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家居行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)方案（家居行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)方案策劃）

發(fā)布時(shí)間：2023-03-09 11:40:34 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 947 問(wèn)大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于家居行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)方案的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

創(chuàng)意嶺作為行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的企業(yè)，服務(wù)客戶(hù)遍布全球各地，相關(guān)業(yè)務(wù)請(qǐng)撥打電話：175-8598-2043，或添加微信：1454722008

本文目錄:

1、探討：家居建材企業(yè)如何開(kāi)展主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)
2、家居行業(yè)用什么推廣方式比較有效呢？
3、裝修公司的營(yíng)銷(xiāo)方式有哪些？
4、如何進(jìn)行智能家居行業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)？

家居行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)方案（家居行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)方案策劃）

一、探討：家居建材企業(yè)如何開(kāi)展主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)

面對(duì)慘淡的市場(chǎng)，激烈的競(jìng)爭(zhēng)，家居建材行業(yè)沒(méi)有選擇退縮，在市場(chǎng)環(huán)境不斷惡化的背景下，越來(lái)越多的家居建材企業(yè)開(kāi)始選擇了主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)，力圖通過(guò)主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的方式轉(zhuǎn)變被動(dòng)挨打的格局。那么什么是主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)，主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)又是如何實(shí)現(xiàn)其營(yíng)銷(xiāo)的價(jià)值呢？主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)顧名思義就是化被動(dòng)為主動(dòng)，采取積極主動(dòng)的措施實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售的過(guò)程。在家居建材企業(yè)比較常見(jiàn)的主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的方式有：品牌聯(lián)盟、小區(qū)推廣、電話銷(xiāo)售、設(shè)計(jì)師通路、裝修公司、團(tuán)購(gòu)會(huì)、砍價(jià)會(huì)、工廠集采等方式。作為主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的最主要的特征就是，用積極的方法去主動(dòng)尋找和開(kāi)發(fā)客戶(hù)，并最終達(dá)到成交的目的。一、主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)：顧客不來(lái)，我們就去找作為主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)，有一個(gè)顯著的特征，那就是當(dāng)顧客不來(lái)我們的門(mén)店和終端，那么我們就必須主動(dòng)出擊，在顧客可能出現(xiàn)的地方出現(xiàn)，在顧客有需求的時(shí)候出現(xiàn)，在顧客購(gòu)買(mǎi)的時(shí)候出現(xiàn)。在家居建材行業(yè)市場(chǎng)環(huán)境比較好的時(shí)候，我們可以采取坐商的方式，等待顧客的到來(lái)，而當(dāng)市場(chǎng)環(huán)境發(fā)生變化，消費(fèi)者的需求不是那么明顯，消費(fèi)者受制于大市場(chǎng)環(huán)境的影響，而沒(méi)有主動(dòng)購(gòu)買(mǎi)的意向的時(shí)候。或者消費(fèi)者選擇購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的渠道很多，有越來(lái)越多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手采取攔截的手段實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售的時(shí)候，那么我們就必須實(shí)施主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)。