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小紅書(shū)社群營(yíng)銷(xiāo)研究目的（小紅書(shū)社群營(yíng)銷(xiāo)研究目的和意義）

發(fā)布時(shí)間：2023-03-11 19:41:23 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 1050 問(wèn)大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于小紅書(shū)社群營(yíng)銷(xiāo)研究目的的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

創(chuàng)意嶺作為行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的企業(yè)，服務(wù)客戶遍布全球各地，相關(guān)業(yè)務(wù)請(qǐng)撥打電話：175-8598-2043，或添加微信：1454722008

本文目錄:

1、小紅書(shū)成功的三大因素
2、小紅書(shū)營(yíng)銷(xiāo)可以做哪些內(nèi)容？有相關(guān)營(yíng)銷(xiāo)公司推薦嗎？
3、2019-07-25
4、小紅書(shū)營(yíng)銷(xiāo)推廣的好處

小紅書(shū)社群營(yíng)銷(xiāo)研究目的（小紅書(shū)社群營(yíng)銷(xiāo)研究目的和意義）

一、小紅書(shū)成功的三大因素

國(guó)貿(mào)196梁楠20194019625 小紅書(shū)為什么會(huì)獲得成功？有數(shù)據(jù)顯示小紅書(shū)的月活高達(dá)2000多萬(wàn)的人數(shù)，這個(gè)人數(shù)在電商平臺(tái)來(lái)說(shuō)絕對(duì)不是一個(gè)小數(shù)字， 1.懂得如何獲取流量小紅書(shū)非常明白如何去燒錢(qián)，不像很多企業(yè)只是一味的燒錢(qián)，從來(lái)不考慮客戶來(lái)的精準(zhǔn)不精準(zhǔn)。然而小紅書(shū)似乎避免了這一切，小紅書(shū)在戶外廣告，電視節(jié)目上面大量燒錢(qián)投放廣告。然后在百度競(jìng)價(jià)然后拉新客戶，在常規(guī)的推廣營(yíng)銷(xiāo)策略中，不得不說(shuō)小紅書(shū)采用了狂轟亂炸的營(yíng)銷(xiāo)模式，但是這種手段只能保證小紅書(shū)用戶的日常拉新用戶，不能夠給小紅書(shū)在月活帶來(lái)裂變的效果。所以小紅書(shū)采取了頗有手段的策略就是邀請(qǐng)了大量的明星進(jìn)駐小紅書(shū)，這一點(diǎn)上面的手法特別的像當(dāng)年微博邀請(qǐng)明星進(jìn)駐新浪微博中一樣， 2.自來(lái)水營(yíng)銷(xiāo)+UGC分享提升平臺(tái)活躍度打江山容易守江山卻非常的難，用在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中來(lái)講就是吸引流量非常的容易，但是提升平臺(tái)的活躍度確實(shí)并不是特別的容易，這也是為什么很多人運(yùn)營(yíng)社群做營(yíng)銷(xiāo)，社群活躍度低無(wú)法成功變現(xiàn)的癥結(jié)，然而一個(gè)成功的電商必須要考慮到這一切，小紅書(shū)在選擇上面選擇了女性平臺(tái)，女性天生愛(ài)分享，愛(ài)炫耀，大家彼此在平臺(tái)上面樂(lè)于分享，自來(lái)水模式的營(yíng)銷(xiāo)，從而促使小紅書(shū)的活躍度非常的高，活躍度越高，意味著這個(gè)平臺(tái)的商業(yè)價(jià)值就越高，這也是小紅書(shū)能夠成功的重要一環(huán)。 3.站在用戶思維上做營(yíng)銷(xiāo)，提升用戶體驗(yàn)策略小紅書(shū)之所以能成功是因?yàn)樾〖t書(shū)的產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略是站在用戶的思維基礎(chǔ)上面來(lái)操作的，這也是小紅薯在該平臺(tái)上面樂(lè)得去購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品舉例一般的營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)一般直接標(biāo)明自己的產(chǎn)品售價(jià)是多少錢(qián)，而小紅書(shū)則站在用戶的角度上面去分析問(wèn)題，能幫你省多少錢(qián)，而不是用戶幫我掙多少錢(qián)。這樣角度的變換小紅書(shū)的營(yíng)銷(xiāo)不再是冷血的商人，而是熱心的閑人馬大姐的形象。除此之外小紅書(shū)還設(shè)置有保稅倉(cāng)：保稅倉(cāng)相比于海淘而言所節(jié)省的時(shí)間要多得多，在小紅書(shū)上面兩天左右就可以到貨了，這樣無(wú)疑的增強(qiáng)了用戶的體驗(yàn)度，所以這也成為了用戶在小紅書(shū)留存率高的至關(guān)重要的影響因素之一。

