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周寧電商代運營公司哪家好（周寧電商代運營公司哪家好一點）

發(fā)布時間：2023-05-13 17:11:48 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 86

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本文目錄:

為什么需要代運營
上海焱華企業(yè)管理有限公司怎么樣？
南京四海商舟在業(yè)內(nèi)被認(rèn)可嗎
四海商舟的商業(yè)模式

周寧電商代運營公司哪家好（周寧電商代運營公司哪家好一點）

為什么需要代運營

這個命題使用度很高，但隨即產(chǎn)生的問題是，品牌商是否會一直將運營流程外包出去，將這條新渠道的控制權(quán)放手給代運營商。派代網(wǎng)創(chuàng)始人邢孔育認(rèn)為這實際上是“幫品牌商交學(xué)費”——與傳統(tǒng)零售業(yè)相比，電子商務(wù)絕非難如登天。等到不缺錢也不缺人的品牌商搞清楚其中門道之后，大可以自己成立單獨的部門或者子公司來經(jīng)營。為什么一定要有代運營商的存在？同樣的意思，京東商城總裁戰(zhàn)略助理劉爽表達的更直白，“代運營是個能賺幾年錢的生意，僅此而已，最終會強化某方面的服務(wù)能力，逐步轉(zhuǎn)型為分包商，后者會遍地開花?！?#xFFFD;0�2 即使是國外GSI等代運營商，也無法避免被所服務(wù)的一些品牌甩開單飛——其對策是大舉收購各個環(huán)節(jié)的服務(wù)提供商，整合全產(chǎn)業(yè)鏈，為各領(lǐng)域的知名品牌服務(wù)，鞏固自己在行業(yè)中的地位。對于國內(nèi)的創(chuàng)業(yè)者來說，這樣的路徑目前還顯得不太現(xiàn) 實。各家代運營商，尚處在培養(yǎng)自身專業(yè)能力的階段。即使是全包商也都有著自己的側(cè)重，四海商舟只提供外貿(mào)服務(wù)：相對于內(nèi)貿(mào)，外貿(mào)電子商務(wù)在語言、用戶習(xí) 慣、支付平臺、風(fēng)險控制、匯率結(jié)算、法律財務(wù)、物流等環(huán)節(jié)上遇到的問題都更復(fù)雜，一般的品牌商需要尋找?guī)褪帧?#xFFFD;0�2 國內(nèi)主流的代運營商確實已經(jīng)達到了“比傳統(tǒng)企業(yè)自己做的更好”，以淘寶店運營為例，有了外包商的介入，銷售額一般能成長10倍以上。而這些代運營商其實還面臨著另一個挑戰(zhàn)：幫助品牌商了解并適應(yīng)電子商務(wù)。�0�2 “國內(nèi)品牌商的信息化還很差，不要說用我們的IT系統(tǒng)和他們對接了，他們有沒有信息化系統(tǒng)都不一定”，興長信達公司董事長劉磊說。而更麻煩的事如同包文青所體會到的那樣，與技術(shù)問題相比，品牌商的不信任才是最大的困難。�0�2 �0�2即使是目前電商業(yè)務(wù)做的最好的李寧、百麗等品牌，線上銷售額與線下相比也是滄海一粟，線下每年有幾十億銷售而線上不超過100萬的品牌更加比比皆是，如此的差距還不足以讓他們在這個市場中投入更多。深圳三十到五十電子商務(wù)有限公司CEO龔文祥認(rèn)為，很多傳統(tǒng)品牌商還沒有學(xué)習(xí)互聯(lián)網(wǎng)的思想，線上、線下渠道矛盾更使得他們不重視也不愿意大力發(fā)展電子商務(wù)。與部分強勢的傳統(tǒng)品牌合作時，代運營商甚至在定價、促銷推廣方面都難有自主權(quán)，運營工作很難開展。