正文

服裝品牌推廣策略（服裝品牌推廣策略有哪幾種）

發(fā)布時(shí)間：2023-03-09 00:15:17 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 245 問(wèn)大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于服裝品牌推廣策略的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

創(chuàng)意嶺作為行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的企業(yè)，服務(wù)客戶遍布全球各地，相關(guān)業(yè)務(wù)請(qǐng)撥打電話：175-8598-2043，或添加微信：1454722008

本文目錄:

1、服裝店?duì)I銷要注意什么什么樣的營(yíng)銷策略好
2、淺談服裝品牌微信廣告的傳播策略？
3、品牌西服市場(chǎng)推廣方案
4、服裝品牌策劃包括哪些

服裝品牌推廣策略（服裝品牌推廣策略有哪幾種）

一、服裝店?duì)I銷要注意什么什么樣的營(yíng)銷策略好

1、不要只拼價(jià)格而要對(duì)顧客利益最大化

如果促銷活動(dòng)本身就是血拼價(jià)格，沒(méi)有其它噱頭，那么一定要將活動(dòng)給顧客創(chuàng)造的最大利益點(diǎn)提煉出來(lái)并作為宣傳主題。

如：返現(xiàn)方式，則以“最高返現(xiàn)xx元”作為宣傳點(diǎn)，更有吸引力，但，如果把返現(xiàn)讓利轉(zhuǎn)化成消費(fèi)者利益點(diǎn)，變成“最高可省xx元”，則又更能打動(dòng)消費(fèi)者。

2、不要用“暴力”主題

直白不是暴力，一些企業(yè)在促銷活動(dòng)主題中喜歡用“抄底”“瘋狂”“1折起”等以削價(jià)為主要意思的詞匯，然而需要注意的是，并不是這些宣傳主題就能夠打動(dòng)消費(fèi)者，促銷既要考慮活動(dòng)期間的銷售盈利，也要考慮活動(dòng)之后的平常銷售及品牌形象。

過(guò)于“暴力”的促銷主題，可能影響消費(fèi)者對(duì)品牌的信任，大部分消費(fèi)者希望自己能夠從商家促銷中得到實(shí)惠，又不希望被貼上“愛(ài)便宜、搶尾貨”的標(biāo)簽，因此，一定要綜合分析自身品牌與產(chǎn)品定位，切忌盲目“暴力”包裝。

3、不要物質(zhì)，而用情感式主題打動(dòng)顧客

情感營(yíng)銷之所以受消費(fèi)者認(rèn)可，是因?yàn)樗谀軌驖M足消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品本身特定需求、優(yōu)惠購(gòu)買(mǎi)希望的同時(shí)，還能夠打動(dòng)消費(fèi)者在某一方面情感上的訴求，形成共鳴，建立持久的關(guān)系，既而形成消費(fèi)習(xí)慣或品牌忠誠(chéng)度。

促銷主題情感化，實(shí)際上是指主題應(yīng)該具有一定文化性，如一些企業(yè)在促銷主題上，喜歡用“圓夢(mèng)計(jì)劃”。

4、不要自己玩，互動(dòng)、召集語(yǔ)氣的主題更吸引顧客

“尋找…”、“嘉年華”、“一起”等帶有互動(dòng)、召集意思的詞語(yǔ)常常被用在促銷主題中，以吸引顧客的參與興趣。

5、逆向思維，不要“扎堆”

促銷主題“撞車(chē)”屢見(jiàn)不鮮，一旦活動(dòng)本身沒(méi)有太多亮點(diǎn)，很容易被顧客忘記，甚至記錯(cuò)了“東家”，中秋、國(guó)慶期間，促銷主題大多圍繞“國(guó)慶、中秋”做文章，扎堆現(xiàn)象嚴(yán)重，雖然想搭節(jié)假日喜慶的風(fēng)，但也容易因?yàn)闆](méi)有特點(diǎn)而被淹沒(méi)。因此，不妨逆向思維一下，制定一個(gè)有別于主流的活動(dòng)主題。

6、不要只是“標(biāo)題黨”

衣服促銷活動(dòng)不能只是希望于“標(biāo)題制勝”，尤其不能杜撰一些名不副實(shí)的促銷主題，企圖通過(guò)一些招眼的促銷標(biāo)題先“忽悠”顧客進(jìn)店?；顒?dòng)的成敗是一個(gè)系統(tǒng)的流程管控，涉及方方面面，標(biāo)題只是一個(gè)“餌”。

7、不要只是清庫(kù)存，提前備好新品

在促銷期到來(lái)之前，商家要提前備好新品，保證貨源充足。從取勢(shì)的角度來(lái)看，能強(qiáng)化服裝店品牌在消費(fèi)者心目中的地位。對(duì)于營(yíng)銷預(yù)算有限的服裝店，以有限度的廣告宣傳和適量的新品推出可以取得不錯(cuò)的影響力。

8、不要一成不變，挖掘新奇促銷方式

值得注意的是，服裝店的促銷切勿過(guò)分依賴單純的降價(jià)打折。為了減輕庫(kù)存壓力、增加現(xiàn)金流而進(jìn)行的大幅度打折，會(huì)破壞服裝店的品牌形象，影響后續(xù)的銷售。

替代性的策略是，可以考慮提高產(chǎn)品的附加值和增加一些服務(wù)，這樣能在增加短期銷量的同時(shí)，不會(huì)對(duì)消費(fèi)者造成太大的負(fù)面影響。

開(kāi)發(fā)新用途發(fā)現(xiàn)和引導(dǎo)新的消費(fèi)習(xí)慣是服裝店挖掘銷量的有力途徑。一些別出心裁的消費(fèi)方式，如買(mǎi)衣服送干洗等等優(yōu)惠銷售，往往能產(chǎn)生出奇制勝的效果，這些都是服裝店?duì)I銷的創(chuàng)新典范。

二、淺談服裝品牌微信廣告的傳播策略？

根據(jù)當(dāng)前服裝企業(yè)品牌微信廣告的發(fā)展現(xiàn)狀，明確微信廣告的應(yīng)用價(jià)值，結(jié)合微信平臺(tái)支援的各項(xiàng)先進(jìn)功能，提出個(gè)性公眾號(hào)打造，利用朋友圈開(kāi)展口碑營(yíng)銷;LBS精準(zhǔn)資訊投放，借助漂流瓶推進(jìn)情感營(yíng)銷;二維碼掃拍互動(dòng)，整合媒體資源，實(shí)現(xiàn)立體營(yíng)銷三點(diǎn)有助于服裝企業(yè)品牌進(jìn)行微信廣告?zhèn)鞑サ牟呗裕Y(jié)合服裝行業(yè)特點(diǎn)，充分發(fā)揮微信的廣告?zhèn)鞑チΑ?

