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做銷(xiāo)售如何快速開(kāi)單（做銷(xiāo)售如何快速開(kāi)單賺錢(qián)）

發(fā)布時(shí)間：2023-05-22 21:31:53 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 1354

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于做銷(xiāo)售如何快速開(kāi)單的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

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本文目錄:

1、銷(xiāo)售員如何有效向進(jìn)店閑逛的客戶(hù)做推銷(xiāo)？?jī)蓚€(gè)方法實(shí)現(xiàn)更多開(kāi)單
2、做銷(xiāo)售，如何快速提升自己的開(kāi)單率
3、買(mǎi)賣(mài)怎樣才能開(kāi)單銷(xiāo)售中如何才能開(kāi)大單
4、透露一個(gè)讓銷(xiāo)售高手主動(dòng)幫新人開(kāi)單的方法

做銷(xiāo)售如何快速開(kāi)單（做銷(xiāo)售如何快速開(kāi)單賺錢(qián)）

一、銷(xiāo)售員如何有效向進(jìn)店閑逛的客戶(hù)做推銷(xiāo)？?jī)蓚€(gè)方法實(shí)現(xiàn)更多開(kāi)單

在經(jīng)濟(jì)大環(huán)境相對(duì)蕭條的時(shí)候，實(shí)體店的生意也會(huì)更顯清淡。

對(duì)于實(shí)體店的銷(xiāo)售人員來(lái)說(shuō)，能否留住進(jìn)店的客戶(hù)，促成消費(fèi)，是個(gè)值得琢磨的問(wèn)題。

可能大多數(shù)實(shí)體店的銷(xiāo)售員會(huì)感到難處理的問(wèn)題在于：進(jìn)店的客戶(hù)大多都是來(lái)閑逛或者是到線下店來(lái)打樣的，我們很難將說(shuō)服這些客戶(hù)來(lái)購(gòu)買(mǎi)商品。

這的確是個(gè)難題，但如果你能掌握這兩個(gè)技巧，或許能夠提升你的成單幾率。

一、打破你的限制性信念

首先，你要覺(jué)察自己的信念。很多實(shí)體店銷(xiāo)售員都覺(jué)得客戶(hù)更多會(huì)傾向于網(wǎng)絡(luò)購(gòu)買(mǎi)，所以他們?cè)诘陜?nèi)向客戶(hù)推銷(xiāo)的時(shí)候，狀態(tài)就已經(jīng)不對(duì)了。

這就是限制性信念。

你認(rèn)為客戶(hù)不會(huì)在店里購(gòu)買(mǎi)，所以你的潛意識(shí)里就會(huì)讓你放棄。因?yàn)槲覀儧](méi)有人喜歡去做無(wú)用功。

如果你覺(jué)察到自己也有類(lèi)似的限制性信念，那么在了解銷(xiāo)售技巧之前，你要先更正你的信念。

這樣的限制性信念如何更正呢？你可以羅列你的優(yōu)勢(shì)，即：在線下購(gòu)買(mǎi)的優(yōu)勢(shì)是什么？

相信這份工作能夠留住你，必定有能夠被你認(rèn)同與肯定的部分。例如：線下獨(dú)有的商品營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)、健全的售后體系等。

這些都是線上購(gòu)物所不具備的。當(dāng)你羅列出你線下銷(xiāo)售的優(yōu)勢(shì)后，你的限制性信念就會(huì)被動(dòng)搖、打破，建立起新的成功信念。

此時(shí)，在成功信念的帶動(dòng)下，你的銷(xiāo)售狀態(tài)會(huì)變得更加自信、有底氣。

二、摸清顧客今天為什么要來(lái)？

在你的銷(xiāo)售狀態(tài)調(diào)整之后，可以使用這個(gè)技巧。

當(dāng)我們決定去做一件事時(shí)，背后總會(huì)有一個(gè)原因。

例如：當(dāng)我們窮到?jīng)]錢(qián)給孩子報(bào)游學(xué)班，而孩子班上80%的同學(xué)暑假都參加游學(xué)班時(shí)，你會(huì)更加有想賺錢(qián)的動(dòng)力。你可能會(huì)主動(dòng)申請(qǐng)加班，掙加班費(fèi)；你可能在周末再去打份零工，增加收入。

