廣告公司怎么找客源（廣告公司怎么找客戶資源）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于廣告公司怎么找客源的問題，以下是小編對(duì)此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

• 1、怎么能有客源

• 2、廣告公司（文化傳播）業(yè)務(wù)員如何找客戶？

• 3、廣告公司如何發(fā)展客戶的方法

• 4、開了一個(gè)傳媒公司怎么獲取客戶源

一、怎么能有客源

擁能有大量的客源方法如下：

1、商品的引導(dǎo)：刺激購買的基本方法。

2、價(jià)格引導(dǎo)：價(jià)格是提高購買率的重要手段，常用的方法是降價(jià)，有時(shí)候提價(jià)也能達(dá)到同樣的效果。

3、促銷引導(dǎo)：促銷在于創(chuàng)意，越新鮮的促銷活動(dòng)越會(huì)吸引更多的購買者。

4、商場(chǎng)定位不同，檔次不一，會(huì)有不同的客流量和客單價(jià)。

5、商品推動(dòng)：一家商場(chǎng)的商品，越能滿足顧客需要越能提高每位顧客的購買額。

二、廣告公司（文化傳播）業(yè)務(wù)員如何找客戶？

先搞懂自己的業(yè)務(wù)，然后請(qǐng)教同事，最好看看公司以前的客戶情況。我以前也做過一段時(shí)間的影視業(yè)務(wù)，主要就是要廣泛讓人知道你能做這個(gè)，其實(shí)市場(chǎng)上需求很多但不知道找誰做。你可以多參加一些相關(guān)業(yè)務(wù)群或者什么，然后也沒什么訣竅，就是在市場(chǎng)上大量的發(fā)布你的信息。沒有什么捷徑。做廣告業(yè)務(wù)，一是勤奮，二是要學(xué)會(huì)站在客戶的立場(chǎng)讓他覺得你是給他解決問題而不是增加麻煩的?？梢栽倬W(wǎng)上找些AE相關(guān)的資料看看。百度文庫里有一些基礎(chǔ)業(yè)務(wù)培訓(xùn)的資料，下得看看。

