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人脈怎么找（如何快速找到精準(zhǔn)人脈）

發(fā)布時間：2023-05-22 22:30:08 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 1101

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于人脈怎么找的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、做直銷如何尋找人脈
2、如何快速擁有人脈？
3、第三課、如何尋找并鏈接重要人脈
4、如何才能找到正確的人脈并維系關(guān)系？

人脈怎么找（如何快速找到精準(zhǔn)人脈）

一、做直銷如何尋找人脈

先列名單，寫出二百個你身邊的人，其中找出六七個成為你的合作伙伴，然后你的伙伴再列名單，找到他們的伙伴，一層又一層，你的人脈就起來了

二、如何快速擁有人脈？

路遙知馬力，日久見人心，人脈是需要一點(diǎn)點(diǎn)積累的，如果要想在人脈的方面走捷徑的話，那么就需要用一些其他的手段。

帶有一定目的性的去結(jié)交一些人。首先我們要通過自己要做的事情來確定自己要選擇的人脈和固定的人選。然后將他設(shè)置為目標(biāo)。

可以直接的主動去接近他向他示好，通過一些社交方法來拉近彼此的距離，建立臨時的友誼關(guān)系。有了這層關(guān)系之后，再逐漸的鞏固和加深彼此的關(guān)系。比如說我們可以根據(jù)他的興趣愛好來主動的去接近他。

如果這個人是領(lǐng)導(dǎo)的話，我們可以通過其他人作為橋梁來與這位領(lǐng)導(dǎo)結(jié)識，然后留有對方的留聯(lián)系方式，經(jīng)常和對方進(jìn)行溝通，并且加深除了工作之外的交流，最好是能夠打入到他的生活當(dāng)中去。這樣才能夠快速的成為他的朋友。只有建立了工作之外的關(guān)系才能夠談得上是對你有用的人脈。

三、第三課、如何尋找并鏈接重要人脈

媽媽不煩，人生不凡。你好，我是王不煩，你也可以叫我老王。歡迎來到媽媽商學(xué)院的增值不凡成長營。在這里我將把適合女性尤其是適合媽媽們的增值核心方法論一一分解給你聽。這節(jié)課的主題是如何尋找并鏈接你的貴人。在講這節(jié)課之前，我要跟你講一個重要的信念，只要你用心找，世界上沒有你找不到的人，聽起來是不是覺得好夸張，怎么可能世界上沒有我找不到的人呢？有一個理論叫六度人脈理論。這是美國哈佛大學(xué)的心理學(xué)家做過的一個心理實(shí)驗(yàn)，他要把一封信送給美國的某一個州的某兩個人。然后他邀請了一批人跟他們講，請你們想辦法把這封信送給你們，覺得能夠觸達(dá)到這個地方的人。比如說你可以想一想你家有沒有親戚在那里，你可以拜托他再去找一個人，就是這樣子的一個找另外一個，另一個再找另外一個人，每個人都想辦法去找到誰，最有可能幫你找到你想要找的那個人。最好的結(jié)果你猜猜是怎么樣，最好的結(jié)果是總共經(jīng)過了六個人，就找到了那個收信人。所以這個研究告訴我們一個重要的研究結(jié)論，就是不管你想去找誰，只要你身邊所有的人都愿意幫你，那么你一定可以找到那個人。

具體怎么做有三個要點(diǎn)，第一，你要在找貴人之前，你要做一個目標(biāo)人脈畫像，也就是你要找的人長成什么樣。第二，你要盤點(diǎn)你身邊的人的人脈，要做出一張屬于你的人脈存折。第三，與其到處勾搭，不如讓你的貴人主動看到。你不著急。這三個方法我們一個一個來講。我們先講第一個點(diǎn)，在找貴人之前，你需要用到一個工具，叫做目標(biāo)人脈畫像，也說你需要很清楚我要找的貴人長什么樣。我們上節(jié)課講了 when and who 也就是你需要去理解你現(xiàn)在遇到什么問題了，你現(xiàn)在是時候出發(fā)去找人了，那你有這個敏感度就很重要了，你知道大概你要找誰。

