最近很火的商品（最近很火的商品叫什么）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關于最近很火的商品的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

• 1、抖音上什么賣的比較火？

• 2、賣得比較火的電熱開水瓶品牌有哪些

• 3、既復古又時髦的單品，都有哪些值得推薦？

• 4、最近泡泡瑪特很火??？還有盲盒什么的？有人解釋一下嗎？

一、抖音上什么賣的比較火？

抖音帶貨賣什么類型產(chǎn)品熱門，抖音帶貨做哪個領域好

（如果你想學習抖音賣貨、抖音上熱門、抖音賺錢、抖音營銷，請完整的閱讀本文）一篇文章可能解決不了你全部疑問，建議閱讀完加上我即可獲取月入上萬的抖音運營限時免費學習權限。

自去年六月第一批100個內測賬號入駐以來，抖音購物車至今已運營一年有余。隨著這一年來功能打磨、生態(tài)打通等不斷完善，抖音購物車已成為KOL帶貨變現(xiàn)的絕佳途徑之一。

日前上線的「頭號數(shù)據(jù)」顯示，在抖音熱門商品榜中，購買次數(shù)最高的商品，已達到191萬人次。

今天，我就結合抖音官方推出的好物榜，以時下抖音帶貨最集中的6個品類為例，對它們進行分析——這些不同品類上榜的商品，有哪些共同特點？

精品女裝——200元以下單品直白展示

觀察精品女裝TOP 10商品視頻可知，上榜商品所屬賬號，多為服飾穿搭展示類內容。這類視頻內容多通過模特試穿來展現(xiàn)產(chǎn)品上身后的視覺效果，加以適當?shù)淖帜换蚺园祝瑢Υ钆溥M行講解，刺激消費者完成購買。

在截至2019年6月17日更新的精品女裝榜中，上榜商品價格多在200元以下，從月銷量上來看，價格越低的商品銷售量越高。

以綜合排名TOP 1的商品為例，這款韓版套裝定價為59.9元，月售2000余件，領券購買還有5元的優(yōu)惠。

發(fā)布該視頻的抖音號為@6度 6DUSHOP 婭兮，粉絲數(shù)為71萬，這條上榜商品視頻主題為“年輕時喜歡的穿搭VS長大后喜歡的穿搭”，通過對比激發(fā)用戶共鳴，再利用價格優(yōu)勢，刺激用戶消費。

排名TOP 2的商品，這款雪紡高腰褲定價為59元，月售1.1萬件，針對18-30歲用戶群體，通過踩用戶痛點的方式，展現(xiàn)商品的特點，實現(xiàn)強帶貨。

這條視頻的抖音號為@Mg小象 妹妹的穿搭手賬，粉絲數(shù)在32萬。雖然在綜合排名上，高腰雪紡褲商品視頻略低于韓版套裝商品視頻，但在售賣數(shù)量上，雪紡高腰褲是韓版套裝的5倍。

從視頻本身產(chǎn)生的效果來看，@Mg小象 妹妹的穿搭手賬 有清晰的用戶群體定位，通過文字直截了當?shù)貙①徺I這個商品后，用戶可以獲得哪些外觀上的改變告知于用戶，如“矮個子女生希望通過穿著改變，使自己的腿看起來更長”，猛踩用戶痛點。

@6度 6DUSHOP 婭兮 這條視頻內容比較間接，通過引發(fā)共鳴來刺激用戶產(chǎn)生消費沖動，從購買角度上來看，如果商品本身并無太多亮點，引發(fā)的共鳴又不是很強烈，用戶的購買欲望自然大打折扣。

潮流男裝——情侶出鏡捆綁售賣

觀察潮流男裝Top 10商品視頻可知，雖然服飾穿搭仍是主流，但視頻風格與女裝仍有出入。

特點一，情侶出鏡捆綁售賣。部分售賣男裝的視頻都用情侶裝的方式，通過撒狗糧，引發(fā)男女用戶共鳴，刺激用戶消費。

以@她街拍 這條在潮流男裝榜排名第2，點贊數(shù)190萬的視頻為例，視頻中，一男一女身穿情侶裝玩抖音熱梗，隨手親吻撒狗糧，通過兩人甜膩的情侶關系，輸出“穿情侶裝可以增加情侶親密度”觀點，讓用戶產(chǎn)生向往之情。

