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婚紗店如何去做營銷（婚紗店如何去做營銷）

發(fā)布時間：2023-03-08 23:27:24 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 728 問大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于婚紗店如何去做營銷的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、影樓網(wǎng)絡(luò)營銷要怎么去做？
2、婚紗店要怎么宣傳才能有好的生意？
3、影樓營銷策劃活動方案，如何找對借力、借勢點 (2)
4、婚紗攝影怎樣做網(wǎng)絡(luò)推廣的三大技巧

婚紗店如何去做營銷（婚紗店如何去做營銷）

一、影樓網(wǎng)絡(luò)營銷要怎么去做？

影樓網(wǎng)絡(luò)營銷,是指婚紗影樓在經(jīng)營過程中，營銷的一種手段，通常表現(xiàn)為在互聯(lián)網(wǎng)上創(chuàng)造利潤、維系口碑、宣傳品牌、商業(yè)互動等行為。

影樓網(wǎng)絡(luò)營銷是影樓營銷模式中最虛擬，也最真實的展現(xiàn)方式。虛擬是指它整個過程都在網(wǎng)絡(luò)上完成，無需借助實體店的操作即可獨立完成，而真實則指它在網(wǎng)絡(luò)上所映射出的評價，市場，口碑等信息，都是實體店平時操作中體現(xiàn)出的一些真實的內(nèi)容。

影樓網(wǎng)絡(luò)營銷的意義比較長遠(yuǎn)。相對而言，網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展必將成為第一宣傳媒體，電視、移動媒體、報紙、燈箱路牌、收音機等宣傳工具會淡出人們的視線。做為無數(shù)商業(yè)競爭中的一個新行業(yè)，影樓更是站在新新元素的前沿，兩年必須進行一次裝修，一年必須有2至3次大型培訓(xùn)，每一個季節(jié)都會對自己的產(chǎn)品進行更新。。。。。。那么當(dāng)所有的新人都成為網(wǎng)絡(luò)的寵兒，影樓則更要站在網(wǎng)絡(luò)的世界里，引領(lǐng)著新人們從網(wǎng)絡(luò)上了解攝影，了解自己的企業(yè)，了解拍攝的套系內(nèi)容和攝影團隊的氛圍。

影樓網(wǎng)絡(luò)營銷的啟動中有很多不可缺少的條件，通常我們所能用得到的有如下10個方面：

1：網(wǎng)站建設(shè)

2：論壇互動

3：TQ抓客

4：QQ溝通

5：活動帖跟進

6：地方門戶網(wǎng)掃街

7：樣照發(fā)布

8：客照發(fā)布

9：網(wǎng)絡(luò)管理制度考核

10：網(wǎng)絡(luò)口碑值維護

影樓網(wǎng)絡(luò)營銷在操作到一定階段后，會出現(xiàn)迷茫狀況，即人氣有，宣傳有，網(wǎng)站有，論壇有，就是沒有收入產(chǎn)生，當(dāng)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展到這個階段以后，就標(biāo)志著影樓網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)從起初的基本維護階段，轉(zhuǎn)進入營銷階段，這個時候，互動活動和主題套系的內(nèi)容的介入將使影樓網(wǎng)絡(luò)營銷直接進入把人氣轉(zhuǎn)成財富了！

影樓網(wǎng)絡(luò)營銷在最高階段，將是一種直銷店的模式，直接受制于企業(yè)最高決策者，與實體店是并列、共贏、互補的一個網(wǎng)店！

二、婚紗店要怎么宣傳才能有好的生意？

你好，很高興為你服務(wù)。

首先，一間公司，一間店鋪如何去宣傳主要取決于他的產(chǎn)品。現(xiàn)在，每個人每天都不斷的被一些廣告轟炸。這使得現(xiàn)在的人們心中有了自我隔離的一段程序。自動將不重要的，或者是不容易記住的一些廣告信息給自動屏蔽掉。所以，如何去做廣告去深入顧客的心中，如何在顧客的心中留下印象。就不僅僅是靠廣告就能解決的了。首先，你要認(rèn)清公司自我的一些優(yōu)勢。也許這些優(yōu)勢不僅僅是由你擁有，很多其他人都有，但是只要沒有人提出來過，那么你就能成為這方面的先驅(qū)。以后顧客心目想到的只是你。這種攻占顧客心目中得地位的戰(zhàn)略也就是營銷的新時代“心智時代”。所以，如果你想知道如何去宣傳，就要定位自己的游戲，舍棄自己的劣勢。這樣才能使廣告有深遠(yuǎn)的影響。

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三、影樓營銷策劃活動方案，如何找對借力、借勢點 (2)

要做高級秀、要把營銷活動搞大不是容易的，光靠自己還是力量有限、影響有限。現(xiàn)代社會尋求合作才能迅速造勢，迅速成功?；榧営皹强梢院献鞯膶ο笫欠浅V泛的，總的來說就分為同業(yè)合作和異業(yè)合作兩大類。

