市場(chǎng)推廣的重要性（市場(chǎng)推廣的重要性和意義）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于市場(chǎng)推廣的重要性的問題，以下是小編對(duì)此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

• 1、如何做好市場(chǎng)推廣？

• 2、做市場(chǎng)推廣有什么技巧？

• 3、市場(chǎng)定位在市場(chǎng)營(yíng)銷中的重要性

• 4、市場(chǎng)營(yíng)銷策略的重要性是什么

一、如何做好市場(chǎng)推廣？

決定有效市場(chǎng)推廣的關(guān)鍵因素主要包括以下幾個(gè)方面。 ­ 　

　第一是：市場(chǎng)調(diào)查與分析。 ­

戰(zhàn)爭(zhēng)取勝的第一步就是情報(bào)。即各種作戰(zhàn)的有用信息。在與對(duì)手對(duì)壘戰(zhàn)斗時(shí)，很難想象不了解對(duì)手就能做出正確決策的。為保證戰(zhàn)爭(zhēng)的勝利，在戰(zhàn)爭(zhēng)中所有對(duì)手都不惜動(dòng)用各種手段，獲取競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)。今天，獲取情報(bào)的手段也越來越多樣化。分工越來越細(xì)致。古人云：知己知彼，才能百戰(zhàn)不殆。營(yíng)銷也是如此。如何進(jìn)行信息的收集與整理？在市場(chǎng)推廣中就體現(xiàn)在市場(chǎng)調(diào)查的重要性。哪些信息是企業(yè)應(yīng)該收集的，對(duì)企業(yè)的營(yíng)銷有影響？我把它基本歸納為四個(gè)方面：一、企業(yè)自身的信息（知己），二、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的信息（知彼），三、合作伙伴的信息（客戶、物流）、四、顧客、市場(chǎng)的信息（終端顧客、消費(fèi)者）。對(duì)自己的信息企業(yè)可能比較清楚，但對(duì)于對(duì)手的信息企業(yè)自己能了解多少？對(duì)手的信息包括哪些？這些信息通過什么途徑獲得？如何獲得？這就要營(yíng)銷人員掌握市場(chǎng)調(diào)查與分析的技巧。重視市場(chǎng)調(diào)查與分析，不能不去調(diào)查和了解，就采取閉門造車的營(yíng)銷策略。這在許多知名企業(yè)中都有失敗的案例和教訓(xùn)。為什么許多看起來創(chuàng)意很好的廣告沒有銷售力？為什么許多非常俗氣的廣告卻有生命力？這都是企業(yè)缺乏市場(chǎng)調(diào)研，憑自己主觀的判斷，對(duì)消費(fèi)者需求理解偏差造成的。因此，我們一定要通過市場(chǎng)調(diào)查來了解消費(fèi)者的想法，了解對(duì)手的想法，了解經(jīng)銷商、客戶的想法，而不能關(guān)起門來自己想方法。沒有調(diào)查就沒有發(fā)言權(quán)。當(dāng)初毛澤東不是對(duì)農(nóng)民的想法做過詳細(xì)的調(diào)查，也不可能把馬克斯主義在中國(guó)推廣成功，實(shí)現(xiàn)革命的偉大勝利。 ­

第二：有效的產(chǎn)品規(guī)劃與管理。

決定戰(zhàn)爭(zhēng)勝利主要因素之一是武器裝備。武器的先進(jìn)性歷來是戰(zhàn)爭(zhēng)取勝的重要因素，但不是絕對(duì)因素。歷史上也有許多以弱勝?gòu)?qiáng)的經(jīng)典案例。但在近期美國(guó)對(duì)伊拉克的戰(zhàn)爭(zhēng)中，先進(jìn)的武器是美國(guó)勝利的最主要因素。市場(chǎng)推廣中更講究產(chǎn)品的因素。產(chǎn)品是有效推廣的重要武器，是營(yíng)銷4P的重要一環(huán)。有效的產(chǎn)品營(yíng)銷策略組合即產(chǎn)品線設(shè)計(jì)，能夠有效的打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，提高企業(yè)贏利能力的有效武器。產(chǎn)品策略組合應(yīng)包括：如何提高企業(yè)自身產(chǎn)品的技術(shù)研法與應(yīng)用？如何進(jìn)行產(chǎn)品概念的提煉與包裝？如何調(diào)整產(chǎn)品銷售結(jié)構(gòu)與組合？企業(yè)生存的目的是贏利。提高企業(yè)贏利的方法：一是產(chǎn)品價(jià)格賣的比對(duì)手高，二是企業(yè)效率比對(duì)手高，成本控制比對(duì)手要好，三是產(chǎn)品銷售結(jié)構(gòu)組合要好。營(yíng)銷與銷售的根本區(qū)別是：銷售是把產(chǎn)品賣出去。營(yíng)銷是持續(xù)的把價(jià)格賣上去。如何把自己產(chǎn)品的價(jià)格賣的比對(duì)手高，就需要有效的市場(chǎng)推廣，進(jìn)行有效的產(chǎn)品組合。 ­

