唐莊園”礦泉水項(xiàng)目的情況,我們認(rèn)為在營(yíng)銷戰(zhàn)略制訂方面,需要確定以下兩方面的營(yíng)銷思路問題或經(jīng)營(yíng)的指導(dǎo)思想問題:
(1) 抓住細(xì)分消費(fèi)群體的行為特征,必須運(yùn)用差異化營(yíng)銷之略,以獨(dú)特的文化概念和創(chuàng)新的形式迅速吸引特指目標(biāo)消費(fèi)群體的注意,并通過特指目標(biāo)消費(fèi)群體來影響和發(fā)展更多消費(fèi)群體,同時(shí)可以降低顧客對(duì)產(chǎn)品價(jià)格的敏感程度,迅速切入市場(chǎng);
(2) 避開中、低端市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng),增加在中高端市場(chǎng)打造另類文化品牌的可操作性,同時(shí)可以為企業(yè)獲得較高利潤(rùn),打造自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),并引領(lǐng)此領(lǐng)域的市場(chǎng)。
(三)“大唐莊園”礦泉水營(yíng)銷策略的建議:
因?yàn)椤按筇魄f園” 礦泉水是一個(gè)新品位的礦泉水,產(chǎn)品剛剛進(jìn)入市場(chǎng),這個(gè)市場(chǎng)對(duì)這個(gè)產(chǎn)品所產(chǎn)生的利益還沒有形成認(rèn)知,這個(gè)時(shí)候,我們就需要對(duì)這個(gè)市場(chǎng)進(jìn)行產(chǎn)品認(rèn)知的教育宣傳工作,這種產(chǎn)品的市場(chǎng)培育是從理性的教育開始的,特指目標(biāo)消費(fèi)群體和消費(fèi)者也是從理性的理解逐步過渡到感性接受的階段的,所以這個(gè)時(shí)候的“大唐莊園”定位是針對(duì)特指目標(biāo)消費(fèi)群體和消費(fèi)者的產(chǎn)品利益定位;隨著市場(chǎng)的發(fā)展產(chǎn)品的定位才會(huì)逐步的加以完善和改變,因此有必要從文化營(yíng)銷的角度在前期開展大量的導(dǎo)向性的宣傳教育工作:
l、產(chǎn)品的定位是確立市場(chǎng)表現(xiàn)的原點(diǎn):
新產(chǎn)品上市的推廣方式要根據(jù)該產(chǎn)品在不同的產(chǎn)品階段采用不同的推廣策略和方式,因?yàn)檫@個(gè)產(chǎn)品在產(chǎn)品的導(dǎo)入階段,這個(gè)階段的明顯特征是產(chǎn)品的普及率不高,市場(chǎng)對(duì)該產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)還處在很初級(jí)的階段,從企業(yè)的角度上看,更多的工作還是以教育市場(chǎng)為主,所以,這個(gè)時(shí)候的推廣策略是以產(chǎn)品的功能性告知為首要的工作。
產(chǎn)品定位和市場(chǎng)定位的完成不是拿出來擺樣子的,我們的每個(gè)步驟都關(guān)系到產(chǎn)品未來在市場(chǎng)上的命運(yùn),只有把定位做準(zhǔn)確做好,我們才能進(jìn)行對(duì)應(yīng)的市場(chǎng)教育和推廣工作。
為什么說定位是企業(yè)市場(chǎng)表現(xiàn)的原點(diǎn)呢?因?yàn)槲覀儠?huì)了解和知道該對(duì)誰(shuí)說,也會(huì)知道說些什么,不至于無目的的對(duì)市場(chǎng)狂轟濫炸。
總之,上市的定位和概念的設(shè)計(jì)是產(chǎn)品成敗的關(guān)鍵因素,只有把這些工作做好,產(chǎn)品的上市才有可能成功,一般來講:產(chǎn)品概念設(shè)計(jì)的要點(diǎn):
第一:產(chǎn)品概念定位要點(diǎn):
