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企業(yè)產(chǎn)品組合策略的主要內(nèi)容（企業(yè)產(chǎn)品組合策略的主要內(nèi)容包括）

發(fā)布時間：2023-03-10 04:55:48 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 1199 問大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關于企業(yè)產(chǎn)品組合策略的主要內(nèi)容的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、什么是產(chǎn)品組合策略？請舉例詳細解釋和說明，最好是護膚品開發(fā)案例。
2、產(chǎn)品怎樣實現(xiàn)組合與組合策略？
3、什么是產(chǎn)品組合定價策略？
4、想問營銷組合策略具體包括哪些策略

企業(yè)產(chǎn)品組合策略的主要內(nèi)容（企業(yè)產(chǎn)品組合策略的主要內(nèi)容包括）

一、什么是產(chǎn)品組合策略？請舉例詳細解釋和說明，最好是護膚品開發(fā)案例。

產(chǎn)品組合是產(chǎn)品策略的重要一個部分，你的利潤怎么樣關鍵就是看你產(chǎn)品怎么樣。沒有產(chǎn)品整體概念，就沒有現(xiàn)代市場營銷觀念

我們拿露得清的產(chǎn)品來說吧：

首先理解什么是產(chǎn)品組合策略。

產(chǎn)品整體概念：產(chǎn)品它分五個層次－－

1. 核心產(chǎn)品，它最直接反映該產(chǎn)品的用途和功

效，反映客戶的核心需求。

像露得清它就有幾個核心的產(chǎn)品：緊致精華霜和面膜。

2. 形式產(chǎn)品，是指核心產(chǎn)品借以實現(xiàn)的形式，

由品質、式樣、特征、商標、包裝五個特征構成。

3. 期望產(chǎn)品，是指購買者購買該產(chǎn)品時期望得

到的與產(chǎn)品密切相關的一整套屬性和條件。

4. 延伸產(chǎn)品，是指顧客購買形式產(chǎn)品和期望產(chǎn)品時，附帶獲得的各種利益的總和，主要指售后服務和保障。(進口汽車、家電服務問題，產(chǎn)品配套)

5. 潛在產(chǎn)品，是指現(xiàn)有產(chǎn)品具有某種潛在產(chǎn)品

狀態(tài)或其它用途，以后可以發(fā)展成為最終產(chǎn)

品。(海爾洗衣機演變成地瓜機)

需求＝產(chǎn)品，需求＝市場, 需求＝利益

產(chǎn)品組合：指企業(yè)的經(jīng)營范圍。產(chǎn)品組合的寬度、長度、深度和關聯(lián)度

比如你賣化妝品，你要考慮到你產(chǎn)品的寬度，也就是你要賣什么類型的產(chǎn)品，是護膚、瘦身、減肥、香水、化妝工具。

產(chǎn)品的長度，就是你是賣什么年齡的？18～35歲還是35～50？就是年齡段方面你要把握，還是你各個年齡段都有相應的產(chǎn)品，這樣就需要你很好的把你的產(chǎn)品組合一下了。比如你可以：年輕的占30％中年的70％這樣分配。如果做品牌，就是指你擁有多少個品牌。

例如露得清它的產(chǎn)品主要集中在18～35歲之間，價格不高。

產(chǎn)品的深度，可以認為每一個系列又可以分的更加細，比如護膚品里又有洗面奶，面膜，精華素，面霜等等。

產(chǎn)品關聯(lián)度，就是指你各個不太類別產(chǎn)品之間的關聯(lián)度。比如說彩妝就和化妝工具有很大的關聯(lián)度

優(yōu)化產(chǎn)品組合的分析：

把產(chǎn)品長度，寬度，深度，關聯(lián)度結合就可以把產(chǎn)品的組合畫出來。然后在于你的競爭對手對比，看看有沒有比較優(yōu)勢的地方，再一步一步調整優(yōu)化。

產(chǎn)品組合決策：根據(jù)市場需求、競爭。形式和企業(yè)自身能力對產(chǎn)品組合的寬度、長度、深度和關聯(lián)度方面作出的決策。如果你只做護膚品不做減肥、彩妝等產(chǎn)品的話，那么你的品牌就有多一些，適合的人群也要多一些，既要做年輕的也要做中年的。但如果你的產(chǎn)品寬度很寬（就是說你減肥產(chǎn)品、香水、沐浴品、彩妝、化妝工具都做），那么品牌就不必過雜，選一兩個你的目標顧客市場做就可以了。

