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小眾產(chǎn)品如何做銷售

發(fā)布時(shí)間：2023-03-09 17:43:09 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 1413 問(wèn)大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于小眾產(chǎn)品如何做銷售的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

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本文目錄:

1、小眾產(chǎn)品的電商素材怎么做？
2、銷售員應(yīng)該怎樣推銷自己的產(chǎn)品？
3、如何做產(chǎn)品營(yíng)銷？
4、如何才能做好產(chǎn)品銷售啊?

小眾產(chǎn)品如何做銷售

一、小眾產(chǎn)品的電商素材怎么做？

其實(shí)制作素材的技巧和其他品類也沒(méi)有太大差別啦。

最主要的幾個(gè)技巧：

1、素材圖片要清晰

2、文案和素材需要能夠體現(xiàn)出產(chǎn)品的亮點(diǎn)

3、素材、文案、產(chǎn)品風(fēng)格要一致

4、差異化

我主要從2、3、4三個(gè)點(diǎn)來(lái)講一講，既然提到了“小眾品類”。我就挑幾款小眾品類的素材來(lái)分析一下。

我總共挑選了兩件產(chǎn)品，分別是“黑科技電動(dòng)掏耳器”（上個(gè)月爆款產(chǎn)品）以及“免拆洗紗窗清潔刷”（短期爆款）。

小眾品類大多生存周期不長(zhǎng)，這也是小眾品類一大特點(diǎn)。

數(shù)據(jù)來(lái)源于：DataEye-EDX

如上圖，兩件產(chǎn)品的銷量都過(guò)了十萬(wàn)，算是小眾產(chǎn)品中比較有代表性的了。

亮點(diǎn)

1、文案

“黑科技掏耳勺”文案參考下圖：

文案提及的產(chǎn)品亮點(diǎn)主要有“69”、“電動(dòng)”以及“干凈”。

69是產(chǎn)品是廣告主想要體現(xiàn)出的價(jià)格，用“一折”、“促銷”、“限時(shí)”等文案來(lái)輔助體現(xiàn)69元是“優(yōu)惠”， *** 消費(fèi)者的消費(fèi)欲望。

“電動(dòng)”體現(xiàn)的是產(chǎn)品的主要功能，也就是“黑科技”所在，相比一般地棉簽，這款掏耳勺的亮點(diǎn)就在于“電動(dòng)”，并且實(shí)用性和效果都要強(qiáng)于棉簽，在文案中的體現(xiàn)就是通過(guò)“一下吸出”、“干凈”等文案來(lái)反映出產(chǎn)品的使用效果。

數(shù)據(jù)來(lái)源于：DataEye-EDX

“免拆洗紗窗清潔刷”文案參考下圖：

文案提及的產(chǎn)品亮點(diǎn)主要有“29.9買一送一”、“一刷兩面干凈”以及“不費(fèi)力”。

和掏耳勺同樣的。

文案中用29.9元買一送一的價(jià)格優(yōu)惠來(lái)放大消費(fèi)者的購(gòu)買欲望。

而一刷兩面干凈以及不費(fèi)力反映了產(chǎn)品的使用效果和使用體驗(yàn)。簡(jiǎn)潔明了地表明了產(chǎn)品的功效。

數(shù)據(jù)來(lái)源于：DataEye-EDX

2、素材

“黑科技掏耳勺”素材參考下圖：

“免拆洗紗窗清潔刷”素材參考下圖：

從上面兩則素材中可以看出，兩者雖然素材內(nèi)容和形式都不一樣，但想要表達(dá)出的內(nèi)容確實(shí)一致的。

那就是體現(xiàn)出產(chǎn)品的功能以及亮點(diǎn)。

一件產(chǎn)品能夠做什么？以及消費(fèi)者為什么購(gòu)買它？

廣告若能體現(xiàn)出產(chǎn)品的亮點(diǎn)，而亮點(diǎn)又符合消費(fèi)者的需求，自然而然地廣告素材的點(diǎn)擊就會(huì)增加。如果連產(chǎn)品能做什么都表述不清楚，如何能讓消費(fèi)者知道自己需求該產(chǎn)品呢？

風(fēng)格

由于清潔刷的素材主要以短視頻為主，因此這里主要從掏耳勺的素材進(jìn)行分析。

顏色、文字圖片結(jié)構(gòu)、文字內(nèi)容以及字體都是風(fēng)格的一部分。

如何能判斷風(fēng)格是否一致？主要看圖片整體的視覺(jué)感官如何。一則廣告素材被制作出來(lái)，可以給局外人評(píng)審一下，他人的第一印象感覺(jué)是否有不協(xié)調(diào)之處？有則優(yōu)化。