特點二，二次元情懷周邊。比較常見的情懷周邊有動漫人物、游戲角色同款上衣等，比起女性用戶，男性用戶更容易為男性向熱血動漫同人周邊買單，如火影忍者、海賊王、灌籃高手等。

如@蕭（漫剪）發(fā)布的視頻，KOL利用火影忍者動畫片段的剪輯，勾起火影迷用戶的回憶，趁機帶貨。

美妝個護——頭部KOL實力種草＋促銷刺激

美妝個護類的商品多以種草模式出現(xiàn)在視頻中，銷售導向性較強，常見帶貨方式可參考李佳琦、認真少女顏九、貝貝兔等頭部KOL大號。

觀察美妝個護榜TOP 10商品視頻可知，在抖音平臺，美妝個護商品因為成熟的商業(yè)化模式，內容上反而難以創(chuàng)新。上榜商品在價格上有規(guī)律可循：

以@陳采尼 發(fā)布的玻尿酸套裝為例，產(chǎn)品價格為149元，在抖音上價格偏高，但月銷量達到4.9萬件。

點擊產(chǎn)品鏈接可發(fā)現(xiàn)，該商品得以大賣，得益于促銷力度，原價518元的套裝，在抖音上售賣只需149元，不僅如此，該商品還可以在抖音領取20元優(yōu)惠券，折上折的優(yōu)惠立刻吸引到大批手頭不寬裕的學生黨，其他用戶則抱著“試試看”的心態(tài)完成購買。

食品飲料——丟掉包裝展現(xiàn)原汁原味

觀察食品飲料榜TOP 10商品可知，上榜商品往往都與農(nóng)產(chǎn)品相關，在一些視頻中，帶貨KOL更是舍去對商品精美的包裝，以原汁原味的方式，強化原產(chǎn)地新鮮直運的特點，給予用戶心理暗示，促進消費。

在這些農(nóng)產(chǎn)品的帶貨視頻中，出鏡推銷產(chǎn)品的，多為種植者本人。與美妝、時裝打價格戰(zhàn)不同的是，食品類帶貨視頻既講究好吃不貴，又講究營養(yǎng)美味，如何拍出食材本身的魅力，比花里胡哨的包裝、推薦語更加重要。

母嬰用品——“老幼通吃”類兒童用品更受寵

觀察母嬰用品榜TOP 10商品視頻可知，不限年齡的玩具、用品，成為上榜主力軍，在好用不貴的價格戰(zhàn)下，全年齡段使用的“按壓式小蘇打牙膏”成為TOP 10商品的銷量之最，月銷20.6萬件。

反觀只限定于兒童垂類的商品，售價僅6.5元的“兒童專注力訓練玩具”緊隨其后，精確的產(chǎn)品定位加上低廉的價格，使其月銷達4.6萬件；夏季專屬兒童專用充氣泳池，在季節(jié)的優(yōu)勢下，以39元的價格，獲得月銷3.2萬件的成績。

3C數(shù)碼——要么人無我有，要么人有我精

觀察3C數(shù)碼榜TOP 10商品視頻可知，上榜的商品一般具有兩種特點：要么人無我有，要么人有我精。

人有我精體現(xiàn)在對消費者痛點的洞察上，以售價為22元的手機膜為例，這款保護隱私的蘋果手機鋼化膜獲得更多用戶青睞，月銷達7.1萬件。視頻中，出鏡KOL通過測評的方式踩中用戶痛點——在公共場合，自己的隱私不被他人看到，多方面展現(xiàn)產(chǎn)品防窺屏、質量過關、好貼膜等特點，刺激用戶消費欲望。

人無我有體現(xiàn)商品的獨特性上，@Insta360全景相機 售賣的商品價格雖為2248元，卻進入榜單前10，且獲得了第4名的好成績，月銷達760件。視頻中，Insta360官方賬號逐條展示了相機強大的功能與實用性，獲得有該方面需求用戶的青睞，雖價格遠超“抖音200元以下商品”定律，從性價比上來說，確實大有吸引力。

綜合來看，若想在抖音平臺通過電商帶貨，價格優(yōu)勢僅是消費者的敲門磚，針對不同商品，還需定制適合垂類用戶的視頻內容，用來激發(fā)消費者的購買欲。

同時，觀察上榜賬號的粉絲量級可知，粉絲量高低與商品銷量不一定成正比，即使粉絲數(shù)只有1萬，依然可以上榜TOP 10，所以為商品選擇合適的垂類KOL，才能有效增加商品成交量，超過預期。