1、產(chǎn)品概念的定位是由產(chǎn)品本身的特有的本質(zhì)利益所決定的,不能憑空創(chuàng)造,但我們針對(duì)產(chǎn)品的眾多概念如何把它的主要概念強(qiáng)化出來就是我們要做的工作。
2、產(chǎn)品概念一定是符合特定階層大多數(shù)人的利益需要的概念。
3、產(chǎn)品概念要根據(jù)市場(chǎng)的情況在理性消費(fèi)和感性消費(fèi)的人群中進(jìn)行選擇。
我們現(xiàn)在的“大唐莊園”礦泉水已經(jīng)定位在具有文化品位的層次上了,就要結(jié)合這個(gè)層次的消費(fèi)群體研發(fā)、細(xì)化確定產(chǎn)品概念:
1、品牌理念:出售水,同時(shí)出售健康和文化。
2、品牌基礎(chǔ):不僅滿足生理基本需求,同時(shí)提供其它品牌無法提供的價(jià)值;以上利益能在方便、愉快的情況下得到滿足。
3、概念支持:以“大唐莊園”礦泉水生成地的自然地理構(gòu)造為科學(xué)依據(jù),創(chuàng)造“大唐莊園”礦泉水獨(dú)特概念。
第一級(jí):天然地理結(jié)構(gòu),超脫一般礦泉水,做足礦泉水中礦物質(zhì)含量鍶和偏硅酸等雙重要指標(biāo)全線達(dá)標(biāo)的概念。
第二級(jí):表現(xiàn)和主打現(xiàn)代科學(xué)提煉的概念,實(shí)現(xiàn)礦泉水的精華再現(xiàn),解釋透徹“大唐莊園”礦泉水易融于人體而且增強(qiáng)體質(zhì)。
對(duì)應(yīng)的策略可以是:
1.戰(zhàn)略策略:旗幟鮮明地與純凈水、一般礦泉水劃清界限,不打價(jià)格戰(zhàn),不與它一塊走下坡路;大打“大唐莊園”礦泉水的礦物質(zhì)量結(jié)構(gòu)和功能牌,凸顯雙重要或雙顯要指標(biāo)的價(jià)值,明晰消費(fèi)者可獲得的超值利益;向全社會(huì)倡導(dǎo)綠色健康的生活方式,傳播科學(xué)正確的消費(fèi)觀念,從而樹立健康高品位的品牌形象,并塑造一個(gè)對(duì)社會(huì)真誠(chéng)負(fù)責(zé)、為人類造福而工作的企業(yè)形象。
2.戰(zhàn)略步驟:樹立品牌,做北京地方老大;強(qiáng)化品牌,做北京礦泉水名牌;延伸品牌,做中國(guó)以雙重要指標(biāo)為核心的綠色健康產(chǎn)業(yè)龍頭。
3.戰(zhàn)略部署:以北京為大本營(yíng),并以北京為北方重點(diǎn)市場(chǎng),穩(wěn)住陣腳后,走向全國(guó)。
4.品牌形象定位:健康、活力與高尚品位。
5.產(chǎn)品功能定位:怎樣找到產(chǎn)品特性與消費(fèi)者需求的吻合點(diǎn)呢?是“大唐莊園”礦泉水上市前宣傳和消費(fèi)導(dǎo)向的重要鋪墊性工作。
建議可從醫(yī)學(xué)、健康等角度和醫(yī)學(xué)、健康等媒體找到雙物質(zhì)對(duì)人體的健康保健作用,進(jìn)行健康水的科普宣傳。例如:可以針對(duì)鍶是現(xiàn)代人普遍容易缺少的但又是對(duì)人的健康有著關(guān)鍵性的作用,老年人、智力勞動(dòng)的人、體能消耗大的、兒童和學(xué)生大量缺乏鍶,因此有很多的題材可以進(jìn)行科普和宣傳;類似的,可以和有必要結(jié)合偏硅酸對(duì)人體健康的作用進(jìn)行宣傳??蓢@以上觀念,發(fā)表一系列科普文章,題目是:我們到底喝什么水好?雙優(yōu)指標(biāo)的礦泉水為什么價(jià)格高?為什么北京市規(guī)定中小學(xué)生不準(zhǔn)飲用純凈水?長(zhǎng)飲純凈水,真的很健康嗎?怎樣區(qū)分礦泉水的優(yōu)劣?長(zhǎng)喝礦泉水會(huì)得腎結(jié)石嗎?“山泉”就是礦泉水嗎?為什么說礦泉水更珍貴?健康世家告訴我們些什么?