對(duì)于不同的主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的模式，有一個(gè)比較顯著的特征，那就是從傳統(tǒng)的坐商變?yōu)樾猩獭＿@也復(fù)合商業(yè)發(fā)展的規(guī)律，當(dāng)坐商成為一種常見(jiàn)的商業(yè)業(yè)態(tài)的時(shí)候，行商就會(huì)悄然的崛起。我們綜合分析目前主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的模式，對(duì)營(yíng)銷(xiāo)的特征進(jìn)行分類(lèi)，以此作為我們開(kāi)展主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的依據(jù)。以上是主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)的對(duì)比分析，對(duì)于一種營(yíng)銷(xiāo)模式而言，有其有利的一面，必然有其不利的一面。對(duì)于主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的模式，我們要充分發(fā)揮其有利的一面，最大程度的降低不利的一面。這樣才能發(fā)揮主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)勢(shì)。二、主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)：細(xì)節(jié)制勝，執(zhí)行力第一對(duì)于主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)有很多企業(yè)都在嘗試使用，但是我們卻發(fā)現(xiàn)，有的企業(yè)采取主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的方式非常成功。而有的企業(yè)采取主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)卻事倍功半。這到底的差距在哪里。通過(guò)對(duì)大量主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)成功和失敗案例的研究和對(duì)比分析。對(duì)于主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的成敗非常關(guān)鍵的因素，就是營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行過(guò)程中的細(xì)節(jié)把握，細(xì)節(jié)往往決定了主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的成本。在實(shí)施主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中，要各司其職，充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的作用，以團(tuán)隊(duì)的組合實(shí)現(xiàn)最大化的營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值。曾經(jīng)有個(gè)品牌聯(lián)盟在開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)，聯(lián)盟要求每個(gè)品牌都必須選派最優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員作為電話銷(xiāo)售專(zhuān)員進(jìn)行電話營(yíng)銷(xiāo)，并且要求每個(gè)品牌聯(lián)盟的成員都必須拿出最具價(jià)值的潛在客戶(hù)，由電銷(xiāo)小組負(fù)責(zé)銷(xiāo)售。結(jié)果卻發(fā)現(xiàn)，有的品牌為了估計(jì)店面銷(xiāo)售，沒(méi)有選擇的將銷(xiāo)售人員派到電銷(xiāo)小組，而對(duì)于各個(gè)品牌送來(lái)的潛在客戶(hù)名單，由于每家品牌都有自己的小算盤(pán)，結(jié)果發(fā)現(xiàn)根本不是最有效的潛在顧客名單，其聯(lián)盟最終的銷(xiāo)售結(jié)果可想而知。還有的企業(yè)在實(shí)施主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中，采取小區(qū)推廣的方式。小區(qū)推廣組為了完成任務(wù)，就編造客戶(hù)信息，提供虛假和不實(shí)的信息，同時(shí)，小區(qū)推廣過(guò)程中，由于績(jī)效考核制度不夠系統(tǒng)，結(jié)果導(dǎo)致，干得多的未必拿的多。同時(shí)，小區(qū)推廣獲得的有效客戶(hù)名單，由于到店面沒(méi)有得到店面人員的有力支持，結(jié)果導(dǎo)致最終銷(xiāo)售的失敗。這樣的案例比比皆是。主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)是現(xiàn)在家居建材企業(yè)比較多采用的一種銷(xiāo)售的方式，我們必須系統(tǒng)的研究并且使用，這樣才能獲得最佳的銷(xiāo)售效果。對(duì)于主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)，不能盲目夸大其作用，很多主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的方式，必須有品牌和門(mén)店的有效配合，這樣才能夠取得有效的成果，否則，即使在有效的方案也得不到落地和執(zhí)行，只能空歡喜一場(chǎng)。

