房產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃主要做些什么（房產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃主要做些什么項(xiàng)目）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于房產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃主要做些什么的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

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本文目錄:

• 1、房地產(chǎn)策劃具體是做什么的？

• 2、房產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃崗位職責(zé)

• 3、樓盤(pán)策劃的營(yíng)銷(xiāo)模式有哪些？

• 4、怎樣才能做好房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃工作

一、房地產(chǎn)策劃具體是做什么的？

房地產(chǎn)策劃相對(duì)來(lái)講是個(gè)比較新的職位，沒(méi)有特別通行的崗位職責(zé)，尤其是在很多不太正規(guī)的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司，往往有一身兼多職的現(xiàn)象發(fā)生。大體上可以分為前期策劃和推廣策劃兩種工作類(lèi)型，前期策劃主要工作內(nèi)容是房地產(chǎn)項(xiàng)目的市場(chǎng)研究、可行性分析、目標(biāo)地塊的產(chǎn)品策劃和定位、開(kāi)發(fā)策略、項(xiàng)目總體營(yíng)銷(xiāo)策略等，主要工作體現(xiàn)在房地產(chǎn)項(xiàng)目正式銷(xiāo)售之前的時(shí)間段內(nèi)；推廣策劃主要工作內(nèi)容是項(xiàng)目開(kāi)始銷(xiāo)售之后的一些策劃執(zhí)行工作，比如價(jià)格表的制作、階段性推廣方案的制定和實(shí)施、促銷(xiāo)方案活動(dòng)的制定和執(zhí)行、銷(xiāo)售分析以及相關(guān)問(wèn)題的解決。當(dāng)然了很多公司的房地產(chǎn)策劃是不分工很明確的，很多房地產(chǎn)策劃師也會(huì)根據(jù)不同的項(xiàng)目和工作重點(diǎn)調(diào)整自己的工作內(nèi)容。

二、房產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃崗位職責(zé)

房產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃崗位職責(zé)(合集)

在學(xué)習(xí)、工作、生活中，崗位職責(zé)起到的作用越來(lái)越大，制定崗位職責(zé)能夠有效的地防止因?yàn)槁毼环峙洳缓侠矶鴮?dǎo)致部門(mén)之間或是員工之間出現(xiàn)工作推脫、責(zé)任推卸等現(xiàn)象發(fā)生。那么制定崗位職責(zé)真的很難嗎？下面是我?guī)痛蠹艺淼姆慨a(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃崗位職責(zé)(合集)，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。

房產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃崗位職責(zé)(合集)1

崗位職責(zé) ：

1、主要負(fù)責(zé)微信社群及公眾號(hào)的運(yùn)營(yíng)，日常內(nèi)容策劃、發(fā)布、維護(hù)、管理、互動(dòng)，提升公司品牌的推廣和傳播效率，有效運(yùn)營(yíng)相關(guān)傳播工具；

2、準(zhǔn)確把握、挖掘、分析用戶(hù)需求，通過(guò)制定不同運(yùn)營(yíng)策略和各種運(yùn)營(yíng)方式提高用戶(hù)轉(zhuǎn)化，促進(jìn)平臺(tái)用戶(hù)關(guān)鍵指標(biāo)的增長(zhǎng)達(dá)成；

3、根據(jù)公司行業(yè)特性及產(chǎn)品服務(wù)，制定新媒體及其他線上渠道的整體運(yùn)營(yíng)規(guī)劃和各個(gè)階段的執(zhí)行計(jì)劃和目標(biāo)；

職位要求：

1、專(zhuān)科及以上學(xué)歷

2、有營(yíng)銷(xiāo)策劃能力和營(yíng)銷(xiāo)策劃的新媒體執(zhí)行能力，對(duì)保險(xiǎn)行業(yè)有一定了解或有興趣了解，有新媒體運(yùn)營(yíng)工作經(jīng)驗(yàn)，有微信運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的優(yōu)先；

3、有很好的.網(wǎng)感、熟悉互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)心理，腦洞大，創(chuàng)意天馬行空，敢想敢做；