第三、終端建設(shè)與人員管理。

在戰(zhàn)爭(zhēng)中，曾有天時(shí)、地利、人和等三大關(guān)鍵要素。常言說：天時(shí)不如地利、地利不如人和。選擇作戰(zhàn)的時(shí)機(jī)很重要，但占據(jù)有利的地形和陣地更重要。在市場(chǎng)推廣中，終端建設(shè)就象搶陣地。要占據(jù)有利地形，位置。修筑工勢(shì)。終端是實(shí)施營(yíng)銷戰(zhàn)爭(zhēng)的陣地，要想消滅對(duì)手就要占領(lǐng)有利的陣地，消滅對(duì)手的有生力量。體現(xiàn)在終端就是要比對(duì)手賣的多。多進(jìn)一個(gè)球，對(duì)手就會(huì)少進(jìn)一個(gè)球。人員管理體現(xiàn)在市場(chǎng)推廣中的兵力較量。勝利的因素取決于兵力的多少、素質(zhì)高低、技能、領(lǐng)導(dǎo)、士氣、團(tuán)隊(duì)精神等。兵法原理：要想保持領(lǐng)先對(duì)手，必須大于對(duì)手1.7倍兵力，才能取得絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。因此，在終端建設(shè)中，國(guó)產(chǎn)手機(jī)、家電等企業(yè)在戰(zhàn)爭(zhēng)初期，分析自己在產(chǎn)品、技術(shù)方面的劣勢(shì)，都是采取了在終端增加促銷人員，進(jìn)行人海戰(zhàn)術(shù)才打敗了外資品牌企業(yè)。如今在渠道同質(zhì)化、產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重的競(jìng)爭(zhēng)情況下，終端成為新的競(jìng)爭(zhēng)點(diǎn)。越來越受到企業(yè)的重視，這就是終端的力量。 ­

第四、促銷活動(dòng)策劃與宣傳，即營(yíng)銷的戰(zhàn)術(shù)。

戰(zhàn)爭(zhēng)講究戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)，戰(zhàn)略是營(yíng)銷的方針，戰(zhàn)術(shù)就是如何去做。營(yíng)銷4P中產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷。前三個(gè)方面都可以歸納為戰(zhàn)略。只有通過促銷手段，才能促進(jìn)戰(zhàn)略的實(shí)施與執(zhí)行。促銷涉及產(chǎn)品、價(jià)格、渠道等幾方面。促銷活動(dòng)就如同戰(zhàn)爭(zhēng)打仗。首先要制定作戰(zhàn)口號(hào)。師出有名，要有統(tǒng)一的主題。第二要占據(jù)有利地形，選者最好的賣場(chǎng)，搶占最好的位置。第三，集中兵力，以絕對(duì)優(yōu)勢(shì)兵力壓倒對(duì)手。第四、產(chǎn)品組合到位，武器裝備精良。第五、資源配備到位，廣告宣傳到位，合理投放資源，武器裝備。有效的市場(chǎng)推廣也是如此。通過學(xué)習(xí)有效的市場(chǎng)推廣，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，打勝仗其實(shí)很簡(jiǎn)單。只要學(xué)會(huì)掌握市場(chǎng)推廣的技巧和要領(lǐng)，了解營(yíng)銷戰(zhàn)爭(zhēng)的本質(zhì)。強(qiáng)化在工作中的執(zhí)行力。一定能超越對(duì)手。 ­

