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鹽津直播代運營公司（鹽津直播代運營公司有哪些）

發(fā)布時間：2023-05-07 17:19:42 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 135

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于鹽津直播代運營公司的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

直播代運營公司和品牌方純傭金模式怎么提點?
有哪些直播代運營的公司？要靠譜的？
花點時間答下有哪些直播代運營的公司？要比較好的
正規(guī)代運營公司排名
鹽津鋪子股價一年翻三倍，鹽津鋪子經(jīng)營模式有哪些可取之處？

鹽津直播代運營公司（鹽津直播代運營公司有哪些）

直播代運營公司和品牌方純傭金模式怎么提點?

傭金大概在5個點。
直播帶貨目前有兩種形式，一種是達人直播，一種是店鋪直播。達人直播現(xiàn)在已經(jīng)頗具規(guī)模，店鋪直播可以說才剛起步。相比于把流量交給隨時可能走人的達人，平臺更愿意將流量導(dǎo)入更具有穩(wěn)定性的店鋪，可以說店鋪直播是電商未來的一個趨勢。不過店鋪直播成本不算低，很多店鋪本身沒有精力和人力去做店鋪直播，于是直播代運營機構(gòu)順勢而生。
　　簡單來說直播代運營就是代運營機構(gòu)給店鋪提供主播、直播場地、直播運營人員等一系列直播相關(guān)資源的一種運營模式。
直播代運營
根據(jù)合作形式的不同，代運營機構(gòu)負責(zé)的業(yè)務(wù)也不盡相同。有提供主播代播的，有提供主播和直播場地的，這兩種模式下，運營和營銷方案這些中心事務(wù)由商家自己運營。還有提供從主播、場景、運營、推行到活動策劃和內(nèi)容制作的一條龍服務(wù)的，這種模式一般收費都比較高，不太適合中小企業(yè)主。
　　直播代運營的收費方式：
　　直播代運營與達人收費的標準相似，是服務(wù)費+傭金提成的形式，具體收多少還要根據(jù)主播水平和直播間裝修水平來定，一般好一點的直播間服務(wù)費每個月可以達到1萬以上，傭金大概在5個點。代運營合同一般都是以季度為單位簽約，有的也可以一個月起簽，合作的效果不錯再繼續(xù)簽。
　　對于直播代運營公司來說，有基礎(chǔ)粉絲的店鋪和流量比較高的女裝店是他們爭搶的對象，因為容易出單。如果是新店，服務(wù)費相對更高一些，因為店鋪直播起量是很難的。

有哪些直播代運營的公司？要靠譜的？

南京T·創(chuàng)團隊就挺不錯，也挺可靠的，這家公司不僅正規(guī)，專業(yè)，而且服務(wù)也很周到，運營技術(shù)也很棒。百度下有很多相關(guān)信息。

花點時間答下有哪些直播代運營的公司？要比較好的

星耀傳媒全網(wǎng)營銷
2023-02-23 00:33 ·浙江
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據(jù)數(shù)據(jù)顯示，去年雙11期間，抖音直播帶貨總時長累計達3821萬小時，直播間累計觀看395億次，其中有7667個直播間銷售額超過百萬元，由此可見，抖音消費者購物需求之龐大！
據(jù)艾瑞咨詢測算，2023年直播電商市場規(guī)模將超過4.9萬億元。這個數(shù)據(jù)對于已經(jīng)加入或者還未加入的品牌方來說，都是一針強心劑。然而，對于在過去一年加入抖音直播帶貨的180萬商家來說，銷售額超百萬的商家僅占千分之四，所以品牌方找準抖音直播打法尤為重要，只有脫穎而出才能分一杯羹。當(dāng)然很多品牌方還是會尋求直播代運營公司的合作，那么在杭州這個直播之都，直播代運營公司都有哪些比較知名呢？
一、星耀傳媒
杭州星耀傳媒于2013年創(chuàng)立，創(chuàng)立之初以線下媒體傳播為主，從品牌推廣，到戰(zhàn)略營銷，從傳統(tǒng)媒介，到網(wǎng)紅直播，緊跟時代發(fā)展的步伐，同時，星耀傳媒擁有獨特的1+1+4+N創(chuàng)新玩法，并且注重分析客戶的市場領(lǐng)域，適用人群，投放策略等，重營銷，重矩陣，重投放，給企業(yè)品牌客戶帶來了意想不到的效果轉(zhuǎn)化。目前，星耀傳媒與美食、美妝、護膚品、服飾、日用品、寵物用品等多個品牌方建立了固定的代播合作。星耀傳媒旗下?lián)碛?0000+小紅書達人&抖音&B站&快手直播等全平臺達人資源，可與明星乃至頭部達人直接合作，內(nèi)容溝通及執(zhí)行可進行高效對接。

