明星類產(chǎn)品營(yíng)銷策略（明星類產(chǎn)品營(yíng)銷策略研究）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于明星類產(chǎn)品營(yíng)銷策略的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

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本文目錄:

• 1、雅詩(shī)蘭黛的營(yíng)銷模式

• 2、品牌營(yíng)銷策略矩陣下，KOL 營(yíng)銷成解題關(guān)鍵！

• 3、什么是KOL網(wǎng)紅營(yíng)銷，都有哪些方式？

• 4、張藍(lán)心表示市場(chǎng)給明星強(qiáng)加了很多商業(yè)元素，你都見到過(guò)哪些消費(fèi)主義陷阱？

一、雅詩(shī)蘭黛的營(yíng)銷模式

雅詩(shī)蘭黛的營(yíng)銷模式：雅詩(shī)蘭黛品牌最近公布的第四季度財(cái)報(bào)顯示，該品牌在第四季度的凈銷售額為35.6億美元，實(shí)現(xiàn)凈收益5200萬(wàn)美元。其中分產(chǎn)品類別來(lái)看，護(hù)膚年度凈銷售額為98.86億美元，同比增長(zhǎng)4%。在各類美妝品牌魚龍混雜的環(huán)境下，該品牌能出類拔萃，看來(lái)也是有它獨(dú)有的品牌營(yíng)銷策略，主要是通過(guò)，牽手當(dāng)紅流量明星、深耕社交媒體平臺(tái)、以電商引流+大額優(yōu)惠力度的吸引了不少消費(fèi)者。

該品牌通過(guò)明星加持的方式，在品牌與消費(fèi)者之間建立媒介橋梁。借助與年輕、社交媒體粉絲量大的明星合作，來(lái)提高品牌在年輕消費(fèi)群體中的知名度，充分發(fā)揮流量明星的品牌營(yíng)銷作用。還賦予廣告以故事性，將產(chǎn)品使用場(chǎng)景融入故事中來(lái)增加記憶點(diǎn)、搶占用戶心智。在品牌營(yíng)銷推廣平臺(tái)選擇方面，該品牌幾乎承包了當(dāng)前主流的各大媒體平臺(tái)，通過(guò)特別時(shí)間節(jié)點(diǎn)把明星的流量效應(yīng)進(jìn)一步淋漓盡致的發(fā)揮。

品牌在與明星互動(dòng)方面也更加形象立體化。例如：在微電影故事情節(jié)中產(chǎn)品植入根據(jù)劇情來(lái)反轉(zhuǎn)，借助以社交媒體平臺(tái)強(qiáng)化代言人角色。用視頻互動(dòng)的形式，把明星流量效應(yīng)代入常用的社交平臺(tái)進(jìn)行人格化互動(dòng)等。在廣告投放方面，該品牌將營(yíng)銷重點(diǎn)用于數(shù)字營(yíng)銷、社交媒體網(wǎng)紅領(lǐng)域，除了明星代言人的精準(zhǔn)“妙用”，還在社交媒體進(jìn)行深耕，網(wǎng)絡(luò)頭部主播合作。

在KOL的篩選上，該品牌并沒有執(zhí)著于只投放頭部博主達(dá)人，而是選擇金字塔式的投放策略，滲透到大批中腰部博主中，實(shí)現(xiàn)了規(guī)模圈層效應(yīng)。在投放中，會(huì)有部分博主進(jìn)行相關(guān)分享，以維持產(chǎn)品的討論熱，也會(huì)出現(xiàn)相關(guān)大量的博主產(chǎn)品反饋貼，來(lái)打造良好口碑場(chǎng)景，內(nèi)容真實(shí)、質(zhì)量實(shí)在。從聲量到口碑，多維度縱深推廣，形成了不斷高漲的傳播節(jié)奏。

為了進(jìn)一步將產(chǎn)品推向部分理性消費(fèi)還持觀望態(tài)度的用戶市場(chǎng)，該品牌還用真正大力度的優(yōu)惠來(lái)表達(dá)自己的誠(chéng)意，讓用戶實(shí)實(shí)在在感覺到這個(gè)品牌值得選。該品牌之所以能贏得競(jìng)爭(zhēng)力，營(yíng)銷只不過(guò)是起到了錦上添花的作用，以各個(gè)擊破的組合拳形式才獲得了令人艷羨的成績(jī)。品牌發(fā)展的過(guò)程中擁有剛需優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品、長(zhǎng)期品牌建設(shè)及影響力沉淀、用戶心智的深耕都很重要，這些是決定用戶在海量品牌中是否選擇的關(guān)鍵因素。