一、服裝企業(yè)品牌微信廣告的發(fā)展現(xiàn)狀及應(yīng)用價(jià)值

騰訊微信強(qiáng)大的技術(shù)基礎(chǔ)、穩(wěn)定的使用者關(guān)系及日益增長(zhǎng)的使用者人群，不斷更新升級(jí)的公眾平臺(tái)，使得微信廣告平臺(tái)的發(fā)展基礎(chǔ)牢固、發(fā)展動(dòng)力十足。微信廣告發(fā)展前景十分樂(lè)觀，越來(lái)越多的企業(yè)品牌轉(zhuǎn)戰(zhàn)微信營(yíng)銷，服裝行業(yè)亦不例外，日前微信平臺(tái)的服裝企業(yè)品牌微信公眾號(hào)不斷增多，國(guó)內(nèi)眾多一線二線品牌的微信公眾號(hào)已初具規(guī)模，許多著名服裝企業(yè)品牌如VERO MODA、太平鳥(niǎo)、美特斯邦威、雅戈?duì)?、七匹狼、柒牌等，也已做出了很多較為成功的廣告?zhèn)鞑セ顒?dòng)。

微信公眾號(hào)有助于服裝企業(yè)打破依賴線下銷售終端的銷售模式，實(shí)現(xiàn)線上線下同步營(yíng)銷，以智慧，手機(jī)為載體、微信為互動(dòng)平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)品牌與顧客互動(dòng)交流的時(shí)空延伸，不斷挖掘出潛在顧客，使品牌實(shí)現(xiàn)社交、本地、移動(dòng)的高效整合。然而，當(dāng)前的服裝企業(yè)品牌微信廣告仍然存在許多問(wèn)題，眾多服裝企業(yè)品牌仍舊延續(xù)微博廣告的傳播策略，將微信視為線上營(yíng)銷渠道，而忽視了微信廣告平臺(tái)深層有力的廣告效力與應(yīng)用價(jià)值。只有充分發(fā)揮微信所支援功能的先進(jìn)性，把握好推送資訊的專業(yè)性與全面性、資訊形式的豐富性、活動(dòng)形式的多樣性，才能將微信所具有的廣告?zhèn)鞑チΣ辉賰H僅局限于微信平臺(tái)，而是進(jìn)一步輻射到服裝企業(yè)品牌其他的營(yíng)銷渠道，對(duì)整體的品牌推廣發(fā)揮至關(guān)重要的作用。

二、個(gè)性公眾號(hào)打造，利用朋友圈開(kāi)展口碑營(yíng)銷

打造個(gè)性公眾號(hào)是指根據(jù)服裝企業(yè)品牌自身定位，打造符合服裝企業(yè)品牌個(gè)性與調(diào)性、凸顯品牌文化與內(nèi)涵的微信公眾號(hào)，向微信使用者推送與品牌相關(guān)的廣告資訊及開(kāi)展各類線上營(yíng)銷活動(dòng)，使微信公眾號(hào)成為服裝企業(yè)品牌形象塑造的重要組成部分。在打造好公眾號(hào)的基礎(chǔ)上借助朋友圈，利用微信強(qiáng)大的使用者社交人際網(wǎng)路，因勢(shì)利導(dǎo)，從資訊的內(nèi)容和形式上進(jìn)行考究，推送有助于發(fā)動(dòng)使用者分享到朋友圈的資訊[1]，并以朋友圈為起點(diǎn)、借助分享全面延伸至各個(gè)網(wǎng)路平臺(tái)，吸引更多的使用者來(lái)關(guān)注服裝品牌公眾平臺(tái)，通過(guò)口碑營(yíng)銷擴(kuò)大服裝企業(yè)品牌的影響力和知名度。

1.微信公眾號(hào)的打造設(shè)計(jì)要點(diǎn)。1精準(zhǔn)定位。微信公眾號(hào)作為服裝企業(yè)品牌形象塑造的重要組成部分，在設(shè)計(jì)運(yùn)營(yíng)時(shí)必須做到精準(zhǔn)定位，微信公眾號(hào)的形式和內(nèi)容都要符合服裝企業(yè)品牌的整體形象、凸顯品牌個(gè)性與品牌文化;2簡(jiǎn)潔清晰。微信公眾號(hào)的介面必須簡(jiǎn)潔清晰、一目了然，向用戶明確能夠滿足其哪些需求，同時(shí)還可以依據(jù)品牌特性專門(mén)設(shè)定一些人性化的服務(wù)版塊，借此挖掘出使用者的潛在需求;3統(tǒng)一持久。公共主頁(yè)的頭像和背景設(shè)定必須保持統(tǒng)一性和永續(xù)性。高頻率地更換微信頭像以及賬號(hào)的背景，不利于使用者對(duì)微信公眾號(hào)的辨識(shí)和長(zhǎng)久記憶，不利于品牌與客戶親密關(guān)系的建立。

