廣告策劃分析案例（廣告策劃分析案例分享）

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本文目錄:

• 1、哪位可以給一個(gè)廣告媒體策劃書的范例啊

• 2、廣告策劃案！！

• 3、廣告策劃書范本

• 4、營(yíng)銷策劃方案成功案例

一、哪位可以給一個(gè)廣告媒體策劃書的范例啊

第一章 市場(chǎng)分析

1. 所處區(qū)域

2. 市場(chǎng)現(xiàn)狀

3. 市場(chǎng)前景展望

4. 市場(chǎng)潛力

5. 市場(chǎng)增長(zhǎng)預(yù)測(cè)

6. 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)及對(duì)策

7.目標(biāo)市場(chǎng)

第二章 競(jìng)爭(zhēng)分析（SWOT）

1. 優(yōu)勢(shì)

2. 劣勢(shì)

3. 機(jī)會(huì)

4. 威脅

第三章 營(yíng)銷策略

1.發(fā)展目標(biāo)

2.發(fā)展策略

3.實(shí)施步驟

第四章 消費(fèi)者分析

1. 消費(fèi)者的總體消費(fèi)態(tài)勢(shì)

2. 現(xiàn)有消費(fèi)者分析

3. 潛在消費(fèi)者

4. 消費(fèi)者分析的總結(jié)

5. 消費(fèi)者目標(biāo)群體

第五章 宣傳團(tuán)隊(duì)

1. 員工安排

2. 薪金標(biāo)準(zhǔn)

3. 團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)

4. 宣傳部門職責(zé)

第六章 .廣告策略

1. 廣告策略

2. 廣告目標(biāo)

3. 廣告主題

4. 廣告訴求

5. 廣告時(shí)間

6. 廣告表現(xiàn)

第七章 宣傳定位與策略

1.宣傳定位

2.宣傳策略

第八章 預(yù)算

第九章 預(yù)期效果

★前言★

天元名品-財(cái)滿街于2008年12月31日開業(yè)，共一百余家店鋪，是以經(jīng)營(yíng)時(shí)尚服飾為主的專業(yè)市場(chǎng)，它的服裝服飾彰顯個(gè)性，突出自我，為保定注入了新的時(shí)尚元素和時(shí)尚氣息，通過對(duì)天元名品-財(cái)滿街的市場(chǎng)分析，消費(fèi)環(huán)境分析，廣告調(diào)查，并通過本小組3人的銷售經(jīng)歷，及對(duì)天元名品財(cái)滿街內(nèi)部環(huán)境的了解，作出本宣傳策劃。只要您想到的，我們就做的到，直到您滿意為止，本策劃小組始終本著與客戶求實(shí)創(chuàng)新，開拓進(jìn)取，精誠合作的原則，謀發(fā)展，求進(jìn)步，共創(chuàng)美好未來。________________________________________

第一章 市場(chǎng)分析

№1. 所處區(qū)域：

本店位于裕華路中段最繁華的市中心地帶，過往客流較多，消費(fèi)者集中程度高，但附近競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手較多，如裕華小商品商城，裕華金街商貿(mào)城，北國(guó)商城，保百，四通商城，華聯(lián)等，如何在眾多對(duì)手中脫穎而出，成為保定時(shí)尚一族的新寵，需要公司進(jìn)行有效地宣傳。

№2.市場(chǎng)現(xiàn)狀：

本店主營(yíng)男女休閑服飾，鞋包，消費(fèi)者定位于18—35歲青年男女，在當(dāng)前經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下，公司銷售總體態(tài)勢(shì)很好，有巨大發(fā)展空間，鑒于保定高校眾多，學(xué)生市場(chǎng)將更加擴(kuò)大，學(xué)生的購買力也將帶動(dòng)整個(gè)公司發(fā)展.

№3. 市場(chǎng)前景展望：

服裝市場(chǎng)近十年來雖競(jìng)爭(zhēng)較激烈，但市場(chǎng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有達(dá)到飽和，隨著人們生活水平逐漸提高，服裝市場(chǎng)不僅不會(huì)出現(xiàn)萎縮，反而會(huì)有更大的發(fā)展空間，未來市場(chǎng)趨勢(shì)看好，因此，加強(qiáng)宣傳可以使公司擴(kuò)大市場(chǎng)份額，取得營(yíng)銷勝利。我們要建設(shè)一個(gè)高、中、低檔并存的服裝商場(chǎng)。所要求達(dá)到的宗旨是：凡是有服裝商品需求，來我商場(chǎng)，必能滿意而歸。

№4.市場(chǎng)潛力：

保定高校學(xué)生眾多，且每年開學(xué)后都會(huì)涌入一批新的消費(fèi)者，市場(chǎng)潛力巨大

№5.市場(chǎng)增長(zhǎng)預(yù)測(cè) ：

在經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定發(fā)展的前提下，在2010—2011年期間，保守的預(yù)測(cè)，服裝商場(chǎng)的發(fā)展成30度角逐年上升式發(fā)展。

№6.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)及對(duì)策 ：

市中心地區(qū)競(jìng)爭(zhēng)激烈，附近有多家大型服裝商場(chǎng)，近有裕華，北國(guó)，遠(yuǎn)有四通，搜購，華聯(lián)。

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)策：（1）加大廣告宣傳力度，利用報(bào)紙，傳單，雜志，電臺(tái)，電視臺(tái)，網(wǎng)絡(luò)等多種廣告媒介進(jìn)行宣傳，提高公司知名度 ，從而擴(kuò)大市場(chǎng)份額。

（2）投資公益事業(yè)，提高公司信譽(yù)度。

（3）定期舉辦服裝展覽會(huì)，和各種促銷，抽獎(jiǎng)活動(dòng)，并向消費(fèi)者贈(zèng)送小禮品。

（4）舉辦一場(chǎng)全民參與的大型文藝活動(dòng)，重點(diǎn)加強(qiáng)該活動(dòng)在高校內(nèi)的宣傳。（附帶活動(dòng)策劃）

№7.目標(biāo)市場(chǎng)：保定市及周邊縣城________________________________________

第二章 競(jìng)爭(zhēng)分析（SWOT分析）

№1.優(yōu)勢(shì)：

本商場(chǎng)位于市中心繁華地段，擁有固定消費(fèi)群體，客流量大，消費(fèi)水平高。商場(chǎng)內(nèi)部裝飾裝修符合年輕人審美觀，擁有一流的服務(wù)團(tuán)隊(duì)，服務(wù)效率高，態(tài)度好，所賣商品有個(gè)性，性價(jià)比較高，吸引新顧客的同時(shí)也抓牢了老顧客。公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力在于差異性，本店服飾前衛(wèi)，新潮，符合當(dāng)前時(shí)尚理念和時(shí)尚潮流，并與其他商場(chǎng)貨不重樣。因此得到大量年輕消費(fèi)者尤其是學(xué)生的青睞。