二、賣得比較火的電熱開水瓶品牌有哪些

隨著人們生活質量的提高,更多的人越來越注重養(yǎng)生，為了避免喝涼水，大部分人家里都會購置一個電熱開水瓶，所以電熱開水瓶在市場上的銷量比較好。那么到底哪個電熱水瓶的品牌賣的比較火呢？下面,我就來為大家介紹一下現(xiàn)在市場上賣得比較火的電熱開水瓶品牌。

賣得比較火的電熱開水瓶品牌有哪些

一：虎牌

上?；⑸娮与娖饔邢薰?，創(chuàng)于1923年，以生產(chǎn)熱水瓶起家，日本知名專業(yè)生產(chǎn)不銹鋼保溫杯和小家電生活用品的公司，其熱水瓶/電子鍋/保溫杯享譽界內?；⑴茻崴恐晔綍缱?923年2月成立以來，虎牌一貫致力于將先進技術運用于新產(chǎn)品之中。以引導新的社會生活*。我們從生產(chǎn)熱水品瓶開始，發(fā)展到電飯鍋/保溫鍋、廚房用品、儲藏用品等其他家用電器用品。我們的廚房用品，儲藏用品等得到了廣大消費者的厚愛，商品種類也發(fā)展到家庭住宅用品和戶外生活用品。多年來，本公司產(chǎn)品品質管理從品質調查和提高管理工廠的現(xiàn)代化水準，取得了一步步穩(wěn)步的提高?；⑴飘a(chǎn)品以優(yōu)良品質廣為人知并得到了廣大消費者的喜愛。

二：美的

美的集團股份有限公司，始于1981年，中國家電行業(yè)，上市公司，的白色家電制造商和品牌商，以家電制造業(yè)為主的大型綜合性企業(yè)集團。美的的主要家電產(chǎn)品有家用美的空調、商用空調、大型美的中央空調、美的冰箱、美的洗衣機、美的微波爐、美的風扇、美的洗碗機、美的電磁爐、美的電飯煲、美的電壓力鍋、美的豆?jié){機、美的飲水機、美的熱水器、美的空氣能熱水機、美的吸塵器、美的取暖器、美的電水壺、美的烤箱、美的抽油煙機、美的凈水設備、美的空氣清新機、美的加濕器、美的灶具、美的消毒柜、美的照明等和空調壓縮機、冰箱壓縮機、電機、磁控管、變壓器等家電配件產(chǎn)品。現(xiàn)擁有中國*完整的空調產(chǎn)業(yè)鏈、冰箱產(chǎn)業(yè)鏈、洗衣機產(chǎn)業(yè)鏈、微波爐產(chǎn)業(yè)鏈和洗碗機產(chǎn)業(yè)鏈；擁有中國*完整的小家電產(chǎn)品群和廚房家電產(chǎn)品群；在全球設有60多個海外分支機構，產(chǎn)品遠銷200多個國家和地區(qū)。

三：格蘭仕

廣東格蘭仕集團有限公司，創(chuàng)于1978年，綜合性白色家電品牌，致力于推動微波爐/空調/生活電器/日用電器及相關配套產(chǎn)業(yè)的全球化發(fā)展的大型企業(yè)。通過與世界100多個國家和地區(qū)的廣泛經(jīng)貿交流，2006年格蘭仕集團的總產(chǎn)值約為180億元，進出口額約為10億美元。目前，近4萬名格蘭仕人正在致力于推動微波爐、空調、生活電器、日用電器及相關配套產(chǎn)業(yè)的全球化發(fā)展。

四:SKG

SKG是一家跨國經(jīng)營的全球化互聯(lián)網(wǎng)家電公司?？偛课挥谥袊鴱V東，先后在北京，德國，香港、杭州等地設立子公司。自進駐互聯(lián)網(wǎng)渠道以來，SKG堅持把用戶體驗（服務）作為要務，銷售網(wǎng)絡已經(jīng)遍及全球，產(chǎn)品遠銷歐美、東南亞等多個國家和地區(qū)，是互聯(lián)網(wǎng)家電品牌。SKG為用戶而生，致力于為用戶提供中高端互聯(lián)網(wǎng)家電服務，產(chǎn)品涉及40多個大小家電類目，滿足用戶多樣化采購需求；為了更好地為顧客提供優(yōu)質服務，在分公司設立產(chǎn)品體驗區(qū)，用戶可親臨現(xiàn)場體驗SKG產(chǎn)品和專業(yè)服務后再考慮購買。SKG的產(chǎn)品均經(jīng)過多道嚴格的品質檢測，獲得歐盟CE、德國GS、德國LFGB等世界權威資質*，SKG向全球用戶承諾SKG產(chǎn)品具備品質。

