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上市公司營銷策略（上市公司營銷策略銀行）

發(fā)布時間：2023-03-04 02:43:30 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 885 問大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于上市公司營銷策略的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、以一個上市公司為例,如何理解戰(zhàn)略管理的三個層次?
2、傳統(tǒng)營銷方式是什么？有哪幾種？特點(diǎn)
3、上市公司營收大增但利潤卻大幅降低是利空嗎？
4、企業(yè)營銷策劃對公司的意義是什么

上市公司營銷策略（上市公司營銷策略銀行）

一、以一個上市公司為例,如何理解戰(zhàn)略管理的三個層次?

戰(zhàn)略管理的三個層次是總體層戰(zhàn)略、業(yè)務(wù)層戰(zhàn)略、職能層戰(zhàn)略?？傮w戰(zhàn)略是指明的公司發(fā)展方向，聚焦資源進(jìn)入的業(yè)務(wù)范圍，產(chǎn)品與市場組合、選擇了增長戰(zhàn)略還是維持、收縮戰(zhàn)略。業(yè)務(wù)戰(zhàn)略則是考慮業(yè)務(wù)單位競爭戰(zhàn)略，比如低成本、差異化、聚焦戰(zhàn)略。職能戰(zhàn)略則是為貫徹、實(shí)施和支持公司戰(zhàn)略與業(yè)務(wù)戰(zhàn)略而在企業(yè)特定的職能管理領(lǐng)域制定的戰(zhàn)略，如營銷戰(zhàn)略、研發(fā)戰(zhàn)略

二、傳統(tǒng)營銷方式是什么？有哪幾種？特點(diǎn)

傳統(tǒng)營銷方式：通常是實(shí)體/實(shí)物經(jīng)營。

種類

做終端市場：（開專賣店，建服務(wù)中心，或者配貨，由廠家直接管理銷售市場）
特點(diǎn)：市場運(yùn)作風(fēng)險較大，成本高，利潤高，資金流動周期短
找代理商合作經(jīng)營：招商加盟市場風(fēng)險小，投入成本較低，利潤空間受限，資金流轉(zhuǎn)周期較長

特點(diǎn)

1，關(guān)注顧客體驗(yàn)

和傳統(tǒng)營銷相比，體驗(yàn)營銷關(guān)注的是顧客體驗(yàn)。體驗(yàn)是遇到、遭受或經(jīng)歷過某些情景之后才會產(chǎn)生的結(jié)果。這些情景往往會激發(fā)某種感覺、觸動心靈以及激發(fā)靈感。體驗(yàn)也把公司和品牌與消費(fèi)者的生活方式聯(lián)系了起來，而且把消費(fèi)者的消費(fèi)行為和購買場景放置到了更廣泛的社會環(huán)境之中。總之，體驗(yàn)提供了感官、情感、認(rèn)知、行為以及相關(guān)的價值，取代了功能性價值。本書第二章將會詳細(xì)介紹每種不同類型的體驗(yàn)。

2，考查消費(fèi)場景

和專注于狹義定義的產(chǎn)品類別和競爭相比較，體驗(yàn)營銷從業(yè)者不考慮洗發(fā)水、剃須膏、吹風(fēng)機(jī)和香水。相反，他們考慮的是"浴室里的氛圍"，而且他們會問自己什么產(chǎn)品適合這種消費(fèi)場景以及如何使用這些產(chǎn)品，產(chǎn)品包裝和消費(fèi)之前的廣告能夠強(qiáng)化消費(fèi)體驗(yàn)。中老年人消費(fèi)醫(yī)療器械往往先要體驗(yàn)它的舒適感，同樣說明了這一點(diǎn)。

體驗(yàn)營銷者們能夠創(chuàng)造協(xié)同效應(yīng)。維真集團(tuán)利用其在音樂方面的體驗(yàn)使得橫跨大西洋的維真航班充滿更多樂趣:在電影院向觀眾免費(fèi)派送維真可樂。就像理查德*布萊森所說的那樣:"我們把零售、娛樂、食品、音樂和旅行等等很多行業(yè)里的維真體驗(yàn)結(jié)合在了一起。"