2.朋友圈的資訊推送設(shè)計(jì)要點(diǎn)。1優(yōu)惠與分享相輔相成，相得益彰。如何發(fā)動(dòng)使用者對(duì)優(yōu)惠資訊進(jìn)行分享，必須有“誘惑”存在，以此來(lái)激發(fā)受眾的興趣。優(yōu)惠的力度可以從折扣大小、前幾名免單、代金券多少來(lái)進(jìn)行劃分，而優(yōu)惠的力度可按照分享的次數(shù)、范圍來(lái)分級(jí)。分享的次數(shù)在達(dá)到基礎(chǔ)要求后，次數(shù)越多，所享受的優(yōu)惠力度就越大;分享的范圍可擴(kuò)大至多個(gè)社交平臺(tái)，如QQ空間、微博等，范圍越廣，優(yōu)惠力度越大。且在朋友圈內(nèi)分享的資訊，會(huì)因?yàn)榉窒砣伺笥训纳矸荻邆淇尚判院驼f(shuō)服力;2給分享定時(shí)定點(diǎn)，事半功倍。微信上的資訊傳遞無(wú)法像實(shí)體店做活動(dòng)那樣靈活掌握開(kāi)始和結(jié)束的時(shí)間。微信上的資訊分享以及被閱讀都需要一定的傳遞時(shí)間，因此服裝企業(yè)必須注重給分享“定時(shí)”，在推送優(yōu)惠資訊時(shí)要標(biāo)明好優(yōu)惠活動(dòng)的開(kāi)始日期和截止日期，這樣的時(shí)間限制既有助于使用者在短時(shí)間內(nèi)迅速參與，達(dá)到即時(shí)廣告效果，又能夠避免因?yàn)榛顒?dòng)過(guò)期而給使用者造成企業(yè)釋出虛假優(yōu)惠資訊的不良印象。此外，還要注重使用者分享資訊的物件控制，因?yàn)榉b品牌的目標(biāo)消費(fèi)群分類不同，有些活動(dòng)資訊是針對(duì)特定的目標(biāo)消費(fèi)群，對(duì)此企業(yè)可以在活動(dòng)要求中對(duì)分享進(jìn)行“定點(diǎn)”，如服裝品牌釋出了針對(duì)白領(lǐng)女性的春季時(shí)尚女裝新品的優(yōu)惠資訊，就可以在活動(dòng)要求中提出分享給“白領(lǐng)一族”，“定時(shí)定點(diǎn)”有助服裝企業(yè)對(duì)活動(dòng)控制和把握以及整體營(yíng)銷活動(dòng)的推進(jìn)和發(fā)展，達(dá)到事半功倍的宣傳效果。

三、LBS精準(zhǔn)資訊投放，借助漂流瓶推進(jìn)情感營(yíng)銷

借助微信支援的LBSLocation Based Service基于位置服務(wù)定位功能，一方面企業(yè)可根據(jù)目標(biāo)消費(fèi)者的具 *** 置進(jìn)行有針對(duì)性的廣告投放，另一方面企業(yè)將活動(dòng)內(nèi)容釋出之后并附上自己的地理位置，使用者在逛街時(shí)，可通過(guò)“檢視附近的人”搜到附近正在舉辦活動(dòng)的服裝企業(yè)品牌，并查詢到準(zhǔn)確地理位置，有助于服裝企業(yè)銷售終端營(yíng)銷活動(dòng)開(kāi)展，借助移動(dòng)終端讓廣告隨時(shí)隨地傳遞給受眾，收獲即時(shí)廣告效果。

1.找準(zhǔn)時(shí)間地點(diǎn)。在使用LBSLocation Based Service基于位置服務(wù)精準(zhǔn)營(yíng)銷這一策略時(shí)，要考慮到微信使用者上線的時(shí)間，即使用者外出時(shí)會(huì)檢視微信的時(shí)間和地點(diǎn)，眾所周知，外出人群一般只有在休息的時(shí)候才有空閑時(shí)間來(lái)看微信，因此廣告投放的高頻時(shí)間應(yīng)該集中在午間十一點(diǎn)至十三點(diǎn)、下午四點(diǎn)至八點(diǎn)，覆蓋的地點(diǎn)應(yīng)在機(jī)場(chǎng)、火車(chē)站、咖啡廳、茶館、餐廳等休閑場(chǎng)所[2]。同時(shí)釋出的活動(dòng)資訊要簡(jiǎn)明精煉，令受眾一目了然。只有充分考慮目標(biāo)使用者的消費(fèi)行為和習(xí)慣，找準(zhǔn)信息推送的時(shí)間和地點(diǎn)才能借助微信廣告平臺(tái)擴(kuò)大和提升營(yíng)銷活動(dòng)的傳播范圍與傳播效果。

2.創(chuàng)新語(yǔ)音訊息。1漂流瓶中的背景音樂(lè)要結(jié)合服裝行業(yè)的特色以及品牌自身調(diào)性來(lái)進(jìn)行設(shè)計(jì)，例如VERO MODA的品牌調(diào)性是時(shí)尚、歐美范，其背景音樂(lè)可以多采用英文歌曲或者節(jié)奏感比較強(qiáng)的曲子;再如太平鳥(niǎo)旗下樂(lè)町的品牌調(diào)性是甜美、俏皮、活潑，其背景音樂(lè)可以采用節(jié)奏歡快、曲風(fēng)明快的曲目。如若是像花邊這樣的文藝女裝，則多采用舒緩的輕音樂(lè)。當(dāng)然，背景音樂(lè)的設(shè)定也要依據(jù)漂流瓶資訊的主題而靈活變化。不管怎樣，其目的都是實(shí)現(xiàn)背景音樂(lè)與服裝品牌調(diào)性的高度契合;2語(yǔ)音訊息的內(nèi)容和形式要不斷創(chuàng)新。只是吸引受眾點(diǎn)開(kāi)漂流瓶還沒(méi)有達(dá)到廣告效果，還要讓受眾對(duì)漂流瓶里的內(nèi)容感興趣并且作出回復(fù)。語(yǔ)音訊息的互動(dòng)內(nèi)容應(yīng)當(dāng)盡可能尋找與使用者之間的共同話題，可以結(jié)合熱門(mén)話題、節(jié)日，或是選擇一些長(zhǎng)效話題，例如親情、愛(ài)情等。同時(shí)語(yǔ)音的形式可以不斷變化，若總是以一種形式難免會(huì)令受眾產(chǎn)生厭煩，可以以詩(shī)歌、順口溜、故事集等形式來(lái)發(fā)送訊息，將與品牌有關(guān)的推廣資訊巧妙地融合其中，實(shí)現(xiàn)與使用者持久的雙向交流。

