舉出10種品牌定位策略例子（舉出10種品牌定位策略例子圖片）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關于舉出10種品牌定位策略例子的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

開始之前先推薦一個非常厲害的Ai人工智能工具，一鍵生成原創(chuàng)文章、方案、文案、工作計劃、工作報告、論文、代碼、作文、做題和對話答疑等等

只需要輸入關鍵詞，就能返回你想要的內容，越精準，寫出的就越詳細，有微信小程序端、在線網頁版、PC客戶端

官網：https://ai.de1919.com

本文目錄:

• 1、品牌定位策略有哪些

• 2、品牌定位有哪些？

• 3、品牌定位策略的策略內容

• 4、舉兩個例子說明品牌的內涵,并比較它們的品牌定位策略 市場營銷學

一、品牌定位策略有哪些

1.基于企業(yè)或產品角度定位策略

2.基于消費者角度定位策略

3.基于行業(yè)環(huán)境角度定位策略

4.基于競爭對手角度定位策略

二、品牌定位有哪些？

品牌定位維度：市場定位、價格定位、形象定位、地理定位、人群定位、渠道定位等。按品牌定位方法：“河洛品牌烙印法”品牌一詞源于古挪威文，意為烙印。品牌定位最深層面是能在消費者心智中代表什么，即強勢品牌烙印。

品牌定位是市場定位的核心和集中表現(xiàn)。企業(yè)一旦選定了目標市場，就要設計并塑造自己相應的產品，品牌及企業(yè)形象，以爭取目標消費者的認同。

擴展資料

品牌定位的方法

1、自我表現(xiàn)的定位：通過表現(xiàn)品牌的某種獨特形象，宣揚獨特個性，讓品牌成為消費者表達個人價值觀與審美情趣、表現(xiàn)自我和宣示自己與眾不同的一種載體和媒介。它體現(xiàn)了一種社會價值，且能夠為消費者帶來滿足個性需求和生活品味享受的快樂感受。

2、概念描述的定位：使品牌及產品占據(jù)消費者心智中的一個嶄新位置，形成新的概念意識，甚至造成思維定勢，以獲得消費者的認同，使其產生購買欲望。

3、引領宣傳的定位：強調自己能夠在同行業(yè)或同類產品中起到引領方向的主導地位，在某一方面具備獨到的特色。

4、情感體驗的定位：運用產品直接或間接地沖擊消費者的情感體驗而進行定位，用恰當?shù)那楦袉酒鹣M者內心深處的認同和共鳴，適應和改變消費者的心理，使得品牌形象更加深入人心。

三、品牌定位策略的策略內容

(一)以產品功能為基點的定位

產品功能是整體產品的核心部分。事實上，產品之所以能為消費者接受，主要是因為它具有一定的功能，能夠給消費者帶來利益，滿足消費者需求。如果某一產品具有獨特的功能，能求，那么品牌就具有了與其定位時，強調操作簡便，復印出來與原件幾乎一樣，表現(xiàn)方式是讓一個五歲的小女孩操作復印機，當她把原件與復印件交到她父親手里時問“哪一個是原件”。還有“高露潔，沒有蛀牙”、“佳潔士，堅固牙齒”、海爾的“007'’冰箱(增加—70C軟冷凍室)等，都是以功能為基點的成功品牌定位。