4、出色的理解及領(lǐng)悟力，準(zhǔn)確地把握客戶(hù)和市場(chǎng)需求；

5、思維靈活，責(zé)任心強(qiáng)、具有創(chuàng)意、創(chuàng)造能力，理解及接受新事物能力強(qiáng)，有團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)，具有較強(qiáng)的文字功底；

6、具備良好的職業(yè)素養(yǎng)，能承受一定的工作壓力。

房產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃崗位職責(zé)(合集)2

崗位職責(zé) :

1、市場(chǎng)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的技術(shù)執(zhí)行。

2、市場(chǎng)產(chǎn)品價(jià)格的制定

3、市場(chǎng)產(chǎn)品的促銷(xiāo)政策等

崗位要求 :

1、本科以上學(xué)歷,工作經(jīng)驗(yàn)在1年以上

2、有游樂(lè)園工作經(jīng)驗(yàn)的優(yōu)先考慮

3、有旅行社計(jì)調(diào)背景的優(yōu)先考慮

4、有做過(guò)市場(chǎng)產(chǎn)品研發(fā)工作經(jīng)驗(yàn)的優(yōu)先考慮

房產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃崗位職責(zé)(合集)3

1．參與制訂公司營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略。根據(jù)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略制訂公司營(yíng)銷(xiāo)組合策略和營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，經(jīng)批準(zhǔn)后組織實(shí)施。

2．負(fù)責(zé)重大公關(guān)、促銷(xiāo)活動(dòng)的總體、現(xiàn)場(chǎng)指揮。

3．定期對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境、目標(biāo)、計(jì)劃、業(yè)務(wù)活動(dòng)進(jìn)行核查分析，及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)策略和計(jì)劃，制訂預(yù)防和糾正措施，確保完成營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)和營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃。

4．根據(jù)市場(chǎng)及同業(yè)情況制訂公司新產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格，經(jīng)批準(zhǔn)后執(zhí)行。

5．負(fù)責(zé)重大營(yíng)銷(xiāo)合同的談判與簽訂。

6．主持制訂、修訂營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)主管的工作程序和規(guī)章制度，經(jīng)批準(zhǔn)后施行。

7．制定營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)計(jì)劃并協(xié)助培訓(xùn)部實(shí)施。

8．協(xié)助總經(jīng)理建立調(diào)整公司營(yíng)銷(xiāo)組織，細(xì)分市場(chǎng)建立、拓展、調(diào)整市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)。

9．負(fù)責(zé)分解下達(dá)的工作目標(biāo)和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算，并根據(jù)市場(chǎng)和公司實(shí)際情況及時(shí)調(diào)整和有效控制。

10．定期和不定期拜訪重點(diǎn)客戶(hù)，及時(shí)了解和處理問(wèn)題。

11．代表公司與政府對(duì)口部門(mén)和有關(guān)社會(huì)團(tuán)體、機(jī)構(gòu)聯(lián)絡(luò)。

三、樓盤(pán)策劃的營(yíng)銷(xiāo)模式有哪些？

（一）概念策劃模式

策劃人選擇樓盤(pán)的一個(gè)或一個(gè)以上的顯著特征，向消費(fèi)者加以強(qiáng)調(diào)和宣傳，使消費(fèi)者對(duì)樓盤(pán)建立起概念認(rèn)識(shí)，引導(dǎo)消費(fèi)者在眾多樓盤(pán)的選擇過(guò)程中，比較容易選擇自己偏好的樓盤(pán)，從而達(dá)到促銷(xiāo)目的的一種策劃方式。

熱銷(xiāo)樓盤(pán)宣傳上都分別有一個(gè)以上的顯著特點(diǎn)。比如有的強(qiáng)調(diào)區(qū)域文化人文理念、有的突出社區(qū)安全、有的推薦智能化、有的宣傳物業(yè)管理、有的樓盤(pán)更注重環(huán)境、有的講究材料上乘、裝備精良、有的鼓吹風(fēng)格、有的宣傳價(jià)廉……這些特別推薦的優(yōu)點(diǎn)，使人建立起概念認(rèn)識(shí)，對(duì)銷(xiāo)售起到重要的引導(dǎo)作用，使購(gòu)買(mǎi)者能夠在眾多樓盤(pán)選擇過(guò)程中，比較容易地按需求選擇。

