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直播催單穩(wěn)單話術（直播中催單話術）

發(fā)布時間：2023-03-11 18:49:00 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 965 問大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關于直播催單穩(wěn)單話術的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、如何催客戶下單話術
2、有哪些是在電商直播帶貨中需要掌握的話術？
3、帶貨主播憋單話術有哪些?
4、直播的話術有哪些？

直播催單穩(wěn)單話術（直播中催單話術）

一、如何催客戶下單話術

1、提示客戶如果再不下單，就要錯過相關的優(yōu)惠活動，下次不一定還有這么大力度的優(yōu)惠；2、提示客戶這款產品或服務馬上就要賣完，之后不會再有；3、帶領客戶暢想購買了自己的產品或服務，馬上就可以享受到怎樣的體驗、解決什么痛苦。

拓展資料：

一、方式

客戶可以通過書面、電話或中國證監(jiān)會規(guī)定的其它方式進行下單：

書面下單：客戶親自填寫交易單，填好后簽字交由期貨經紀公司交易部，再由期貨經紀公司交易部通過電話報單至該期貨經紀公司在期貨交易所場內的出市代表，由出市代表輸入指令進行交易所主機撮合成交。

電話下單：客戶通過電話直接將指令下達到期貨公司交易部，再由交易部通知出市代表下單。期貨經紀公司需將客戶指令錄音，以備查證。事后，客戶應在交易單上補簽姓名。

網絡下單：客戶通過期貨經紀公司提供的交易軟件進行下單，將交易指令下達至期貨經紀公司服務器，在期貨經紀公司核對客戶帳戶、密碼無誤后將交易指令發(fā)送至期貨交易所交易系統(tǒng)。期貨經紀公司是指依法設立的、接受客戶委托、按照客戶的指令、以自己的名義為客戶進行期貨交易并收取交易手續(xù)費的中介組織。是經中國證監(jiān)會批準，并在國家工商行政管理局登記注冊的獨立法人。期貨經紀公司至少應該成為一家期貨交易所的會員。按照中國證監(jiān)會的規(guī)定，期貨經紀公司不能從事自營業(yè)務，只能為客戶進行代理買賣期貨合約、辦理結算和交割手續(xù)；對客戶帳戶進行管理，控制客戶交易風險；為客戶提供期貨市場信息，進行期貨交易咨詢

二、定義

下單，是指客戶傳達指令，可以通過書面、電話或中國證監(jiān)會規(guī)定的其它方式進行。

三、下單流程

SF上報備項目-

客戶營銷部確認執(zhí)行配置及價格-

出特價單、下特配單

制造中心產出機器

代理付全部貨款下達訂單

二、有哪些是在電商直播帶貨中需要掌握的話術？

你的直播間有沒有出現過：很多人點擊鏈接，卻很少有人下單；或者很多人在公屏問產品卻遲遲不下單的情況？

你認為是你的產品沒有吸引力嗎？

其實不是，實際上他們對產品十分感興趣，但由于不是剛需，所以他們會再斟酌一下，考慮到底要不要買這件商品，反正這件商品還有很多，也不會漲價，慢慢挑就好了。

這就像我們在商場時，如果一件衣服你一眼看上了，你會考慮自己穿上好不好看，還會考慮價格，別的店鋪會不會有更低的價格、別的店鋪會不會有更好看的衣服，所以下單時會猶豫。

