市場營銷的行業(yè)分析（市場營銷的行業(yè)分析怎么寫）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于市場營銷的行業(yè)分析的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

• 1、市場營銷主要是干什么的

• 2、市場營銷專業(yè)在未來的發(fā)展趨勢？

• 3、企業(yè)應(yīng)從哪些方面進(jìn)行市場營銷環(huán)境分析？(銷售人員角度)

• 4、市場營銷的就業(yè)前景如何

一、市場營銷主要是干什么的

市場營銷，又稱為市場學(xué)、市場行銷或行銷學(xué)，MBA、EMBA等經(jīng)典商管課程均將市場營銷作為對管理者進(jìn)行管理和教育的重要模塊包含在內(nèi)。\x0d\x0a市場營銷是在創(chuàng)造、溝通、傳播和交換產(chǎn)品中，為顧客、客戶、合作伙伴以及整個社會帶來價(jià)值的活動、過程和體系。主要是指營銷人員針對市場開展經(jīng)營活動、銷售行為的過程。\x0d\x0a市場營銷特點(diǎn)：\x0d\x0a市場營銷的第一目的是創(chuàng)造顧客，獲取和維持顧客；\x0d\x0a要從長遠(yuǎn)的觀點(diǎn)來考慮如何有效地戰(zhàn)勝競爭對頭，立于不敗之地；\x0d\x0a注重市場調(diào)研，收集并分析大量的信息，只有這樣才能在環(huán)境和市場的變化有很大不確實(shí)性的情況下做出正確的決策；\x0d\x0a積極推行革新，其程度與效果成正比；\x0d\x0a在變化中進(jìn)行決策，要求其決策者要有很強(qiáng)的能力，要有像企業(yè)家一樣的洞察力、識別力和決斷力。\x0d\x0a現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)推廣才是王道，就拿我們公司來說，我們公司最開始也想做推廣，自己研究了好久不會，后來感覺快易推還行，一直有合作

二、市場營銷專業(yè)在未來的發(fā)展趨勢？

第一種趨勢：消費(fèi)者的王朝

第二種趨勢：好產(chǎn)品不需要推廣，需要推廣的必不是好產(chǎn)品

第三種趨勢：主流廣告?zhèn)鞑ッ襟w將發(fā)生變化

第四種趨勢：任何行業(yè)都是娛樂行業(yè)

第五種趨勢：信息技術(shù)將解決眾多的營銷難題

1、隨著實(shí)踐的發(fā)展，市場營銷專業(yè)會不斷提出新問題，形成新的熱點(diǎn)。例如環(huán)境營銷、數(shù)據(jù)庫營銷、網(wǎng)上營銷、內(nèi)容營銷、關(guān)系營銷等。

2、在整體研究范圍不斷擴(kuò)大的同時(shí)，個人研究范圍細(xì)分化。中國的營銷學(xué)者在描述自己的專業(yè)時(shí)，通常僅統(tǒng)稱“市場營銷”，而國外老一輩的營銷學(xué)者的專業(yè)劃分通常也只分為戰(zhàn)略、廣告、推銷、渠道、消費(fèi)者行為等幾種，而現(xiàn)在的營銷教授的特別興趣是品牌戰(zhàn)略、高技術(shù)營銷、營銷與企業(yè)家、耐用品的渠道與營銷、價(jià)格的心理學(xué)研究、決策或新產(chǎn)品推出，等等。每位都可能有這樣2-4個興趣領(lǐng)域，他的著述和學(xué)術(shù)活動也圍繞主要興趣。AMA的SIG數(shù)量不斷增加就是個證明。這些不斷開拓的具體研究領(lǐng)域最終擴(kuò)大了整個營銷的研究和應(yīng)用范圍，使現(xiàn)代營銷學(xué)成為一大基礎(chǔ)雄厚的學(xué)科。

