市場營銷論文8000字（市場營銷論文8000字免費下載）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關于市場營銷論文8000字的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

創(chuàng)意嶺作為行業(yè)內優(yōu)秀的企業(yè)，服務客戶遍布全球各地，相關業(yè)務請撥打電話：175-8598-2043，或添加微信：1454722008

本文目錄:

• 1、市場營銷環(huán)境淺析論文

• 2、求市場營銷畢業(yè)論文5000字，謝謝啦

• 3、市場營銷策略論文

• 4、一篇關于市場營銷相關的論文5000字

一、市場營銷環(huán)境淺析論文

任何企業(yè)的營銷活動都離不開周圍各種環(huán)境的影響和制約，企業(yè)要在日趨激烈的市場競爭中求得生存和發(fā)展，就必須了解對市場營銷環(huán)境對于企業(yè)營銷活動的影響。下面是我給大家推薦的市場營銷環(huán)境淺析論文，希望大家喜歡!

市場營銷環(huán)境淺析論文篇一

《市場營銷環(huán)境之淺析》

【摘要】任何企業(yè)的營銷活動都離不開周圍各種環(huán)境的影響和制約，企業(yè)要在日趨激烈的市場競爭中求得生存和發(fā)展，就必須了解對市場營銷環(huán)境對于企業(yè)營銷活動的影響，對環(huán)境進行分析和研究，以便從中發(fā)現市場機會或看到環(huán)境威脅，以避害興利，揚長避短。

【關鍵詞】市場營銷環(huán)境;分析

市場營銷環(huán)境是指存在于企業(yè)營銷系統(tǒng)外部的不可控制或難以控制的各種影響企業(yè)營銷活動及其目標實現的外部條件、因素和力量。任何企業(yè)的營銷活動都不可能在真空中實施，都必然受到周圍各種環(huán)境的影響和制約，企業(yè)要在日趨激烈的市場競爭中求得生存和發(fā)展，就必須對市場營銷環(huán)境進行分析和研究。環(huán)境分析是市場營銷活動的出發(fā)點;環(huán)境分析有助于企業(yè)發(fā)現市場機會、規(guī)避環(huán)境威脅、以避害興利、化險為夷，確保在競爭中立于不敗之地;環(huán)境分析有助于企業(yè)作出正確的營銷決策。比如1986年9月，肯德基家鄉(xiāng)雞公司開始考慮如何打入人口最多的中國市場，但諸多難題使決策者們倍感頭痛，最為關鍵的是，要打入中國市場就必須選擇一個特定的投資環(huán)境地點，也就是說第一家肯德基店址應當選在何處?通過認真的市場環(huán)境分析，最后把第一家店開在北京的前門。事后表明其營銷環(huán)境分析的結果是非常正確的。

一、了解市場營銷環(huán)境特征

(一)不可改變的客觀性

營銷環(huán)境作為不以營銷者意志為轉移的因素，具有強制性和不可控性，是一種客觀存在。比如企業(yè)不能改變人口因素、政治法律因素、社會文化因素等。

(二)表現不同的差異性

不同企業(yè)在適應環(huán)境方面存在差異性，主要體現在以下兩個方面：一是相同企業(yè)受不同環(huán)境的影響;二是同一種環(huán)境的變化對不同企業(yè)的影響不同。這就要求企業(yè)根據環(huán)境的變化及自身特點，制定合適的有針對性的營銷策略。

(三)隨著時間變化的多變性

營銷環(huán)境是一個動態(tài)系統(tǒng)。構成營銷環(huán)境的因素是多方面的，不同因素在不同的時空范圍內不斷變化，此外相同因素在不同時間對企業(yè)的影響也是不同的。比如隨著科學技術的發(fā)展，有些因素從不可控因素轉變?yōu)榭煽匾蛩?。這就要求企業(yè)要密切關注環(huán)境的變化，及時調整營銷策略。