四、二維碼掃拍互動(dòng)，整合媒體資源實(shí)現(xiàn)立體營(yíng)銷

二維碼掃拍是實(shí)現(xiàn)線上線下連線的關(guān)鍵點(diǎn)，也是服裝企業(yè)品牌在微信營(yíng)銷中使用最為成熟、最為廣泛的形式，企業(yè)將制作好的二維碼投放到消費(fèi)者能夠接觸到的各大平臺(tái)，借助微信的“掃一掃”功能，通過(guò)網(wǎng)路連結(jié)為使用者引出品牌精心策劃的營(yíng)銷活動(dòng)與進(jìn)一步的品牌服務(wù)[3]。微店、微團(tuán)購(gòu)以及微信所支援的線上支付功能使得企業(yè)能夠整合各大媒體資源，實(shí)現(xiàn)線上線下同步營(yíng)銷、支付活動(dòng)，充分發(fā)揮關(guān)聯(lián)應(yīng)用、營(yíng)銷形式多樣化，實(shí)現(xiàn)立體營(yíng)銷。二維碼為企業(yè)開(kāi)展O2O模式提供了先決條件，O2O即online to office，是指企業(yè)線上線下同步進(jìn)行的商務(wù)流程。在O2O模式下，傳統(tǒng)的線下?tīng)I(yíng)銷活動(dòng)、支付行為、使用者回饋等都可以轉(zhuǎn)移到線上，且線上的交流溝通又可為線下不斷挖掘和增添新的消費(fèi)者。借助二維碼將服裝企業(yè)品牌的營(yíng)銷活動(dòng)遍布目標(biāo)市場(chǎng)，借助微信使?fàn)I銷觸手可及，與消費(fèi)者隨時(shí)隨地實(shí)現(xiàn)互動(dòng)，活動(dòng)形式的多樣化有助于企業(yè)實(shí)現(xiàn)立體營(yíng)銷，例如廣告與微電影的結(jié)合，廣告活動(dòng)與旅游的結(jié)合，能夠吸引更多的使用者參與到活動(dòng)中，增進(jìn)使用者粘性，使得以微信為平臺(tái)的廣告?zhèn)鞑セ顒?dòng)的影響范圍更廣更深，進(jìn)一步延伸到企業(yè)品牌其他的營(yíng)銷渠道中去，加深微信廣告?zhèn)鞑サ淖饔昧Α?

1.確保資訊真實(shí)準(zhǔn)確。服裝企業(yè)必須保證所釋出資訊的真實(shí)性、準(zhǔn)確性，例如在釋出一些優(yōu)惠資訊，微信使用者在掃描二維碼后進(jìn)入服裝企業(yè)品牌的宣傳頁(yè)面，若是發(fā)現(xiàn)企業(yè)的折扣、優(yōu)惠券、代金券的使用條件很多，例如是高階會(huì)員專享或是要購(gòu)買(mǎi)指定的產(chǎn)品，這樣會(huì)令消費(fèi)者感到被欺騙，企業(yè)所謂的優(yōu)惠資訊不過(guò)是個(gè)幌子，白白浪費(fèi)了流量，繼而會(huì)對(duì)該服裝企業(yè)品牌取消關(guān)注。微信是一個(gè)使用者自主性很高的平臺(tái)，服裝企業(yè)品牌確保釋出資訊真實(shí)，有助于建立與客戶之間的信任感，在受眾心中留下誠(chéng)信的良好印象，反之則會(huì)適得其反。

2.實(shí)現(xiàn)資訊差異化推送。目前微信上的服裝企業(yè)品牌推送資訊，多采用群發(fā)信息的形式，形式和內(nèi)容都是固定的，并沒(méi)有顧及客戶群體的差異性。因此服裝企業(yè)品牌要充分考慮其目標(biāo)受眾的分類，例如根據(jù)年齡來(lái)劃分，18歲～24歲、25歲～35歲、36歲～45歲不同的年齡層次應(yīng)當(dāng)推送不同型別的廣告資訊，再如就職業(yè)來(lái)劃分，學(xué)生、白領(lǐng)服裝企業(yè)消費(fèi)者細(xì)分也應(yīng)當(dāng)根據(jù)其消費(fèi)行為和習(xí)慣等來(lái)進(jìn)行不同種類的資訊推送，只有滿足客戶的個(gè)性需求，真正推送他們需要的、對(duì)他們實(shí)用的資訊，廣告資訊才會(huì)被閱讀和接受，否則只會(huì)淹沒(méi)在海量的廣告資訊中。

綜上所述，服裝企業(yè)品牌微信廣告的三大傳播策略層層遞進(jìn)、不斷深入，同時(shí)又相輔相成、相得益彰。個(gè)性公眾號(hào)的打造為接下來(lái)一系列策略的實(shí)施提供了前提條件，利用朋友圈開(kāi)展口碑營(yíng)銷的策略使得服裝企業(yè)品牌借助朋友圈通過(guò)口碑營(yíng)銷既提高了品牌的知名度，同時(shí)又吸引更多的人來(lái)關(guān)注微信公眾號(hào)。LBS精準(zhǔn)資訊投放、借助漂流瓶推進(jìn)情感營(yíng)銷的策略為服裝企業(yè)品牌挖掘出更多的潛在顧客，建立并加深了品牌與消費(fèi)者之間的情感聯(lián)絡(luò)，二維碼掃拍互動(dòng)的策略則是在其基礎(chǔ)上將與使用者溝通互動(dòng)的內(nèi)容由資訊交流轉(zhuǎn)變?yōu)橘?gòu)物行為，進(jìn)一步加深了消費(fèi)者的品牌忠誠(chéng)度，整合媒體資源實(shí)現(xiàn)立體營(yíng)銷的策略拓寬了微信廣告?zhèn)鞑サ挠绊懛秶?，深化了微信廣告?zhèn)鞑サ挠绊懥?，從廣度和深度上對(duì)前面所實(shí)施策略的廣告效果進(jìn)行了升華。服裝企業(yè)品牌可靈活運(yùn)用這三個(gè)策略，緊跟微時(shí)代營(yíng)銷潮流，充分發(fā)揮微信平臺(tái)巨大的廣告價(jià)值。