那這節(jié)課這個部分我們就要來講講你要具體的描述你要找的那個人到底是誰，給你看一個工具，這個工具叫人脈畫像，這里特別給你講解一下這個工具。那你看看這個工具當(dāng)中就會告訴我們目標(biāo)人脈到底應(yīng)該長成什么樣子。比如說你要去回答我需要解決什么問題，我需要找什么樣的人，他可能在什么公司、她公司的職位是什么？他能認(rèn)識哪些可以幫助我的人？他應(yīng)該具備什么樣的能力呢？那當(dāng)你回答清楚這些問題之后，你就知道了我要找的人原來那個人。我給你舉個例子。有一次有個學(xué)員跟我講我要換工作，但她不知道如何借力她人，我就問她，我說那你能不能跟我說你想換一個什么樣的工作？她想了一會說我想換一份更有創(chuàng)意的工作。我問他，我說你能不能具體講一講什么叫有創(chuàng)意的工作？他說你看我是個 HR 在傳統(tǒng)行業(yè)工作，覺得特別沒意思。我想到一個互聯(lián)網(wǎng)公司去工作，我說這挺好，那你想一想你身邊哪些人在互聯(lián)網(wǎng)公司工作呢？什么樣的互聯(lián)網(wǎng)公司，在哪些地方呢？她們工作的類型是什么呢？基于這些問題，你再想想你身邊有沒有這樣的人，他馬上就想到了一些人的名字。然后他就用了一個月的時間去拜訪這些朋友。每次拜訪的時候他還會拿著自己的簡歷去。聊完天之后他都會說我太喜歡你的工作了，我也想著換工作，麻煩你幫我看看有沒有像你這樣的工作。如果有的話多多推薦我。一個月以后他就找到了心儀的工作。

那講完這個案例，我就想告訴你的是，你要知道鏈接你的貴人，那鏈接之前你需要清楚地知道她是誰，她是什么樣子的，用好這個工具你就會知道啦。

第二點(diǎn)就是你要使用人脈存折來尋找你的人脈線索。這里面也有一個工具，你看這里面我們盡量的把很多理論變成一個工具，方便你真正的可以落地，一定要用。那這個工具叫做人脈存折，它長成這樣子的，大家可以看得到它是一個表格，對不對？那人脈存著要怎么用呢？它有兩個操作要點(diǎn)。第一個操作要點(diǎn)是真正認(rèn)識一個人是你知道他認(rèn)識誰開始的。比如說你生命當(dāng)中你會認(rèn)識很多人，你經(jīng)常一起吃飯，一起看電影，一起交流。但是呢大家淺層次的交流聊聊就算了，你從來沒有想過深層次地去挖掘過他們背后的人脈。你沒有想過他到底是什么圈子的，他是從什么工作的，他的家庭背景如何，他的公司背景如何？如果這些問題你都沒有想明白。那等你找人脈的時候，你自然就想不起他。但是如果你對身邊的每個人你都很清楚他背后的人脈圈，他認(rèn)識誰，他可以幫助你去認(rèn)識誰。那如果你找到這個點(diǎn)，你就很快會去挖掘他背后的人脈價值了。

我告訴你，做人脈管理最厲害的是那些做投資的人。做投資人經(jīng)常是這樣的，你跟他聊完天，可能過了半年，他突然跟你說，上次你跟我說你認(rèn)識那個誰誰。我想起來了，我最近有個事情，可能需要他幫忙，你能不能幫我鏈接一下他？我有時候都會懷疑做投資的人是不是有個很詳細(xì)的備忘錄。比如說他們聊完天之后就會把人脈記錄下來。

有次我跟投資圈的一個大佬聯(lián)系，我問他你們是怎么做到這一點(diǎn)的？他告訴我說我們公司有個特別詳細(xì)的系統(tǒng)，這個系統(tǒng)會記錄每個人的人脈，比如說我和誰吃過飯，我和誰互動過，我投資過誰的公司，誰投資過我的公司，這些信息會全部記錄下來。所以在他們公司，如果一個新人剛進(jìn)公司，他在行業(yè)里面還沒有什么人脈，那怎么辦呢？她就可以到這個信息庫里面去找，找到這個人的公司看看說原來我們公司曾經(jīng)有個人聯(lián)系過她，然后她就找到同事，請這個同事幫她去鏈接那個人。通過這個方法，他們總能找到這個圈子里面所有的人，你看看是不是特別厲害。所以你看他們真的有個系統(tǒng)在詳細(xì)地記錄他們的圈子是什么樣的，他們認(rèn)識誰？每個人關(guān)系又如何？那咱們怎么辦呢？咱們沒有一個詳細(xì)的系統(tǒng)，但咱們可以擁有一張自己的人脈存責(zé)。