二、市場營銷環(huán)境的分類

(一)微觀環(huán)境

微觀環(huán)境指直接營銷環(huán)境，是與企業(yè)緊密相連，直接影響企業(yè)營銷能力的各種參與者。

1. 企業(yè)本身

如最高管理當局、財務部門、研究開發(fā)部門、采購部門、生產部門和會計部門等構成了營銷計劃制訂者的企業(yè)內部微觀環(huán)境。

2. 供應商

供應商是指向企業(yè)及其競爭者提供生產產品和服務所需資源的企業(yè)或個人。

供應商對企業(yè)營銷活動的影響有資源供應的可靠性、資源供應的價格變動趨勢，資源的質量水平。

3. 營銷中介機構

是那些能協助企業(yè)推廣、銷售和分配產品給最終買主的企業(yè)。主要包括：中間商實體分配企業(yè)。

4. 市場營銷服務機構

指市場調研公司、廣告公司、各種廣告媒介及市場營銷咨詢公司。

5. 金融機構

負責為貨物的購銷提供資金和保險服務，包括銀行、信貸公司、保險公司等。

6. 公眾

公眾就是對企業(yè)實現其市場營銷目標有著實際或潛在影響的群體。

(二)宏觀環(huán)境

宏觀環(huán)境是指那些給企業(yè)造成市場機會和環(huán)境威脅的主要社會力量。

1. 人口環(huán)境

人口的多少直接決定市場的潛在容量。而人口的年齡結構、地理分布、婚姻狀況、出生率、死亡率、人口密度、人口流動性及其文化教育和家庭規(guī)模等人口特性，也會對市場格局、企業(yè)的營銷活動和經營管理產生深刻影響。

2. 經濟環(huán)境

消費者收入水平的變化會對營銷環(huán)境產生影響。消費者支出模式受消費者收入的變化的影響，繼而影響一個國家或地區(qū)的消費結構。消費者的購買力還要受儲蓄和信貸的直接影響。影響營銷活動的間接經濟環(huán)境因素還有，經濟發(fā)展水平、經濟體制、地區(qū)與行業(yè)發(fā)展狀況、城市化程度。

3. 自然環(huán)境

自然環(huán)境對企業(yè)營銷的影響表現在四個方面，第一，自然資源短缺情況日趨嚴重;第二，能源成本的增加;第三，污染的增加;第四，政府對自然資源管理方面有力的干預。

4. 科學技術環(huán)境

新技術對企業(yè)市場營銷及其相關活動的影響。新技術引起的企業(yè)市場營銷策略的變化，新技術引起的企業(yè)經營管理的變化，新技術對零售商業(yè)和購物習慣的影響。

5. 政治與法律環(huán)境

政治環(huán)境因素包括政治局勢，方針政策，國際關系等。其次法律環(huán)境因素包括一個國家與地區(qū)的立法等等。

6. 社會文化環(huán)境

指一個國家、地區(qū)的民族特征、價值觀念、生活方式、風俗習慣、宗教信仰、倫理道德、教育水平、語言文字等的總和。

三、市場營銷環(huán)境對企業(yè)營銷活動的作用

市場營銷環(huán)境發(fā)展趨勢基本上分為兩大類：一類是市場營銷機會;另一類是環(huán)境威脅。所謂市場營銷機會是指環(huán)境中某些因素的變化給企業(yè)實現經營目標帶來或可能帶來的有利條件和時機。如果經過市場調研和預測，確認某一環(huán)境因素的變化能使某種產品的市場需求量增加，企業(yè)就應創(chuàng)造條件，抓住時機，創(chuàng)造贏利機會。所謂營銷環(huán)境威脅，指由于環(huán)境的變化形成的對企業(yè)營銷的沖擊和挑戰(zhàn)。其中，有些沖擊和影響是共性的，有些對不同的產業(yè)程度不同。即使是同處一個行業(yè)、同一環(huán)境中，由于不同的抗風險能力，所受的影響不盡一致。企業(yè)要在激烈的市場競爭中立于不敗之地，就必須對市場營銷環(huán)境進行分析，尋找市場營銷機會.避免環(huán)境成脅，進而制定和實施相應的營銷策略。對于理想業(yè)務要抓緊機會，迅速采取行動。對于成熟業(yè)務維持運轉。對于風險業(yè)務揚長避短，創(chuàng)造條件。對于困難業(yè)務，努力改變，立即轉移。