五：象印

上海象印家用電器有限公司，始于1918年日本，家居用小家電行業(yè)品牌，日本高質量消費用電器產(chǎn)品制造商，致力于便利、實用的生活科技商品的制造企業(yè)。象印自1918年在日本大阪，制造支玻璃保溫瓶以來；秉持科技創(chuàng)新、生活創(chuàng)意的研發(fā)精神，不斷開發(fā)了多項便利、實用的生活科技商品，如IH電磁加熱式電子鍋、VE真空保溫電熱水瓶、多種款式不銹鋼保溫瓶及舒適生活的各項制品，在臺灣、日本及全球各地均奠定了領導品牌的地位。

如今市場上賣得比較火的電熱開水瓶品牌大概就介紹到這兒啦，但是這并不代表別的品牌是不好的哦。只要您在選擇的時候注意一些小細節(jié)就可以啦。不過畢竟使家用電器，建議您還是選擇品牌的比較好哦，有保證，您就無需為售后而擔心。如果您想了解更多關于電熱開水瓶的相關信息，請關注。

三、既復古又時髦的單品，都有哪些值得推薦？

讓無數(shù)都市女郎羨慕的 時尚 Icon們，她們不但擁有好的 時尚 品味，還很有自己的穿搭風格，而穿出來的衣服看上去都很有質感，可以說真正的 時尚 Icon都很會選擇單品的款式并將它們進行搭配。

最近小西發(fā)現(xiàn)，波點元素的單品俘虜了各大Icon們的心，經(jīng)過我一番研究后，我總結了 波點單品：它既復古又時髦，亦少女亦嫵媚！

▼波點到底有多美？多有高級感？多時髦？看看就是年代引領潮流的英國王室Icno戴安娜王妃就知道。

▼在很多重要的活動中，戴安娜王妃都選擇了波點元素的單品，也被拍下了很多珍貴的照片。

▼現(xiàn)在的西班牙王室Icon萊蒂齊亞王后也是波點連衣裙的忠實粉絲。

▼穿著波點連衣裙與國王在一起，滿屏的法式優(yōu)雅、浪漫風~

可以說，穿上最簡單的波點元素，就能讓自己更靠近 時尚 Icon了，哈哈~那如果買一件波點單品的話，該怎樣選擇呢？貼心如我，早就為各位小姐姐總結出了3款最值得入手的波點單品，跟我來吧~

最值得入手第1名：波點襯衫

▲宋慧喬這件就是最基礎的波點襯衫，白底黑波點，翻領有口袋，搭配牛仔褲最適合，輕松制造時髦感。

▲這件裹身款深V的廓形波點上衣，很眼熟對吧？ 時尚 博主們幾乎人手一件，毫不夸張地說它紅遍了全球，是來自Jacquemus。

▲名媛Olivia和鐘小姐都同樣選擇了白底小波點襯衫搭配半身裙，一個知性時髦輕熟女風，一個微微朋克淑女風~

▲基礎款的還可以這樣穿，內搭白色背心，解開扣子當做外套來穿，活力與復古融合得很好，日常出街凹造型于無形當中。

右邊的造型是典型的復古風搭配，襯衫+高腰喇叭褲，重點是扣子請解多一顆，即可展示不經(jīng)意的嫵媚感，毫不費力贏很大。

▲裹身+飄帶款很復古，而且滿滿的高級感。深V設計不僅顯得臉小，還能穿出你美美的天鵝頸，走起路來自帶仙氣，隨便一拍都是大片感。

▲黑底白波點也同樣出色，不過，相對來說要比白底黑波點襯衫更有正式感，也偏成熟一些。

▲波點襯衫作為內搭一樣很優(yōu)秀，想把波點襯衫搭配得不路人，大可嘗試與條紋碰撞，大面積條紋套裝內搭小面積波點元素，看起來帥氣又時髦，和諧不突兀，時髦度我給100分。

