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直播催單穩(wěn)單話術(shù)（直播中催單話術(shù)）

發(fā)布時(shí)間：2023-03-11 18:49:00 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 965 問大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于直播催單穩(wěn)單話術(shù)的問題，以下是小編對(duì)此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、如何催客戶下單話術(shù)
2、有哪些是在電商直播帶貨中需要掌握的話術(shù)？
3、帶貨主播憋單話術(shù)有哪些?
4、直播的話術(shù)有哪些？

直播催單穩(wěn)單話術(shù)（直播中催單話術(shù)）

一、如何催客戶下單話術(shù)

1、提示客戶如果再不下單，就要錯(cuò)過相關(guān)的優(yōu)惠活動(dòng)，下次不一定還有這么大力度的優(yōu)惠；2、提示客戶這款產(chǎn)品或服務(wù)馬上就要賣完，之后不會(huì)再有；3、帶領(lǐng)客戶暢想購(gòu)買了自己的產(chǎn)品或服務(wù)，馬上就可以享受到怎樣的體驗(yàn)、解決什么痛苦。

拓展資料：

一、方式

客戶可以通過書面、電話或中國(guó)證監(jiān)會(huì)規(guī)定的其它方式進(jìn)行下單：

書面下單：客戶親自填寫交易單，填好后簽字交由期貨經(jīng)紀(jì)公司交易部，再由期貨經(jīng)紀(jì)公司交易部通過電話報(bào)單至該期貨經(jīng)紀(jì)公司在期貨交易所場(chǎng)內(nèi)的出市代表，由出市代表輸入指令進(jìn)行交易所主機(jī)撮合成交。

電話下單：客戶通過電話直接將指令下達(dá)到期貨公司交易部，再由交易部通知出市代表下單。期貨經(jīng)紀(jì)公司需將客戶指令錄音，以備查證。事后，客戶應(yīng)在交易單上補(bǔ)簽姓名。

網(wǎng)絡(luò)下單：客戶通過期貨經(jīng)紀(jì)公司提供的交易軟件進(jìn)行下單，將交易指令下達(dá)至期貨經(jīng)紀(jì)公司服務(wù)器，在期貨經(jīng)紀(jì)公司核對(duì)客戶帳戶、密碼無誤后將交易指令發(fā)送至期貨交易所交易系統(tǒng)。期貨經(jīng)紀(jì)公司是指依法設(shè)立的、接受客戶委托、按照客戶的指令、以自己的名義為客戶進(jìn)行期貨交易并收取交易手續(xù)費(fèi)的中介組織。是經(jīng)中國(guó)證監(jiān)會(huì)批準(zhǔn)，并在國(guó)家工商行政管理局登記注冊(cè)的獨(dú)立法人。期貨經(jīng)紀(jì)公司至少應(yīng)該成為一家期貨交易所的會(huì)員。按照中國(guó)證監(jiān)會(huì)的規(guī)定，期貨經(jīng)紀(jì)公司不能從事自營(yíng)業(yè)務(wù)，只能為客戶進(jìn)行代理買賣期貨合約、辦理結(jié)算和交割手續(xù)；對(duì)客戶帳戶進(jìn)行管理，控制客戶交易風(fēng)險(xiǎn)；為客戶提供期貨市場(chǎng)信息，進(jìn)行期貨交易咨詢

二、定義

下單，是指客戶傳達(dá)指令，可以通過書面、電話或中國(guó)證監(jiān)會(huì)規(guī)定的其它方式進(jìn)行。

三、下單流程

SF上報(bào)備項(xiàng)目-

客戶營(yíng)銷部確認(rèn)執(zhí)行配置及價(jià)格-

出特價(jià)單、下特配單

制造中心產(chǎn)出機(jī)器

代理付全部貨款下達(dá)訂單

二、有哪些是在電商直播帶貨中需要掌握的話術(shù)？

你的直播間有沒有出現(xiàn)過：很多人點(diǎn)擊鏈接，卻很少有人下單；或者很多人在公屏問產(chǎn)品卻遲遲不下單的情況？

你認(rèn)為是你的產(chǎn)品沒有吸引力嗎？

其實(shí)不是，實(shí)際上他們對(duì)產(chǎn)品十分感興趣，但由于不是剛需，所以他們會(huì)再斟酌一下，考慮到底要不要買這件商品，反正這件商品還有很多，也不會(huì)漲價(jià)，慢慢挑就好了。