怎么辦呢？你平常要有意識地去交流，了解和記錄對方在什么樣的人脈圈子里面。比如說你認(rèn)識一個朋友，你可以問問那公司是做什么的，她的工作做什么的？她平常主要跟哪些人一起玩耍，甚至他的興趣愛好是什么、他的母校是什么？在這些交流的過程當(dāng)中，你就逐漸知道了每個人背后的人脈圈子是什么了。

我再給你講一個我親身的故事，我當(dāng)時要做我的實(shí)用管理學(xué)課程，我就想不行，我不能就這么開始了，我也去找這個行業(yè)里面最厲害的人取經(jīng)。那我知道有個同行叫做老陸那他的課程呢賣得特別好，我想我一定要去認(rèn)識他呀，我要知道他的課程是怎么做出來的。然后我就開始想我身邊的朋友都有誰跟他合作過，他跟哪些人見過面，他跟哪些人可能一起在某個會議上出現(xiàn)的，終于被我找到了。

某一家公司的老板曾經(jīng)見過老陸，因?yàn)樗麄円黄饏⒓舆^一次會議。然后我就跟這個朋友講我說能不能麻煩你把老陸介紹給我？我的朋友很高興說當(dāng)然可以，于是他就把老陸介紹給了我。之后，我之前買了張機(jī)票飛到了北京，我約老陸在他們家門口的咖啡廳見面。他接我的時候，覺得我看似很隨意就來了。但其實(shí)我給他準(zhǔn)備了伴手禮，我還給他準(zhǔn)備了 72 個問題是不是很夸張？我跟他講說，老陸，你的課程賣得太好了，你所有的課程我都聽過了，你的采訪記錄我也都看過了，我特別喜歡。我想你的核心競爭力是這樣的，那這些我特別喜歡。我總結(jié)了一些問題，我想跟你討教，可以嗎？他說可以，然后我就開始問問題。那問到最后，他問我說你的清單到底有多少個問題??？我不好意思地往下滑，告訴他不多不多72 個問題而已。

是不是很夸張？因?yàn)槲姨胫浪暮芏嗍虑榱?，我想知道他怎么把課程搞出來了。于是我問得非常的細(xì)致。那通過這次見面之后，他也特別地尊重我，他覺得我是一個特別細(xì)致特別專業(yè)的人。那后來我的實(shí)用管理學(xué)上線的時候，他還特別給我寫了用戶推薦，特別給他的用戶介紹了我的課程，這就是一個人脈鏈接的案例，有沒有覺得很有意思？剛開始的時候你會覺得人脈鏈接有點(diǎn)難，覺得哪有那么多人給我認(rèn)識，去哪里認(rèn)識?。磕俏医裉熘v到這里，你是不是就覺得總有一些線索能幫助我們找到它，這個線索來自于哪里呢？來自于你的人脈存折，你要去詳細(xì)地想，我的身邊誰可能認(rèn)識誰，我的身邊誰可以幫我介紹認(rèn)識誰？想到這里是不是就簡單很多？好，我們講完第二點(diǎn)，你會使用了你的人脈存折去找到那個人，我們接著講。

第三個點(diǎn)，與其到處勾搭，不如讓貴人主動看到你，這是我們前面內(nèi)容的進(jìn)階版。當(dāng)你已經(jīng)知道身邊的人背后有什么資源了？你就開始第三個操作了，這是對前面內(nèi)容的進(jìn)階版。前面的內(nèi)容是我們知道了這個人在哪里，我們找到了線索，我們主動去找的。那現(xiàn)在第三條，其實(shí)我們有時候可以營造一個場域，讓對方主動地看到我們是不是聽著有點(diǎn)厲害。

那我同樣的我講一個我自己的故事來幫助你更好的理解好嗎？我曾經(jīng)用 7 個月的時間把一家公司的估值從 7 個億拉到了 20 個億。那其中一件很重要的事情是什么呢？當(dāng)時我是這家公司的天使投資人。那我發(fā)現(xiàn)這家公司在后來的融資的過程當(dāng)中出現(xiàn)了問題，很難融到錢。那我一看他們的估值也不高，才八個億怎么就融不到錢了？我當(dāng)時就很郁悶，咋不可能這么差？然后我就實(shí)際地參與到這家公司的實(shí)際運(yùn)營過程當(dāng)中。