三、品牌西服市場(chǎng)推廣方案

為了確保事情或工作有序有力開(kāi)展，時(shí)常需要預(yù)先制定方案，方案是闡明具體行動(dòng)的時(shí)間，地點(diǎn)，目的，預(yù)期效果，預(yù)算及方法等的企劃案。方案的格式和要求是什么樣的呢？以下是我為大家收集的品牌西服市場(chǎng)推廣方案，僅供參考，歡迎大家閱讀。

98年新郎的銷售額僅有3000萬(wàn)元，但在濰坊地區(qū)還有紅領(lǐng)、仙霞、耶利婭等西服品牌，區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)十分殘酷，而當(dāng)時(shí)新郎在工藝、品牌等方面均不占優(yōu)勢(shì)。整個(gè)企業(yè)、品牌處于一個(gè)夾縫狀態(tài)。經(jīng)過(guò)我們對(duì)新郎服飾一系列的整合營(yíng)銷策劃運(yùn)做，現(xiàn)在新郎品牌資產(chǎn)、品牌知名度、品牌號(hào)召力、市場(chǎng)基礎(chǔ)等均須有很大提升，目前新郎在山東省內(nèi)外已擁有700家專賣(mài)店（省外250多家），xx年銷售額突破二億元，xx年銷售額突破三億元，品牌在目錄群中居前列。對(duì)于如何作好區(qū)域市場(chǎng)和提升品牌工作，仁者見(jiàn)仁，智者見(jiàn)智，通過(guò)本案例與廣大同仁進(jìn)一步交流、融匯。

濟(jì)南服裝市場(chǎng)調(diào)查分析

品牌調(diào)查。濟(jì)南市場(chǎng)品牌地位調(diào)查中，當(dāng)前國(guó)家級(jí)品牌杉杉、雅戈?duì)柡偷胤郊?jí)品牌紅領(lǐng)排列在市場(chǎng)銷份額前列（國(guó)外品牌未計(jì)）。消費(fèi)者對(duì)杉杉品牌是有較高的品牌偏好程度。消費(fèi)者很少品牌忠誠(chéng)度，市場(chǎng)上表現(xiàn)較好的是具有高度品牌偏好的：其中有杉杉、雅戈?duì)?、紅領(lǐng)等。有的消費(fèi)者心目中理想品牌偏好與實(shí)際購(gòu)買(mǎi)品牌有一定差距。濟(jì)南消費(fèi)者對(duì)省內(nèi)品牌認(rèn)知形象普遍不佳，比較迷信江浙一帶及進(jìn)口品牌，新郎西服必須談化消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)地的認(rèn)知。

新郎品牌具有一定的知名度，這些消費(fèi)者以大中專學(xué)生、中青年和女性居多，進(jìn)入市場(chǎng)應(yīng)注重對(duì)目標(biāo)消費(fèi)人群的傳播。

消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)調(diào)查。影響消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)西服的諸多因素依次為價(jià)格、品牌偏好、穿著舒適得體、流行、款式、顏色、面料。消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)西服價(jià)位選擇1000~1500元左右，占購(gòu)買(mǎi)人群60~70%。

通路與終端調(diào)查。濟(jì)南市市區(qū)面積廣闊，人口密度大，具有多個(gè)商業(yè)中心地，專賣(mài)店通路策略亦應(yīng)考慮渠道覆蓋的問(wèn)題。在濟(jì)南市場(chǎng)商圈環(huán)境調(diào)查中，銀座附近、人民商場(chǎng)附近、市華聯(lián)附近是適合新郎西服建立專賣(mài)店的上佳位置。店中店渠道操作模式困難重重。濟(jì)南市場(chǎng)年銷售西服產(chǎn)品約21萬(wàn)件（套）。

服務(wù)調(diào)查。免費(fèi)干洗服務(wù)接受度高，又借濟(jì)南干洗市場(chǎng)不規(guī)范，消費(fèi)者不滿意之機(jī)，建立起在濟(jì)南市場(chǎng)特有的服務(wù)系統(tǒng)，進(jìn)一步服務(wù)領(lǐng)先。

西服流行趨勢(shì)調(diào)查。1999~xx年西服流行色將趨于多樣化，將更具個(gè)性化、生活化，流行色中灰色（淺豆灰、野鴿灰、鼠灰）、藍(lán)黑色、土色、咖啡色為主。面料流行以“薄、輕、軟、挺”的全毛、毛滌為主。預(yù)計(jì)1999~xx年仍是平放頭、三?？邸⑺牧？邸o(wú)開(kāi)氣或雙開(kāi)氣西服流行。休閑西服將大行其道，占到銷售的3~4成。西服流行的板型以及進(jìn)口歐板為主。

新郎西服濟(jì)南市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)sowt分析

優(yōu)勢(shì)：品牌提及知名度；價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力；產(chǎn)品品質(zhì)品牌具有規(guī)劃；市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)控制；顧客滿意經(jīng)營(yíng)；免費(fèi)干洗第一家；其它市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)成功經(jīng)驗(yàn)；認(rèn)真考慮消費(fèi)者問(wèn)題。

劣勢(shì)：企業(yè)規(guī)模；品牌代表性；產(chǎn)品更新、產(chǎn)品研發(fā)能力；企業(yè)形象認(rèn)知；市場(chǎng)份額與市場(chǎng)地位；人力資源；信息管理；品牌在消費(fèi)者心目中缺少可評(píng)價(jià)因素。

機(jī)會(huì)：消費(fèi)者對(duì)各個(gè)品牌均缺少較高忠誠(chéng)度；對(duì)免費(fèi)干洗服務(wù)的認(rèn)同；服務(wù)能力可占先性；通貨膨脹因素導(dǎo)致的銷售增長(zhǎng)；進(jìn)入濟(jì)南市場(chǎng)的便利性；濟(jì)南市場(chǎng)人口數(shù)量大；對(duì)周邊市場(chǎng)形成重大影響，濟(jì)南市場(chǎng)在整個(gè)山東市場(chǎng)中充分發(fā)揮點(diǎn)與面的作用，帶動(dòng)整個(gè)市場(chǎng)銷售。

