營銷與策劃專業(yè)是干什么的

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于營銷與策劃專業(yè)是干什么的的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

文章目錄列表:

• 1、市場營銷策劃主要做什么工作？

• 2、營銷與策劃這個專業(yè)到底怎樣

• 3、1：什么是營銷策劃？營銷策劃人具體做什么？

• 4、營銷與策劃是學什么

一、市場營銷策劃主要做什么工作？

一、研究、調(diào)查

1、銷售市場，弄清楚銷售目標的區(qū)域、特征、年齡組合、職業(yè)、文化背景、資金實力狀況、偏好、購買選   擇；如果是服務行業(yè)的策劃，還需要了解銷售目標的活動范圍、經(jīng)常能接觸到的媒體等等。

2、產(chǎn)品市場，弄清楚競爭對手的優(yōu)缺點、銷售范圍、針對的目標消費市場、推廣渠道、推廣費用等等。

二、指導、創(chuàng)新

1、向公司高層匯報市場情況，提出合理的生產(chǎn)、銷售、推廣、服務等建議。

2、收集售后信息，消費者對于價格、便利、服務等的信息回饋。

3、指導銷售、服務等部門下一步工作的方向及重點解決問題。

4、向生產(chǎn)部門提出合理的改進意見，在一定程度上需要領(lǐng)先同類產(chǎn)品。

5、結(jié)合

生產(chǎn)成本

，對公司決策部門提出產(chǎn)品如何創(chuàng)新的建議及意見。

三、考察、借鑒

1、在國內(nèi)或國外較先進地區(qū)進行階段性考察，主要是吸收先進經(jīng)驗，主要考慮的是如何

達到區(qū)域領(lǐng)先。

2、大量閱讀行業(yè)相關(guān)資料，結(jié)合自身環(huán)境及自身產(chǎn)品特質(zhì)，反復推敲及總結(jié)經(jīng)驗。現(xiàn)在，中國內(nèi)地策劃類別主要是房地產(chǎn)策劃、廣告策劃、營銷策劃、企業(yè)策劃等。

在行業(yè)細分中，其具體的工作內(nèi)容略有不同，但以上所說的你能融會貫通，基本能應付策劃工作初級或中級階段的要求。

以下是市場營銷的工作內(nèi)容：

1、確定營銷目標與目的

2、政策與宏觀分析

3、市場（消費者）調(diào)查分析

4、競爭對手調(diào)查分析

5、制定營銷政策與方針

6、銷售政策與策略

7、產(chǎn)品定價

8、服務策略

9、廣告策略

10、公關(guān)策略

11、媒體策略

12、成本預算

勢鉑作為擁有十年的品牌營銷經(jīng)驗，服務過多家大型企業(yè)，用實戰(zhàn)經(jīng)驗為企業(yè)提供精準的網(wǎng)絡營銷方案，提升品牌知名度，以達到網(wǎng)絡品牌營銷的目的。

查看更多行業(yè)標志設計案例可以私信，勢鉑免費給大家提供品牌營銷方案干貨/品牌LOGO設計建議和設計參考案例。

二、營銷與策劃這個專業(yè)到底怎樣

還可以。營銷與策劃主要培養(yǎng)掌握市場營銷管理與策劃理論，具有較強市場營銷業(yè)務與策劃實際能力，在工商企業(yè)、咨詢公司等相關(guān)行業(yè)從事營銷業(yè)務及策劃工作的高級技術(shù)應用性專門人才。

就業(yè)方向：

1. 各類企業(yè)專業(yè)銷售業(yè)務崗位；

2.各類企業(yè)市場調(diào)研工作崗位；

3 工商業(yè)活動策劃工作崗位；

4. 大中型綜合商場及專業(yè)賣場銷售崗位；

5. 其他營銷相關(guān)崗位如產(chǎn)品及服務咨詢崗位，售后服務崗位；

6.各類企業(yè)的企劃、廣告、管理等部門；

7.各企業(yè)的從事采購、促銷、服務、品牌管理、市場調(diào)研、公共關(guān)系等。

三、1：什么是營銷策劃？營銷策劃人具體做什么？

第一篇：什么是營銷策劃？營銷策劃人具體做什么？

下面的這些內(nèi)容有點偏理論，但是我希望大家能耐心看完，扎扎實實的理解下，到底什么才是營銷策劃

大家好，從今天開始，我們詳細來講解營銷策劃這個行業(yè)與營銷策劃人的那些事情，以及相關(guān)的方法原理與實操經(jīng)驗。開篇，我們就先來講營銷策劃到底是什么?