№2.劣勢(shì)：

本店開業(yè)于2008年12月31日，進(jìn)軍保定市場(chǎng)不足一年，知名度與其他開業(yè)多年的商場(chǎng)相比較弱。

№3.機(jī)會(huì)：

服裝市場(chǎng)的發(fā)展一直處于上升趨勢(shì)，在當(dāng)前我國(guó)政治，經(jīng)濟(jì)條件下服裝市場(chǎng)會(huì)有更多新需求。單就保定市場(chǎng)來說，新產(chǎn)品、新市場(chǎng)、新需求不斷沖擊各服裝商場(chǎng)，這既是機(jī)遇又是挑戰(zhàn)，只要把握好這個(gè)機(jī)會(huì)，就能成功擴(kuò)大市場(chǎng)占有率。

№4.威脅：

新的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不斷涌現(xiàn)，客戶偏好容易改變，經(jīng)濟(jì)危機(jī)等。

№5.對(duì)策：

發(fā)揮優(yōu)勢(shì)因素，克服弱點(diǎn)因素，利用機(jī)會(huì)因素，化解威脅因素；考慮過去，立足當(dāng)前，著眼未來。________________________________________

第三章 營(yíng)銷策略

1.發(fā)展目標(biāo)：

在最短的時(shí)間內(nèi)將公司知名度提高，爭(zhēng)取在下一銷售季度將銷售量提高20%。、

2.發(fā)展策略：

◆廣告策略：加強(qiáng)廣告宣傳，向社會(huì)投放大量廣告。

◆品牌策略：與各駐保高校聯(lián)合舉辦“天元盛世”校園之星選拔賽，提高知名度。

◆促銷策略：購物滿一百元贈(zèng)送打折卡，積分卡，節(jié)假日舉行大型服飾展銷，在不影響利潤(rùn)情況下降低價(jià)格，薄利多銷。商品定價(jià)

◆價(jià)格策略：這其實(shí)是一種被動(dòng)的防守，在受到強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做出的價(jià)格攻擊時(shí)才會(huì)使用，因此要密切注視競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格策略并及時(shí)作出反應(yīng)。降價(jià)的最低限是商品成本。

◆渠道策略：特許經(jīng)營(yíng)、專賣連鎖。

3.實(shí)施步驟：

（1） 明確廣告的目標(biāo)、產(chǎn)品定位、廣告訴求、廣告表現(xiàn)主題、廣告媒介等。

（2）加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)研，及時(shí)調(diào)整企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)策略。服裝產(chǎn)業(yè)是典型的小批量、多品種的產(chǎn)業(yè)，因而企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)過程，不斷進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，以求能準(zhǔn)確了解產(chǎn)品的銷售狀況，掌握消費(fèi)者具體的需求變化，及時(shí)發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)缺口，使企業(yè)能根據(jù)從市場(chǎng)調(diào)研中掌握的材料，及時(shí)調(diào)整競(jìng)爭(zhēng)策略，以適應(yīng)市場(chǎng)的要求。

（3） 向社會(huì)投放廣告，并同時(shí)開始運(yùn)作“天元盛世”海選。

（4） 進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，及時(shí)調(diào)整商業(yè)策劃，和廣告運(yùn)營(yíng)，爭(zhēng)取達(dá)到最優(yōu)效果。________________________________________

第四章 消費(fèi)者分析

1、消費(fèi)者的總體消費(fèi)態(tài)勢(shì)：總體消費(fèi)態(tài)勢(shì)不斷上升，尤其是18-35歲年輕女性消費(fèi)者消費(fèi)態(tài)勢(shì)上升迅速。

現(xiàn)有的消費(fèi)時(shí)尚：個(gè)性化，差異化，年輕化，多樣化的服飾越來越受到年輕人追捧，韓日風(fēng)格和歐美風(fēng)格的商品占據(jù)時(shí)尚前沿，從鞋子到頭飾，無不彰顯新的時(shí)尚元素。

2、現(xiàn)有消費(fèi)者分析。

（1）現(xiàn)有消費(fèi)群體的構(gòu)成：

現(xiàn)有消費(fèi)者的定位 ：定位于18—35歲年輕男女，以學(xué)生為主，滿足白領(lǐng)需求

現(xiàn)有消費(fèi)者的職業(yè) ：學(xué)生為主，其他職業(yè)不定

現(xiàn)有消費(fèi)者的分布 ：保定市內(nèi)及周邊縣市

（3）現(xiàn)有消費(fèi)者的態(tài)度：

對(duì)產(chǎn)品的喜愛程度 ： 較高

對(duì)本品牌的偏好程度 ：正在提高，但變化因素較大

對(duì)本品牌的認(rèn)知程度 ：認(rèn)知程度有限

對(duì)本品牌的指名購買程度 ：不高

使用后的滿足程度 ：高

3、潛在消費(fèi)者。

（1）潛在消費(fèi)者的特性：

年齡 ：40—60歲

職業(yè) ：不定

收入 ：應(yīng)有固定收入，且不低于最低生活標(biāo)準(zhǔn)

（2）潛在消費(fèi)者現(xiàn)在購買行為：

現(xiàn)在購買哪些商場(chǎng)的產(chǎn)品：火車站附近的小商品市場(chǎng)，服裝市場(chǎng)，廉價(jià)超市

對(duì)這些產(chǎn)品的態(tài)度如何：認(rèn)為價(jià)格低廉，但質(zhì)量沒有保證

（3）潛在消費(fèi)者被本商場(chǎng)吸引的可能性：

潛在消費(fèi)者對(duì)本商場(chǎng)的態(tài)度：認(rèn)為價(jià)格較貴，不愿進(jìn)門購買

潛在消費(fèi)者需求的滿足程度：不高

4、消費(fèi)者分析的總結(jié)：

優(yōu)勢(shì)：產(chǎn)品價(jià)格不高，退換貨方便，服務(wù)周到，商場(chǎng)外觀吸引顧客，時(shí)尚炫酷的商品琳瑯滿目，應(yīng)有盡有，能夠滿足絕大多數(shù)消費(fèi)者需求。

