信息流廣告（信息流廣告優(yōu)化師）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于信息流廣告的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

• 1、信息流廣告優(yōu)化，究竟是優(yōu)化什么？

• 2、信息流廣告有哪些平臺

• 3、信息流廣告不是商業(yè)化廣告,嗎

• 4、信息流廣告有哪些信息流廣告哪家好

一、信息流廣告優(yōu)化，究竟是優(yōu)化什么？

如今大部分在做廣告推廣的廣告主都會在信息流上進行廣告推廣，類似在今日頭條、騰訊系平臺、知乎、新浪微博等主流的媒體，這已經(jīng)形成廣告推廣的趨勢。

信息流廣告優(yōu)化的關(guān)鍵四環(huán)節(jié)

回歸本質(zhì)核心——對廣告主來講做信息流優(yōu)化的目的就是為了成本降低！

要想成本降低，就必須做好每一個環(huán)節(jié)的“ 轉(zhuǎn)化率 ”（從而提升ECPM值，得到更多的展示曝光）。

對媒體平臺來說：轉(zhuǎn)化率提升了，也就意味著更多人點了，廣告主就會在平臺消耗更多的資金了，媒體也就賺的更多了！

對廣告主來說： 最終的轉(zhuǎn)化率=轉(zhuǎn)化率1*轉(zhuǎn)化率2*轉(zhuǎn)化率3*轉(zhuǎn)化率4*....

那么信息流廣告投放的過程中涉及到哪些環(huán)節(jié)“轉(zhuǎn)化率”優(yōu)化呢？

用戶需求的洞察是提升點擊率的關(guān)鍵

要想提升文案創(chuàng)意的點擊率，那么你就必須了解你的目標受眾在 想什么？想要什么？在哪里干什么？ 等等信息。

所以，當(dāng)我們在不了解用戶需要什么，在哪里干什么時，就會出現(xiàn)這樣的文案：

版本一素材：點擊率是0.76%

這是一家面向家電維修師傅用戶的軟件。腦補下場景，這些維修師傅真正會在什么情況下才會去刷頭條，而刷到我們這條廣告的時候是個什么狀態(tài)？

用戶很可能是在休息或者吃飯的時間刷到了這條廣告。與此同時，信息流廣告是作為激發(fā)用戶的潛在需求的方式，用戶看到這條新聞的時候其實沒有想去查故障碼，也沒有想要收入翻番，只是想單純的吃個飯或者休息下，那么用戶點擊廣告的沖動就會被弱化的很低了。

那么到底如何才能吸引用戶點擊？

首先需要去了解受眾用戶。通過調(diào)研行業(yè)和競品、與用戶1V1溝通等方式，交叉分析出我們的受眾群體的特征。

用戶的年齡、性別、愛好、地域、文化程度、關(guān)心的事情、對自己產(chǎn)品的喜好程度，以及沒有我們的產(chǎn)品前用戶怎么解決自己的問題等等。

用戶調(diào)研的目的在于：發(fā)現(xiàn)用戶中存在的已有認知事實，避免自己自嗨的創(chuàng)造事實，消費者在做決策時，往往自認為自己是理性的，但是最終促使他們決策的是那一時的沖動。

結(jié)合信息流廣告的調(diào)性來說就是，用戶在看到你的廣告時，是不知道自己要解決這個問題的。也就是說，用戶的理性的感知很弱。

所以用戶在點擊廣告時，基本是趨于看到廣告時的一瞬沖動。

那么怎么讓用戶即時沖動點擊廣告呢？

其實這里沒有定論，最大的定論就是結(jié)合你的用戶調(diào)研， 篩選出認為最能打動用戶的賣點 去一一進行測試，在廣告創(chuàng)意和落地頁上同樣需要多方的考量，可以使用一些廣告素材分析工具，多參考同行或者業(yè)內(nèi)廣告推廣好的案例，學(xué)習(xí)和借鑒他們的方法。