這就像我們?cè)谏虉?chǎng)時(shí)，如果一件衣服你一眼看上了，你會(huì)考慮自己穿上好不好看，還會(huì)考慮價(jià)格，別的店鋪會(huì)不會(huì)有更低的價(jià)格、別的店鋪會(huì)不會(huì)有更好看的衣服，所以下單時(shí)會(huì)猶豫。

但店家告訴你這件衣服只剩最后一件，你再回來不一定還有；或者便宜100塊錢，但一會(huì)回來這個(gè)價(jià)格就拿不了了。

你會(huì)再次產(chǎn)生動(dòng)搖，怕衣服沒了、怕自己要多花錢才能賣到。此時(shí)，老板的目的也達(dá)到了：營(yíng)造了一種產(chǎn)品稀缺感以及優(yōu)惠稀缺感。

當(dāng)我們遇到用戶對(duì)產(chǎn)品感興趣、卻遲遲不下單的情況，就可以去給產(chǎn)品打造稀缺感，讓用戶覺得自己要是這會(huì)不下單就會(huì)錯(cuò)過。

這也就是催單話術(shù)。

暗示粉絲現(xiàn)在購(gòu)買是“最劃算”的，以后買就要花大價(jià)錢，營(yíng)造出產(chǎn)品優(yōu)惠的稀缺感，也可以不斷強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的優(yōu)惠力度、福利，讓用戶感到劃算。

操作上可以設(shè)置限制產(chǎn)品的價(jià)格優(yōu)惠時(shí)間、優(yōu)惠券的使用時(shí)間。

例如：

“只有今天有這個(gè)價(jià)格，往后的價(jià)格只會(huì)越來越貴”
“大家可以去看看旗艦店是什么價(jià)格，這個(gè)價(jià)格沒人敢多賣，這次錯(cuò)過了，大家就等等看雙十一敢不敢有這個(gè)價(jià)格吧?！?/p>
“所有女生，這次活動(dòng)的優(yōu)惠力度只能上一小會(huì)，現(xiàn)在拍不僅能省XX錢，還贈(zèng)送一個(gè)價(jià)值XX元的毛巾，這個(gè)毛巾也不是那種處理毛巾，全是長(zhǎng)絨棉。喜歡的寶寶不用猶豫了?！?/p>
“這個(gè)優(yōu)惠只有3分鐘，大家抓緊時(shí)間??！”
除了給產(chǎn)品的優(yōu)惠制造稀缺感，也可以給產(chǎn)品本身制造稀缺感，可以限制產(chǎn)品數(shù)量、產(chǎn)品件數(shù)，讓用戶產(chǎn)生這會(huì)不買就沒有了的稀缺感。
例如：

“還有最后一分鐘，沒有買到的寶寶趕緊下單、趕緊下單。咱們家都是原創(chuàng)，別的地方都是沒有的，還有一分鐘就下架了?！?/p>
“今天的數(shù)量有限，只有100個(gè)，這款衣服這個(gè)顏色就只有最后×件了，賣完就沒有了！”
“先付先得、最后2分鐘！最后2分鐘”

催單話術(shù)只是我們促成成交的一種方式，不是我們直播環(huán)節(jié)中的所有，如果直播間留不住人，產(chǎn)品介紹又不全面、優(yōu)惠不清楚，那么學(xué)習(xí)多少的催單話術(shù)都是沒用的，只有前面的環(huán)節(jié)做好了，催單話術(shù)才有作用。當(dāng)然在百度搜索也能獲得很多答案。

三、帶貨主播憋單話術(shù)有哪些?