本質(zhì)上來講，大部分的人總是很難說清楚，我到底是干營銷的，我還是干策劃的？因為這2個工作是有差別的，策劃是對營銷的結(jié)果呈現(xiàn)，可能是書面，可能是語言。但是營銷更多的是一種系統(tǒng)的“讓品牌或者產(chǎn)品，能夠被很多人認知、引起共鳴”的運營實操行為。

他涉及到了定位、產(chǎn)品、數(shù)據(jù)分析、競品分析、市場分析、策劃方案、引流方案、用戶畫像、增長方案設計、商業(yè)模式設計、團隊運營執(zhí)行、復盤、競爭博弈、消費者心理學等多種的板塊

一般別人問這個行業(yè)的從業(yè)者，大部分的回答都是，我是干營銷的，如果是純粹說我是干策劃的，反而無法讓人明確，到底是什么策劃？是活動策劃還是別的策劃？所以最終其實經(jīng)過市場的檢驗，營銷策劃行業(yè)的標簽詞（也就是大家都能理解你的從業(yè)屬性的）是“營銷”兩個字，而策劃本身，對于營銷這個領(lǐng)域來講，是一個不可或缺的部分，但是他的特征由不能那么精準。

我想把這個產(chǎn)品賣爆

我想把這個品牌做響

我想讓這個人更有名

實現(xiàn)上面目標的過程，就是你營銷策劃的過程。

因為想要實現(xiàn)一個銷售目標或者品牌目的，你所要涉及到的營銷模塊是非常多的，而策劃，他是去觸達、統(tǒng)籌營銷模塊，讓這些模塊變的有序起來。所以，深度理解營銷和策劃，對于后面你對于整個職業(yè)生涯的規(guī)劃，才能更加清晰，而不是干了一輩子，還是分不清楚營銷和策劃的側(cè)重點

那么，當我們理解完，營銷策劃這件事（不是這個名詞，而是深刻理解什么是營銷策劃）之后，可以來聊聊，營銷策劃人具體做什么。

某一天，一位老板拿著一瓶不明液體，放到了你的面前

“我的這個產(chǎn)品啊，很有市場??！定價998，肯定能賣爆啊”

你眉頭一皺。

很有市場？你怎么判定的，靠直覺和感覺？做過市場調(diào)研嗎？

定價998？參考競品了嗎？定價高還是低了？怎么決定的，拍腦門？

對方愣了一下

“這個......這個真沒想過，可是我的東西好?。『脰|西他就應該這么貴啊，我們要做高端啊”

你眉頭一皺

你的東西好，你怎么證明呢？你怎么通過視覺、對比、獨特的賣點等細節(jié)，來營銷型的向客戶展示你的差異化，和你的價值？你說好就是好？

好東西就應該貴？那就是價格低的都是垃圾？

你說做高端就做高端？高端是你定的還是市場定的？

“這個......這個真沒想過，可是我產(chǎn)品的市場大啊！誰都離不開他，我這個產(chǎn)品一出來啊，肯定會有一堆人買的！”

你眉頭一皺

市場大？你怎么知道的？數(shù)據(jù)分析出來的？還是競品對比出來的？誰都離不開他，哦，合著你新開創(chuàng)了個品類是嗎？就沒替代品嗎？你做了市場調(diào)研了嗎？你作為顧客去尋找過競品嗎？這個時代你以為開創(chuàng)個新品類那么容易嗎？

還有，你這個產(chǎn)品已經(jīng)出來了，你既然一堆人買，你找我們干嘛？你去賣爆?。〈罄心懿荒芟瓤疾煜率袌?，有了根據(jù)，咱們再來聊？

（我怎么感覺寫著寫著，居然激發(fā)出了我杠精的天賦了握草）

“這個......這個真沒想過，可是我的產(chǎn)品容量大啊，我實在啊，我的產(chǎn)品要多少有多少啊，不斷的生產(chǎn)啊，我的產(chǎn)品誰都需要啊”

你眉頭一皺

容量大？是賣點嗎？生意場上談的是金錢往來，實在這個標簽，打上去和賣多少錢有什么關(guān)系？實在人的貨就好賣了？你要做高端你還要體現(xiàn)實在？你矛盾不矛盾？你產(chǎn)量無限又能如何，你賣爆了再說?。〔毁u爆你生產(chǎn)那么多干嘛？我的產(chǎn)品誰都需要？你做了用戶畫像了嗎？買你東西的是男是女是老是少？你談的這些東西和你經(jīng)營這個生意有直接關(guān)系嗎？

再有，誰都需要你的產(chǎn)品，這就是根本不做市場調(diào)研的情況，還拍腦門？大哥你再拍腦門都沒了OK?

（問號哭著對我說，你能不能少打我，還連環(huán)問號）

“這個......”

