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賣女裝的銷售技巧和話術(shù)（女裝銷售話術(shù)900句）

發(fā)布時(shí)間：2023-03-16 17:20:58 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 1224 問(wèn)大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于賣女裝的銷售技巧和話術(shù)的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

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本文目錄:

1、賣衣服銷售技巧和話術(shù)經(jīng)典
2、服裝銷售有哪些技巧和話術(shù)？
3、服裝銷售技巧和話術(shù)
4、品牌女裝銷售技巧和話術(shù)

賣女裝的銷售技巧和話術(shù)（女裝銷售話術(shù)900句）

一、賣衣服銷售技巧和話術(shù)經(jīng)典

1、服裝

2、服裝銷售話術(shù)舉例：

您真好眼力，您看中的可是現(xiàn)在最流行的，最新推出的……

看得出您是一位很有品位 (很講究品位) 的人 , 您對(duì)流行 (材料)有這么專業(yè)的認(rèn)識(shí) ……

您真是行家，這么了解我們的品牌 ……

您先生 (太太) 真帥 (漂亮)……(故作低聲，但最好讓他 / 她聽(tīng)到)

您女兒(孩子)真漂亮 ……

您真年輕!身材真好 ……

您真會(huì)搭配，很多人穿不出效果，其實(shí)是不懂搭配。當(dāng)然，要懂也不易，因?yàn)榇钆湟彩撬囆g(shù)……

這衣服就像專門為您訂做的……

您雖然有一點(diǎn)胖，但您很有氣質(zhì)……

您雖然不算高，但您很漂亮……

這衣服上身很舒服(舒適);這衣服可以突出…… (曲線或優(yōu)點(diǎn))；

賣衣服銷售技巧注意事項(xiàng)

1、配合商品的特征：每類服裝有不同的特征，如功能、設(shè)計(jì)、品質(zhì)等方面的特征，向顧客推薦服裝時(shí)，要著重強(qiáng)調(diào)服裝的不同特征。

2、把話題集中在商品上：向顧客推薦服裝時(shí)，要想方設(shè)法把話題引到服裝上，同時(shí)注意觀察顧客對(duì)服裝的反映，以便適時(shí)地促成銷售。

3、準(zhǔn)確地說(shuō)出各類服裝的優(yōu)點(diǎn)：對(duì)顧客進(jìn)行服裝的說(shuō)明與推薦時(shí)，要比較各類服裝的不同，準(zhǔn)確地說(shuō)出各類服裝的優(yōu)點(diǎn)。

二、服裝銷售有哪些技巧和話術(shù)？

服裝銷售技巧：

1、推薦時(shí)要有信心。

2、適合于顧客的推薦。

3、配合手勢(shì)向顧客推薦。

4、配合商品的特征。

5、把話題集中在商品上。

6、準(zhǔn)確地說(shuō)出各類服裝的優(yōu)點(diǎn)。

7、服裝銷售要具有針對(duì)性。

服裝銷售話術(shù)：

1、真好眼力，看中的可是現(xiàn)在最流行的，最新推出的

2、看得出是一位很有品位的人，對(duì)流行有這么專業(yè)的認(rèn)識(shí)

3、真是行家，這么了解品牌

服裝銷售做好是一門學(xué)問(wèn)，不僅要學(xué)會(huì)專業(yè)的銷售技巧，還要學(xué)會(huì)說(shuō)話，這些對(duì)于服裝銷售是必備的。