最值得入手第2名：波點連衣裙

▲先科普一輪：波點(polka dot)的全稱是"波爾卡圓點"，起源于波爾卡舞，這種圖案原本是跳舞時所穿的服飾上的紋路，是從1930年代開始的，慢慢地融入到各種設計中成為時髦的元素之一。 ▲戴安娜王妃有各種顏色各種款式的波點連衣裙，很能撐場面。

▲我是比較推薦選擇黑底白波點的連衣裙，這是因為波點圖案本身就自帶放大作用，而連衣裙的面積比較大，白底黑波點比較容易讓人看上去臃腫，膨脹。

▲這是很典型的兩條法式連衣裙，撲面而來的慵懶舒適感，除了版型款式不同，波點的大小你看得出有啥區(qū)別嗎？波點的大小給人的感覺是不一樣滴，小波點比較俏皮可愛，減齡效果超贊；而大波點就比較成熟端莊，穿上大波點就會散發(fā)熟女的獨有魅力。

▲深V+開高叉真的太美，集復古、時髦、性感、嫵媚與一身，當然紅唇的功勞不可抹。

▲比較少女的款式，袖子透視裝，裙擺小A字荷葉邊容易穿出土味，就需要用酷帥的配飾來搭配。

▲如果真的很想穿白底黑波點的連衣裙也不是不行，盡量選有比較強設計感的款式，多露膚會更棒，例如柔美的荷葉邊與波點配一臉，它們碰撞在一起亦少女亦嫵媚，重點是，不會有膨脹感。

最值得入手第3名：波點半身裙

▲想要比較有女人味，入手波點半身裙的時候最好選擇迷笛裙的長度，融入了小魚尾的設計更佳，優(yōu)雅迷人，上半身搭配基礎款的白T就夠了，上簡下繁的搭配低調大方又耐看。

▲這是進階版的波點搭配，不同顏色的波點搭配波點，哈哈~有趣又料~

▲還可以不同大小的波點搭在一身，綁帶露胃裝太考驗身材，有馬甲線的親極力推薦這一身，上半身有個性前衛(wèi)，下半身優(yōu)雅淑女，我相信，只有波點能做到了。

▲全身只有黑白兩色超經(jīng)典，但又不刻板，寬松型的白T搭配波點傘裙很常見，腳上的一雙靴子決定了風格，你get到了嗎？

關于波點單品的搭配，我還有很多要說的呢，今天就先分享這三種單品： 襯衫、連衣裙和半身裙 ，找一期我再分享波點褲子、泳衣、鞋子、包包、圍巾等，還可以分享其他顏色的波點單品，盡情期待吧~

1、波點單品

今年波點元素的單品依舊很火，特別是經(jīng)典的黑白色波點上衣，波點裙。

波點連衣裙搭配簡單的單品就非常出彩，選擇稍大一點的波點，更 時尚 ，不過要看是否適合自己的氣質。今年很多快 時尚 品牌都有出波點上衣和裙子單品，大家可以去淘淘。

2、扎染單品

今年扎染簡直是以鋪天蓋地之勢火遍了整個 時尚 圈，無論是T恤、襯衫亦或是西裝、毛衣，全都采用了扎染工藝，勢必要從頭火到尾?。?/p>

扎染看起來繁雜，其實都在相同色系中，只要根據(jù)同色系搭配就有高級感啦，時髦精就要穿的跟別人不一樣，扎染讓你與眾不同，更有品位。

3、草編元素單品

想到春夏就不得不提度假，微風拍打著海浪，腳丫輕踏著沙灘，這時候原始的草編元素最讓人心動！

想要平時出街也能做造型的小仙女，則可以用包包的形式使用草編元素?；蚴莵韨€小豬包，烘托豬年的節(jié)日氣氛，或是來款竹編包，清新自然，還有小女生的可愛，絕對是這個夏日最值得買的包款單品。