參考文獻：

[1]周宏，葛立群.在變化的市場營銷環(huán)境中尋找機會[J].新農業(yè)，2010(06)

[2]吳健安.市場營銷學[M].高等教育出版社，2012

點擊下頁還有更多>>>市場營銷環(huán)境淺析論文  

二、求市場營銷畢業(yè)論文5000字，謝謝啦

隨著我國服務業(yè)的迅速發(fā)展，作為服務業(yè)的重要組成部分的酒店業(yè)日益走向成熟，但競爭也空前加劇。在中央的八條規(guī)定和六條禁令的大環(huán)境下，高端星級酒店必須要積極應對市場變化，積極轉方式，調結構，打造新的市場，擴張新的客源，實現轉型發(fā)展、高效發(fā)展。市場轉型決定了服務轉型，酒店應針對目標消費群體做信息采集和數據分析，對不同的目標群體做個性化的溝通，讓顧客有個性化的消費體驗，從而發(fā)展并鞏固酒店忠誠顧客，讓忠誠顧客通過口碑傳播帶來更多新顧客。 本文在回顧和綜合市場營銷理論的基礎上，對XDF酒店進行了深入調研和探討。 第一部分，課題研究的背景、目的和意義，并對該課題的國內外的文獻進行認真綜述，理清文章研究的重點和難點。 第二部分，詳細介紹了XDF大酒店發(fā)展歷程與組織結構情況，并對酒店的營銷現狀進行診斷。 第三部分，針對XDF大酒店經營生存和發(fā)展所處的外部環(huán)境、內部環(huán)境進行了分析，探求酒店內部優(yōu)劣勢、外部環(huán)境機會和威脅，尋找酒店發(fā)展機遇。 第四部分，確定目標市場，進行清晰的市場定位。 第五部分，提出了XDF酒店的市場營銷策略。產品設計上要出新，豐富產品結構，資源整合，產品外包策略，改變酒店傳統(tǒng)產品搭配模式策略；價格上科學合理定價，靈活促銷，發(fā)揮市場引領帶動作用，以價格穩(wěn)中有升促進利潤增長；渠道上做精細，深挖基礎，從人員、網絡和協議房的角度制定策略；促銷上在每個季度做好促銷策劃；同時切實做好營銷策略組合、公益營銷、服務營銷等活動。 第六部分，對于XDF酒店營銷保障從人力資源、基礎設施、企業(yè)文化等方面做了論述。 通過實施以上經營戰(zhàn)略，可以充分利用市場機遇，進行資源整合，更好地發(fā)揮XDF酒店的優(yōu)勢，彌補劣勢，有效提升酒店核心競爭力，確保酒店經營戰(zhàn)略目標的實現。

三、市場營銷策略論文

企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略制定過程中的決策者因素研究

　為什么有的企業(yè)的市場很成功，而有的企業(yè)的市場卻在一步步走向失敗？為什么有的企業(yè)能持續(xù)性地在市場中體現出超越其他競爭對手的實力而有的企業(yè)卻很難做到？客觀地說，不論企業(yè)成功與否，究其原因都與企業(yè)的營銷戰(zhàn)略特別是企業(yè)決策者的個人因素有莫大的關系。教科書中談到的企業(yè)營銷戰(zhàn)略之制定與企業(yè)現實經營中的營銷戰(zhàn)略的制定從感覺上說有很大差異，有時甚至會出現彼此抵觸的情況。對企業(yè)的營銷戰(zhàn)略而言，曾有過這樣一個接近完美的說法“一個好的營銷戰(zhàn)略既要能為企業(yè)市場之發(fā)展提供幫助與指導，還要能在原則上不背離理論”這的確是很困難，同時得到理論界與企業(yè)界的認同在很多時候并不容易。