問(wèn)題：競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度高；競(jìng)品價(jià)格穩(wěn)定性；競(jìng)品技術(shù)變化；濟(jì)南市場(chǎng)的銷售成本較高，如專賣(mài)店租賃戶外廣告、人員工資水平等的費(fèi)用較高；渠道覆蓋難度大，專賣(mài)店數(shù)量至少2-3家。

對(duì)應(yīng)策略：強(qiáng)化并鞏固市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)；加強(qiáng)管理和技術(shù)創(chuàng)新，彌補(bǔ)劣勢(shì)，如招聘專業(yè)人才、加強(qiáng)信息管理、加強(qiáng)產(chǎn)品研發(fā)能力和市場(chǎng)營(yíng)銷控管能力；利用機(jī)會(huì)，提升品牌競(jìng)爭(zhēng)力，包括產(chǎn)品力（產(chǎn)能規(guī)模、產(chǎn)品市場(chǎng)適應(yīng)能力）、市場(chǎng)力（網(wǎng)絡(luò)體系和服務(wù)）、形象力（產(chǎn)品形象、服務(wù)形象、品牌親和力）和cs體系建設(shè)，加大銷售及市場(chǎng)占有，利用機(jī)會(huì)克服劣勢(shì)；老生常談，規(guī)范營(yíng)銷管理，時(shí)刻保有危機(jī)意識(shí)，發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)問(wèn)題，規(guī)范的管理和針對(duì)性的問(wèn)題解決對(duì)策，會(huì)使企業(yè)屢屢化險(xiǎn)為夷，不致舉步艱難。

關(guān)于創(chuàng)新

新郎西服濟(jì)南市場(chǎng)品牌競(jìng)爭(zhēng)定位分析和品牌偏好分析：新郎西服中檔價(jià)位的高品質(zhì)優(yōu)勢(shì)，加之其它如服務(wù)優(yōu)勢(shì)等，在濟(jì)南消費(fèi)市場(chǎng)中占有較大的市場(chǎng)空間。據(jù)調(diào)查，濟(jì)南市場(chǎng)消費(fèi)者很少高度忠誠(chéng)購(gòu)買(mǎi)某一西服品牌，在很多情況下是在表現(xiàn)較好的幾個(gè)品牌之間選擇，另?yè)?jù)資料顯示，市場(chǎng)上表現(xiàn)較好的品牌卻具有高度的品牌偏好，品牌偏好的前提是消費(fèi)者對(duì)于該品牌具有較多的可評(píng)價(jià)因素，消費(fèi)者對(duì)新郎西服缺少可評(píng)價(jià)的因素，展現(xiàn)品牌偏好，需解決以下問(wèn)題：知名度、品質(zhì)認(rèn)知、顧客滿意、市場(chǎng)占有覆蓋、企業(yè)形象建設(shè)、創(chuàng)新。

未來(lái)新郎西服品牌價(jià)值影響：購(gòu)買(mǎi)后的滿足感作為新郎西服未來(lái)品牌價(jià)值目標(biāo)，它的實(shí)現(xiàn)需要產(chǎn)品基礎(chǔ)功能、利益區(qū)隔，尤其是品牌對(duì)于消費(fèi)者的心理影響的支持，也就是說(shuō)價(jià)值實(shí)現(xiàn)是循序漸進(jìn)的。

引據(jù)分析：現(xiàn)代的西服品牌競(jìng)爭(zhēng)逐步從品質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)向到品牌內(nèi)涵、個(gè)性、文化的競(jìng)爭(zhēng)，不再是實(shí)物質(zhì)量的競(jìng)爭(zhēng)；現(xiàn)代的西服品牌競(jìng)爭(zhēng)具有時(shí)效的特征，即消費(fèi)認(rèn)知產(chǎn)品有時(shí)效感，能符合潮流；品牌的最高體現(xiàn)就是一種文化，企業(yè)要通過(guò)這些抓住消費(fèi)者，立于市場(chǎng)而不??；服裝的生命在于流行，21世紀(jì)流行主線：個(gè)性、舒適、環(huán)保、多功能。適于運(yùn)用的范疇可包括：個(gè)性化的單量單裁，新型面料的引進(jìn)采用，色括與上游企業(yè)建立戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，共同開(kāi)發(fā)流行面料和多功能面料如易洗、免熨、防雨阻油、防污、抗靜電等面料……；西服品牌化程度的品牌之間的差異性較小，濟(jì)南市場(chǎng)消費(fèi)者因職業(yè)、時(shí)代進(jìn)步、個(gè)性等對(duì)服飾文化認(rèn)同及選擇穿用等各不相同，因此沒(méi)有哪個(gè)品牌可以長(zhǎng)期領(lǐng)導(dǎo)潮流，沒(méi)有哪幾個(gè)品牌長(zhǎng)期處于絕對(duì)領(lǐng)導(dǎo)地位；濟(jì)南市場(chǎng)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)西服價(jià)位選擇1000-1500元左右，占購(gòu)買(mǎi)人群的60%-70%；1999-xx年濟(jì)南市場(chǎng)西服流行趨向于多樣化，將更具個(gè)性化，生活化；濟(jì)南市場(chǎng)休閑西服將大行其道，占到銷售的3-4成……

結(jié)論：所謂創(chuàng)新就是結(jié)合企業(yè)發(fā)展實(shí)際，時(shí)時(shí)把握和創(chuàng)造市場(chǎng)流行趨勢(shì)，最大限度地探求發(fā)現(xiàn)并滿足消費(fèi)者的需求，打破常規(guī)，著眼于未來(lái)的市場(chǎng)開(kāi)拓，著手于構(gòu)建市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，創(chuàng)立適合于新郎西服自己的品牌風(fēng)格和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)體系、產(chǎn)品價(jià)格體系等等。

新郎西服產(chǎn)品策略構(gòu)想

產(chǎn)品核心策略：532策略，即普通意義上的正裝西服占產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的5成，休閑西服占產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的3成，單量單裁占產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的2成。形成正裝一族，休閑一族，個(gè)性一族的格局，并淡化“新郎”簡(jiǎn)單字義。