3、市場營銷專業(yè)將會越來越重視新技術(shù)、新方法在營銷學(xué)研究中的應(yīng)用。例如，在計(jì)算機(jī)和現(xiàn)代通訊技術(shù)發(fā)展的每一階段，都有著述和論文研究它們對營銷的影響及其在營銷中的應(yīng)用。

總之，市場營銷專業(yè)的發(fā)展趨勢將會越來越融合當(dāng)今社會的新的熱點(diǎn)，并且將會更加明顯的成為一門交叉學(xué)科，而非單純的營銷專業(yè)。

三、企業(yè)應(yīng)從哪些方面進(jìn)行市場營銷環(huán)境分析？(銷售人員角度)

一、人口環(huán)境

市場是由那些想買東西并且具有購買力的人（即潛在購買者）構(gòu)成的，而且這種人越多，市場的規(guī)模就越大。

（一）世界人口迅速增長。

（二）發(fā)達(dá)國家的人口出生率下降。

（三）許多國家人口趨于老齡化。

（四）家庭結(jié)構(gòu)發(fā)生變化。

（五）非家庭住戶在迅速增加。

（六）許多國家的人口流動性大。

1、人口從農(nóng)村流向城市。

2、人口從城市流向郊區(qū)。

（七）一些國家的人口由多民族構(gòu)成。

二、經(jīng)濟(jì)環(huán)境

重點(diǎn)分析消費(fèi)者收入的變化、消費(fèi)者支出模式的變化、消費(fèi)者儲蓄和信貸情況的變化等因素。

（一）消費(fèi)者收入的變化。

可支配個人收入是指扣除消費(fèi)者個人繳納的各種稅款和交給政府的非商業(yè)性開支后可用于個人消費(fèi)和儲蓄的那部分個人收入。

可隨意支配個人收入是指可支配個人收入減去消費(fèi)者用于購買生活必需品的固定支出（如房租、保險(xiǎn)費(fèi)、分期付款、抵押貸款）所剩下的那部分個人收入。

（二）消費(fèi)者支出模式的變化。

德國統(tǒng)計(jì)學(xué)家恩格爾定律的涵義和意義。

1、隨著家庭收入的增加，家庭用于購買食品的支出占家庭收入的比重（即恩格爾系數(shù)）就會下降。

2、隨著家庭收入的增加，家庭用于住宅建筑和家務(wù)經(jīng)營的支出占家庭收入的比重大體不變（燃料、照明、冷藏等支出占家庭收入的比重會下降）。

3、隨著家庭收入的增加，家庭用于其他方面的支出（如服裝、交通、娛樂、衛(wèi)生保健、教育）和儲蓄占家庭收入的比重就會上升。

三、技術(shù)環(huán)境

（一）新技術(shù)是一種“創(chuàng)造性的毀滅力量”。每一種新技術(shù)都會給某些企業(yè)造成新的市場機(jī)會，因而會產(chǎn)生新的行業(yè)，同時(shí)，還會給某個行業(yè)的企業(yè)造成環(huán)境威脅，使這個舊行業(yè)受到?jīng)_擊甚至被淘汰。

（二）知識經(jīng)濟(jì)帶來的機(jī)會和挑戰(zhàn)

1、知識經(jīng)濟(jì)的含義。知識經(jīng)濟(jì)與傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)不同，知識經(jīng)濟(jì)是以不斷創(chuàng)新和對這種知識的創(chuàng)造性應(yīng)用為主要基礎(chǔ)而發(fā)展起來的。它依靠新的發(fā)展、發(fā)明、研究、創(chuàng)新的知識，是一種知識密集型、智慧型的新經(jīng)濟(jì)。

2、知識經(jīng)濟(jì)與知識管理。所謂知識管理，是對企業(yè)知識資源進(jìn)行管理，使每一個員工都能最大限度地貢獻(xiàn)其積累的知識，實(shí)現(xiàn)知識共享的過程。

四、政治法律環(huán)境

消費(fèi)者協(xié)會的任務(wù)

