市場(chǎng)定位指選擇多個(gè)領(lǐng)域進(jìn)行營(yíng)銷（市場(chǎng)定位指選擇多個(gè)領(lǐng)域進(jìn)行營(yíng)銷對(duì)嗎）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于市場(chǎng)定位指選擇多個(gè)領(lǐng)域進(jìn)行營(yíng)銷的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

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本文目錄:

• 1、怎么進(jìn)行市場(chǎng)定位

• 2、市場(chǎng)定位包括哪些方面

• 3、市場(chǎng)定位是什么在細(xì)分市場(chǎng)的位置？

• 4、請(qǐng)問(wèn)市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)中，如何制定市場(chǎng)定位的戰(zhàn)略

一、怎么進(jìn)行市場(chǎng)定位

應(yīng)該怎樣進(jìn)行市場(chǎng)定位？

首先,應(yīng)該知道自己的客戶類型。一般來(lái)講，我們遇到的客戶當(dāng)中，主要有以下客戶群體。

A: 自用，家庭消費(fèi)類（終端客戶）

即就是我們常說(shuō)的終端客戶。一般有一次消費(fèi)的客戶，也有多次消費(fèi)的回頭客。這類客戶量非常小，采購(gòu)時(shí)間比較急，可以接受較高的價(jià)格。他們是零售商的客戶。

B: 商店

客戶因?yàn)橛X(jué)得對(duì)你的產(chǎn)品在他們市場(chǎng)比較有前景，所以嘗試性進(jìn)口，如果銷量不錯(cuò)會(huì)繼續(xù)長(zhǎng)期下單。但根據(jù)每個(gè)客戶的倉(cāng)庫(kù)大小庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)能力，每次進(jìn)貨的量也不一樣。他們也是零售商的客戶。

C: 零售商（Retailer）

零售商經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品范圍廣，一般訂單較小，但下單頻率快，要貨急。主要關(guān)注價(jià)格、交貨期，當(dāng)然質(zhì)量也是需要的。他們會(huì)買(mǎi)你的產(chǎn)品作為樣品展示給客戶看。他們一般也不太會(huì)關(guān)注賣(mài)家實(shí)力多大，公司研發(fā)能力等，覺(jué)得你還專業(yè)，溝通暢通，靠譜就可以。目前在阿里巴巴等B2B平臺(tái)上這類客戶居多。零售商也有小零售商和大零售商之分。中型的零售商一般等同于EBAY上的商店，走的量比較大。大的零售商量就更大了，往往一次要很多款式的散貨。零售商一般是批發(fā)商的客戶。

例如：百貨商場(chǎng)、超市，這些都是面對(duì)消費(fèi)者，屬于零售商。

這里區(qū)分下零售商和商店：

零售商一般比商店大，有自己比較大的倉(cāng)庫(kù)，有自己專業(yè)的發(fā)貨員。零售商的巨頭量是非常可觀的。

D: 批發(fā)商(Wholesale)

批發(fā)商是指向生產(chǎn)企業(yè)購(gòu)進(jìn)產(chǎn)品，然后轉(zhuǎn)售給零售商，不直接服務(wù)于個(gè)人消費(fèi)者的商業(yè)單位，位于商品流通的中間環(huán)節(jié)。

批發(fā)商主要注意的是中間價(jià)差的高低，而不關(guān)心實(shí)際的價(jià)格高低。批發(fā)商是相對(duì)于零售商而言的，批發(fā)商會(huì)大量購(gòu)進(jìn)產(chǎn)品，而零售商一般就買(mǎi)1-2個(gè)產(chǎn)品。批發(fā)商類似于經(jīng)銷商，他們買(mǎi)斷了廠家的產(chǎn)品和服務(wù)。發(fā)商和品牌制造商只是單純的交易關(guān)系，只要有錢(qián)，誰(shuí)都可以批發(fā)。

按照大小可以分為小批發(fā)商和大批發(fā)商。批發(fā)商的銷售渠道一般比較穩(wěn)定，小批發(fā)商每個(gè)月一般都會(huì)有穩(wěn)定的訂單。大批發(fā)商一般一年有比較大的采購(gòu)計(jì)劃，有專門(mén)的采購(gòu)專員負(fù)責(zé)采購(gòu)，一年會(huì)有一個(gè)基本的量。