二、信息流廣告有哪些平臺

1、今日頭條：主要在頭條新聞里出現(xiàn)的廣告；

三、信息流廣告不是商業(yè)化廣告,嗎

信息流廣告伴隨著移動互聯(lián)網(wǎng)飛速發(fā)展，也促進了網(wǎng)絡(luò)廣告的興盛，成為不少移動互聯(lián)廠商青睞的新盈利增長點，其傳播模式與效果值得業(yè)界與學(xué)界深入探討。

信息流是起源于手機的一種內(nèi)容顯示形式，廣泛應(yīng)用于社會信息和視頻應(yīng)用平臺。由其衍生出的信息流廣告，近年來展現(xiàn)出了較大的商業(yè)化潛力，信息流廣告市場迅速增長，2016年、2017年、2018年增速分別為109.3%、91.5%、58.3%，預(yù)計2020年規(guī)模將達到2500億元。①信息流廣告伴隨著移動互聯(lián)網(wǎng)飛速發(fā)展，也促進了網(wǎng)絡(luò)廣告的興盛，成為不少移動互聯(lián)廠商青睞的新盈利增長點，其傳播模式與效果值得業(yè)界與學(xué)界深入探討。



信息流廣告的概念界定及發(fā)展歷程

信息流廣告是穿插于媒體內(nèi)容流中或社交媒體用戶的好友動態(tài)信息流中的廣告，并可以通過用戶畫像、用戶喜好及用戶行為標簽等智能化技術(shù)開展精準推送的商業(yè)化廣告形式，主要通過把廣告內(nèi)容穿插在流動的內(nèi)容信息之中進行展示。按照信息流廣告的發(fā)展歷程，可將其劃分為四個階段：一是2006年至2011年的國外起源階段，由Facebook在2006年最早推出，隨后幾年，Twitter也開始試水信息流廣告并將其作為正式產(chǎn)品投入商業(yè)運營中；二是2012年至2015年的國內(nèi)萌芽階段，2012年新*微博成為國內(nèi)首家嘗試推出信息流廣告產(chǎn)品的公司，2014年今日頭*App在內(nèi)容分發(fā)中引入信息流廣告，2015年*訊公司嘗試將信息流廣告植入*信朋友圈信息中，三家公司成為國內(nèi)信息流廣告運營首批梯隊；三是2016年至2018年的爆發(fā)式增長階段，這一階段不少互聯(lián)網(wǎng)廠商跟風(fēng)加入信息流廣告運營與發(fā)展行列，一點*訊、*度、UC*條、*陌、360電腦端的信息流廣告相繼上線，此后信息流廣告業(yè)務(wù)成為不少移動互聯(lián)廠商營收增長的新引擎；四是2019年之后的持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展階段，除傳統(tǒng)資訊及社交移動端信息流廣告外，電腦端（瀏覽器、搜索工具、殺毒軟件等）以及移動短視頻平臺的信息流廣告也應(yīng)運而生，信息流廣告的商業(yè)化價值再一次得到凸顯。

信息流廣告的特征

1.原生化廣告形式，“潤物細無聲”。由于傳統(tǒng)廣告具有一定的侵入性，存在容易被用戶排斥、厭煩的情況，相較而言，信息流廣告則是自然融入在日常接收的內(nèi)容流中，在低打擾的使用情境下進行傳播。同時，信息流廣告還可依據(jù)用戶特征與標簽開展精準推送，一定程度上保持了推送內(nèi)容與信息接收內(nèi)容的高度相似性，進而大大降低了用戶對傳統(tǒng)廣告突然跳出的厭惡感。信息流廣告形式和信息之間的微妙位置旨在最大限度地減少廣告規(guī)避，增加用戶的參與度。事實上，有研究表明，相較于傳統(tǒng)廣告而言，讀者對信息流廣告的回應(yīng)相對積極，由于這些廣告的侵入性較小②，并且能與周圍的編輯內(nèi)容相匹配，更容易做到“潤物”細無聲。