互動(dòng)＋憋單話術(shù)：

一、聽好了，姐妹們，我身上這款啊，想要重磅福利價(jià)，姐們趕緊檢查一下，有沒有點(diǎn)關(guān)注，有沒有刷3遍小1。40秒鐘以后我就截止報(bào)名，直接給姐妹們開炸。

二、姐妹們聽好了啊，整個(gè)裙子是105公分，身高1.45米的姐姐穿到1.75米，不壓個(gè)子，不挑身高。

三、這個(gè)款我商場(chǎng)專賣店打完折是899米，今天我虧米換粉絲換回頭客。今天只要是給主播點(diǎn)了關(guān)注，刷了三遍小1，，姐妹們們，我商場(chǎng)899的價(jià)格，商場(chǎng)vip會(huì)員5折，價(jià)格499。

主播今天也不要了，虧米換粉絲換回頭客。只要是今天給我點(diǎn)個(gè)關(guān)注，刷了三遍小1的姐妹門，主播，我今天

四、聽好了，姐妹們，給我點(diǎn)個(gè)關(guān)注，刷了三遍小1的姐妹們享受我低于199的重磅福利價(jià)，還要比199的價(jià)格還要低的。

五、姐姐們滿屏的小1刷起來。今天你們?cè)綗崆?，我炸的價(jià)格越大啊。姐妹們30秒鐘以后我就截止報(bào)名。

六、如果你們想要聽面料、尺碼、內(nèi)里的面料和版型的問題，主播現(xiàn)在花20秒的時(shí)間，回答姐姐們所有的問題，你們順便檢查一下有沒有點(diǎn)關(guān)注，有沒有刷三遍小1，只有點(diǎn)了關(guān)注和刷了三遍小1的，享受我低于199的重磅浮力價(jià)。