中國消費(fèi)者協(xié)會于1985年1月在北京成立。其任務(wù)是：宣傳國家的經(jīng)濟(jì)（特別是有關(guān)消費(fèi)方面）的方針政策；協(xié)助政府主管部門研究和制定保護(hù)消費(fèi)者權(quán)益的立法；調(diào)查消費(fèi)者對商品和服務(wù)的意見與要求；接受消費(fèi)者對商品和服務(wù)的質(zhì)量、價(jià)格、衛(wèi)生、安全、規(guī)格、計(jì)量、說明、包裝、商標(biāo)、廣告等方面的投訴。

五、社會文化環(huán)境

社會文化主要指一個國家、地區(qū)的民族特征、價(jià)值觀念、生活方式、風(fēng)俗習(xí)慣、宗教信仰、倫理道德、教育水平、語言文字等的總和。

市場營銷環(huán)境評估考慮的些因素

1、宏觀經(jīng)濟(jì) 在個人收入、物價(jià)水平、儲蓄和信貸等方面有哪些主要發(fā)展變化將會影響公司?對此，公司應(yīng)采取哪些行動?

2、人口統(tǒng)計(jì)人口環(huán)境的變化和發(fā)展趨勢會為公司帶來什么樣的機(jī)會和威脅?為適應(yīng)這些變化和趨勢，公司應(yīng)采取哪些行動?

3、生態(tài)環(huán)境 公司所需的那些自然資源或能源的成本和前景如何?來自防止污染和環(huán)境保護(hù)方面的壓力是否會對公司造成影響?怎樣的影響?公司如何應(yīng)對這些問題?

4、技術(shù) 在產(chǎn)品技術(shù)方面存在哪些主要變化?在加工技術(shù)方面又如何?公司在這些領(lǐng)域里的地位如何?是否有新技術(shù)出現(xiàn)?

5、法律法規(guī) 有哪些法律和法規(guī)會對公司營銷戰(zhàn)略和營銷策略的執(zhí)行會造成影響?公司應(yīng)如何調(diào)整自身的戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)以適應(yīng)這些法律或法規(guī)?

6、文化背景 公眾對公司生產(chǎn)的產(chǎn)品持何態(tài)度?公眾的生活方式和價(jià)值觀念發(fā)生了哪些與公司有關(guān)的變化?

7、市場 在市場規(guī)模、成本率、區(qū)域分銷和盈利方面有哪些變化?有哪些主要的細(xì)分市場?

8、客戶 當(dāng)前客戶和潛在客戶是誰?他們購買的理由是什么?他們的購買方式和習(xí)慣是怎樣的?他們是如何做出購買決定的?在公司聲譽(yù)、產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)和價(jià)格等方面，當(dāng)前客戶和潛在客戶是如何評價(jià)公司及其競爭者的?

9、行業(yè)行業(yè)主要的經(jīng)濟(jì)特性是怎樣的?行業(yè)中的變革驅(qū)動因素是什么?它們的影響如何?決定在行業(yè)環(huán)境中取得競爭成功的關(guān)鍵因素是什么?行業(yè)是否具有吸引力?取得超過年平均水平的盈利前景如何?行業(yè)中發(fā)揮作用的競爭力量有哪些?它們有多強(qiáng)大?

10、競爭者 有哪些主要的競爭者?他們的目標(biāo)和戰(zhàn)略是什么?他們的優(yōu)勢和劣勢何在?他們的規(guī)模和市場份額是多少?

11、分銷渠道和經(jīng)銷商 公司的產(chǎn)品主要通過哪些渠道傳送給客戶?各種渠道的效率和成長潛力如何?

12、供應(yīng)商生產(chǎn)所需的關(guān)鍵物料的前景怎樣?各供應(yīng)商的實(shí)力如何?公司與各供應(yīng)商的關(guān)系如何?公司如何評價(jià)供應(yīng)商的表現(xiàn)?供應(yīng)商的行銷策略有什么變化?