概念樓盤(pán)顯然是開(kāi)發(fā)商一相情愿、建設(shè)觀念的反應(yīng)，是忽視市場(chǎng)需求的產(chǎn)物。希望依靠突出的某個(gè)特征而實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售，在目前空置率高居不下、買(mǎi)方市場(chǎng)情況下，這種策劃方式只是解決了消費(fèi)者的識(shí)別選擇，發(fā)展商僅靠樓盤(pán)的某項(xiàng)優(yōu)點(diǎn)而實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售意圖，很難圓滿實(shí)現(xiàn)。

（二）賣(mài)點(diǎn)群策劃模式

策劃人為適應(yīng)賣(mài)方市場(chǎng)和消費(fèi)者理性選擇，采用羅列眾樓盤(pán)優(yōu)點(diǎn)并將其集于一身，向消費(fèi)者做出承諾:能滿足消費(fèi)者所有要求，從而達(dá)到促銷(xiāo)目的的一種策劃方式。

房地產(chǎn)市場(chǎng)供應(yīng)量的增加、導(dǎo)致需求相對(duì)減弱及消費(fèi)者理性購(gòu)買(mǎi)，發(fā)展商以建設(shè)觀念、樓盤(pán)觀念建筑的樓盤(pán)，為了迅速適應(yīng)市場(chǎng)需求的變化，采取“人有我有”的銷(xiāo)售策略。策劃公司將眾樓盤(pán)之長(zhǎng)集于一身，極盡所能地向市場(chǎng)羅列無(wú)盡的賣(mài)點(diǎn)，使得開(kāi)發(fā)商必須在短期之內(nèi)對(duì)于購(gòu)買(mǎi)者做出足夠的承諾。其結(jié)果，每一個(gè)賣(mài)點(diǎn)的后面通常都是成本的增加，樓盤(pán)的整體素質(zhì)雖然得到了或多或少的增加，實(shí)際已出現(xiàn)明顯的成本高于售價(jià)的問(wèn)題。盡管賣(mài)點(diǎn)策劃模式對(duì)提高項(xiàng)目的素質(zhì)起到了非常積極的作用，但同時(shí)也產(chǎn)生了許多高不成低不就的樓盤(pán),如造價(jià)是小康型，環(huán)境卻是生存型，戶(hù)型又是溫飽型。

（三）、等值策劃模式

策劃人為避免樓盤(pán)成本攀升而并未獲得同比的售價(jià)，或因售價(jià)提高造成樓盤(pán)空置率攀升的惡性循環(huán)，在眾多的樓盤(pán)優(yōu)勢(shì)賣(mài)點(diǎn)中進(jìn)行權(quán)衡取舍，或找到樓盤(pán)未發(fā)現(xiàn)的價(jià)值點(diǎn)，使樓盤(pán)成本與銷(xiāo)售價(jià)格相適應(yīng)，從而達(dá)到促銷(xiāo)目的的一種策劃方式。

采用羅列眾樓盤(pán)優(yōu)點(diǎn)的結(jié)果是使一些樓盤(pán)成本攀升而并未獲得同比的售價(jià)。由于存在著投資商和策劃?rùn)C(jī)構(gòu)對(duì)土地和項(xiàng)目?jī)r(jià)值的發(fā)現(xiàn)與價(jià)值兌現(xiàn)能力的差異，使得一些樓盤(pán)成本高于售價(jià)。等值策劃要求對(duì)該項(xiàng)目的價(jià)值因素具有充分的認(rèn)知能力，并能在眾多樓盤(pán)優(yōu)勢(shì)賣(mài)點(diǎn)中進(jìn)行選擇，而且需具有駕馭和實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)意圖的綜合能力。等值策劃模式畢竟是推銷(xiāo)/銷(xiāo)售觀念的產(chǎn)物，它不可能解決開(kāi)發(fā)與市場(chǎng)需求之間的矛盾，只能緩解這種矛盾。