那么對(duì)于客戶(hù)而言，也是一樣的。是什么讓他今天走入線下店鋪呢？

如果你對(duì)客戶(hù)抱有這樣的好奇心，那將有利于你與客戶(hù)產(chǎn)生互動(dòng)。

更有趣的是，你可以從客戶(hù)的回答中，初步判斷客戶(hù)的消費(fèi)意向強(qiáng)度。

一般在客戶(hù)進(jìn)店后，銷(xiāo)售人員會(huì)主動(dòng)接待客戶(hù)，推薦商品。

客戶(hù)對(duì)銷(xiāo)售人員的回復(fù)，通常會(huì)有兩類(lèi)：

第一類(lèi)回復(fù)：消費(fèi)信號(hào)

客戶(hù)：我來(lái)看看衣服（短袖、裙子），客戶(hù)將消費(fèi)目標(biāo)描述的越具象，就代表著他的消費(fèi)意愿越高。

當(dāng)你接待的客戶(hù)，給出的是第一類(lèi)回復(fù)的話，那么你的成單概率較高。

此時(shí)需要你努力的方向就是更多了解客戶(hù)的喜好，推介與客戶(hù)所想購(gòu)買(mǎi)商品匹配度高的貨。

第二類(lèi)回復(fù)：拒絕信號(hào)

這類(lèi)客戶(hù)通常會(huì)淡淡地回復(fù)銷(xiāo)售員：“我隨便看看”、“我等朋友，順便逛逛”等。

這會(huì)是銷(xiāo)售員覺(jué)得比較難把控的銷(xiāo)售機(jī)會(huì)，因?yàn)榭蛻?hù)既沒(méi)有明確的購(gòu)買(mǎi)目標(biāo)，也沒(méi)有較高的消費(fèi)意愿。

大多數(shù)銷(xiāo)售員遇到這類(lèi)客戶(hù)，會(huì)很客氣地回復(fù)：“好的，那您隨便看看，有需要隨時(shí)叫我”。

這樣的應(yīng)對(duì)，當(dāng)然也很好，留給了客戶(hù)空間，也不會(huì)把自己弄得那么心累。

但如果你像上文的那位缺錢(qián)的家長(zhǎng)，想要賺到更多的錢(qián)，那恐怕就需要你付出更多的心力去推動(dòng)銷(xiāo)售了。

對(duì)于第二類(lèi)回復(fù)的客戶(hù)，如果你能觸動(dòng)到他的情感，產(chǎn)生共鳴，那么開(kāi)單是十拿九穩(wěn)的事。

當(dāng)然，想要做到這一點(diǎn)，與銷(xiāo)售人員的個(gè)人特質(zhì)有關(guān)。你需要具備親和力、觀察力與共情力。

例如客戶(hù)冷冷地回復(fù)你：“我隨便看看，打發(fā)打發(fā)時(shí)間”。

此時(shí)的你，打算如何回復(fù)呢？

第一步要做的是觀察客戶(hù)的情緒。

如果你感到客戶(hù)的興致不高，甚至有些情緒低落，你可以用近似朋友的口吻回復(fù)：“是呀，我們都需要一些用來(lái)打發(fā)的時(shí)間。”

只要共情對(duì)了客戶(hù)的情緒，就等于開(kāi)打了客戶(hù)的心門(mén)。

在整個(gè)銷(xiāo)售的過(guò)程中，你需要保持觀察力一直在線，這樣可以即時(shí)的按照客戶(hù)情緒狀態(tài)來(lái)調(diào)整你的話術(shù)。