二、做市場(chǎng)推廣有什么技巧？

如今說的市場(chǎng)推廣主要是指在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行的推廣。比起線下的銷售，其實(shí)線上的市場(chǎng)推廣更加考驗(yàn)人的能力，因此很多人都覺得現(xiàn)在的推廣很難做。如何做好市場(chǎng)推廣相信是現(xiàn)今市場(chǎng)推廣人員非常關(guān)心的一個(gè)問題。下面?zhèn)鞑痪蜑榇蠹曳窒韼c(diǎn)市場(chǎng)推廣中需要注意的問題。希望對(duì)相關(guān)人員有幫助。

一、做市場(chǎng)推廣首先要懂得人情世故

對(duì)客戶的有些不合理要求，也要容忍和思量。這一點(diǎn)是作為市場(chǎng)推廣人員必備的心理素質(zhì)。市場(chǎng)推廣就是向?qū)Ψ酵其N你的產(chǎn)品，在進(jìn)行推銷的那一刻你就已經(jīng)把自己當(dāng)做一個(gè)乙方。而乙方就是要百般包容甲方的各種需求，畢竟你的績(jī)效是與其直接掛鉤的。

二、如何做好市場(chǎng)推廣—老客戶很重要

保持老客戶在行銷成本和效果上的思量，要比尋找一個(gè)新客戶有效的多。畢竟市場(chǎng)推廣是指在以顧客需求為中間的思想指導(dǎo)下，企業(yè)所進(jìn)行的有關(guān)產(chǎn)品生產(chǎn)一切要素總和。所以說有多少老客戶就能夠覺得你企業(yè)的價(jià)值有多大。

如何增加自己的老客戶?靠維護(hù)。關(guān)于老客戶的維護(hù)技巧這里就不展開談了。其實(shí)對(duì)于老客戶來講，維護(hù)方面最主要體現(xiàn)在服務(wù)上面，就像是某寶的售后服務(wù)一樣，做得好就會(huì)使得其愿意繼續(xù)購(gòu)買或者使用你的產(chǎn)品，不行只會(huì)被換掉。

三、市場(chǎng)推廣并不是一個(gè)孤軍奮戰(zhàn)的事情

實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)是市場(chǎng)推廣活動(dòng)的目的。不同的企業(yè)有不同的經(jīng)營(yíng)環(huán)境，差別的企業(yè)也會(huì)處在差別的成長(zhǎng)時(shí)期，差別的產(chǎn)品所處生命周期里的階段亦差別，因此，企業(yè)的目標(biāo)是多種多樣的，利潤(rùn)、產(chǎn)值、產(chǎn)量、銷售額、市場(chǎng)份額、生產(chǎn)增長(zhǎng)率、社會(huì)責(zé)任等均可能成為企業(yè)的目標(biāo)，但無論是什么樣的目標(biāo)，都必須通過有效的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)完成互換，與顧客達(dá)成交易方能實(shí)現(xiàn)。

而選擇目標(biāo)市場(chǎng)，單靠個(gè)人的力量畢竟是有限的。這時(shí)團(tuán)隊(duì)的重要性就彰顯出來了，在進(jìn)行市場(chǎng)推廣的時(shí)候適當(dāng)?shù)倪M(jìn)行分工，做事情不僅能夠更加有效率，同時(shí)也能發(fā)揮各自的優(yōu)勢(shì)。實(shí)踐證明，這樣的效果比自己一個(gè)人孤軍奮戰(zhàn)好很多。

做過市場(chǎng)推廣的工作人員都會(huì)知道，市場(chǎng)推廣入門容易，做精難。因此在這條路上會(huì)有很多問題等著我們?nèi)ッ鎸?duì)和改變。而以上的三個(gè)問題就是適合剛進(jìn)行市場(chǎng)推廣行業(yè)的人應(yīng)該注意的。

三、市場(chǎng)定位在市場(chǎng)營(yíng)銷中的重要性

市場(chǎng)定位在市場(chǎng)營(yíng)銷中的重要性

市場(chǎng)定位，是指在目標(biāo)市場(chǎng)中為產(chǎn)品找到一個(gè)與其它競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品相比，具有明確、獨(dú)特而又恰當(dāng)?shù)奈恢谩Ｒ簿褪钦f，市場(chǎng)定位要根據(jù)所選定目標(biāo)市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)者產(chǎn)品所處的為止和企業(yè)自身?xiàng)l件，從各方面為企業(yè)和產(chǎn)品創(chuàng)造一定的特色，塑造并樹立一定的市場(chǎng)形象，一求在目標(biāo)顧客信中形成一種特殊的偏愛。