二、產(chǎn)品怎樣實現(xiàn)組合與組合策略？

1．產(chǎn)品組合的含義

產(chǎn)品組合是指一個企業(yè)營銷的各種產(chǎn)品之間質的結構和量的比例。它通過寬度、深度和關聯(lián)度三個方面表現(xiàn)出來。這三個方面的不同比例構成不同的產(chǎn)品組合。

產(chǎn)品組合的寬度（又叫廣度）是指一個企業(yè)營銷的產(chǎn)品線數(shù)目的多少。生產(chǎn)線越多，產(chǎn)品組合就越寬，反之就越窄。產(chǎn)品線又叫產(chǎn)品類別，是具有類似的使用功能但規(guī)格型號不同的一組類似的產(chǎn)品項目。一條產(chǎn)品線一般包括一系列的產(chǎn)品項目。產(chǎn)品項目是指在產(chǎn)品目錄上列出的每一個產(chǎn)品。一般說來，一個大型企業(yè)其產(chǎn)品組合都較寬，而中小企業(yè)的產(chǎn)品組合都較窄。

產(chǎn)品組合的深度是指企業(yè)所營銷的每一條產(chǎn)品線中產(chǎn)品項目的多少。項目越多，產(chǎn)品線就越長，也就是產(chǎn)品組合越深，反之則越淺。

產(chǎn)品組合的關聯(lián)度（又叫密度）是指各條產(chǎn)品線在最終用途、生產(chǎn)條件、銷售渠道等方面的聯(lián)系程度。聯(lián)系越密切，關聯(lián)度越大。

根據(jù)產(chǎn)品線的寬度、深度和關聯(lián)度不同，可以構成不同的產(chǎn)品組合。例如可以是產(chǎn)品組合的深度大，寬度??；也可以是產(chǎn)品組合的寬度大，深度?。贿€可以是產(chǎn)品線間關聯(lián)度強，或者關聯(lián)度弱，甚至可以使產(chǎn)品線之間毫無關聯(lián)。不同的產(chǎn)品組合，適用于不同的經(jīng)濟條件。各企業(yè)可根據(jù)自己的條件進行選擇。

開展對產(chǎn)品組合的研究，對于企業(yè)的發(fā)展具有重要意義。如果企業(yè)能合理地擴展產(chǎn)品組合的寬度，就可不斷地提高社會影響力，把企業(yè)的潛力充分地發(fā)揮出來；如果企業(yè)能恰當?shù)赝诰虍a(chǎn)品組合的深度，就可吸引不同的顧客，在同類產(chǎn)品中占領更多的市場；如果企業(yè)產(chǎn)品的關聯(lián)度大，就會增加企業(yè)的營銷實力，提高企業(yè)的市場地位。

2．產(chǎn)品組合的類型產(chǎn)品組合的類型可以從不同的角度劃分，常用的方法有兩種：

（1）按照構成產(chǎn)品組合的因素劃分按照構成產(chǎn)品組合的因素劃分，可以分為水平型、垂直型和綜合型。

①水平型組合是指企業(yè)營銷的產(chǎn)品在寬度上的組合，即通過增加產(chǎn)品線來達到。

②垂直型組合是指企業(yè)營銷的產(chǎn)品在深度上的組合，即在不增加產(chǎn)品線的情況下，通過增加產(chǎn)品線中的產(chǎn)品項目實現(xiàn)。

③綜合型組合是指企業(yè)營銷的不同類型的產(chǎn)品的組合，它通過增加寬度和深度、減弱關聯(lián)度達到。

（2）按照產(chǎn)品本身的因素劃分

可以分為性能組合、質量組合、檔次組合、式樣色彩組合、規(guī)格型號組合、商標包裝組合、營銷服務組合和全面組合。

①性能組合是指企業(yè)營銷的不同性能產(chǎn)品的組合。由于使用者對產(chǎn)品要求的不同。形成性能不同的商品。企業(yè)營銷不同性能的產(chǎn)品，可以在原產(chǎn)品基礎上進行深加工，從而增加產(chǎn)品輻射面，降低營銷風險。但采用這種組合需要企業(yè)具有較高的技術力量。

