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做渠道和銷售的區(qū)別（有產(chǎn)品怎么找銷售渠道）

發(fā)布時(shí)間：2023-05-17 07:48:25 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 1184

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于做渠道和銷售的區(qū)別的問題，以下是小編對(duì)此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、房地產(chǎn)銷售代表和渠道專員有什么區(qū)別？
2、什么是銷售渠道？銷售和營銷的區(qū)別是？
3、渠道主管和銷售主管有什么區(qū)別啊？
4、渠道和分銷的區(qū)別在那里？

做渠道和銷售的區(qū)別（有產(chǎn)品怎么找銷售渠道）

一、房地產(chǎn)銷售代表和渠道專員有什么區(qū)別？

渠道專員的工作主要是call客、拓客和截客。call客就是給客戶打電話，話單主要是公司發(fā)放，自己也可以收集資源。

拓客的形式比較開放，總的來說就是去除售樓處外的其他地方進(jìn)行拓展客戶活動(dòng)。

主要方式是通過發(fā)單頁來讓更多的客戶了解自己的產(chǎn)品，當(dāng)然也可以通過留意向號(hào)碼、掃二維碼等方式，如果遇到買房意向級(jí)別比較高的，可以想辦法讓他到售樓處來了解情況。截客就是競品截流，把別家售樓處的客戶截到自己的樓盤上去。

渠道專員是公司市場營銷中的一個(gè)職位角色，簡單說一般是指公司需要將自己產(chǎn)品推廣時(shí)間建立不同的銷售和代理渠道。

渠道專員就需要去指定的區(qū)域，尋找和自己公司產(chǎn)品有關(guān)聯(lián)的一些行業(yè)代理公司，建立這樣的溝通和代理關(guān)系，渠道專員一般指的就是代理商或大型直接客戶的聯(lián)絡(luò)員，廣義上也屬于銷售的一類。

擴(kuò)展資料：

渠道專員的工作內(nèi)容因企業(yè)的不同而有所差別，但大同小異，渠道專員的主要工作職責(zé)就是對(duì)公司所要銷售產(chǎn)品的銷售渠道的開發(fā)以及新老客戶關(guān)系網(wǎng)絡(luò)的維護(hù)。具體如下：

1，對(duì)所需要開發(fā)市場同類產(chǎn)品的市場調(diào)研：如品牌、價(jià)格、包裝等，作出分析對(duì)比并擬寫市場報(bào)告。

2，對(duì)公司所銷售產(chǎn)品與同類產(chǎn)品的質(zhì)量、價(jià)位、包裝等進(jìn)行對(duì)比，并制定合理的進(jìn)入市場價(jià)格。

3，進(jìn)行市場開發(fā)，尋找銷售渠道：代理、加盟、代銷等。

4，對(duì)客戶的訂單進(jìn)行及時(shí)的發(fā)貨，收款。

5，對(duì)客戶的維護(hù)與定期拜訪及售后服務(wù)及咨詢工作。

6，對(duì)銷售的情況作出總結(jié)并分析改進(jìn)的原因，實(shí)施。

7，庫存的盤點(diǎn)及產(chǎn)品增減的建議。

8，相關(guān)周月報(bào)表整理提交等。

9，對(duì)所管理區(qū)域的經(jīng)銷商提供活動(dòng)營銷方案及支持。

渠道特征

銷售渠道是企業(yè)最重要的資產(chǎn)之一，同時(shí)也是變數(shù)最大的資產(chǎn)。它是企業(yè)把產(chǎn)品向消費(fèi)者轉(zhuǎn)移的過程中所經(jīng)過的路徑。

這個(gè)路徑包括企業(yè)自己設(shè)立的銷售機(jī)構(gòu)、代理商、經(jīng)銷商、零售店等。對(duì)產(chǎn)品來說，它不對(duì)產(chǎn)品本身進(jìn)行增值，而是通過服務(wù)，增加產(chǎn)品的附加價(jià)值；對(duì)企業(yè)來說，銷售渠道起到物流、資金流、信息流、商流的作用，完成廠家很難完成的任務(wù)。