物以稀為貴,“大唐莊園”是我國(guó)雙重要礦物質(zhì)含量唯一達(dá)標(biāo)的天然礦泉水,是國(guó)內(nèi)僅有雙礦物質(zhì)同時(shí)達(dá)標(biāo)的優(yōu)質(zhì)礦泉水,因此完全有必要在此基礎(chǔ)上樹立和宣傳一種消費(fèi)導(dǎo)向:即:一瓶“大唐莊園”水等于兩瓶一般礦泉水;喝一瓶“大唐莊園”增兩瓶一般礦泉水的健康元素,這是“大唐莊園”產(chǎn)品定位的重要依據(jù),是實(shí)現(xiàn)價(jià)值壟斷、競(jìng)爭(zhēng)制勝的立足點(diǎn)。
6.消費(fèi)人群定位:以白領(lǐng)階層和文化人為主要消費(fèi)導(dǎo)向,從而以點(diǎn)帶面影響輻射其他消費(fèi)群體。
第二:產(chǎn)品市場(chǎng)賣點(diǎn)
1、“大唐莊園”是區(qū)別于類似礦泉水產(chǎn)品的,因此我們就要提煉出并給予“大唐莊園”明晰的概念,并迅速的告知目標(biāo)消費(fèi)者,促成他們購(gòu)買本產(chǎn)品的理由。
2、產(chǎn)品賣點(diǎn)是該產(chǎn)品在需求人群中尋找出來的一個(gè)購(gòu)買理由。
3、產(chǎn)品賣點(diǎn)可以是附加在產(chǎn)品身上的一個(gè)利益。
4、產(chǎn)品賣點(diǎn)可以是階段性的產(chǎn)品目標(biāo)。
結(jié)合此,我們還可能和可以把“大唐莊園”礦泉水的概念定位為目前時(shí)期的“非典型性礦泉水”,或者“皇族礦泉水”。
(四)、上市前可以和有必要做的宣傳工作:
1、確定有文化品位的名稱:
產(chǎn)品名稱代表著文化,因此在取名方面,一開始就要有文化韻味,在起名方面可以自己編創(chuàng),也可以征名的方式進(jìn)行征名,征名公告的本身就是一種宣傳,征名的廣告語(yǔ)可以是“千金求一名”;“千金”一詞一語(yǔ)雙關(guān),“千金”是女兒的代名詞,大家閨秀的千金要出世了,能引起眾人的興趣,同時(shí)“千金”表示“千元”。這個(gè)征名廣告可以在特定消費(fèi)者或主渠道的地方進(jìn)行公示。
2、產(chǎn)品上市前的鋪墊和宣傳策略:
(1)從化工制造企業(yè)多元化經(jīng)營(yíng)和發(fā)展、進(jìn)軍礦泉水項(xiàng)目為新聞點(diǎn),進(jìn)行宣傳,選擇《北京日?qǐng)?bào)》、《北京晚報(bào)》、《北京現(xiàn)代商報(bào)》、《北京晚報(bào)》、《精品購(gòu)物指南》等北京地區(qū)的報(bào)紙以及與該廠有關(guān)的行業(yè)報(bào)刊如《中國(guó)化工報(bào)》、國(guó)家化工網(wǎng)、《經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)》等發(fā)表軟文宣傳。
(2)根據(jù)普爾斯馬特在零售業(yè)里的優(yōu)勢(shì)地位,立足其經(jīng)營(yíng)理念“永遠(yuǎn)為會(huì)員 / 顧客提供最好的商品;永遠(yuǎn)為會(huì)員/顧客省錢”角度,宣傳普爾斯馬特進(jìn)軍礦泉水市場(chǎng),生產(chǎn)“大唐莊園”,選擇《中國(guó)工商時(shí)報(bào)》、《北京晚報(bào)》、《北京現(xiàn)代商報(bào)》、《北京晚報(bào)》、《精品購(gòu)物指南》等發(fā)表軟文。
(3)從提供再就業(yè)機(jī)會(huì)的角度宣傳“大唐莊園”生產(chǎn)廠家,選擇《北京日?qǐng)?bào)》、《北京晚報(bào)》、《北京現(xiàn)代商報(bào)》、《北京晚報(bào)》。