2.精準標簽化投放，科學(xué)監(jiān)測傳播效果。一方面，信息流廣告基于常見的五類用戶標簽，即人口學(xué)標簽（性別、年齡、地域、學(xué)歷、職業(yè)等）、需求特征標簽（短期需求、長期需求、周期性需求、潛在需求）、行為習(xí)慣標簽（信息瀏覽行為、出行習(xí)慣、購物行為、游戲娛樂行為等）、興趣偏好標簽（飲食偏好、娛樂愛好、商業(yè)興趣等）、設(shè)備標簽（智能設(shè)備型號、設(shè)備運營商、設(shè)備品牌等）進行精準定向投放，提升目標受眾到達率和廣告觀閱效果；另一方面，廣告主與廣告效果監(jiān)測公司可分別采取第一方、第三方的廣告效果監(jiān)測體系，進行聯(lián)合監(jiān)控以監(jiān)測目標用戶與潛在用戶的傳播效果，通過智能化算法保證廣告效果數(shù)據(jù)的真實、透明。

3.精細化運營，優(yōu)化營銷漏斗?；跀?shù)據(jù)挖掘技術(shù)，廣告運營商一方面通過人群特征分析確定出潛在人群、目標人群和核心人群等三類受眾，根據(jù)品牌特色精準匹配目標群體后進行廣告投放；另一方面可通過計算互動量、曝光量、導(dǎo)流率等運營數(shù)據(jù)，密切監(jiān)測投放效果并適當(dāng)修正廣告營運策略，以實現(xiàn)營銷漏斗的優(yōu)化③，即科學(xué)反映廣告目前的狀態(tài)以及銷售情況，實現(xiàn)從廣告展現(xiàn)優(yōu)化到點擊優(yōu)化，最后到轉(zhuǎn)化優(yōu)化的營銷策略提升。信息流廣告常采取品銷合一的路徑，即在提高品牌曝光度的同時，盡可能地實現(xiàn)點擊率最大化轉(zhuǎn)化?；诳舍槍I銷漏斗的長期優(yōu)化特點，信息流廣告的運營模式也適用于大型、長期的廣告投放與服務(wù)活動。



信息流廣告發(fā)展的市場現(xiàn)狀

1.純內(nèi)容平臺廣告競爭白熱化。純內(nèi)容平臺上的信息流廣告，即主要以內(nèi)容定位為入口的平臺所提供的信息流廣告，由于純內(nèi)容平臺的內(nèi)容壁壘為信息流廣告商業(yè)化提供了土壤，因此入局較早并得到快速發(fā)展，現(xiàn)已進入紅海競爭階段，其典型代表如資訊、社交、短視頻等平臺。值得注意的是，純內(nèi)容平臺上的信息流廣告增速在2019年呈放緩態(tài)勢，這與移動互聯(lián)網(wǎng)整體用戶增速減緩有關(guān)，也與百花齊放的內(nèi)容競爭分散用戶注意力有關(guān)，還與內(nèi)容同質(zhì)化加速了用戶疲勞期的到來存在相關(guān)性。這意味著，純內(nèi)容平臺信息流廣告的競爭將更加白熱化，競爭方式也從單純的內(nèi)容資源壁壘向多維度的市場競爭邁進。

2.泛內(nèi)容平臺廣告市場價值潛力有待釋放。相較于純內(nèi)容平臺，泛內(nèi)容平臺上的信息流廣告則是當(dāng)前市場環(huán)境下的潛力市場，這與泛內(nèi)容平臺近幾年的強內(nèi)容布局相關(guān)，內(nèi)容壁壘加強后，信息流的商業(yè)化能力也得到了提升，其典型代表是電腦端信息流和應(yīng)用工具平臺。相對于純內(nèi)容平臺用戶群體而言，在泛內(nèi)容平臺上，用戶閱讀信息的主動性不強，以被動接受信息為主。當(dāng)前市場下，電腦端和應(yīng)用工具平臺的信息流廣告平臺市場價值潛力還有待進一步釋放。以電腦端為入口的泛內(nèi)容平臺，典型產(chǎn)品代表如360導(dǎo)航等，以應(yīng)用工具定位為入口的泛內(nèi)容平臺所帶來的市場，典型場景如手機瀏覽器、應(yīng)用市場等，產(chǎn)品代表如百*App、WiFi萬*鑰匙等，這兩類平臺存在大量的日常用戶使用需求，尤其是企事業(yè)單位白領(lǐng)用戶對其有一定的依賴性，成為不可忽視的潛在力量，其平臺信息流廣告市場價值有待進一步挖掘。