E: 經(jīng)銷商.（Dealer）

經(jīng)銷商是指拿著錢(qián)，從企業(yè)批量采購(gòu)進(jìn)貨，他們買(mǎi)貨不是自己用，而是轉(zhuǎn)手賣(mài)出去，對(duì)于他們只是經(jīng)過(guò)手，再銷售而已，他們關(guān)注的利差，而不是實(shí)際的價(jià)格。經(jīng)銷商與供貨商之間也是買(mǎi)賣(mài)關(guān)系，經(jīng)銷商必須自墊資金購(gòu)買(mǎi)供貨商的貨物，自行銷售，自負(fù)盈虧.自擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。經(jīng)銷商相比供貨商，他們有時(shí)也會(huì)負(fù)責(zé)把產(chǎn)品經(jīng)銷到全國(guó)各地，相比較零售商，他們也多了渠道銷售的業(yè)務(wù)和責(zé)任，相比較代理商，他們買(mǎi)斷了制造商的產(chǎn)品和服務(wù)，不受或者很少受制造商的約束限制。

對(duì)于專業(yè)出口商，他們的主要目標(biāo)客戶群之一就是經(jīng)銷商。經(jīng)銷商比較在意企業(yè)品牌，質(zhì)量等問(wèn)題。

F:代理商 (Agent)

代理商是指代理廠家打理業(yè)務(wù)，賺取廠家代理傭金的商家。他們不擁有商品所有權(quán)，經(jīng)營(yíng)活動(dòng)會(huì)受到廠家的指定和限制。代理商主要分為總代理，區(qū)域代理，像一級(jí)代理，二級(jí)代理和不同品牌代理商。

G: 進(jìn)口商(Importer)

進(jìn)口商是指從事進(jìn)口貿(mào)易的企業(yè)和商人。他們以自己的資金從國(guó)外購(gòu)入商品（包括原料、半成品、輔料、零部件等），然后出售給所在國(guó)的工礦企業(yè)、批發(fā)商、零售商；或經(jīng)過(guò)加工或稍作貯存，再轉(zhuǎn)口輸往其他國(guó)家或地區(qū)銷售。

此類客戶一般有固定的產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)范圍，數(shù)量比較大，價(jià)格敏感，對(duì)質(zhì)量要求比較高。 他們一般在中國(guó)很多城市設(shè)有辦事處，他們一般供應(yīng)商充足，對(duì)中國(guó)情況比較熟悉。

H: 分銷商（Distributor）

分銷商是指那些專門(mén)從事將商品從生產(chǎn)者轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者的活動(dòng)的機(jī)構(gòu)和人員。分銷商與制造商之間的關(guān)系是賣(mài)者和買(mǎi)者的關(guān)系，分銷商是完全獨(dú)立的商人。與代理商不同，分銷商的經(jīng)營(yíng)并不受約束，他可以為許多制造商分銷產(chǎn)品，他的業(yè)務(wù)是他自己的業(yè)務(wù)，因此我們?cè)谡业椒咒N商的網(wǎng)站的時(shí)候你經(jīng)常可以看到他分銷好幾個(gè)品牌的產(chǎn)品。相對(duì)于制造商，分銷商更接近顧客和復(fù)雜的市場(chǎng)環(huán)境，獲得市場(chǎng)信息動(dòng)態(tài)。

分銷行業(yè)資深品牌商的產(chǎn)品，當(dāng)?shù)劁N售網(wǎng)絡(luò)健全。廣泛來(lái)說(shuō)，分銷商包括代理商和經(jīng)銷商。

制造商如果有代理商，會(huì)先給代理來(lái)銷售自己的產(chǎn)品，代理商再賣(mài)給分銷商，分銷商再賣(mài)給經(jīng)銷商（經(jīng)銷商直接面對(duì)終端零售）。

分銷商用自己的錢(qián)買(mǎi)進(jìn)產(chǎn)品，并承擔(dān)能否從銷售中得到足夠盈利的全部風(fēng)險(xiǎn)。分銷商介于代理商和經(jīng)銷商之間。分銷商承擔(dān)壓貨風(fēng)險(xiǎn)，相當(dāng)于一個(gè)集中的物流倉(cāng)庫(kù)，需要很大資金的底盤(pán)，各經(jīng)銷商從分銷商的拿貨價(jià)一般較固定，可根據(jù)情況享受不同的帳期。分銷商一般只做渠道不做終端，而經(jīng)銷商主要面對(duì)終端客戶。

