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銷售公司的組織架構(gòu)（銷售公司的組織架構(gòu)和崗位職責(zé)）

發(fā)布時(shí)間：2023-03-19 15:42:44 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 432 問大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于銷售公司的組織架構(gòu)的問題，以下是小編對(duì)此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、公司組織結(jié)構(gòu)有哪些？
2、企業(yè)的組織架構(gòu)如何寫？
3、銷售管理在企業(yè)組織結(jié)構(gòu)中的位置以及基本職能是什么？
4、一家商貿(mào)公司的組織架構(gòu)是怎樣的。

銷售公司的組織架構(gòu)（銷售公司的組織架構(gòu)和崗位職責(zé)）

一、公司組織結(jié)構(gòu)有哪些？

一個(gè)公司的組成部分有人力資源部、市場(chǎng)部、法務(wù)部、財(cái)務(wù)部、后勤部、公關(guān)部等。

1、人力資源部：“人力資源部”的概念是在上世紀(jì)末從美國(guó)引入的，在此之前，我國(guó)企業(yè)中的人事管理部門叫人事部。人力資源部是對(duì)企業(yè)中各類人員形成的資源（即把人作為資源）進(jìn)行管理的部門。

2、市場(chǎng)部：是一個(gè)企業(yè)中營(yíng)銷組織架構(gòu)的重要組成部分，通常包含產(chǎn)品市場(chǎng)部、市場(chǎng)開發(fā)部、市場(chǎng)宣傳部和銷售支持部，在企業(yè)中具有巨大的作用。企業(yè)的營(yíng)銷組織一般由市場(chǎng)部和銷售部組成。按職能劃分，市場(chǎng)部負(fù)責(zé)拉近產(chǎn)品與消費(fèi)者的心理距離，銷售部負(fù)責(zé)拉近產(chǎn)品與消費(fèi)者的物理距離。

3、法務(wù)部：隨著社會(huì)的法治化日益增強(qiáng)，企業(yè)對(duì)高級(jí)法律人才的渴求會(huì)越來越大，法務(wù)部顧名思義，就是為了公司對(duì)外對(duì)內(nèi)的法律事務(wù)的管理而設(shè)置的，一般來說，首席法務(wù)官需要具備律師方面的比較長(zhǎng)的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)掌握一定的企業(yè)管理知識(shí)。

4、財(cái)務(wù)部是指在本機(jī)構(gòu)一定的整體目標(biāo)下，關(guān)于資產(chǎn)的購(gòu)置（投資），資本的融通（籌資）和經(jīng)營(yíng)中現(xiàn)金流量（營(yíng)運(yùn)資金），以及利潤(rùn)分配的管理的部門。財(cái)務(wù)部（Financial Management Department），企業(yè)、事業(yè)機(jī)構(gòu)設(shè)立的職能部門，負(fù)責(zé)本機(jī)構(gòu)的財(cái)務(wù)管理。

5、后勤部就是以后勤保障為主要工作的部門。該部門直接作用于團(tuán)體內(nèi)部其它部門，對(duì)其它部門的正常運(yùn)作具有至關(guān)重要的作用，對(duì)實(shí)現(xiàn)團(tuán)體目標(biāo)任務(wù)起間接作用；簡(jiǎn)言之，后勤部是為其它各部門職能能夠順利實(shí)現(xiàn)提供物質(zhì)服務(wù)的一個(gè)部門。

6、公關(guān)部：企業(yè)社會(huì)組織內(nèi)部的公共關(guān)系部是由專職人所組成的，貫徹社會(huì)組織的公共關(guān)系思想，開展公共關(guān)系活動(dòng)的管理職能部門。是組織為處理、協(xié)調(diào)、發(fā)展本組織與社會(huì)公眾和組織內(nèi)部公眾關(guān)系而設(shè)立的專門職能機(jī)構(gòu)。

擴(kuò)展資料：

部門劃分，主要是對(duì)管理工作進(jìn)行分工，解決組織的橫向結(jié)構(gòu)問題，目的在于確定組織中各項(xiàng)任務(wù)的分配與責(zé)任的歸宿，以求分工合理、職責(zé)分明，有效地達(dá)到組織的目的。常見的部門劃分方式有：

