如何學做一個銷售（如何學做一個銷售工作）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關于如何學做一個銷售的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

創(chuàng)意嶺作為行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的企業(yè)，服務客戶遍布全球各地，相關業(yè)務請撥打電話：175-8598-2043，或添加微信：1454722008

本文目錄:

• 1、怎樣才能學會做好一個銷售員？

• 2、想學銷售應該從哪開始?

• 3、怎么才能做好一個好能力的銷售？

• 4、如何提高自己的銷售技巧

一、怎樣才能學會做好一個銷售員？

想做好銷售需要做好以下事項：

一：勤奮。(腦勤、眼勤、耳勤、口勤、手勤、腿勤----六勤)

要想做好銷售首先要勤奮，這也是一名銷售人員所必備素質。在營銷界有這樣一句話：“一個成天與客戶泡在一起的銷售庸材的業(yè)績一定高于整天呆在辦公室的銷售天才”。這句話講得很好，“勤能補拙”!

勤奮體現(xiàn)在以下幾個方面：

1.勤學習，不斷提高、豐富自己。

2.勤拜訪。

3.勤動腦。

4.勤溝通。

5.勤總結。

二：靈感。

靈感就是創(chuàng)意，就是創(chuàng)新。要想做好銷售，就不能墨守成規(guī)，需要打破傳統(tǒng)的銷售思路，變換思維方式去面對市場，靈感可以說無處不在。

三：技巧。

技巧就是方法，而且銷售技巧自始至終貫穿整個過程之中。我們所面對的客戶形形色色，我們都要堅持有一個原則：一是投其所好；二是圍魏救趙；三是軟磨硬泡。

與客戶交往過程中主要有三個階段：

（一）拜訪前：

1．要做好訪前計劃。

2．拜訪前計劃的內(nèi)容： 確定最佳拜訪時間、設定此次拜訪的目標、通過這次拜訪你想達到一個什么樣的目的、預測可能提出的問題及處理辦法，準備好相關資料等。

二、拜訪中：

1．要從客戶角度去看待我們的銷售行為。

2．拜訪的目的重點放在與客戶溝通利益上。不要只介紹產(chǎn)品本身，而應把給客戶帶來的利益作為溝通的重點。

3．不同的客戶需求是不一樣的。每個客戶的情況都不同，他們的需求和期待自然也都不一樣，所以我們在拜訪前就要搜集資料，調查、了解他們的需求，然后對癥下藥。

三、拜訪后：

1．一定要做訪后分析。

2．采取改進措施。

只做分析不行，應積極采取改進措施，并且改善自己的缺陷和弱點，才能更好的提高。

二、想學銷售應該從哪開始?

現(xiàn)在就開始做，你會遇到問題，一關一關地闖，不泄氣；成功就屬于你。

新人做銷售的建議：

1、贊美恭維、激情熱情

贊美恭維是講求真實和藝術的，贊美不得體就被誤為是拍馬屁，那么給客戶不良印象，接著后面的工作就難以開展了。面對不同的客戶一定要是切合實際和現(xiàn)實，這樣才稱得上是真正的贊美。

2、吃苦和節(jié)約意識

做業(yè)務剛開始都是苦生活，也是常說的先苦后甜，就是看你能否堅持到最后，俗語都說含淚播種的人一定會含笑收獲的。不要抽煙喝酒，不要聽說做業(yè)務一定能喝能抽，不主張這樣，再加上剛開始沒有經(jīng)濟能力過這樣的風流生活，所以勤勤懇懇才是做業(yè)務的根本所在。

新人做銷售提煉出幾個關鍵點：

1、信心和自信

清楚一件事情，如果沒有自信心，自己都不相信自己，是無法贏得客戶的信任的。一旦可會對你產(chǎn)生了不信任情緒，是無法做好一名銷售該有的事情。所以對自己一定要有信心和自信。

2、性格

做銷售和性格沒有聯(lián)系，內(nèi)向的人也可以做銷售！一個內(nèi)向之人，大庭廣眾之下，喜歡往后躲，不愛說話，這并不影響做成一個好銷售。只需要掌握方式方法。

3、業(yè)績

很多新人銷售會很在乎業(yè)績，一旦業(yè)績不理想就想辭職。這是錯誤的想法。每一個銷售高手都是從一點一滴的失敗當中磨練過來的，沒有誰生來就是銷售高手。

4、銷售類型

銷售有很多種，食品類、醫(yī)療耗材類、應用產(chǎn)品類等等，要找到一個適合自己的產(chǎn)品或者行業(yè)進行垂直銷售，這樣在某個行業(yè)里面慢慢積累經(jīng)驗才可以茁壯成長。

三、怎么才能做好一個好能力的銷售？

一、溝通能力

銷售到底是干什么的？其實就是搞定人的。無論是電話銷售、網(wǎng)絡銷售或者是線下銷售都是如此，只不過具體的銷售模式?jīng)Q定你的銷售方法和話術。這一點需要你有很好的溝通能力。

溝通能力也決定個人及團隊的發(fā)展速度，做直銷要善于與下屬及旁部門之間的人員溝通，所以溝通能力是至關重要的。

二、觀察能力

觀察不是簡單的看看，很多銷售人員的第一堂課就是學會“看”市場，這個看不是隨意的瀏覽，而是用專業(yè)的眼光和知識去細心的觀察，通過觀察發(fā)現(xiàn)重要的信息。銷售人員活躍在市場的一線，需要對競品的市場信息包括重大舉措、惡性競爭、新品上市、市場現(xiàn)狀等信息先知先覺。銷售人員應該有著敏銳的市場感覺，及時收集分析市場的信息，并作以縝密的分析及時上報反饋給上級領導，以利于公司營銷領導層及時決策，趨利避害。