二、家居行業(yè)用什么推廣方式比較有效呢？

公關(guān)資源網(wǎng)很榮幸為您解答：

1，SEM競(jìng)價(jià)排名。

很燒錢(qián)，關(guān)鍵詞出價(jià)，按點(diǎn)擊付費(fèi)？包括百度競(jìng)價(jià)，360競(jìng)價(jià)和搜狗。

2，網(wǎng)盟廣告。

網(wǎng)站聯(lián)盟，和sem合稱(chēng)大搜。

3，門(mén)戶(hù)廣告。

主要指騰訊、網(wǎng)易、新浪、搜狐四大門(mén)戶(hù)。

4，微信，私域流量。

微信廣告整合了朋友圈、公眾號(hào)、小程序等多重資源，用戶(hù)數(shù)量龐大，目前還有了視頻號(hào)。

5，信息流廣告。

比如新聞客戶(hù)端，App上，以?xún)?nèi)容鏈接形式出現(xiàn)在瀏覽列表，點(diǎn)擊可跳轉(zhuǎn)廣告落地頁(yè)。

6，視頻貼片。

主要是優(yōu)酷愛(ài)奇藝騰訊等長(zhǎng)視頻平臺(tái)，正片播放前、暫停時(shí)等情況下出現(xiàn)的廣告主廣告。

7，軟文廣告。

以圖文形式，發(fā)布在央媒，商業(yè)媒體或門(mén)戶(hù)媒體上，宣傳企業(yè)經(jīng)營(yíng)信息，軟性植入。

8，電商廣告。

指客戶(hù)在淘寶、天貓、拼多多等電商平臺(tái)內(nèi)部投放的廣告，以獲得大量的商品曝光。

9，問(wèn)答廣告。

在貼吧、知道、360問(wèn)答等平臺(tái)發(fā)布的簡(jiǎn)短軟文，優(yōu)勢(shì)是搜索引擎收錄好。

10，論壇推廣。

比如貼吧，天涯，貓撲。

11，自媒體推廣。

主要是App客戶(hù)端，百家號(hào)，搜狐號(hào)，今日頭條和簡(jiǎn)書(shū)等等。

12，直播帶貨。

包括淘寶直播，抖音直播帶貨。

13，小紅書(shū)種草。

在小紅書(shū)平臺(tái)一般是關(guān)鍵詞搜索和信息流投放相結(jié)合進(jìn)行，素人鋪量＋達(dá)人種草配合搜索曝光。

14，微博推廣。

超級(jí)粉絲通、聚寶盆、開(kāi)屏廣告、熱搜等都是微博常用的推廣形式。

聚寶盆是將Kol或明星給甲方代言的博文進(jìn)行擴(kuò)散，可以理解為微博信息流廣告。

15，SEO優(yōu)化。

優(yōu)化官網(wǎng)排名，靠自然流量獲客，缺點(diǎn)是周期長(zhǎng)，不維護(hù)容易掉，這樣算下來(lái)成本也不低。

16，口碑營(yíng)銷(xiāo)。

主要指百度旗下的百科，文庫(kù)，經(jīng)驗(yàn)，貼吧，知道等平臺(tái)，關(guān)鍵詞收錄好。

17，社交廣告。

主要利用微信群，qq群，豆瓣小組和朋友圈發(fā)廣告，獲客。

18，百度下拉框聯(lián)想詞優(yōu)化。

19，B2B網(wǎng)站推廣。

如阿里巴巴，慧聰網(wǎng)，八方資源網(wǎng)，中國(guó)供應(yīng)商等，在上面發(fā)布供應(yīng)商品。

20，短視頻推廣。

錄制推廣創(chuàng)意視頻，發(fā)布到抖音快手，進(jìn)行引流。

21，郵件群發(fā)。

優(yōu)點(diǎn)是便宜，缺點(diǎn)是垃圾廣告易屏蔽，打開(kāi)率低。

22，短信群發(fā)。

和郵件群發(fā)類(lèi)似。

23，kol/koc營(yíng)銷(xiāo)。

主要是找一些粉絲大號(hào)，安利自家產(chǎn)品。如公眾號(hào)，微博大號(hào)，B站up主，小紅書(shū)達(dá)人等，這個(gè)比較綜合。

24，官網(wǎng)建設(shè)。

建立企業(yè)官網(wǎng)，方便客戶(hù)聯(lián)系。等于開(kāi)通了綠色通道。

25，分類(lèi)信息推廣。

58網(wǎng)，趕集網(wǎng)，百姓網(wǎng)等分類(lèi)信息平臺(tái)，用戶(hù)量也非常大。

三、裝修公司的營(yíng)銷(xiāo)方式有哪些？

【算一算你家裝修要花多少錢(qián)】

1、免費(fèi)設(shè)計(jì)：

裝修公司最常見(jiàn)的營(yíng)銷(xiāo)方式就是給客戶(hù)提供免費(fèi)上門(mén)量房、設(shè)計(jì)、報(bào)價(jià)。

2、抽獎(jiǎng)或贈(zèng)送家電：

有些裝修公司，承諾在客戶(hù)房子裝修后，會(huì)贈(zèng)送家電，如果前期繳了30%的定金，還可參與家電或裝修費(fèi)用代金券等抽獎(jiǎng)活動(dòng)。

3、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)：

裝修公司會(huì)在互聯(lián)網(wǎng)上宣傳，分別通過(guò)以上方式。一是與裝修平臺(tái)合作，快速獲取客戶(hù)。二是通過(guò)搜索關(guān)鍵詞，看到公司信息。三是在網(wǎng)站發(fā)布裝修案例，吸引客戶(hù)。四是視頻號(hào)發(fā)布裝修視頻，推廣宣傳，提高公司知名度。

家居行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)方案（家居行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)方案策劃）

4、電話營(yíng)銷(xiāo)：

裝修公司業(yè)務(wù)員通過(guò)打電話給用戶(hù)，推銷(xiāo)裝修業(yè)務(wù)，通過(guò)通話了解客戶(hù)的精準(zhǔn)需求，也能獲取大量有裝修需求的用戶(hù)資料。但容易面臨封號(hào)風(fēng)險(xiǎn)?；蚪?jīng)常被當(dāng)成騷擾電話拒接等情況。