市場(chǎng)定位在營(yíng)銷中占有舉足輕重的地位，它往往是產(chǎn)品營(yíng)銷的第一步。在如今的商業(yè)市場(chǎng)中，可以說，沒有市場(chǎng)定位，就沒有營(yíng)銷。它在營(yíng)銷中的重要性主要體現(xiàn)在三個(gè)方面：

第一，如今人們的購(gòu)買和消費(fèi)越來越注重個(gè)性，從而對(duì)產(chǎn)品的需求存在很大差異性，因此，任何一家企業(yè)由于受資源和資金的限制，都不可能滿足所有購(gòu)買者的需要，而只能滿足某一部分消費(fèi)者的需求。因此，企業(yè)首先必須確定為哪一部分人服務(wù)，也就是說，要確定具體的服務(wù)物件。如果企業(yè)的服務(wù)物件選擇不當(dāng)，那么企業(yè)的產(chǎn)品策略、定價(jià)策略、分銷策略、促銷策略等制定得再科學(xué)，也難以取得營(yíng)銷的成功。不要企圖用一件產(chǎn)品滿足所有消費(fèi)者的需求，這樣的定位就是沒有定位；沒有定位，任何營(yíng)銷策略也都成了無本之木。

第二，由于人的欲望是無止境的，需求是多樣的，因此，任何企業(yè)，包括規(guī)模最大的企業(yè)也不可能滿足購(gòu)買者的全部需要，而只能滿足其一部分需要。為此，企業(yè)必須確定滿足人們的何種需要。也就是說，要確定企業(yè)的事業(yè)領(lǐng)域。如果一個(gè)企業(yè)對(duì)自己的經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域定位過窄或過寬，不僅會(huì)對(duì)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)發(fā)展造成負(fù)面影響，也會(huì)給人們的認(rèn)識(shí)造成混亂。特別在多元化的決策中，市場(chǎng)定位尤其顯得重要，甚至與企業(yè)的存亡休戚相關(guān)。

第三，任何企業(yè)都有自己的長(zhǎng)處和短處、優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位有助于企業(yè)揚(yáng)長(zhǎng)避短、發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，從而在競(jìng)爭(zhēng)中取勝。如果沒有明確的定位，識(shí)別優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)，在市場(chǎng)上盲目出擊，極有可能導(dǎo)致營(yíng)銷失敗。

總之，市場(chǎng)定位是整個(gè)營(yíng)銷工作的第一步。它是"綱"，定位準(zhǔn)確才能"綱舉目張"；它是"杠桿"，定位準(zhǔn)確才能"事半功倍"。

舉例說明市場(chǎng)定位在市場(chǎng)營(yíng)銷管理中的重要性.論述題

市場(chǎng)定位當(dāng)然重要，因?yàn)橐紤]是高階產(chǎn)品面向高階有錢的人群，還是面向低端市場(chǎng)而便宜賣。需要有針對(duì)性的營(yíng)銷來提升宣傳和購(gòu)買量

語(yǔ)言在市場(chǎng)營(yíng)銷中的重要性請(qǐng)問語(yǔ)言在

如果你要進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)，不要說是否做的是市場(chǎng)營(yíng)銷，語(yǔ)言當(dāng)然是最重要的！你不懂的對(duì)方的語(yǔ)言，你就失去了交流的工具，你怎么和對(duì)方溝通？如果你是做國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷，你不僅僅要熟悉外語(yǔ)，你還要熟悉專業(yè)的外語(yǔ)，語(yǔ)言不管在任何地方都是非常重要的！

市場(chǎng)定位的重要性

市場(chǎng)定位的重要性：

1、市場(chǎng)定位能創(chuàng)造差異，有利于塑造企業(yè)特有的形象。

2、市場(chǎng)定位能適應(yīng)細(xì)分市場(chǎng)消費(fèi)者或顧客的特定要求，更好地滿足消費(fèi)者需求。

3、市場(chǎng)定位能能形成競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，增強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。

市場(chǎng)定位也稱作“營(yíng)銷定位”，是市場(chǎng)營(yíng)銷工作者用以在目標(biāo)市場(chǎng)（此處目標(biāo)市場(chǎng)指該市場(chǎng)上的客戶和潛在客戶）的心目中塑造產(chǎn)品、品牌或組織的形象或個(gè)性的營(yíng)銷技術(shù)。企業(yè)根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)者現(xiàn)有產(chǎn)品在市場(chǎng)上所處的位置，針對(duì)消費(fèi)者或使用者對(duì)該產(chǎn)品某種特征或?qū)傩缘闹匾暢潭?，?qiáng)有力地塑造出本企業(yè)產(chǎn)品與眾不同的、給人印象鮮明的個(gè)性或形象，并把這種形象生動(dòng)地傳遞給顧客，從而使該產(chǎn)品在市場(chǎng)上確定適當(dāng)?shù)奈恢谩?/p>