(4)從招聘的角度宣傳“大唐莊園”,有選擇的參加一些能引起社會(huì)關(guān)注的大型招聘會(huì),打出“只招下崗人員擔(dān)任非典型性礦泉水的送水工”的旗子或招牌,造成一種市場(chǎng)轟動(dòng)或傳播效應(yīng)。可選擇《北京人才市場(chǎng)報(bào)》、《北京日?qǐng)?bào)》作宣傳。
(5)從“大唐莊園”優(yōu)選形象代言人XXX和XXX的角度進(jìn)行宣傳,可做電視采訪報(bào)道和報(bào)紙采訪報(bào)道,采訪藝術(shù)家,通過其表達(dá)愿意擔(dān)當(dāng)“大唐莊園”的代言人的語(yǔ)言,來襯托“大唐莊園”礦泉水,為“大唐莊園”礦泉水進(jìn)入千家萬(wàn)戶、進(jìn)口,先進(jìn)公眾或特點(diǎn)人群的眼和心里。
(6)海報(bào)或廣告招貼畫:
分兩個(gè)階段張貼或展示:
第一次張貼的海報(bào)或廣告招貼畫只有形象代言人的人物但沒有產(chǎn)品,可以在地鐵廣告陣地和普爾斯馬特北京店里張貼,上面用廣告與“猜猜他和她將擔(dān)當(dāng)什么新角色”,猜對(duì)的有獎(jiǎng)、抽獎(jiǎng),獎(jiǎng)品是觀看京劇演出或獲得一箱“大唐莊園”的礦泉水,在時(shí)間上,這種廣告宣傳在后續(xù)的電視采訪前開展。
第二次張貼的就是“補(bǔ)丁”似的廣告張貼畫,將“大唐莊園”礦泉水的瓶子在第一次的海報(bào)或廣告招貼畫上“補(bǔ)丁”上。
(7)、制造稀缺、珍貴飲用珍品的氣氛:
A、普爾斯馬特的獎(jiǎng)品:普爾斯馬特的會(huì)員都將獲得一箱“大唐莊園”的礦泉水,以示身份的珍貴。
B、借助建立特定人群與“大唐莊園”礦泉水的關(guān)系,多種角度來宣傳“大唐莊園”礦泉水。
初步選定特定的人群是:
A、演員:從京劇演員延伸、輻射到其他歌手演員,弘揚(yáng)國(guó)粹文化或代表國(guó)粹文化的演員同時(shí)又是具有較高政治地位的人員作產(chǎn)品形象代言人,體現(xiàn)了產(chǎn)品的檔次和文化品位,通過他們的社會(huì)活動(dòng),將產(chǎn)品帶到他們活動(dòng)或影響輻射的的社交圈里,首先影響的是演員以及觀眾。
B、醫(yī)務(wù)工作者:對(duì)于參加過抗擊非典的醫(yī)務(wù)工作者,與衛(wèi)生部門合作,舉行“‘非典型’礦泉水贈(zèng)送抗‘非典’醫(yī)務(wù)工作者”的贈(zèng)送儀式,并輔以軟文宣傳,選擇《北京日?qǐng)?bào)》、《北京晚報(bào)》、《北京現(xiàn)代商報(bào)》、《北京晚報(bào)》、《精品購(gòu)物指南》263、新浪發(fā)表。另外輔以“非典型性礦泉水橫空出世”報(bào)道,語(yǔ)言錯(cuò)位的方式進(jìn)行報(bào)道和宣傳,消費(fèi)者以為是防“非典”的,其實(shí)是語(yǔ)言的技巧運(yùn)用,“非典型性”礦泉水,不同于其他礦泉水的含義,但是隱含著防止非典肺炎的歧義,沒有防治理“非典”的字眼,但是是人們很容易關(guān)注的字眼,能迅速為大眾所知曉。可以適當(dāng)加進(jìn)雙優(yōu)指標(biāo)礦泉水具有“板蘭根”增強(qiáng)抵抗力的效用,延伸形成防非典的礦泉水,非典型性的礦泉水的概念就能很快的為消費(fèi)者接受。
C、與北京市中心血站配合,對(duì)鮮血的人員贈(zèng)送“大唐莊園”礦泉水,以導(dǎo)向暗示飲用該水能促進(jìn)體能恢復(fù),隱含該水有助于健康的意識(shí),并輔以軟文宣傳,選擇《北京日?qǐng)?bào)》、《北京晚報(bào)》、《北京現(xiàn)代商報(bào)》、《北京晚報(bào)》、《精品購(gòu)物指南》、263、新浪發(fā)表。
D、飛機(jī)上的航空飲品:北方航空或南方航空公司的航班上“大唐莊園”礦泉水。
E、京劇演員和票友的交流或培訓(xùn)活動(dòng),全部采用“大唐莊園”礦泉水,同時(shí)在電視報(bào)道方面有意識(shí)的加以表現(xiàn)。