(二)以產品外觀為基點的定位

產品的外觀是消費者最易辨識的產品特征，也是消費者是否認可、接受某品牌產品的重要依據(jù)，產品形狀本身就可形成一種市場優(yōu)勢。由此，如果選擇產品的外觀這個消費者最易辨識的產品特征作為品牌定位基點，則會使品牌更具鮮活性。如“白加黑”感冒藥將“感冒藥的顏色分為白、黑兩種形式”，并以此外在形式為基礎改革了傳統(tǒng)感冒藥的服用方式。這種全新形式本身就是該產品的一種定位策略，同時將其名稱命名為“白加黑”，使名稱本身就表達出品牌的形式特性及訴求點。再如，“Think Small'’(想想還是小的好)，這是世界廣告發(fā)展史上的經典之作。這一廣告訴求主題、宣傳定位，使德國大眾公司生產的大眾金龜車(俗稱“甲殼蟲”)順利進占了美國這個汽車王國，并塑造了獨特而可信的品牌形象。眾所周知，在1973年發(fā)生世界性的石油危機之前，底特律的汽車制造商們一直都強調汽車要更長、更大、更豪華、更美觀，因為自從人類進入汽車時代以來，轎車作為代步工具在很大程度上一直是身份、地位和財富的象征。相比之下，既小，又短，還很丑陋的“甲殼蟲”有失常態(tài)。但是，這只丑小鴨把工薪階層作為自己的目標市場，針對普通工薪階層的購車欲望，推出了小的更好、更實惠的宣傳廣告，十分明確、清晰地表達了“甲殼蟲”的市場位置，消除了消費者的疑慮，堅定了消費者購買實惠車的決心，因為“想想還是小的好”?？梢哉f，金龜車正是憑借其科學而準確的品牌定位，才成功地打人了美國市場。

(三)以產品價格為基點的定位

價格是廠商與消費者之間分割利益的最直接、最顯見的指標，也是許多競爭對手在市場競爭中樂于采用的競爭手段。由此推理，價格亦可作為品牌定位的有效工具。以價格為基點進行品牌定位，就是借價格高低給消費者留下一個產品高價或低價的形象。一般而言，高價顯示消費者事業(yè)成功、有較高的社會地位與較強的經濟實力，比較容易得到上層消費者的青睞；低價則易贏得大眾的芳心。

美國西南航空公司就是以價格為基點定位的成功者。進入20世紀90年代，美國航空業(yè)很不景氣，1992年全行業(yè)虧損20億美元。形成較大反差的是，在美國西南航空公司卻連創(chuàng)佳績，1992年該公司的營業(yè)收人增長了25%。西南航空公司的成功主要歸功于消費者對其低價的認同，以價格為基點的定位使西南航空公司獲得了驚人的業(yè)績。為了宣傳自己的低價形象及給消費者帶來的利益，西南航空公司總裁克萊爾曾親自走人電視臺熱點新聞節(jié)目。在節(jié)目中，克萊爾頭頂一只公文包，說如果哪位乘客為乘坐該公司的航班而感到寒磣的話，公司就送給他(她)一個這樣的包。當主持人問為什么時，克萊爾說：“裝錢呀1乘坐西南航空的航班所省下的錢可以裝滿整整一包?！敝С制涞蛢r位的是公司的低成本運營。在美國航空業(yè)，西南航空公司的成本是最低的。以1991年第一季度為例，西南航空公司每座位英里的運營成本比美國西北航空公司、三角洲航空公司、聯(lián)合航空公司、美國航空公司分別低15%、29%、32%和39%。但是，某些品牌則以高價作為其全部產品信息的基礎。如“世界上最貴的香水只有快樂牌(Joy)”，“為什么你應投資于伯爵表(Piaget)，它是世界上最貴的表”。 (一)從使用者角度定位

這種定位點的開發(fā)，是把產品和一位用戶或一類用戶聯(lián)系起來，直接表達出品牌產品的目標消費者，并排除了其他消費群體。事實上，這種定位往往與品牌產品的利益點是相關的，暗示著品牌產品能給消費者解決某個問題并帶來一定的利益。如“太太”口服液，定位于已婚女土，其口號是“太太口服液，十足女人味”。這一定位既表達了產品的使用者——太太，也表達了產品的功能性利益點——讓太太有十足的女人味。再如國外有一種減肥藥，定位于已婚或有男朋友的女士，其訴求點卻是“這就是你情敵今年夏天的服裝”，邊上配了一幅畫：一位女士身穿比基尼泳裝在海邊沙灘上走路。消費者一看即知品牌定位的使用者。勵口“會選的母親們選用jif牌”，“吉列牌——男士們所能得到的最好的”，“雕牌”洗衣粉，定位于中低收入者，用下崗工人來展示消費者形象。事實上，使用者定位是十分普遍的定位點開發(fā)來源，在表意性品牌中更為普通，如力土、斯沃琪、歐米茄等品牌，通常選用使用者形象代言人，展現(xiàn)品牌定位和象征。