你眉頭一皺，深吸一口氣

對面大哥驚恐的看著你，乖乖的坐直了身子，豆大的汗珠從額頭上，開始流下

我告訴你，做營銷這么久，我看到了無數(shù)的企業(yè)倒閉，品牌倒閉，這中間不乏有牛X潛力的產(chǎn)品，但是到最后死，都是因為沒想清楚就干，靠了一腔熱情，準備工作做都不做，上來就要創(chuàng)業(yè)，腦子想著發(fā)財，一干活一臉懵逼，幾天熱度以后直接TMD爛尾

為什么你要開發(fā)這個產(chǎn)品？是你自嗨還是驗證過市場確實有這個需求？

客戶憑什么選擇你？這么多產(chǎn)品憑什么選擇你一個新品，你差異化是什么？好，沒差異化，那么至少在顏值、味道、使用場景、價格、賣點、營銷場景、包裝等方面有點差異吧？

核心問題是這個需求是不是你自嗨的？

核心問題是客戶憑什么選擇你？

做過測試沒有，產(chǎn)品的需求做過論證沒有，做過調(diào)研沒有

數(shù)據(jù)分析研究過到底這個市場上需求多大沒有？大家經(jīng)常搜的需求詞，你的產(chǎn)品能正面硬剛嗎？競品拿出來對比下，你的優(yōu)勢明顯嗎？差異化的點能研究出來嗎？

先打樣，前期付出一些沉沒成本，投放市場，看看反饋，再考慮放大，而不是上來就要賣房開廠，擴大規(guī)模，庫存一大堆

你的客戶是誰？他們在哪里聚集？你怎么搭建這個流量池子和影響場景？

客戶來了，你能不能留存住——也就是你對你產(chǎn)品夠不夠有信心！

客戶留存以后怎么去復購 ？

產(chǎn)品在可以的情況下，有人想代理，你怎么設計這個省市級代理制度？

你要不要自建渠道？你要不要擴大規(guī)模？

實踐是檢驗真理的唯一標準，你不實踐測試，你上來就要大規(guī)模投產(chǎn)

你錢是燒的啊?

你對應的環(huán)境是紅海還是藍海？

紅海下面的藍海機會是什么？

這些事都是和營銷策劃息息相關(guān)的，你以為你帶著一瓶莫名其妙的水

你就要賣爆嗎？

你怎么腦子那么簡單？

（空氣突然安靜.....）

大哥靜靜的用袖子擦了擦汗，咽了一口唾液

“那個.....說的對說的對，謝謝謝謝，點醒我了點醒我了”

“那個.....那個什么，既然這樣，我能不能請你們幫我做一套營銷策劃案，交給你們來做?”

你眉頭一皺

“你這.....這怎么還皺啊”

你繼續(xù)眉頭一皺，說出了最后一句話

“大哥，你產(chǎn)品不行，營銷策劃狗屁不是！我不否認有些產(chǎn)品能靠營銷火一下，但是這種不長久的事情，不是我們營銷人該去深耕的，我們希望的是共贏，客戶掙錢我們才掙”

“再有！會寫營銷策劃案，不代表他的不是理論，不是紙上談兵。策劃給你的僅僅是一個建議，市場都不看，就給你案子的建議，這就是純粹忽悠錢的”

“先去打磨產(chǎn)品，你有自信了，你對你自己產(chǎn)品敢拍胸脯了，你真的對比了你競品了，你心里更踏實了，你再來和我們談”

（空氣突然安靜.....）

“那個....送錢你們都不要啊”

你......淡淡一笑

“營銷人，拿這個錢，不踏實，這個時代，作為營銷人，該堅守這個行業(yè)的職業(yè)準則，該有原則。利他共存，才能多贏”

“回去吧，想清楚了，再干吧”

四、營銷與策劃是學什么

做策劃類的工作，就業(yè)可以在廣告公司做媒體策劃、營銷策劃、廣告策劃、產(chǎn)品推廣策劃、企業(yè)宣傳策劃等，房地產(chǎn)策劃等等，一般做策劃最好會文案。策劃是個需要實際市場經(jīng)驗的行業(yè)，起點有點高

以上就是小編對于營銷與策劃專業(yè)是干什么的問題和相關(guān)問題的解答了，如有更多相關(guān)問題，可撥打網(wǎng)站上的電話，或添加微信。

推薦閱讀：

抖音代運營醬油公司的營銷技巧（有哪些技巧）

什么是口碑營銷-

市場營銷好就業(yè)嗎(市場營銷好就業(yè)嗎工資高嗎)

進銷存免費管理軟件(生產(chǎn)制造業(yè)erp管理系統(tǒng))

杭州soul廣告投放：Soul廣告怎樣開戶投放怎樣收費？