四、規(guī)范性的管理基礎(chǔ)工作
成功的企業(yè)背后一定有規(guī)范性與創(chuàng)新性的企業(yè)管理制度在規(guī)范性的實(shí)施。
成功的企業(yè)在企業(yè)管理制度實(shí)施方面具有共同的特點(diǎn),那就是規(guī)范性的管理制度編制或創(chuàng)新(新的企業(yè)管理制度編制過程實(shí)際就是一種創(chuàng)新的過程)以及規(guī)范性管理制度實(shí)施的效果等因素較其他企業(yè)成功,而且是在不斷的、穩(wěn)定的創(chuàng)新、優(yōu)化過程中,循環(huán)性升級(jí)式地提高規(guī)范性管理制度的實(shí)施質(zhì)量,保持和增強(qiáng)科學(xué)、高效的企業(yè)管理制度體系的運(yùn)轉(zhuǎn)效能;作為一個(gè)與成功人士相對(duì)應(yīng)的礦泉水制造企業(yè)一開始、就要把企業(yè)定位在成功發(fā)展的基礎(chǔ)上,企業(yè)管理和發(fā)展不成功,其產(chǎn)品一定是不能取得成功的銷售業(yè)績(jī)的。
組織機(jī)構(gòu)的建立、管理制度和流程的建立工作:
1、“大唐莊園”的生產(chǎn)廠家的組織機(jī)構(gòu)設(shè)計(jì)、部門職能設(shè)計(jì)、崗位描述設(shè)計(jì),尤其是銷售部門的組織機(jī)構(gòu)設(shè)計(jì)、部門職能設(shè)計(jì)、崗位描述設(shè)計(jì);
2、銷售渠道設(shè)計(jì)或布局:送水點(diǎn)的布局;
3、公司全面的管理制度設(shè)計(jì);
4、銷售部門的管理制度設(shè)計(jì);
第一類:面向用戶或客戶服務(wù)的管理制度;
第二類:企業(yè)內(nèi)部員工的管理制度;
第三類:與送水點(diǎn)的合作關(guān)系建立和管理方法,工作流程和服務(wù)客戶的規(guī)范設(shè)計(jì);
五、渠道建設(shè)和物流體系的建立和管理
渠道的建設(shè)計(jì)劃指標(biāo)和管理,自有物流體系的建設(shè)和管理
1、瓶裝水的總經(jīng)銷商已經(jīng)確定,因此需要共同商定總經(jīng)銷協(xié)議;同時(shí)還要共同處理好渠道細(xì)分的工作。
將渠道劃分為網(wǎng)絡(luò)銷售、直供、批發(fā)、酒店、商超和集團(tuán)購(gòu)買是很有必要的,合理處理好總經(jīng)銷商和渠道成員單位的優(yōu)選和布局,處理好局部利益和整體利益的關(guān)系。
2、共同設(shè)計(jì)經(jīng)銷商的分布,共同把握、控制和提升經(jīng)銷商的規(guī)范管理和服務(wù)質(zhì)量;共同擬訂經(jīng)銷商協(xié)議和管理考核辦法;
3、按常規(guī),在超市里銷售瓶裝礦泉水的零售量占瓶裝水的銷售總量估計(jì)不會(huì)超過20%的,大部分是集中在方便客戶臨時(shí)購(gòu)買的場(chǎng)合,如旅游景點(diǎn),消費(fèi)者流動(dòng)量大的地方,如火車、豪華大巴、飛機(jī)、輪船等侯車、侯機(jī)場(chǎng)所,以及火車、飛機(jī)上;
4、人員聚集的相對(duì)較多的場(chǎng)合如集團(tuán)購(gòu)買性的單位、賓館、餐館、貴族學(xué)校附近、京劇劇場(chǎng)、豪華影院等是瓶裝水銷量較大的場(chǎng)合,因此對(duì)于經(jīng)銷商的發(fā)展方面要重點(diǎn)考慮經(jīng)銷商和這些機(jī)構(gòu)的社會(huì)關(guān)系如何,經(jīng)銷商的發(fā)展方面要綜合考慮其,在經(jīng)銷商的發(fā)展方面不是考慮限制懲罰的因素,更要考慮的是他是否具備將瓶裝水發(fā)展到上述關(guān)聯(lián)地帶和場(chǎng)合。