三、上市公司營收大增但利潤卻大幅降低是利空嗎？

不一定是利空，因?yàn)樾枰Y(jié)合多這情況分析。當(dāng)一家公司因?yàn)榻?jīng)營能力不行，業(yè)績較差，所導(dǎo)致公司的利潤與同期相比出現(xiàn)大幅的下降，則是利空消息，在一定程度上會導(dǎo)致公司的股票下跌。如果一家公司是因?yàn)樵黾友邪l(fā)成本或者發(fā)展新產(chǎn)業(yè)時，導(dǎo)致公司的利潤與同期相比較出現(xiàn)下降的情況，則可能不是利空消息，公司股票可能不會因此出現(xiàn)下跌，而出現(xiàn)上漲的情況。

說明毛利在下降。企業(yè)競爭力不如往年，企業(yè)改變了營銷策略。需要同時關(guān)注應(yīng)收票據(jù)，應(yīng)收帳款。是否出現(xiàn)惡化凈利潤下降也有可能是資產(chǎn)計提減值導(dǎo)致。具體好不好還是要看一整份資產(chǎn)負(fù)債表的情況。

拓展資料:

上市公司業(yè)績下滑股價有影響嗎？如果上市公司業(yè)績下滑，可以（但不是必須）早點(diǎn)離場股票價格與上市公司的經(jīng)營有一定的關(guān)系：公司經(jīng)營業(yè)績好，股票價格就上升或者止跌回升。上市公司業(yè)績可以作為股民買賣股票參考的因素，但不是絕對的（股票在高位，你這時進(jìn)場，恰好遇到股票正在回檔、或者下調(diào)；你就可能面臨高位套牢的風(fēng)險）。業(yè)績不好的股票，如果股票的流通盤不大，就會有炒作的機(jī)構(gòu)（大資金）參與；可以用相對的資金控盤。再說業(yè)績不好，也不可能長期不好----它也有“咸魚翻身”的機(jī)會。正因?yàn)闃I(yè)績不好，可能沒有多少股民（散戶）愿意參與，或者認(rèn)為沒有賺錢的可能性。此類股票，在行情處于低迷階段：機(jī)構(gòu)在低位一旦吸取了大量廉價籌碼控盤，在大勢向好的情況下，向上拉升的幅度（可觀）驚人。然后在“歌舞升平”、“形勢一片大好”的情況下，通過“股評”將炒作后的高價垃圾股派發(fā)給“不明就里”的散戶股民。

四、企業(yè)營銷策劃對公司的意義是什么

（一）、營銷策劃能夠?yàn)槠髽I(yè)明確將來應(yīng)該實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)。通過市場營銷策劃，可以使企業(yè)確立明確的營銷目標(biāo)。不僅可以加速企業(yè)營銷由現(xiàn)實(shí)狀態(tài)遷躍，而且可以減少許多迂回尋找目標(biāo)造成的無效勞動。有了目標(biāo)，企業(yè)的營銷活動就有了方向，就可以進(jìn)行人力、物力、財力的優(yōu)化配置，采取措施調(diào)動職工的積極性和創(chuàng)造性，朝著目標(biāo)不斷努力。

（二）、營銷策劃為企業(yè)明確未來的發(fā)展方向和業(yè)務(wù)框架。由于營銷策劃明確規(guī)定了企業(yè)的業(yè)務(wù)發(fā)展方向和業(yè)務(wù)框架，對企業(yè)的核心業(yè)務(wù)、增長業(yè)務(wù)、種子業(yè)務(wù)是什么？都做出了明確的界定，因此，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)和管理層在進(jìn)行業(yè)務(wù)決策時減少了難度。營銷策劃使企業(yè)明白：所有一切有利于實(shí)現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)的業(yè)務(wù)選擇，才是真正有價值和應(yīng)該進(jìn)行的業(yè)務(wù)選擇，所有與實(shí)現(xiàn)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略無關(guān)的業(yè)務(wù)選擇，尤其是新業(yè)務(wù)的開發(fā)，都是應(yīng)該避免和否定的業(yè)務(wù)選擇。