按照產(chǎn)品流通的過(guò)程：

制造商->經(jīng)銷商->消費(fèi)者

制造商->代理商-> 經(jīng)銷商->消費(fèi)者

制造商-〉代理商-〉分銷商-〉經(jīng)銷商-〉零售商-〉消費(fèi)者

有些朋友分不清批發(fā)商和分銷商的區(qū)別。其實(shí)他們都是從廠家拿貨,銷售的方式不一樣而已。

具體的區(qū)別如下 Distributor vs Wholesaler

區(qū)別1.

分銷商是專門(mén)倒手的二道販子，手里一般不押貨，等了解到有需求，他才從廠家進(jìn)貨來(lái)賣(mài)；批發(fā)商是不管有沒(méi)有人買(mǎi)，先把貨大批買(mǎi)來(lái)，再找人出去賣(mài)

區(qū)別2.

分銷商有大量資金，可以承受長(zhǎng)期的占押，比如交貨后兩個(gè)月再付款；

批發(fā)商一般資金不是很多，經(jīng)不起資金占用，一般是現(xiàn)款現(xiàn)節(jié)，如果占了他的較多資金，批發(fā)商的生意就很難維持

區(qū)別3.

分銷商一般是由廠家指定的，性質(zhì)和代理有些相似，廠家出貨只從分銷商哪里出；批發(fā)商是隨便誰(shuí)都能做的，只要有錢(qián)進(jìn)貨就行。

F: 工程客戶，招標(biāo)客戶

時(shí)間周期會(huì)持續(xù)很長(zhǎng)，可能一年就一個(gè)訂單，但往往足夠你半年的銷售額。

如何定位客戶市場(chǎng)差異性？

市場(chǎng)差異化是指由產(chǎn)品的銷售條件、銷售環(huán)境等具體的市場(chǎng)操作因素而產(chǎn)生的差異。大體包括銷售價(jià)格差異、渠道差異、服務(wù)差異化。

首先說(shuō)說(shuō)價(jià)格差異。那一般而言，對(duì)于國(guó)際市場(chǎng)，歐美客戶能接受的價(jià)格偏高，中東客戶能接受的價(jià)格偏低。企業(yè)根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)的特點(diǎn)，自身?xiàng)l件定位是走高價(jià)，還是低價(jià)路線。例如：海爾在冰箱市場(chǎng)上始終以高價(jià)位出現(xiàn),給人以物有所值的感覺(jué),而長(zhǎng)虹彩電多次打低價(jià)戰(zhàn)也屢屢得手。

然后說(shuō)說(shuō)渠道差異。銷渠道有窄渠道與寬渠道之分。在同類產(chǎn)品中應(yīng)根據(jù)自己的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì),采取合適的銷售渠道,可以取得事半功倍的效果。例如戴爾公司改變過(guò)去那種通過(guò)零售商渠道銷售個(gè)人電腦的做法,直接面向顧客銷售,并按訂單組織生產(chǎn)。戴爾公司創(chuàng)造了一種生產(chǎn)和銷售個(gè)人電腦的全新渠道。新的渠道意味著公司不用受制于零售商,也不用承擔(dān)巨額的庫(kù)存費(fèi)用。實(shí)際上,它實(shí)現(xiàn)了最佳的效益循環(huán):低成本、高利潤(rùn),從而取得非凡的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)?，F(xiàn)在的生意越來(lái)越難做，未來(lái)的趨勢(shì)是很多企業(yè)會(huì)走直銷路線，他們會(huì)跳過(guò)中間渠道（經(jīng)銷商，分銷商，代理商等）直接面對(duì)面銷售給客戶。

最后說(shuō)說(shuō)服務(wù)差異化。簡(jiǎn)而言之就是服務(wù)周到，服務(wù)快捷，服務(wù)專業(yè)。在同質(zhì)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)中，與眾不同的服務(wù)會(huì)更贏得客戶的信賴，