二、小紅書(shū)營(yíng)銷(xiāo)可以做哪些內(nèi)容？有相關(guān)營(yíng)銷(xiāo)公司推薦嗎？

小紅書(shū)的推廣可以做搜索引擎優(yōu)化、內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)、筆記種草等。小紅書(shū)的點(diǎn)擊優(yōu)化可以找準(zhǔn)用戶的興趣切入點(diǎn)，產(chǎn)出符合用戶喜好的產(chǎn)品素材，從而在保證用戶閱讀體驗(yàn)感的同時(shí)，提高粉絲互動(dòng)，促進(jìn)用戶裂變。小紅書(shū)現(xiàn)在已經(jīng)成為一個(gè)巨大的消費(fèi)者社群，很多品牌都在小紅書(shū)做推廣。小紅書(shū)可以說(shuō)是目前最火的種草平臺(tái)了，不僅受眾面廣，種草的成功率還很高，目前小紅書(shū)的營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)成為品牌營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)新的風(fēng)口。但是小紅書(shū)營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)面臨著運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)水平參差不齊的情況。所以，對(duì)于品牌方和企業(yè)來(lái)說(shuō)，要在怎么去選擇好的、專(zhuān)業(yè)的小紅書(shū)營(yíng)銷(xiāo)公司就顯得特別重要了。做小紅書(shū)推廣可以找布馬，他們合作過(guò)很多小紅書(shū)推廣品牌，還是比較靠譜的。布馬官網(wǎng)：http://www.buma1.com

三、2019-07-25

【行動(dòng)派️學(xué)習(xí)日記】

[打卡寶寶]：王燕

[打卡日期]：2019/7/25

[學(xué)習(xí)內(nèi)容]：引爆社群

[學(xué)習(xí)筆記](méi)：

第10節(jié)　活學(xué)活用場(chǎng)景的案例

能合理利用場(chǎng)景，并充分結(jié)合營(yíng)銷(xiāo)傳播的目的，就可將平時(shí)不容易表達(dá)的信息滲透到目標(biāo)客戶群。

案例點(diǎn)評(píng)：吉樂(lè)福團(tuán)隊(duì)很好地抓住了日常的場(chǎng)景，在CBD午餐時(shí)間，大家擠在電梯里，發(fā)現(xiàn)有人提著漂亮午餐的禮盒包裝，立刻可抓住其眼球，觸發(fā)嘗試的欲望。可以說(shuō)一天中，利用盒飯做營(yíng)銷(xiāo)最好的時(shí)機(jī)就是在午餐時(shí)間，地點(diǎn)是電梯、辦公室里。

場(chǎng)景是活的，僅僅找到時(shí)間場(chǎng)景還不行，在日常商業(yè)實(shí)踐中，還需要針對(duì)行業(yè)特性及競(jìng)爭(zhēng)局面來(lái)駕馭場(chǎng)景。如果在合適的時(shí)間場(chǎng)景下，還可以考慮到消費(fèi)群體行為心理，那么就可以輕松觸發(fā)并引爆銷(xiāo)售。

為了維持顧客排隊(duì)買(mǎi)火燒的景象，王朝中還用了一些奇招。比如用抽獎(jiǎng)的方式刺激消費(fèi)者：“喬?hào)|家”的每位顧客買(mǎi)完火燒后都有一次抽獎(jiǎng)的機(jī)會(huì)，獎(jiǎng)品是代金券，面額有3元、4元、5元的。

但這些獎(jiǎng)券不能當(dāng)場(chǎng)使用，“兌獎(jiǎng)時(shí)間”被嚴(yán)格限制在每天下午兩點(diǎn)以后。那時(shí)是春熙路營(yíng)業(yè)高峰期，來(lái)兌獎(jiǎng)的顧客加入等候燒餅的隊(duì)伍，無(wú)形中又幫喬?hào)|家搶盡了風(fēng)頭。

案例點(diǎn)評(píng)：這個(gè)案例不只利用消費(fèi)者逛街集中的時(shí)間點(diǎn)，還將兌換獎(jiǎng)品的時(shí)間放在人多排隊(duì)的場(chǎng)景下，誘惑人群參與排隊(duì)，可以說(shuō)是完美地詮釋時(shí)間場(chǎng)景在商業(yè)中的應(yīng)用。

