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    市場(chǎng)推廣策略包括哪些(市場(chǎng)推廣策略包括哪些方面)

    發(fā)布時(shí)間:2023-03-10 00:48:48     稿源: 創(chuàng)意嶺    閱讀: 758        問(wèn)大家

    大家好!今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于市場(chǎng)推廣策略包括哪些的問(wèn)題,以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理,讓我們一起來(lái)看看吧。

    創(chuàng)意嶺作為行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的企業(yè),服務(wù)客戶遍布全球各地,相關(guān)業(yè)務(wù)請(qǐng)撥打電話:175-8598-2043,或添加微信:1454722008

    本文目錄:

    市場(chǎng)推廣策略包括哪些(市場(chǎng)推廣策略包括哪些方面)

    一、市場(chǎng)營(yíng)銷四大基本策略

    市場(chǎng)營(yíng)銷四大基本策略

    市場(chǎng)營(yíng)銷四大基本策略,市場(chǎng)營(yíng)銷是需要策略的,與消費(fèi)者溝通,以消費(fèi)者為中心實(shí)施營(yíng)銷溝通是十分重要的,將企業(yè)內(nèi)外營(yíng)銷進(jìn)行整合,下面是我整理的市場(chǎng)營(yíng)銷四大基本策略。

    市場(chǎng)營(yíng)銷四大基本策略1

    1、瞄準(zhǔn)消費(fèi)者的需求和期望,要了解、研究、分析消費(fèi)者的需要與欲求,而不是先考慮企業(yè)能生產(chǎn)什么產(chǎn)品。

    2、消費(fèi)者所愿意支付的成本,了解消費(fèi)者滿足需要與欲求愿意付出多少錢,不要先給產(chǎn)品定價(jià)。

    3、消費(fèi)者購(gòu)買的方便性,要考慮消費(fèi)者購(gòu)物等交易過(guò)程如何給消費(fèi)者方便,不要先考慮銷售渠道的選擇和策略。

    4、與消費(fèi)者溝通,以消費(fèi)者為中心實(shí)施營(yíng)銷溝通是十分重要的,通過(guò)互動(dòng)、溝通等方式,將企業(yè)內(nèi)外營(yíng)銷進(jìn)行整合,把消費(fèi)者和企業(yè)雙方的利益無(wú)形地整合在一起。

    市場(chǎng)營(yíng)銷四大基本策略2

    1.營(yíng)銷模式的成本不高

    營(yíng)銷者不再需要花費(fèi)大量資金為產(chǎn)品做推廣、打廣告,不需要投入人力物力辦起實(shí)體店來(lái)宣傳銷售產(chǎn)品展示,只需要通過(guò)營(yíng)銷者在朋友圈、個(gè)人主頁(yè)、群聊中、直播中通過(guò)發(fā)布、展示、介紹產(chǎn)品信息,便可以達(dá)到與消費(fèi)者互動(dòng)、推銷產(chǎn)品的營(yíng)銷目的。

    2.營(yíng)銷模式的范圍廣泛

    微信營(yíng)銷是目前微商營(yíng)銷中比較普遍的一種營(yíng)銷方式,其打破了以往傳統(tǒng)營(yíng)銷模式受時(shí)間、空間包括地域上的限制,而是借助互聯(lián)網(wǎng)線上建立信息溝通渠道,在此渠道上,由多個(gè)好友建立聯(lián)系群網(wǎng)絡(luò)。由此,不同的用戶可以查找或訂閱自己所需要的信息,而營(yíng)銷者則通過(guò)提供用戶所需要的`信息,定位自己要推廣的產(chǎn)品。通過(guò)移動(dòng)客戶端、建立微信公眾平臺(tái)、官網(wǎng)等方式相結(jié)合展開營(yíng)銷,通過(guò)推送、發(fā)朋友圈、直播、支付、系列營(yíng)銷活動(dòng)等對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行銷售,形成一種主要的線上交流與線下互動(dòng)的營(yíng)銷 方式,通過(guò)這樣的方式其對(duì)產(chǎn)品的推銷范圍的廣泛性必然是傳統(tǒng)推銷方式所不及的,可以這樣說(shuō):微信營(yíng)銷是在時(shí)下最流行的社交平臺(tái)上利用消費(fèi)者最常見(jiàn)最易于接受的方式將產(chǎn)品銷售到顧客那里的。

