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質(zhì)量重要還是營(yíng)銷重要（質(zhì)量和營(yíng)銷哪個(gè)更重要）

發(fā)布時(shí)間：2023-03-02 23:22:03 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 38 問(wèn)大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于質(zhì)量重要還是營(yíng)銷重要的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

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本文目錄:

1、產(chǎn)品和營(yíng)銷哪個(gè)更重要
2、銷售重要還是品質(zhì)重要
3、做生意，是產(chǎn)品質(zhì)量重要，還是服務(wù)重要，還是打價(jià)格戰(zhàn)
4、產(chǎn)品的質(zhì)量重要還是廣告重要？

質(zhì)量重要還是營(yíng)銷重要（質(zhì)量和營(yíng)銷哪個(gè)更重要）

一、產(chǎn)品和營(yíng)銷哪個(gè)更重要

都挺重要的，營(yíng)銷是前提，產(chǎn)品是保障，兩者缺一不可，產(chǎn)品好，營(yíng)銷好才能讓企業(yè)一直發(fā)展下去，產(chǎn)品好，營(yíng)銷不行，東西也就賣(mài)不出去，或者產(chǎn)品不好，營(yíng)銷不錯(cuò)，東西雖然暫時(shí)能賣(mài)出去，但是必定帶來(lái)不好的口碑……這樣兩種情況都是做不長(zhǎng)久的！

二、銷售重要還是品質(zhì)重要

現(xiàn)在很多銷售人員在銷售產(chǎn)品時(shí)特別擔(dān)心客戶提出質(zhì)疑的意見(jiàn)，認(rèn)為如果客戶提的問(wèn)題太多就不能完成這次銷售，還有些銷售人員不能很好的處理客戶疑問(wèn)，導(dǎo)致不能成交，下面是我總結(jié)的銷售技巧培訓(xùn)的五條金律，希望能對(duì)各位有所幫助。　

　第一：在不能了解客戶的真實(shí)問(wèn)題時(shí)，盡量讓客戶說(shuō)話多打聽(tīng)一些問(wèn)題，帶著一種好奇的心態(tài)，發(fā)揮刨根問(wèn)底的精神，讓客戶多發(fā)發(fā)牢騷，多提提問(wèn)題，了解客戶的真實(shí)需求。　

　第二：同意客戶的感受當(dāng)客戶說(shuō)完后，不要直接回答問(wèn)題，要感性回避，比如說(shuō)我感到您。。。。。這樣可以降低客戶的戒備心理，讓客戶感覺(jué)到你是和他站在同一個(gè)起跑線上。　

　第三：把握關(guān)鍵問(wèn)題，讓客戶具體闡述 “復(fù)述”一下客戶的具體異議，詳細(xì)了解客戶需求，讓客戶在關(guān)鍵問(wèn)題處盡量詳細(xì)的說(shuō)明原因。　

　第四：確認(rèn)客戶問(wèn)題，并且重復(fù)回答客戶疑問(wèn) 你要做的是重復(fù)你所聽(tīng)到的話，這個(gè)叫做先跟，了解并且跟從客戶和自己相互認(rèn)同的部分，這個(gè)是最終成交的通道，因?yàn)檫@樣做可以了解你的客戶是否知道你的產(chǎn)品的益處，這為你引導(dǎo)客戶走向最后的成功奠定基礎(chǔ)。

第五：讓客戶了解自己異議背后的真正動(dòng)機(jī) 當(dāng)客戶看到了背后的動(dòng)機(jī)，銷售就可以從此處入手，想到并且說(shuō)出客戶需要的價(jià)值，那么彼此之間的隔閡就會(huì)消除，只有這樣才能和客戶建立起真正的相互信任的關(guān)系。

三、做生意，是產(chǎn)品質(zhì)量重要，還是服務(wù)重要，還是打價(jià)格戰(zhàn)

我個(gè)人認(rèn)為：

第一、從事生意，產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)、價(jià)格都是很重要的。關(guān)于哪個(gè)更重要些，可能在不同的情形下，會(huì)有不同的排列組合，不同的人也會(huì)有不同的認(rèn)識(shí)。我的理解是：質(zhì)量更重要、服務(wù)其次、價(jià)格再次。

第二、質(zhì)量是企業(yè)生存發(fā)展的根本，產(chǎn)品質(zhì)量指產(chǎn)品最重要的特質(zhì)和競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。很多人寧愿選擇質(zhì)量好、價(jià)格高的產(chǎn)品，也不會(huì)選擇低質(zhì)量低價(jià)格的產(chǎn)品。如果質(zhì)量好，可能就不會(huì)涉及到經(jīng)常性的售后服務(wù)等。

第三、服務(wù)也是重要的。質(zhì)量好的產(chǎn)品，通過(guò)好的服務(wù)，能夠更好地為市場(chǎng)和大眾所接受。很多人甚至將質(zhì)量和服務(wù)置于同等重要的地位。但是，從總體上講，質(zhì)量是產(chǎn)品的硬實(shí)力，服務(wù)是產(chǎn)品的軟實(shí)力。質(zhì)量關(guān)系到長(zhǎng)期使用中的感受，服務(wù)可能指在銷售或維修時(shí)才感受到。

第四、價(jià)格戰(zhàn)，是一種營(yíng)銷策略而已。實(shí)行價(jià)格戰(zhàn)的前提，應(yīng)該是同等質(zhì)量或同等服務(wù)的情形，消費(fèi)者才會(huì)根據(jù)價(jià)格的高低取舍和選擇。因而，比起質(zhì)量和服務(wù)，價(jià)格對(duì)顧客消費(fèi)的影響作用是相對(duì)有限的。

第五、綜上，我的答復(fù)是：一是產(chǎn)品的質(zhì)量、服務(wù)、價(jià)格都是重要的；二是對(duì)于三者重要程度的認(rèn)識(shí)，在不同情形和不同人眼中，是存在差異的；三是我的理解是質(zhì)量最重要、服務(wù)其次、價(jià)格再次。

以上建議，僅供參考。

四、產(chǎn)品的質(zhì)量重要還是廣告重要？

兩個(gè)皆重要~！首先要有好的產(chǎn)品，然后打廣告，這個(gè)時(shí)期的廣告是要宣傳產(chǎn)品，然后產(chǎn)品有了經(jīng)銷商或多個(gè)經(jīng)銷點(diǎn)，有了一定得知名度后廣告策略改為打品牌。你有產(chǎn)品沒(méi)有廣告是不會(huì)有人買(mǎi)的，因?yàn)闆](méi)人知道。你有了廣告后有人知道了沒(méi)有銷售點(diǎn)也不行，有銷售點(diǎn)后消費(fèi)者拿回去發(fā)現(xiàn)劣質(zhì)的產(chǎn)品必然會(huì)影響品牌。早起的百事，阿迪，耐克也是先有了好的產(chǎn)品，然后廣告宣傳產(chǎn)品，現(xiàn)在世界人都知道了他們的產(chǎn)品，這些公司才把廣告轉(zhuǎn)移到品牌上，然后繼續(xù)保證質(zhì)量。樓主所問(wèn)的問(wèn)題只能這樣解釋了。如果只想短期發(fā)展不考慮將來(lái)的道路，那么，只打產(chǎn)品廣告，然后又了市場(chǎng)認(rèn)識(shí)度就甩了貨趕緊跑路換品牌~！

以上就是小編對(duì)于質(zhì)量重要還是營(yíng)銷重要問(wèn)題和相關(guān)問(wèn)題的解答了，如有更多相關(guān)問(wèn)題，可撥打網(wǎng)站上的電話，或添加微信。