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實(shí)體店?duì)I銷模式

發(fā)布時(shí)間：2023-03-09 19:13:11 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 1652 問大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于實(shí)體店?duì)I銷模式的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、100條實(shí)體店的營銷干貨，你竟然還不知道？（上）
2、線上線下相結(jié)合的營銷模式是什么?
3、實(shí)體店都有哪些經(jīng)營方法？
4、經(jīng)營童裝實(shí)體店有哪些營銷策略？

實(shí)體店?duì)I銷模式

一、100條實(shí)體店的營銷干貨，你竟然還不知道？（上）

一家實(shí)體店，無論生意好壞，都離不開營銷，如何正確地保證利潤又讓顧客喜歡的營銷呢？以下100條有關(guān)實(shí)體店的營銷策略。

方案1 錯(cuò)覺折價(jià)——給顧客不一樣的感覺

例：“花100元買130元商品”錯(cuò)覺折價(jià)等同于打七折，但是我們通過這種方式也在告訴顧客我的商品是優(yōu)惠而不是折扣貨品。

方案2 一刻千金——讓顧客蜂擁而至

例：超市“10分鐘內(nèi)所有貨品1折”，客戶搶購的是有限的，但客流卻帶來無限的商機(jī)。

方案3 超值一元——舍小取大的促銷策略

例：“幾款價(jià)值10元以上的貨品以超值一元的活動(dòng)參加促銷”，雖然這幾款貨品看起來是虧本的，但吸引的顧客卻可以用連帶銷售的方式來銷售，結(jié)果利潤是反增不減的。百貨店設(shè)立1元換購商品，想要換購1元的商品，就必須設(shè)立換購門檻，達(dá)到換購門檻金額，才可參與這個(gè)活動(dòng)。這樣一來就促進(jìn)了百貨店銷量不好但價(jià)格較高的商品的銷售！

方案4 臨界價(jià)格——顧客的視覺錯(cuò)誤

例：10元改成9.9元，這是普遍的促銷方案。

方案5 階梯價(jià)格——讓顧客自動(dòng)著急

例：“銷售初期1-5天全價(jià)銷售，5-10天降價(jià)25%，10-15天降價(jià)50%，15-20天降價(jià)75%”這個(gè)自動(dòng)降價(jià)促銷方案主要是為了走量,先盡快占領(lǐng)一部分市場,再進(jìn)行下一步的營銷策略，在價(jià)格策略中這種方法更符合數(shù)量折扣，企業(yè)更注重成本，賣的越多，邊際成本越低，可以使價(jià)格越便宜。

這種促銷方案可以讓損失達(dá)到最低是由美國愛德華法寧的商人發(fā)明。表面上看似“冒險(xiǎn)”的方案，但因?yàn)樽プ×祟櫩蛺壅急阋擞窒矚g湊熱鬧的心理，對于店鋪來說，顧客是無限的，選擇性也是很大的，這個(gè)顧客不來，那個(gè)顧客就會(huì)來。但對于顧客來說，選擇性是唯一的，競爭是無限的。自己不去，別人還會(huì)去，因此，最后投降的肯定還是顧客。

方案6 降價(jià)加打折——給顧客雙重實(shí)惠

例：“所有光顧本店購買商品的顧客滿100元可減10元，并且還可以享受八折優(yōu)惠”先降價(jià)再打折。100元若打6折，損失利潤40元；但滿100減10元再打8折，損失28元。但力度上雙重的實(shí)惠會(huì)誘使更多的顧客銷售。

方案7 百分之百中獎(jiǎng)——把折扣換成獎(jiǎng)品

例：將折扣換成了獎(jiǎng)品，且百分之百中獎(jiǎng)只不過是新瓶裝老酒，迎合了老百姓的心里中彩頭，而且實(shí)實(shí)在在的實(shí)惠讓老百姓得到物質(zhì)上的滿足，雙管齊攻收銷匪淺。

方案8 “搖錢樹“——搖出來的實(shí)惠

例：圣誕節(jié)購物滿38元即可享受“搖樹”的機(jī)會(huì)，每次搖樹掉下一個(gè)號碼牌，每個(gè)號碼牌都有相應(yīng)的禮物。讓客戶感到快樂，顧客才會(huì)愿意光顧此店，才會(huì)給店鋪帶來創(chuàng)收的機(jī)會(huì)。喜慶元素，互動(dòng)元素，實(shí)惠元素讓顧客樂不思蜀。