5、宣傳廣告：

裝修公司會(huì)通過(guò)電視、報(bào)紙、雜志等宣傳裝修廣告，但是這種營(yíng)銷(xiāo)方式前期投入大，而且效果不明顯，有時(shí)效性。有的裝修公司會(huì)與小區(qū)物業(yè)合作，搞一些抽獎(jiǎng)或砸金蛋等活動(dòng)做做宣傳。這種宣傳方式也需要投入大量資金的。

【輸入面積，免費(fèi)獲取裝修報(bào)價(jià)】

四、如何進(jìn)行智能家居行業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)？

在國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)飛速發(fā)展的時(shí)代，越來(lái)越多的公司進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)，智能家居行業(yè)也不例外。當(dāng)前，智能家居行業(yè)中的在線廣告可以在Internet上隨處可見(jiàn)，并且在市場(chǎng)上具有競(jìng)爭(zhēng)力?？紤]到智能家居行業(yè)的現(xiàn)狀，如何有效地促進(jìn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)？一，注冊(cè)B2B平臺(tái)信息分類(lèi)：

信息平臺(tái)分類(lèi)機(jī)密信息平臺(tái)是更為知名的平臺(tái)，例如58City，Cangji.com，People.com等。這些平臺(tái)可以免費(fèi)注冊(cè)。當(dāng)然，根據(jù)您是否感興趣，會(huì)產(chǎn)生一些費(fèi)用。找到這種類(lèi)型的平臺(tái)后，您可以注冊(cè)和發(fā)布有關(guān)智能家居行業(yè)的大量信息，并輸入公司聯(lián)系信息，網(wǎng)站地址，產(chǎn)品圖片等等。請(qǐng)記住，廣告標(biāo)語(yǔ)脫穎而出，您需要?jiǎng)?chuàng)建一些引人注目的匹配項(xiàng)以吸引客戶(hù)的注意力，并在必要時(shí)吸引他。

二，B2B平臺(tái)：

B2B平臺(tái)是一個(gè)電子商務(wù)平臺(tái)。對(duì)于智能家居行業(yè)非常有用。您可以在這種平臺(tái)上找到潛在的代理商加入客戶(hù)。所有B2B平臺(tái)均可免費(fèi)注冊(cè)，其中著名的平臺(tái)包括阿里巴巴，慧聰網(wǎng)和51Sou.com。

三，微信和微博：

1.微博：

目前，微博僅由賣(mài)家和名人使用，新浪微博擁有超過(guò)3億用戶(hù)。在智能家居行業(yè)中，最有針對(duì)性的用戶(hù)組是加盟商和代理商。微博比微信更好用，但微信的優(yōu)點(diǎn)是發(fā)布速度快，帖子數(shù)量不受限制。

2.微信：

據(jù)統(tǒng)計(jì)：微信用戶(hù)數(shù)超過(guò)6億，僅次于QQ用戶(hù)。越來(lái)越多的公司專(zhuān)注于微信營(yíng)銷(xiāo)，而智能家居行業(yè)也不例外。據(jù)統(tǒng)計(jì)，超過(guò)95％的智能家居網(wǎng)站都有微信二維碼。這表明企業(yè)非常重視微信營(yíng)銷(xiāo)。

論壇：

BBS論壇是一個(gè)廣受歡迎的平臺(tái)，每個(gè)人都認(rèn)為它很熟悉，其中包括交流，交流和平臺(tái)的各個(gè)部分。中國(guó)最著名的公告欄是天涯，SichiHutong和Mopu等不同地區(qū)的地方論壇，這些論壇幾乎涵蓋了所有類(lèi)型的家庭生活和其他類(lèi)型的部分。常規(guī)文章應(yīng)附加在BBS廣告中。僅嵌入廣告。否則，它將被主持人刪除。

四，博客

韓寒曾經(jīng)是他的第一位博客作者。如今，博客僅由了解我的名人和一些網(wǎng)民使用，但互聯(lián)網(wǎng)上的博客仍然值得。博客可用作錨文本和友善鏈接，以增加賣(mài)方網(wǎng)站的重量。同時(shí)，博客可用于SEO排名。一些尾巴較長(zhǎng)的關(guān)鍵字的排名效果遠(yuǎn)高于智能家居購(gòu)物網(wǎng)站。這提供了穩(wěn)定的目標(biāo)流量，可用于博客營(yíng)銷(xiāo)。

以上就是關(guān)于家居行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)方案相關(guān)問(wèn)題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問(wèn)題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢(xún)，客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。