(二)從使用場合和時間定位

來自泰國的紅牛(Red Bull)飲料是最典型的代表，其定位是“累了困了喝紅牛“，強調其功能是迅速補充能量，消除疲勞。又如致中和五加皮”回家每天喝一點“，青酒定位于朋友來了喝的酒，“喝杯青酒交個朋友”。“8點以后”馬克力薄餅聲稱是“適合8點以后吃的甜點”，米開威(Milky Way)則自稱為“可在兩餐之間吃的甜點”，它們在時段上建立了區(qū)分。8點以后想吃甜點的消費者會自然而然地想到“8點以后”這個品牌；而在兩餐之間的時間，首先會想到米開威。

(三)從消費者購買目的定位

在世界各地，請客送禮是一種普通的現(xiàn)象，在我國尤為普遍。但有一個區(qū)別，在國外，我們從電影電視上看到，送禮人把禮物送給對方后鼓勵對方打開來看看，送的是什么，并問其是否喜歡；送禮人還會說明為什么選了這個禮品，想表達什么意思。但我們國人卻與此有所不同，送的禮品往往是包起來的，主人當場不予打開，送禮之人也不鼓勵當場打開，也不說為什么送禮?；谶@一特殊國情，對我國的商家而言，就有一種品牌定位的新開發(fā)點，“讓禮品的品牌開口代送禮人說話”。如“心源素”代表子女說“爸爸，我愛你”，“保齡參”代表女婿的“一心一意”，“椰島鹿龜酒”代表“子女對父母的孝順”等。這些品牌的意義，正是品牌定位的結果。許多兒童用品亦然，而且還多了一層定位，如“好吃又好玩”、“吃了還好玩”、“有趣”、“刺激”等。從消費者的購買動機尋找定位點，無疑也是一種可取的途徑。

(四)從消費者生活方式定位

市場研究表明，僅從消費者的自然屬性來劃分市場越來越難以把握目標市場了；而消費者的生活方式、生活態(tài)度、心理特性和價值觀念變得越來越重要，已成為市場細分的重要變量。因此，從生活方式角度尋找品牌的定位點，日益成為越來越多企業(yè)的選擇。如針對職業(yè)女性的定位，針對喜歡戶外活動人群的定位，針對關愛家庭的定位等。針對現(xiàn)代社會消費者追求個性、展現(xiàn)自我的需要，品牌通過定位可以賦予品牌相應的意義，消費者在選購和享用品牌產品的過程中，展示自我，表達個性。如貝克啤酒，“喝貝克，聽自己的”，強調獨立自主、不隨大流的個性。 品牌定位，本身就隱含著競爭性。上面提到的定位方法在選擇定位時并不直接考慮競爭者，而是產品性能、功能性利益、使用場合等因素，然后描述出競爭性品牌在什么位置，再確立本品牌的定位。而從品牌的競爭角度定位，則把競爭者作為定位的坐標或基準點，再確定本品牌的定位點。

(一)首次或第一定位

首次或第一定位，就是要尋找沒有競爭者的消費者品牌知覺圖，在這張圖上，打上你這個惟一的品牌。定位論的兩位先驅特別看重這種“第一”，列為定位方法之首位。他們強調消費者往往只記住第一，這猶如體育比賽中，冠軍大家都知道，但第二、第三名幾乎無人能記住，道理完全相同。這種第一或首次定位，就是要尋找消費者的空白心智，甚至創(chuàng)造性地發(fā)現(xiàn)或制造這種空白點。如七喜的非可樂定位，第一個叫出了“非可樂”飲料這個名稱。又如娃哈哈把純凈水的情感演繹得如此徹底，第一家把水與美、情、清純關系表達得這樣透徹，以至于無人能出其右，這就是第一的功效。