方案9 箱箱有禮——喝酒也能贏得禮物

例：此方案涉及的顧客多，且沒有門檻要求，所以是最為廣泛應(yīng)用的。

方案10 顧客買多少，就送多少禮品

給顧客實(shí)惠，讓顧客真正的得到實(shí)惠。顧客買1萬元商品，就送顧客1萬元的禮品（這個(gè)禮品購買商家可以選擇在“壹企幫”平臺(tái)上購買，以低至一折的價(jià)格拿到超大牌的商品?。?/p>

方案11 退款促銷——用時(shí)間積累出來的實(shí)惠

例：“購物50元基礎(chǔ)上，顧客只要將前6年之內(nèi)的購物小票送到店鋪收銀臺(tái)，就可以按照促銷比例兌換現(xiàn)金。6年一退的，退款比例100%；5年一退的，退款比例是75%；4年一退的，退款比例是50%……”。此方案賺的人氣、時(shí)間、落差。

方案12 自主定價(jià)——強(qiáng)化推銷的經(jīng)營策略

例：5-10元間的貨品讓顧客定價(jià)，雙方覺得合適就成交。此方案要注意一定先考慮好商品的價(jià)格的浮動(dòng)范圍。給顧客自主價(jià)的權(quán)利僅僅是一種吸引顧客的方式，這種權(quán)利也是相對的。顧客只能在店鋪提供的價(jià)格范圍內(nèi)自由定價(jià)，這一點(diǎn)是保證店鋪不至于虧本的重要保障。

方案13 超市購物卡——累計(jì)出來的優(yōu)惠

例：購物卡的有點(diǎn)穩(wěn)定了客源，雙贏，廣告效應(yīng)。

方案14 賬款規(guī)整——讓顧客看到實(shí)在的實(shí)惠

例：55.60元只收55元，抹點(diǎn)零頭。雖然看起來“大方”了些，但比打折還是有利潤的。

方案15 多買多送——變相折扣

例：注意送的東西比如“參茸產(chǎn)品”可以是“參茸”也可以是“參茸酒”還可以是“參茸膠囊”。其實(shí)贈(zèng)送的商品是靈活的。

方案16 組合銷售——一次性的優(yōu)惠

例：將同等屬性的貨品進(jìn)行組合銷售提高利潤。

方案17 加量不加價(jià)——給顧客更多一點(diǎn)

例：加量不加價(jià)一定要讓顧客看到實(shí)惠。

方案18 小鬼當(dāng)家——通過兒童來促銷

例：六一兒童節(jié)讓孩子自己選擇喜歡的玩具在導(dǎo)購阿姨的陪伴下自己當(dāng)家選物品，父母在休息區(qū)等候付賬。注意時(shí)間點(diǎn)，立足點(diǎn)，促銷方案，細(xì)節(jié)取勝。

方案19 自嘲自貶——中年人最求實(shí)在

例：一家飯店門前門簾為“缺山珍少海味唯獨(dú)便宜，無名師非正宗圖個(gè)方便”橫批“隔壁好小吃店。自曝缺點(diǎn)卻突出優(yōu)點(diǎn)“便宜，方便”。

方案20 主動(dòng)挑錯(cuò)——打動(dòng)老年顧客的心

例：將有瑕疵的貨品，主動(dòng)寫明瑕疵來出售，讓顧客主動(dòng)挑錯(cuò)，得到客戶信任。

方案21 “歡樂金婚”——即做廣告又做見證人

召集結(jié)婚50年的夫妻，一起進(jìn)店免費(fèi)化妝加拍照，因?yàn)樵谀莻€(gè)年代，拍照對他們是一件奢侈的事情，有的人一輩子可能都沒有拍過一張全家福，所以照相館可以舉辦這個(gè)活動(dòng)，不僅給照相館做了廣告同時(shí)又做了這樣一件美好事情的見證人！