    3.營(yíng)銷模式中自帶的信任度高

    我們不難發(fā)現(xiàn),微商營(yíng)銷還存在著一個(gè)隱藏優(yōu)勢(shì),即部分商家本身和潛在消費(fèi)者之間的親密社會(huì)關(guān)系,最低一級(jí)的營(yíng)銷者發(fā)布產(chǎn)品銷售信息直面的是自己“朋友圈”的親屬、朋友或同事, 無(wú)形中為產(chǎn)品的推廣擔(dān)上了信譽(yù)保證,可以說(shuō)是最靠譜的“形象 代言人”,甚至消費(fèi)者會(huì)轉(zhuǎn)變角色成為一名產(chǎn)品的“銷售者”、“代 言人”、“推廣者”,使得產(chǎn)品的推廣無(wú)形中擴(kuò)大了范圍,并為產(chǎn)品的質(zhì)量、品牌增加了可信任度。

    4.營(yíng)銷模式中自帶的低門檻

    不同于其他傳統(tǒng)銷售模式,微商的門檻很低,更多的最低一級(jí)的微商甚至都是兼職,調(diào)查發(fā)現(xiàn),做微商的群體主要有三類人群,且各有不同的心理特點(diǎn):(1)收入一般的年輕人:收入低,職業(yè)自由,同時(shí)業(yè)余時(shí)間比較充裕;(2)在校大學(xué)生:錢少不夠花, 加之已是成年人,但由于學(xué)習(xí)期間還未就業(yè)只得自己擠出業(yè)余時(shí)間掙點(diǎn)零花錢;(3)全職家庭主婦:由于照顧家庭,沒(méi)有多余的時(shí)間找工作,自己沒(méi)有收入來(lái)源,不想總是依靠家人。

    二、市場(chǎng)營(yíng)銷策略有哪些?

    目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷策略

    在目標(biāo)市場(chǎng)選擇好之后,企業(yè)必須決定如何為已確定的目標(biāo)市場(chǎng)設(shè)計(jì)營(yíng)銷組合,即采取怎樣的方式,使自己的營(yíng)銷力量到達(dá)并影響目標(biāo)市場(chǎng)。這時(shí),可以有以下不同的考慮:通過(guò)無(wú)差異市場(chǎng)營(yíng)銷和差異市場(chǎng)營(yíng)銷策略,達(dá)到覆蓋整個(gè)市場(chǎng);或借助集中市場(chǎng)營(yíng)銷策略,占領(lǐng)部分細(xì)分市場(chǎng)。1、無(wú)差異市場(chǎng)營(yíng)銷

    所謂無(wú)差異市場(chǎng)營(yíng)銷策略,就是將整個(gè)市場(chǎng)視作一個(gè)整體,不考慮消費(fèi)者對(duì)某種產(chǎn)品需求的差別,它致力于顧客需求的相同之處而忽略不同之廠處。為此,企業(yè)設(shè)計(jì)一種產(chǎn)品,施行一種營(yíng)銷組合計(jì)劃來(lái)迎合最大多數(shù)的購(gòu)買者。它憑借單一的產(chǎn)品、統(tǒng)一的包裝、價(jià)格、品牌,廣泛的銷售渠道和大規(guī)模的廣告宣傳,樹立該產(chǎn)品長(zhǎng)期穩(wěn)定的市場(chǎng)形象??煽诳蓸?lè)公司的營(yíng)銷活動(dòng)就是無(wú)差異市場(chǎng)營(yíng)銷的典型例子。面對(duì)世界各地的消費(fèi)者,可口可樂(lè)都保持同一的口味、包裝,甚至連廣告語(yǔ)也統(tǒng)一為“請(qǐng)喝可口可樂(lè)”。

    無(wú)差異市場(chǎng)營(yíng)銷策略曾被當(dāng)作“制造業(yè)中的標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)和大批量生產(chǎn)在營(yíng)銷方面的化身”。其最大的優(yōu)點(diǎn)在于成本的經(jīng)濟(jì)性,單一的產(chǎn)品降低了生產(chǎn)、存貨和運(yùn)輸?shù)某杀荆y(tǒng)一的廣告促銷節(jié)約了市場(chǎng)開發(fā)費(fèi)用。這種目標(biāo)市場(chǎng)覆蓋策略的缺點(diǎn)也十分明顯。它只停留在大眾市場(chǎng)的表層,無(wú)法滿足消費(fèi)者各種不同的需要,面對(duì)市場(chǎng)的頻繁變化顯得缺乏彈性。