5、對(duì)于總經(jīng)銷商也是如此,如果生產(chǎn)出來的水不能完成一定量的銷售指標(biāo),即使對(duì)其進(jìn)行了懲罰,生產(chǎn)廠家的利益得到保證或彌補(bǔ),但是礦泉水沒有進(jìn)入到消費(fèi)者的而是堆積在經(jīng)銷商的庫(kù)房里,那也不是我們需要的結(jié)果,因此在選擇經(jīng)銷商的方面,我們不能不過問。過問的是發(fā)展的性的問題
6、在瓶裝水總經(jīng)銷商和經(jīng)銷商或二級(jí)批發(fā)商、零售商的關(guān)系方面,還要考慮一點(diǎn)的是瓶裝水經(jīng)銷商、零售商和桶裝水之間的可能性矛盾的處理,分清瓶裝水和桶裝水的協(xié)調(diào)性,同時(shí)還要考慮相互之間的不同性,但是前提是不能給消費(fèi)者帶來不便利。
7、一些重要的賣場(chǎng)如京劇劇場(chǎng)、豪華影院還可以考慮買斷銷售,以合約規(guī)定賣場(chǎng)不允許銷售競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手或潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品。
8、對(duì)總經(jīng)銷商、經(jīng)銷商、零售商或終端銷售點(diǎn)的工作人員進(jìn)行培訓(xùn),買出的是水,更重要的是買出的是文化,文化更多的是在買出的過程。因此有必要進(jìn)行統(tǒng)一的文化培訓(xùn),文化培訓(xùn)不合格的不能獲得總經(jīng)銷、經(jīng)銷、零售等資格。
六、“大唐莊園”管理或銷售人員的招聘、培訓(xùn)工作
1、招聘工作:
選擇適當(dāng)?shù)拿襟w刊發(fā)招聘廣告,將“大唐莊園”進(jìn)入社區(qū)的因素結(jié)合起來考慮,要達(dá)到一種效果,即:把招聘廣告也作為一次宣傳“大唐莊園”的工作來組合進(jìn)行。
2、培訓(xùn)工作:
“大唐莊園”的新廠剛剛成立,又要在較短的時(shí)間內(nèi)將“大唐莊園”銷向客戶,人員的素質(zhì)將成制約因素,因此招聘和選用合適的人非常關(guān)鍵,因此需要結(jié)合部門職能和崗位的設(shè)計(jì)招聘適應(yīng)的人員在對(duì)應(yīng)的崗位上工作,尤其是與客戶直接接觸或打交道的送水工,送一次水就是展現(xiàn)一次品牌的機(jī)會(huì),也是讓客戶心理滿足的機(jī)會(huì),所以,送水工的服務(wù)規(guī)范要有文化品位。崗前培訓(xùn)的內(nèi)容將會(huì)是全面的,而且要加深員工的文化修煉。
培訓(xùn)的方面將是全體員工,培訓(xùn)的內(nèi)容都要有企業(yè)文化的培訓(xùn)以及服務(wù)規(guī)范,因?yàn)槲覀兩a(chǎn)的礦泉水是文化水,是給有一定文化品位的人專制的水,我們自身的員工要時(shí)刻體現(xiàn)文化品位,企業(yè)文化和服務(wù)規(guī)范培訓(xùn)一開始就要進(jìn)行,要讓全體員工共同認(rèn)同我們的文化,只有這樣,才能在工作中保證工作效率和工作質(zhì)量。
七、VI設(shè)計(jì)和導(dǎo)入
VI的設(shè)計(jì)和導(dǎo)入是“大唐莊園”礦泉水產(chǎn)品上市運(yùn)作所不可少的設(shè)計(jì)和導(dǎo)入工作??梢愿鶕?jù)需要和進(jìn)展采取循序漸進(jìn)的方式進(jìn)行,但是以下重點(diǎn)項(xiàng)目一開始就要規(guī)范并要先行。