13、市場后勤 運(yùn)輸服務(wù)和成本及前景如何?倉儲設(shè)備的成本及前景如何?

14、公眾 對于公司來說，哪些公眾代表了某種機(jī)會，哪些公眾會帶來問題?公司應(yīng)采取什么樣措施，以便有效應(yīng)付他們?

擴(kuò)展資料

影響

（一）市場營銷環(huán)境對企業(yè)營銷帶來雙重影響作用

1、環(huán)境給企業(yè)營銷帶來的威脅。營銷環(huán)境中會出現(xiàn)許多不利于企業(yè)營銷活動的因素，由此形成挑戰(zhàn)。如果企業(yè)不采取相應(yīng)的規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的措施，這些因素會導(dǎo)致企業(yè)營銷的困難，帶來威脅。為保證企業(yè)營銷活動的正常運(yùn)行，企業(yè)應(yīng)注重對環(huán)境進(jìn)行分析，及時(shí)預(yù)見環(huán)境威脅，將危機(jī)減少到最低程度。

2、環(huán)境給企業(yè)營銷帶來的機(jī)會。營銷環(huán)境也會滋生出對企業(yè)具有吸引力的領(lǐng)域，帶來營銷的機(jī)會。對企業(yè)來講，環(huán)境機(jī)會是開拓經(jīng)營新局面的重要基礎(chǔ)。為此，企業(yè)加強(qiáng)應(yīng)對環(huán)境的分析，當(dāng)環(huán)境機(jī)會出現(xiàn)的時(shí)候善于捕捉和把握，以求得企業(yè)的發(fā)展。

（二）市場營銷環(huán)境是企業(yè)營銷活動的資源基礎(chǔ)

市場營銷環(huán)境是企業(yè)營銷活動的資源基礎(chǔ)。企業(yè)營銷活動所需的各種資源，如資金、信息、人才等都是由環(huán)境來提供的。企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的產(chǎn)品或服務(wù)需要哪些資源、多少資源、從哪里獲取資源，必須分析研究營銷環(huán)境因素，以獲取最優(yōu)的營銷資源滿足企業(yè)經(jīng)營的需要，實(shí)現(xiàn)營銷目標(biāo)。

（三）市場營銷環(huán)境是企業(yè)制定營銷策略的依據(jù)

企業(yè)營銷活動受制于客觀環(huán)境因素，必須與所處的營銷環(huán)境相適應(yīng)。但企業(yè)在環(huán)境面前決不是無能為力、束手無策的，能夠發(fā)揮主觀能動性，制定有效的營銷策略去影響環(huán)境，在市場競爭中處于主動，占領(lǐng)更大的市場。