    市場(chǎng)營(yíng)銷組合

    市 場(chǎng)

    7-4a

    無(wú)差異市場(chǎng)營(yíng)銷

    2、差異性市場(chǎng)營(yíng)銷

    差異性市場(chǎng)營(yíng)銷策略與無(wú)無(wú)差異市場(chǎng)營(yíng)銷截然相反,它充分肯定消費(fèi)者需求的不同,并針對(duì)不同的細(xì)分市場(chǎng)分別從事營(yíng)銷活動(dòng)。企業(yè)根據(jù)不同的消費(fèi)者推出多種產(chǎn)品并配合多種促銷手段,力圖滿足各種消費(fèi)者不同的偏好和需要。

    差異性市場(chǎng)營(yíng)銷策略的優(yōu)點(diǎn)很明顯,企業(yè)同時(shí)為多個(gè)細(xì)分市場(chǎng)服務(wù),有較高的適應(yīng)能力和應(yīng)變能力,經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)也得到分散和減少;由于針對(duì)消費(fèi)者的特色開展?fàn)I銷,能夠更好地滿足市場(chǎng)深層次的需求,從而有利于市場(chǎng)的發(fā)掘、提高銷售總量。這種策略的不足在于目標(biāo)市場(chǎng)多,經(jīng)營(yíng)品種多,管理復(fù)雜,成本大,還可能引起企業(yè)經(jīng)營(yíng)資源和注意力分散,顧此失彼。

    市場(chǎng)營(yíng)銷組合A

    子市場(chǎng)A

    市場(chǎng)營(yíng)銷組合B

    子市場(chǎng)B

    市場(chǎng)營(yíng)銷組合C

    子市場(chǎng)C

    圖7-4b

    差異市場(chǎng)營(yíng)銷

    3、集中市場(chǎng)營(yíng)銷

    集中市場(chǎng)營(yíng)銷策略指企業(yè)集中所有力量,在某一細(xì)分市場(chǎng)上實(shí)行專業(yè)生產(chǎn)和銷售,力圖在該細(xì)分市場(chǎng)上擁有較大的市場(chǎng)占有率。企業(yè)運(yùn)用此策略是遵循“與其四面出擊,不如一點(diǎn)突破”的原則,例如德國(guó)的大眾汽車公司集中于小型汽車市場(chǎng)的開拓和經(jīng)營(yíng),美國(guó)的惠普公司專攻高價(jià)的計(jì)算機(jī)市場(chǎng),都是集中市場(chǎng)營(yíng)銷的成功范例。集中市場(chǎng)營(yíng)銷因?yàn)榉?wù)對(duì)象比較專一,企業(yè)對(duì)其特定的目標(biāo)市場(chǎng)有較深刻的了解,可以深入地發(fā)掘消費(fèi)者的潛在需要;企業(yè)將其資源集中于較小的范圍,進(jìn)行“精耕細(xì)作”,有利于形成集聚力量,建立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),可獲得較高的投資收益率。但這種策略風(fēng)險(xiǎn)較大,一旦企業(yè)選擇的細(xì)分市場(chǎng)發(fā)生突然變化,如消費(fèi)者偏好轉(zhuǎn)移或競(jìng)爭(zhēng)者策略的改變等,企業(yè)將缺少回旋余地。

    市場(chǎng)營(yíng)銷組合B

    子市場(chǎng)A

    子市場(chǎng)B

    子市場(chǎng)C

    7-4c

    集中市場(chǎng)營(yíng)銷

    三、市場(chǎng)營(yíng)銷策略包括哪些方面

    市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略主要內(nèi)容:

    1、創(chuàng)新戰(zhàn)略

    創(chuàng)新是知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的靈魂。知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代為企業(yè)創(chuàng)新提供了極好的外部環(huán)境。創(chuàng)新作為企業(yè)營(yíng)銷的基本戰(zhàn)略,主要包括以下幾個(gè)方面。