方案22 “壽星”效應(yīng)——讓壽星為店鋪?zhàn)鰪V告

80歲老人，家人可以在老人生日當(dāng)天，可憑身份證在蛋糕店免費(fèi)領(lǐng)取3層壽星蛋糕一份，價(jià)值899元。當(dāng)然，這里的免費(fèi)當(dāng)然是有條件的，一般也就是一個(gè)口碑宣傳，一般家人都不會(huì)拒絕。像是讓家人發(fā)朋友圈、積贊，或者在美團(tuán)等平臺(tái)上給好評就可以。

方案23 英雄救美——打好男性這張牌

例：美國一家煙草店鋪，櫥窗中一位美女被香煙壓著并向往來的男性求救，只要男士買掉香煙，美女就可以從困境中出來。這種銷售方案目標(biāo)明確，香煙一般針對的就是男性消費(fèi)者，適度的把握了男性心理，從而促進(jìn)了銷量，吸引了注意！

方案24 挑選顧客——商場促銷的“軟”招

例：一家服裝店打著女性專店男性謝絕入內(nèi)的牌子，但是卻又為男性安排了專門的休息區(qū)，這樣在女性選購商品時(shí)既保證了私密性又不會(huì)讓自己的另一半無聊。

方案25 贈(zèng)之有道——滿足女顧客的“心”需求

例：家居店在做贈(zèng)送活動(dòng)的時(shí)候，一開始就將贈(zèng)品商品選擇贈(zèng)送成套商品中的一種，如：被套、床單、枕套可單獨(dú)拆開的產(chǎn)品，這樣顧客為了配齊整套的貨品，就會(huì)產(chǎn)生再次進(jìn)店的欲望，這樣又從側(cè)面增加了店鋪的銷量。

方案26 “換人”效應(yīng)——給女性不一樣的感覺

例：服裝店推出廣告“帶著幾十元錢來這里，我們保證給你換一個(gè)人”，來店顧客接受店鋪的搭配服務(wù)，給人一種煥然一新的感覺，并且給這些敢于接受“換人”銷售的女性顧客適當(dāng)給予一些折扣和小禮品。

方案27 愛屋及烏——做好追星女孩的文章

例：將流行的東西附加贈(zèng)送給追星的女孩，提高銷量。就像是明星的周邊產(chǎn)品，簽名照或者定制抱枕等等。

方案28 “情人娃娃”——讓單身女性不再孤單

例：在情人節(jié)，玩偶店可以推出凡在本店購物即可免費(fèi)領(lǐng)取“情人娃娃”，在情人節(jié)那天不是只有情人才會(huì)出門逛街的，單身的年輕女孩子也會(huì)安耐不住心中的好奇，為了一睹這個(gè)“情人娃娃”而特意前來消費(fèi)的。這樣就起到了良好的宣傳效果！

方案29 貨比三家——顧客信任多一點(diǎn)

例：店家可以在顧客猶豫不決時(shí)，給顧客留有一定的余地，讓顧客可以拿同款商品去別家店去對比質(zhì)量與價(jià)格，提前告知顧客，顧客在貨比三家以后，發(fā)現(xiàn)本店的價(jià)格和質(zhì)量與其他同行競爭者均有產(chǎn)品優(yōu)勢，進(jìn)而又促進(jìn)了銷售，并且提升了客戶對店鋪的信任度！

方案30 吃出幸運(yùn)——為幸運(yùn)而瘋狂消費(fèi)

例：餐館消費(fèi)可抽獎(jiǎng)，消費(fèi)多抽獎(jiǎng)幾率高，獲獎(jiǎng)留影張貼墻上，廣告詞“幸運(yùn)，越多越好”。優(yōu)勢：商品優(yōu)勢，顧客可以拒絕買但吃飯是不會(huì)拒絕的；幸運(yùn)比例優(yōu)勢，消費(fèi)額度高抽的獎(jiǎng)項(xiàng)高，中獎(jiǎng)率高，這樣中獎(jiǎng)比例是由店鋪控制的不僅不會(huì)虧本還會(huì)激發(fā)顧客積極性。

方案31 能者多得——引誘推銷的法寶

例：零食鋪，推出買零食即可翻卡片，答對問題送同樣的零食，贈(zèng)品零食小少精。抓住孩子喜歡逞能的特點(diǎn)，又有小贈(zèng)品的滿足感。

方案32 檔案管理——讓顧客為之而感動(dòng)