3.核心競爭力向分發(fā)渠道轉(zhuǎn)移。過去幾年，以BAT為首的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)一直在做內(nèi)容鋪設(shè)，各個平臺的內(nèi)容競爭差距在縮小，分發(fā)渠道的營銷價值開始被重視。與此同時，泛內(nèi)容平臺的用戶群體更加垂直，內(nèi)容也更聚焦在用戶當(dāng)時及細分需求場景的滿足上④，內(nèi)容和用戶匹配度高，從而使用戶在使用產(chǎn)品時的代入感和沉浸感更強，最終提高廠商的商業(yè)化效率。例如360公司于2018年在電腦端和移動端同時推出了資訊分發(fā)平臺“快資訊”，大力推廣信息流廣告業(yè)務(wù)，在360手機*士、360搜*、360*毒等多產(chǎn)品聚合的使用場景覆蓋下，為電腦端+手機端的融合信息流商業(yè)化模式全面加速，通過把核心資源向分發(fā)渠道轉(zhuǎn)移，360信息流的廣告運營取得了顯著效果。

信息流廣告的發(fā)展趨勢

1.智能化賦能廣告營銷，平衡效率與體驗。隨著媒介智能化的突飛猛進，人工智能技術(shù)必將對信息流廣告的發(fā)展提供巨大助力，進一步優(yōu)化廣告體驗與效率，并提供較好的平衡點，主要表現(xiàn)為五個方面：一是智能創(chuàng)意生產(chǎn)，通過智能化技術(shù)自動生成信息流廣告創(chuàng)意，精準匹配信息內(nèi)容；二是智能數(shù)據(jù)洞悉，通過智能化技術(shù)對用戶行為信息進行整合分析，準確分析出用戶的即刻需求；三是智能媒介傳播，通過智能化技術(shù)將手機等移動端或可穿戴設(shè)備與公共場所的場景進行連接，實現(xiàn)多屏聯(lián)動，進一步捕捉用戶碎片化的時間與注意力；四是智能效果監(jiān)控，通過智能化技術(shù)實現(xiàn)廣告效果的實時追蹤與反饋，獲得更為精準的廣告觸達分析結(jié)果；五是智能定向投放，實現(xiàn)廣告內(nèi)容投放的定向化與精準化，即使用智能化技術(shù)海量聚合用戶信息，進而建立更為翔實的用戶標簽，最終將廣告投放到最匹配的信息流中。當(dāng)前不少移動互聯(lián)媒體紛紛布局人工智能領(lǐng)域，這些公司或機構(gòu)勢必會在未來的信息流廣告智能化推進中占有較大的優(yōu)勢。

2.廣告內(nèi)容從“以產(chǎn)品為中心”轉(zhuǎn)為“以消費者為中心”?！耙援a(chǎn)品為中心”是以產(chǎn)品觀念為導(dǎo)向，廣告內(nèi)容將更多篇幅放在宣傳產(chǎn)品特性上；“以消費者為中心”則是以市場營銷觀念為導(dǎo)向，從用戶實際需求出發(fā)尋求廣告內(nèi)容的拓新。從廣告內(nèi)容來看，雖然信息流廣告已經(jīng)在很大程度上弱化了用戶的廣告感知，但在廣告內(nèi)容展示方式上，大多數(shù)廣告主還停留在傳統(tǒng)廣告思維導(dǎo)向上，多以產(chǎn)品中心視角去呈現(xiàn)廣告內(nèi)容，依賴較大的信息版面去搶奪用戶注意力，缺少消費者中心視角的內(nèi)容表達。未來，受眾對廣告內(nèi)容的要求會更加原生化，信息流廣告會從目標用戶需求角度尋找或拓新廣告內(nèi)容，嚴選廣告素材，提升廣告的創(chuàng)意度，增加目標用戶的代入感。