二、品牌營(yíng)銷策略矩陣下，KOL 營(yíng)銷成解題關(guān)鍵！

KOL營(yíng)銷經(jīng)過(guò)了“爆炸時(shí)代”，用強(qiáng)勁的力量推動(dòng)著營(yíng)銷內(nèi)外邏輯轉(zhuǎn)變，KOL驟然成為營(yíng)銷話語(yǔ)權(quán)引導(dǎo)者，傳統(tǒng)營(yíng)銷形式的市場(chǎng)被壓縮。

受內(nèi)容、流量和規(guī)則等方面的變化，KOL營(yíng)銷進(jìn)入復(fù)雜、混戰(zhàn)的時(shí)代。 不過(guò)，信息爆炸時(shí)代，KOL營(yíng)銷依然是廣告主主流營(yíng)銷方式，也是消費(fèi)者愿意買單的購(gòu)買方式。

隨著社會(huì)化營(yíng)銷的發(fā)展，KOL逐漸被品牌看作重中之重。如果說(shuō)品牌的營(yíng)銷策略矩陣是一個(gè)球場(chǎng)，那么， KOL營(yíng)銷越來(lái)越被當(dāng)做“金牌射手”，KOL對(duì)于產(chǎn)品的帶動(dòng)力如同“臨門一腳”。

如今，KOL不僅是品牌整合營(yíng)銷的重要組成部分，也是接觸消費(fèi)者的關(guān)鍵點(diǎn)。

KOL營(yíng)銷的三大價(jià)值

1.提升廣告到達(dá)精準(zhǔn)度

過(guò)去基于年齡、地域、行業(yè)、階層這些維度來(lái)識(shí)別用戶，太過(guò)于淺層和模糊，而KOL用情感、思想、專業(yè)等等高維度來(lái)框定受眾，提升了廣告到達(dá)精準(zhǔn)度。

2.提升品牌營(yíng)銷效率

傳統(tǒng)的品牌營(yíng)銷要在廣告創(chuàng)意、媒介渠道等方面花費(fèi)大量時(shí)間，而KOL卻能在短時(shí)間內(nèi)提供受眾喜愛的創(chuàng)意內(nèi)容及投放方案等， 且現(xiàn)階段移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)頭部流量平臺(tái)類別均有KOL棲身，充分覆蓋用戶閱讀場(chǎng)景。

3.增強(qiáng)用戶對(duì)品牌的粘性

KOL在內(nèi)容中植入品牌理念和生活方式后，吸引粉絲產(chǎn)生共鳴，幫助轉(zhuǎn)換為品牌用戶。其所具有的強(qiáng)互動(dòng)性也在無(wú)形中增強(qiáng)粉絲對(duì)品牌的好感度，進(jìn)一步轉(zhuǎn)換為對(duì)品牌的黏度。

品牌布局KOL營(yíng)銷的困境

品牌在實(shí)操的過(guò)程中仍然有一些無(wú)法避免的挑戰(zhàn)需要格外注意，品牌進(jìn)行KOL營(yíng)銷時(shí)仍面臨三大挑戰(zhàn)：

01

KOL挑選難

一次投放少則幾個(gè)KOL，多則數(shù)百個(gè)。為提高篩選效率，廣告主多根據(jù)媒體平臺(tái)或第三方數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)公司的一些量化指標(biāo)來(lái)決定投放名單。

效率是提升了，但由于消費(fèi)心理和行為的復(fù)雜性、內(nèi)容趨勢(shì)的實(shí)時(shí)變化性，仍需廣告主自身具備相當(dāng)程度的投放經(jīng)驗(yàn)，才能提高KOL篩選的精準(zhǔn)度；

02

合作效率低

一些腰尾部KOL長(zhǎng)于創(chuàng)意內(nèi)容產(chǎn)出，但往往在品牌需求解讀、商業(yè)溝通上缺乏經(jīng)驗(yàn)，協(xié)作效率偏低，這一點(diǎn)在一些沒有團(tuán)隊(duì)的新KOL身上猶為突出。 而頭部KOL，內(nèi)容產(chǎn)出與商業(yè)溝通能力均不錯(cuò)，但可能 “客大欺店”、“一坑難求”。

03

效果不理想

KOL營(yíng)銷之所以比硬廣有用，最大原因在于其“真實(shí)性”。產(chǎn)品不論是擊中消費(fèi)者的痛點(diǎn)，還是撓中了癢點(diǎn)，粉絲能被安利成功的前提都是基于 “信任”。 如果KOL不能讓粉絲感覺自己真的在用、真的好用，營(yíng)銷效果就容易打折。 