根據(jù)自己公司的類型，特點(diǎn)判定適合做哪些類型的客戶。

其實(shí)很簡(jiǎn)單。如果你是開(kāi)淘寶店, EBAY店鋪的，那么你的目標(biāo)客戶應(yīng)該是自用，家庭消費(fèi)者；如果你是實(shí)體工廠，那么你的目標(biāo)客戶應(yīng)該是經(jīng)銷商或者外貿(mào)公司。如果你是專業(yè)的出口商，那么你的目標(biāo)客戶應(yīng)該是國(guó)外的進(jìn)口商，經(jīng)銷商。

二、市場(chǎng)定位包括哪些方面

市場(chǎng)定位包括的方面如下：

市場(chǎng)定位的環(huán)節(jié) ：產(chǎn)品定位：側(cè)重于產(chǎn)品實(shí)體定位質(zhì)量、成本、特征、性能、可靠性、用性、款式、企業(yè)定位：即企業(yè)形象塑造品牌、員工能力、知識(shí)、言表、可信度競(jìng)爭(zhēng)定位：確定企業(yè)相對(duì)與競(jìng)爭(zhēng)者的市場(chǎng)位置 如七喜汽水在廣告中稱它是“非可樂(lè)”飲料，暗示其它可樂(lè)飲料中含有咖啡因，對(duì)消費(fèi)者健康有害。。消費(fèi)者定位：確定企業(yè)的目標(biāo)顧客群。

市場(chǎng)定位是指確定目標(biāo)市場(chǎng)后，企業(yè)將通過(guò)何種營(yíng)銷方式、提供何種產(chǎn)品和服務(wù)，在目標(biāo)市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)者以示區(qū)別，從而樹(shù)立企業(yè)的形象，取得有利的競(jìng)爭(zhēng)地位。市場(chǎng)定位的過(guò)程就是企業(yè)差別化的過(guò)程，如何尋找差別、識(shí)別差別和顯示差別。

在今天同類產(chǎn)品太多了，消費(fèi)者如何選擇？消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的理由是什么？靠企業(yè)的有效定位來(lái)解決。

地域市場(chǎng)戰(zhàn)略是指在一定區(qū)域內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的策略、謀劃；消費(fèi)群細(xì)分戰(zhàn)略就要求企業(yè)對(duì)不同的消費(fèi)群體首先進(jìn)行分類，然后針對(duì)各類消費(fèi)群體制定針對(duì)性的營(yíng)銷計(jì)劃，必須深入了解目標(biāo)市場(chǎng)；創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷模式戰(zhàn)略是指將營(yíng)銷模式與以往分開(kāi)，進(jìn)行創(chuàng)新，這樣有利于讓消費(fèi)者看到與以往的模式的不同，讓企業(yè)在市場(chǎng)中占據(jù)有利地位。

三、市場(chǎng)定位是什么在細(xì)分市場(chǎng)的位置？

市場(chǎng)定位是塑造一種產(chǎn)品在細(xì)分市場(chǎng)的位置。

相關(guān)介紹：

市場(chǎng)定位是指為使產(chǎn)品在目標(biāo)消費(fèi)者心目中相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品而言占據(jù)清晰、特別和理想的位置而進(jìn)行的安排。因此，營(yíng)銷人員設(shè)計(jì)的位置必須使他們的產(chǎn)品有別于競(jìng)爭(zhēng)品牌，并取得在目標(biāo)市場(chǎng)中的最大戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)。

市場(chǎng)定位是企業(yè)及產(chǎn)品確定在目標(biāo)市場(chǎng)上所處的位置。 市場(chǎng)定位是由美國(guó)營(yíng)銷學(xué)家艾·里斯和杰克特勞特在1972年提出的。

其含義是指企業(yè)根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)者現(xiàn)有產(chǎn)品在市場(chǎng)上所處的位置，針對(duì)顧客對(duì)該類產(chǎn)品某些特征或?qū)傩缘闹匾暢潭?，為此企業(yè)產(chǎn)品塑造與眾不同的，給人印象鮮明的形象，并將這種形象生動(dòng)地傳遞給顧客，從而使該產(chǎn)品在市場(chǎng)上確定適當(dāng)?shù)奈恢谩?/p>

市場(chǎng)定位是市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)中一個(gè)非常重要的概念，市場(chǎng)上常見(jiàn)主流商業(yè)管理課程如MBA、EMBA等均對(duì)"市場(chǎng)定位"有詳細(xì)介紹。

四、請(qǐng)問(wèn)市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)中，如何制定市場(chǎng)定位的戰(zhàn)略

