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組建銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)（組建銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)需要做幾點(diǎn)規(guī)劃）

發(fā)布時(shí)間：2023-03-02 13:48:07 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 1549 問(wèn)大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于組建銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

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1、如何組建一個(gè)優(yōu)秀的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)？怎樣管理一個(gè)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)？
2、懂視生活
3、銷(xiāo)售型公司該如何創(chuàng)立組建團(tuán)隊(duì)？
4、我有自己的實(shí)木工廠(chǎng)，要組建一個(gè)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，想問(wèn)一下:團(tuán)隊(duì)如何搭建？

組建銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)（組建銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)需要做幾點(diǎn)規(guī)劃）

一、如何組建一個(gè)優(yōu)秀的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)？怎樣管理一個(gè)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)？

如何才能建立一支高效、高素質(zhì)的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)？我想這個(gè)問(wèn)題是企業(yè)的經(jīng)理人們最關(guān)心的問(wèn)題之一。銷(xiāo)售部門(mén)是企業(yè)通向市場(chǎng)過(guò)程中至關(guān)重要的一環(huán)，銷(xiāo)售人員把產(chǎn)品推向市場(chǎng)，讓產(chǎn)品最終體現(xiàn)出價(jià)值，又從市場(chǎng)中拿來(lái)信息回饋給企業(yè)，他們是離市場(chǎng)最近的人。然而，如何才能保證銷(xiāo)售隊(duì)伍的高質(zhì)、高效？如何讓這支隊(duì)伍能夠形成有凝聚力和向心力的團(tuán)隊(duì)，忠心耿耿地為企業(yè)去開(kāi)疆拓土？本期欄目我們邀請(qǐng)了幾位經(jīng)理人朋友，侃一侃他們?cè)诮N(xiāo)售團(tuán)隊(duì)時(shí)的一點(diǎn)體會(huì)。我們從中選了幾個(gè)關(guān)鍵詞作為引子，期望大家可以一目了然。關(guān)懷我選擇業(yè)務(wù)員主要選兩種人：一種是從來(lái)沒(méi)有做過(guò)業(yè)務(wù)的人，他們能夠按照我指定的路走，而且比較勤奮；第二種是工作非常出色的人，這樣的人我不惜花大代價(jià)挖過(guò)來(lái)。我認(rèn)為，人關(guān)鍵是品質(zhì)和心態(tài)，如果他能夠吃苦耐勞，有人格魅力，那他的工作一定不會(huì)錯(cuò)的。而有些老業(yè)務(wù)員做得倒不一定好。我管理銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)有這樣幾點(diǎn)體會(huì)：一是要求業(yè)務(wù)員都成為“舵手”、“醫(yī)生”，“舵手”能夠把握全局，而“醫(yī)生”能在最短的時(shí)間內(nèi)找出市場(chǎng)病癥，并對(duì)癥下藥。二是把愛(ài)心給業(yè)務(wù)員，真誠(chéng)地關(guān)心他們。三、給他們灌輸技能，做好他們的老師，讓他們佩服比讓他們害怕更重要。四、告訴他們要有自信、自尊、熱情，鼓勵(lì)他們多面對(duì)挑戰(zhàn)，對(duì)市場(chǎng)、對(duì)企業(yè)都充滿(mǎn)希望。我這樣的方法還是贏得了很多人的尊重的，也很有效。我認(rèn)為銷(xiāo)售人員最應(yīng)該看重的是品德，我們一般不要求他們有多強(qiáng)的業(yè)務(wù)能力，更多的時(shí)候我們都是招一些“空白人”，就是他們什么業(yè)務(wù)都沒(méi)有做過(guò)。這些人都是從零干起，很容易和公司一條心。而且我們能很明確地知道他們想要什么，我們能給他們什么。新的銷(xiāo)售人員進(jìn)入公司后，我們一般對(duì)其有半個(gè)月的培訓(xùn)，從做人、業(yè)務(wù)技能、公司情況、產(chǎn)品特點(diǎn)等方面對(duì)其進(jìn)行統(tǒng)一的灌輸。而我們就是要做好“傳、幫、帶、教”的作用，把他們一個(gè)一個(gè)都培養(yǎng)起來(lái)。我認(rèn)為，好的銷(xiāo)售人員首先要有“執(zhí)行力”，執(zhí)行力強(qiáng)，這個(gè)業(yè)務(wù)員就是成功的。我們要求業(yè)務(wù)員下去拜訪(fǎng)客戶(hù)，他們回來(lái)后都要填寫(xiě)一個(gè)拜訪(fǎng)回饋表格，有這樣的約束，老業(yè)務(wù)員也不敢怠慢。我們對(duì)新來(lái)的業(yè)務(wù)員一般都會(huì)“跟蹤”一段時(shí)間，到客戶(hù)那里看看他去了沒(méi)有，效果如何，客戶(hù)如何評(píng)價(jià)。從而發(fā)現(xiàn)他的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)，好的發(fā)揚(yáng)，不好的指正，并且這樣可以因材而用，把他們安排到不同的崗位上。我們用人還有一個(gè)“秘招”，就是多用外地人員，這些人思想包袱比較輕，而且可以把他們集中在一起，我們同吃同住，象一家人。在不斷的交流中形成一種凝聚力，利于培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)精神。當(dāng)然，我們也為他們提供廣闊的發(fā)展空間，讓他們感覺(jué)在這里工作前途是光明的。溝通———比什么都重要激勵(lì)責(zé)任心銷(xiāo)售人員是企業(yè)的中流砥柱，企業(yè)到底能不能發(fā)展下去全看這些人的工作怎樣。而如何去選擇業(yè)務(wù)員呢？綜合素質(zhì)是考察業(yè)務(wù)員的標(biāo)準(zhǔn)。我們一般看他的業(yè)績(jī)、語(yǔ)言表達(dá)能力、個(gè)人的氣質(zhì)、文化修養(yǎng)等等，如果這個(gè)人素質(zhì)高，業(yè)務(wù)精，當(dāng)然是最好的選擇。但是人無(wú)完人，因此選擇業(yè)務(wù)員的時(shí)候，我認(rèn)為評(píng)判的標(biāo)準(zhǔn)中最關(guān)鍵的一點(diǎn)就是看他的業(yè)績(jī)。業(yè)績(jī)也是一個(gè)人綜合素質(zhì)的體現(xiàn)。