�0�2 “一直以來都是這樣”，10年老牌代運營電商興長信達的劉磊的感覺是，國外品牌商對外包認(rèn)識得比較深刻，在服務(wù)內(nèi)容和費用方面都容易界定，“去和國內(nèi)廠商談電子商務(wù)外包怎么收服務(wù)費都很難?！蹦壳?，像摩托羅拉、諾基亞等通信領(lǐng)域的國外廠商是興長信達最主要的客戶群。�0�2 不過近一段時間里，劉磊已經(jīng)感受到了變化：不再是“我拿錢，你做就行”，國內(nèi)企業(yè)已經(jīng)知道要開展合作。但還是有很多問題，“傳統(tǒng)企業(yè)的老板想一到兩年就搭好框架，三到四年打一個翻身仗，這不太現(xiàn)實。”電子商務(wù)不僅僅是一個銷售窗口，劉磊希望能通過這個渠道為客戶提供更多的數(shù)據(jù)與市場信息，而這是一個長時間的系統(tǒng)工程。目前興長信達與客戶合作的一般過程是：搭建網(wǎng)站、拍攝照片，讓客戶每天檢查；進貨、促銷、發(fā)貨，客戶負(fù)責(zé)提供產(chǎn)品；銷售后分析數(shù)據(jù)，預(yù)測之后的銷售趨勢；銷售量開始爆發(fā)后，客戶需要投更多的資源進來、配更多的人手?！吧婕暗狡髽I(yè)內(nèi)部流程的改造，體系的建立可能需要三到五年”，所以興長信達在簽合同時會要求合同期最短為三年，而之前的談判一般會長達一年，以保證雙方的彼此理解和信任。�0�2 目前，代運營商的收費模式一般是基礎(chǔ)服務(wù) 費加銷售額提成，提成率根據(jù)具體情況而定，一般在10%-40%之間，像龔文祥的“三十到五十”平均提成在30%.“賣的多就收的多，企業(yè)比較容易理解”，楊海明說。盡管如此，包文青卻認(rèn)為，傳統(tǒng)企業(yè)如果把電子商務(wù)當(dāng)做一個出貨渠道、只看重銷售量，就大錯特錯了——“你今天不投入，好像對銷量的損失不大，但事實上損失的是一個市場?！庇袝r候他甚至覺得傳統(tǒng)企業(yè)非得吃個大虧，才能夠意識到電子商務(wù)的重要性，“比方說品牌商自己不在網(wǎng)上設(shè)立官方渠道，有可能消費者在別處買到了假貨，卻認(rèn)為是品牌的問題，而網(wǎng)上的輿論對企業(yè)會造成相當(dāng)大的的傷害。”再把眼光放得長遠一點，隨著小熊電器、金泰昌洗腳盆、貝爾萊德掛燙機這樣的網(wǎng)貨品牌的崛起，傳統(tǒng)品牌商的市場實際上在被這些伴隨網(wǎng)絡(luò)流行起來的商品所侵蝕，今天失去了一點訂單，明天可能失去市場份額。�0�2 “現(xiàn)在在網(wǎng)上做的比較好的，一是網(wǎng)貨品牌，二就是代運營商”，在包文青看來，天貓代運營公司是傳統(tǒng)品牌商的啟蒙者，現(xiàn)在正在幫他們由“賣貨階段”進化為“品牌建設(shè)階段”。劉磊也認(rèn)為，雖然興長信達在互聯(lián)網(wǎng)上幫助廠商出貨，像是經(jīng)銷商，但更重要的是幫助客戶在互聯(lián)網(wǎng)上推廣其品牌，建立市場定位，然后逐漸掌握用戶數(shù)據(jù)，對后期研發(fā)與市場推廣起到指導(dǎo)性作用。�0�2 “我們當(dāng)然不是救世主，只是幫助客戶去擴張”，周寧說，“這就像是一個漏斗，沒有第一步，哪有最后漏斗尖的結(jié)果呢？企業(yè)必須邁出這一步，而我就幫助他們邁?！?#xFFFD;0�2�0�2相關(guān)文章：電子商務(wù)的分類�0�2�0�2�0�2�0�2�0�2�0�2�0�2�0�2�0�2�0�2�0�2電子商務(wù)與網(wǎng)絡(luò)營銷的區(qū)別�0�2