（四）、房地產(chǎn)全程策劃理論模式——增值策劃模式

策劃人在項(xiàng)目立項(xiàng)時(shí)，即著手進(jìn)行市場(chǎng)需求調(diào)研，正確確定目標(biāo)市場(chǎng)的需求和欲望，利用差異化、避免競(jìng)爭(zhēng)等營(yíng)銷(xiāo)理論，營(yíng)造出即比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更有效的滿足市場(chǎng)需求，又不可替代的樓盤(pán)，通過(guò)提高消費(fèi)者可察覺(jué)的使用價(jià)值，提高樓盤(pán)相對(duì)銷(xiāo)售價(jià)格——使樓盤(pán)增值，從而達(dá)到營(yíng)銷(xiāo)目的的一種策劃方式。

增值策劃的目的，就是要為開(kāi)發(fā)商的樓盤(pán)創(chuàng)造最大的附加值（使樓盤(pán)增殖），為樓盤(pán)的市場(chǎng)創(chuàng)造有效需求。

價(jià)格的制定不能脫離整個(gè)房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)組合的其它部分，它同時(shí)也是市場(chǎng)定位戰(zhàn)略的內(nèi)在要素，真正的問(wèn)題是房地產(chǎn)的價(jià)值，而不是價(jià)格。增值策劃所要作的，歸根結(jié)底是為了使開(kāi)發(fā)商獲得最大收益。

通過(guò)對(duì)社區(qū)形象的塑造，降低住戶(hù)對(duì)價(jià)格的敏感程度，通過(guò)提高社區(qū)的PUV(PUV—可察覺(jué)的使用價(jià)值，指用戶(hù)在購(gòu)買(mǎi)和使用產(chǎn)品或享受服務(wù)中得到的滿意程度)值，提高樓盤(pán)售價(jià)，并使社區(qū)的價(jià)值為住戶(hù)所接受。

社區(qū)策劃要從社會(huì)發(fā)展角度上，充分考慮到未來(lái)房屋流行式樣、西安城市繁華中心的向北偏移、未來(lái)住宅開(kāi)發(fā)的社會(huì)化、市場(chǎng)化進(jìn)度及進(jìn)展、融資條件改善的可能性，以及國(guó)家土地、住宅、稅收政策和經(jīng)濟(jì)發(fā)展戰(zhàn)略的變化，以多層住宅比較，從概念設(shè)計(jì)起，所策劃社區(qū)的風(fēng)格、環(huán)境、建筑特色、它所倡導(dǎo)的居住理念、復(fù)合化的生態(tài)社區(qū)是西安市所僅有的，亦即整體品牌營(yíng)造是獨(dú)一無(wú)二的，也是不可替代的。

試將等值策劃模式與增值策劃模式比較如下：

等值策劃模式——以更低的價(jià)格向住戶(hù)提供與競(jìng)爭(zhēng)者相同的可察覺(jué)的使用價(jià)值（PUV）。

增值策劃模式——在與競(jìng)爭(zhēng)者相同的價(jià)格向住戶(hù)提供更高的可察覺(jué)的使用價(jià)值（PUV）。

（五）、增值策劃模式的理論核心——DSTP模式

分析住戶(hù)需求，細(xì)分市場(chǎng)，選擇適當(dāng)?shù)哪繕?biāo)市場(chǎng)，為自己產(chǎn)品進(jìn)行價(jià)值定位。

1.需求（Demand）—是指消費(fèi)者有能力購(gòu)買(mǎi)且愿意購(gòu)買(mǎi)的某個(gè)具體產(chǎn)品的欲望；

2.細(xì)分（Segmentation）—指市場(chǎng)細(xì)分，根據(jù)住戶(hù)對(duì)產(chǎn)品的需要差異，把整個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)分割為若干個(gè)子市場(chǎng)的分類(lèi)過(guò)程。

