銷售部介紹（銷售部介紹ppt）

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本文目錄:

• 1、銷售部的工作職責(zé)是什么

• 2、證券公司的銷售部主要做什么？

• 3、銷售部人員崗位職責(zé)

• 4、營運(yùn)部，市場(chǎng)部，銷售部 有什么區(qū)別，各部門職責(zé)是什么？

一、銷售部的工作職責(zé)是什么

1、部門結(jié)構(gòu)圖可以給你發(fā)過去。

2. 部門職責(zé)

完成公司制定的營銷指標(biāo)。

營銷策略、計(jì)劃的擬定、實(shí)施和改進(jìn)。

營銷經(jīng)費(fèi)的預(yù)算和控制。

營銷管理制度的擬定、實(shí)施和改善。

負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)研、市場(chǎng)分析工作，制定業(yè)務(wù)推進(jìn)計(jì)劃。

負(fù)責(zé)如實(shí)向顧客介紹產(chǎn)品、投標(biāo)、與顧客洽談合同和簽訂合同，確保所簽 合同規(guī)范、有效和可行；

負(fù)責(zé)常規(guī)合同評(píng)審，組織有特殊要求合同的評(píng)審。

了解客戶的基本情況及與本企業(yè)有關(guān)的數(shù)據(jù)資料，建立和運(yùn)用客戶資料庫。

負(fù)責(zé)合同、評(píng)審記錄的及時(shí)傳遞和保存。

負(fù)責(zé)貨款回收的管理。

協(xié)助質(zhì)管部對(duì)顧客滿意程度的調(diào)查。

參與組織對(duì)顧客技術(shù)培訓(xùn)。

為公司研發(fā)項(xiàng)目決策提供市場(chǎng)動(dòng)態(tài)的信息。

負(fù)責(zé)本部門的行政管理和績效考評(píng)工作。

3.營銷部職務(wù)說明書

3.1 營銷部主任

直接上級(jí)：分管副總

直接下級(jí)：營銷部副主任、營銷部主任助理

工作概述

負(fù)責(zé)公司整個(gè)營銷體系的管理，指導(dǎo)營銷部所有員工的工作,承擔(dān)部門考核指標(biāo)。

崗位職責(zé)

同工程部、開發(fā)部、生產(chǎn)計(jì)劃部、質(zhì)管部、財(cái)務(wù)部密切配合，確保公 司以市場(chǎng)為龍頭的經(jīng)營方針。

構(gòu)架、管理、培養(yǎng)營銷部團(tuán)隊(duì)。

協(xié)調(diào)營銷部各個(gè)片區(qū)工作，確保工作高速、有效進(jìn)行。

負(fù)責(zé)公司全國營銷計(jì)劃的設(shè)計(jì)。

監(jiān)督全國營銷計(jì)劃的實(shí)施。

協(xié)同財(cái)務(wù)部做好營銷部的營銷費(fèi)用預(yù)算。

控制下屬片區(qū)的營銷費(fèi)用。

批準(zhǔn)常規(guī)投標(biāo)書和常規(guī)合同的評(píng)審結(jié)果；

組織有特殊要求合同的評(píng)審， 批準(zhǔn)僅在交貨期上有特殊要求合同的評(píng)審結(jié)果。

負(fù)責(zé)對(duì)片區(qū)的工作及負(fù)責(zé)人進(jìn)行監(jiān)督、考核及決定獎(jiǎng)懲，并報(bào)公司分管副總批準(zhǔn)。

有義務(wù)向分管副總推薦片區(qū)負(fù)責(zé)人及其他人才的引進(jìn)。

對(duì)現(xiàn)有員工進(jìn)行不定期的培訓(xùn)、保證員工工作能力不斷提高。

代表公司參與對(duì)外業(yè)務(wù)相關(guān)的合作、討論、會(huì)議等。

負(fù)責(zé)協(xié)同人力資源相關(guān)部門對(duì)本部門員工進(jìn)行績效考評(píng)。

負(fù)責(zé)接洽所有電力行業(yè)的項(xiàng)目。

3.2 營銷部副主任

直接上級(jí)：

營銷部主任

直接下級(jí)：

營銷部各片區(qū)經(jīng)理

工作概述

協(xié)助營銷部主任的管理工作，對(duì)營銷部各片區(qū)經(jīng)理工作進(jìn)行管理。

崗位職責(zé)

同工程部、開發(fā)部、生產(chǎn)計(jì)劃部、質(zhì)管部、財(cái)務(wù)部密切配合，確保合同順利執(zhí)行和產(chǎn)品及時(shí)交付。

協(xié)助營銷部經(jīng)理構(gòu)架、管理、培養(yǎng)營銷部團(tuán)隊(duì)。

協(xié)助營銷部經(jīng)理工作，確保部門工作高速、有效進(jìn)行。

營銷管理制度的擬定、實(shí)施和改善。

對(duì)市場(chǎng)信息進(jìn)行收集、整理、分析。

協(xié)助營銷部經(jīng)理對(duì)營銷部人員工作進(jìn)行監(jiān)督、考核。

有義務(wù)向營銷部經(jīng)理推薦片區(qū)負(fù)責(zé)人及其他人才的引進(jìn)。

對(duì)現(xiàn)有員工不定期的組織培訓(xùn)、保證員工工作能力不斷提高。

負(fù)責(zé)協(xié)同人力資源相關(guān)部門對(duì)本部門員工進(jìn)行績效考評(píng)。

協(xié)同營銷部經(jīng)理做好營銷部的營銷費(fèi)用預(yù)算和費(fèi)用控制。

組織合同回款的催收工作。

負(fù)責(zé)部門的行政管理。

負(fù)責(zé)合同、評(píng)審記錄的及時(shí)傳遞和保存。

配合技術(shù)支持部做好廣告、宣傳、推廣等事宜。

3.3 營銷部主任助理

直接上級(jí)：

營銷部主任

直接下級(jí)：

支持工程師、商務(wù)助理

工作概述

協(xié)助營銷部主任的管理工作，對(duì)營銷部各片區(qū)經(jīng)理工作進(jìn)行管理。

崗位職責(zé)