如果你觀察到客戶(hù)的情緒還不錯(cuò)，例如：“我在等朋友呢，順便逛逛”。你也可以回復(fù)：“噢，看來(lái)之后還有活動(dòng)安排呀，挺好的。也正好在這段時(shí)間里給自己買(mǎi)買(mǎi)逛逛?！?span style="display:none">JMU創(chuàng)意嶺 - 安心托付、值得信賴(lài)的品牌設(shè)計(jì)、營(yíng)銷(xiāo)策劃公司

要留意的是，對(duì)于給出拒絕信號(hào)的客戶(hù)，你要做的并不是急于推銷(xiāo)，而是想辦法先與客戶(hù)聊天。

只要聊天聊熱絡(luò)了，成單就會(huì)近在眼前。

二、做銷(xiāo)售，如何快速提升自己的開(kāi)單率

答復(fù)：作為銷(xiāo)售代表個(gè)人總結(jié)？第一、在銷(xiāo)售過(guò)程中，以銷(xiāo)售人員真誠(chéng)和友善來(lái)對(duì)待客戶(hù)，以客戶(hù)為中心的思想論點(diǎn)，為客戶(hù)處理相關(guān)的問(wèn)題和相關(guān)要求，以積極為顧客著想，以及時(shí)為顧客排憂(yōu)解難，說(shuō)得好“顧客就是上帝”，以做到為顧客創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)服務(wù)為前提條件。第二、在銷(xiāo)售過(guò)程中，以體現(xiàn)銷(xiāo)售人員的‘熱情與執(zhí)著’，‘熱忱與服務(wù)’，以做到百分之百滿(mǎn)意度，以全心全意服務(wù)于大眾客戶(hù)，以全心全力打造顧客認(rèn)知于產(chǎn)品的品牌價(jià)值，以實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)產(chǎn)品的訂單需求。第三、在銷(xiāo)售過(guò)程中，以衡量銷(xiāo)售人員的職業(yè)道德準(zhǔn)則，以體現(xiàn)銷(xiāo)售人員的職業(yè)義務(wù)，以做到“用戶(hù)至上、創(chuàng)造價(jià)值”為工作的理念，為銷(xiāo)售工作做到“有條不紊，循序漸進(jìn)”，以樹(shù)立銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)口號(hào)為“我們時(shí)刻準(zhǔn)備著”。！第四、在銷(xiāo)售過(guò)程中，以培養(yǎng)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的凝聚力和號(hào)召力，以體現(xiàn)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的共同協(xié)作與共同努力的業(yè)績(jī)與成果，為實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售目標(biāo)而努力奮斗。第五、作為銷(xiāo)售代表，以建立對(duì)顧客信任的關(guān)系，讓顧客接受產(chǎn)品的訂單需求，以?xún)A力打造顧客首選可信賴(lài)的合作品牌，以共同實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)產(chǎn)品的期望價(jià)值和產(chǎn)品品牌的信譽(yù)度。第六、作為銷(xiāo)售工作，以銷(xiāo)售代表扎扎實(shí)實(shí)的做好每項(xiàng)工作流程，以細(xì)心到細(xì)致入微的做好每一件事情，為下一步工作事務(wù)的展開(kāi)做好充分的準(zhǔn)備，以認(rèn)真落實(shí)好銷(xiāo)售工作的任務(wù)和目標(biāo)，并作好向銷(xiāo)售經(jīng)理匯報(bào)銷(xiāo)售工作的有關(guān)情況和需要交代的其它事項(xiàng)。謝謝！

三、買(mǎi)賣(mài)怎樣才能開(kāi)單銷(xiāo)售中如何才能開(kāi)大單

1、正確的迎賓方法

每一個(gè)銷(xiāo)售人員只有接觸到顧客還有機(jī)會(huì)推銷(xiāo)自己的產(chǎn)品。因此，當(dāng)顧客進(jìn)店的時(shí)候，就要開(kāi)始留意其動(dòng)向，保持3米的注視距離，觀察客戶(hù)的時(shí)候表情要輕松，不要扭扭捏捏或者緊張不安。總之，不要放棄任何和顧客接觸的機(jī)會(huì)。