（三）、通過制定和實(shí)施營銷策劃，企業(yè)所有員工還得以深刻理解了企業(yè)作為一個整體，各部門各員工的工作都必須緊緊圍繞著公司的營銷策劃來進(jìn)行，所有員工的工作，都必須為實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)而服務(wù)。因此，營銷策劃更能使企業(yè)全體員工領(lǐng)會到：企業(yè)是一個完整的大系統(tǒng)，要更好更快地實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，企業(yè)各部門各員工必須認(rèn)真履行自己的職責(zé)，與企業(yè)的其他成員緊密配合、協(xié)調(diào)一致。穩(wěn)定性，若稍遇風(fēng)吹草動，就妄加更改，必須導(dǎo)致營銷資源的巨大浪費(fèi)；再次，一個完整的市場營銷策劃，是在對市場情況、產(chǎn)品情況、管理情況、生產(chǎn)情況等進(jìn)行全面了解與考察的基礎(chǔ)上，站在戰(zhàn)略的高度上為企業(yè)所作的規(guī)劃，它是企業(yè)未來進(jìn)行營銷決策的依據(jù)，將對未來相當(dāng)長一段時間的企業(yè)營銷起指導(dǎo)作用。由此可見，市場營銷策劃是一項高智能的腦力操作，是關(guān)系到企業(yè)前途和命運(yùn)的戰(zhàn)略設(shè)計，必須遵循戰(zhàn)略性原則，操作時要認(rèn)真、細(xì)致、周密、完善。一旦操作失誤，就可能影響企業(yè)發(fā)展，甚至毀掉企業(yè)。

（四）、營銷策劃還能幫助企業(yè)更好地組合利用資源。由于營銷策劃明確了企業(yè)較長時期內(nèi)應(yīng)該達(dá)到的目標(biāo)，從而有利于企業(yè)根據(jù)戰(zhàn)略需要，前瞻性地組織和配置企業(yè)有限的資源，使資源用到最需要和最恰當(dāng)?shù)牡胤?，最終使同樣多的資源發(fā)揮出更大的作用，對增強(qiáng)企業(yè)的綜合競爭能力有巨大幫助。企業(yè)營銷活動經(jīng)過精心策劃，可以用較少的費(fèi)用支出取得較好的效果。因?yàn)闋I銷策劃要對未來的營銷活動進(jìn)行周密的費(fèi)用預(yù)算，并對費(fèi)用的支出進(jìn)行最優(yōu)化組合安排，這樣就有效避免了盲目行動所造成的巨大浪費(fèi)。據(jù)美國布朗市場調(diào)查事務(wù)所的統(tǒng)計，有系統(tǒng)營銷策劃的企業(yè)比無系統(tǒng)營銷策劃的企業(yè)，在營銷費(fèi)用上要節(jié)省2/5～1/2，由此可見市場營銷策劃的作用。

（五）、營銷策劃還能幫助企業(yè)更好地獲取市場競爭的勝利。由于戰(zhàn)略的整體性和前瞻性，更由于營銷策劃的制定會充分考慮到行業(yè)狀況和業(yè)內(nèi)競爭對手的競爭態(tài)勢，在營銷策劃中又制定出了針對對手的競爭戰(zhàn)略措施，從而有利于企業(yè)在與對手的市場競爭中獲得競爭優(yōu)勢。

以上就是小編對于上市公司營銷策略問題和相關(guān)問題的解答了，如有更多相關(guān)問題，可撥打網(wǎng)站上的電話，或添加微信。