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分銷渠道是什么（如何拓展銷售渠道）

發(fā)布時間：2023-03-09 08:09:18 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 1625 問大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于分銷渠道是什么的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、分銷渠道和銷售渠道有什么區(qū)別
2、分銷什么意思
3、什么是國際分銷渠道策略？
4、賣房子銷售，做房地產(chǎn)，中介，渠道，分銷是什么意思？？

分銷渠道是什么（如何拓展銷售渠道）

一、分銷渠道和銷售渠道有什么區(qū)別

銷售渠道是指企業(yè)生產(chǎn)或代理的商品從企業(yè)到最終用戶之間的所有環(huán)節(jié)和渠道。一般來說銷售渠道有流通渠道和直營渠道之分，流通渠道是指通過各級中間商完成最終銷售的渠道。而直營渠道只指公司直接向最終用戶提供商品的渠道，有公司店面直銷、網(wǎng)絡(luò)直銷、人員直銷等。

分銷渠道一般是指在某一中間商環(huán)節(jié)之下的商品流通渠道，比方說廠家在某區(qū)域市場采用代理商銷售，那么廠家就有責(zé)任敦促和培養(yǎng)代理商在該區(qū)域建立和完善自己的分銷渠道。

二、分銷什么意思

分銷價，是貨源商提供給下級賣家的貨價，要比消費(fèi)者實際購買價格低，分銷商就是靠賺取這個差價來獲得收益的。經(jīng)銷商希望聯(lián)合起來把所有的品牌商都淪為代工廠，反之品牌商夢想將所有的渠道商變?yōu)榘徇\(yùn)工，這兩者本身就是沖突的。

品牌商高度離散是一個趨勢，而足夠離散的分銷商會組合成一個更大的分銷商么？不可能！雖然依舊會保持高度離散，但是數(shù)量會適度減少。只不過會發(fā)生各種花學(xué)反應(yīng)而已。

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擴(kuò)展資料：

關(guān)于對分銷商的建議

1、毫不猶豫的去擁抱互聯(lián)網(wǎng)。充分利用互聯(lián)網(wǎng)工具去解決自己的上游下游，協(xié)同的問題，以及讓自己成為互聯(lián)網(wǎng)上的一個節(jié)點(diǎn)。因為這不僅是一個互聯(lián)網(wǎng)時代，也是個DT時代。

2、充分利用互聯(lián)網(wǎng)思維去思考B2B。用互聯(lián)網(wǎng)的語言告訴大家，其實做生意的本質(zhì)是會員、流量和供應(yīng)鏈，這對應(yīng)著過去的人或廠。

3、讓自己有一點(diǎn)零售的色彩。如果你還沒有變成品牌商，你沒打算生產(chǎn)商品，你還在流通領(lǐng)域，我建議你向零售延伸一步，跟你的客戶走的更近一些，這種近是在于真正意義上的物理和化學(xué)上的反應(yīng)，。

4、學(xué)會共享經(jīng)濟(jì)。我們知道我們都會變成B2B，B2B的未來是在于統(tǒng)倉統(tǒng)配，但并非每個人都能做統(tǒng)倉統(tǒng)配，所以找到離你更近的那個同行，適度做一些資源整合：共享資源、共享倉庫、共享你資金、共享客戶甚至共享品牌都是有可能的。

參考資料：/www.chinanews.com/it/2017/03-22/8180551.shtml"target="_blank"title="中國新聞網(wǎng)-千米網(wǎng):新分銷的未來懂得融入方能從容">中國新聞網(wǎng)-千米網(wǎng):新分銷的未來懂得融入方能從容

三、什么是國際分銷渠道策略？

國際分銷渠道是指國際營銷中商品的流通渠道。對國際企業(yè)來說，它必須同時開拓國內(nèi)與國外兩種市場。這樣才能確保自己“左右逢源”，在最大范圍內(nèi)，發(fā)展自己。就國際分銷渠道策略來講，有三種類型策略可供選擇。

1．間接出口

所謂間接出口是指國際企業(yè)將產(chǎn)品銷售給國內(nèi)的銷售中介機(jī)構(gòu)，而后再由這個銷售中介機(jī)構(gòu)轉(zhuǎn)售給國外用戶?；蛘呦蛘a(chǎn)品制造商的出口產(chǎn)品生產(chǎn)提供零部件或附件，由其通過整件產(chǎn)品的出口，達(dá)到銷售自己產(chǎn)品到國外的目的。當(dāng)企業(yè)在國際市場上尚未樹立一定的聲譽(yù)，其產(chǎn)品品牌在國外用戶中缺乏一定的知名度，由于初次涉及對外貿(mào)易活動，企業(yè)在人員、資金、機(jī)構(gòu)建設(shè)和經(jīng)驗等各方面都不具備直接向國外市場推出產(chǎn)品的條件。在這種情況下，可以選擇間按出口的方式，為直接出口創(chuàng)造條件，打下基礎(chǔ)。