但店家告訴你這件衣服只剩最后一件，你再回來不一定還有；或者便宜100塊錢，但一會回來這個價格就拿不了了。

你會再次產生動搖，怕衣服沒了、怕自己要多花錢才能賣到。此時，老板的目的也達到了：營造了一種產品稀缺感以及優(yōu)惠稀缺感。

當我們遇到用戶對產品感興趣、卻遲遲不下單的情況，就可以去給產品打造稀缺感，讓用戶覺得自己要是這會不下單就會錯過。

這也就是催單話術。

暗示粉絲現在購買是“最劃算”的，以后買就要花大價錢，營造出產品優(yōu)惠的稀缺感，也可以不斷強調產品的優(yōu)惠力度、福利，讓用戶感到劃算。

操作上可以設置限制產品的價格優(yōu)惠時間、優(yōu)惠券的使用時間。

例如：

“只有今天有這個價格，往后的價格只會越來越貴”
“大家可以去看看旗艦店是什么價格，這個價格沒人敢多賣，這次錯過了，大家就等等看雙十一敢不敢有這個價格吧。”
“所有女生，這次活動的優(yōu)惠力度只能上一小會，現在拍不僅能省XX錢，還贈送一個價值XX元的毛巾，這個毛巾也不是那種處理毛巾，全是長絨棉。喜歡的寶寶不用猶豫了?！?/p>
“這個優(yōu)惠只有3分鐘，大家抓緊時間??！”
除了給產品的優(yōu)惠制造稀缺感，也可以給產品本身制造稀缺感，可以限制產品數量、產品件數，讓用戶產生這會不買就沒有了的稀缺感。
例如：

“還有最后一分鐘，沒有買到的寶寶趕緊下單、趕緊下單。咱們家都是原創(chuàng)，別的地方都是沒有的，還有一分鐘就下架了?！?/p>
“今天的數量有限，只有100個，這款衣服這個顏色就只有最后×件了，賣完就沒有了！”
“先付先得、最后2分鐘！最后2分鐘”

催單話術只是我們促成成交的一種方式，不是我們直播環(huán)節(jié)中的所有，如果直播間留不住人，產品介紹又不全面、優(yōu)惠不清楚，那么學習多少的催單話術都是沒用的，只有前面的環(huán)節(jié)做好了，催單話術才有作用。當然在百度搜索也能獲得很多答案。

三、帶貨主播憋單話術有哪些?

互動＋憋單話術：

一、聽好了，姐妹們，我身上這款啊，想要重磅福利價，姐們趕緊檢查一下，有沒有點關注，有沒有刷3遍小1。40秒鐘以后我就截止報名，直接給姐妹們開炸。

二、姐妹們聽好了啊，整個裙子是105公分，身高1.45米的姐姐穿到1.75米，不壓個子，不挑身高。

三、這個款我商場專賣店打完折是899米，今天我虧米換粉絲換回頭客。今天只要是給主播點了關注，刷了三遍小1，，姐妹們們，我商場899的價格，商場vip會員5折，價格499。

主播今天也不要了，虧米換粉絲換回頭客。只要是今天給我點個關注，刷了三遍小1的姐妹門，主播，我今天

四、聽好了，姐妹們，給我點個關注，刷了三遍小1的姐妹們享受我低于199的重磅福利價，還要比199的價格還要低的。

五、姐姐們滿屏的小1刷起來。今天你們越熱情，我炸的價格越大啊。姐妹們30秒鐘以后我就截止報名。

六、如果你們想要聽面料、尺碼、內里的面料和版型的問題，主播現在花20秒的時間，回答姐姐們所有的問題，你們順便檢查一下有沒有點關注，有沒有刷三遍小1，只有點了關注和刷了三遍小1的，享受我低于199的重磅浮力價。