市場(chǎng)定位的原則有：

（一）根據(jù)具體的產(chǎn)品特點(diǎn)定位

（二）根據(jù)特定的使用場(chǎng)合及用途定位

（三）根據(jù)顧客得到的利益定位

（四）根據(jù)使用者型別定位

市場(chǎng)營(yíng)銷的重要性

市場(chǎng)營(yíng)銷作為一種計(jì)劃及執(zhí)行活動(dòng)，其過程包括對(duì)一個(gè)產(chǎn)品，一項(xiàng)服務(wù)、或一種思想的開發(fā)制作、定價(jià)、促銷和流通等活動(dòng)，其目的是經(jīng)由交換及交易的過程達(dá)到滿足組織或個(gè)人的需求目標(biāo)。

市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)是一門建立在經(jīng)濟(jì)科學(xué)、行為科學(xué)和現(xiàn)代管理理論基礎(chǔ)之上的應(yīng)用科學(xué)。市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的研究物件是以滿足消費(fèi)者需求為中心的企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)過程及其規(guī)律性，即在特定的市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境中，企業(yè)以市場(chǎng)營(yíng)銷研究為基礎(chǔ)，為滿足消費(fèi)者現(xiàn)實(shí)和潛在的需要所實(shí)施的以產(chǎn)品（Product）、定價(jià)（Price）、地點(diǎn)（Place）、促銷（Promotion）為主要內(nèi)容的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)過程及其客觀規(guī)律性。其內(nèi)容具有綜合性、實(shí)踐性、應(yīng)用性的特點(diǎn)。

通俗點(diǎn)來說，就是通過研究，發(fā)現(xiàn)顧客的需要，顧客需要什么你就生產(chǎn)什么。當(dāng)然生產(chǎn)多少以及生產(chǎn)了怎么去賣，這也都是需要研究的物件，就是說要科學(xué)的做生意。

呵呵-----

市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)是經(jīng)濟(jì)管理類專業(yè)中比較實(shí)用的型別，在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)逐步完善的今天，對(duì)于作為獨(dú)立經(jīng)濟(jì)實(shí)體的企業(yè)、公司，如果沒有專業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷人才，以科學(xué)、現(xiàn)代化的營(yíng)銷手段來“做生意”，肯定無法在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中生存。這就是最重要的一點(diǎn)。

廣告在市場(chǎng)營(yíng)銷策劃中的重要性分析

廣告在市場(chǎng)營(yíng)銷策劃中的服務(wù)定位;1目標(biāo)市場(chǎng)的選擇.2差別優(yōu)勢(shì)的創(chuàng)造.3服務(wù)營(yíng)銷有四個(gè)主要環(huán)節(jié)產(chǎn)品.促銷.價(jià)格和渠道保留;另外加上三個(gè)變數(shù)人員.實(shí)物證據(jù)和過程

市場(chǎng)定位對(duì)市場(chǎng)戰(zhàn)略的重要性

市場(chǎng)定位的含義是指企業(yè)根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)者現(xiàn)有產(chǎn)品在市場(chǎng)上所處的位置，針對(duì)顧客對(duì)該類產(chǎn)品某些特征或?qū)傩缘闹匾暢潭?，為本企業(yè)產(chǎn)品塑造與眾不同的，給人印象鮮明的形象，并將這種形象生動(dòng)地傳遞給顧客，從而使該產(chǎn)品在市場(chǎng)上確定適當(dāng)?shù)奈恢谩?/p>

市場(chǎng)定位并不是你對(duì)一件產(chǎn)品本身做些什么，而是你在潛在消費(fèi)者的心目中做些什么。市場(chǎng)定位的實(shí)質(zhì)是使本企業(yè)與其他企業(yè)嚴(yán)格區(qū)分開來，使顧客明顯感覺和認(rèn)識(shí)到這種差別，從而在顧客心目中占有特殊的位置。