劣勢(shì)：相似市場(chǎng)較多，競(jìng)爭(zhēng)激烈，商場(chǎng)知名度有待提高

機(jī)會(huì)：來自全國(guó)各地的學(xué)生齊聚保定，消費(fèi)市場(chǎng)勢(shì)必增加，如何抓住這個(gè)機(jī)遇提高企業(yè)知名度，和消費(fèi)者認(rèn)可程度十分重要。

5、消費(fèi)者目標(biāo)群體：18-35歲年輕男女

目標(biāo)消費(fèi)群體的特性 ：追求時(shí)尚潮流，注重服飾品味，生活有一定保障

目標(biāo)消費(fèi)群體的共同需求 ：時(shí)尚個(gè)性，青春活力的服裝服飾________________________________________

第五章 宣傳團(tuán)隊(duì)

1. 員工安排：總經(jīng)理和副總經(jīng)理各設(shè)一名，要求十年以上從業(yè)經(jīng)歷，廣告宣傳主管和營(yíng)銷主管各兩名，要求五年以上從業(yè)經(jīng)歷，宣傳員及營(yíng)銷員要求本科學(xué)歷以上，一年從業(yè)經(jīng)歷。

2. 薪金標(biāo)準(zhǔn)：以銷售日?qǐng)?bào)表、業(yè)務(wù)人員工作計(jì)劃表、績(jī)效考核表為標(biāo)準(zhǔn)

3. 團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)：

1) 企業(yè)核心產(chǎn)業(yè)服裝業(yè)遍布在保定市內(nèi)各地大型服裝店的龐大網(wǎng)絡(luò)，可以共享的客情資源

2) 雄厚的資金后盾

3) 豐富的行業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)

4) 靈活的管理機(jī)制

4. 宣傳部門職責(zé)：

◆ 擬定公關(guān)宣傳管理的有關(guān)制度并對(duì)各部門進(jìn)行工作指導(dǎo)

◆ 制定公司每年的廣告投放計(jì)劃、選擇代理商、確定廣告內(nèi)容和形式

◆ 組織各種新聞發(fā)布會(huì)、推廣會(huì)、服裝展銷會(huì)等市場(chǎng)推廣活動(dòng)

◆ 編輯出版公司對(duì)外宣傳的刊物，并與人力資源部共同編輯對(duì)內(nèi)宣傳刊物，對(duì)各部門的宣傳員進(jìn)行管理

◆ 配合公司領(lǐng)導(dǎo)開展對(duì)政府部門、媒體、客戶等的公關(guān)活動(dòng)

◆ 承擔(dān)領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它公關(guān)宣傳活動(dòng)

________________________________________第六章 廣告策略

1.廣告策略：主打溫情牌，廣告色調(diào)溫和，大量采用柔光，給觀眾一種溫馨、舒適的內(nèi)心感受，內(nèi)容富有感情，個(gè)性突出，使人印象深刻

2.廣告目標(biāo)：進(jìn)一步擴(kuò)大現(xiàn)有市場(chǎng)，提高商場(chǎng)知名度，進(jìn)而提高銷售量

3.廣告主題：溫情，個(gè)性，訴諸于情，以情感人

4.廣告訴求：采用感性訴求方式，用富有人情味的訴求，調(diào)動(dòng)人們情感，使消費(fèi)者對(duì)商場(chǎng)產(chǎn)生好的印象和態(tài)度，進(jìn)而促成購買。既要給消費(fèi)者提供商場(chǎng)信息，又要改變?nèi)藗兿M(fèi)心理和消費(fèi)習(xí)慣，最終影響人們消費(fèi)行為。

5.廣告時(shí)間：平面廣告三個(gè)月，戶外廣告一年

6.廣告表現(xiàn)：

（1）廣告的主題：

天元名品財(cái)滿街——我炫我自己，引導(dǎo)新時(shí)尚

（2）廣告的構(gòu)圖：突出重點(diǎn)，引人注目

整體均衡，布局統(tǒng)一

目的明確，形神合一

（3）各媒介的廣告表現(xiàn)：

◆報(bào)紙：整版（48*35） 半版（24*35）；

◆廣告牌、燈箱：1×0.5米

◆電視：保定一套、二套，河北一套 、二套、河北影視、河北農(nóng)民頻道

◆雜志：蓮池周刊

◆網(wǎng)絡(luò)：在各大搜索網(wǎng)站投放平面廣告，開設(shè)網(wǎng)店

（4）廣告發(fā)布計(jì)劃：

1、報(bào)紙：11月刊登整版廣告，每周3次，共12次。周末刊登整版廣告，共12+2*4=20次。以次月開始刊登半版廣告每周一次，到2月，共12次。在《保定日?qǐng)?bào)》《保定晚報(bào)》《燕趙都市報(bào)》投放

2、電視：在11月每天在黃金時(shí)段插播2次，12月到2月每天播一次。保定一套、二套，河北一套 、二套、河北影視、河北農(nóng)民頻道

3、戶外：1年

4、網(wǎng)絡(luò)：無限期發(fā)布

（5）各媒介特點(diǎn)：

◆電視廣告費(fèi)用要稍高,但傳統(tǒng)的具有公信力,

◆報(bào)紙類價(jià)格低,可以適當(dāng)?shù)倪x擇,

◆網(wǎng)絡(luò)類,新起的線路,范圍廣,易找到目標(biāo)人群,可試,

◆戶外廣告,范圍有限,但現(xiàn)在很流行________________________________________

第七章 宣傳定位與策略

1．定位：

“時(shí)尚休閑”服裝的市場(chǎng)定位是面向18～35歲的年輕人。18～35歲的年輕人是最個(gè)性化的消費(fèi)群體，雖然這一年齡段的消費(fèi)者消費(fèi)能力不是最強(qiáng)的，但消費(fèi)頻率是最高的，他們通常更注重款式、質(zhì)量以及品牌的感覺，他們正是中檔或中檔偏高的品牌服裝消費(fèi)的主力。因此，把時(shí)裝的設(shè)計(jì)理念引入休閑裝當(dāng)中，在傳統(tǒng)休閑裝中加入時(shí)尚化元素，款式、色彩方面更新穎多變，則會(huì)更符合現(xiàn)代年輕人的個(gè)性化消費(fèi)習(xí)慣。