四、直播的話術有哪些？

01歡迎辭理論上，每個進直播間的人都應該受到主播的歡迎。最基本的Tik Tok直播講話是:“歡迎XXX來到直播間?！钡沁@種演講太機械化了，主播們需要做出改變。比如讀觀眾的賬號名:歡迎XX到直播間。哎~這個名字有意思/很好聽。有什么故事嗎？尋找共同話題:歡迎XX加入。最近喜歡一首歌。不知道大家有沒有聽過？借機傳達直播內容:歡迎XX來到直播間。今天我想給大家介紹一下XX的技巧。感興趣的寶寶記得關注。02宣傳演講要讓更多的粉絲熟悉你，你還是需要一些宣傳演講的。比如宣傳直播時間:“非常感謝所有還留在我直播間的兄弟們。我每天的直播時間是XX到XX，天氣不會變。如果不關注，記得關注。注意的話，記得每天準時看?！睆V播內容:我是XXX。今天給大家分享幾個美容小技巧。得知你也可以成為美容專家后，記得關注我，學習更多簡單易用的美容小技巧。03互動演講直播過程中，通過主播與觀眾的實時互動，觀眾可以感受到個性化服務，用戶的訴求可以得到快速響應；主播也能很快得到觀眾的反饋。通常主播可以通過以下Tik Tok直播演講進行互動:(1)問答式互動演講如:“剛剛分享給你的小技巧你學會了嗎？”“你能聽到我的聲音嗎？”“大家之前都用過這款口紅嗎……”等等。在這種提問式的Tik Tok直播發(fā)言中，回答只能是是或不是，觀眾打一兩個字就可以發(fā)言，主播也能很快得到粉絲的回答，不用等回復。(2)選擇性發(fā)言“我想聽XXX的刷1，XXX的刷2。”"更換左手套裝的筆刷1和右手套裝的筆刷2 . "Tik Tok的選擇性現場演講，就是拋給觀眾一道選擇題，可以用ABCD來回答。演講成本很低，觀眾可以快速參與到現場互動中。(3)基于節(jié)奏的發(fā)言“感覺主播跳的好/唱的好的刷波666?！薄八⒗?20讓我感受到你的熱情?！钡鹊?，這種演講。這種類型的Tik Tok直播發(fā)言，只是讓觀眾發(fā)言，讓新來的觀眾看到直播間很活躍，很好奇為什么這么多人刷666，主播表現了什么？這就是節(jié)奏。04《帶貨》是Tik Tok現場演講《帶貨》的合理應用，可以無形中拉近主播與消費者的距離，建立信任，方便消費者的購買決策，刺激產品銷售，實現帶貨變現。(1)在秀說秀主播直播投放時，展示產品的質量和使用感受，讓粉絲最直觀的看到效果。如果產品展示的好，粉絲下單的幾率會更高。在李佳琪的口紅試色中，每支口紅的顏色都能被細致地表現出來，比如“給人一種非常溫柔、春天、新鮮感的顏色”，讓人感到興奮。(2)信任型演講直播的缺點是粉絲無法接觸到產品，只能通過主播的描述來熟悉產品。所以主播需要讓粉絲對產品建立一定的信任，才能讓粉絲下單。通常主播會用“錢”，“我也買了XX”作為產品的擔保，或者“XX我只推薦這個品牌，其他品牌不會再推我要更多的錢”來襯托產品，打消觀眾對產品的顧慮。(3)主播在推薦產品時，要能從專業(yè)的角度講解一款產品和其他同類產品，引導粉絲根據自身情況選擇產品。比如在服裝帶貨直播中，主播可以通過對某件服裝的專業(yè)搭配和服裝品質的專業(yè)講解，吸引粉絲下單購買。05活動，低價是粉絲追隨的主要動力，直播推廣是影響粉絲在直播中購買產品的最直接因素。打折商品意味著粉絲更堅定追隨，有了粉絲的信任，銷量也能穩(wěn)步攀升。網絡名人主播經常在直播間強調“低價”、“買x送x”、“特價套餐”、“全網最低價”、“我們直播間比免稅店還便宜！”等待一系列Tik Tok現場講座，刺激粉絲下單。06“怕失去”和“怕錯過”的優(yōu)先級遠高于“這個東西對我有多少用”“這個東西值不值”等理性思考。所以饑餓營銷屢試不爽也是這個原因。催單類Tik Tok直播演講的關鍵是調動用戶的“搶”心態(tài)。比如“搶購”、“過時”、“限量”……這些詞匯都在喚醒人類大腦中關于安全的本能。07.在一場直播下，引導粉絲的注意力，可以迅速提高主播的知名度。在李佳琪直播期間，“如果你喜歡齊家，可以多關注我們的直播間”會每隔幾分鐘重復一次，通過這次Tik Tok直播來引導觀眾的注意力。Viya直播間引導注意力的方式更霸道?！跋确窒恚俪榇螵??！敝灰窒碇辈ラg并關注，就有機會中獎。

以上就是關于直播催單穩(wěn)單話術相關問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關問題，您也可以聯系我們的客服進行咨詢，客服也會為您講解更多精彩的知識和內容。