    (1)觀念創(chuàng)新。知識(shí)經(jīng)濟(jì)對(duì)人類舊的傳統(tǒng)觀念是一種挑戰(zhàn),也對(duì)現(xiàn)代營(yíng)銷觀念進(jìn)行著挑戰(zhàn)。為了適應(yīng)新的經(jīng)濟(jì)時(shí)代,使創(chuàng)新戰(zhàn)略卓有成效,必須樹立新觀念,即以觀念創(chuàng)新為先導(dǎo),帶動(dòng)其它各項(xiàng)創(chuàng)新齊頭并進(jìn)。

    (2)組織創(chuàng)新。組織創(chuàng)新包括企業(yè)的組織形式、管理體制、機(jī)構(gòu)設(shè)置、規(guī)章制度等廣泛的內(nèi)容,它是營(yíng)銷創(chuàng)新戰(zhàn)略的保證。這方面要做的工作還十分艱巨,例如,組織形式上,許多企業(yè)還沒(méi)有完成現(xiàn)代公司制的改造,舊的組織形式在某種程度上成為企業(yè)創(chuàng)新的韁絆。機(jī)構(gòu)設(shè)置的不合理,分工過(guò)細(xì),都不利于創(chuàng)新。

    (3)技術(shù)創(chuàng)新。隨著科技進(jìn)步的加快,新技術(shù)不斷涌現(xiàn),技術(shù)的壽命期趨于縮短,技術(shù)創(chuàng)新是企業(yè)營(yíng)銷創(chuàng)新的核心。大中型企業(yè)要不斷開發(fā)新技術(shù),滿足顧客的新需求,即使傳統(tǒng)產(chǎn)品,也要增加其技術(shù)含量。

    (4)產(chǎn)品創(chuàng)新。技術(shù)創(chuàng)新最后要落實(shí)到產(chǎn)品創(chuàng)新上,所以產(chǎn)品創(chuàng)新是關(guān)鍵。由于技術(shù)創(chuàng)新頻率加快,所以新產(chǎn)品的市場(chǎng)壽命期也越來(lái)越短。

    (5)市場(chǎng)創(chuàng)新。市場(chǎng)是復(fù)雜多變的。消費(fèi)者未滿足的需求是客觀存在的。營(yíng)銷者要善于捕捉市場(chǎng)機(jī)會(huì),發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者新的需求,尋求最佳的目標(biāo)市場(chǎng)。把全國(guó)各地都看成是自己的市場(chǎng),因而在市場(chǎng)創(chuàng)新中缺乏針對(duì)性,導(dǎo)致營(yíng)銷效果和競(jìng)爭(zhēng)力的降低。在市場(chǎng)創(chuàng)新中,要在科學(xué)的細(xì)分市場(chǎng)的基礎(chǔ)上,從對(duì)消費(fèi)者不同需求的差異中找出創(chuàng)新點(diǎn),這是至關(guān)重要的。

    總之,在知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代,創(chuàng)新戰(zhàn)略是企業(yè)生存發(fā)展的生命線。觀念創(chuàng)新是先導(dǎo),組織創(chuàng)新是保證,技術(shù)創(chuàng)新是核心,產(chǎn)品創(chuàng)新是關(guān)鍵,市場(chǎng)創(chuàng)新是歸宿。

    2、人才戰(zhàn)略

    創(chuàng)新是知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的靈魂和核心。但創(chuàng)新要高素質(zhì)的人才才能創(chuàng)新。知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的競(jìng)爭(zhēng),其實(shí)質(zhì)是人與人、人的群體與個(gè)人高科技知識(shí)、智力、智能的競(jìng)爭(zhēng);是人的創(chuàng)新能力、應(yīng)變能力、管理能力與技巧的綜合素質(zhì)的競(jìng)爭(zhēng)。

    3、文化戰(zhàn)略

    企業(yè)文化包括企業(yè)經(jīng)營(yíng)觀念、企業(yè)精神、價(jià)值觀念、行為準(zhǔn)則、道德規(guī)范、企業(yè)形象以及全體員工對(duì)企業(yè)的責(zé)任感、榮譽(yù)感等。它不僅是提高企業(yè)凝聚力的重要手段,同時(shí),它又以企業(yè)精神為核心,把企業(yè)成員的思想和行為引導(dǎo)到企業(yè)的確定的發(fā)展目標(biāo)上來(lái),它又通過(guò)對(duì)企業(yè)所形成的價(jià)值觀念、行為準(zhǔn)則、道德規(guī)范等以文字或社會(huì)心理方式對(duì)企業(yè)成員的思想、行為施加影響、控制。價(jià)值觀是企業(yè)文化的基石。許多企業(yè)的成功,是由于全體員工能夠接受并執(zhí)行組織的價(jià)值觀。