例：在特定的日子給顧客以短信禮品的問候打動(dòng)顧客。

方案33 一點(diǎn)點(diǎn)往上加——讓顧客喜歡上你

例：“多一點(diǎn)商鋪”在承重時(shí)，拿的少一些，然后一點(diǎn)點(diǎn)往上加，這樣顧客有種增加的感覺。顧客消費(fèi)同樣看重感覺喲。

方案34 模范雙星——緊抓民族文化傳統(tǒng)不放

例：老年用品店用“模范雙星”評選活動(dòng)，評選“壽星”“孝星”。得到大家的熟知提高品牌知名度。

方案35“綠葉效應(yīng)”——新鮮水果自由顧客來

例：水果鋪體現(xiàn)水果的新鮮，水果上帶著葉子。

方案36 混亂經(jīng)營——亂中取勝的好辦法

例：服裝地?cái)偟膩y中取勝，啟示：商品銷售不能一成不變要反其道而行之，擺設(shè)可以反映價(jià)格信息。

方案37 貨比好壞——好貨需要劣貨陪

例：將質(zhì)量差異大而外形相同的貨放在一起銷售，效果明顯。

方案38 排位有訣竅——便宜的總是在前排

例：將一些便宜的貨放在前面，打出便宜的口號吸引人。

方案39 故弄玄虛——滿足顧客的檔次心理

例：將商品二次豪華包裝，將商品變成禮品。

方案40 心心相印——用來見證愛情

例：花店二次包裝和婚介合作，為新人舉辦集體婚禮手捧心心相印的鮮花見證愛情。同樣是二次包裝，但可通過活動(dòng)將信息傳達(dá)給顧客。

方案41 齊聚一堂——搭配出來的暢銷

例：水果店把一些水果放在一個(gè)籃子了，這樣既好看又實(shí)惠。同類產(chǎn)品組合銷售就是好的方法。

二、線上線下相結(jié)合的營銷模式是什么?

線上線下相結(jié)合的營銷模式，具體介紹如下：

1、社群結(jié)合線下實(shí)體店?duì)I銷場景。

社群是線上線下的鏈接器，通過線上（微博、貼吧等）招募粉絲，從線下實(shí)體店導(dǎo)流，把線上線下用戶結(jié)合再一起，互聚互通、可以引導(dǎo)社群用戶到線下消費(fèi)，也可以通過活動(dòng)激活客戶社群下單。

2、小程序結(jié)合線下的營銷場景。

線下實(shí)體店結(jié)合小程序，通過附近小程序引流同城局域流量到實(shí)體店消費(fèi)，也可以通過線下活動(dòng)宣導(dǎo)、導(dǎo)流到小程序下單。

3、抖音結(jié)合線下營銷場景。

通過企業(yè)號抖音用內(nèi)容信息流（掛載優(yōu)惠卷）智能分發(fā)給附近用戶，用戶收到優(yōu)惠卷后可以到線下消費(fèi)體驗(yàn)。

實(shí)體店?duì)I銷模式

線下推廣作用：

在互聯(lián)網(wǎng)+的新生態(tài)環(huán)境下，營銷活動(dòng)越來越受到企業(yè)們喜愛，線下推廣正是在移動(dòng)互聯(lián)的大環(huán)境中，它是營銷活動(dòng)的閉環(huán)，線下推廣效果直接決定整個(gè)營銷方案最終實(shí)際效果。

線下的推廣活動(dòng)會(huì)使網(wǎng)站真正成為發(fā)布信息的平臺(tái)，真正成為方便快捷的溝通信息與情感的工具。

舉辦一個(gè)成功的線下活動(dòng)可以形成多種效應(yīng)，在短的時(shí)期內(nèi)聚集起用戶群，網(wǎng)友與網(wǎng)站、網(wǎng)友與網(wǎng)友之間實(shí)現(xiàn)進(jìn)一步交流與接觸，同時(shí)隨著推介活動(dòng)的擴(kuò)大，還可以用媒體跟蹤報(bào)道來擴(kuò)大輿論的注意并形成傳播，持續(xù)的提高活動(dòng)的主題與網(wǎng)站人氣，增大擴(kuò)散性營銷通路。

