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對市場營銷的認識（對市場營銷的認識和期望）

發(fā)布時間：2023-03-09 02:20:07 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 1255 問大家

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本文目錄:

1、談?wù)勀銓κ袌鰻I銷策劃的認識。
2、如何正確理解營銷學(xué)中“市場”概念的內(nèi)涵
3、什么是市場營銷
4、市場營銷概念是什么？

對市場營銷的認識（對市場營銷的認識和期望）

一、談?wù)勀銓κ袌鰻I銷策劃的認識。

市場營銷策略是企業(yè)以顧客需要為出發(fā)點，根據(jù)經(jīng)驗獲得顧客需求量以及購買力的信息、商業(yè)界的期望值，有計劃地組織各項經(jīng)營活動。
通過相互協(xié)調(diào)一致的產(chǎn)品策略、價格策略、渠道策略和促銷策略，為顧客提供滿意的商品和服務(wù)而實現(xiàn)企業(yè)目標的過程。
目的是創(chuàng)造顧客，獲取和維持顧客;要從長遠的觀點來考慮如何有效地戰(zhàn)勝競爭，立于不敗之地;注重市場調(diào)研，收集并分析大量的信息，只有這樣才能在環(huán)境和市場的變化有很大不確實性的情況下做出正確的決策;積極推行革新，其程度與效果成正比。

在變化中進行決策，要求其決策者要有很強的能力，要有像企業(yè)家一樣的洞察力、識別力和決斷力。

二、如何正確理解營銷學(xué)中“市場”概念的內(nèi)涵

市場營銷是由英文Marketing一詞翻譯過來的，產(chǎn)生于美國，原義是市場上的買賣活動。隨著市場經(jīng)濟的發(fā)展，人們對市場營銷的認識在不斷的深化，但由于考慮問題的角度不同，便產(chǎn)生了對市場營銷的不同理解，從而形成了不同的概念。美國學(xué)者梅納德（Maynard）和貝克曼（Reckmen）1952年在其所著的《市場營銷》一書中，給市場營銷所下的定義是：“影響商品交換或所有權(quán)轉(zhuǎn)移以及為商品實體分配服務(wù)的一切必要的企業(yè)活動?！?960年，美國市場營銷協(xié)會（American

Marketing

Association,

簡稱AMA），定義委員會將市場營銷定義為“把產(chǎn)品和勞務(wù)從生產(chǎn)者引導(dǎo)到消費者或用戶所進行的企業(yè)活動?！边@些定義的缺點，是把市場營銷僅僅局限在流通領(lǐng)域，從而容易產(chǎn)生市場營銷與推銷的混淆。美國人里查德（Richard

Hise）、彼得·吉利特（Peter

Giller）和約翰·瑞恩斯（John

Ryans）在其所著的《市場營銷原理與決策》一書中，把市場營銷定義為“確定市場需求，并使提供的商品和服務(wù)能滿足這些需求?！边@一定義的優(yōu)點，是把市場營銷研究超出了流通領(lǐng)域，從而把營銷與推銷區(qū)別開來；缺點是沒有超出企業(yè)的界限，認識不到市場營銷對整個國民經(jīng)濟發(fā)展的重要意義。1985年，美國市場營銷協(xié)會定義委員會重新給市場營銷下了定義：“市場營銷是（個人和組織）對思想、產(chǎn)品和服務(wù)的構(gòu)思、定價、促銷和分銷的計劃和執(zhí)行過程，以創(chuàng)造達到個人和組織的目標的交換。”同其他定義相比，該定義在內(nèi)涵上豐富得多，從而更符合社會的實際情況。其發(fā)展主要體現(xiàn)在五個方面：該定義把市場營銷主體從企業(yè)擴展到整個社會。該定義把市場營銷客體從產(chǎn)品擴展到思想、服務(wù)的領(lǐng)域。該定義強調(diào)了市場營銷的核心功能是交換。該定義指明市場營銷的指導(dǎo)思想是顧客導(dǎo)向。

該定義說明市場營銷活動是一個過程，而不是某一個階段。菲利普·科特勒（Philip

kotler）的定義：“市場營銷是個人和集體通過創(chuàng)造，提供出售，并同別人交換產(chǎn)品和價值，以獲得其所需所欲之物的一種社會的管理過程。”五、市場營銷的產(chǎn)生與發(fā)展過程1、從20世紀初到20世紀20年代是市場營銷學(xué)的創(chuàng)立階段。隨著市場問題的尖銳化，在20世紀初有些經(jīng)濟專家開始研究市場銷售問題。2、從20世紀20年代到50年代，是市場營銷學(xué)的發(fā)展階段。在這一階段，已有許多本市場營銷學(xué)教科書問世，并初步創(chuàng)立了理論體系。3、1929年爆發(fā)的震撼資本主義世界的經(jīng)濟危機，迫使資本家更加注意市場問題，因而推動了市場營銷學(xué)的研究進程。

三、什么是市場營銷

市場營銷主要是指針對市場開展經(jīng)營活動、銷售行為，包括促銷、開拓市場等。

市場營銷是個人和群體通過創(chuàng)造并同他人交換產(chǎn)品和價值以滿足需求和欲望的一種社會和管理過程。

廣義市場營銷：是從賣方的立場出發(fā)，以買主為對象在不斷變化的市場環(huán)境中，以顧客需求為中心，通過交易過程，提供和引導(dǎo)商品或勞務(wù)到達顧客手中，滿足顧客需求與利益，從而獲得利潤的企業(yè)綜合活動。

四、市場營銷概念是什么？

概念具體如下：市場營銷又稱為市場學(xué)、市場行銷或行銷學(xué)。是指個人或集體通過交易其創(chuàng)造的產(chǎn)品或價值，以獲得所需之物，實現(xiàn)雙贏或多贏的過程。它包含兩種含義，一種是動詞理解，指企業(yè)的具體活動或行為，這時稱之為市場營銷或市場經(jīng)營；另一種是名詞理解，指研究企業(yè)的市場營銷活動或行為的學(xué)科，稱之為市場營銷學(xué)、營銷學(xué)或市場學(xué)等。

市場營銷的概念包含兩種含義：

1、動詞理解，指企業(yè)的具體活動或行為，這時稱之為市場營銷或市場經(jīng)營；

2、名詞理解，指研究企業(yè)的市場營銷活動或行為的學(xué)科，稱之為市場營銷學(xué)、營銷學(xué)或市場學(xué)等。

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