4、運動褲單品

可能為了減齡，也可能結合近幾年的時髦復古流行元素，“校褲”風吹的是猝不及防，最重要的是舒適減齡。她既不會像破洞牛仔褲那樣不正式，又不會像緊身褲那樣不舒適。

如今的運動褲早已不能和健身褲劃上等號了，運動褲的時髦程度要更高，也是時髦精、潮人們出街的必備的PICK單品之一，穿上它你就是整條街最拉風、最靚的女孩。

5、奶奶鞋單品

?？礆W美街拍、博主私照的女生一定有發(fā)現(xiàn)，今年穿這種復古包腳鞋的人特別多，它的樣子有點像奶奶常穿的鞋，丑萌丑萌的。

它之所以能成為 時尚 博主的最愛，還要歸功于它的舒適度。從鞋面到鞋底，奶奶鞋的每一處細節(jié)都經(jīng)得起考量，憑借它簡約的設計，搭配起任何衣服來也絲毫不輸哦，早穿早變美！

“復古”一詞等同于“經(jīng)典”，而復古風一直是不敗的經(jīng)典，復古風能最大程度提升一個人的氣質，復古風可復雜可簡約，可成熟可甜美。看到各大牌推出的復古系列單品就可以看出大眾對復古風的熱愛程度，結合了時下的流行新穎，又繼承了復古的味道，讓人不愛都難。

赫本風茶歇裙

在以前歐洲貴族小姐姐們每天的日常裝都復雜且很難穿上，為了舒適而有了“茶歇裙”。經(jīng)過了多次的改良，有個現(xiàn)代款式的茶歇裙，茶歇裙穿上很顯瘦，V領或者方臉的設計都能顯臉小,拉長脖子線條，更顯瘦;茶歇裙收腰和A字型的版型既能顯腿長又能顯腰細，看似修身實則修身舒適。搭配小白鞋、高跟鞋或者短靴，效果都十分不錯。

民族風刺袖連衣裙

復古肯定少不了民族元素，民族風的單品會容易有文化底蘊的設計圖案，通常少不了刺繡的點綴，看上去精致又很有質感，精美的刺繡讓你輕輕松松穿出高級感，會融入一些現(xiàn)代的元素,顯得更有氣質又時髦。民族風的連衣裙十分飄逸，又文藝范十足，讓人不得不愛。

工裝背帶褲

背帶褲是工裝褲的一種，在工業(yè)革命時代，工裝的特點就是耐磨、耐臟、結實。隨著設計的改良，工裝漸漸在 時尚 圈內出現(xiàn)，雖然沒有舊時代的作用了，但它的復古感卻還在。工裝背帶褲不僅隨意,背帶的設計還十分的減齡，一般都會有一兩個口袋修飾，既實用又時髦。顏色也會采用叢林綠、沙漠黃等，復古感滿滿。

垂墜感喇叭褲

在以前，喇叭褲是“不正經(jīng)的人”穿的服裝，到了21世紀處才漸漸被接納，也是引領潮流的標志。有垂墜感的面料一般是絲光棉、雪紡等，具有抗皺又清爽的功能。喇叭褲已經(jīng)成為一種經(jīng)典，現(xiàn)代的喇叭褲融入了垂墜感，特別有感覺。如果你想要穿衣顯瘦的話，那一條具有垂墜感的喇叭褲就夠了。

中國有一款世界名牌的手表叫昆侖，可惜沒人認，在國外價值比勞力士還受歡迎，有很大的收藏價值，不過建國后就沒有生產(chǎn)了

四、最近泡泡瑪特很火??？還有盲盒什么的？有人解釋一下嗎？

泡泡瑪特的魔力之處在于“入坑”，小小的單品均價在59元/個，但很少有人“淺嘗輒止”，動輒幾千元，狂熱者會幾十萬，有人嘲諷其模式是“賭徒心理+韭菜收割機+智商稅”的集合。

那么，到底什么魔力，讓泡泡瑪特成為頂級潮玩IP，擁有眾多信徒，甚至赴港上市？今天，我們用“上癮”模型試著解開這個謎底。

1. 觸發(fā)：點燃內心的火苗

河蚌中之所以能形成珍珠，是因為進入牡蠣的沙粒被珍珠質層層包裹，經(jīng)年累月釀成光滑的珍珠。河蚌不會憑空產(chǎn)珍珠，是因為一顆沙粒的“入侵”，觸發(fā)了河蚌的生理反應，而上癮也是同樣道理，需要有一個“引子”，這就是“觸發(fā)”帶來的基底效應。