1、按人數(shù)劃分

這是一種最原始、最簡(jiǎn)單的劃分方法，在高度專業(yè)化的社會(huì)中有被逐漸淘汰的趨勢(shì)。即每個(gè)部門規(guī)定一定數(shù)量的人員，由主管人員指揮完成一定的任務(wù)。這種劃分的特點(diǎn)是只考慮人力因素，在企業(yè)的基層組織的部門劃分中使用較多，如每個(gè)班組人數(shù)的確定。

2、按時(shí)間劃分

這種方法也常用于基層組織劃分。如許多工業(yè)企業(yè)按早、中、晚三班制進(jìn)行生產(chǎn)活動(dòng)，那么部門設(shè)置也是早、中、晚三套。這種方法適用于那些正常的工作日不能滿足市場(chǎng)需求的企業(yè)。

參考資料來源：百度百科-部門劃分

二、企業(yè)的組織架構(gòu)如何寫？

公司的組織架構(gòu)簡(jiǎn)介一般包括組織機(jī)構(gòu)圖各個(gè)分部的主要職責(zé)和相互關(guān)系。

業(yè)務(wù)流程在組織機(jī)構(gòu)中的體現(xiàn)。其中主要包括如下幾點(diǎn)：

一、介紹公司組織機(jī)構(gòu)。

。二、介紹各部門主要職責(zé)。

三、公司主要領(lǐng)導(dǎo)人介紹。

擴(kuò)展資料

企業(yè)的組織架構(gòu)就是一種決策權(quán)的劃分體系以及各部門的分工協(xié)作體系。組織架構(gòu)需要根據(jù)企業(yè)總目標(biāo)，把企業(yè)管理要素配置在一定的方位上，確定其活動(dòng)條件，規(guī)定其活動(dòng)范圍，形成相對(duì)穩(wěn)定的科學(xué)的管理體系。

企業(yè)組織架構(gòu)設(shè)計(jì)沒有固定的模式，根據(jù)企業(yè)生產(chǎn)技術(shù)特點(diǎn)及內(nèi)外部條件而有所不同。但是，組織架構(gòu)變革的思路與章法還是能夠借鑒的。

組織架構(gòu)變革應(yīng)該解決好以下四個(gè)結(jié)構(gòu)：

職能結(jié)構(gòu)，一項(xiàng)業(yè)務(wù)的成功運(yùn)作需要多項(xiàng)職能共同發(fā)揮作用，因此在組織架構(gòu)設(shè)計(jì)時(shí)首先應(yīng)該確定企業(yè)經(jīng)營(yíng)到底需要哪幾個(gè)職能，然后確定各職能間的比例與相互之間的關(guān)系。

層次結(jié)構(gòu)，即各管理層次的構(gòu)成，也就是組織在縱向上需要設(shè)置幾個(gè)管理層級(jí)。

部門結(jié)構(gòu)，即各管理部門的構(gòu)成，也就是組織在橫向需要設(shè)置多少部門。

職權(quán)結(jié)構(gòu)，即各層次、各部門在權(quán)力和責(zé)任方面的分工及相互關(guān)系。

參考資料：百度百科-組織架構(gòu)

三、銷售管理在企業(yè)組織結(jié)構(gòu)中的位置以及基本職能是什么？

市場(chǎng)部和銷售部是獨(dú)立的不同部門

但總體歸屬于銷售的組織架構(gòu)內(nèi)

舉個(gè)具體例子來說

比如今年被外資收購(gòu)的絲寶集團(tuán)吧

公司總架構(gòu)分為集團(tuán) 銷售生產(chǎn)三大塊

也就是蹲辦公室的跑銷售的和生產(chǎn)操作的

集團(tuán)總裁垂直管理營(yíng)銷副總裁生產(chǎn)副總裁財(cái)務(wù)副總裁督察副總裁人事行政總監(jiān)5大單元模塊