如何搭建KOL營(yíng)銷矩陣

KOL營(yíng)銷不斷改變整個(gè)品牌和消費(fèi)者溝通的環(huán)境，已經(jīng)成為了品牌營(yíng)銷傳播主要途徑。KOL在整個(gè)營(yíng)銷過(guò)程中的勢(shì)能已經(jīng)爆發(fā)，未來(lái)消費(fèi)者的社交營(yíng)銷主要依靠KOL完成。

那么，品牌如何搭建KOL營(yíng)銷矩陣，實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量的傳播呢？

01

選擇合適的KOL

選擇合適的KOL是KOL營(yíng)銷中最關(guān)鍵的一個(gè)環(huán)節(jié)，明星？垂直類KOL？娛樂KOL？該如何抉擇？

除了要抓準(zhǔn)KOL背后粘附的目標(biāo)粉絲群體外，如何整合不同體量和類型的KOL，搭建有機(jī)聯(lián)動(dòng)矩陣，最大化傳播效果，也是非常重要的營(yíng)銷策略。

頭部KOL引流價(jià)值更大，腰部KOL性價(jià)比更高，而長(zhǎng)尾KOL在內(nèi)容分發(fā)和擴(kuò)散上具有不可忽視的價(jià)值。明星類KOL更加適合話題引爆，垂直類KOL更加適合深度內(nèi)容解讀，而泛娛樂類KOL則更適合營(yíng)銷信息的分發(fā)傳播。

02

形成社交互動(dòng)聲量

跨平臺(tái)多點(diǎn)覆蓋。在媒體碎片化的今天，用戶對(duì)品牌的認(rèn)知需要通過(guò)多點(diǎn)觸摸來(lái)傳播，品牌傳遞需要通過(guò)跨平臺(tái)多點(diǎn)觸摸來(lái)覆蓋。

品牌在進(jìn)行廣告和KOL營(yíng)銷的時(shí)候，采用單點(diǎn)投放已經(jīng)不能適應(yīng)當(dāng)今極度分散的注意力， 因此，多點(diǎn)式借力頭部、腰部和中小KOL進(jìn)行營(yíng)銷組合，是對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者多點(diǎn)式且精準(zhǔn)化觸達(dá)的有效形式。

03

選擇KOL矩陣

1.聚焦型（適用于產(chǎn)品目標(biāo)人群精確，主要為了銷售轉(zhuǎn)化，產(chǎn)品是某類人群的特定消費(fèi)產(chǎn)品。）

集中搭建垂類KOL矩陣，聚集目標(biāo)用戶，集中火力推動(dòng)銷售轉(zhuǎn)化。這就需要品牌搭建垂類KOL矩陣，在多個(gè)平臺(tái)同期營(yíng)銷， 主要針對(duì)目標(biāo)人群的痛點(diǎn)突破，并在這類人群中制造大聲量傳播熱度。

2.擴(kuò)散型（適用于大范圍的營(yíng)銷，比如新品上市等信息的傳播，營(yíng)銷的主要產(chǎn)品為大眾消費(fèi)品。）

搭建金字塔型KOL矩陣，階段式持續(xù)推動(dòng)營(yíng)銷信息擴(kuò)散。 具體就是通過(guò)打造階段式的KOL營(yíng)銷傳播策略，然后通過(guò)互動(dòng)話題和不同類別KOL的組合，來(lái)達(dá)到全網(wǎng)擴(kuò)散的目的。

3.功能型（適用于給大型營(yíng)銷傳播活動(dòng)打輔助）

挖掘KOL不同功能效用，支持整合營(yíng)銷傳播各個(gè)環(huán)節(jié)。將KOL營(yíng)銷作為支持傳播渠道，然后根據(jù)不同KOL特點(diǎn)來(lái)形成不同環(huán)節(jié)的傳播策略，進(jìn)而推動(dòng)整個(gè)營(yíng)銷目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。

品牌要想做好KOL，就要注意定位目標(biāo)消費(fèi)群體，篩選出符合品牌調(diào)性的KOL，找對(duì)精準(zhǔn)匹配賬號(hào)，創(chuàng)作高質(zhì)量的創(chuàng)意內(nèi)容，監(jiān)測(cè)分析投放效果。制定更合理、更有針對(duì)性的KOL戰(zhàn)略，以全新態(tài)勢(shì)面向未來(lái)。

三、什么是KOL網(wǎng)紅營(yíng)銷，都有哪些方式？

KOL是關(guān)鍵意見領(lǐng)袖的簡(jiǎn)稱，是營(yíng)銷學(xué)上的概念，通常被定義為：擁有更多、更準(zhǔn)確的產(chǎn)品信息，且為相關(guān)群體所接受或信任，并對(duì)該群體的購(gòu)買行為有較大影響力的人。做kol網(wǎng)紅營(yíng)銷需要做到以下幾點(diǎn)：