②質量組合是指企業(yè)營銷的具有不同質量產(chǎn)品的組合。包括不同質量標準的組合和不同質量的組合兩個方面。不同質量標準的組合是指國際標準、國家標準、部頒標準、行業(yè)標準、企業(yè)標準以及各種標準混合形成的組合；不同質量的組合是指在同一質量標準中的高質量、中質量、低質量及其混合形成的組合。質量是競爭的基礎，但由于企業(yè)的生產(chǎn)技術水平和消費者購買商品追求利益的差異，使生產(chǎn)與需求的產(chǎn)品質量也就不同，從而形成了企業(yè)不同的產(chǎn)品質量組合。我國企業(yè)目前大都采取混合型質量組合，例如企業(yè)的產(chǎn)品有的采用國際標準，有的采用部頒標準；有的獲國家質量評比金質獎、銀質獎，或被評為部優(yōu)產(chǎn)品、省優(yōu)產(chǎn)品，有的則質量較低，出現(xiàn)一等、二等、三等品并存現(xiàn)象。采用不同的質量組合，有利于企業(yè)人盡其才，物盡其用。

③檔次組臺是指企業(yè)營銷的不同檔次產(chǎn)品的組合。分為高檔產(chǎn)品組合、中檔產(chǎn)品組合、低檔產(chǎn)品組合和混合檔次產(chǎn)品組合四種形式。高檔產(chǎn)品組合是指企業(yè)營銷的都是高檔產(chǎn)品，以滿足那些購買力水平較高的消費者的需求：中檔產(chǎn)品組合是指企業(yè)營銷的是中檔產(chǎn)品，以滿足那些中等收入者的市場需求；低檔產(chǎn)品組合是指企業(yè)營銷的都是低檔產(chǎn)品，以滿足那些低收入者的消費需求；混合檔次產(chǎn)品組合是指企業(yè)營銷的產(chǎn)品是高、中、低檔并舉，以滿足不同層次消費者的市場需求。

④式樣色彩組合是指企業(yè)營銷的不同式樣、不同色彩產(chǎn)品的組合。經(jīng)營食品的企業(yè)還要包括不同味道產(chǎn)品的組合。采用不同式樣色彩的組合，企業(yè)可以擴大市場范圍，吸引更多顧客。

⑤規(guī)格型號組合是企業(yè)營銷的不同規(guī)格、不同型號產(chǎn)品的組合。采用不同的規(guī)格型號組合，有利于發(fā)揮企業(yè)的優(yōu)勢，提高企業(yè)的競爭力。

⑥商標包裝組合是指企業(yè)營銷的不同商標、不同包裝產(chǎn)品的組合。由于企業(yè)營銷的產(chǎn)品可以采用統(tǒng)一商標和類似包裝，因而不同產(chǎn)品線和不同產(chǎn)品項目的產(chǎn)品都可以只有一種表現(xiàn)。但是，許多企業(yè)為了把自己的產(chǎn)品從品種、質量、規(guī)格等方面區(qū)別開來，從而出現(xiàn)了不同商標和包裝的組合。具體采用什么樣的組合要服從企業(yè)整體策略的要求。

⑦營銷服務組合是指對企業(yè)營銷產(chǎn)品提供服務的組合。有些服務是所有的產(chǎn)品都必須采用的，如“三包”服務；有些產(chǎn)品則不相同，如有的要求送貨、有的要求維修、有的要求安裝等。營銷服務組合要根據(jù)產(chǎn)品的要求確定。

⑧全面組合是指企業(yè)營銷的不同類別的不同品種、質量、性能、檔次、式樣、色彩、規(guī)格、型號、商標、包裝、服務的組合。從具體組合來說，有的企業(yè)采用的組合因素多，有的企業(yè)則只采用少數(shù)幾個因素。這種組合的優(yōu)點是利用多種組合的力量，占領廣闊的市場。