單量單裁產(chǎn)品策略實(shí)現(xiàn)支持：著眼于未來(lái)市場(chǎng)的開(kāi)拓，成立“單量單裁產(chǎn)品策略規(guī)劃小組”；發(fā)揮信息系統(tǒng)的作用，把握市場(chǎng)流行趨向，掌握市場(chǎng)領(lǐng)先品牌的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)變化信息情報(bào)資料；搜集國(guó)內(nèi)外另類西服的款式設(shè)計(jì)、面料花色選用等圖片信息，應(yīng)用于售點(diǎn)單量單裁設(shè)計(jì)，并應(yīng)用于產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)；招聘專業(yè)設(shè)計(jì)人員，深入消費(fèi)群體溝通，開(kāi)發(fā)出消費(fèi)者需求并樂(lè)于購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品；策略推廣的政策支持，設(shè)備、技術(shù)支持；世上無(wú)事不可為，創(chuàng)新才能生存；不唯單量單裁產(chǎn)品銷售，旨在著眼未來(lái)市場(chǎng)開(kāi)拓，創(chuàng)造市場(chǎng)歧異點(diǎn)，引導(dǎo)品牌競(jìng)爭(zhēng)向更高層次的延伸，積蓄品牌優(yōu)勢(shì)，贏得消費(fèi)者認(rèn)同和品牌偏好；單量單裁產(chǎn)品策略，未來(lái)將成為新郎品牌向高檔西服品牌延伸奠立基礎(chǔ)；單量單裁產(chǎn)品當(dāng)前仍延續(xù)中檔價(jià)位策略，即500-1200元價(jià)格策略，附加設(shè)計(jì)費(fèi)。

新郎西服服務(wù)策略構(gòu)想

1、“免費(fèi)干洗”的服務(wù)策略在濟(jì)南應(yīng)從消費(fèi)者根本做起，首先濟(jì)南市場(chǎng)有干洗店700多家，據(jù)調(diào)查干洗業(yè)良莠不齊，干洗質(zhì)量較差，消費(fèi)者不良反應(yīng)強(qiáng)烈，濟(jì)南消協(xié)近期已針對(duì)這一問(wèn)題，專門(mén)成立洗滌行業(yè)分會(huì)，公司可借這一契機(jī)，并通過(guò)與媒體協(xié)作，公布目前《山東省西服干洗消費(fèi)市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告》相關(guān)內(nèi)容，籍此引起消費(fèi)者對(duì)公司服務(wù)策略的關(guān)注。

2、“免費(fèi)干洗”服務(wù)做為公司市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)之一，據(jù)調(diào)查深受廣大濟(jì)南消費(fèi)者歡迎，紛紛表示接受，但消費(fèi)者同時(shí)又認(rèn)為：免費(fèi)干洗如能提高其方便性，效果會(huì)更好，由此：在專賣(mài)店設(shè)立專線“售后服務(wù)電話”；購(gòu)置兩輛小型廂式面包車(chē)，做為“免費(fèi)干洗”專用服務(wù)車(chē)，在相應(yīng)區(qū)域內(nèi)負(fù)責(zé)干洗服務(wù)流程中西服從顧客ê專賣(mài)店和從專賣(mài)店ê顧客手中的'流程工作；服務(wù)車(chē)設(shè)計(jì)與現(xiàn)服務(wù)標(biāo)識(shí)系統(tǒng)設(shè)計(jì)相統(tǒng)一，又可起到宣傳效應(yīng)；上門(mén)服務(wù)，還應(yīng)考慮顧客對(duì)安全因素的考慮，由此推出“專線服務(wù)”，即服務(wù)人員在上門(mén)服務(wù)時(shí)，要身著專用服飾（如黃馬甲、和配戴工作證章），在敲開(kāi)顧客門(mén)戶后，要回站到距門(mén)1米以上的距離后，為顧客提供服務(wù)，讓顧客放心；由服務(wù)體系的建立為切入，建立消費(fèi)者資料庫(kù)，以實(shí)現(xiàn)新郎西服未來(lái)的價(jià)值，即購(gòu)后的滿意感為目標(biāo)，加強(qiáng)資訊的管理與處理、決策、運(yùn)用。

新郎西服濟(jì)南市場(chǎng)進(jìn)入整合傳播

1、傳播目標(biāo)與任務(wù)：提高品牌在目標(biāo)人群中的到位傳播和提及知名度；策略制勝，以顧客滿意為中心的產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道終端管理強(qiáng)化、服務(wù)策略等的整合、提高消費(fèi)者的品質(zhì)認(rèn)知滿意和對(duì)品牌的可評(píng)價(jià)因素，培養(yǎng)品牌與消費(fèi)者的關(guān)系；以銷售促進(jìn)和公關(guān)傳播刺激消費(fèi)；突出創(chuàng)新，強(qiáng)化塑造未來(lái)核心競(jìng)爭(zhēng)能力與優(yōu)勢(shì)。

2、傳播工具選擇與傳播內(nèi)容概要：

電視、媒體及傳播內(nèi)容概要：品牌形象篇、企業(yè)形象專題片。

報(bào)紙、媒體及傳播內(nèi)容概要：

a、系列之一，“顧客滿意”篇，訴求主要內(nèi)容包括：①突出情感訴術(shù)和創(chuàng)意廣告表現(xiàn)，體現(xiàn)對(duì)濟(jì)南消費(fèi)人群的特別關(guān)愛(ài)。②企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念潛移默化的滲透。③新郎西服市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)四大優(yōu)勢(shì)。④新郎西服顧客滿意八項(xiàng)承諾。

b、系列之二“免費(fèi)干洗第一家”篇，訴求主要內(nèi)容包括：①免費(fèi)干洗服務(wù)的內(nèi)容。②創(chuàng)新的服務(wù)策略。

c、系列之三“為您設(shè)計(jì)”或“為個(gè)性設(shè)計(jì)”篇，訴求主要內(nèi)容：①單量單載。②創(chuàng)新的產(chǎn)品策略。

d、系列之四“開(kāi)業(yè)慶典”篇，訴求主要內(nèi)容：①第148~150家連鎖店開(kāi)業(yè)。②促銷內(nèi)容。

注：①以上系列廣告發(fā)布可考慮倒計(jì)時(shí)登載發(fā)布形式，如“距新郎西服第148~150家專賣(mài)店開(kāi)業(yè)還有4天”。