3.廣告審查更加嚴格，行業(yè)面臨重新洗牌。從政策方面來看，信息流廣告的未來發(fā)展將面對更嚴格的市場監(jiān)督。2019年1月，國家市場監(jiān)管總局印發(fā)《假冒偽劣重點領(lǐng)域治理工作方案（2019-2021）》強調(diào)要進一步強化廣告導(dǎo)向的監(jiān)管。面對海量資訊，消費者通常會選擇自己最需要的信息，而在算法主導(dǎo)下的媒介平臺很容易對用戶做到“投其所好，送其所要”，造成廣告信息內(nèi)容的低俗化。同時，由于信息流廣告“潤物無聲”的特性，會使消費者很難分清其真實性，進而使得不法者利用這種模糊的形態(tài)發(fā)布虛假或違法廣告。此外，嚴厲的政策監(jiān)管或?qū)π畔⒘鲝V告市場進行行業(yè)整頓和洗牌，通過優(yōu)勝劣汰的競爭，篩選出較為科學(xué)健康的信息流廣告發(fā)展模式。

4.5G帶來用戶體驗再升級，加速信息流廣告商業(yè)化。從技術(shù)方面來看，5G技術(shù)普及將助推信息流廣告的商業(yè)化提速。隨著5G的到來，網(wǎng)速實現(xiàn)質(zhì)的飛越，諸如高清數(shù)字化、VR、AR等對網(wǎng)絡(luò)速度要求較高的業(yè)務(wù)，其發(fā)展瓶頸將得到較好解決，使其能得到普通用戶的廣泛使用。此外，5G時代也會推動物聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展，個人擁有智能終端的數(shù)量會大大增加，除自然人外的家庭、公司駐地等也會搭載更多智能終端，豐富信息流內(nèi)容，也使得信息流廣告的潛力市場更加廣闊。此外，隨著用戶與智能端的連接更加便捷、迅捷，用戶常用的智能設(shè)備都會一一被連接進來，智能手機、PC以及IOT（物聯(lián)網(wǎng)）都會實時在線，未來信息流廣告內(nèi)容可能會呈現(xiàn)在更多能與用戶連接的智能化平臺中，其廣告形態(tài)也會越來越智能化。

四、信息流廣告有哪些信息流廣告哪家好

大家好，我是羽翼課堂創(chuàng)始人Benny。隨著廣告市場的更新迭代,移動信息流廣告異軍突起,成為廣告界的一匹黑馬。信息流廣告崛起源于互聯(lián)網(wǎng)廣告技術(shù)的迅猛發(fā)展,源于甲方對于效果的追求,但它又強于以往。它給用戶的畫像不僅是使用的信息,更源于看視頻、聽音頻、關(guān)注熱點等瀏覽習(xí)慣。面對移動信息流廣告的這些變化,作為企業(yè)該如何精準投放?接下來,為你解讀。

1、信息流廣告投放戰(zhàn)略上偏向移動端和強調(diào)效果

隨著移動互聯(lián)技術(shù)的迅猛發(fā)展,“人人一部手機已成常態(tài)?！痹谧悦襟w高度發(fā)達的今天,“人人都是麥克風(fēng)。”面臨新的媒介環(huán)境,廣告主和廣告服務(wù)商也都轉(zhuǎn)換了視角,由之前以自我為中心的“上帝視角”已轉(zhuǎn)向以用戶為中心?！扒爻噩F(xiàn)象”已不再可能,但是電商直播全民狂歡已司空見慣。每個現(xiàn)象發(fā)生改變的背后都是廣告投放戰(zhàn)略偏向移動端的結(jié)果。

信息流廣告是廣告市場從傳統(tǒng)品牌階段轉(zhuǎn)向效果階段的一個標志。信息流廣告解決了傳統(tǒng)廣告重品牌宣傳、難檢測效果、不精準的行業(yè)痛點,使廣告精準投放成為一種可能。它讓甲方爸爸投放廣告更加心安,再也不會擔(dān)心“廣告一半的錢不知浪費在何處”的苦惱;讓乙方對外宣傳更加自信,“我們所花費的每一分錢都是可以看到的”。