三、實(shí)體店都有哪些經(jīng)營方法？

第一：調(diào)理好態(tài)度。實(shí)體店的艱難日子已經(jīng)開始了很長時(shí)間，并且可能會(huì)繼續(xù)進(jìn)行。我必須為這種理解做好心理準(zhǔn)備，但所謂的困難是那些不想為他們想要獲得的廉價(jià)心態(tài)付出代價(jià)的人。努力管理，您可以在困難的情況下為您自己的商店創(chuàng)建準(zhǔn)確的粉絲。

第二：調(diào)整業(yè)務(wù)方向。我們必須調(diào)整自己的業(yè)務(wù)方向，不能做互聯(lián)網(wǎng)的重疊品牌，而是做專注于線下銷售的產(chǎn)品，把握產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)，并將這兩點(diǎn)作為忠誠客戶意識(shí)到固定的需求。一些長期客戶來源是實(shí)體店運(yùn)營的保證。

第三：對于商店經(jīng)營者必須具備良好的職業(yè)道德和良好的溝通能力，面對微笑，熟悉產(chǎn)品和推廣交易的能力，是商店內(nèi)每個(gè)商店的基本素質(zhì)，如果不是立即開始學(xué)習(xí)，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)從每個(gè)面對面的銷售過程，并獲得客戶的認(rèn)可。

第四：實(shí)體店可以經(jīng)常舉辦一些促銷活動(dòng)來吸引新客，活動(dòng)的方式多種多樣，能夠吸引人流就代表著有關(guān)注度，并形成一股風(fēng)氣提高銷售額。如果有必要在開店的初期可以雇傭托來烘托銷售的氣氛，這算是一種營銷的策略。

第五：實(shí)體店的產(chǎn)品一定要保持更新，生意是守出來的，但是長時(shí)間的售賣過時(shí)的產(chǎn)品，只會(huì)讓自己的店鋪少人問津，形成惡性的循環(huán)。如果一種產(chǎn)品得不到銷售，那么要果斷的進(jìn)行調(diào)換或者處理，避免砸在手里，受到更大的損失。

四、經(jīng)營童裝實(shí)體店有哪些營銷策略？

關(guān)于如何經(jīng)營好童裝店這個(gè)問題童優(yōu)會(huì)來為你全面的介紹一下。

首先可以做一些店鋪內(nèi)的活動(dòng)，比如：

生日促銷：這個(gè)是很常見的一種，相信很多朋友都遇到過也享受過生日期間的優(yōu)惠待遇。我們可以照模樣畫葫，規(guī)定在本店為兒童購買生日禮物的家長，購物滿一定金額元，可享受價(jià)值一定金額的小禮品。有些家長不需要小禮品就直接打折，必須在現(xiàn)有折扣上打折。

會(huì)員積分：這種也是很常見的方法，就是客戶每次購買金額都可積分，累計(jì)到到某一數(shù)值后給予客戶一定購物折扣或禮物；

其次也可以做一些輔助性的宣傳！比如：

發(fā)宣傳單：把服裝圖片印刷在宣傳單上，堅(jiān)持每天發(fā)幾百份。宣傳單的圖片上標(biāo)標(biāo)示出有誘惑吸引力的活動(dòng)~~呵呵~~還怕沒有人上門嗎？

或者是向小米學(xué)習(xí)：規(guī)定一個(gè)促銷時(shí)間段，比如上午12點(diǎn)以前全場7.9折；14點(diǎn)以前全場6.9折，以此類推，21點(diǎn)之前全場3.9折，當(dāng)然需要性價(jià)比之高，活動(dòng)的吸引力夠大。

也可以捆綁式銷售：一件7.9折，兩件6.9折就是捆綁銷售；也可把衣服同玩具捆綁起來。

或者抽獎(jiǎng)銷售法，抽獎(jiǎng)活動(dòng)能刺激人們的心理，可在人流較多時(shí)對購買童裝的客戶及積分老客戶進(jìn)行抽獎(jiǎng)活動(dòng)。

以上就是關(guān)于實(shí)體店?duì)I銷模式相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。