走年輕化，個(gè)性化，時(shí)尚化的路線，針對(duì)年輕人為銷售主體，面向大學(xué)生進(jìn)行全面宣傳。

2．宣傳策略：

【1】 “天元盛世”校園之星選拔賽暨天元名品財(cái)滿街形象代言人選拔（附帶策劃）

【2】 品牌推廣: 把天元名品打造成品牌進(jìn)行宣傳。

（1） 通過宣揚(yáng)休閑時(shí)尚的服飾，作為其特色服裝，把有自己特色的休閑服裝展示給消費(fèi)者，以此推向市場(chǎng)。

（2） 加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)研，及時(shí)調(diào)整企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)策略。

（3） 選擇合適的品牌代言人，具有年輕活力，與天元名品的銷售定位吻合，迅速的讓廣大年輕人了解天元名品。

【3】 深入學(xué)校進(jìn)行宣傳。

（1） 在學(xué)校醒目處（水房、宿舍樓、食堂等）長(zhǎng)期懸掛宣傳牌，讓學(xué)生每時(shí)每刻都看到天元。

（2） 將天元的宣傳片在老師上課之前或于學(xué)校醒目處進(jìn)行播放，讓更多人從多角度了解。

（3） 招聘校園代理，進(jìn)行宣傳，或買賣商品。

【4】 開網(wǎng)店

（1） 順應(yīng)潮流，以網(wǎng)店的形式進(jìn)行宣傳，使更多人了解天元名品。

（2） 針對(duì)天元的內(nèi)部構(gòu)造，及“統(tǒng)一管理，獨(dú)立經(jīng)營(yíng)”的方式，可以建立一個(gè)網(wǎng)上銷售平臺(tái)—網(wǎng)店?？蓪⑸虘粝胍I的衣服、飾品放到網(wǎng)上銷售，同時(shí)也可以增加對(duì)天元的了解。

針對(duì)現(xiàn)今年輕人愛網(wǎng)購的習(xí)慣，吸引年輕人的注意力，能符合年輕人的習(xí)慣；同時(shí)，也能為那些不愛逛街賣東西的人提供方便。________________________________________

第八章 預(yù)算

1. 廣告費(fèi)用預(yù)算

1、廣告的策劃創(chuàng)意費(fèi)用：10000元

2、制作費(fèi)用：5000元

3、媒體費(fèi)用：50000元

4、其他費(fèi)用：10000元

2. “天元盛世”校園之星選拔賽：8000元

3. 工資、公關(guān)費(fèi)、交通費(fèi)：10000元

4. 機(jī)動(dòng)費(fèi)用：10000元

5. 總費(fèi)用：103000元

第九章 預(yù)期效果

1.回報(bào)分析

按1年預(yù)期目標(biāo)計(jì)算：

年銷售額：3000萬元

產(chǎn)品成本：3000萬元 ×50%=1500萬元

市場(chǎng)推廣、廣告營(yíng)銷費(fèi)用：3000萬元×20%=600萬元

稅 收：3000萬元×10%=300萬元

利 潤(rùn)：3000萬元×20%=600萬元

第十章 總結(jié)

隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日趨激烈，天元名品財(cái)滿街要想求得一席立足之地，獲得長(zhǎng)久發(fā)展，必須對(duì)商場(chǎng)宣傳工作進(jìn)行重新審視和定位，不僅不能弱化，而且需要進(jìn)一步鞏固、強(qiáng)化、放大，通過更好地宣傳，為商場(chǎng)樹立一個(gè)良好的外部形象、社會(huì)聲譽(yù)，創(chuàng)造一個(gè)團(tuán)結(jié)、穩(wěn)定、向上的內(nèi)部發(fā)展環(huán)境，從而推動(dòng)商場(chǎng)的全面健康協(xié)調(diào)發(fā)展。

要不斷豐富宣傳的內(nèi)涵和功能。充分利用好廣播、電視、報(bào)紙、雜志、標(biāo)語、路牌等廣告媒介，通過人們喜聞樂見的活動(dòng)傳播商場(chǎng)文化，弘揚(yáng)商場(chǎng)精神。同時(shí)，要充分利用網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)，增強(qiáng)溝通功能和互動(dòng)性，進(jìn)一步增強(qiáng)企業(yè)的社會(huì)影響力，推動(dòng)企業(yè)的發(fā)展。

二、廣告策劃案！！

樓主，找了好久，給你參考吧

雀巢廣告策劃案

目錄

市場(chǎng)分析

一,品牌介紹

二,營(yíng)銷環(huán)境分析

三,產(chǎn)品分析

四,消費(fèi)者分析

五,競(jìng)爭(zhēng)者分析

六,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手廣告分析

廣告策略

一,廣告目標(biāo)

二,目標(biāo)市場(chǎng)策略

三,廣告訴求策略

四,廣告創(chuàng)意策略

市場(chǎng)分析

一,品牌介紹

雀巢公司于1938年發(fā)明了世界上第一杯速溶咖啡,并取名為雀巢咖啡,受到西方很多人的喜愛.它于20世紀(jì)80年代開始在中國(guó)銷售,獲得了年輕,有活力的都市消費(fèi)者喜愛.如今,雀巢咖啡已成為中國(guó)市場(chǎng)乃至世界的領(lǐng)先速溶咖啡品牌.

二,營(yíng)銷環(huán)境分析

劣勢(shì)(W)

機(jī)會(huì)(O)

威脅(T)

優(yōu)勢(shì)(S)

品牌在中國(guó)市場(chǎng)已經(jīng)形成較高的知名度并擁有固定消費(fèi)者,且消費(fèi)者忠誠度較高.

和對(duì)手相比,雀巢咖啡的口味偏淡.雀巢奶粉的負(fù)面新聞也為雀巢咖啡減分不少.

中國(guó)咖啡消費(fèi)量以每年15%的速度增長(zhǎng),形成巨大消費(fèi)潛在市場(chǎng).

不斷有新咖啡品牌進(jìn)入市場(chǎng),咖啡品種及其替代品的增加使得整個(gè)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈.

三,產(chǎn)品分析

產(chǎn)品介紹

產(chǎn)品特征分析

產(chǎn)品生命周期分析

產(chǎn)品品牌形象分析

1.產(chǎn)品介紹

雀巢咖啡 100% 純咖啡

雀巢咖啡禮盒系列

雀巢金牌咖啡

雀巢咖啡伴侶(植脂末)

雀巢咖啡卡布奇諾咖啡

2.產(chǎn)品特征分析

產(chǎn)品性能:以精選的上等優(yōu)質(zhì)咖啡豆為主原料,經(jīng)過精火烘焙,加入咖啡伴侶和糖精心調(diào)配而成的飲品.味道香醇,口感順滑,飲用方便,一沖既可.