2、扮演一個(gè)專(zhuān)家的角色

給顧客介紹產(chǎn)品的是時(shí)候不要只是干巴巴的說(shuō)著產(chǎn)品的特點(diǎn)和用途，這樣客戶(hù)很難有購(gòu)買(mǎi)的欲望，要形象的描述和專(zhuān)業(yè)的知識(shí)去介紹。這樣客戶(hù)會(huì)對(duì)你的產(chǎn)品產(chǎn)生好感，從而有購(gòu)買(mǎi)的欲望，因此，一定要從專(zhuān)業(yè)。產(chǎn)品人士的角度去介紹你的產(chǎn)品。

3、千萬(wàn)不要唱獨(dú)角戲

在銷(xiāo)售的過(guò)程中，不能只是自己一個(gè)人在那里講，要講顧客給吸引進(jìn)來(lái)，讓顧客主動(dòng)的關(guān)注產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，顧客在講的時(shí)候切記不要打斷顧客的話頭。要做一個(gè)好的聽(tīng)眾。只有讓顧客充分的參與進(jìn)來(lái)，才能有效的溝通。

四、透露一個(gè)讓銷(xiāo)售高手主動(dòng)幫新人開(kāi)單的方法

作為新員工，怎樣才能快速進(jìn)入狀態(tài)呢？靠自己摸索？那得多長(zhǎng)時(shí)間呢，靠老板？老板請(qǐng)你來(lái)是做事情的。那么最快速的方法就是請(qǐng)教銷(xiāo)售高手，可是人家憑什么要告訴你呢，告訴你是人家人品好，不告訴你也是正常的，但有如下方法可以讓銷(xiāo)售高手幫忙：

一、建立檔案，找需求

先把銷(xiāo)售高手當(dāng)做客戶(hù)交朋友，投其所好

在同一個(gè)公司，更容易了解高手的基本情況、教育背景、生活習(xí)慣、吃什么、不吃什么、做事方式和習(xí)慣、家庭情況、愛(ài)人、孩子的情況等等，我們知道了這些，可以提升銷(xiāo)售聊天技能，你就知道你說(shuō)什么，有針對(duì)性的說(shuō)一些對(duì)方愛(ài)聽(tīng)的話，讓雙方的關(guān)系更為融洽，像哥們一樣相處。史玉柱調(diào)法

二、送小禮物

總吃飯我們有點(diǎn)請(qǐng)不起，不如送他N次小禮物，用數(shù)量來(lái)摧毀他的心理防線。直接搞定高手，不如進(jìn)攻客戶(hù)的直屬親屬，比如，愛(ài)人與孩子。關(guān)心直系親屬比關(guān)心客戶(hù)更能打動(dòng)人心，面子問(wèn)題。史玉柱調(diào)法

最棒的送禮要符合三個(gè)條件：

A、將自身優(yōu)勢(shì)激發(fā)出來(lái)；

B、花小錢(qián)辦大事；

C、制造驚喜，滿(mǎn)足需求。

自己跑客戶(hù)的同時(shí)經(jīng)常主動(dòng)給高手做點(diǎn)小事情，高手看你這么勤奮積極努力卻不開(kāi)單，一定會(huì)提點(diǎn)提點(diǎn)你的，越努力的人越幸運(yùn)。真誠(chéng)地對(duì)待他人，對(duì)方一定會(huì)看到你的誠(chéng)意。更多資料盡在銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)交流群是311014809，驗(yàn)證碼：29.（特別提醒：不加驗(yàn)證碼不通過(guò)的哦?。?，等待永遠(yuǎn)不可能成功，只能主動(dòng)抓住機(jī)會(huì)，獲取成功的鑰匙

剛?cè)脘N(xiāo)售行業(yè)，很多事情不懂，，沒(méi)人脈，沒(méi)資源，沒(méi)人教，沒(méi)方法，沒(méi)錢(qián)啊，怎么辦？還會(huì)遇到8大銷(xiāo)售問(wèn)題，怎么辦？史玉柱調(diào)法

你遇見(jiàn)幾個(gè)？

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