小紅書如何獲取精準(zhǔn)流量（小紅書怎么獲取流量）

近年來，小紅書這個以年輕女性用戶為主的平臺，正如火如荼地發(fā)展著，自2013年成立后已完成5輪融資。

據(jù)小紅書官方數(shù)據(jù)顯示，至2020年末，平臺月活用戶超1億，且吸引了超過3萬個品牌入駐。

*圖片源自網(wǎng)絡(luò)

小紅書這個集社區(qū)和電商為一體的平臺，吸引了大量用戶發(fā)布優(yōu)質(zhì)UGC內(nèi)容，讓產(chǎn)品和用戶形成互惠互利的關(guān)系。

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小紅書的slogan從“發(fā)現(xiàn)全世界的好東西”到如今的“標(biāo)記我的生活”，在這個變化中它弱化了電商的屬性，逐漸向種草類的生活化社區(qū)轉(zhuǎn)變。

品牌該如何玩轉(zhuǎn)小紅書，得到一份滿意的推廣答卷呢？

在珀美小紅書投放實戰(zhàn)中，總結(jié)出以下的經(jīng)驗：

01、什么樣的品牌適合做小紅書？

品類：美食類日活創(chuàng)新高，超越美搭躍居第一

據(jù)小紅書數(shù)據(jù)顯示，使用人群70%以上為90后生活在一二線城市的女性。因此，對于以年輕女性消費(fèi)者為主要目標(biāo)人群的「美妝護(hù)膚、時尚穿搭、母嬰美食」這些品類而言，通過小紅書平臺做內(nèi)容種草、品牌產(chǎn)品推廣是不二選擇。

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自2020年起受到疫情的特殊影響，宅家相關(guān)話題在網(wǎng)上引爆。2020年3月，根據(jù)小紅書社區(qū)負(fù)責(zé)人柯南對話中透露：自2月份以來，美食類的日活用戶數(shù)一度超過美妝，成為站內(nèi)第一大垂直品類。

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根據(jù)浪潮新消費(fèi)數(shù)據(jù)顯示，2020年，美食類筆記發(fā)布量同比增長 230%，“宅家美食不重樣”話題相關(guān)筆記超過51萬篇。

客單：小紅書人均“名媛富婆”，高客單無需畏懼

在小紅書里，仿佛充斥著滿屏的“人生贏家”，平時在刷小紅書的姐妹一定深有體會，置身于小紅書，仿佛全世界只剩下我一個窮人。豪車、豪宅、米其林餐廳、奢侈品……“有錢人”一抓一大把！

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教育心經(jīng)數(shù)據(jù)顯示，小紅書用戶的客單價達(dá)到200+，有50%以上的用戶消費(fèi)得起客單2000+的產(chǎn)品。因此品牌不必因為產(chǎn)品客單價高，而對小紅書平臺望而卻步。小紅書是與客戶溝通的平臺，品牌方通過聚焦與目標(biāo)客戶的溝通方式和品牌產(chǎn)品品質(zhì)，實現(xiàn)轉(zhuǎn)化率提升。

02、規(guī)劃投放周期，擺脫無效投放

同樣是投放小紅書，為什么有的品牌效果不佳？因為投放效果不是一蹴而就的，制定投放策略，把握投放周期才能致勝。

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眾所周知，小紅書是完美日記崛起的關(guān)鍵，它的整體投放節(jié)奏是呈上升趨勢的，并且在每年的上新期：3-4月、9-11月，這兩個階段投放數(shù)量會有所增加。

除了為產(chǎn)品上新做準(zhǔn)備以外，也為618、雙十一大促造勢。此外，完美日記在著重投放的時期，都將目標(biāo)集中在2個產(chǎn)品上，打造爆款的意圖很明確。

話不多說，奉上「完美日記」在小紅書的投放節(jié)奏：

數(shù)據(jù)來源：小紅書，千瓜數(shù)據(jù)

完美日記每個月都是幾百幾千篇的投放數(shù)量，單從數(shù)量上看，不產(chǎn)生爆文都難。整體來說，完美日記將產(chǎn)品發(fā)售和大促預(yù)熱集中在一個節(jié)點，通過小紅書投放打造爆款，在后續(xù)大促活動中快速沖刺銷量。