觸發(fā)分為“內部觸發(fā)”和“外部觸發(fā)”。泡泡瑪特的內部觸發(fā)，離不開“社畜”情緒。越來越多的90后進入“中年危機”，一邊辛勤謀生，一邊調侃自己是“社畜”，“解壓”產(chǎn)業(yè)應運而生，而泡泡瑪特人偶人畜無害的“萌”完全符合廣告3B理論（Baby，Beauty，Beast），徹徹底底戳中了壓力滿滿年輕人的內心，很容易讓人產(chǎn)生買一個放在辦公桌上，用來解壓的想法。

外部觸發(fā)則要歸功于泡泡瑪特的店面陳設，在一二線城市繁華商業(yè)區(qū)的核心位置，一般選擇靠近扶梯的客流量集中地，黑金色門店上用金色的LED燈組成了“POP MART”的logo，在周邊店鋪中一眼就能發(fā)現(xiàn)，正對大門的是一個大大的金黃卷發(fā)、青色眼睛、嘟著嘴的小女孩卡通人物，以及一面擺滿人偶的櫥窗，很難不讓人駐足，而且還不忘驚呼一聲，這不就是我朋友同事在玩的盲盒么，“人際觸發(fā)”的加持，由內而為為泡泡瑪特勾畫出一套強有力的內外觸發(fā)體系。

2. 行動：讓上癮行為合理化

一種行為的復雜程度越低，無論是體力上的還是腦力上的，被人們重復的可能性就越大。

斯坦福大學福格博士構建了行動的公式模型，即B=MAT，B（Behavior）表示行為，M（Motivation）代表動機——充分的動機；A（Ability）代表能力——完成這一行為的能力；T（Trigger）代表觸發(fā)——促使人們付諸行動的觸發(fā)。想要使人們完成特定的行為，MAT缺一不可，下面我們來看看泡泡瑪特中的MAT邏輯。

首先看Motivation動機。動機決定你是否愿意采取行動，福格歸納動機分為三種，第一種，追求快樂，逃避痛苦；第二種，追求希望，逃避恐懼；第三種，追求認同，逃避排斥。上文中已論述解壓制造快樂的作用，不再贅述。盲盒類似于扭蛋玩具，商家將系列成套的玩具逐個隨機放在不透明的盒子中，在拆開包裝之前，消費者并不知道自己購買的是哪一款，這種押寶看手氣的方式，會給消費者帶來希望。說到認同，盲盒的社交效應是巨大的，他將收集者變成“同類”，為擁有盲盒的人之間制造了天然話題，這些話題適用于現(xiàn)實人際與社交媒體，對于怕孤獨的年輕人來說，成為挖掘和維系關系的紐帶。

再看Ability能力。凡是能夠讓用戶以最簡單的方式享用到的產(chǎn)品或服務，一定是用戶使用率最高的，越簡單的東西往往越受歡迎。泡泡瑪特的產(chǎn)品設計完全滿足“能力6要素”的標準。一、時間——購買一個盲盒的決定只需要一瞬間，隨機性和未知性規(guī)避了篩選商品的糾結；二、金錢——購買一個盲盒只需要59元，兩三杯奶茶的價格讓學生黨也毫無壓力；三、體力——小巧便攜完全不影響逛街攜帶，也不至于太引人注目；四、腦力——唯一一點腦力就是搖盒和賭一把；五、社會偏差——沒有人會容不下一個5-7厘米的玩偶；六、非常規(guī)性——誰的童年沒集過小浣熊三國水滸卡？

超市里任何一個快消品都滿足能力標準，但泡泡瑪特只有一個，是怎樣的Trigger觸發(fā)讓我們甘愿入坑？第一點是“稀缺效應”。首先從產(chǎn)品設計上，泡泡瑪特保證了IP的唯一性，“這將會是一個很難被模仿和進入的壁壘，這樣我們就涉足到了整個產(chǎn)業(yè)鏈從IP版權、供應鏈到銷售渠道的全環(huán)節(jié)覆蓋，最關鍵的在于，我們掌握了IP的主動權，不擔心經(jīng)銷模式中，如果IP火了就停止合作了，那會對品牌帶來很大的損失?！?泡泡瑪特副總裁司德說。第二點是“環(huán)境效應”。思維會根據(jù)我們所處的環(huán)境，在短時間內做出快速的判斷，但看一個盲盒內心未必有波瀾，但當12個可愛的小玩偶，有情境、有背景、有造型的出現(xiàn)在亞克力除塵罩里，在燈光的照射下熠熠生輝時，決定入手不過是0.01秒的事了。