(二)關聯(lián)比附定位

這時的定位點挖掘是以競爭者為參考點，在其周邊尋找突破口，同時又與競爭者相聯(lián)系，尤其是當競爭者是市場領導者時，這種定位能突出相對弱小品牌的地位。具體操作上，肯定競爭者的位置，“但……”來強調本品牌的特色。一個不斷被引用的例子是美國Avis汽車租賃公司以“我們是第二，但我們更努力”的定位而大獲成功。

在當前關于品牌是走專業(yè)化之路還是走多元化之路的爭論中，品牌可從競爭對手的多元化后面另辟路徑，強調其精益求精、集中精力做好一樣產品的專業(yè)化特點，如“格力空調專家”。當然，真正的專家，不僅專注于一件事，而且要做得比別人精，比別人好，比別人更令人滿意，這樣才能名副其實。

(三)進攻或防御式定位

關聯(lián)或比附式定位，其原則往往不是去進攻或排擠已有品牌的位置，而是遵守現(xiàn)有秩序和消費者的認知模式，在現(xiàn)有框架中選擇一個相安無事的位置，服務某個目標市場。但進攻式或防御式定位點是為了侵占其他品牌地位或防止其他品牌進攻而采取的定位點。這個定位點，也稱為競爭性定位點。如飄柔的主定位點是使頭發(fā)“飄逸順滑”，但也把“去屑”作為副定位，對海飛絲而言就是一種帶有攻擊性的定位。 品牌識別是比品牌定位更本質、更內在的東西?？ǚ评照J為品牌定位只是品牌豐富含義及其潛在價值的一部分。品像與音樂的完整統(tǒng)一體。品牌定位在一應恒久不變。因此，品牌定位只是品牌識別的一個方面。品牌定位，可以從品牌識別的多個角度去選擇定位點，具體來說，可從以下幾個角度考慮。

(一)從品牌識別的個性角度定位

品牌的個性可能在品牌設計階段就已確立，也可能是在品牌監(jiān)護人的運作下自然形成。但一旦形成了這樣的品牌個性，即可以作為品牌的定位點，如舒膚佳代表了。媽媽的愛心”，萬寶路代表了“強?壯、冒險、勇敢”等。品牌個性是通過廣告宣傳逐漸得以強化的。

(二)從品牌識別的文化特征定位

品牌的文化有品牌自身特有的歷史文化，也有品牌來源的地域文化。品牌的文化定位點也可以從幾個不同的角度去定位。

如香水，可以定位為真正來自法國的浪漫氣息。再如德國是汽車工業(yè)的發(fā)祥地之一，奔馳公司在一百多年的汽車制造歷史上已形成了獨特的品牌價值觀，那就是質量、可靠性、安全、技術超前等。公司推出的每款新車都不斷地證實這樣的價值。公司的基本定位是“奔馳、通過設計和技術的完美組合，創(chuàng)造質量和性能極優(yōu)的轎車”，表現(xiàn)在其SL型汽車上，便是將古典的優(yōu)雅和令人振奮的感覺及動力融合在一起。對奔馳這樣的老牌公司，標記和名稱已濃縮了企業(yè)的文化和價值理念，標志本身就是一種無聲的定位。

(三)從品牌與消費者的關系定位

品牌與消費者的結合點是尋找品牌定位點的又一條途徑。品牌與消費者的關系反映了品牌對消費者的態(tài)度：是友好、樂意幫助，是關心愛護、體貼入微，或是其他態(tài)度。例如，海爾的冰箱每推出一個新產品總有一個訴求點，“真誠到永遠”，不斷幫助顧客解決他們的問題。所以，它從與顧客的關系角度出發(fā)，定位為“真誠、友好、關心”。然而，西安楊森公司的每一個品牌(產品)都有一個功能性訴求點，或者說產品定位，而且它總是通過比喻或夸張的手法，解釋其產品的科學道理，像一個老師和學者那樣娓娓道來，；表達了“楊森”這個品牌獨特的理念和定位。