2、信息流廣告人才隊伍:打造專業(yè)的優(yōu)化師團隊

信息流廣告的效果好不好最終是由廣告優(yōu)化師來具體執(zhí)行的。因此,信息流廣告優(yōu)化師的專業(yè)能力成為影響企業(yè)廣告精準投放的重要因素之一。優(yōu)化師的每一個賬戶,都是其服務(wù)能力的體現(xiàn)。不同以往的廣告人,優(yōu)化師需要改變的不僅要提升自身的業(yè)務(wù)能力,而且更需要轉(zhuǎn)變的是服務(wù)理念。

對于甲方爸爸,優(yōu)化師團隊既要像傳統(tǒng)廣告人一樣設(shè)計好廣告的計劃和樣式,又要做好記錄和監(jiān)測出日報、周報和月報,定期向他們匯報賬戶情況。每次匯報和建議都是優(yōu)化師服務(wù)能力的彰顯,同時也是決定甲方爸爸評價乙方服務(wù)水平和能力的重要標準。在甲方看來,乙方投放效果是否精準的任務(wù)都落在了優(yōu)化師的肩上。所以,打造專業(yè)的優(yōu)化師團隊成為乙方投放效果精準的必經(jīng)之路。

3、用戶畫像越清晰,信息流廣告投放越精準

信息流廣告投放精準的邏輯之一就是在于準確把握住了用戶。作為信息流廣告的平臺方,首先通過用戶注冊時設(shè)計的用戶基礎(chǔ)畫像來了解用戶,例如性別、年齡、地區(qū)、職業(yè)、學(xué)歷、興趣、收入、婚否等。

然后是記錄用戶的瀏覽習(xí)慣,“越用越懂你”,通過智能分發(fā)和推薦技術(shù),直接觸達用戶。信息流廣告具有原生性的特征,融入其他信息之中,廣告即信息,信息即廣告,讓用戶很難區(qū)分誰是廣告,從而減少了用戶對于廣告的排斥感。同時它是千人千面的智能算法推薦技術(shù),讓廣告更精準。

4、廣告創(chuàng)意質(zhì)量好是信息流廣告精準投放的核心

眾所周知,有時候廣告投放效果不好是由于行業(yè)和平臺的原因。但是,除了行業(yè)和平臺的原因,廣告投放效果好不好,歸根結(jié)底源于廣告創(chuàng)意。

廣告創(chuàng)意不是簡單的廣告計劃和廣告樣式的拼湊,而是符合用戶審美習(xí)慣和滿足用戶需求的完美體驗。不管是曝光率、點擊率,還是轉(zhuǎn)化率,都源于廣告創(chuàng)意的質(zhì)量。廣告創(chuàng)意既包括廣告內(nèi)容的創(chuàng)新,又包括廣告形式的新穎。內(nèi)容與形式相互契合,使廣告信息更具有原生性,更符合用戶的瀏覽習(xí)慣。只有符合這些特征的信息流廣告,才會使廣告投放更加精準。

5、 廣告投放效果監(jiān)測是信息流廣告精準投放的重要法寶

信息流廣告相較于傳統(tǒng)廣告的優(yōu)點之一就是廣告投放監(jiān)測分析。因為,傳統(tǒng)廣告被甲方詬病之一就在于廣告效果很難監(jiān)測,大量廣告費不知道用在何處。然而如今的移動信息流廣告讓甲方再也不用但心錢花在何處、何時、何地。數(shù)據(jù)分析系統(tǒng),是一款集大數(shù)據(jù)技術(shù)和AI技術(shù)于一體的廣告效果監(jiān)測工具。它可以為移動信息流廣告的精準投放保駕護航,不斷進行優(yōu)化,直接觸達用戶,尋求的廣告效果。甲方的每一筆消費都是清晰可見,每一筆費用都是記錄在賬,真正讓廣告成為一門計算科學(xué)!

信息流廣告投放戰(zhàn)略須以用戶為中心,以效果為導(dǎo)向,偏向移動端,擁有專業(yè)的優(yōu)化師團隊,基于用戶畫像,精心打磨廣告創(chuàng)意,運用廣告投放效果監(jiān)測分析工具,打造信息流廣告營銷閉環(huán)。只有這樣的廣告投放才會使廣告更精準、更高效、更有價值。

以上就是關(guān)于信息流廣告相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進行咨詢，客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。

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