3. 多變的酬賞：激發(fā)購買欲的高光時刻

動物的大腦中有一個與欲望相關的特殊區(qū)域叫做“伏隔核”，大腦因渴望酬賞而形成的緊張感會促使我們重復做某個動作，而多變性的介入會使伏隔核更加活躍，促使我們頻繁地去做這個動作。我們經(jīng)常說要去“剁手”就是在抑制這種重復性難以控制的買買買。泡泡瑪特的產(chǎn)品設計中是如何體現(xiàn)多變的酬賞的呢？“酬賞”可分為三類——獵物酬賞、社交酬賞、自我酬賞。

關于社交酬賞參見“動機”部分，這里重點論述獵物酬賞和自我酬賞。就如動物為奪取獵物一般，人們追求稀缺的資源也如同狩獵。而為了增加用戶的驚喜感，每一箱盲盒里還藏了一只沒有公布圖片的隱藏款，消費者只有整箱購買才能提高買到的幾率。隱藏款在二手市場可炒到300元，5倍于原價。

“自我酬賞”體現(xiàn)了人們對個體愉悅的渴望。當收集盲盒進入中期，獵物酬賞、社交酬賞都將變淡，進入一種自我驅動，即享受完成任務的快樂，最典型的就是拼圖和樂高，到了中后期，不是為了炫耀，而是以完成的自我成就感為動力，自我酬賞的最后一站是對“終結感”的渴望，集齊一套盲盒、抽中隱藏款成為終極目標。

值得注意的是，如果你也想設計一款帶有酬賞的產(chǎn)品，不要忘了“有限的多變性”，神秘是關鍵，但是毫無邊際的神秘會讓人不敢嘗試，我們小時候在買大禮包時經(jīng)常會擔心里面的東西不值，因為我們無法預見。因此盲盒的巧妙之處在于，隨機的邊際不會超過十二分之一，每套的款式限定在12個里，驚喜拼運氣的同時，又有托底保障。

4. 投入：源源不斷的造血動力

“投入”毫無疑問就是讓用戶花錢， 讓用戶投入一次59元不難，泡泡瑪特值得我們學習的是如何讓用戶不斷花59元來去重復購買。如果是一款快消品，這個機制就簡單很多，“產(chǎn)品+提醒”就可以完成，但是對于一款沒有用的低頻玩具，如何做到讓用戶不斷瘋狂投入？ “1托N+持續(xù)更新”的模式是泡泡瑪特不斷造血的動力。

泡泡瑪特在IP開發(fā)上進行“橫縱結合”，縱向上，以Molly為首的市場反響熱烈的IP每年推出6到8個系列，而銷量一般的IP每年推出2到4個系列，不定期推出節(jié)日款、聯(lián)名款等，如與《我只喜歡你》合作的Molly婚禮款、“明日之子”限定款、與Ponds（旁氏）、味可滋、妮維雅等一系列快消品展開了聯(lián)動合作，保證IP的熱度與新鮮度。橫向上，不斷開發(fā)新的IP做市場測試，內部有一個百人左右的設計師團隊，門店內有80%的產(chǎn)品都由簽約的設計師自主研發(fā)。假設你不是Molly的粉絲，或者有一天你真的不喜歡Molly了，你會發(fā)現(xiàn)在泡泡瑪特還會有畢奇、潘神……

另一方面，后續(xù)運行機制以消除疑慮是品牌得以留住粉絲的重要因素。門店內的導購會推介消費者加入微信群。店長管理著1到3個500人左右的微信群。除新品預熱外，粉絲可以讀重復的盲盒進行“換娃”。在閑魚上，盲盒粉絲專門建立的魚塘粉絲幾乎都達到500人的滿員上限，泡泡瑪特還專門推出“葩趣”App 社交電商平臺，讓用戶在葩趣社交平臺上分享故事。二手市場的推動讓“重復”的負面情緒進行消解，并培育了一個忠實群體，借助社交力量不斷鞏固。

當用戶完成“上癮”四部曲后，用戶將進入上癮的循環(huán)中，用戶與品牌的聯(lián)系將越來越密切，正所謂“入坑”。

以上就是關于最近很火的商品相關問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進行咨詢，客服也會為您講解更多精彩的知識和內容。

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