營(yíng)銷咨詢公司的業(yè)務(wù)幾乎涵蓋企業(yè)營(yíng)銷管理的各個(gè)方面，主要是結(jié)合行業(yè)特點(diǎn)、市場(chǎng)環(huán)境、企業(yè)發(fā)展階段、經(jīng)營(yíng)狀況等多方面因素，為企業(yè)客戶提供營(yíng)銷相關(guān)工作指導(dǎo)與幫扶，為企業(yè)出謀劃策并推動(dòng)相關(guān)方案的實(shí)施。那么營(yíng)銷咨詢公司是如何選擇并實(shí)施市場(chǎng)定位戰(zhàn)略的呢?

通常來(lái)說(shuō)，企業(yè)選擇目標(biāo)市場(chǎng)的營(yíng)銷戰(zhàn)略應(yīng)該考慮的主要因素有：企業(yè)的資源、產(chǎn)品特點(diǎn)、市場(chǎng)特點(diǎn)、產(chǎn)品生命周期、競(jìng)爭(zhēng)狀況等。而營(yíng)銷咨詢公司作為向企業(yè)提供營(yíng)銷相關(guān)工作建議、出謀劃策，甚至包攬企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的機(jī)構(gòu)，自然也需要對(duì)這些因素進(jìn)行調(diào)研分析，從而選擇合適的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略。市場(chǎng)定位戰(zhàn)略一般是指差異化競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，是營(yíng)銷戰(zhàn)略的重點(diǎn)內(nèi)容。市場(chǎng)定位出現(xiàn)容易出現(xiàn)定位過(guò)高、定位過(guò)低、定位混亂等情況，這些都會(huì)導(dǎo)致消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品乃至企業(yè)產(chǎn)生誤區(qū)。比如定位過(guò)高也許會(huì)限制消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的了解情況，定位過(guò)低會(huì)喪失產(chǎn)品的獨(dú)特性，導(dǎo)致消費(fèi)者認(rèn)為產(chǎn)品并沒(méi)有什么特別之處，定位混亂有可能會(huì)導(dǎo)致消費(fèi)者認(rèn)為企業(yè)管理混亂或認(rèn)為產(chǎn)品質(zhì)量一般。營(yíng)銷咨詢公司在選擇市場(chǎng)定位戰(zhàn)略的時(shí)候，通常會(huì)根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)者現(xiàn)有產(chǎn)品在市場(chǎng)上所處的位置，針對(duì)消費(fèi)者對(duì)該產(chǎn)品某種特征或?qū)傩缘闹匾潭龋瑥?qiáng)有力地塑造出本企業(yè)產(chǎn)品與眾不同的、給人印象鮮明的個(gè)性或形象，并把這種形象生動(dòng)地傳遞給消費(fèi)者。如此，便能尋求一個(gè)合適的定位。

市場(chǎng)定位戰(zhàn)略在實(shí)施過(guò)程中，首先要識(shí)別可能的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。消費(fèi)者一般情況下都會(huì)選擇能夠提供更多價(jià)值的產(chǎn)品和服務(wù)，那么，企業(yè)就需要使自己的產(chǎn)品有別于其他同類產(chǎn)品，并且分析消費(fèi)者的內(nèi)心以提供更高的價(jià)值或更好的服務(wù)。其次，要選擇合適的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。如果已經(jīng)很幸運(yùn)地發(fā)現(xiàn)了若干個(gè)潛在的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，營(yíng)銷咨詢公司必須選擇其中幾個(gè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，據(jù)以建立起市場(chǎng)定位戰(zhàn)略。第三，及時(shí)傳播和送達(dá)選定的市場(chǎng)定位，即一旦選擇好市場(chǎng)定位，企業(yè)就必須采取切實(shí)步驟把理想的市場(chǎng)定位傳達(dá)給目標(biāo)消費(fèi)者。實(shí)施是檢驗(yàn)市場(chǎng)定位戰(zhàn)略的一把鑰匙，唯有在實(shí)施中發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，解決問(wèn)題，才能不斷完善市場(chǎng)定位戰(zhàn)略，從而提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。

以上就是關(guān)于市場(chǎng)定位指選擇多個(gè)領(lǐng)域進(jìn)行營(yíng)銷相關(guān)問(wèn)題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問(wèn)題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。

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