戰(zhàn)略設(shè)計(jì)中，確定自身定位！~明確自己的真正價(jià)值所在，和未來要發(fā)展的目標(biāo)是很重要的，市場(chǎng)定位實(shí)際上是引導(dǎo)了整個(gè)戰(zhàn)略設(shè)計(jì)，在其中占有相當(dāng)重要的位置！明確了市場(chǎng)定位，才能依靠自身的實(shí)際狀況進(jìn)行戰(zhàn)略設(shè)計(jì)

市場(chǎng)營(yíng)銷對(duì)動(dòng)漫的重要性

這是作業(yè)誒

市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研的重要性

1．市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研可為企業(yè)發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)提供依據(jù)

市場(chǎng)情況瞬息萬變，環(huán)境變化難以預(yù)測(cè)。一些新的產(chǎn)品會(huì)流行起來，而另一些產(chǎn)品，則會(huì)退出市場(chǎng)。激烈的競(jìng)爭(zhēng)給企業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)帶來困難，同時(shí)也為企業(yè)創(chuàng)造出許多機(jī)遇。通過市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研，可以確定產(chǎn)品的潛在市場(chǎng)需求和銷售量的大小，了解顧客的意見、態(tài)度、消費(fèi)傾向、購(gòu)買行為等，據(jù)此進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，進(jìn)而確定其目標(biāo)市場(chǎng)，分析市場(chǎng)的銷售形勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，作為發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)、確定企業(yè)發(fā)展方向的依據(jù)。

2．市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研是企業(yè)產(chǎn)品更新?lián)Q代的依據(jù)

科學(xué)技術(shù)的日新月異，顧客需求的千變?nèi)f化，致使市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，新產(chǎn)品層出不窮，產(chǎn)品更新?lián)Q代的速度越來越快。通過市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研，可以發(fā)現(xiàn)企業(yè)的產(chǎn)品目前處于產(chǎn)品生命周期的哪個(gè)階段，以便適時(shí)調(diào)整營(yíng)銷策略，對(duì)其是否要進(jìn)行產(chǎn)品的更新?lián)Q代做出決策。

3．市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研是企業(yè)制定市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略的依據(jù)

市場(chǎng)的情況錯(cuò)綜復(fù)雜，有時(shí)難以推理，因?yàn)楝F(xiàn)象也會(huì)掩蓋問題的本質(zhì)。例如，某產(chǎn)品在南方深受顧客青睞，可在北方卻銷售不暢，通過市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研可以指出問題所在，或許是因南北方顧客的需求差異所致，或許……只有找到原因，才能制定出產(chǎn)品策略。又如，產(chǎn)品的價(jià)格不僅取決于產(chǎn)品的成本，還受供求關(guān)系、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格、經(jīng)濟(jì)大環(huán)境、價(jià)格彈性等多因素的影響。毫不夸張地說，市場(chǎng)上產(chǎn)品的價(jià)格是瞬息萬變的，通過市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研，企業(yè)可以及時(shí)地掌握市場(chǎng)上產(chǎn)品的價(jià)格態(tài)勢(shì)，靈活調(diào)整價(jià)格策略。再如，產(chǎn)品打入市場(chǎng)，能否制定出切實(shí)有效的促銷策略至關(guān)重要，銷售渠道是否暢通無阻亦同樣重要。這一切都需要通過市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研來提供市場(chǎng)資訊，作為企業(yè)制定營(yíng)銷組合策略的依據(jù)。

4．市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研是企業(yè)增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)能力提高經(jīng)濟(jì)效益的基礎(chǔ)

通過市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研，企業(yè)可以及時(shí)了解市場(chǎng)上產(chǎn)品的民展變化趨勢(shì)，掌握市場(chǎng)相關(guān)產(chǎn)品的供求情況，清楚顧客需要什么等。據(jù)此制定市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃，組織生產(chǎn)適銷對(duì)路的產(chǎn)品，增強(qiáng)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)能力，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的贏利目標(biāo)，提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益