3．產(chǎn)品組合策略及其選擇

產(chǎn)品組合策略是指企業(yè)根據(jù)自己的營銷目標，對產(chǎn)品組合的寬度、深度和關聯(lián)度進行的最優(yōu)組合決策。由于企業(yè)營銷產(chǎn)品的種類要受企業(yè)所擁有的人力財力物力資源、市場需求量和競爭條件的限制，因而必須根據(jù)這些限制因素對營銷產(chǎn)品作出最優(yōu)組合決策。常用的產(chǎn)品組合策略有以下五種類型：

（1）全線全面型組合策略

又叫“多系列全面型組合策略”。是指采用多條產(chǎn)品線和每一條產(chǎn)品線中多個產(chǎn)品項目的組合，也就是其寬度和深度都大，其關聯(lián)度可大可小的組合。該策略的特點是著眼于向任何顧客提供其所需要的一切產(chǎn)品，即要照顧到整個市場的需求。這一策略的優(yōu)點是市場廣闊，但只有那些實力雄厚的大企業(yè)才能做到。

（2）市場專業(yè)型組合策略

這種策略是指采用多條產(chǎn)品線及多個產(chǎn)品項且的組合，也就是其寬度、深度大而關聯(lián)度小的組合。其特點是采用多種產(chǎn)品的組合滿足某個專業(yè)市場的需要。該策略的優(yōu)點是由于對某類顧客比較熟悉，因而容易滿足他們的需要，盡快占領該專業(yè)市場。但這仍是那些大型企業(yè)才能采用的策略。

（3）產(chǎn)品系列專業(yè)型策略

這種策略是指采用關聯(lián)度大的少數(shù)幾個產(chǎn)品線的幾個產(chǎn)品項目的組合，也就是其寬度、深度小而關聯(lián)度大的組合。該策略的特點是生產(chǎn)某一類產(chǎn)品滿足所有顧客的要求。其優(yōu)點是生產(chǎn)專業(yè)化，效率高。

（4）產(chǎn)品系列集中型策略

這種策略是指集中企業(yè)的力量，生產(chǎn)單一產(chǎn)品線中的幾個產(chǎn)品項目也就是寬度最小、深度略大、關聯(lián)度密切的組合。其特點是生產(chǎn)單一系列產(chǎn)品滿足單一的市場需要。該策略的優(yōu)點是產(chǎn)品和市場都比較集中，容易集中力量去占領。這是中小企業(yè)經(jīng)常采用的組合策略。

（5）特殊產(chǎn)品系列專業(yè)型策略

這種策略是指企業(yè)利用自己的特長，生產(chǎn)某些銷路好的特殊產(chǎn)品線的幾個產(chǎn)品項目滿足市場的特殊需要。例如生產(chǎn)某種工藝美術制品。該策略的優(yōu)點是市場競爭弱；缺點是市場范圍較小。

產(chǎn)品組合策略為企業(yè)確定產(chǎn)品組合提供了內(nèi)容和形式，但哪種形式更適合企業(yè)的情況，哪種組合能給企業(yè)帶來更大的利益卻是不同的。因此，企業(yè)必須認真分析各種條件，確定自己的產(chǎn)品組合。

企業(yè)選擇產(chǎn)品組合策略主要考慮以下因素：

第一，企業(yè)實辦。企業(yè)實力是決定企業(yè)產(chǎn)品組合選擇的首要因素。因為產(chǎn)品線的多少，每一產(chǎn)品線的深度，以及產(chǎn)品線之間的關聯(lián)度，都要通過企業(yè)的人力、財力、物力來完成。因此，一般說來，實力雄厚的大企業(yè)，可以采用全線全面型策略和產(chǎn)品系列專業(yè)型策略；而中小企業(yè)則應采取產(chǎn)品系列專業(yè)型策略和產(chǎn)品系列集中型策略；對于具有特殊技術的企業(yè)則可采用特殊產(chǎn)品系列專業(yè)型策略。