三、廣告公司如何發(fā)展客戶的方法

關(guān)于廣告公司如何發(fā)展?首先，在公司的日常營(yíng)銷工作中，尋找收集客戶資料是一項(xiàng)非常重要的工作，它直接關(guān)系到公司的營(yíng)銷計(jì)劃能否實(shí)現(xiàn)。因此，對(duì)于廣告公司如何發(fā)展的問題，業(yè)務(wù)員作為市場(chǎng)營(yíng)銷的前端，業(yè)務(wù)員應(yīng)隨時(shí)通過各種渠道收集本地區(qū)的客戶資料。 廣州星級(jí)酒店lcd媒體對(duì)廣告公司如何發(fā)展客戶做了簡(jiǎn)單的介紹。 在收集客戶資料時(shí)，可以采用多種途徑和渠道獲得客戶資料和信息，常用的方法有： 參加行業(yè)展覽會(huì)收集資料 行業(yè)報(bào)刊收集企業(yè)信息 通過互聯(lián)網(wǎng)收集 通過行業(yè)協(xié)會(huì)介紹龍頭企業(yè) 商場(chǎng)品牌摘抄 合作伙伴介紹 其次，客戶資料整理工作。 日常銷售中，業(yè)務(wù)員根據(jù)獲得的客戶資料和信息，整理歸納后填寫《客戶信息檔案》，經(jīng)經(jīng)理審核后，在收集到客戶資料后的2個(gè)工作日內(nèi)，輸入公司內(nèi)部客戶關(guān)系管理系統(tǒng)，并于次日由公司指定專人發(fā)送市場(chǎng)營(yíng)銷部。 市場(chǎng)營(yíng)銷部在收到《客戶信息檔案》后，市場(chǎng)營(yíng)銷部經(jīng)理指定專人整理客戶資料，并進(jìn)行歸檔處理。 再次， 客戶資料的處理與拜訪。 一是客戶資料的處理工作。 業(yè)務(wù)員原則上負(fù)責(zé)自己收集的客戶資料管理和業(yè)務(wù)操作。當(dāng)處理客戶業(yè)務(wù)發(fā)生沖突時(shí)，原則上以記錄先后順序?yàn)闇?zhǔn)確定客戶負(fù)責(zé)人。業(yè)務(wù)經(jīng)理對(duì)于客戶業(yè)務(wù)有最終決定權(quán)。 通過公司營(yíng)銷活動(dòng)收集到的客戶信息資料，由業(yè)務(wù)經(jīng)理按照負(fù)責(zé)客戶數(shù)量均衡、兼顧業(yè)務(wù)能力的原則，分配給相關(guān)業(yè)務(wù)員。 業(yè)務(wù)員負(fù)責(zé)的新客戶，應(yīng)在一周內(nèi)與客戶進(jìn)行溝通。否則經(jīng)理有權(quán)將客戶轉(zhuǎn)至其他人員負(fù)責(zé)。無直接負(fù)責(zé)人的原有客戶記錄，由經(jīng)理決定在現(xiàn)有業(yè)務(wù)員中進(jìn)行分配。 二是客戶聯(lián)絡(luò)與拜訪工作。 第一：初次聯(lián)絡(luò)客戶方式 在收集和整理客戶資料的基礎(chǔ)上，針對(duì)目標(biāo)客戶開展?fàn)I銷工作，與客戶建立初步聯(lián)系。 首先可以選擇傳真、電子郵件、郵寄、介紹網(wǎng)址等方式向客戶傳遞公司簡(jiǎn)介類宣傳資料信息，明確本公司業(yè)務(wù)性質(zhì)，以引起客戶一定興趣，獲得面談的機(jī)會(huì)。盡量減少通過電話方式與陌生客戶直接進(jìn)行推銷活動(dòng)，這與我公司業(yè)務(wù)定位不符。>>>更多產(chǎn)業(yè)專題 可以通過電話聯(lián)系，確認(rèn)對(duì)方是否收到我方的宣傳資料，約定見面時(shí)間。電話談話時(shí)間不宜過長(zhǎng)。 也可以通過電話方式邀請(qǐng)客戶參加研討會(huì)、巡展等活動(dòng)。 第二：公司宣傳資料準(zhǔn)備 《公司形象手冊(cè)》 《公司產(chǎn)品手冊(cè)》 《第一直覺現(xiàn)場(chǎng)》 第三：出訪客戶 在出訪客戶時(shí)，需要了解客戶的基本情況，包括： 了解接待者職務(wù)、姓名?接待者對(duì)今后的項(xiàng)目合作是否有決策權(quán)? 了解對(duì)象客戶自己認(rèn)為企業(yè)目前的需求和存在的問題? 對(duì)于規(guī)模較大或開發(fā)難度較大的客戶，預(yù)計(jì)由管理咨詢顧問獨(dú)立銷售有困難的，可以通過地方服裝協(xié)會(huì)、紡工局或服裝公司等引薦，與客戶重要領(lǐng)導(dǎo)人見面。 第四：出訪要求 出訪客戶前要制定出訪計(jì)劃和目標(biāo)，出訪前填寫《客戶走訪單》，經(jīng)分公司經(jīng)理批準(zhǔn)后將《客戶走訪單》交考勤管理員后，方可離辦公室進(jìn)行出訪。 出訪時(shí)衣著整齊，見客戶后主動(dòng)遞交名片，做自我介紹，少許寒暄后即進(jìn)入正題。 與客戶面談時(shí)多談客戶，少談自己。開始交談時(shí)一定要制造輕松的談話氛圍，以產(chǎn)業(yè)共性問題和行業(yè)通病切入主題，要表現(xiàn)出AA對(duì)行業(yè)專業(yè)性的理解，并以此取得客戶的信任。設(shè)法引發(fā)客戶介紹企業(yè)當(dāng)前的營(yíng)銷情況，尤其是客戶當(dāng)前所面臨的問題。希望把問題轉(zhuǎn)移到我們有能力操作的方向，并優(yōu)先地提出一些有把握的方案。 與客戶面談時(shí)，指定專人認(rèn)真地作會(huì)談?dòng)涗洝?與客戶進(jìn)行當(dāng)面溝通后的2個(gè)工作日內(nèi)，業(yè)務(wù)員編寫《會(huì)談紀(jì)要》，經(jīng)部門經(jīng)理審閱后提交客戶并確認(rèn)是否收到。業(yè)務(wù)員將與客戶溝通的詳細(xì)情況記錄在客戶關(guān)系管理系統(tǒng)中。與客戶電話聯(lián)絡(luò)的詳細(xì)情況也記錄在客戶關(guān)系管理系統(tǒng)。 第五：做好每月的工作總結(jié)與匯報(bào)會(huì)。 以上就是對(duì)廣告公司如何發(fā)展客戶的詳細(xì)介紹，希望對(duì)您查找資料有所幫助。

四、開了一個(gè)傳媒公司怎么獲取客戶源

傳媒公司和傳統(tǒng)廣告公司還是有差別的，您這類應(yīng)該屬于廣告公司想獲取更多客戶除了等客戶上門這種傳統(tǒng)營(yíng)業(yè)方式，還應(yīng)該主動(dòng)出擊:

1、制作各種宣傳單頁

2、借助新媒體多多傳播一些自己公司的案例

3、借助客戶的口碑進(jìn)行傳播，這里就需要把開始的每個(gè)客戶服務(wù)好

4、最重要的是多招點(diǎn)踏實(shí)的有用人才，技術(shù)和設(shè)計(jì)過關(guān)讓客戶滿意才是根本，這樣不愁沒有好的口碑

希望對(duì)你有幫助！

以上就是關(guān)于廣告公司怎么找客源相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。

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