上海焱華企業(yè)管理有限公司怎么樣？

簡介：極易電商為上海焱華企業(yè)管理有限公司旗下電商服務(wù)品牌。作為國內(nèi)一流電商第三方服務(wù)機構(gòu)，極易電商專注于傳統(tǒng)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)品牌塑造與整合營銷，以及傳統(tǒng)企業(yè)電商運營策略制定與全程孵化。極易電商擁有強大的電子商務(wù)系統(tǒng)平臺、專業(yè)的電子商務(wù)運營團隊及豐富的網(wǎng)絡(luò)整合營銷與電商商務(wù)實操經(jīng)驗，極易電商在全國10余個城市及英國倫敦布點，戰(zhàn)略合作伙伴包括淘寶網(wǎng)、京東及凡客優(yōu)＋等全網(wǎng)電商平臺。
法定代表人：周寧
成立時間：2013-06-24
注冊資本：200萬人民幣
工商注冊號：310115002136115
企業(yè)類型：有限責(zé)任公司(自然人投資或控股)
公司地址：上海市楊浦區(qū)蘭州路681號405B室

周寧電商代運營公司哪家好（周寧電商代運營公司哪家好一點）

南京四海商舟在業(yè)內(nèi)被認(rèn)可嗎

曾憑借“環(huán)球出口易”整合化、定制化的海外營銷解決方案的商業(yè)模式創(chuàng)新，四海商舟獲得《21世紀(jì)經(jīng)濟報道》和《21世紀(jì)商業(yè)評論》頒發(fā)的“21世紀(jì)中國最佳商業(yè)模式獎”；IDG也因看好這個新型的電商模式而豪擲數(shù)千美元；四海商舟也一直宣稱擁有著與阿里巴巴、環(huán)球市場、環(huán)球資源、焦點科技等B2B平臺截然不同的商業(yè)模式。
　　而作為四海商舟的創(chuàng)始人，周寧曾在2011年被評為“中國最具影響力行業(yè)領(lǐng)軍人物”，并擔(dān)任南京電子商務(wù)協(xié)會副理事長。近日，周寧接受了托比網(wǎng)記者的專訪，講述了他在外貿(mào)跨境領(lǐng)域多年的感觸與獨特的見解。
　　轉(zhuǎn)型：共贏成就未來另辟蹊徑的嘗試帶來新的機遇
　　據(jù)托比網(wǎng)記者了解，四海商舟雖然是定位于海外營銷整體解決方案的服務(wù)商，但最初是典型的“外貿(mào)電商”賣家，即通過購銷差價以及匯率的優(yōu)勢來賺取利潤的銷售型外貿(mào)企業(yè)。
　　對此，周寧向托比網(wǎng)記者介紹，雖然這種銷售型模式一直是跨境電商的主流，但四海商舟的轉(zhuǎn)型也并不是偶然，另辟蹊徑的嘗試帶給四海商舟的是新的機遇。周寧認(rèn)為，傳統(tǒng)型的外貿(mào)企業(yè)通常會有不錯的毛利成績，但其純利收益卻常常被忽略。眾所周知，物流倉儲是中國跨境電商企業(yè)面臨的最大挑戰(zhàn)之一，物流鏈條冗長且環(huán)節(jié)復(fù)雜，海外倉儲費用高昂且名目繁多，使企業(yè)的大部分利益都被無情“吃掉”，企業(yè)的盈利水平受到巨大的挑戰(zhàn)。
　　面對這種現(xiàn)狀，四海商舟決定轉(zhuǎn)型并定位于海外營銷解決方案服務(wù)商，專注于電子商務(wù)的模式創(chuàng)新與商業(yè)實踐，以B2B2C的模式，同時利用成熟的第三方平臺。轉(zhuǎn)型之后，銷售只成為一部分業(yè)務(wù)，四海商舟還致力于幫助傳統(tǒng)企業(yè)打造品牌，并通過自主的產(chǎn)品和研發(fā)的創(chuàng)新，使品牌產(chǎn)生價值。作為服務(wù)商，四海商舟可以按照傭金制收取費用，同時與企業(yè)的銷售業(yè)績掛鉤，發(fā)揮出其運營的優(yōu)勢。這種雙贏的模式有效地緩沖了對商舟盈利模式的考驗，使其目前獲得了不錯的成績，并已經(jīng)在準(zhǔn)備IPO的相關(guān)事宜。
　　挑戰(zhàn)：市場不斷成熟海外倉是一把雙刃劍
　　眾所周知，外貿(mào)因其特殊的跨境特點，深受世界經(jīng)濟環(huán)境、各國政策、貿(mào)易壁壘以及運輸風(fēng)險等影響，面臨的挑戰(zhàn)也遠高于其他內(nèi)貿(mào)行業(yè)。