（1）以本國的出口商為中間商策略。采用這種策略的有利之處是：

A.國內(nèi)各行業(yè)都有相應(yīng)的專門從事對外貿(mào)易的機(jī)構(gòu)或商業(yè)公司，企業(yè)可以從中選擇合適的中間商。

B.企業(yè)與這些出口商之間在企業(yè)信譽(yù)、經(jīng)營能力、產(chǎn)品質(zhì)量等方面互相了解。所以一般生產(chǎn)企業(yè)都采用這一策略，從事產(chǎn)品外銷工作。這一策略的不利之處是，這種分銷渠道企業(yè)不能直接控制，當(dāng)雙方產(chǎn)生糾紛時，會使渠道出現(xiàn)各種阻礙。同時，企業(yè)不直接與國外用戶接觸，無法了解國外用戶的需求特征及對本企業(yè)產(chǎn)品的感想和意見。

（2）作為零部件、附件品提供者策略。這種策略是企業(yè)以某一國際企業(yè)分銷渠道成員身份出現(xiàn)，利用它的渠道實現(xiàn)產(chǎn)品出口的目的。企業(yè)利用為某些已在國際市場上有一定聲譽(yù)的國際大公司提供部分零部件、附帶品的機(jī)會，向國外用戶展示自己的產(chǎn)品，使國外用戶能加深對本企業(yè)和本企業(yè)產(chǎn)品的了解，為自己直接出口產(chǎn)品創(chuàng)造條件。采用這一策略并使其獲得成功的關(guān)鍵是，該國際著名的大公司（整體生產(chǎn)或組裝者）是否同意在其出口的但由你生產(chǎn)的零部件、附帶品上打上你的商標(biāo)或其它記號。

2．直接出口策略

直接出口是國際企業(yè)的既定目標(biāo)，直接出口不僅使企業(yè)有向國外用戶顯示自己的機(jī)會和了解國外市場變化的機(jī)會，更為企業(yè)的產(chǎn)品打開了一個更為廣闊的市場。

（1）以進(jìn)口國的商業(yè)企業(yè)為中間商。這是一種國際企業(yè)對國外市場需求掌握不夠充分情況下，常常采用的策略。利用進(jìn)口國的商業(yè)企業(yè)熟知本國市場和已有的分銷渠道等條件，選擇其中合適者作為出口商品的中介。

（2）向進(jìn)口國派駐機(jī)構(gòu)。條件成熟的國際企業(yè)，在了解進(jìn)口國的各種有關(guān)法律規(guī)定后，直接派駐本企業(yè)人員或聘請當(dāng)?shù)厝藛T，組成專門從事銷售本企業(yè)產(chǎn)品的機(jī)構(gòu)。這種策略下建立的分銷渠道，有很大的穩(wěn)定性，企業(yè)可以嚴(yán)格控制各種渠道行為的發(fā)生。對企業(yè)來說，更大的好處是企業(yè)可不斷發(fā)揮這一渠道所具有的調(diào)研、溝通、促銷等各種功能，為企業(yè)在國際市場上參與各種競爭提供了堅實的基礎(chǔ)。

（3）直銷策略在產(chǎn)品出口中的運(yùn)用。國際企業(yè)可以通過舉辦或參與各種國際產(chǎn)品展銷會、進(jìn)出口貿(mào)易洽談會，直接與國外最終用戶達(dá)成供貨協(xié)議后，將產(chǎn)品直接銷售給這些最終用戶。這是在出口貿(mào)易活動中最短的分銷渠道。也是許多國際企業(yè)常采用的渠道策略。

3．國外生產(chǎn)策略

國際企業(yè)常為國際市場競爭日趨激烈與國際貿(mào)易保護(hù)主義現(xiàn)象不斷嚴(yán)重的矛盾所困惑。擴(kuò)大產(chǎn)品出口是每一國際企業(yè)和其國家的目標(biāo)，但進(jìn)口國家則為保護(hù)本國弱小的民族工業(yè)得以生存而樹立貿(mào)易壁壘。國際企業(yè)面對進(jìn)口國家政府的種種進(jìn)口限制，以及這些國家民族主義情緒的不斷高漲，必須制訂出一個兩全之策，而國外生產(chǎn)不失是一種較理想的選擇。國外生產(chǎn)，對生產(chǎn)企業(yè)來講有合資和獨(dú)資兩種方式可供選擇，合資又可分許可證方式、特許方式、行業(yè)合作方式、合同生產(chǎn)方式，管理合約方式等五種。