同業(yè)聯(lián)盟建立的前提是合作者之間的競爭是良性的，大家各有自己的優(yōu)勢市場。一般有兩種合作：（1）一同做促銷或者一同做“秀”。這樣做的好處是可以擴大影響，共同承擔(dān)宣傳費用。規(guī)模和影響更大，成本卻大大減少了（2）占領(lǐng)不同細(xì)分市場的影樓互相“關(guān)照”：如在婚紗影樓拍攝過婚紗照后，可以獲得某兒童影樓的優(yōu)惠拍攝卡或某寫真店贈送的優(yōu)惠卡；或在某影樓拍過照片可以獲得到某沖印店的優(yōu)惠沖印券等。

異業(yè)聯(lián)盟最好是與已經(jīng)成功的企業(yè)聯(lián)手做促銷。因為與成功企業(yè)的聯(lián)手，會使你的影樓的檔次及可信任的程度提高，大大提高接單率。具體的方法大致有以下幾種：（1）購買某種產(chǎn)品或某項服務(wù)（來自當(dāng)?shù)爻晒Φ挠杏绊懙钠髽I(yè)和經(jīng)營者的），可以獲得一張到某影樓拍照的優(yōu)惠券；反之，你到影樓拍照，可獲得一張購買某種產(chǎn)品或某項服務(wù)的優(yōu)惠券。（2）影樓與某某著名公司聯(lián)合做促銷，或影樓做促銷活動，注明得到了某某著名公司的贊助，以此來增強本影樓在當(dāng)?shù)匦氯诵闹械挠绊懥Α?/p>

與成功企業(yè)合作效果最好，另一方面合作要廣泛的進行?？梢月?lián)系合作的商家包括：1、葡萄酒（或其它婚禮常用酒）經(jīng)銷商2、飲料經(jīng)銷商3、床上用品經(jīng)銷商4、珠寶經(jīng)銷商5、美容美發(fā)6、酒店7、家電經(jīng)銷商8、西服和其他服飾經(jīng)銷商9、裝修公司10、燈飾11、紅娘喜鋪12、化妝品業(yè)13、糕點糖果……等等N多。

合作的方式可以視雙關(guān)具體情況靈活協(xié)商，簡單說就是怎么樣利益共享，就一方得益的話怎么可能合作。比如持某婚紗影樓的發(fā)票或會員卡之類憑證到指定的酒店定宴可以享受x折優(yōu)惠；反過來，在合作酒店定了婚宴的新人到本影樓拍攝婚紗照可以享受x折優(yōu)惠；雙方互相推薦客人，互相支持。平時還可以在雙方經(jīng)營場所投放各自的宣傳材料，交換共享會員數(shù)據(jù)（比如很多時尚美容護理機構(gòu)的會員可能是婚紗影樓的目標(biāo)客戶）、互相提供禮物禮券等等，從雙方資源情況出發(fā)多搞類似深入合作。

不管是做秀、合作、策劃活動等等，始終有一條準(zhǔn)則：借力、借勢；以最小成本付出獲得最大收益。活動是一定要搞的，沒有資源就要尋找合作對象巧借資源。

要搶占市場除了上面討論到的N多方法，還要做好更多特色服務(wù)。營銷宣傳很重要，本身的業(yè)務(wù)吸引力更加重要，要是硬實力擺出來。例如：在傳統(tǒng)婚紗的概念里融入時尚，推出另類婚紗照

最后，還要特別說說宣傳單的制作。附宣傳語：

①定格緣分見證幸福；②一刻定格一生品味；③讓幸福微笑成永恒；④捕捉緣的奇妙記錄愛的故事；⑤精彩的影為經(jīng)典的愛——緣來是你婚紗攝影

一、節(jié)省成本。

二、在消費者還沒有對折扣價格形成心理定勢之前，第一次促銷活動就停止了，用來避免對影樓的促銷活動產(chǎn)生習(xí)以為常的心理。

三、在停止期間，對消費者開展新一輪促銷活動的預(yù)高宣傳，增強對新影樓促銷的期盼，當(dāng)再次舉辦促銷活動時，消費者會認(rèn)為這是一次難得的優(yōu)惠的機會。

四、婚紗攝影怎樣做網(wǎng)絡(luò)推廣的三大技巧

婚紗店如何去做營銷（婚紗店如何去做營銷）

攝影行業(yè)作為一個低頻消費的領(lǐng)域，尤其像婚紗攝影更是一生只有一次，獲取客戶始終是大家最頭疼的問題。在如今這個網(wǎng)絡(luò)時代，客戶不再會像10年前一樣直接到店，絕大部分都需要從網(wǎng)絡(luò)獲取。尤其是手機的高速發(fā)展，只有在移動互聯(lián)網(wǎng)上做好了推廣，才有源源不斷的新客源。

雖然人人都想做好網(wǎng)絡(luò)推廣，可奈何渠道太多，精力實在不夠用。百度、大眾點評、淘寶、美團、微博、微信都是不錯的選擇，但看完一遍，卻發(fā)現(xiàn)是老虎吃天，無從下口。那我們今天就來說說怎么利用這些渠道做好網(wǎng)絡(luò)推廣。