圖中的圖文搭配無(wú)割裂感，統(tǒng)一了“黑色”底色。黑灰兩色能夠隱晦地襯托產(chǎn)品的“黑科技”一特點(diǎn)。素材主要有黑色以及黃、紅、藍(lán)三原色，搭配起來(lái)不顯突兀。算是不錯(cuò)的廣告素材。

對(duì)比另一則男裝的廣告素材，如下圖：

有比較明顯的割裂感，左右背景色不一致，而文案的顏色與背景色搭配不協(xié)調(diào)。

文案的設(shè)計(jì)也比較有問(wèn)題“有點(diǎn)小貴”與掏耳勺素材文案的“1折”相比，肯定是后者的吸引力更強(qiáng)一些。

差異

雖然小眾品類競(jìng)爭(zhēng)不算太大，但近期也越來(lái)越多商家在關(guān)注這一塊。所以小眾品類商品有競(jìng)品出現(xiàn)，或者自己打造出爆款后續(xù)有商家跟品的情況都是有可能的。

前期選品的時(shí)候要考慮到同類競(jìng)品存在的情況。比如借由DataEye-EDX平臺(tái)搜索一下有無(wú)競(jìng)品已經(jīng)再投。

而如果是上架有一段時(shí)間了，有商家跟品的話，同樣可以通過(guò)這種方法，去查看競(jìng)品的投放情況。

查看競(jìng)品的目的是為了收集其信息。一旦自身的簽收率等數(shù)據(jù)有所下降，就要警惕了，就要著手開(kāi)始優(yōu)化投放了。

這個(gè)時(shí)候講究的就是差異化。

很多商家懶得很，跟品跟一樣的，素材抄一樣，就連文案都一樣的。這個(gè)時(shí)候，同質(zhì)化的廣告之間就存在直接地激烈地競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。

此時(shí)可以嘗試修改文案、素材甚至是投放渠道，將自身的廣告差異化于競(jìng)品，這樣能給與看到同一款產(chǎn)品的消費(fèi)者留下更深刻的印象。

二、銷售員應(yīng)該怎樣推銷自己的產(chǎn)品？

在日常生活當(dāng)中會(huì)存在大量的銷售員，而這些銷售員并非是單純硬推產(chǎn)品，而是需要有一定的技巧的，不然很容易別人的反感，所以有一些銷售技巧不得不需要了解以下！下面給大家分享幾個(gè)比較實(shí)用的銷售技巧，希望能夠幫助到大家！

小眾產(chǎn)品如何做銷售

第一、選擇性銷售

在大街上我們常常會(huì)發(fā)現(xiàn)很多的銷售人員銷售自己的產(chǎn)品，但是在走過(guò)去的時(shí)候卻發(fā)現(xiàn)別人并不會(huì)主動(dòng)推銷自己的產(chǎn)品，而是選擇性銷售！因?yàn)樵诒姸嗳巳寒?dāng)中并非是所有人都是需要自己所銷售的產(chǎn)品，而自己在推銷自己產(chǎn)品的時(shí)候雖然看似熱情，但是在別人看來(lái)卻是在推廣垃圾信息，所以很多精明的銷售員并非是廣泛推廣自己的產(chǎn)品，而是有選擇性去推廣，盡量篩選出準(zhǔn)確的用戶人群，這樣自己的效率才會(huì)提升！

小眾產(chǎn)品如何做銷售

第二、饑餓營(yíng)銷

很多人總感覺(jué)貨物存在多就有一定的銷售實(shí)力，其實(shí)不然，貨物多并不代表買家會(huì)認(rèn)可自己的產(chǎn)品，反而會(huì)因?yàn)槎鄬?dǎo)致買家猶豫不決！因?yàn)樵诤芏鄷r(shí)候，買家往往存在以后再買的心理，而以后即刻需要的時(shí)候卻會(huì)在眾多選擇中進(jìn)一步篩選！這時(shí)饑餓營(yíng)銷的策略就十分有用了，適時(shí)表現(xiàn)貨物的急需，這樣才能快速打消客戶的疑慮！例如商場(chǎng)當(dāng)中往往喊著近日促銷，過(guò)了明天就沒(méi)有的口號(hào)，其實(shí)明天還是有的！