擴(kuò)展資料

服裝銷售技巧與話術(shù)之基本要素

1、微笑。

微笑能傳達(dá)真誠(chéng)，迷人的微笑是持久苦練出來(lái)的。

2、贊美顧客

一句贊美的話可能留住一位顧客，可能會(huì)促成一筆銷售，也可能改變顧客的壞心情。

3、注重禮儀

服裝銷售技巧與話術(shù)中提到禮儀是對(duì)顧客的尊重，顧客選擇那些能令他們喜歡的導(dǎo)購(gòu)員。

4、注重形象

服裝銷售技巧與話術(shù)指出導(dǎo)購(gòu)員以專業(yè)的形象泛起在顧客面前，不但可以改進(jìn)工作氣氛，更可以獲得顧客信賴。所謂專業(yè)形象是指導(dǎo)購(gòu)員的衣飾、舉止姿態(tài)、精神狀態(tài)、個(gè)人衛(wèi)生等外觀浮現(xiàn)，能給顧客帶來(lái)良好的覺(jué)。

參考資料來(lái)源：百度百科-服裝銷售管理

三、服裝銷售技巧和話術(shù)

在零售學(xué)中，有這樣一項(xiàng)統(tǒng)計(jì)，通常情況下，只有20%的顧客是事先已計(jì)劃好購(gòu)買某種產(chǎn)品的，而80%的顧客都是臨時(shí)產(chǎn)生購(gòu)買欲望，并進(jìn)行購(gòu)買決策的。在促進(jìn)顧客購(gòu)買的過(guò)程中，銷售員起著至關(guān)重要的作用。不過(guò)，一些剛剛走上工作崗位的服裝店銷售員通常不知道如何說(shuō)服顧客去購(gòu)買產(chǎn)品，下面，布倫圣絲女裝就來(lái)談?wù)劮b銷售技巧和話術(shù)有哪些？

服裝銷售技巧和話術(shù)1：迎接

對(duì)服裝導(dǎo)購(gòu)員而言，優(yōu)先步就是迎接顧客。大家知道，導(dǎo)購(gòu)員是展示店鋪形象的窗口，其儀容儀表、禮貌素質(zhì)將會(huì)給客人留下第一印象，會(huì)對(duì)終端客人的購(gòu)買行為產(chǎn)生極其重要的影響。所以在迎接顧客時(shí)，銷售員不要板著一副臉，而是要笑臉相迎，讓顧客產(chǎn)生可親近感，同時(shí)配以親切且具有吸引力的迎賓語(yǔ)。

話術(shù)：

1、您好，我們店里剛上了新款，優(yōu)惠價(jià)，肯定有適合您的，進(jìn)來(lái)看看吧！

2、歡迎光臨，準(zhǔn)備看看什么款式的衣服呢？我可以給你推薦一下。

服裝銷售技巧和話術(shù)2：引導(dǎo)

在顧客進(jìn)門口，不要緊緊地尾隨其后，那樣會(huì)讓顧客產(chǎn)生一種監(jiān)視的感覺(jué)，大部分人都會(huì)很排斥的，你可以先讓顧客自己看，然后從旁觀察?？纯催@位顧客的身形和風(fēng)格如何，適合什么樣的衣服？他正在看什么類型的衣服？總之要從消費(fèi)者的角度出發(fā)，探尋消費(fèi)者的購(gòu)物需求。

如果你實(shí)在不能保證你的推薦正好符合消費(fèi)者需求的話，可以試探性地問(wèn)一問(wèn)。在明確對(duì)方需求后，就可以把顧客引入到我們?cè)O(shè)定的話題之內(nèi)。

話術(shù)：

1、我看您身材很苗條，氣質(zhì)也很好，那么我們店里這一款應(yīng)該很適合您。

2、您平時(shí)喜歡穿什么顏色的衣服？我們這款顏色比較多。

服裝銷售技巧和話術(shù)3：推銷

在看出顧客對(duì)你推薦的衣服還比較滿意的時(shí)候，你就可以開(kāi)始全力推銷這款衣服了。首先要對(duì)其樣式、面料、風(fēng)格等做一個(gè)全面的介紹，在介紹時(shí)，要對(duì)產(chǎn)品充滿信心，因?yàn)檫@樣的自信是會(huì)影響到顧客的，要充分突出產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)所在。然后再對(duì)顧客提出的問(wèn)題進(jìn)行詳細(xì)的解答。