當(dāng)廣州中院做出裁定，禁止加多寶使用“全國(guó)銷(xiāo)量領(lǐng)先的紅罐涼茶改名為加多寶”作為廣告語(yǔ)時(shí)，加多寶在其官方微博上連發(fā)四個(gè)“對(duì)不起”借勢(shì)場(chǎng)景。不得不說(shuō)，加多寶借用這樣的場(chǎng)景，通過(guò)打同情牌獲得許多網(wǎng)民的支持，同時(shí)也將事情公開(kāi)化，為加多寶獲得大家足夠的注意力。

“對(duì)不起，是我們太笨，用了17年的時(shí)間才把中國(guó)的涼茶做成唯一可以比肩可口可樂(lè)的品牌?！薄皩?duì)不起，是我們無(wú)能，賣(mài)涼茶可以，打官司不行?！薄皩?duì)不起，是我們出身草根徹徹底底是民企的基因”等。

案例點(diǎn)評(píng)：這個(gè)案例很好地闡述了企業(yè)如何抓住自身的場(chǎng)景，加多寶通過(guò)這樣的方式，獲得許多網(wǎng)民的支持。而網(wǎng)友的“沒(méi)關(guān)系”詮釋也非常接地氣，在這樣的場(chǎng)景下，大家相見(jiàn)一笑泯恩仇。

第11節(jié)　本章實(shí)踐思考題

·列出用戶群體集中的5個(gè)地理位置，并考慮如何更有效使用。

·從時(shí)間的角度，列出20個(gè)和客戶溝通更為有效的時(shí)間點(diǎn)。

·尋找客戶快樂(lè)、憤怒、激動(dòng)、抱怨等互聯(lián)網(wǎng)場(chǎng)景，并針對(duì)性地給出解決方案。

·結(jié)合場(chǎng)景應(yīng)用機(jī)制，給出企業(yè)針對(duì)場(chǎng)景的體系打法。

·關(guān)注移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)下的場(chǎng)景，思考如何將時(shí)間、空間應(yīng)用到營(yíng)銷(xiāo)中去。

·找出消費(fèi)者對(duì)企業(yè)或產(chǎn)品有需要的10個(gè)場(chǎng)景，思考如何在合適場(chǎng)景下與其對(duì)話。

·制定一個(gè)專(zhuān)門(mén)的場(chǎng)景流程，用來(lái)實(shí)時(shí)響應(yīng)客戶以及在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和經(jīng)營(yíng)中出現(xiàn)的反饋。在碎片化時(shí)代，必須建立以場(chǎng)景為導(dǎo)向的用戶服務(wù)思維。

第3章從個(gè)體思維轉(zhuǎn)向社群思維

第1節(jié)　羅輯思維、吳曉波頻道、小紅書(shū)、年糕媽媽等背后的社群商業(yè)

社群估值公式，必須了解的知識(shí)

在美國(guó)，投資圈對(duì)社交網(wǎng)絡(luò)的估值有個(gè)簡(jiǎn)單的公式：

估值=K*N2

其中的K是一個(gè)綜合的系數(shù)，主要涉及社群的質(zhì)量、購(gòu)買(mǎi)力、在線時(shí)常、黏性等因素，N就是用戶數(shù)。

例如，F(xiàn)acebook被風(fēng)險(xiǎn)投資估值超千億美金時(shí)，華爾街簡(jiǎn)單估算得出Facebook有7億的用戶，每個(gè)用戶的奉獻(xiàn)值是150美金，綜合下來(lái)估值約等于1050億美金

鹿晗爆紅與社群商業(yè)

鹿晗，當(dāng)紅的明星，為三星、愛(ài)瑪、韓束等眾多品牌代言。鹿晗的微博評(píng)論數(shù)突破一億，獲吉尼斯世界紀(jì)錄，其影響力可見(jiàn)一斑。

鹿晗出了作品（專(zhuān)輯、電影），社群主動(dòng)集體購(gòu)買(mǎi)支持；鹿晗要進(jìn)行公益活動(dòng)，粉絲社群專(zhuān)門(mén)成立網(wǎng)站以“鹿飯”（即鹿晗的粉絲）的名義做公益……在這樣的社群中，不是簡(jiǎn)單的腦殘和狂熱，而是一群年輕人通過(guò)偶像的投射，去尋找自己的過(guò)程。