產(chǎn)品價(jià)格:對(duì)于同行市場(chǎng),其居于品牌領(lǐng)先位置,屬于典型的中高檔咖啡,價(jià)格較高.

3.產(chǎn)品生命周期分析

速溶咖啡第一次出現(xiàn)在1938年,已經(jīng)走在產(chǎn)品的成熟期階段.

雀巢公司每年都會(huì)大力投資開發(fā)新口味的速溶咖啡,在消費(fèi)者中具有極高的品牌忠誠度.市場(chǎng)前景樂觀.

4.產(chǎn)品品牌形象分析

品牌意識(shí):對(duì)許多消費(fèi)者而言,雀巢就是速溶咖啡.在速溶咖啡市場(chǎng)上,雀巢無疑是領(lǐng)先品牌并占領(lǐng)了大部分市場(chǎng).

品牌核心:雀巢咖啡(Nescafe)這個(gè)名字在世界各國(guó)的語言中,都給人一種明朗的感覺,強(qiáng)化了雀巢咖啡可以在你緊張,疲勞之后,注入活力,讓你放松片刻的感覺.

四,消費(fèi)者分析

現(xiàn)有消費(fèi)者構(gòu)成及特點(diǎn):

年輕,熱情,充滿活力,追求時(shí)尚的在校學(xué)生和工薪階層.他們有強(qiáng)烈的事業(yè)心,但也要面對(duì)工作的壓力和不斷的挑戰(zhàn).

四,消費(fèi)者分析

1.消費(fèi)者行為分析:

購買動(dòng)機(jī)

四,消費(fèi)者分析

2.消費(fèi)者細(xì)分

18-30歲,"對(duì)廣告有親切感","注重流行新趨勢(shì)","希望成為具有獨(dú)特風(fēng)格的人".

30-45歲居多,"朋友會(huì)聽從我的意見",寧愿犧牲休閑時(shí)間掙錢,喜歡外國(guó)產(chǎn)品.

年齡集中在25-35歲,不希望成為"獨(dú)特風(fēng)格的人".受廣告影響較小,品牌忠誠度低.

大眾型

品牌 消費(fèi)型

保守型

年輕 活力型

主見型

35-45歲居多,不注重浪漫,也不關(guān)注"流行新趨勢(shì)".

年齡集中在25-35歲,側(cè)重品牌消費(fèi),看重家庭,作息規(guī)律性較差.

四,消費(fèi)者分析

3.消費(fèi)者的態(tài)度

品牌信譽(yù)高,很值得信賴(占55.89%)

外觀的設(shè)計(jì)也是一個(gè)很耀眼的閃光點(diǎn)

(占8.33%)

其性價(jià)比偏低(占8.33%)

為了達(dá)到提神的效果(占28.67%)

選擇雀巢咖啡僅僅是意外(占2.78%)

四,消費(fèi)者分析

消費(fèi)者分析總結(jié)

雀巢咖啡的主要現(xiàn)有消費(fèi)群體集中在工薪階層,在年輕活力型,18-30歲中的很大一部分人群還有很大的潛力.因此,建議雀巢咖啡應(yīng)該借鑒其他咖啡品牌的經(jīng)驗(yàn)塑造雀巢的獨(dú)特咖啡文化以滿足年輕活力型人群的需求.

五,競(jìng)爭(zhēng)者分析

我們這起廣告選擇的目標(biāo)市場(chǎng)是廣東地區(qū),在該市場(chǎng)雀巢咖啡的主要競(jìng)爭(zhēng)者有:

品牌競(jìng)爭(zhēng)者(速溶咖啡市場(chǎng)):

麥斯威爾咖啡

行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者(液態(tài)咖啡市場(chǎng))

金車伯朗咖啡,雅哈咖啡

五,競(jìng)爭(zhēng)者分析

速溶咖啡市場(chǎng)占有率

五,競(jìng)爭(zhēng)者分析

鞏固現(xiàn)有的消費(fèi)群

隨時(shí)隨地

雅哈咖啡

不斷推出符合消費(fèi)者需求的咖啡口味

青春活力

伯朗咖啡

所有品類的價(jià)格較低;塑造浪漫化的詩意創(chuàng)造;

溫馨,人情,分享

麥斯威爾咖啡

單一品牌,多產(chǎn)品策略;新產(chǎn)品研發(fā)先于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手;

溫馨,休閑

雀巢咖啡

競(jìng)爭(zhēng)策略

品牌形象

_

五,競(jìng)爭(zhēng)者分析

在競(jìng)爭(zhēng)激烈的咖啡市場(chǎng),雀巢采用以下的競(jìng)爭(zhēng)策略保證消費(fèi)者.

1.品牌策略

2.高品質(zhì)

3.產(chǎn)品更新快,研發(fā)能力強(qiáng)

品牌消費(fèi)型,保守型,主見型

年輕活力型

六,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手廣告分析

表達(dá)新興的企業(yè)形象

塑造產(chǎn)品形象

塑造企業(yè)形象滲透企業(yè)理念

表現(xiàn)第一品牌的創(chuàng)新及國(guó)際觀念

廣告表現(xiàn)

時(shí)尚,方便

以音樂行銷訴求生命力

與朋友分享

時(shí)尚,潮流,活力

廣告訴求點(diǎn)

年輕活力型,主見型,品牌消費(fèi)型

大眾型,品牌消費(fèi)型

年輕活力型,主見型,品牌消費(fèi)型

品牌消費(fèi)型,主見型,保守型

廣告針對(duì)的主要目標(biāo)群體

雅哈

伯朗

麥斯威爾

雀巢

品牌

麥斯威爾"GOOD TO THE LAST DROP"更被評(píng)為了生活中經(jīng)典廣告詞之一.

金車公司通過各種公益活動(dòng),向大眾推廣健康休閑生活,塑造伯朗咖啡的良好形象.

雅哈咖啡通過塑造年輕活力的文化來吸引消費(fèi)者.

雀巢咖啡以"味道好極了" ,甜蜜的愛情等時(shí)尚,清新的標(biāo)語和形象來告知消費(fèi)者雀巢的咖啡文化.

六,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手廣告分析

廣告策略

塑造企業(yè)形象,提高指名購買率,保持雀巢咖啡的市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)地位,進(jìn)一步拓展品牌空間.

有針對(duì)性地吸引大眾型和年輕活力型消費(fèi)者.

傳播雀巢咖啡所代表的休閑,活力的文化和理念.