小眾產(chǎn)品如何做銷售

第三、對(duì)比營(yíng)銷

在很多時(shí)候好東西是需要對(duì)比的，如果沒(méi)有相應(yīng)的對(duì)比，買家很難決斷出自己要買商品的價(jià)值，而這時(shí)對(duì)比營(yíng)銷就極其重要了！例如，很多賣家往往會(huì)宣傳自己的優(yōu)點(diǎn)，而自動(dòng)忽略掉自己的缺點(diǎn)，再用優(yōu)點(diǎn)去對(duì)比自己競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的缺點(diǎn)，這樣自己產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)就凸顯出來(lái)了！因此，在一定程度上對(duì)比營(yíng)銷還是十分有效的！

以上三種營(yíng)銷策略也是非常常見(jiàn)的，如果能夠運(yùn)用到日常銷售上，訂單也會(huì)提升很多！

三、如何做產(chǎn)品營(yíng)銷？

一、產(chǎn)品在“點(diǎn)線面體”的什么位置，比如當(dāng)你的產(chǎn)品是ATM機(jī)時(shí)，你所在的點(diǎn)已開(kāi)始走向沒(méi)落。

二、你的產(chǎn)品提供一個(gè)什么樣的確定性，持續(xù)的提供用戶可以依賴的確定性是關(guān)鍵。

三、為了保證確定性的穩(wěn)定提供

1、需要的系統(tǒng)能力都包括哪些環(huán)節(jié)

2、是否有足夠的資本和能力來(lái)去支撐所有環(huán)節(jié)

四、定位：1、企業(yè)宣傳2、產(chǎn)品銷售3、售前售后

五、競(jìng)品分析

在確定了行業(yè)定位之后，我們就要開(kāi)始著手去做競(jìng)品分析這件事了。人最怕的就是閉門造車。所以在做什么事情之前，一定要看看別人是怎么做的，哪怕你已經(jīng)有了自己很明確的想法，你也要看看你的主要對(duì)手在干嘛。

最直接的辦法就是查看行業(yè)里與你的商業(yè)模式最相似的，好的公眾號(hào)。分析這個(gè)號(hào)從第發(fā)文內(nèi)容。分析內(nèi)容的聚焦點(diǎn)，欄目類型，排版風(fēng)格，發(fā)送頻率、時(shí)間等等。

六、產(chǎn)品效率

七、讓用戶記得你

做到這，已經(jīng)漸漸形成品牌效應(yīng)了。

那你的你產(chǎn)品可以跟哪個(gè)點(diǎn)綁定在一起呢，就如我們前面所說(shuō)的定位，還有你內(nèi)容的整體調(diào)性。當(dāng)你形成了自己的風(fēng)格時(shí)，建立用戶認(rèn)知時(shí)，你再進(jìn)行品牌的宣傳時(shí)候就差不多了。

四、如何才能做好產(chǎn)品銷售啊?

如何做好產(chǎn)品銷售--學(xué)會(huì)包裝自己有一句話說(shuō)得好，一個(gè)不懂得愛(ài)自己的人，也不會(huì)懂得怎樣去愛(ài)別人，這個(gè)別人包括銷售人員所在的公司和他（她）所銷售的產(chǎn)品。在銷售的過(guò)程中，有時(shí)候問(wèn)題就出在銷售人員自身的形象上，然而很多人卻沒(méi)有意識(shí)到。所以在進(jìn)行產(chǎn)品解說(shuō)之前，必須要重視包裝自己。產(chǎn)品需要通過(guò)包裝，公司的形象需要通過(guò)包裝，個(gè)人的形象也要通過(guò)包裝產(chǎn)品解說(shuō)的功能產(chǎn)品解說(shuō)有兩個(gè)重要的功能：第一，主動(dòng)出擊，刺激客戶的購(gòu)買欲望；第二，讓客戶產(chǎn)生足夠的信任度。1.主動(dòng)出擊，刺激客戶的購(gòu)買欲望有些銷售人員總是等待客戶開(kāi)口，等待業(yè)績(jī)產(chǎn)生，但是在等待的過(guò)程中，銷售人員只能掌握到很少的客戶，因?yàn)橹鲃?dòng)提出需求的客戶實(shí)在不多，而且在競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈的現(xiàn)代社會(huì)，銷售人員如果不主動(dòng)，是很難在競(jìng)爭(zhēng)中取勝的。小故事有一對(duì)年輕的戀人，感情發(fā)展得很好。有一天晚上，兩人在公園里散步，在美麗的月光下，男孩問(wèn)女孩：“我可以吻你嗎？”女孩沒(méi)有講話，只是把頭撇到一邊。過(guò)了一會(huì)男孩又問(wèn)：“我可以吻你嗎？”女孩還是撇過(guò)頭不回答。男孩有些著急了，問(wèn)：“你為什么不說(shuō)話？”女孩突然轉(zhuǎn)過(guò)頭來(lái)，生氣的說(shuō)：“你是個(gè)傻瓜！問(wèn)我干什么，你不會(huì)主動(dòng)些！”