三、分析能力

分析與觀察密不可分，觀察得到信息，分析得出結論。在與客戶的談判當中從對方言談舉止流露出的信息分析對方的“底牌”和心態(tài)，例如進場談判，買手給你報了個價，作為銷售人員肯定不是一口答應，分析對方說話的神情語調，用話語刺探，然后分析出是否有壓低價格的可能，空間幅度多大等。

四、思維能力

做銷售雖然是始終在變換的，但是在做之前也是要制定好步驟的，之后會根據(jù)之前制定的步驟去執(zhí)行，去繼續(xù)發(fā)現(xiàn)新問題，然后最終達成成交或修改之前的步驟繼續(xù)去執(zhí)行。而制定這個步驟需要的能力就是思維能力。很多銷售小白沒有思維能力這個條件很正常，因為這個是要不斷學習的一種能力。

五、執(zhí)行能力

思維決定方法，執(zhí)行決定成敗。執(zhí)行能力體現(xiàn)的是銷售人員的綜合素質，更是一種不達目標不罷休的精神。銷售人員在執(zhí)行計劃時常常會遇到困難，這時你如果只會說“經(jīng)理這個事太難了，做不了。”那么你的領導也只能說“好，那我找能夠完成的人來做”。沒有困難事情稱不上任務，人人都可以完成的事也體現(xiàn)不出你的價值。

六、學習能力

不管做什么樣的工作，都離不開學習能力，尤其做銷售更需要具備學習能力。作為銷售人員所需要接觸的知識甚為廣泛，從營銷知識到財務、管理以及相關行業(yè)知識等等，可以說銷售絕對是“綜合素質”的競爭，面對如此多的知識和信息沒有極強的學習能力是無法參與競爭的。

四、如何提高自己的銷售技巧

如何提高自己的銷售技巧

如何提高自己的銷售技巧，作為一名銷售要知道，付出才會有收獲，要不斷的學習和提高自己，銷售的技巧是有很多的，下面大家就跟隨我一起來看看如何提高自己的銷售技巧的相關知識吧，歡迎大家借鑒和參考。

如何提高自己的銷售技巧1

勤學習，提高自己。作為銷售人員，必須要有足夠好的口才，因為畢竟要和客戶進行溝通，就必須要掌握一些常見的語言溝通技巧，那么這些能力的提升，就需要銷售人員自身的努力學習才能達到，只有不斷提升，才能讓自己變得足夠強大，特別是自己溝通能力、交際能力、語言能力、適應能力等各方面的提升，才能讓自己的銷售之路走得更順利。

勤拜訪，聯(lián)系客戶。銷售人員，要提高自身的銷售技巧，就必須要求自己多出門，多邁腿，多去拜訪下客戶，詳細向客戶介紹你所買的產(chǎn)品，讓客戶了解你的產(chǎn)品，看到你的誠意，也許不經(jīng)意間，你的努力就會收獲到意向不到的結果。

勤思考，善于動腦。思考，可以讓人冷靜，思考也可以讓人成長，作為銷售人員，更要具備思考的能力，而且要勤思考，無論遇到何事，一定要冷靜地思考對策，想想自己怎么去面對這些客戶，想想自己怎么去賣出自己的產(chǎn)品，想想自己如何打動那些潛在客戶。

勤交流，了解客戶。交流可以讓人輕松，交流也可依看出客戶的潛在需求，作為銷售人員，就必須多喝客戶進行交流，最好是面對面的交流，了解到客戶的具體需求，在根據(jù)客戶的需求去匹配合適的產(chǎn)品，讓客戶花錢花得高興，讓自己能達到自己的預定目標。

勤付出，等待收獲。都說：勤能補拙，只有愿意付出，才會有所收獲，作為銷售人員，要想自身技能得到大的提升，就必須要努力的付出，而且要愿意去付出，也許付出了你并不會有收獲，但你不付出，就更不會有收獲，相信一百次的失敗，總會促進一次的成功，所以一定要做好付出的準備。

勤發(fā)現(xiàn)，發(fā)現(xiàn)時機。機遇是一瞬即逝的，作為銷售人員，一定要有一雙善于發(fā)現(xiàn)的眼睛，特別是在和客戶交流和溝通中，一定要把握住客戶的基本需求和意愿，抓住客戶的需求，發(fā)現(xiàn)客戶的購買意愿，以便自己成功賣出產(chǎn)品。

勤維護，穩(wěn)定客戶。作為銷售人員，要想提升自己的銷售技能，還必須做好客戶的后期服務工作，因為只有通過后期的服務，把客戶變成潛在的.朋友，通過更多的接觸和交流，讓自己的交際能力會得到很大的提升，當然也可能會給自己帶來很多回頭客，不但技能提升了，業(yè)績也提升了，何樂而不為呢？

如何提高自己的銷售技巧2

銷售口才的13個技巧

1、審視不足

要提高自我銷售口才，首先你得審視自己的不足，正視自己的缺點。你可以通過自身或他人去發(fā)現(xiàn)與揪出自己在銷售說話中的缺點，然后針對這些缺點，不斷改善。

2、謹慎用語

在你向客戶推銷的時候，你要謹慎用語，意思就是你要通過觀察與領悟，找到與客戶的共同語言，然后有針對性、邏輯性、客觀性與情感性地向客戶推銷，提高銷售成功率。

3、適當?shù)靥釂?/strong>