一,廣告目標(biāo)

二,目標(biāo)市場(chǎng)策略

在咖啡市場(chǎng),消費(fèi)者更加認(rèn)可咖啡產(chǎn)品是用來休閑,放松和享受生活,其次認(rèn)可咖啡的提神效果.

雀巢咖啡目標(biāo)市場(chǎng)策略由此而來:

塑造休閑,活力的咖啡主題.

較為年輕,18歲-30歲

消費(fèi)者心理屬于年輕活力型

對(duì)廣告有親切感

注重流行新趨勢(shì)

"希望成為具有獨(dú)特風(fēng)格的人"

三,廣告訴求策略

訴求對(duì)象

廣告的訴求對(duì)象是我們的目標(biāo)消費(fèi)群,他們具有以下特性:

訴求內(nèi)容

考慮到現(xiàn)在的年輕人所具有的清爽活力,注重流行新趨勢(shì),追求自信的心理,最終確定休閑,活力,提神的主題為本廣告的訴求重點(diǎn).

三,廣告訴求策略

四,廣告創(chuàng)意策略

表現(xiàn)形式

電視廣告為主,平面廣告為輔.

1.電視廣告:A.各大電視頻道播放

B.公交車視頻網(wǎng)絡(luò)

2.平面廣告:A.主流雜志

B.轉(zhuǎn)動(dòng)廣告牌

C.公交車車身

廣告口號(hào):

振奮由我而來!

四,廣告創(chuàng)意策略

廣告主題不通過人物來體現(xiàn),而是以擬人,夸張的手法突出各種家用電器的莫名來電并給觀眾留下懸念,以此來體現(xiàn)雀巢咖啡的活力,提神與振奮這個(gè)主題.

四,廣告創(chuàng)意策略

音樂

首先:以輕松幽默的音樂表現(xiàn)電器離奇啟動(dòng)以及主角疑惑的心情.

其次:以匈牙利第五號(hào)進(jìn)行曲強(qiáng)烈的節(jié)奏感襯托出故事高潮,表現(xiàn)主角的驚慌.

最后:以Halleluja音樂引出后續(xù)故事,意在突出活力注入主角身上,給予觀眾驚喜振奮.

四,廣告創(chuàng)意策略

謝謝!

三、廣告策劃書范本

誰有公關(guān)活動(dòng)策劃書的范文

一、營(yíng)銷策劃書的格式一份完整較的營(yíng)銷策劃書的構(gòu)造分為三大部分：一是產(chǎn)品的市場(chǎng)狀況分析，二是策劃書正文內(nèi)容。三是效果預(yù)測(cè)即方案的可行性與操作性。

公關(guān)活動(dòng)策劃書（一）

當(dāng)前資料：公關(guān)活動(dòng)策劃書（一）是普通資料需要點(diǎn)數(shù)10點(diǎn)(vip會(huì)員不扣點(diǎn)) 流程,規(guī)定,報(bào)告,講座,技巧,案例,手冊(cè),范文,總結(jié),范本,鑒定,范例,表格,例文,圖片,投標(biāo)書,

公共關(guān)系公關(guān)活動(dòng)策劃書范文系活動(dòng)策劃書- 瞧這!點(diǎn)子創(chuàng)意薈萃

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具體的范文模板

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四、營(yíng)銷策劃方案成功案例

營(yíng)銷策劃方案之所以能夠形成成功,是因?yàn)榫牡牟邉澓蛯?shí)施.以下是我為大家整理的關(guān)于，歡迎閱讀!

1：

一、日新光伏專案情況

上線時(shí)間：2014年1月

所屬行業(yè)：光伏

盈利模式：品牌展示/產(chǎn)品銷售

主營(yíng)產(chǎn)品/主要關(guān)鍵詞：

煙臺(tái)日新光伏集團(tuán)是專業(yè)的高科技成長(zhǎng)型企業(yè)，擁有太陽能路燈、太陽能庭院燈、太陽能草坪燈、太陽能殺蟲燈、LED路燈等系列光伏產(chǎn)品，在新能源領(lǐng)域取得了卓越成績(jī)。

二、日新光伏特點(diǎn)

1、公司實(shí)力：煙臺(tái)日新光伏集團(tuán)通過了IS9000國(guó)際質(zhì)量管理體系認(rèn)證以及北美、歐盟、俄羅斯等國(guó)家和地區(qū)的FCC、CE、COST、ROHS認(rèn)證。公司現(xiàn)列入國(guó)家一事一議工程，大力支援國(guó)家新農(nóng)村建設(shè)。

2、網(wǎng)路營(yíng)銷經(jīng)歷：公司2008年就有了自己的獨(dú)立網(wǎng)站，后期又新增了2個(gè)網(wǎng)站。張總對(duì)網(wǎng)路營(yíng)銷非常重視，前期也獲得了一些效果，但隨著競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈，效果逐漸下降!

4、合作契機(jī)：張總一直在尋找更合適的網(wǎng)路推廣方案，了解到點(diǎn)睛系統(tǒng)是一家全程網(wǎng)路營(yíng)銷策劃的機(jī)構(gòu)后，點(diǎn)睛營(yíng)銷顧問將網(wǎng)路營(yíng)銷策劃理念做了詳細(xì)介紹，得到了張總的高度認(rèn)可并當(dāng)即簽了三年的合同。

三、日新光伏營(yíng)銷型網(wǎng)站策劃理念

日新光伏營(yíng)銷型網(wǎng)站主要以產(chǎn)品定制為主要盈利模式，網(wǎng)站設(shè)計(jì)的高檔大氣上檔次，以綠色環(huán)保為主題，使得網(wǎng)站看起來非常的清新大方，四大理由的提煉充分展示了公司優(yōu)勢(shì)。日新光伏以合理的定位、完善的服務(wù)體系、卓越的品質(zhì)、先進(jìn)的設(shè)計(jì)理念書寫了新農(nóng)村新能源發(fā)展的新篇章。

四、日新光伏新老網(wǎng)站PK

模板網(wǎng)站，將考慮關(guān)閉

網(wǎng)站設(shè)計(jì)及體驗(yàn)：模板網(wǎng)站，客戶體驗(yàn)差，沒有公信力，沒有營(yíng)銷思路。

網(wǎng)路推廣情況：1、搜尋引擎推廣：網(wǎng)站優(yōu)化效果一般，缺乏公信力和營(yíng)銷力，百度競(jìng)價(jià)轉(zhuǎn)化率低;