1、確立營(yíng)銷目的和考核標(biāo)準(zhǔn)。

明確營(yíng)銷計(jì)劃目的，以及如何衡量營(yíng)銷計(jì)劃是否成功。一些影響力人物營(yíng)銷計(jì)劃，擁有非常精確的和銷售收入掛鉤的指標(biāo)。

2、KOL定位及粉絲定位。

KOL的網(wǎng)絡(luò)粉絲規(guī)模至關(guān)重要，品牌需要對(duì)粉絲的結(jié)構(gòu)作出分析判斷。

如果一個(gè)平時(shí)不習(xí)慣于向粉絲介紹產(chǎn)品的人物，在付費(fèi)的背景下，突然推介商品，這一舉動(dòng)可能會(huì)讓他受到質(zhì)疑，影響力下滑，因此，只有協(xié)同效應(yīng)才能夠取得營(yíng)銷效果。

3、和品牌大使共同定制營(yíng)銷計(jì)劃。

切莫將已經(jīng)確定的營(yíng)銷計(jì)劃照搬到不同的影響力人物上，而是和每個(gè)伙伴共同制定有創(chuàng)意的營(yíng)銷計(jì)劃。

同時(shí)KOL是特指一個(gè)群體，所以哪些平臺(tái)有這樣的KOL屬性，都可以進(jìn)行網(wǎng)紅營(yíng)銷，如：抖音、小紅書、快手、B站、微信、微博等，而被提及的更多的是內(nèi)容種草和探店種草形式。如需了解KOL營(yíng)銷，推薦咨詢廣之推網(wǎng)絡(luò)科技【點(diǎn)擊領(lǐng)取免費(fèi)品牌診斷方案】

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四、張藍(lán)心表示市場(chǎng)給明星強(qiáng)加了很多商業(yè)元素，你都見到過(guò)哪些消費(fèi)主義陷阱？

先用狂轟亂炸的廣告讓你知道有這個(gè)東西，再請(qǐng)水軍把產(chǎn)品炒熱。接下來(lái)利用饑餓營(yíng)銷、請(qǐng)人排隊(duì)等營(yíng)銷策略搞出一種萬(wàn)人空巷的場(chǎng)面。最后，利用明星代言把產(chǎn)品上升。小區(qū)外有個(gè)按摩店，就是十幾張按摩電椅，說(shuō)是坐上去通個(gè)電，能把血液中的毒素、 雜質(zhì)全過(guò)濾掉，讓人健康。不光能治腰酸背疼， 還能治心臟病、失眠、高血壓、糖尿病、高血脂、冠心病，明眼人一看就是假的，但架不住老年人信啊。 他們年輕的時(shí)候用命換錢，老了開始用錢續(xù)命，只要有一根“救命稻草”，就會(huì)想抓在手心，而錢就看得不太重了。

年輕人要上班，老人退休在家無(wú)聊，在這里，既有免費(fèi)按摩椅坐，人多熱鬧還能聊天， 而且工作人員給你端茶倒水，一口一個(gè)叔叔阿姨叫得親熱，很是受用。 工作人員明白，老人缺乏關(guān)心和陪伴，于是個(gè)個(gè)都關(guān)心有加，噓寒問(wèn)暖，半個(gè)月下來(lái)，不僅都熟絡(luò)了，有的更是認(rèn)了干兒子干女兒， 然后干女兒說(shuō)了，唉，這幾年在外打拼不容易，現(xiàn)在公司要業(yè)績(jī)，一臺(tái)按摩椅都賣不出去， 干媽，你就幫幫我吧。這么好的椅子包治百病，買一臺(tái)吧，挺劃算的。 這樣的三無(wú)產(chǎn)品，要兩萬(wàn)一臺(tái)，但是一旦和親情、孝心掛鉤，那十萬(wàn)都是值的。

另外一次買筆記本，談的是A款，付款也是A款的價(jià)格，最后給我是配置低一點(diǎn)的B款，不懂電腦的小白很容易上當(dāng)，等你發(fā)現(xiàn)不對(duì)后再去找他們也不認(rèn)賬了。有些中小型超市經(jīng)營(yíng)不當(dāng)快要關(guān)門大吉的時(shí)候，有些人會(huì)低價(jià)把整個(gè)超市的東西打包，然后連夜把商品全部撤走，再把一些雜牌的同類商品鋪上貨架，然后大門口就掛著一堆清倉(cāng)結(jié)業(yè)，跳樓價(jià)，賣完關(guān)門，再拿幾個(gè)大音箱往外面一擺就可以了。

以上就是關(guān)于明星類產(chǎn)品營(yíng)銷策略相關(guān)問(wèn)題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問(wèn)題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。

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