鹽津直播代運營公司（鹽津直播代運營公司有哪些）

正規(guī)代運營公司排名

正規(guī)代運營公司排名如下：佳貓科技、寶尊電商、壹網(wǎng)壹創(chuàng)、麗人麗妝、若羽臣。

1、佳貓科技

佳貓科技作為目前是國內(nèi)為數(shù)不多的集品牌策略、品牌視覺、品牌天貓運營、京東運營、抖音直播孵化、小紅書運營為一體的綜合性電商品牌運營商；扎根自營，深耕產(chǎn)業(yè)帶、擁抱變化是品融在疫情三年下逆勢增長的關(guān)鍵點；疫情下多個品牌方和品融一起見證了品牌的逆勢增長。

2、寶尊電商

寶尊電商作為昔日電商代運營第一股，不過高度依賴阿里，導(dǎo)致疫情下整體的GMV有所下滑，但是寶尊電商自身的實力還是很強的。

3、壹網(wǎng)壹創(chuàng)

壹網(wǎng)壹創(chuàng)，在去年8月份拿到了天貓的金妝獎，今年的雙十一天貓“三新”戰(zhàn)略，為商家提供確定性的新品打爆、新品牌孵化保障和新趨勢賽道。也是淘寶天貓融合后，整個天貓?zhí)詫殹皬慕灰椎较M”戰(zhàn)略在美妝行業(yè)的探索和落地。

4、麗人麗妝

麗人麗妝，在國內(nèi)美妝電商服務(wù)板塊依然是頭把交椅。麗人麗妝始終堅持只賣授權(quán)正品的初心，期望帶給消費者優(yōu)質(zhì)而新穎的購物體驗。

5、若羽臣

是全球優(yōu)質(zhì)快消品品牌的電子商務(wù)綜合服務(wù)商，秉承“為世界優(yōu)質(zhì)品牌鏈接每個中國家庭”的經(jīng)營理念，為優(yōu)質(zhì)品牌商提供品牌定位、店鋪運營、渠道分銷、整合營銷、數(shù)據(jù)挖掘、倉儲物流等全方位的電子商務(wù)綜合服務(wù)。

鹽津鋪子股價一年翻三倍，鹽津鋪子經(jīng)營模式有哪些可取之處？

鹽津鋪子股價一年翻三倍，鹽津鋪子經(jīng)營模式有哪些可取之處？

2021年2月3日晚，鹽津鋪子發(fā)布公告，宣布本次回購股份計劃已實施完畢。截至公告日，公司已累計以集中競價交易的方式回購223.6萬股(占總股本1.72%)，回購總金額約為2.5億元(含交易費用等)，回購股份均價約為111.8元/股。

據(jù)了解，此次回購股份是鹽津鋪子上市以來首次實施股份回購，回購股份擬用于員工股權(quán)激勵計劃，這意味著鹽津鋪子將提升公司內(nèi)部的價值，以激勵公司長期發(fā)展。

據(jù)公開信息顯示，鹽津鋪子自成立以來，生產(chǎn)果脯蜜餞等休閑食品，之后開始擴大品類布局，在烘焙業(yè)務(wù)上不斷發(fā)力。據(jù)鹽津鋪子2020年半年報顯示，2020年上半年鹽津鋪子烘焙點心產(chǎn)品收入約為3.04億元，占營收比重為32.21%。