2、行業(yè)網(wǎng)站自動(dòng)同步：沒有此功能

3、四大微博推廣：沒有系結(jié)微博的功能

整體運(yùn)營(yíng)情況：展示型網(wǎng)站，前期獲得了一些訂單，但網(wǎng)站缺乏競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，隨著競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈，網(wǎng)上業(yè)績(jī)逐漸下降。

環(huán)保理念，大氣，重體驗(yàn)。

網(wǎng)站設(shè)計(jì)及體驗(yàn)：個(gè)性化設(shè)計(jì)網(wǎng)站，視覺沖擊力強(qiáng)，符合使用者瀏覽習(xí)慣，環(huán)保，大氣的設(shè)計(jì)，讓瀏覽者感覺清新、舒適，使用者體驗(yàn)極佳。

網(wǎng)路推廣情況：1、搜尋引擎推廣：網(wǎng)站技術(shù)架構(gòu)符合搜尋引擎抓取，內(nèi)容豐富且追求原創(chuàng)，活躍度高，利于優(yōu)化，上線僅一個(gè)月時(shí)間，20多個(gè)關(guān)鍵詞排在百度等5大搜索引擎前3頁，客戶通過不同關(guān)鍵詞很容易找到日新光伏的網(wǎng)站。

2、行業(yè)網(wǎng)站自動(dòng)同步： 網(wǎng)站資訊自動(dòng)同步幾百家行業(yè)平臺(tái)。

3、四大微博推廣：后臺(tái)支援系結(jié)4大微博，資訊同步更新。

整體運(yùn)營(yíng)情況：完美的網(wǎng)站設(shè)計(jì)及客戶體驗(yàn)，提升了在網(wǎng)際網(wǎng)路上的競(jìng)爭(zhēng)力;全方位的整合推廣方式，提高了企業(yè)在各種平臺(tái)上的曝光度和客戶黏性。流量和詢盤數(shù)大大增加，更提升了日新光伏的品牌形象和品牌價(jià)值。

2：

9月16日，漫步在樂陵市棗園，一望無際的棗林讓來自北京海淀區(qū)的張鵬羨嘆不已：“從微信朋友圈看到大伙兒分享的樂陵圖片后，就帶著全家過來了，來了發(fā)現(xiàn)這里比圖片上還要美?！?最近，一條“千萬不要來樂陵，你會(huì)迷上這里的點(diǎn)點(diǎn)滴滴!”的訊息在微信朋友圈里被轉(zhuǎn)發(fā)。景點(diǎn)、美食、娛樂……微信中一幅幅圖片向人們展示了一個(gè)美麗好客的“棗鄉(xiāng)樂陵”。 在冀魯邊區(qū)革命紀(jì)念館，邊區(qū)軍民波瀾壯闊的革命歷史讓來自濟(jì)南的劉曉麗一家感到震撼?！皫Ш⒆觼磉@里，不僅能親近自然，還能了解紅色歷史，無論是對(duì)孩子還是大人，都有很好的教育意義?！眲喳愓f，她正是微信上樂陵的旅游宣傳后，組織了這次家庭自駕游。

旅游業(yè)的發(fā)展，離不開旅游宣傳營(yíng)銷的推動(dòng)。近年來，該市依托50萬畝棗林等獨(dú)特資源，深入挖掘棗文化，新建了棗鄉(xiāng)紅韻主題公園、金絲小棗文化博物館等一大批棗文化旅游景點(diǎn)?！半m然我們有著豐富的旅游資源，但由于在營(yíng)銷方式上相對(duì)傳統(tǒng)，一定程度上限制了樂陵旅游實(shí)現(xiàn)更大的突破?！痹撌新糜萎a(chǎn)業(yè)辦主任李新平介紹說。一直以來，該市都是在京滬、濱德等高速公路沿線投放大型廣告宣傳牌、在濟(jì)南國(guó)際機(jī)場(chǎng)顯要位置設(shè)定宣傳臺(tái)、在央視主要頻道播放宣傳片等。隨著新型媒體的發(fā)展，今年，該市開通了旅游官方微博和微信，實(shí)時(shí)釋出旅游景區(qū)路線、交通、餐飲、住宿等資訊;在樂陵旅游網(wǎng)站開辟棗博會(huì)專題旅游攻略，依托樂陵旅游網(wǎng)推廣旅游二維碼，在德州及樂陵市區(qū)各主要路口設(shè)定印有二維碼的旅游宣傳廣告牌，并策劃推出了“免費(fèi)游千年棗林，品金絲小棗”的微信營(yíng)銷方案。

“利用微信等媒介營(yíng)銷，突破了地域限制，傳播速度快?！崩钚缕秸f，僅棗博會(huì)5天時(shí)間，通過“微營(yíng)銷”來樂陵旅游的游客就達(dá)到了2萬多人次。統(tǒng)計(jì)顯示，今年以來，該市已接待游客100多萬人次，實(shí)現(xiàn)旅游綜合收入2.45億元。

3：

清代道光年間，江蘇丹徒一帶經(jīng)常舉辦廟會(huì)。每逢廟會(huì)，趕會(huì)者前呼后擁，絡(luò)繹不絕，河面上的行船也增加了不少。

一天，一位美貌的婦人坐船來趕廟會(huì)。船靠岸后，美艷不可方物的她自然吸引了無數(shù)人的目光。

這位美婦很矜持，付了船資后，就急匆匆舉步登岸，一不小心，一只腳踏入淤泥之中。美婦頓時(shí)很窘，一臉的羞澀，抬頭一看，發(fā)現(xiàn)附近有一座尼姑庵，于是在眾目睽睽下急行入庵，消失于人們的視線之外。

眾人還在盯著尼姑庵的方向，余味無窮，似乎對(duì)美婦還沒看夠。這時(shí)船老大高聲叫喊起來：“糟了，這婦人所給船錢一百，卻是陰間所用的冥資!”

眾人一看，果然如此，莫不大驚，于是急忙隨船老大往尼姑庵與婦人理論。看熱鬧的、打抱不平的，也唯恐落后。

誰知，在尼姑庵里，尋遍了所有的地方，卻怎么也找不到剛才的那位婦人。眾人都覺得很蹊蹺，正要詰問庵中尼姑，船老大忽然看見庵中觀音像的一只腳染滿淤泥，眾人大驚失色：“難怪剛才這婦人遍尋不見?！?