客戶在購(gòu)買產(chǎn)品之前，首先要產(chǎn)生購(gòu)買欲望，銷售人員通過(guò)主動(dòng)出擊，與顧客溝通，刺激顧客的購(gòu)買欲望。當(dāng)銷售人員把客戶的欲望點(diǎn)燃，才能促進(jìn)產(chǎn)品的成交?！景咐坷蠌埥衲?5歲，一直覺(jué)得自己還很年輕，不需要什么保健食品，所以從來(lái)沒(méi)有想過(guò)去購(gòu)買任何保健品。但是，一位藥房的朋友對(duì)老張說(shuō)：“你已經(jīng)35歲了，一定要照顧好自己的身體，錢即使賺再多，如果沒(méi)有健康的身體，再多的錢也花不掉?！崩蠌埍硎举澩笥呀又f(shuō)：“你知道嗎，一個(gè)人的血管要被堵塞到75％以上，才能檢測(cè)出來(lái)，血管如果是堵塞在75％以下，自己是不知道的。這就是為什么很多人會(huì)在突然間中風(fēng)的原因所在，你想想，只有25％的空間可以讓血液流通，能不危險(xiǎn)嗎？”老張忍不住問(wèn)：“那怎么辦呢？”朋友說(shuō)：“所以要在平時(shí)注意保健，多用些保健品，比如說(shuō)魚油可以清血脂，預(yù)防膽固醇過(guò)高，不妨花點(diǎn)錢去保障身體?！弊詈螅@位藥房的朋友說(shuō)服了老張，老張也購(gòu)買了適合自己的保健品。2.增加信任度產(chǎn)品解說(shuō)的功能之一就是增加客戶的信任度。通過(guò)銷售人員的解說(shuō)，打消客戶心里可能存在的疑慮，因?yàn)橄嘈旁蕉鄳岩稍缴?，相信越少懷疑越多。如果銷售人員的解說(shuō)不清楚，客戶對(duì)產(chǎn)品沒(méi)有全面了解，心里就會(huì)擔(dān)心這個(gè)產(chǎn)品值不值得買，買了之后會(huì)不會(huì)后悔?？蛻魧?duì)產(chǎn)品的接受順序銷售人員的形象會(huì)影響到產(chǎn)品的形象。一位客戶走進(jìn)店面，首先看到的是銷售人員，然后才是產(chǎn)品。1.三個(gè)要素產(chǎn)品的解說(shuō)結(jié)構(gòu)包含三個(gè)要素：公司、產(chǎn)品、銷售人員?？蛻敉窍冉邮茕N售人員，再接受產(chǎn)品，最后才接受公司。很多時(shí)候，客戶會(huì)把銷售人員當(dāng)成公司和產(chǎn)品的代表。

圖1－1 銷售結(jié)構(gòu)關(guān)系圖2.兩個(gè)認(rèn)知銷售人員必須認(rèn)清兩個(gè)事實(shí)：（1）銷售人員也是企業(yè)的產(chǎn)品之一

個(gè)人、企業(yè)、產(chǎn)品三者是彼此緊緊聯(lián)系在一起的，銷售人員形象的好壞，直接代表了企業(yè)的形象、產(chǎn)品的形象。（2）每一位銷售人員都是獨(dú)一無(wú)二的產(chǎn)品某一種產(chǎn)品可能分成各種品牌、各種式樣，但是，銷售人員是獨(dú)一無(wú)二的產(chǎn)品，世界上沒(méi)有完全相同的兩個(gè)人，所以銷售人員應(yīng)該對(duì)自己有信心，在談吐、外觀、內(nèi)涵上表現(xiàn)自己。

形象要求對(duì)銷售人員的形象有一定的要求，一般來(lái)說(shuō)，客戶不喜歡向形象糟糕的銷售人員購(gòu)買產(chǎn)品。1、有形的形象

2.無(wú)形的形象無(wú)形的形象主要指銷售人員的精神面貌，人們都喜歡和精神飽滿的人在一起，喜歡和開(kāi)朗、快樂(lè)的人在一起，喜歡和帶著笑容的人在一起，喜歡和會(huì)贊美的人在一起，這些都是無(wú)形的形象。如果銷售人員自己都無(wú)精打采，客戶又怎么會(huì)相信他所銷售的產(chǎn)品的品質(zhì)呢？