可以說，在制定企業(yè)的營銷戰(zhàn)略的過……

四、一篇關于市場營銷相關的論文5000字

企業(yè)誠信營銷初探

【摘 要】 本文探討了企業(yè)開展誠信營銷的必要性,并從找出我國企業(yè)誠信營銷方面存在的問題與提出解決問題的方法等方面對誠信

營銷實施進行了專門研究。

【關鍵詞】 誠信;誠信營銷;策略

一、我國企業(yè)誠信營銷發(fā)展的必然性

1、誠信營銷是社會進步的必然要求

隨著社會的進步,人們的道德水準也不斷提高,目前人們普遍認識

到,市場營銷道德的最根本的準則應是維護和增進全社會和人民的長

遠利益。而要做到這一點,貫徹誠信營銷又是核心環(huán)節(jié)。為了最大限

度滿足消費者的需要和社會長遠利益的需要,也為了企業(yè)自身的生存

和發(fā)展,企業(yè)實施誠信營銷是時代進步的必然要求。

2、誠信營銷是企業(yè)實施可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略的必然約束

企業(yè)要實現可持續(xù)發(fā)展,實施誠信營銷是其中十分有效的途徑。

通過實施誠信營銷,迫使企業(yè)時刻從消費者身心健康出發(fā),盡最大限度

重視消費者的健康,同時力求減少和避免環(huán)境污染,充分注意自然生態(tài)

平衡,保護和節(jié)約自然資源,維護人類社會的長遠利益。由此可見,實

施可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略迫使企業(yè)必須實施誠信營銷。

3、誠信營銷是市場競爭規(guī)范化的必然結果

由于生產力的飛速發(fā)展,生產效率的快速提高,市場出現了買方市

場,因而市場競爭異常激烈。在這樣激烈的競爭中,尤其是我國處于建

立社會主義市場經濟初期,法制建設還不甚完善的條件下,各個企業(yè)為

了求生存爭發(fā)展,在市場上爭占一席之地,在營銷中紛紛使出渾身解

數,甚至采用了如請客、送禮、回扣、賄賂、搭售、竊取商業(yè)情報、蓄意貶

低競爭對手的廣告宣傳等不正當競爭手法。

4、誠信營銷是企業(yè)占領市場的有力武器

任何一個企業(yè)都可能把市場占有率最大化作為自己的營銷目標之

一。然而,企業(yè)如何提高自己的市場占有率呢?不同的企業(yè)有不同的

招數。在當前市場競爭異常激烈的情況下,消費者有更多的選擇余地,

隨著消費者越來越理性、成熟,加上家庭收入和消費水平的不斷提高,

優(yōu)選信譽好、講誠信的經營者必將成為一種趨勢。

二、我國企業(yè)誠信營銷中存在的一些問題及其原因分析

1、我國企業(yè)誠信營銷存在的一些問題

(1)企業(yè)沒有樹立符合市場經濟要求的誠信觀。一部分企業(yè)見利忘

義,急于致富,不受商業(yè)倫理道德的約束,拋棄了誠信經商的傳統(tǒng),不擇手段

地追求利潤,致使商業(yè)行為中出現了種種損害消費者利益的欺詐行為。

(2)產權不明晰。產權不明晰,企業(yè)無需對自己的行為承擔責任,

其行為必然短期化,自然也就不再重視誠信。

(3)信息不對稱。在擁有信息方面,消費者是弱勢群體,而企業(yè)可

以利用這方面的優(yōu)勢從事損害消費者利益的活動。

(4)政策多變,地方保護主義嚴重。一些相關政府部門,尤其是一

些地方政府出于地方保護的需要,直接以行政手段干預企業(yè)的行為,公

開袒護本地企業(yè)的失信行為,助長了企業(yè)失信。

(5)法律環(huán)境不完善。目前我國法律環(huán)境的現狀是:對不講信譽的

企業(yè)監(jiān)督和處罰力度小,有法不依,執(zhí)法不嚴,客觀上縱容了企業(yè)的失

信行為。

2、我國企業(yè)誠信營銷缺乏的原因分析

隨著市場經濟的發(fā)展,誠信問題越來越為人們所重視,且現實的經

濟生活中有些企業(yè)存在著大量的誠信問題。我國企業(yè)誠信營銷缺乏的

原因主要有以下幾點:

(1)市場經濟發(fā)展還不成熟:市場經濟以物質利益作為人們行為的

驅動機制,是趨利經濟,容易滋生欺詐經營。利大大干,利小小干,無利

不干,是市場經濟趨利性的本質表現。因此,市場經濟有其積極的一

面,也有其消極的一面。

(2)道德容易失控:道德是行為規(guī)范的總和。企業(yè)為社會提供的是

產品,產品的品質和數量與人民身心健康休戚相關。為社會提供更多

更好的產品,必然要求組織成員樹立以人為本的觀念,將外在的道德原

則內化為自己的道德品質和自我需求。

(3)企業(yè)對短期利益追求過火:事實證明,巨額廣告投入確實能帶

來“驚天動地”的效果。然而任何成功的品牌都要有較高的知名度和忠

誠度來支撐。企業(yè)短期的大力宣傳只是提升了品牌的知名度,而沒有

提升品牌的忠誠度,品牌的忠誠度需要歷史的沉淀,它是長時間的結

晶、長過程的升華。

(4)信息不對稱造成企業(yè)失信:在信息不對稱的條件下,單個經營

企業(yè)堅持誠信可以看作是一種風險。也就是說,在信息不對稱的有限

博弈中,任何一方都沒有誠信的動力。騙一把就跑是信息不對稱有限

博弈狀態(tài)下常見的現象。只有信息通暢、重復博弈才能建立起誠信營

銷的機制。

三、實施誠信營銷的策略

1、政府應采取的策略

誠信營銷的環(huán)境建設要從道德基礎和制度建設保障兩個方面著手

解決。具體如下:

(1)樹立企業(yè)的誠信意識。誠信可以為企業(yè)贏得更多的合作者,創(chuàng)

造更多的商機和經濟效益。只有以消費者的利益為中心,企業(yè)才能誠

實守信,不做欺騙消費者的不乏行為。

(2)明晰產權制度。產權制度的基本功能就是提供一個穩(wěn)定的預

期和重復博弈的規(guī)則,所以產權制度是建立誠信的基礎和保障。

(3)建立信用和信息傳輸系統(tǒng)。要改變目前企業(yè)誠信環(huán)境差的局

面,就要建立通暢的信用和信息傳輸系統(tǒng)。通過公開誠信信息,使不講

誠信的企業(yè)失去市場,最終被淘汰出局。

(4)規(guī)范政府行為,打擊地方保護主義。要使企業(yè)對未來形成穩(wěn)定

的預期,就要加快政府職能的轉變,實行政企分開,避免政府介入直接

交易行為。

(5)完善法律法規(guī),加大懲罰力度。當企業(yè)不講誠信損害到消費者

權益時,消費者可以用法律討回權益,讓不講誠信的企業(yè)付出代價。

2、企業(yè)應采取的策略

(1)產品誠信。從產品的廣義角度看,產品包括有形的實體和無形

的服務,產品的質量是企業(yè)的生命,因此要求產品的性能、壽命、安全等

指數都符合國家技術標準或行業(yè)標準。

(2)價格誠信。價格是企業(yè)贏得市場的有效武器,也是一把雙刃

劍,運用得好,可以促進企業(yè)的發(fā)展,運用得不好,使企業(yè)迅速陷入困

境。在市場競爭激烈的時代,不少企業(yè)利用各種虛假的優(yōu)惠價、折扣

價、處理價、甩賣價、出口轉內銷價欺騙消費者。

(3)分銷誠信。企業(yè)具備了知名度、美譽度和忠誠度,也就打開了

產品的銷路,但要實現正常的銷售還離不了渠道管理的暢通,因此企業(yè)