　　回顧過往，周寧表示，較早切入外貿(mào)跨境領(lǐng)域時的難點在于教育與培育市場?！半S著近三年國家政策層面對跨境電商不斷的引導(dǎo)和支持，我們現(xiàn)在明顯感覺到市場在不斷地成熟，跨境電商被傳統(tǒng)企業(yè)接受的程度也越來越高，這是我們作為行業(yè)從業(yè)者感到欣喜的地方?！?br/>　　同時，周寧也向托比網(wǎng)記者介紹，目前外貿(mào)跨境領(lǐng)域具有“門檻低、做大難”的特點。進入跨境電商領(lǐng)域并不困難，行業(yè)壁壘也相對較少，因此業(yè)內(nèi)充斥著大量的個人賣家和夫妻老婆店，很難將電商業(yè)務(wù)做大做強。隨著跨境業(yè)務(wù)的發(fā)展，對供應(yīng)鏈、現(xiàn)金流以及運營能力等的要求將越來越高，對于外貿(mào)跨境來說，挑戰(zhàn)也會愈來愈大。
　　物流同樣是跨境電商無法回避的難點。對于四海商舟來說，產(chǎn)品線較多且體量較大。因此根據(jù)市場的需求與特點，四海商舟在美國的東西部自建了海外倉。通過海外倉，外貿(mào)企業(yè)不僅可以降低清關(guān)障礙，而且可以使用本地物流，降低物流成本，以快速搶占海外市場。同時，本地發(fā)貨配送，可以減少轉(zhuǎn)運流程；銷售本土化也能規(guī)避掉一些目標(biāo)市場國的貿(mào)易壁壘。這些海外倉所發(fā)揮的獨特優(yōu)勢，使部分業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，海外倉是外貿(mào)電商發(fā)展的必然趨勢。
　　對于海外倉是大趨勢的這一觀點，周寧則表示應(yīng)該辯證地來看待。海外倉是一把雙刃劍：一方面，規(guī)模性企業(yè)需要通過海外倉來提升客戶體驗，完善客戶服務(wù)；另一方面，對于小規(guī)模的外貿(mào)賣家而言，自建海外倉的成本過大，周轉(zhuǎn)率、滯銷比、人員成本，溝通等都是需要考慮在內(nèi)的重要因素，而并不是簡單地租個倉庫就可以解決的問題。
　　融合：擁抱跨境電商中國外貿(mào)邁向“品牌時代”
　　近兩年，在“大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新”的鼓勵下，跨境電商的創(chuàng)業(yè)趨熱，導(dǎo)致傳統(tǒng)外貿(mào)行業(yè)集體不振；同時，世界經(jīng)濟并沒有很好的增長趨勢，流量紅利也隨之消失，跨境電商表現(xiàn)疲軟。而這都意味著跨境電商已經(jīng)進入了下半場。
　　對此周寧認(rèn)為，進入下半場以來，隨著運營成本的不斷提升，外貿(mào)企業(yè)頹勢漸顯，想要走出困局的跨境電商紛紛開始布局：許多外貿(mào)獨立站開始謀求轉(zhuǎn)型，以提高平臺運營增量；跨境電商亞馬遜、速賣通等平臺也紛紛加強了政策上的嚴(yán)格要求，以提高跨境外貿(mào)的門檻和監(jiān)管力度。與其他企業(yè)不同，為了應(yīng)對嚴(yán)峻的外貿(mào)環(huán)境，四海商舟則把更多的目光聚焦到了傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)。
　　周寧認(rèn)為，傳統(tǒng)出口制造型企業(yè)經(jīng)過多年的代工生產(chǎn)，目前已經(jīng)具備了較強的生產(chǎn)制造能力與一定的產(chǎn)品研發(fā)能力，已經(jīng)從中國制造邁向了中國“質(zhì)”造；但同時劣勢也相對明顯，缺乏全球性的知名品牌、利潤能力比較低下等問題也意味著除了一些高精尖的領(lǐng)域之外，中國“智”造還有漫長的路要走。
　　同時周寧表示，對于跨境外貿(mào)來說，機遇和挑戰(zhàn)是并存的。一方面由于勞動力成本的不斷提升，產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移正在不斷出現(xiàn)；另一方面伴隨著生產(chǎn)、設(shè)計以及服務(wù)能力的不斷提升，世界工廠未來很多可能性都會存在?！耙虼宋覀冋J(rèn)為中國的出口制造型企業(yè)應(yīng)該抓住目前的機會，搶先一步完成整個產(chǎn)業(yè)格局的優(yōu)化，擺脫簡單的代加工人頭生意，啟動自主品牌模式，在產(chǎn)品設(shè)計和研發(fā)領(lǐng)域加大投入。”
　　“今天跨境電商賣家也許還是一個職業(yè)，未來想要獨立生存只會越來越難”，在周寧看來，外貿(mào)出口企業(yè)要深度擁抱跨境電商；而跨境電商也最終會和傳統(tǒng)貿(mào)易深度融合，或走向?qū)I(yè)化規(guī)?；牡缆?。因為跨境電商的本質(zhì)并不是替代傳統(tǒng)貿(mào)易，而是幫助傳統(tǒng)貿(mào)易提高效率降低成本，提升出口制造業(yè)的渠道和品牌能力。而兩者的深度融合，勢必將帶領(lǐng)中國外貿(mào)邁向“品牌時代”，助力中國外貿(mào)走向世界。