網(wǎng)絡(luò)推廣的本質(zhì)無非三個環(huán)節(jié)，首先從四面八方獲取流量；然后導(dǎo)入到你的落地頁，獲取客戶線索；最后通過客服交談，邀請進店，實現(xiàn)轉(zhuǎn)化。你會發(fā)現(xiàn)：落地頁在這個過程中充當(dāng)著承上啟下的作用，如果沒有落地頁，吸引來的流量不知落往何處，更不用談及轉(zhuǎn)化了。所以開展網(wǎng)絡(luò)推廣之前，我們第一步先要確定好我們的落地頁。

婚紗店如何去做營銷（婚紗店如何去做營銷）

1. 制作落地頁

說到落地頁，可能有些人不太了解指的是什么。其實就是新客戶的落腳點，它可以是一個表單頁面、也可以是一個活動頁面、也可以是您的官網(wǎng)?？偟膩碚f，一個好的落地頁需要有以下兩個特征：

內(nèi)容展示豐富：豐富的展示才能讓客戶更好地了解品牌，產(chǎn)生認(rèn)同感。
靈活的互動：表單、電話、抽獎等等，互動方式越靈活，客戶越有可能與您產(chǎn)生聯(lián)系。

那么，我們應(yīng)該怎么制作一個好的落地頁呢？最簡單的辦法是，通過金數(shù)據(jù)、麥客或者問卷星這些表單軟件生成。不過它們在展示上非常弱，客戶一般很難對品牌產(chǎn)生認(rèn)同，互動方式也只是填寫表單，比較單一，整體顯得太輕。最復(fù)雜的辦法是，自己建站。雖然這種方式在展示上會更豐富，互動上也更靈活，但是成本太高，而且內(nèi)容太豐富的話，容易讓客戶產(chǎn)生選擇困難癥，整體顯得太重。

那有沒有一種介于他倆之間的辦法呢？能讓內(nèi)容展示、互動方式恰到好處呢？答案是肯定的，在這里向大家推薦禮糖網(wǎng)，這是一家專門做攝影行業(yè)微信營銷的公司，而且所有功能都是免費的。他們的落地頁產(chǎn)品正好能滿足上述需求。

婚紗店如何去做營銷（婚紗店如何去做營銷）

它支持圖文混排，并可以嵌入表單、電話等互動組件，就像一個畫板一樣，可以根據(jù)需要自由操作。你可以用它制作促銷活動、店鋪介紹等等，不僅內(nèi)容展示豐富，而且互動方式靈活，是制作落地頁最佳的選擇。

2. 獲取流量

制作好落地頁，展示和互動都備好了，現(xiàn)在就差流量了。那如何給落地頁引流呢？無非免費和付費兩種方式。

免費方式：公司的微博、公眾號，員工的微博、微信朋友圈，這些都是最核心的渠道；除此之外，也可以在論壇、貼吧等等發(fā)帖，不過從目前看來，這些渠道都在走下坡路，流量少，而且經(jīng)常有被刪帖的可能。所以精力有限的情況下，只要維護好微博和微信就好。
付費方式：競價排名雖然精準(zhǔn)，但費用實在太高，小商家玩不起。不過可以考慮微信廣告和今日頭條的廣告。從用戶數(shù)和用戶使用時長上看，微信、今日頭條最為搶眼，他們對用戶的喜好了解的更確切，推薦廣告的時候也更準(zhǔn)，而且費用并不高，可以值得一試。除了這兩個，廣點通和微博的粉絲通更老牌，也是不錯的選擇。

說到底，免費就是自己干，辛苦但省錢；付費就是花錢就是讓別人干。那有沒有一種辦法，可以不花錢也能讓別人干呢，讓別人免費幫你去傳播？答案也是肯定的。禮糖網(wǎng)除了可以做落地頁外，還可以為客戶免費制作微請柬和微相冊，并在后面可以選擇嵌入落地頁，這樣客戶在分享出去后，別人瀏覽微請柬、微相冊的時候自然而然地也瀏覽了你的落地頁。

婚紗店如何去做營銷（婚紗店如何去做營銷）

采用這種方式有兩大好處。第一肯定是成本低，微請柬、微相冊都是免費制作的，而且操作非常簡單。第二是效果好，落地頁嵌入到微請柬、微相冊后面，融為一體，每個基本都能帶來100到1000的流量。而且是客戶的主動分享，有了客戶這層關(guān)系的背書，看到落地頁的人會對品牌產(chǎn)生更多的認(rèn)同，轉(zhuǎn)化率更高。此外，整個操作非常簡單，只要會上網(wǎng)就能獨立完成，有意愿的商家可以看看。

3. 有效轉(zhuǎn)化

當(dāng)把流量引導(dǎo)到落地頁，潛在客戶通過互動留下了手機號，或者其他聯(lián)系方式。這時候就需要通過電話、微信和客戶進一步交流，直到邀約到店，或者成交，這里面更多的不再是網(wǎng)絡(luò)推廣，而且銷售技巧的問題。

希望這篇文章能夠幫助你了解：獲取流量—落地頁—有效轉(zhuǎn)化，這個網(wǎng)絡(luò)推廣三部曲。

以上就是關(guān)于婚紗店如何去做營銷相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進行咨詢，客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。