    4、形象戰(zhàn)略

    在信息爆炸的知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代,產(chǎn)品廣告、銷售信息等很難引起消費(fèi)者注意和識(shí)別,更談不到留下什么深刻印象。在此情形下,企業(yè)間競(jìng)爭(zhēng)必然集中到形象競(jìng)爭(zhēng)上。形象競(jìng)爭(zhēng),企業(yè)已經(jīng)在應(yīng)用,但很多企業(yè)并沒(méi)有足夠的重視。在知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代,廣告宣傳也隨之進(jìn)入"印象時(shí)代",企業(yè)用各種廣告宣傳和促銷手段,不斷提高企業(yè)聲譽(yù),創(chuàng)立名牌產(chǎn)品,使消費(fèi)者根據(jù)企業(yè)的"名聲"和"印象"選購(gòu)產(chǎn)品。

    5、產(chǎn)品戰(zhàn)略

    產(chǎn)品戰(zhàn)略基于企業(yè)戰(zhàn)略,將公司愿景、使命和戰(zhàn)略目標(biāo)分解到產(chǎn)品群、產(chǎn)品線和產(chǎn)品,最后到各區(qū)域。產(chǎn)品戰(zhàn)略通過(guò)產(chǎn)品的客戶劃分確定平臺(tái)戰(zhàn)略、產(chǎn)品線戰(zhàn)略,并在產(chǎn)品的指導(dǎo)下確定資源配置計(jì)劃。

    綜上所述市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略是確定企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展目標(biāo),并指出實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)的策略和途徑。戰(zhàn)略確定的目標(biāo),必須與企業(yè)的宗旨和使命相吻合。戰(zhàn)略是一種思想,一種思維方法,也是一種分析工具和一種較長(zhǎng)遠(yuǎn)和整體的計(jì)劃規(guī)劃。

    四、在市場(chǎng)營(yíng)銷中營(yíng)銷策略有哪些?

    關(guān)于營(yíng)銷策略有很多,比如4p、6p、4c、6c等,

     4P即“產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷策略”4大營(yíng)銷組合策略。4p理論是營(yíng)銷策略的基礎(chǔ),也屬于核心,無(wú)論后面的6p、4c、還是6c等各種演變而來(lái)的營(yíng)銷策略,在制定的時(shí)候,都必須要考慮到4p作為基礎(chǔ)和依據(jù)才能展開制定,無(wú)論如何演變,始終脫離不了產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷推廣這四大方面。

    因此,任何營(yíng)銷策略,都要首先以4p策略為基礎(chǔ):

    產(chǎn)品的組合:主要包括產(chǎn)品的實(shí)體、服務(wù)、品牌、包裝。它是指企業(yè)提供給目標(biāo)市場(chǎng)的貨物、服務(wù)的集合,

    包括產(chǎn)品的效用、質(zhì)量、外觀、式樣、品牌、包裝和規(guī)格,

    還包括服務(wù)和保證等因素。

    定價(jià)的組合主要包括基本價(jià)格、折扣價(jià)格、付款時(shí)間、借貸條件等。它是指企業(yè)出售產(chǎn)品所追求的經(jīng)濟(jì)回報(bào)。

    分銷的組合地點(diǎn)通常稱為分銷的組合,

    它主要包括分銷渠道、儲(chǔ)存設(shè)施、運(yùn)輸設(shè)施、存貨控制,

    它代表企業(yè)為使其產(chǎn)品進(jìn)入和達(dá)到目標(biāo)市場(chǎng)所組織,

    實(shí)施的各種活動(dòng),

    包括途徑、環(huán)節(jié)、場(chǎng)所、倉(cāng)儲(chǔ)和運(yùn)輸?shù)取?/p>

    促銷組合是指企業(yè)利用各種信息載體與目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行溝通的傳播活動(dòng),

    包括廣告、人員推銷、營(yíng)業(yè)推廣與公共關(guān)系等等。

    以上就是關(guān)于市場(chǎng)推廣策略包括哪些相關(guān)問(wèn)題的回答。希望能幫到你,如有更多相關(guān)問(wèn)題,您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢,客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。


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