②系列廣告中可辟一角設(shè)計(jì)招聘啟事，面向全省招聘營(yíng)銷專業(yè)、信息管理、服裝設(shè)計(jì)等專業(yè)人才。

·公關(guān)行動(dòng)——泉城廣場(chǎng)高雅音樂(lè)晚會(huì)。舉辦此晚會(huì)的利益點(diǎn)：泉城廣場(chǎng)地處濟(jì)南市繁華鬧市中心，是人們喜歡的大型娛樂(lè)場(chǎng)所；廣場(chǎng)自99年10月1日投入使用以來(lái)，未有舉辦過(guò)各類活動(dòng)，活動(dòng)的舉行能引起社會(huì)轟動(dòng)效應(yīng)，并會(huì)帶來(lái)廣大媒體的爭(zhēng)相報(bào)道；消費(fèi)者對(duì)于品牌的第一概念很重要，新郎西服雖定位于中低檔價(jià)位，公關(guān)的效應(yīng)也會(huì)在目標(biāo)消費(fèi)人群中形成“品位之選”的印象；整合的行動(dòng)切入市場(chǎng)，具有強(qiáng)大的影響與滲透力。

新郎“視窗工程”初步構(gòu)想

濟(jì)南市場(chǎng)不為進(jìn)入而進(jìn)入，它的任務(wù)不只是銷售產(chǎn)品。濟(jì)南市場(chǎng)的進(jìn)入應(yīng)是新郎西服在面向21世紀(jì)發(fā)展戰(zhàn)略的關(guān)鍵一步，它是有兩大重要使命：

第一、營(yíng)銷中心的建立，將突破新郎要做強(qiáng)做大的幾個(gè)關(guān)鍵阻礙，包括對(duì)市場(chǎng)認(rèn)識(shí)的局限，對(duì)服裝需術(shù)和服飾觀念認(rèn)知的局限，營(yíng)銷管理的局限、人才局限、地域局限、策劃配套局限。營(yíng)銷中心下設(shè)市場(chǎng)部、信息中心、設(shè)計(jì)中心等部門(mén)，對(duì)產(chǎn)品、價(jià)格、網(wǎng)絡(luò)、經(jīng)銷商、銷售人員、終端、資訊等進(jìn)行管理，制定并組織執(zhí)行以利潤(rùn)為目標(biāo)的銷售計(jì)劃、費(fèi)用計(jì)劃、人力計(jì)劃等，對(duì)品牌整合行銷傳播計(jì)劃進(jìn)行指導(dǎo)、協(xié)調(diào)、監(jiān)查執(zhí)行，由此建立穩(wěn)固的根據(jù)地市場(chǎng)。

第二、不斷培養(yǎng)輸出營(yíng)銷、設(shè)計(jì)、信息管理等方面的專業(yè)人才，并以他們?yōu)楣歉?，為?guī)模拓展省外市場(chǎng)做必要的前期人力資源儲(chǔ)備，信息資源的支持也為走出來(lái)的新郎人在管理和投資的決策時(shí)提供準(zhǔn)確時(shí)效的依據(jù)……，新郎公司要實(shí)現(xiàn)對(duì)未來(lái)構(gòu)想的包括根據(jù)地市場(chǎng)在內(nèi)的大市場(chǎng)策略必須經(jīng)過(guò)這關(guān)鍵而踏實(shí)一步。

四、服裝品牌策劃包括哪些

優(yōu)秀的服裝品牌策劃企劃案需要包含以下內(nèi)容：

一)服裝的產(chǎn)品定位。

1)認(rèn)識(shí)產(chǎn)品：也就是產(chǎn)品的故事，讓消費(fèi)者充分的了解品牌。后續(xù)所進(jìn)行的一系列的產(chǎn)品的戰(zhàn)略和設(shè)計(jì)都要圍繞品牌故事來(lái)做。

2）價(jià)格定位。服裝企業(yè)也可以通過(guò)價(jià)格實(shí)現(xiàn)與別人家企業(yè)的差異化定位。

二）服裝品牌策劃的方案中還要包含品牌的推廣。

品牌的推廣是塑造品牌形象以及促進(jìn)企業(yè)營(yíng)銷策重要環(huán)節(jié)。合適正確的選擇品牌推廣的渠道也是服裝品牌策劃需要考慮的。

三）品牌的戰(zhàn)略定位。

服裝品牌策劃最重要也最關(guān)鍵的就是戰(zhàn)略定位。品牌戰(zhàn)略定位與產(chǎn)品定位是不一樣的。品牌戰(zhàn)略定位可從以下幾方面作參考：

1.多品牌戰(zhàn)略?？梢詫⒍嗥放苿澐譃椴糠肿悠放啤?/p>

2.實(shí)現(xiàn)品牌延伸。以一個(gè)產(chǎn)品為核心，形成新的品牌。前者

3.品牌的形象定位也要做好。我們?cè)谧龇b品牌的時(shí)候，考慮的定位是什么？是做幼兒還是青少年？這些都是服裝品牌策劃需要考慮的問(wèn)題。

四）服裝品牌策劃最重要的一點(diǎn)：市場(chǎng)調(diào)查。

市場(chǎng)調(diào)研的方法有很多，方式也有很多：比如說(shuō)街頭訪問(wèn)，售后維護(hù)老客戶的訪問(wèn)，或者售前對(duì)客戶的訪問(wèn)都是市場(chǎng)方式。

五）行業(yè)環(huán)境的分析。

服裝品牌策劃戰(zhàn)略中很重要的一步就是行業(yè)環(huán)境的分析。我們通過(guò)做市場(chǎng)調(diào)查，可以分析出目標(biāo)市場(chǎng)的發(fā)展?jié)摿Γ袠I(yè)的特點(diǎn)以及行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)情況。再者要考慮政策法規(guī)是否有利于產(chǎn)品的發(fā)展。

以上就是小編對(duì)于服裝品牌推廣策略問(wèn)題和相關(guān)問(wèn)題的解答了，如有更多相關(guān)問(wèn)題，可撥打網(wǎng)站上的電話，或添加微信。