“坐船的美貌婦人一定是觀音顯靈!”船老大驚詫之余，伏地叩首，將美婦所付的冥資焚于爐中。其他人無不合聲誦佛，祈求觀音菩薩保佑。

此事不脛而走，一傳十十傳百。于是，原本門庭冷落的尼姑庵一改舊觀，香火嫋嫋，布施多多，施主川流不息。

十幾年之后，這個(gè)故事的隱情外泄：原來當(dāng)年的船老大和那位美貌婦人，都是庵中尼姑的托。美婦入庵后，立即將腳上淤泥移于觀音足下，自己則卸裝改容，躲藏起來了。

看到這里，你是不是覺得這就是一盤局?而且還是一個(gè)非常巧妙的局。

或者說，這活生生是一個(gè)完美的公關(guān)傳播案例。因?yàn)椴徽撌莻鞑?nèi)容，還是傳播渠道，它都符合一個(gè)事件型的公關(guān)傳播案例，只不過當(dāng)時(shí)沒有這個(gè)概念而已。

公關(guān)傳播，其實(shí)就是資訊交流的過程。離開了傳播，公眾無從了解主體，主體也無從了解公眾。所以，主體與公眾的溝通，在很大程度上需要依靠資訊傳播，而這個(gè)過程則是公關(guān)。

通常情況下，一般公關(guān)的資訊傳播是通過大眾媒介來完成。但真正牛逼的公關(guān)，則是通過大眾的社會(huì)化傳播來完成，因?yàn)檫@個(gè)效果“快、狠、準(zhǔn)”。所以，這也是我認(rèn)為尼姑庵這招“美婦換觀音”牛逼的原因，因?yàn)樗康木褪巧鐣?huì)化傳播，而且效果很好。

盡管網(wǎng)際網(wǎng)路時(shí)代，媒體遍地是、傳播速度也比過去更快，但大部分公關(guān)界人士想做的還是病毒式的社會(huì)化傳播。

為什么?一是因?yàn)樯鐣?huì)化傳播設(shè)計(jì)的好的話，往往會(huì)超出預(yù)期;二是因?yàn)樯鐣?huì)化傳播是直接面對(duì)消費(fèi)者，是終端性的營(yíng)銷，而媒體傳播只是行業(yè)內(nèi)的，很難擴(kuò)散到消費(fèi)者終端。

回到這個(gè)尼姑庵的故事，基于社會(huì)化傳播的公關(guān)事件能夠給我們哪些啟發(fā)?嘗試從四點(diǎn)概括一下：

第一、如何做到“三人成虎”?

故事中尼姑庵的傳播需求很明確，就是讓受眾知道并信任尼姑庵，即提升產(chǎn)品知名度以及美譽(yù)度。如果按常規(guī)思路，可能大家會(huì)制造一個(gè)個(gè)“成功案例”，傳該庵的菩薩治好了誰的病，為誰還了愿。但這只能針對(duì)一小部分受眾產(chǎn)生作用，且還會(huì)引起一些人的懷疑。并不是最好的解決方案。然而，故事中的做法卻不一樣，它采用引導(dǎo)、誘入的方法，讓受眾參與到傳播中，這樣，“眼見為實(shí)”使得受眾相信、并甘愿去傳播，“三人成虎”也就自然而然了。

第二、如何把握“天時(shí)地利人和”?

很顯然，故事中尼姑庵非常精準(zhǔn)地把握了天時(shí)地利人和。首先，他把這場(chǎng)“戲”安排在廟會(huì)舉辦時(shí)，這時(shí)是人最多，且大家更相信“菩薩顯靈”的時(shí)候。其次，“主角”采用美艷的 *** 和船老大，美婦能吸引更多的目光并能讓人記憶深刻，船老大交際廣、人緣多，信服度更大。所以，當(dāng)美婦一上船便吸引了無數(shù)人的目光，當(dāng)船老大去“責(zé)問” *** 的時(shí)候，眾人便一哄而上。其中細(xì)節(jié)，必然值得我們學(xué)習(xí)。

第三、如何從輿論角度嫁接傳播訴求?

其實(shí)，很多時(shí)候輿論怎樣并不是很重要，重要的是你是否從受眾的輿論中表達(dá)出品牌的訴求。故事中，“觀音顯靈”并不能滿足大部分人的訴求，但還是傳播開了。為什么?因?yàn)橄雮鞑ギa(chǎn)品，首先得受眾知道你的產(chǎn)品，所以你的產(chǎn)品需要形成輿論。所以你會(huì)明白，為什么電商每年都要打價(jià)格戰(zhàn)，甚至不惜互相曝一些負(fù)面，因?yàn)橛新曇艨偙葲]聲音好。當(dāng)然，在你構(gòu)造的輿論中，你一定要引導(dǎo)受眾了解你的核心競(jìng)爭(zhēng)力。比如，故事中“觀音顯靈”就是核心競(jìng)爭(zhēng)力，就像電商打出的“正品”一樣。

第四、如何層層推進(jìn)，構(gòu)建傳播閉環(huán)?

這個(gè)公關(guān)案例的經(jīng)典之處在于這是一個(gè)層層推進(jìn)的閉環(huán)結(jié)構(gòu)。我們把這個(gè)故事拆解之后是這樣的過程：逛廟會(huì)—美婦上船—美婦付船資—美婦摔跤—船老大發(fā)現(xiàn)冥幣—美婦入廟會(huì)—船老大討公道—美婦將淤泥涂于觀音腳下?lián)Q裝躲開—船老大發(fā)現(xiàn)“觀音顯靈”。

仔細(xì)看后，我們發(fā)現(xiàn)，這個(gè)故事結(jié)構(gòu)我們無論從哪個(gè)角度都無法拆掉一部分。它已形成一個(gè)環(huán)環(huán)相扣的閉環(huán)，渾然天成。那我們?cè)谠O(shè)計(jì)類似事件的時(shí)候有什么方法論呢?其實(shí)就是我們熟知的“5W1H”，你要明白你的傳播需求是什么?滿足需求的天時(shí)、地利、人和在哪里?為什么你要進(jìn)行這一步?你的這一步如何銜接受眾和需求?如果你明白了這些問題，那傳播閉環(huán)也是很自然的事了。

說完這地點(diǎn)，還留下一個(gè)問題：為什么很多網(wǎng)路推手制造的“謠言”我們會(huì)傳播或信服?

這里，不僅是因?yàn)樯缃痪W(wǎng)路容易傳播和人們?nèi)狈硇运伎?，一個(gè)關(guān)鍵的原因是這些推手能夠非常精準(zhǔn)地了解我們的心里訴求，以及為我們構(gòu)造了一個(gè)足以讓我們信服的情境。在這種情況下，你不去“傳謠”很難很難。

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