二、懂視生活

1、在打造銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)時(shí)，首先要有一位領(lǐng)導(dǎo)，這位領(lǐng)導(dǎo)的專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售能力要很強(qiáng)，1、同時(shí)他還要有科學(xué)的領(lǐng)導(dǎo)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的能力。從團(tuán)隊(duì)的組建到銷(xiāo)售經(jīng)營(yíng)以及售后服務(wù)等方面要能力過(guò)人。

2、在銷(xiāo)售人員的組建方面，要選擇有謀略，有能力，口才，交際等各方面全優(yōu)的人才。

3、要讓他們接受高效的營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)，熟悉業(yè)務(wù)流程，團(tuán)隊(duì)之間要懂得合作。并能為銷(xiāo)售做出優(yōu)秀的業(yè)績(jī)。

4、在銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理方面，要科學(xué)，合理，人性化，商業(yè)化。

5、要讓銷(xiāo)售人員學(xué)會(huì)多渠道地分銷(xiāo)促銷(xiāo)商品，并與其他部門(mén)或中介機(jī)構(gòu)合作。此外，要掌握營(yíng)銷(xiāo)策略，市場(chǎng)調(diào)研，產(chǎn)品組合特點(diǎn)等。

6、對(duì)銷(xiāo)售人員要定期考核與獎(jiǎng)懲，并不斷學(xué)習(xí)培訓(xùn)，制定一個(gè)科學(xué)合理的銷(xiāo)售人員制度。

三、銷(xiāo)售型公司該如何創(chuàng)立組建團(tuán)隊(duì)？

如何才能建立一支高效、高素質(zhì)的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)？這個(gè)問(wèn)題是企業(yè)的老大們最關(guān)心的問(wèn)題之一。銷(xiāo)售部門(mén)是企業(yè)通向市場(chǎng)過(guò)程中至關(guān)重要的一環(huán)，銷(xiāo)售人員把產(chǎn)品推向市場(chǎng)，讓產(chǎn)品最終體現(xiàn)出價(jià)值，又從市場(chǎng)中拿來(lái)信息回饋給企業(yè)，他們是離市場(chǎng)最近的人。然而，如何才能保證銷(xiāo)售隊(duì)伍的高質(zhì)、高效？如何讓這支隊(duì)伍能夠形成有凝聚力和向心力的團(tuán)隊(duì)，忠心耿耿地為企業(yè)去開(kāi)疆拓土？

關(guān)懷

一、要求業(yè)務(wù)員都成為“舵手”、“醫(yī)生”，“舵手”能夠把握全局，而“醫(yī)生”能在最短的時(shí)間內(nèi)找出市場(chǎng)病癥，并對(duì)癥下藥。

二、把愛(ài)心給業(yè)務(wù)員，真誠(chéng)地關(guān)心他們。

三、給他們灌輸技能，做好他們的老師，讓他們佩服比讓他們害怕更重要。

四、告訴他們要有自信、自尊、熱情，鼓勵(lì)他們多面對(duì)挑戰(zhàn)，對(duì)市場(chǎng)、對(duì)企業(yè)都充滿(mǎn)希望。

執(zhí)行

好的銷(xiāo)售人員首先要有“執(zhí)行力”，執(zhí)行力強(qiáng)，這個(gè)業(yè)務(wù)員就是成功的。要求業(yè)務(wù)員下去拜訪(fǎng)客戶(hù)，他們回來(lái)后都要填寫(xiě)一個(gè)拜訪(fǎng)回饋表，有這樣的約束，老業(yè)務(wù)員也不敢怠慢。

對(duì)新來(lái)的業(yè)務(wù)員一般都會(huì)“跟蹤”一段時(shí)間，到客戶(hù)那里看看他去了沒(méi)有，效果如何，客戶(hù)如何評(píng)價(jià)。從而發(fā)現(xiàn)他的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)，好的發(fā)揚(yáng)，不好的指正，并且這樣可以因材而用，把他們安排到不同的崗位上。

四、我有自己的實(shí)木工廠(chǎng)，要組建一個(gè)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，想問(wèn)一下:團(tuán)隊(duì)如何搭建？

組建一個(gè)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)有三種方式：

1、專(zhuān)職團(tuán)隊(duì)，一般都是要付底薪，交社保的；

2、兼職團(tuán)隊(duì)，沒(méi)有底薪，不交社保，只拿提成，松散不好管理。

3、專(zhuān)職團(tuán)隊(duì)+兼職團(tuán)隊(duì)

搭建團(tuán)隊(duì)，只要相好分利模式就好，比如按利潤(rùn)分成還是按銷(xiāo)售額提成。

團(tuán)隊(duì)如何獲取客戶(hù)資料，那跟你沒(méi)有什么關(guān)系了，那是銷(xiāo)售人員的事情了。

組建銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)（組建銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)需要做幾點(diǎn)規(guī)劃）