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在以上的成功案例中，我們可以明確品牌投放戰(zhàn)略的重要性，那么我們應(yīng)該怎么做？

根據(jù)小紅書出品的《雙11“種草”-“拔草”投放攻略》中可以看到，整個閉環(huán)過程被劃分為四個時期：蓄水期、沖刺期、拔草期、返場期。

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同樣，這里的前四個時期對于日常品牌產(chǎn)品投放同樣有參考價值。

投放規(guī)劃

Part1蓄水期：重點聚焦于內(nèi)容鋪設(shè)，培養(yǎng)用戶對產(chǎn)品的認(rèn)知和心智。

Part2沖刺期：配合蓄水期測試結(jié)果，投放優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，迅速傳播帶動全網(wǎng)種草。聚力產(chǎn)品搜索關(guān)鍵詞拓展，激發(fā)更多用戶搜索場景。

Part3拔草期：借助關(guān)鍵詞拓展、人群拓寬等手段抓取高轉(zhuǎn)化周期流量。

Part4返場期：中小商家爭取前期沒能競價到的核心關(guān)鍵詞流量。

在整個投放過程，消費(fèi)者的教育周期，占領(lǐng)市場空間都需要大量筆記內(nèi)容鋪設(shè)和時間成本。當(dāng)然，投放周期具體布局還需要根據(jù)推廣目的、產(chǎn)品品類、預(yù)算等，從品牌方需求角度出發(fā)進(jìn)行規(guī)劃。

基于珀美的投放經(jīng)驗，有以下觀點

若是新品牌，建議還是從最基礎(chǔ)的“量”做起，從前期的筆記鋪量、口碑引爆再到后來的銷售轉(zhuǎn)化需要進(jìn)行幾輪的筆記投放流程。

若是在平臺有一定基礎(chǔ)的品牌，想要在比較短的周期內(nèi)在小紅書上有所效果，那么建議以明星+大量優(yōu)質(zhì)kol的發(fā)聲，來帶動整體的氛圍。

03、專業(yè)機(jī)構(gòu)珀美如何在海量內(nèi)容中，打造爆款？

小紅書上的KOL千千萬，如何篩選符合品牌推廣需求的優(yōu)質(zhì)達(dá)人呢？我們在選擇的時候主要是從其賬號價值和影響力價值的2個維度去考量。

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1、賬號價值

一方面是賬號最基本最直接的考量維度，包括賬號整體發(fā)布內(nèi)容的基礎(chǔ)調(diào)性，風(fēng)格是否統(tǒng)一、是否垂直、粉絲是否符合品牌產(chǎn)品推廣的人群定位、以及點贊互動等數(shù)據(jù)的表現(xiàn)，這些直接在KOL主頁就能看出來。

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另一方面，是衡量賬號近期是否有爆款產(chǎn)生，是否處于上升期，在內(nèi)容創(chuàng)作上是否比較創(chuàng)新、有特點等。

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如上圖所示，該賬號在1月13日有一篇爆文產(chǎn)生，各項數(shù)據(jù)表現(xiàn)均較為突出。

2、影響力價值

主要是針對其粉絲覆蓋的渠道。有多渠道賬號的KOL，影響力更廣，若品牌預(yù)算充足，多渠道同步推廣，可以增加品牌的曝光度；當(dāng)然單個渠道的KOL，其影響力會更深，可以幫助品牌建立口碑。

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不管是單一渠道還是多渠道推廣，優(yōu)先挑選粉絲粘性較高的賬號。

有了這些維度，還會擔(dān)心找到適合品牌產(chǎn)品的KOL嗎？

小紅書的投放不是一蹴而就的，是品牌在時間成本、貨幣成本、效果預(yù)期之間的一個平衡。

通過小紅書平臺打造種草到拔草的閉環(huán)。通過對用戶進(jìn)行“種草”，用內(nèi)容與客戶溝通，最大化“拔草”的可能性。

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