動(dòng)作要求當(dāng)銷售人員和客戶會(huì)面的時(shí)候，除了整體的外在形象之外，銷售人員快步走上去的動(dòng)作、握手的動(dòng)作、一直到交換名片、收下名片的動(dòng)作，都會(huì)給客戶留下深刻的印象，直接影響著客戶對(duì)銷售人員的評(píng)價(jià)以及最后是否能夠成交。1.怎樣與客戶握手有的銷售人員不好意思，所以握手的時(shí)候動(dòng)作很輕，讓人覺(jué)得這個(gè)人比較害羞、膽??；有的銷售人員為了表示熱情，又握住客戶的手不放，顯得沒(méi)有禮貌；還有的銷售人員握手的時(shí)候眼睛看著地面或者別的地方，這些都是不正確的動(dòng)作。

2.怎樣交換名片（1）主動(dòng)把自己的名片遞給客戶在遞名片的時(shí)候，要雙手握著名片遞給對(duì)方；名片上銷售人員的名字要面向客戶，背向自己。（2）迅速記下客戶名片上的內(nèi)容在拿到對(duì)方名片之后，銷售人員要迅速記下名片上的內(nèi)容，包括客戶的姓名、客戶的職稱和公司的類別。有的銷售人員總是埋怨自己記性差，記不住客戶的名字，其實(shí)記性差只是一個(gè)借口，為自己的懶惰開(kāi)脫。只要用心記，從接到名片的那一刻開(kāi)始就努力記住客戶的資料，沒(méi)有記不住的。（3）慎重把名片收藏好慎重把名片放進(jìn)皮夾或者是名片夾，收藏好。有的銷售人員接到名片之后，隨手放在口袋里，結(jié)果過(guò)不了多久就找不到了，所以一定要及時(shí)保存好客戶的名片。

（4）稱呼對(duì)方的職稱稱呼對(duì)方的職稱，表明自己已經(jīng)記住了這位客戶，這一步是交換名片過(guò)程中的重點(diǎn)，既顯示了對(duì)客戶的尊重，又有助于銷售人員記住客戶的資料。投資形象1. 在形象上投資

形象就是銷售人員的一個(gè)最直接的工具?！肮び破涫拢叵壤淦鳌?，有的銷售人員認(rèn)為在形象上投資，是一種浪費(fèi)，其實(shí)不然。社會(huì)越來(lái)越進(jìn)步，時(shí)代節(jié)奏越來(lái)越快，人和人之間的距離越來(lái)越遠(yuǎn)，很少會(huì)有人愿意花時(shí)間來(lái)慢慢發(fā)掘你的內(nèi)涵，尤其是客戶，客戶是來(lái)買產(chǎn)品，沒(méi)有時(shí)間了解銷售人員，所以最常見(jiàn)的是“以貌取人”。2.學(xué)以致用如果掌握的知識(shí)沒(méi)有發(fā)揮出來(lái)，那就叫浪費(fèi)知識(shí)的價(jià)值，如果學(xué)到的經(jīng)驗(yàn)沒(méi)有把它運(yùn)用在平常的日常生活工作中，這個(gè)經(jīng)驗(yàn)也是毫無(wú)價(jià)值的經(jīng)驗(yàn)。銷售人員必須把自己所學(xué)到的知識(shí)，運(yùn)用到銷售工作中，學(xué)以致用，才能不斷進(jìn)步。

本講介紹了做好產(chǎn)品解說(shuō)的第一步——包裝自己。分析了產(chǎn)品解說(shuō)的兩個(gè)功能，即主動(dòng)出擊，刺激客戶的購(gòu)買欲望以及增加客戶的信任度；介紹了客戶對(duì)產(chǎn)品的接受順序，強(qiáng)調(diào)銷售人員代表了產(chǎn)品和公司的形象；分別講解了銷售人員的形象要求和動(dòng)作要求，包括銷售人員的儀表、怎樣握手、怎樣交換名片等等；指出在形象上投資是為下一步的銷售作鋪墊，是把錢花在刀口上，強(qiáng)調(diào)要學(xué)以致用，把所學(xué)到的知識(shí)運(yùn)用到銷售工作中，不要做“學(xué)飛的火雞”。

以上就是關(guān)于小眾產(chǎn)品如何做銷售相關(guān)問(wèn)題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問(wèn)題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。