四、舉兩個例子說明品牌的內涵,并比較它們的品牌定位策略 市場營銷學

一個品牌得定位，必須根據(jù)市場的需求和前景。如果你的品牌是人們生活不可缺少的，或是在別的發(fā)達國家有，而我們國家沒有的，在南方有北方沒有的，那么一定有發(fā)展。

目標市場——是企業(yè)在分清不同類型的消費群體后，有意去靠攏一些人，同時疏遠一些人的一種做法。即要有所取舍。

俗話說：貪多嚼不爛。上海試圖推廣涵蓋公交車、輪渡、出租車和地鐵的"公交一卡通"，但障礙重重，其原因大體就在于此；某市有一家保健品公司要將通行農村的產品打入上海的中年職業(yè)人士市場，就必須隱去在其他地方的農村路線。這樣做才會成功。

市場定位是市場和消費者對某一企業(yè)(或產品)的一種發(fā)自內心的看法流露。市場定位不是自己宣稱的。如果有人宣稱把自己"定位在氣質高雅的富貴一族"只能引起人們的嘲笑。最近北京客管處某負責人，在回應市民對出租車提價的反應時，宣?quot;出租車本來就不是為普通老百姓開的"。這就是對定位不懂裝懂的典型，一定引起公眾的鄙視。

費羅列(金莎)巧克力，在香港后來居上。它瞄準了追求高品質生活的高消費階層這一目標市場，進而采取了"高位定價、重視情感需求、提升精品形象、采用特殊高級通道"的策略，從而在消費者心目中形成了"至上品質、高貴形象"的定位。

市場定位，是企業(yè)在特定價值觀的指導下，通過一系列對內對外行為作用下的結晶。麥當勞價值觀包含了"優(yōu)質、服務、清潔、價值"這些信條。員工上崗前，要用麥當勞專用消毒液洗手達20秒；工作中，要對客人表現(xiàn)出一樣的親切微笑；客人離開后，30秒中理清空位。今年春節(jié)，有一位朋友見到一位外賓在麥當勞餐廳，手端餐盤，立等座位15分鐘后仍然站著。然后他向售物處提出退貨，售貨員了解客戶要求后，立表道歉，無條件予以退貨，并將收回之食物隨即倒入回收箱。麥當勞這樣一貫的一系列的行為便形成了它在客戶心目中的市場定位:親切、歡快、規(guī)范、衛(wèi)生、便捷、口味好等，是值得信賴的快餐連鎖店。

目標市場與市場定位的關聯(lián)，在于企業(yè)深刻了解特定消費者的需求，進而為他們度身定制產品和服務，從而在目標市場形成特別的市場定位。目標市場越小特征越明確，你對市場的了解就越易于深入，你為客戶的度身定制就越可獲得客戶的滿意，你的市場定位就越有個性。如此，你的企業(yè)也就越能夠持久發(fā)展。這在系統(tǒng)思考法則中稱為"增強環(huán)路"。

現(xiàn)在大多數(shù)企業(yè)并不能很好地了解為何要選擇目標市場，也不了解如何形成獨特市場定位。所以，總想制造人人都可用的產品或服務。結果因缺乏個性，形不成市場定位，最終導致滯銷。

在目標市場和市場定位方面，如何開始呢？先從了解市場，了解消費者入手吧。

以上就是關于舉出10種品牌定位策略例子相關問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進行咨詢，客服也會為您講解更多精彩的知識和內容。

推薦閱讀：

機器人的具體應用有哪些（機器人的具體應用有哪些-(至少列舉出4個)）

舉出最新的網絡營銷的案例（舉出最新的網絡營銷的案例有哪些）

舉出10種品牌定位策略例子（舉出10種品牌定位策略例子圖片）

江門景觀設計經驗豐富（江門景觀設計經驗豐富的原因）

上?，F(xiàn)代景觀設計說明（上海 景觀設計）