網(wǎng)絡(luò)直播帶貨背景（網(wǎng)絡(luò)直播帶貨背景概述）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于網(wǎng)絡(luò)直播帶貨背景的問題，以下是小編對(duì)此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

• 1、直播帶貨時(shí)背景視頻是真的嗎

• 2、直播帶貨如今十分火爆，它能成功的原因是什么？

• 3、直播帶貨的前景如何，應(yīng)該放棄國(guó)企工作轉(zhuǎn)行嗎？

• 4、哪位大佬可以解釋一下網(wǎng)絡(luò)直播帶貨邏輯？

一、直播帶貨時(shí)背景視頻是真的嗎

看具體直播內(nèi)容，有的是提前布置好的真實(shí)的背景，有的是用綠幕和電腦合成的。

直播，網(wǎng)絡(luò)媒體自身還沒準(zhǔn)確抽象概括出網(wǎng)絡(luò)直播的界定，為方便起見，不妨參照傳播學(xué)及電視現(xiàn)場(chǎng)直播的概念給網(wǎng)絡(luò)直播下個(gè)簡(jiǎn)單的定義：在現(xiàn)場(chǎng)隨著事件的發(fā)生、發(fā)展進(jìn)程同步制作和發(fā)布信息，具有雙向流通過程的信息網(wǎng)絡(luò)發(fā)布方式。

其形式也可分為現(xiàn)場(chǎng)直播、演播室訪談式直播、文字圖片直播、視音頻直播或由電視（第三方）提供信源的直播；而且具備海量存儲(chǔ)，查尋便捷的功能。

二、直播帶貨如今十分火爆，它能成功的原因是什么？

直播帶貨，是指通過一些互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，使用直播技術(shù)進(jìn)行近距離商品展示、咨詢答復(fù)、導(dǎo)購(gòu)的新型服務(wù)方式，或由店鋪?zhàn)约洪_設(shè)直播間，或由職業(yè)主播集合進(jìn)行推介。2019年以來，各大電商平臺(tái)紛紛推出直播帶貨模式。足不出戶在直播平臺(tái)上邊看直播邊下單，成為許多消費(fèi)者的新選擇。

在直播間“買買買”

家住湖北宜昌的余小君（化名）是一名90后“寶媽”。利用閑暇時(shí)間在直播間“買買買”，已經(jīng)成為她生活的一部分?！拔抑饕I些日常生活吃、穿、用的東西，尤其是童裝?！彼嬖V記者。

由于白天要照顧小孩，余小君觀看直播的時(shí)間基本鎖定在晚上9時(shí)至零時(shí)之間。通常，她會(huì)選幾個(gè)自己最喜歡看的主播置頂，然后在直播間中不斷切換，挑選心儀商品。

“以前我給孩子買童裝都是去實(shí)體店，現(xiàn)在有了這些直播平臺(tái)，可選的商品種類豐富，物美價(jià)廉又方便，實(shí)體店對(duì)我的吸引力降低了。”余小君說。

《2019年淘寶直播生態(tài)發(fā)展趨勢(shì)報(bào)告》顯示，2019年天貓“雙11”期間，淘寶直播帶來的成交額接近200億元，超過10個(gè)直播間引導(dǎo)成交過億元。

直播帶貨的“特別吸引力”

“在直播過程中，主播會(huì)不時(shí)為直播間的網(wǎng)友提供專屬優(yōu)惠券，遇到下單需要秒殺的時(shí)候，那叫一個(gè)緊張刺激?。　庇嘈【f，對(duì)于自己和許多朋友來說，直播帶貨有一種特別的吸引力。

北京市民趙女士則表示，之所以在直播間購(gòu)物，最重要的因素是價(jià)格。她接觸直播帶貨已有半年多，發(fā)現(xiàn)一些直播間展示的商品價(jià)格經(jīng)常能夠達(dá)到全網(wǎng)最低。

“通過直播，可以更直觀地了解產(chǎn)品的樣式、用途和使用方式。而且，很多主播挺敢說真話的，產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)他會(huì)介紹，不好的地方也會(huì)指出來?！壁w女士說。

“直播帶貨方式的興起，是以暢通的網(wǎng)絡(luò)、快捷的支付以及飛速的物流發(fā)展為依托，加上直播本身具有互動(dòng)感，眾多網(wǎng)友的集體參與也帶來了從眾心理的產(chǎn)生，價(jià)格優(yōu)勢(shì)、主播個(gè)人魅力等往往也成為直播帶貨的亮點(diǎn)?！币晃粯I(yè)內(nèi)人士告訴記者，直播帶貨火熱背后的商業(yè)邏輯，其實(shí)是傳統(tǒng)電商向社交電商的轉(zhuǎn)化。信息的傳遞方式，越來越多地從圖文轉(zhuǎn)向視頻。同時(shí)，消費(fèi)者的購(gòu)物習(xí)慣正從傳統(tǒng)貨架式的搜索、比價(jià)，轉(zhuǎn)變?yōu)槭烊?、意見領(lǐng)袖推介的社交電商購(gòu)買方式。在“人、貨、場(chǎng)”的載體中，以往“貨”是第一位的，現(xiàn)在“人”更加突出。