根據(jù)統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2019年，我國烘焙行業(yè)的零售規(guī)模將近2317億元，行業(yè)規(guī)模2009-2019年十年間的復(fù)合增速為12.3%，正處于快速擴張階段。在這個趨勢下，桃李面包、一鳴食品等同行業(yè)競爭對手紛紛發(fā)力，實力強勁，市場競爭持續(xù)加劇，在疫情沖擊下，面對激烈的市場競爭，鹽津鋪子是如何實現(xiàn)持續(xù)增長的呢？

線下商超仍是引流寶地

與2020年首個交易日36.01元的股價相比，鹽津鋪子今年2月3日的收盤價116.43元，一年間已翻了三倍。

2020年三季報顯示，前九個月，公司實現(xiàn)營業(yè)收入14.34億元、歸屬于上市公司股東的凈利潤(簡稱凈利潤)為1.89億元，分別同比增長46.15%、110.00%?？鄢墙?jīng)常性損益的凈利潤(簡稱扣非凈利潤)為1.42億元，同比增長122.82%。

在疫情的沖擊下，背靠實體商超的鹽津鋪子在營收業(yè)績上交出了一份不錯的成績單。對此，鹽津鋪子回復(fù)《投資者網(wǎng)》時表示，鹽津鋪子依靠多品類和商超店中島模式展現(xiàn)出較好的成長能力，公司的盈利能力也在疫情期間得到加強，毛利率維持相對穩(wěn)定，銷售費率下行帶動營業(yè)利潤率上行。

與三只松鼠、百草味、良品鋪子、絕味、周黑鴨等不同，鹽津鋪子是傳統(tǒng)的零食經(jīng)營模式線下大流通的生產(chǎn)商，產(chǎn)品由企業(yè)自主生產(chǎn)，銷售環(huán)節(jié)主要通過經(jīng)銷商/商超/便利店等線下流通渠道進行。

過去幾年，鹽津鋪子在品類上不斷延展，運用商超店中島模式迅速成長起來。面對電商的崛起和線上零售布局的興盛，線下實體商超依然有著不可替代的優(yōu)勢。

據(jù)問卷星消費者調(diào)查報告顯示，消費者對零食的購買頻率逐漸上升，月均購買5次以上的人占比達到60%，其中以18-38歲的年輕人群為主，女性客戶占大多數(shù)，職業(yè)分類中以上班族為主，主要滿足代餐和響應(yīng)心情為主。

在受訪調(diào)查者中，有近80%的人選擇了超市的購買渠道，主要基于方便、品類豐富和品質(zhì)的考慮，對價格敏感度低，加之消費者購買休閑食品的意愿隨機性強，大多數(shù)來自臨時決定。

因此從購買頻次和購買意愿來看，消費者更傾向于即興的、高頻地購買，而線下渠道在這方面的便捷性滿足了消費者的訴求。

對于渠道在零食行業(yè)的競爭力，鹽津鋪子對《投資者網(wǎng)》表示，目前的休閑零食行業(yè)還是渠道為主，產(chǎn)品質(zhì)量與品類數(shù)量相對在后面的位置，不過不久的未來比拼的是產(chǎn)品。鹽津鋪子的短期重點還是在渠道上，長期目標則是產(chǎn)品。在擁有足夠數(shù)量的情況下，線下門店能讓消費者產(chǎn)生品牌認知，高滲透率提升了購買便捷性和觸達概率，有利于吸引客流。

在長樂匯資本研究部研究員張辰權(quán)看來，休閑食品行業(yè)仍處在高速發(fā)展的景氣階段，品類多元化是不變的主線，同時銷售渠道產(chǎn)生變化，現(xiàn)代超市和電商成為更重要的渠道。大型商超仍然是消費者的主力戰(zhàn)場，甚至獲得流量共享的紅利；鑒于休閑食品需求喚起的即興特點，未來直播電商和二類電商也許會成為線上更適配的渠道而獲得較好的發(fā)展，進一步拓寬線上渠道的邊界。

代工與店中島的模式優(yōu)劣互現(xiàn)