那么鹿晗是如何構(gòu)建自身強(qiáng)大的粉絲社群的？回國(guó)后鹿晗特意請(qǐng)制作團(tuán)隊(duì)制作一首歌送給鹿飯們。他還安排特定的MV邀約社群成員一起參演。在機(jī)場(chǎng)，鹿晗通過(guò)向保鏢皺眉，表示對(duì)粉絲的關(guān)心，有時(shí)甚至直接告誡保鏢別推拉粉絲。

因?yàn)榕掠绊懙狡渌^(guò)路人，鹿晗常常請(qǐng)粉絲小聲一點(diǎn)，從而樹(shù)立了正面形象。鹿晗積極擁抱粉絲，時(shí)不時(shí)空降粉絲群，在QQ群里和粉絲聊天。通過(guò)社群的參與感和互聯(lián)網(wǎng)社群的連接工具，鹿晗正在享受他的社群商業(yè)紅利。

我們可以從社群商業(yè)估值=K*N2這個(gè)公式來(lái)分析為什么鹿晗的社群如此有商業(yè)價(jià)值。以前明星和粉絲之間沒(méi)有很好構(gòu)建連接，缺乏社群連接工具及運(yùn)營(yíng)，而鹿晗卻充分利用社群連接的工具積極構(gòu)建網(wǎng)絡(luò)社群，由于其粉絲數(shù)量（即公式中的N）過(guò)千萬(wàn)，且具有極強(qiáng)的購(gòu)買(mǎi)力，從而使參數(shù)K不斷增加。

商業(yè)社群中，最為常見(jiàn)的兩種類(lèi)型如下：

（1）產(chǎn)品型社群。以小米社群、哈雷摩托等為典型代表。源自產(chǎn)品的愛(ài)好者或發(fā)燒友積極參與產(chǎn)品相關(guān)話題的討論和傳播。組織形式線上和線下都有。產(chǎn)品型社群黏性高，變現(xiàn)能力強(qiáng)。

（2）興趣型社群。這類(lèi)社群最為常見(jiàn)，以鐵血論壇、驢友吧等為典型代表。互聯(lián)網(wǎng)具有連接成本低的特點(diǎn)，使人們因興趣而聚合在一起變得更加容易，從而催生了興趣型社群。

小紅書(shū)從購(gòu)物工具到垂直社群

企業(yè)在做數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)時(shí)一定要重視社群。那么究竟什么是社群呢？打一個(gè)很通俗的比方，社群就像老鼠窩，而基于社群的引爆稱(chēng)為“端老鼠窩”戰(zhàn)略。社群由個(gè)體組成，個(gè)體有無(wú)限的變化與行為模式。我們無(wú)法精確掌握單一消費(fèi)者（網(wǎng)友）的行為模式，也很難確認(rèn)個(gè)人在某種情境下會(huì)采取哪一種反應(yīng)或行為，但群體的行為模式卻呈現(xiàn)一定的規(guī)律，個(gè)體會(huì)受到所處環(huán)境的影響而產(chǎn)生一些行為反應(yīng)。例如鹿晗貼吧、拉拉的群等，用戶行為及行動(dòng)將直接受到其他人的影響。

[堅(jiān)持習(xí)慣]：

讀書(shū)＋10000步+破所知障+精減+早起

[今日感悟]：

在大的社交網(wǎng)絡(luò)中都存在一張由重要節(jié)點(diǎn)組成的小網(wǎng)絡(luò)，而且其有以下特色：重要節(jié)點(diǎn)相互之間有很高的關(guān)聯(lián)度；通過(guò)小網(wǎng)絡(luò)能夠比較精確地預(yù)測(cè)大網(wǎng)絡(luò)的特性。

——Albert-Laszlo Barabasi

四、小紅書(shū)營(yíng)銷(xiāo)推廣的好處

用戶覆蓋率廣泛，推廣效果更加直接。

現(xiàn)在小紅書(shū)的用戶群體非常廣泛，用戶全面覆蓋，直接推廣能夠快速的篩選匹配相應(yīng)的用戶，效果更好。

小紅書(shū)是一個(gè)生活方式平臺(tái)和消費(fèi)決策入口，創(chuàng)始人為毛文超和瞿芳。小紅書(shū)通過(guò)機(jī)器學(xué)習(xí)對(duì)海量信息和人進(jìn)行精準(zhǔn)、高效匹配。

以上就是關(guān)于小紅書(shū)社群營(yíng)銷(xiāo)研究目的相關(guān)問(wèn)題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問(wèn)題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。