三、直播帶貨的前景如何，應(yīng)該放棄國(guó)企工作轉(zhuǎn)行嗎？

紅直播帶貨這個(gè)行業(yè)成為了一個(gè)新興市場(chǎng)，在2019年雙十一的網(wǎng)紅帶貨主播才300人左右，在過了不到7個(gè)月的時(shí)間里，618的電商節(jié)網(wǎng)紅主播已經(jīng)超過了3000名，增長(zhǎng)的數(shù)量十倍不止，這么短的時(shí)間里這個(gè)行業(yè)快速發(fā)展，這也說明了現(xiàn)在的市場(chǎng)紅利確實(shí)是不容小覷的。有必要放棄4000元的國(guó)企工作，去做網(wǎng)紅直播帶貨嗎？

現(xiàn)在的各大視頻平臺(tái)，推出了網(wǎng)紅主播的“紅利分成”，只要你有本事，只要你能成功帶貨，你就能在這一行過得很滋潤(rùn)?！?019年短視頻/直播行業(yè)人才發(fā)展報(bào)告》數(shù)據(jù)顯示：“2019年三季度，直播業(yè)的平均薪酬為每月9423元?！痹?jīng)我們心中的網(wǎng)紅直播帶貨，主要是美女、賣萌、技藝等等，實(shí)際上在李佳琪出現(xiàn)后，他在2019年的直播帶貨業(yè)績(jī)已經(jīng)超過了A股上市公司70%的全年凈利潤(rùn)，可想而知男人也是可以成為網(wǎng)紅直播帶貨“一哥”的。

在這樣的大趨勢(shì)下，有的人想放棄自己穩(wěn)定的國(guó)企工作，去做網(wǎng)紅直播帶貨，賺取更多的收入。騎?？葱馨l(fā)現(xiàn)網(wǎng)紅直播的收入并不是較小的差距，薪資較高的“特比高”，月入10萬元并不少見，而薪資低的“特別低”，可以說是無底薪不拿錢的狀態(tài)。要是想著只是露臉賣笑就可以拿高薪，恐怕這個(gè)換行業(yè)的想法就要趁早認(rèn)清現(xiàn)實(shí)了，因?yàn)榫W(wǎng)紅直播這一行是很難做到穩(wěn)定的收入，并且一年365天都是沒有休息的，要與粉絲時(shí)常見面達(dá)到一定的粘度。

只是網(wǎng)紅直播帶貨，就能輕輕松松地月入過萬，這對(duì)于絕大多數(shù)人來說都是非常具有吸引力的。騎牛看熊還記得6月初網(wǎng)紅直播“一姐”薇婭，通過網(wǎng)絡(luò)直播帶貨在1分鐘以內(nèi)賣光了5500個(gè)燒餅，確實(shí)讓我印象非常深刻，這要是普通的民間藝人要花幾個(gè)月的時(shí)間才賣得出去，可是網(wǎng)紅直播在這么快的時(shí)間就能銷售一空。這也是為什么越來越多的上市公司，開啟了網(wǎng)紅直播帶貨的模式，無論是明星藝人，還是民間網(wǎng)紅直播的流量明星，這一行越往后走越是金字塔頂端的少數(shù)人賺錢，而絕大多數(shù)的主播會(huì)在之后被淘汰掉，這也是網(wǎng)紅直播圈層的殘酷性，任何一個(gè)行業(yè)越是容易賺錢的事情，越是只有少數(shù)人才能真正掌握的技能！

四、哪位大佬可以解釋一下網(wǎng)絡(luò)直播帶貨邏輯？

一、站在廠商角度

1、選擇直播帶貨，更側(cè)重銷售轉(zhuǎn)化還是廣告展示？

雖然兩者都會(huì)讓廠商選擇頭部流量，但側(cè)重點(diǎn)不同會(huì)直接影響廠商的定價(jià)邏輯，如果側(cè)重前者，那就是走量，需要絕對(duì)低價(jià)；如果側(cè)重后者，那就是展示，不會(huì)犧牲利潤(rùn)砸出成交量

2、如果側(cè)重銷售轉(zhuǎn)化，那是為了拓展市場(chǎng)還是消化庫(kù)存？

3、如果是為了拓展市場(chǎng)，那如何實(shí)現(xiàn)導(dǎo)流（將消費(fèi)者從網(wǎng)紅主播導(dǎo)向自身品牌）和復(fù)購(gòu)？