在國內(nèi)10億-20億收入量級的食品公司中，鹽津鋪子依靠多品類業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，取得高于單品類經(jīng)營企業(yè)的收入增長，尤其是在2018年開始切入烘焙品類后，增速水平進入更高層次。2018年，烘焙產(chǎn)品收入為1.78億元，占比16.06%；2019年，這一占比猛升至29.30%；2020年上半年的占比為32.21%，占比也在持續(xù)上升。數(shù)據(jù)表明，烘焙產(chǎn)品助鹽津鋪子業(yè)績持續(xù)增長。

公司的增長得益于其對產(chǎn)品的自主生產(chǎn)，形成一定規(guī)模后對上游原材料具有議價權(quán)，能夠控制生產(chǎn)成本，加之其對終端貨架具有獨占性，能夠減少行業(yè)新進者的競爭威脅。因此在競爭者少，行業(yè)競爭力弱的情況下，企業(yè)自主生產(chǎn)模式具有不可替代的正向價值。

與之相對應(yīng)的，多渠道品牌零售商的產(chǎn)品以代工為主，通過組建品牌，多品類經(jīng)營，借助線上和線下門店雙渠道經(jīng)營。

北投創(chuàng)業(yè)學(xué)院秘書長郝毅表示，整個行業(yè)由于線上開店銷售壁壘較低，同一品類可以搜索出數(shù)十種相似產(chǎn)品，導(dǎo)致新品類新產(chǎn)品層出不窮，新的競爭者威脅的概率也會隨之增加。此外，委托加工的模式難以形成規(guī)模效應(yīng)控制成本，難以形成議價優(yōu)勢。消費者線上購買零食往往偏向于囤貨和集體采購，容易進行比價，面對品類繁多的產(chǎn)品，消費者更有主導(dǎo)權(quán)，這也導(dǎo)致門店的引流難度加大，議價能力削弱。

針對企業(yè)是否將采取以制造為主，代工為輔的模式，鹽津鋪子方面表示，公司采用“商超主導(dǎo)+經(jīng)銷跟隨”的營銷網(wǎng)絡(luò)，主要渠道是與沃爾瑪、家樂福、永輝等國內(nèi)大型連鎖商超合作。另外，百草味正是鹽津鋪子的大客戶之一，部分產(chǎn)品由鹽津鋪子工廠“代加工”而成。用較少成本快速生產(chǎn)出近千種零食品類，這種“輕資產(chǎn)經(jīng)營模式”效率顯著。

此外，鹽津鋪子強調(diào)，鹽津鋪子在2018年開始布局的“店中島”模式，投入小，回收投資較快，超市的流量更為精準和集中，店中島直接露出的展示效果好，更易于引流，能夠產(chǎn)生溢價。

不過有不愿透露姓名的業(yè)內(nèi)人士也表示，“店中島”模式雖然小巧，但是缺乏明顯品牌標識，不能讓消費者記住產(chǎn)品的品牌。并且這種模式在部分地區(qū)的商超擺放則更加混亂，這需要商家進行更好地規(guī)整。

在渠道布局上，鹽津鋪子主要以線下商超為主，電商板塊發(fā)力較慢。根據(jù)財報顯示，鹽津鋪子的電商業(yè)務(wù)主要由湖南鹽津鋪子電子商務(wù)有限公司承擔(dān)。2019年，該公司實現(xiàn)營業(yè)收入4724.29萬元，虧損643.21萬元。2020年上半年，實現(xiàn)營業(yè)收入7171.21萬元，同比大幅增長，凈利潤為629.44萬元，實現(xiàn)扭虧為盈。其線上營業(yè)收入占公司主營業(yè)務(wù)收入的比重為7.59%。與三只松鼠和良品鋪子相比，鹽津鋪子的線上比重確實較少。

針對產(chǎn)品的渠道布局，鹽津鋪子方面對《投資者網(wǎng)》表示，電商并不是公司的短板之處，鹽津鋪子依舊采取線上線下全渠道的發(fā)展戰(zhàn)略，計劃選擇具有差異化和完備供應(yīng)鏈的產(chǎn)品來布局全國的線下店。伴隨著銷售渠道的變化，線下商超以外，電商確實是更重要的渠道。

以上就是關(guān)于鹽津直播代運營公司相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進行咨詢，客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。