不同的行業(yè)、不同的產(chǎn)品、企業(yè)不同的規(guī)模和發(fā)展階段，銷售渠道的形態(tài)都不相同，絕大多數(shù)銷售渠道都要經(jīng)過由經(jīng)銷商到零售店的這兩個(gè)環(huán)節(jié)。為了滿足零售店的需求，也為了自己的利潤最大化，很少有經(jīng)銷商只代理一家的產(chǎn)品，而是有自己的產(chǎn)品組合。

國際關(guān)系很密切滋潤的股份公司，創(chuàng)造美好發(fā)展限度人氣選擇滿意服務(wù)，這兩年以北京國美、山東三聯(lián)、南京蘇寧為代表的超級(jí)終端浮出水面，甚至公開和工業(yè)企業(yè)叫板。

一些家電企業(yè)要按照超級(jí)終端的定單來生產(chǎn)，這個(gè)是無法阻擋的歷史潮流。雖然超級(jí)終端是企業(yè)關(guān)注的目標(biāo)，但是在營銷實(shí)戰(zhàn)中，國內(nèi)企業(yè)主要面臨的還是經(jīng)銷商層面的問題。

經(jīng)銷商不是只經(jīng)銷一家的產(chǎn)品，企業(yè)都想讓經(jīng)銷商把資金、人員、網(wǎng)絡(luò)等資源投向自己，擴(kuò)大自己在當(dāng)?shù)氐氖袌龇蓊~，增加自己的產(chǎn)品在當(dāng)?shù)氐耐苿?dòng)力。有些企業(yè)想用一些辦法來掌控經(jīng)銷商，與經(jīng)銷商結(jié)合成戰(zhàn)略聯(lián)盟，共同發(fā)展，甚至有的企業(yè)與經(jīng)銷商結(jié)成合資公司。

參考資料：百度百科－渠道專員

二、什么是銷售渠道？銷售和營銷的區(qū)別是？

營銷和銷售的區(qū)別簡單來說，營銷有兩個(gè)方向：做市場和做銷售。市場主要是指產(chǎn)品的市場策劃、品牌管理之類的，銷售主要是指產(chǎn)品的售賣，業(yè)務(wù)的開拓之類。而分銷則是銷售里面的其中一個(gè)環(huán)節(jié)。就是如何選擇適當(dāng)?shù)那阑蛘咄緩綄⒐镜漠a(chǎn)品銷售出去。

銷售在于一個(gè)銷字，只是簡單地把產(chǎn)品售與客戶

營銷除于銷以外，還要營，就是經(jīng)營，思考如何去進(jìn)行銷售，更多的在于宏觀方面。

營銷，需要策劃、管理、制定戰(zhàn)略，一個(gè)營銷的總負(fù)責(zé)人需要有很多方面的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，而銷售，就是將產(chǎn)品賣給買家。銷售人一般很少考慮產(chǎn)品的發(fā)展，而只考慮如何將現(xiàn)在的產(chǎn)品售出。

分銷是從強(qiáng)調(diào)銷售渠道的方式來定義銷售；而銷售則是一個(gè)大概念，就好像什么叫“家私”一樣。兩者是從不同的方面來定義銷售。

營銷則是一門應(yīng)用學(xué)科，它包含了從產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷等問題引申出的一系列學(xué)問。

營銷是一種理念一種戰(zhàn)略,如果用一個(gè)人比喻成一個(gè)企業(yè)的話營銷就相當(dāng)于這個(gè)人的血液,可見營銷的重要性.