不僅要與消費者搞好關系,還要與分銷商建立長期良好的合作關系。

產品在流轉過程中,生產企業(yè)要與流通企業(yè)(經銷商)建立長期良好的

伙伴合作關系,這種關系的建立需要誠信來維持。

(4)促銷誠信。改革開放以來,隨著市場經濟的發(fā)展,企業(yè)的促銷

—55—

企業(yè)誠信營銷初探經營管理《新西部》2009.02期

活動十分活躍。但是,一些企業(yè)的促銷活動也存在一些不規(guī)范的行為,

主要集中在五個方面:一是不實宣傳;二是價格欺詐;三是限制消費者

合法權益;四是缺乏安全管理措施;五是違反商業(yè)道德,操作有違社會

善良風俗的促銷活動。

3、員工誠信

員工誠信是指企業(yè)的員工,包括企業(yè)的高層,都要按照誠信的要求

做事,參與到企業(yè)的誠信建設中來。企業(yè)領導和全體員工都要不斷學

習,牢固樹立誠信的思想,并把誠信思想化為具體的行為:一是要提供

誠信產品和服務,對企業(yè)不符合誠信的行為進行堅決的抵制,并積極進

行上報,不生產、銷售劣質產品,不污染環(huán)境,不提供虛假證明等。二是

對于本企業(yè)的產品、服務等都要親自購買、親自使用,特別是企業(yè)的管

理層,要先將自己塑造成企業(yè)的忠誠客戶。

4、加強營銷道德建設,構建營銷誠信文化

誠實守信是中國傳統(tǒng)文化的重要內容之一,要求人們誠善于心,言行

一致?？鬃釉赋觥芭c朋友交,言則有信”、“信則人任焉”。在當代中國

背景下,誠信是一種特別稀缺的資源,能夠提升企業(yè)的競爭力,樹立良好

的企業(yè)形象,有效地吸引顧客。因此,企業(yè)在營銷過程中,應該加強職業(yè)

操守的修煉,忠于職守,誠信待人,誠信服務,建立一種誠信理念,構建企

業(yè)營銷誠信文化。然而誠信文化建設是一個系統(tǒng)工程,不是一朝一夕就

能建成的,需要假以時日,長年累月地堅持下去,以人為本,視誠信重于泰

山,對人民負責,對國家負責。在營銷誠信文化建設中,要特別重視企業(yè)

一把手的誠信及誠信意識的培養(yǎng),樹立誠信經營的觀念。

四、結論

任何企業(yè)不重視誠信營銷,就不會有持久的原動力。而一個企業(yè)

若不造成自己的誠信優(yōu)勢,則不能形成持久的競爭力。在此同時,由于

社會的進步,企業(yè)生存和發(fā)展的要求,以及過剩經濟的來臨與市場競爭

的加劇,加之消費者自我保護意識的加強,企業(yè)經營者樹立誠信營銷理

念和制定與其相適應的相關政策,并以此來指導企業(yè)的生產經營活動

就成為一種必然趨勢。

【參考文獻】

[1] 林祖華.市場營銷十大新趨勢[J].商業(yè)時代(理論版),

2005.17.12-15.

[2] 陳向軍.論企業(yè)誠信營銷[J].商業(yè)時代,2004.20.22-26.

[3] 劉衛(wèi)東.誠信是企業(yè)發(fā)展的根基[J].時代汽車,2005.7.1-4.

[4] 郝淵曉.轉軌期我國營銷環(huán)境與企業(yè)誠信營銷[N].西安郵

電學院學報,2006.4.2.18-22.

[5] 劉金鋒.論誠信營銷產生的必然性[J].商業(yè)時代, 2004. 12. 7

-14.

[6] 尚愛英.淺談誠信與企業(yè)發(fā)展的關系[J].沿海企業(yè)與科技,

2006.9.15-17.

[7] 劉輝.培植企業(yè)誠信文化探索[N].河北經貿大學學報,

2005.9.5.28-30.

希望對你有用處@

以上就是小編對于市場營銷論文8000字問題和相關問題的解答了，如有更多相關問題，可撥打網站上的電話，或添加微信。

推薦閱讀：

市場營銷適合女生干嗎（市場營銷適合女生干嗎）

市場活動策劃方案要素（市場活動策劃方案要素包括）

銷售公司市場活動及建議（銷售公司市場活動及建議范文）

產品品牌策劃方案(品牌營銷策劃方案怎么做才好)

線上運營合作協議（線上運營合作協議書）