主要包括標(biāo)識(shí)、桶裝水的外包裝、包裝桶外的塑料袋的設(shè)計(jì)顏色都要有所區(qū)別,瓶裝水的包裝、物流工具(自行車或?qū)K蛙嚕┖腿藛T的統(tǒng)一著裝,冷熱飲水機(jī)的統(tǒng)一標(biāo)識(shí)、超市柜臺(tái)的布置等等。
有關(guān)VI設(shè)計(jì)的詳細(xì)要素和內(nèi)容此處從略。
九、廣告、主題活動(dòng)、公關(guān)活動(dòng)
將廣告活動(dòng)、主題活動(dòng)、公關(guān)活動(dòng)和軟文宣傳活動(dòng)結(jié)合起來進(jìn)行,以下是需要結(jié)合媒體受眾反映和宣傳時(shí)機(jī)、商機(jī)等而開展工作的幾個(gè)方面:
1、確定主打廣告語(yǔ):初步考慮的有:
A、皇喝之水天天來,與“黃河之水天上來”;
B、一瓶“大唐莊園”水,兩倍補(bǔ)充效應(yīng);
C、“喝一瓶”大唐莊園”,增“雙優(yōu)”健康指標(biāo);
2、媒體定位:北京青年報(bào)、環(huán)球時(shí)報(bào)、北京現(xiàn)代商報(bào)等北京市民容易廣泛閱讀的報(bào)紙。
3、廣告活動(dòng):
(1)區(qū)域廣告運(yùn)動(dòng)
區(qū)域廣告投放最好以報(bào)紙為主導(dǎo),因?yàn)閳?bào)紙有很好的到達(dá)率,尤其是當(dāng)?shù)氐耐韴?bào)。
(2)戶外廣告也很重要,燈箱、橫幅和氣模等往往都可以吸引行人的注意,激發(fā)潛在消費(fèi)者的消費(fèi)欲望,前提是廣告載體的制作要精美,要符合“大唐莊園”礦泉水的品位。
(3)報(bào)紙廣告文案:此處略,需結(jié)合時(shí)機(jī)和商機(jī)即時(shí)編撰。
(4)商業(yè)秀
要展示自己超越礦泉水本身的精神內(nèi)涵,就必須進(jìn)行商業(yè)秀,要在公眾面前展示自己良好的商業(yè)形象。商業(yè)秀不是赤裸裸的廣告,它要求“大唐莊園”礦泉水要巧妙的借助當(dāng)?shù)氐纳虡I(yè)事件提升自己的形象,即進(jìn)行事件營(yíng)銷。
可以利用的對(duì)象包括正派演員、醫(yī)務(wù)工作者、教師以及英雄事跡。
當(dāng)然商業(yè)秀屬于策劃類活動(dòng),它包括借助媒體傳播活動(dòng)內(nèi)容,獲得更多消費(fèi)者的參與,其目的是為銷售服務(wù)。
商業(yè)秀所選擇的載體必須與礦泉水的文化內(nèi)涵和精神吻合,這樣才能獲得消費(fèi)者認(rèn)同,活動(dòng)才能達(dá)到促進(jìn)銷售的目的。
2、主題活動(dòng):
結(jié)合時(shí)機(jī)策劃主題活動(dòng),達(dá)到宣傳的效果:
(1)主題活動(dòng)目的:塑造品牌形象,擴(kuò)大知名度,提高美譽(yù)度。
(2)主題活動(dòng)創(chuàng)意原則:創(chuàng)新,雙向溝通,緊緊把握時(shí)代脈搏,制造或引發(fā)社會(huì)熱點(diǎn),引導(dǎo)消費(fèi)時(shí)尚。
3、公關(guān)形象展示活動(dòng):
(1)北京電視臺(tái)論壇活動(dòng)的贊助;
(2)北京大型會(huì)展會(huì)議的贊助用水;
(3)電視會(huì)報(bào)道的會(huì)議贊助用水,增加上鏡機(jī)會(huì)。
以上就是關(guān)于白瓶vi設(shè)計(jì)相關(guān)問題的回答。希望能幫到你,如有更多相關(guān)問題,您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢,客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。
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