第二，發(fā)展?jié)摿?。企業(yè)在選擇產(chǎn)品組合策略時，不僅要看到目前的銷售狀況，還要看到各種產(chǎn)品的發(fā)展?jié)摿?。產(chǎn)品的發(fā)展?jié)摿νㄟ^市場占有率、銷售增長率和市場范圍三個方面表現(xiàn)出來。市場占有率的不斷提高說明企業(yè)市場份額的不斷擴大；銷售增長率的提高說明該產(chǎn)品在企業(yè)中占的地位提高；市場范圍擴大則使所有的競爭企業(yè)都受益，因為在這時，即使市場占有率不變或降低，只要市場擴大的幅度大于市場占有率的降低幅度，其總額都在擴大。根據(jù)這三個因素，企業(yè)的產(chǎn)品組合應該選擇那些各方面都高的產(chǎn)品。

第三，贏利能力。贏利能力是指該產(chǎn)品組合能給企業(yè)帶來較大的利益。贏利能力關系到企業(yè)的發(fā)展前途。因而是選擇產(chǎn)品組合策略的重要依據(jù)。

在運用上述條件選擇產(chǎn)品組合策略時。必須注意以下問題：

第一，要用發(fā)展的觀點看待各項條件，把目前狀況和長遠發(fā)展結合起來考慮，以免目前的選擇不適應未來的發(fā)展狀況。

第二，要用全面的觀點看待各項條件，因為這些條件是一個統(tǒng)一的整體，要避免重視一方面而輕視另一方面的錯誤傾向，以保證策略選擇的正確性。

三、什么是產(chǎn)品組合定價策略？

產(chǎn)品組合是指一個企業(yè)所生產(chǎn)經(jīng)營的全部產(chǎn)品線和產(chǎn)品項目的組合。對于生產(chǎn)經(jīng)營多種產(chǎn)品的企業(yè)來說，定價必然著眼于整個產(chǎn)品組合而不是單個產(chǎn)品的利潤最大化。由于各種產(chǎn)品之間存在需求和成本上的聯(lián)系，有時還存在替代、競爭關系，實際上定價難度相當大。

1．產(chǎn)品線定價

通常，企業(yè)開發(fā)出來的是產(chǎn)品大類，即產(chǎn)品線，而不是單一產(chǎn)品。當企業(yè)生產(chǎn)的系列產(chǎn)品存在需求和成本的內(nèi)在關聯(lián)性時，為了充分發(fā)揮這種內(nèi)在關聯(lián)性的積極效應，需要采用產(chǎn)品線定價策略。

①確定某種產(chǎn)品價格為最低價格，它在產(chǎn)品線中充當招徠價格，吸引消費者購買產(chǎn)品線中的其他產(chǎn)品；②確定產(chǎn)品線中某種產(chǎn)品為最高價格，它在產(chǎn)品線中充當品牌質量象征和收回投資的角色；③產(chǎn)品線中的其他產(chǎn)品也分別依據(jù)其在產(chǎn)品線中的角色而制定不同的價格。

若是由多家企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營，則共同協(xié)商確定互補品價格。選用互補定價策略時，企業(yè)應根據(jù)市場狀況，合理組合互補品價格，使產(chǎn)品有利于銷售，發(fā)揮企業(yè)多種產(chǎn)品的整體組合效應。

2．系列產(chǎn)品定價

有時企業(yè)向顧客提供一系列相關的產(chǎn)品和服務，如一家賓館，既可提供住宿、餐飲服務，又可提供娛樂、健身服務，那么，不妨考慮降低住宿、餐飲的價格，以吸引顧客，同時將娛樂、健身的價格提高，以獲取利潤。

3．互補產(chǎn)品定價

互補產(chǎn)品是指兩種或兩種以上功能互相依賴、需要配合使用的商品。具體做法為：把價值高而購買頻率低的主件價格定得低些，而對與之配合使用的價值低且購買頻率高的易耗品價格則適當定得高些。

四、想問營銷組合策略具體包括哪些策略

包括網(wǎng)頁策略、產(chǎn)品策略、價格策略、促銷策略、渠道策略和顧客服務策略。是以國際互聯(lián)網(wǎng)絡為基礎，利用數(shù)字化的信息和網(wǎng)絡媒體的交互性來輔助營銷目標實現(xiàn)的一種新型的市場營銷方式。簡單的說，網(wǎng)絡營銷就是以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段進行的，為達到一定營銷目的的營銷活動。

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