四、賣房子銷售，做房地產(chǎn)，中介，渠道，分銷是什么意思？？

1、賣房子銷售

聯(lián)系客戶推送房子的銷售，整理工作內(nèi)容、打電話給客戶、做記錄。

2、做房地產(chǎn)

房地產(chǎn)在某種形態(tài)上來看，該存在物在性質(zhì)上屬于客觀的，擁有一定的法律權(quán)利。其中它包括兩大部分，即房產(chǎn)和地產(chǎn)，簡單來說，也就是土地以及在其之上所建造的房屋延伸出來的權(quán)利。

另外從經(jīng)濟(jì)學(xué)的角度，由于這類存在物無法移動改變，因而可以稱之為不動產(chǎn)。它所呈現(xiàn)的狀態(tài)有土地、房屋以及土房合一。也就是在買賣的時候，以這三種狀態(tài)來進(jìn)行存在物的拍賣。

3、中介

狹義的房地產(chǎn)中介是指在房地產(chǎn)市場中，以提供房地產(chǎn)供需咨詢、協(xié)助供需雙方公平交易、促進(jìn)房地產(chǎn)交易形成為目的而進(jìn)行的房地產(chǎn)租售的經(jīng)紀(jì)活動、委托代理業(yè)務(wù)或價格評估等活動的總稱。廣義的房地產(chǎn)中介服務(wù)，是指覆蓋房地產(chǎn)投資、經(jīng)營管理、流通消費(fèi)的各個環(huán)節(jié)和各個方面，為房地產(chǎn)的生產(chǎn)、流通、消費(fèi)提供多元化的中介服務(wù)。

按照《城市房地產(chǎn)管理法》的規(guī)定，我國房地產(chǎn)中介服務(wù)主要表現(xiàn)為房地產(chǎn)咨詢、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)和房地產(chǎn)估價三種形式，顯然這是對房地產(chǎn)中介作了狹義的理解。今后，隨著我國市場經(jīng)濟(jì)的不斷深入和房地產(chǎn)業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展，房地產(chǎn)中介服務(wù)必將會更加豐富和完善。

綜合起來講，房地產(chǎn)中介服務(wù)是為房地產(chǎn)投資、開發(fā)和交易提供各種媒介活動的總稱，它包括房地產(chǎn)咨詢、房地產(chǎn)價格評估、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)等活動。

分銷渠道是什么（如何拓展銷售渠道）

4、渠道

房地產(chǎn)商品投放市場進(jìn)行交換需要通路，營銷學(xué)稱為營銷渠道。在現(xiàn)行的我國房地產(chǎn)營銷渠道中，直接營銷渠道仍是主導(dǎo)的營銷渠道。

房地產(chǎn)發(fā)展商控制了開發(fā)經(jīng)營的全過程，可以避免某些素質(zhì)不高的代理商介入造成的營銷短期行為，如簡單的將好銷樓盤單元銷售出去，造成相對難銷的樓盤單元積壓。

產(chǎn)銷直接見面，便于房地產(chǎn)發(fā)展商直接了解顧客的需求，購買特點(diǎn)及變化趨勢，由此可以較快的調(diào)整樓盤的各種功能。

5、分銷

房地產(chǎn)分銷簡單來說就是房地產(chǎn)商利用二手房中介門店的終端網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行一對一的挖掘客戶，從而找到真正潛在的客戶，加快銷售進(jìn)度，起到回籠資金的目的。

房產(chǎn)分銷模式：

一、垂直渠道系統(tǒng)

該系統(tǒng)是由生產(chǎn)者、批發(fā)商、零售商組合而成的，其成員屬于同一家公司或?qū)Ｙu店成員，每個成員將自己做為分銷系統(tǒng)中的一份子，關(guān)注整個系統(tǒng)的成功。

二、水平渠道系統(tǒng)

該系統(tǒng)是由兩個或兩個以上公司聯(lián)合在一起，共同開發(fā)一個新的分銷渠道系統(tǒng)，從而形成新的分銷機(jī)構(gòu)，然后發(fā)揮各自的優(yōu)勢，實現(xiàn)分銷系統(tǒng)有效、快速的運(yùn)行，這樣既可以協(xié)同合作，又可以規(guī)避風(fēng)險。

三、多渠道系統(tǒng)

該系統(tǒng)是指一家公司建立兩條以上的渠道進(jìn)行分銷，讓每條渠道都發(fā)揮優(yōu)勢，實現(xiàn)一定的銷售額，助企業(yè)得到盈利的目的。

以上就是關(guān)于分銷渠道是什么相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。