尤其重要的一點(diǎn)是，如何引導(dǎo)消費(fèi)者從消費(fèi)單品/爆品向其他商品的銷售轉(zhuǎn)化？其實(shí)就是如何建立并強(qiáng)化品牌認(rèn)知。

4、直播銷售勢(shì)必會(huì)常態(tài)化，如何搭建自營(yíng)？

直播銷售是肉眼可見的趨勢(shì)，每次找主播肯定不現(xiàn)實(shí)，所以搭建自己的直播頻道很重要。現(xiàn)在的廠商基本都是讓自己的員工來做，員工完全在獎(jiǎng)金提成的激勵(lì)下靠自己的蠻荒之力。未來（其實(shí)是眼下）這勢(shì)必會(huì)誕生一個(gè)巨大的培訓(xùn)市場(chǎng)，成為網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的重要一環(huán)。個(gè)人認(rèn)為這塊培訓(xùn)領(lǐng)域倒是可以提前布局。

二、站在消費(fèi)者角度

1、當(dāng)消費(fèi)者在圍觀直播時(shí)，真正圍觀的是什么，主播？商品？

如果圍觀的是主播，那就是主播賣什么我就買什么，則平臺(tái)和廠商就很被動(dòng)，流量會(huì)被主播帶走；如果圍觀的是商品（即全網(wǎng)最低價(jià)），那平臺(tái)和主播就很被動(dòng)，這樣的消費(fèi)者毫無忠誠(chéng)度，哪里價(jià)低去哪里，怎么實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者黏性？平臺(tái)的核心優(yōu)勢(shì)在于流量，所以新興平臺(tái)很難出現(xiàn)。

2、消費(fèi)的邏輯是什么？

目前的邏輯是主播決定賣什么，消費(fèi)者圍觀商品，然后圍觀過程中選擇她需要的。這其實(shí)是賣方市場(chǎng)。

有的主播會(huì)有商品預(yù)告，在自己的微信群里提前公布，粉絲到時(shí)去圍觀購(gòu)買即可。但對(duì)于非粉絲而言，很有可能我圍觀了2個(gè)小時(shí)，發(fā)現(xiàn)沒有我需要的東西，那這樣的銷售邏輯就有點(diǎn)奇怪了。除非直播的邏輯是，回到上一條，主播賣什么我就買什么，主播依靠個(gè)人魅力強(qiáng)行創(chuàng)造出消費(fèi)者的購(gòu)買欲。

但理性來講，當(dāng)今的生產(chǎn)關(guān)系生產(chǎn)力決定了我們應(yīng)該是一個(gè)買方市場(chǎng)，那么未來的直播銷售邏輯，有沒有可能是消費(fèi)者需要什么，將需求提交給主播，主播依靠自己的流量?jī)?yōu)勢(shì)去和廠商談一個(gè)最優(yōu)惠的價(jià)格，然后再進(jìn)行直播銷售。這其實(shí)就是基于下游供應(yīng)鏈形成的強(qiáng)勢(shì)話語權(quán)了，也就是一個(gè)大型團(tuán)購(gòu)，那么這件事是否會(huì)對(duì)美團(tuán)形成巨大威脅？阿里在不斷的提升推動(dòng)本地生活頻道（在支付寶的展示位不斷上升），如果阿里本地生活借助直播做大了，美團(tuán)怎么辦？

而且如果真的走到這一步，那“直播”與否，還重要嗎？全網(wǎng)最低價(jià)的時(shí)候，消費(fèi)者閉著眼買買買就好，何必非要看著主播的臉呢？這也回到了上一條，所以圍觀的是主播？

三、站在主播角度

1、主播的核心優(yōu)勢(shì)是什么？

眼下肯定是粉絲量，有了粉絲量就有了話語權(quán)，就有了想象力。那么未來呢，薇婭已經(jīng)在做自己的供應(yīng)鏈，這是很復(fù)雜但很有前瞻性、眼光格局想象力的事情，涉及從上游選品到下游銷售，幾乎就是一個(gè)供應(yīng)鏈管理服務(wù)業(yè)了。如果真的做大做強(qiáng)了，那么接下來就到了第二個(gè)問題，

2、主播有可能把自己打造成一個(gè)平臺(tái)嗎？

也就是說，薇婭可能離開淘寶，成立自己的垂直電商平臺(tái)嗎？道理上來說沒問題，畢竟張大奕的如涵都已經(jīng)上市了，但看看如涵的股價(jià)表現(xiàn)，就說明如涵的商業(yè)模式市場(chǎng)并不看好。那么薇婭的平臺(tái)會(huì)怎么做呢？

以上就是關(guān)于網(wǎng)絡(luò)直播帶貨背景相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。

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