四海商舟的商業(yè)模式

四海商舟到底是什么模式，具體提供哪些服務(wù)？“我們的模式簡單而言就是為國內(nèi)的生產(chǎn)制造商搭建自主渠道使其直接面對海外消費者?！彼暮Ｉ讨蹌?chuàng)始人周寧介紹說，“我們向客戶提供的是一套完整的海外營銷方案，包括前期的海外市場分析，中期的網(wǎng)站服務(wù)器等基礎(chǔ)平臺架設(shè)、付費搜索郵件營銷等多樣化的網(wǎng)絡(luò)推廣服務(wù)以及后期的客服物流法律咨詢服務(wù)。我們的目的是幫助有進取心的外向型企業(yè)扎跟海外市場，建立海外品牌，幫助中國企業(yè)奪回定價權(quán)。借用郎咸平教授產(chǎn)業(yè)鏈6+1的概念來說，我們是想幫助處于產(chǎn)業(yè)鏈最低端的中國制造們爭取整條產(chǎn)業(yè)鏈里面最有價值能夠創(chuàng)造出最多盈余的其他六個環(huán)節(jié)。” 產(chǎn)品創(chuàng)新專家周宏橋分析，四海商舟海外營銷整體解決方案有其生存的土壤，貿(mào)易壁壘、全球經(jīng)濟危機等客觀因素使許多外貿(mào)企業(yè)利潤微薄進入發(fā)展困境需要尋找其他出路；而對外貿(mào)易也造就了許多“隱型冠軍”的大企業(yè)，想要尋求進一步的發(fā)展，擁有自主品牌和穩(wěn)定的消費群體。四海商舟提供的服務(wù)正好迎合了這一部分市場需求，這也是該公司獲得IDG上千萬投資的重要原因之一。
作為目前國內(nèi)最大最新最全的電子商務(wù)網(wǎng)站，四海商舟是以海外市場分析、四海商舟電商平臺架構(gòu)、多渠道營銷推廣、運營支持為核心的一整套為中國企業(yè)量身定做的海外營銷整體解決方案。內(nèi)容主要包括：海外終端用戶調(diào)查、基礎(chǔ)平臺架構(gòu)、搜索引擎優(yōu)化、DIRECTINDUSTRY本土化營銷，搜索付費營銷、社會化網(wǎng)絡(luò)推廣營銷、電子郵件營銷、網(wǎng)站聯(lián)盟營銷、網(wǎng)站監(jiān)控和安全認(rèn)證、外貿(mào)網(wǎng)上支付和風(fēng)險控制、多語種客服支持、涉外法律顧問、境外物流倉儲、外貿(mào)電子商務(wù)培訓(xùn)、海外媒體通訊等。
四海商舟創(chuàng)始人周寧是資深外貿(mào)電子商務(wù)專家。這一次，他從幕后來到了臺前。
周寧表示：“到目前為止，中國還沒有一家真正偉大的公司，當(dāng)中國的互聯(lián)網(wǎng)人口基數(shù)達到兩億時，伴隨技術(shù)創(chuàng)新，中國會誕生世界級的互聯(lián)網(wǎng)公司?？梢灶A(yù)見，如果中國要誕生世界級的偉大公司，出現(xiàn)擁有世界級聲譽的企業(yè)家，互聯(lián)網(wǎng)也許是僅有的領(lǐng)域。過去幾年的時光，我們齊心協(xié)力，取得了初步的成果；而如今，我們又站到了新的起點，因為我們目標(biāo)鑿鑿--做一家偉大的電子商務(wù)公司?！?br/>四海商舟攜手18家國際頂級的戰(zhàn)略合作伙伴，吹響了電子商務(wù)新時代的號角，可以預(yù)見，在不久的將來，國內(nèi)企業(yè)“中國制造”的標(biāo)簽將被打造成“世界‘智’造”。

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