四、直播的話術(shù)有哪些？

01歡迎辭理論上，每個(gè)進(jìn)直播間的人都應(yīng)該受到主播的歡迎。最基本的Tik Tok直播講話是:“歡迎XXX來到直播間?！钡沁@種演講太機(jī)械化了，主播們需要做出改變。比如讀觀眾的賬號(hào)名:歡迎XX到直播間。哎~這個(gè)名字有意思/很好聽。有什么故事嗎？尋找共同話題:歡迎XX加入。最近喜歡一首歌。不知道大家有沒有聽過？借機(jī)傳達(dá)直播內(nèi)容:歡迎XX來到直播間。今天我想給大家介紹一下XX的技巧。感興趣的寶寶記得關(guān)注。02宣傳演講要讓更多的粉絲熟悉你，你還是需要一些宣傳演講的。比如宣傳直播時(shí)間:“非常感謝所有還留在我直播間的兄弟們。我每天的直播時(shí)間是XX到XX，天氣不會(huì)變。如果不關(guān)注，記得關(guān)注。注意的話，記得每天準(zhǔn)時(shí)看?！睆V播內(nèi)容:我是XXX。今天給大家分享幾個(gè)美容小技巧。得知你也可以成為美容專家后，記得關(guān)注我，學(xué)習(xí)更多簡(jiǎn)單易用的美容小技巧。03互動(dòng)演講直播過程中，通過主播與觀眾的實(shí)時(shí)互動(dòng)，觀眾可以感受到個(gè)性化服務(wù)，用戶的訴求可以得到快速響應(yīng)；主播也能很快得到觀眾的反饋。通常主播可以通過以下Tik Tok直播演講進(jìn)行互動(dòng):(1)問答式互動(dòng)演講如:“剛剛分享給你的小技巧你學(xué)會(huì)了嗎？”“你能聽到我的聲音嗎？”“大家之前都用過這款口紅嗎……”等等。在這種提問式的Tik Tok直播發(fā)言中，回答只能是是或不是，觀眾打一兩個(gè)字就可以發(fā)言，主播也能很快得到粉絲的回答，不用等回復(fù)。(2)選擇性發(fā)言“我想聽XXX的刷1，XXX的刷2?！?quot;更換左手套裝的筆刷1和右手套裝的筆刷2 . "Tik Tok的選擇性現(xiàn)場(chǎng)演講，就是拋給觀眾一道選擇題，可以用ABCD來回答。演講成本很低，觀眾可以快速參與到現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)中。(3)基于節(jié)奏的發(fā)言“感覺主播跳的好/唱的好的刷波666?！薄八⒗?20讓我感受到你的熱情?！钡鹊龋@種演講。這種類型的Tik Tok直播發(fā)言，只是讓觀眾發(fā)言，讓新來的觀眾看到直播間很活躍，很好奇為什么這么多人刷666，主播表現(xiàn)了什么？這就是節(jié)奏。04《帶貨》是Tik Tok現(xiàn)場(chǎng)演講《帶貨》的合理應(yīng)用，可以無形中拉近主播與消費(fèi)者的距離，建立信任，方便消費(fèi)者的購(gòu)買決策，刺激產(chǎn)品銷售，實(shí)現(xiàn)帶貨變現(xiàn)。(1)在秀說秀主播直播投放時(shí)，展示產(chǎn)品的質(zhì)量和使用感受，讓粉絲最直觀的看到效果。如果產(chǎn)品展示的好，粉絲下單的幾率會(huì)更高。在李佳琪的口紅試色中，每支口紅的顏色都能被細(xì)致地表現(xiàn)出來，比如“給人一種非常溫柔、春天、新鮮感的顏色”，讓人感到興奮。(2)信任型演講直播的缺點(diǎn)是粉絲無法接觸到產(chǎn)品，只能通過主播的描述來熟悉產(chǎn)品。所以主播需要讓粉絲對(duì)產(chǎn)品建立一定的信任，才能讓粉絲下單。通常主播會(huì)用“錢”，“我也買了XX”作為產(chǎn)品的擔(dān)保，或者“XX我只推薦這個(gè)品牌，其他品牌不會(huì)再推我要更多的錢”來襯托產(chǎn)品，打消觀眾對(duì)產(chǎn)品的顧慮。(3)主播在推薦產(chǎn)品時(shí)，要能從專業(yè)的角度講解一款產(chǎn)品和其他同類產(chǎn)品，引導(dǎo)粉絲根據(jù)自身情況選擇產(chǎn)品。比如在服裝帶貨直播中，主播可以通過對(duì)某件服裝的專業(yè)搭配和服裝品質(zhì)的專業(yè)講解，吸引粉絲下單購(gòu)買。05活動(dòng)，低價(jià)是粉絲追隨的主要?jiǎng)恿Γ辈ネ茝V是影響粉絲在直播中購(gòu)買產(chǎn)品的最直接因素。打折商品意味著粉絲更堅(jiān)定追隨，有了粉絲的信任，銷量也能穩(wěn)步攀升。網(wǎng)絡(luò)名人主播經(jīng)常在直播間強(qiáng)調(diào)“低價(jià)”、“買x送x”、“特價(jià)套餐”、“全網(wǎng)最低價(jià)”、“我們直播間比免稅店還便宜！”等待一系列Tik Tok現(xiàn)場(chǎng)講座，刺激粉絲下單。06“怕失去”和“怕錯(cuò)過”的優(yōu)先級(jí)遠(yuǎn)高于“這個(gè)東西對(duì)我有多少用”“這個(gè)東西值不值”等理性思考。所以饑餓營(yíng)銷屢試不爽也是這個(gè)原因。催單類Tik Tok直播演講的關(guān)鍵是調(diào)動(dòng)用戶的“搶”心態(tài)。比如“搶購(gòu)”、“過時(shí)”、“限量”……這些詞匯都在喚醒人類大腦中關(guān)于安全的本能。07.在一場(chǎng)直播下，引導(dǎo)粉絲的注意力，可以迅速提高主播的知名度。在李佳琪直播期間，“如果你喜歡齊家，可以多關(guān)注我們的直播間”會(huì)每隔幾分鐘重復(fù)一次，通過這次Tik Tok直播來引導(dǎo)觀眾的注意力。Viya直播間引導(dǎo)注意力的方式更霸道?！跋确窒恚俪榇螵?jiǎng)?！敝灰窒碇辈ラg并關(guān)注，就有機(jī)會(huì)中獎(jiǎng)。

以上就是關(guān)于直播催單穩(wěn)單話術(shù)相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。