3.目標(biāo)（Targeting）—指開(kāi)發(fā)商對(duì)市場(chǎng)細(xì)分后，確定自己的產(chǎn)品所要進(jìn)入的領(lǐng)域。

4.定位(Positioning)—指策劃?rùn)C(jī)構(gòu)為目標(biāo)項(xiàng)目設(shè)計(jì)出自己的產(chǎn)品和形象，從而在目標(biāo)用戶(hù)中確定與眾不同的有價(jià)值的地位。

四、怎樣才能做好房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃工作

―首先要研究透房地產(chǎn)商自身

我認(rèn)為一些營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)或策劃人容易犯一個(gè)非常重要的錯(cuò)誤。那就是，他們只往往重視市場(chǎng)的研究、產(chǎn)品的研究、銷(xiāo)售手段等方面的研究。但忽略了對(duì)房地產(chǎn)企業(yè)自身的研究！ 在我們多年的房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)中，對(duì)于房地產(chǎn)企業(yè)的研究是非常重視的一個(gè)課題。我們從多年的實(shí)踐中發(fā)現(xiàn)，要做好一個(gè)房地產(chǎn)項(xiàng)目的營(yíng)銷(xiāo)策劃，要做好以下三個(gè)方面研究。

首先，要研究房地產(chǎn)商自身的特點(diǎn)，這里包括房地產(chǎn)商的管理、資本運(yùn)營(yíng)、公司的文化以及老板、項(xiàng)目負(fù)責(zé)人的特點(diǎn)等等。其次，是房地產(chǎn)競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)與產(chǎn)品的研究；再其次，就是營(yíng)銷(xiāo)策略與營(yíng)銷(xiāo)手段方面的研究等等。

□ 例子1，房地產(chǎn)建筑型企業(yè)在房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)中常遇到的情況

由于房地產(chǎn)建筑型的企業(yè)，往往非常重視產(chǎn)品自身的情況。如產(chǎn)品的質(zhì)量，產(chǎn)品的成本等等。成本的控制是他們的專(zhuān)長(zhǎng)。所以，他們的特點(diǎn)就是非常重視產(chǎn)品的成本控制，他們更加重視企業(yè)的利潤(rùn)是節(jié)省出來(lái)的理念！他們堅(jiān)信一條就是價(jià)格才是道理！有可能相對(duì)輕視營(yíng)銷(xiāo)的概念，對(duì)于企業(yè)的品牌、營(yíng)銷(xiāo)推廣廣告等相對(duì)不會(huì)真正的重視，關(guān)鍵表現(xiàn)在用錢(qián)方面。說(shuō)營(yíng)銷(xiāo)的道理他們都懂，但用錢(qián)的時(shí)候就會(huì)大打折扣了。

□ 例子2，房地產(chǎn)投資型企業(yè)在房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)中常遇到的情況

由于房地產(chǎn)投資型的企業(yè)，往往重視投資回報(bào)的多少。如能不能用最少的資金產(chǎn)生最大的回報(bào)、時(shí)間概念非常強(qiáng)，他們知道時(shí)間對(duì)于房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)來(lái)說(shuō)就是成本、就是效益。做產(chǎn)品的概念是他們的特長(zhǎng)。所以，他們堅(jiān)信只要有好產(chǎn)品定位、好的營(yíng)銷(xiāo)策劃手段就可以出奇制勝！但對(duì)于產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品成本的控制方面比起建筑型開(kāi)發(fā)商來(lái)說(shuō)就有一定的距離。

所以，大臧組一直強(qiáng)調(diào)的是，要做好一個(gè)房地產(chǎn)項(xiàng)目的營(yíng)銷(xiāo)策劃，首先就要研究該房地產(chǎn)項(xiàng)目的企業(yè)，之后才是房地產(chǎn)的競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)與產(chǎn)品等等。

以上就是小編對(duì)于房產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃主要做些什么問(wèn)題和相關(guān)問(wèn)題的解答了，如有更多相關(guān)問(wèn)題，可撥打網(wǎng)站上的電話，或添加微信。

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