市場(chǎng)營(yíng)銷4p的重要性是？

4P包括：產(chǎn)品（Product）、價(jià)格（Price）、渠道（Place）、促銷（Promotion）

重要性：

為企業(yè)的營(yíng)銷策劃提供了一個(gè)有用的框架?？梢哉f企業(yè)的一切營(yíng)銷動(dòng)作都是在圍繞著“營(yíng)銷四P”進(jìn)行，也就是將：產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷。通過將四者的結(jié)合、協(xié)調(diào)發(fā)展，從而提高企業(yè)的市場(chǎng)份額，達(dá)到最終獲利的目的。盡管說事物都是在不斷發(fā)展、創(chuàng)新，從營(yíng)銷4P到營(yíng)銷6P，乃至營(yíng)銷4C。但是營(yíng)銷的根本核心是萬變不離其宗，企業(yè)運(yùn)作最基本的核心離不開營(yíng)銷4P?？梢悦撾x了營(yíng)銷4P，企業(yè)無從談起經(jīng)營(yíng)，更無從談起“獲利”。

企業(yè)無論是在提升可控銷量過程中，還是在產(chǎn)品上市推廣的過程中。都可以從營(yíng)銷4P的四個(gè)方面來考慮，只是企業(yè)應(yīng)根據(jù)自身產(chǎn)品處于產(chǎn)品壽命周期中的不同階段，進(jìn)行重點(diǎn)的投入。比如：新產(chǎn)品的投入期①產(chǎn)品：除了對(duì)本品與競(jìng)品進(jìn)行充分的優(yōu)、劣勢(shì)產(chǎn)品對(duì)比分析外，更應(yīng)注重加強(qiáng)產(chǎn)品上市階段的產(chǎn)品訴求點(diǎn)的宣傳。 ②價(jià)格的準(zhǔn)確定位，找準(zhǔn)產(chǎn)品市場(chǎng)空擋。鎖定目標(biāo)消費(fèi)群體③通路：新產(chǎn)品上市階段需要加強(qiáng)銷售網(wǎng)路的建立，而且還要考慮到各級(jí)通路成員的合理利潤(rùn)分配問題④促銷：上市前期促銷支援，促銷的具體形式、促銷力度；后期的促銷的跟進(jìn)。產(chǎn)品形成二次回轉(zhuǎn)后的促銷的具體形式、促銷力度。

四、市場(chǎng)營(yíng)銷策略的重要性是什么

【摘 要】良好的營(yíng)銷策略是企業(yè)預(yù)測(cè)未來發(fā)展的前提和基礎(chǔ)，同時(shí)需要充分考慮客戶的利益，然后結(jié)合企業(yè)的具體情況，制定相應(yīng)的策略，以獲得更好的發(fā)展，在如此激烈的競(jìng)爭(zhēng)中贏得一席之地。隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，市場(chǎng)營(yíng)銷對(duì)于企業(yè)的價(jià)值越來越重要。企業(yè)的營(yíng)銷戰(zhàn)略對(duì)整個(gè)營(yíng)銷方案具有指引作用。選擇了一個(gè)市場(chǎng)，需要制定恰當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略，發(fā)掘潛在市場(chǎng)，確立營(yíng)銷目標(biāo)，從而為企業(yè)創(chuàng)造更多的市場(chǎng)份額，帶來更多的經(jīng)濟(jì)效益。

【關(guān)鍵詞】企業(yè)；營(yíng)銷；市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)；價(jià)值

信息技術(shù)的發(fā)展和應(yīng)用已經(jīng)非常普遍，企業(yè)的營(yíng)銷環(huán)境已經(jīng)發(fā)生了巨大的變化。作為市場(chǎng)營(yíng)銷的出發(fā)點(diǎn)和歸宿，需要特別準(zhǔn)確地確定自己需求的目標(biāo)市場(chǎng)，生產(chǎn)適合銷售符合銷路的產(chǎn)品，營(yíng)建合理的渠道，調(diào)整確定制定價(jià)格策略，通過有效的促銷活動(dòng)來吸引消費(fèi)者。營(yíng)銷不是簡(jiǎn)單的銷售，推廣銷售是由生產(chǎn)導(dǎo)向，是企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品，然后由業(yè)務(wù)員或代理出售。而營(yíng)銷是以市場(chǎng)為向?qū)У?，首先要了解市?chǎng)需求，然后組織生產(chǎn)，來滿足消費(fèi)者的需求。

一、企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷策略類別

1.產(chǎn)品策略

企業(yè)的產(chǎn)品策略需要企業(yè)能使自己生產(chǎn)的產(chǎn)品可以符合市場(chǎng)的需求，根據(jù)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)變化調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，可以是有形的組合，也可以是無形的組合，主要包括價(jià)格、服務(wù)、包裝等，所以產(chǎn)品的策略也

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