我做了他們的合伙人，開始幫他們謀劃融資的事情。那除了我們業(yè)務(wù)上做了一些規(guī)劃，做了一些新的業(yè)務(wù)之外，那為了融資的事情做得很順利，我想不行，我不能主動去找他們，那我主動找他們，他們肯定要砍價的，我一定要讓他們主動來找我。怎么辦呢？我希望這件事情能夠反轉(zhuǎn)，我希望與其我們到處勾搭，不如我們主動地營造一個場域，讓別人看到我們。那怎么辦呢？當(dāng)時我正好在長江商學(xué)院讀書，那我們公司就跟長江商學(xué)院金融學(xué)會一起搞了一場活動。在這個活動上面，我們就展現(xiàn)了一下公司的厲害的地方，還特意把大家?guī)У轿覀児緛韰⒂^，做了一個交流會。那一撥人來了我們公司參觀，你想一想長江商學(xué)院。

這是全中國最厲害的商學(xué)院，而且我們組織的是金融協(xié)會的人過來，也就是其中絕大多數(shù)人是做投融資的，都是金融行業(yè)的人。等他們來到公司的時候，他們就會發(fā)現(xiàn)你們公司真的很有意思，你們公司的業(yè)務(wù)真的非常好。你們公司的人看著也很好，你們公司的業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)也很好。

于是活動都沒結(jié)束，就已經(jīng)有人發(fā)微信給我了，問我說，嘿你們公司有沒有在做融資，你們公司需不需要投資人啊？我們要不要交流一下？你看很快的這個行業(yè)的很多人就知道了，我們公司特別好，于是有很多人開始找我們開始談融資的事情了。所以很快的我們的估值就上去了，這就是一個從被動到主動的狀態(tài)，從被動地去找所有的人，到變成主動地可以讓別人看到我們，讓他們來找我們的故事。

當(dāng)你遇到一個事情要解決的時候，你想主動聯(lián)系到某些人，你也可以主動地去想。我能不能做一些分享或做一些活動，讓他們主動地看到我讓他們可以主動地鏈接我，這個時候就變成你的主場，那對方的心態(tài)了就會有些變化，他對你的尊重就變得好很多。這樣你的時間成本也節(jié)約了很多，免得到處勾搭，到處去說服。

所以你要主動地去想一想，我要認(rèn)識誰？我要在什么時間點(diǎn)認(rèn)識他，在什么場景里面認(rèn)識他比較好？我怎么主動地創(chuàng)造這個場景，理解了嗎？是不是很清楚？那這節(jié)課關(guān)于如何主動的鏈接你想找的貴人，我們講了三個點(diǎn)。第一個點(diǎn)是你要做一個貴人的人脈畫像，你要知道你的貴人應(yīng)該是長成什么樣子的，他應(yīng)該是一個什么樣的人，這樣你會精準(zhǔn)地定位他在哪里。第二個點(diǎn)是你需要做一個人脈存折，從這個存折當(dāng)中去找到你人脈的線索，去想一想誰可以幫助你找到他。那第三個點(diǎn)，與其到處勾搭，不如我們主動地創(chuàng)造一個場域，讓別人主動地看見我們。

那這三個點(diǎn)你都學(xué)會了嗎？有同學(xué)跟我講，老王，我上你的課都快半個月了，我都不敢加你微信，我想告訴你的是你一定要加我微信，因?yàn)槲蚁Ｍ嗟膸偷侥悖也灰欢〞r時刻刻可以照顧你，但我希望至少你需要我的時候，你可以找到我，等你加我的微信。作我所講，講我所做，相信我跟著一起學(xué)習(xí)，你的人生增值之路馬上就要開啟啦。加油。我是老王，我們下節(jié)課見。

四、如何才能找到正確的人脈并維系關(guān)系？

俗話說的好：打鐵還需自身硬。首先我們要在某一領(lǐng)域?qū)I(yè)上有過人之處，我們大家都有自己的微信，有自己的朋友圈，其實(shí)在生活中我們每一個都有屬于自己一個圈子，當(dāng)然我們本身也決定著這個圈子的大小，記得當(dāng)年在學(xué)校的時候，自己的圈子差不多就是本班的同學(xué)，后來考上研究生，接觸到了更高層次的同學(xué)以及老師，他們都是在這個專業(yè)上的佼佼者，給了我很大的影響，讓我耳濡目染，在2年的時間內(nèi)提升了自己的能力，為我步入社會奠定了基礎(chǔ)，這就是所說的近朱者赤近墨者黑，我們的價值決定了我們所處圈子的大小。其實(shí)人脈的質(zhì)量比數(shù)量要重要，關(guān)系比鏈接要重要。在生活中我們很多都是蹭合影、加微信、手機(jī)里有對方電話，但如果平時沒交集，這種人脈都是無效的。

以上就是關(guān)于人脈怎么找相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。