四、市場營銷的就業(yè)前景如何

回答的有點(diǎn)多請耐心看哈！

希望能幫助到你，還請及時(shí)采納謝謝！

市場營銷類職位是人才市場需求榜上不落的冠軍，從有關(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)推測，銷售類仍是需求量最大的職位。擁有良好溝通技巧和心態(tài)的營銷類專業(yè)的畢業(yè)生總體就業(yè)形勢不錯。 但隨著國內(nèi)市場的一步步規(guī)范化，無論是國有企業(yè)、民營企業(yè)還是外資企業(yè)都站在同一起跑線上參與市場競爭——其核心就是營銷人才的競爭。 市場營銷專業(yè)是需求較大的專業(yè)，各類企業(yè)均需要，就業(yè)前景很廣闊，歷年平均就業(yè)率達(dá)97%左右。市場營銷專業(yè)近幾年就業(yè)率：2002年 97% 2003年 96.5%2004年97.8%。 我國市場經(jīng)濟(jì)的不斷完善，市場營銷已經(jīng)滲入到各種各樣的企業(yè)里，不僅是外資企業(yè)、民營企業(yè)，國有企業(yè)也都在講市場營銷。人們對市場營銷的觀念也將有更深的認(rèn)識，所以對這方面人才的需求將繼續(xù)看好，并有繼續(xù)升溫的可能。并且，隨著我國住房制度的商品化發(fā)展和商品房信貸業(yè)務(wù)的日益紅火，購買商品房已成為絕大多數(shù)國人的首選投資，房產(chǎn)商之間的競爭也越來越激烈，其中最有效的促銷手段就是聘用房產(chǎn)推銷員。而隨著小轎車的大幅降價(jià)及國民收入的逐年增加，小轎車在21世紀(jì)進(jìn)入中國三分之一以上家庭已不再是神話，因此，汽車營銷人員也將走俏職場。再有保險(xiǎn)推銷人員在經(jīng)歷了20世紀(jì)90年代的"艱苦創(chuàng)業(yè)"之后，也將成為21世紀(jì)的熱門職業(yè)。所以，對市場營銷專業(yè)人才的整體需求會增大。 但是，因?yàn)槭袌鰻I銷的特殊性，做市場營銷需要各種能力，不是學(xué)市場營銷的人就適合做市場營銷，專業(yè)知識反而變得不是很重要，很多低文憑的人愿意付出更大的勞動獲得更多的回報(bào)，形成了營銷專業(yè)學(xué)生的強(qiáng)勁的對手，給畢業(yè)生造成了一定的壓力。 市場營銷類職位是人才市場需求榜上不落的冠軍，從有關(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)推測，銷售類仍是需求量最大的職位。營銷類專業(yè)由于所有高?；旧隙荚O(shè)置了這個專業(yè)，導(dǎo)致連年供給不斷增加，反映在才市上就是低層營銷人員的薪資水平被拉低。但擁有良好溝通技巧和心態(tài)的營銷類專業(yè)的畢業(yè)生總體就業(yè)形勢不錯。 但隨著國內(nèi)市場的一步步規(guī)范化，無論是國有企業(yè)、民營企業(yè)還是外資企業(yè)都站在同一起跑線上參與市場競爭——其核心就是營銷人才的競爭。 由于營銷科學(xué)是近20年才從國外引入的“舶來品”，所以目前國內(nèi)企業(yè)整體的市場營銷水平還比較低。企業(yè)的市場營銷人員大部分都是從其他專業(yè)或行業(yè)發(fā)展過來的，很多高級市場營銷管理人員也沒有接受過系統(tǒng)的營銷知識培訓(xùn)和學(xué)習(xí)，做市場完全靠的是他們的經(jīng)驗(yàn)和對行業(yè)發(fā)展前景的感覺，市場運(yùn)作的科學(xué)性、系統(tǒng)性不強(qiáng)。這種狀況已經(jīng)難以適應(yīng)國內(nèi)、國際不斷提高的市場競爭水平。因此，企業(yè)急需那種具備系統(tǒng)營銷知識和技能的人才，特別是高級市場策劃和管理人員。中組部《關(guān)于加強(qiáng)和改進(jìn)企業(yè)經(jīng)營管理人員教育培訓(xùn)工作的意見》提出： “我國新經(jīng)濟(jì)形勢下缺少既懂管理、又懂技術(shù)，既熟悉國內(nèi)市場、又熟悉國際市場的復(fù)合型高級管理人才”。人事部公布的2005年一季度全國人才市場供求最新排名及統(tǒng)計(jì)信息顯示，市場營銷排在所有招聘專業(yè)的第一位，求職專業(yè)的第二位，出現(xiàn)了供需兩旺的良好態(tài)勢。市場營銷總監(jiān)、市場營銷經(jīng)理等高級營銷管理人員已被納入國家緊缺人才管理系統(tǒng)。

以上就是小編對于市場營銷的行業(yè)分析問題和相關(guān)問題的解答了，如有更多相關(guān)問題，可撥打網(wǎng)站上的電話，或添加微信。

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