簡單點(diǎn)說

銷售就是怎么賣好你的東西

營銷就是怎么使你的東西好賣

營銷更注重長遠(yuǎn)性＼戰(zhàn)略性和宏觀性

營銷無處不在

你和客戶交流

吃飯

上街

都可以說你在營銷

（和保險(xiǎn)差不多

呵呵）

可是銷售通常是和產(chǎn)品結(jié)合在一起的

對(duì)于現(xiàn)在銷售可以說是一個(gè)過時(shí)的詞了

可是二者的區(qū)別好象也并不是那么明顯

營銷

就是更好的

持久的

達(dá)到最滿意境界的

銷售

三、渠道主管和銷售主管有什么區(qū)別??？

這個(gè)回答就是我的原創(chuàng)?。。。。。。。。。。。。。。。?span style="display:none">wBe創(chuàng)意嶺 - 安心托付、值得信賴的品牌設(shè)計(jì)、營銷策劃公司

主要區(qū)別如下：

工作對(duì)象不同：渠道主管主要負(fù)責(zé)的客戶是代理商，經(jīng)銷商等經(jīng)銷公司產(chǎn)品的客戶；銷售主管一般負(fù)責(zé)的客戶是終端商，如商城，超市等。
工作職責(zé)不同：渠道主管是開發(fā)及管理代理商等合作伙伴，銷售主管是開發(fā)和管理終端超市，商城。
工作目標(biāo)不同：渠道主管通過管理開發(fā)代理商實(shí)現(xiàn)公司的提貨任務(wù)，實(shí)現(xiàn)銷售進(jìn)貨指標(biāo)；銷售主管主要是通過管理終端商實(shí)現(xiàn)零售指標(biāo)。

四、渠道和分銷的區(qū)別在那里？

渠道和分銷的區(qū)別：

1、渠道商可以是代理單一品牌或多個(gè)品牌；分銷商一定是代理眾多品牌。

2、渠道商是分銷商也是經(jīng)銷商，但是分銷商和經(jīng)銷商不一定是渠道商。

3、分銷是一個(gè)銷售方式概念，分銷商是一個(gè)中轉(zhuǎn)站,一個(gè)制造企業(yè)將產(chǎn)品委托中轉(zhuǎn)站銷售。渠道是受制造企業(yè)授權(quán)在一定區(qū)域時(shí)間終端等進(jìn)行銷售。

4、從產(chǎn)品所有權(quán)上區(qū)分：渠道一般沒有所有權(quán)，只收取傭金。分銷商一般只做渠道不做終端。

渠道的概念：渠道是代企業(yè)打理生意，不是買斷企業(yè)的產(chǎn)品，而是廠家給額度的一種經(jīng)營行為，貨物的所有權(quán)屬于廠家，而不是商家。

他們同樣不是自己用產(chǎn)品，而是代企業(yè)轉(zhuǎn)手賣出去。所以渠道，一般是指那些賺取企業(yè)代理傭金的商業(yè)單位。

分銷的概念：隨著批發(fā)概念的落伍，時(shí)髦的概念是分銷。所謂的分銷是分著來銷?？梢娫阡N售的過程中，已經(jīng)考慮到了下家的情況，不是盲目銷售，而是有計(jì)劃地銷售，商家有服務(wù)終端的概念。

分銷和批發(fā)是相對(duì)的，是從管理和計(jì)劃的角度上對(duì)商家定義。所以“分銷商”，一般是指那些有服務(wù)終端意識(shí)的行商。

擴(kuò)展資料

市場營銷是指企業(yè)發(fā)現(xiàn)或挖掘準(zhǔn)消費(fèi)者和眾多商家的需求，從整體的營造以及自身產(chǎn)品形態(tài)的營造去推廣、傳播和銷售產(chǎn)品，主要是深挖產(chǎn)品本身的內(nèi)涵，切合準(zhǔn)消費(fèi)者以及眾多商家的需求，從而讓消費(fèi)者深刻了解該產(chǎn)品進(jìn)而購買的過程。

環(huán)節(jié)

營銷是一個(gè)系統(tǒng)工程，主要有4個(gè)環(huán)節(jié)支撐整個(gè)營銷體系。

第一環(huán)：產(chǎn)品

第二環(huán)：盈利方式

第三環(huán)：銷售渠道

第四環(huán)：傳播渠道

參考資料：百度百科-營銷

以上就是關(guān)于做渠道和銷售的區(qū)別相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。