話術(shù)：

1、您看，我們這款衣服是完全不會(huì)起球的，顏色也是今年的流行款，這一塊的破洞設(shè)計(jì)非常適合你們年輕人。

2、我們這款衣服是修身款的，和你的身材特別搭，很顯瘦的。

服裝銷售技巧和話術(shù)4：促單

銷售的過(guò)程需要講究效率，在產(chǎn)品解說(shuō)到一定的程度后，要及時(shí)促成訂單，在促單的過(guò)程中，一定不要給顧客造成強(qiáng)制性的影響，要懂得從消費(fèi)者角度出發(fā)，在顧客猶豫不決的時(shí)候，導(dǎo)購(gòu)員要能夠幫助顧客做出決定。

話術(shù)：

1、女士，您放心，我們的款式一律新穎，質(zhì)量也有保證，非常適合您，要不我給您開(kāi)單吧！

2、您來(lái)得真巧，正好我們店里近打折，要不來(lái)一件？

服裝銷售技巧和話術(shù)有哪些？以上就是布倫圣絲女裝為大家整理的一些信息，希望對(duì)各位有所幫助。服裝店業(yè)績(jī)的高低，很大程度上取決于導(dǎo)購(gòu)員的話術(shù)和推銷技巧。導(dǎo)購(gòu)員如果能夠做到以上幾點(diǎn)的話，相信服裝店的生意應(yīng)該不會(huì)太差。

四、品牌女裝銷售技巧和話術(shù)

今天，依倩雪為你分享銷售技巧及話術(shù)：如何處理服裝的穿著問(wèn)題

情景1、顧客試穿了幾套衣服之后，什么也不說(shuō)轉(zhuǎn)身就走

正確應(yīng)對(duì)（態(tài)度，服務(wù)，站在顧客的立場(chǎng)）

l先生，您是對(duì)我的服務(wù)不滿意還是我沒(méi)有給您介紹清楚呢？這樣，我請(qǐng)我們店長(zhǎng)來(lái)為您服務(wù)，她是一個(gè)非常專業(yè)的著裝顧問(wèn)，相信您一定會(huì)滿意的。

情景2、這件衣服怎么穿起來(lái)這么緊啊

正確應(yīng)對(duì)（專業(yè)性、負(fù)責(zé)任、引導(dǎo)性）

是的，我們這款衣服的設(shè)計(jì)是稍微緊身一點(diǎn)，您的體形穿上這款衣服的修飾效果非常好，再加上我們的面料都是挑選的進(jìn)口高檔面料，彈性很好，您穿幾次就習(xí)慣了。

是的，女人為了身材，美麗和氣質(zhì)是要付出一定代價(jià)的，可能這件衣服是有一點(diǎn)緊，但把你的身材塑造得多好了，為了您的身材與美麗，我相信付出一點(diǎn)代價(jià)也是值得的。

情景3、算了，我覺(jué)得這件衣服在我身上有點(diǎn)顯胖

正確應(yīng)對(duì)（專業(yè)性、負(fù)責(zé)任、引導(dǎo)性）

先生，你很有福相?？茨δ樣?，紅光滿面的樣子，您的生活質(zhì)量很高的啊，很多人求都求不來(lái)呢，再說(shuō)這件衣服本身很適合您的氣質(zhì)。您看（衣服的優(yōu)點(diǎn)）

情景4、我不喜歡這款，太老氣了

正確應(yīng)對(duì)（對(duì)顧客著衣時(shí)間，場(chǎng)合的了解、品牌的定位）

是的，我能理解你的感受，如果我是你也會(huì)有同樣的感覺(jué)，可能和你平時(shí)穿衣的風(fēng)格不太一樣。我們品牌的定位是針對(duì)成熟和成功人士特別設(shè)計(jì)的。不是人穿衣，而是氣質(zhì)穿衣，您的氣質(zhì)和形象正好符合我們品牌的定位，有助于您在工作和商務(wù)談判的時(shí)候取得更大的成功。

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