抖音直播帶貨的紅利期還能持續(xù)多久？直播帶貨還能走多久

在互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展的大環(huán)境下，不少創(chuàng)作者都充滿了危機(jī)感害怕趕不上最新的變化，那么直播帶貨的紅利期還能持續(xù)多久呢？

就目前的發(fā)展趨勢看來，進(jìn)行直播帶貨的企業(yè)并沒有受到太大的影響，對于普通的創(chuàng)業(yè)者來說直播帶貨的紅利一直存在，重點(diǎn)還是在能不能看透行業(yè)的核心內(nèi)容。

低價優(yōu)品一直是直播帶貨的核心密碼，找到品牌商去殺價誰能夠拿到價格更低的折扣商品誰就能帶更多的貨，拿到優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品后電商主播就得擁有足夠強(qiáng)的還價能力。

目前電商直播非常依賴達(dá)人帶貨的模式，往往頭部主播占據(jù)了比較大的流量，而低價模式也加固了流量向頭部集中，這樣的循環(huán)也不利于直播帶貨平臺的長遠(yuǎn)發(fā)展。

因此現(xiàn)在有非常多的腰部主播實(shí)際處于弱勢位置，根據(jù)調(diào)查顯示有超過一半的從業(yè)者考慮轉(zhuǎn)行。

那么，直播帶貨究竟是低價吸引了銷售，還是直播本身就是一種聚集流量提升轉(zhuǎn)化的方式呢？這是一個需要正視的問題。

與商家砍價是每一個直播達(dá)人帶貨的線下日常，沒有團(tuán)隊的網(wǎng)紅基本也沒有時間與品牌方進(jìn)行深度，有團(tuán)隊的達(dá)人則有專業(yè)人員進(jìn)行砍價，這也是考驗商家合作誠意的時候。

頭牌的“選品”工作就是團(tuán)隊在挑選排隊商家，目前很多行業(yè)的商家的確非常急需直播帶貨渠道以線下銷售滯后以及現(xiàn)金流回款壓力。

而主播在前端與粉絲溝通和講解商品，后端的網(wǎng)紅電商團(tuán)隊負(fù)責(zé)買流量、發(fā)貨、售后、各個渠道的運(yùn)營等等，基本上在一個頭牌網(wǎng)紅背后都是四五百人的團(tuán)隊。

本身也需要靠品牌商來養(yǎng)的，從某種程度上，這些帶貨團(tuán)隊已經(jīng)把以后廣告公司業(yè)務(wù)搶走大半，平臺本身運(yùn)營廣告收入也被一些網(wǎng)紅電商團(tuán)隊分流。

不過，頭部網(wǎng)紅擁有很強(qiáng)的帶貨能力，也有很多粉絲愿意跟隨買單，商家也交納了不菲的坑位費(fèi)，那么商家為什么還會低價折扣來兜售自家的商品呢？

這表明商家看中網(wǎng)紅帶貨時間的“廣告效益”以及低價折扣帶來的快速拼單“去庫存效益”。

當(dāng)品牌商去找其他中腰部網(wǎng)紅帶貨時候，反過來網(wǎng)紅們的折扣很難談下來，很多消費(fèi)者就會流向頭部網(wǎng)紅，這導(dǎo)致的直播帶貨本身是“贏者通吃”的。

這個循環(huán)運(yùn)轉(zhuǎn)下去，對企業(yè)而言有以下風(fēng)險：

（1）利潤擠壓大、被迫走薄利多銷路線

企業(yè)利潤本身是擴(kuò)大再生產(chǎn)的前提，并且為消費(fèi)者提供超額的服務(wù)溢價，毛利低，意味著服務(wù)本身也打了折扣。

由于電商直播的低價操作，還會造成該商品在市場竄貨，從長遠(yuǎn)來看壓縮了商品所產(chǎn)生的銷售額。

（2）直播帶貨低價模式不利于企業(yè)管理供應(yīng)商

越來越多品牌商走直播帶貨被頭部網(wǎng)紅砍價之后，等于給供應(yīng)商、分銷商一個砍價的心理價位線，一旦這個價位比承銷商們還要低，企業(yè)第二年的價格肯定要往下探底。

這讓很多企業(yè)對于直播帶貨會產(chǎn)生觀望和畏懼情緒。

（3）投入大、風(fēng)險高

曾就有品牌方邀請李湘帶貨直播，五分鐘時間付出了80萬元卻賣不出商品來等。

如果低價模式對于流量吸引效益，導(dǎo)致商家在電商平臺支付的流量運(yùn)營成本越來越高，一旦帶貨效果不如人意就很難保證直播銷售的常態(tài)化。

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