3.4 大區(qū)經(jīng)理

直接上級(jí)：

營銷部經(jīng)理和副經(jīng)理

直接下級(jí)：

（無）

工作概述

完成片區(qū)營銷任務(wù)。

崗位職責(zé)

完成個(gè)人營銷指標(biāo)。

安排并實(shí)施客戶訪問活動(dòng)，推銷公司產(chǎn)品。

報(bào)告詳細(xì)的推銷活動(dòng)計(jì)劃和營銷活動(dòng)。

與用戶洽談并簽定營銷合同。

收集用戶意見和建議并反饋給上級(jí)。

負(fù)責(zé)合同的回款。

時(shí)間和費(fèi)用的良好支配。

負(fù)責(zé)工程設(shè)計(jì)的審核會(huì)簽。

確保顧客的安裝和服務(wù)要求能準(zhǔn)確及時(shí)傳遞到工程部。

組織設(shè)計(jì)聯(lián)絡(luò)會(huì)。

負(fù)責(zé)辦理顧客財(cái)產(chǎn)的入庫。

參與編制質(zhì)量計(jì)劃。

參與組織對(duì)顧客技術(shù)培訓(xùn)。

3.5 支持工程師

直接上級(jí)：

營銷部經(jīng)理和營銷部主任助理

直接下級(jí)： （無）

工作概述

提供技術(shù)支持，協(xié)助大區(qū)經(jīng)理完成銷售任務(wù)。

崗位職責(zé) 負(fù)責(zé)用戶技術(shù)疑問的解答。

負(fù)責(zé)對(duì)用戶和營銷人員的技術(shù)培訓(xùn)。

負(fù)責(zé)標(biāo)書技術(shù)方案和技術(shù)協(xié)議內(nèi)容的審查。

負(fù)責(zé)培訓(xùn)資料的整編。

負(fù)責(zé)向大區(qū)經(jīng)理收集產(chǎn)品運(yùn)行信息，提供給研發(fā)部門作為參考依據(jù)。

3.6 商務(wù)助理

直接上級(jí)：

營銷部經(jīng)理和副經(jīng)理

直接下級(jí)： （無）

工作概述

協(xié)助部門經(jīng)理完成與其他部門的溝通，匯總資料并編制營銷報(bào)表。

崗位職責(zé)

合同書歸檔。

根據(jù)合同信息給生產(chǎn)部傳遞生產(chǎn)任務(wù)書并及時(shí)歸檔。

根據(jù)客戶要求給生產(chǎn)部及時(shí)傳遞服務(wù)任務(wù)書。

根據(jù)合同交貨期，通知生產(chǎn)部發(fā)貨。

根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)返回故障信息，給生產(chǎn)部及時(shí)傳遞質(zhì)量處理聯(lián)絡(luò)單。

根據(jù)每月發(fā)貨、工程托運(yùn)、合同簽訂、匯款情況，編制當(dāng)月營銷報(bào)表。

二、證券公司的銷售部主要做什么？

1、證券的銷售，指的是客戶經(jīng)理的職位，主要職責(zé)：開發(fā)客戶、服務(wù)名下客戶、銷售理財(cái)產(chǎn)品。中國的證券公司客戶經(jīng)理是指接受證券公司的聘用，從事客戶招攬和客戶服務(wù)等活動(dòng)的證券公司營銷人員（業(yè)內(nèi)自稱金融業(yè)農(nóng)民工）。

2、證券銷售的主要職能是開發(fā)和招攬客戶、向客戶進(jìn)行理財(cái)產(chǎn)品銷售等，可以根據(jù)證券公司的授權(quán)從事下列部分或者全部活動(dòng)：

（1）向客戶介紹證券公司和證券市場(chǎng)的基本情況；

（2）向客戶介紹證券投資的基本知識(shí)及開戶、交易、資金存取等業(yè)務(wù)流程；

（3）向客戶介紹與證券交易有關(guān)的法律、行政法規(guī)、證監(jiān)會(huì)規(guī)定、自律規(guī)則和證券公司的有關(guān)規(guī)定；

（4）向客戶傳遞由證券公司統(tǒng)一提供的研究報(bào)告及與證券投資有關(guān)的信息；

（5）向客戶傳遞由證券公司統(tǒng)一提供的證券類金融產(chǎn)品宣傳推介材料及有關(guān)信息；

（6）法律、行政法規(guī)和證監(jiān)會(huì)規(guī)定證券經(jīng)紀(jì)人可以從事的其他活動(dòng)。

3、成功的客戶經(jīng)理的收入是非常可觀的?？蛻艚?jīng)理收入的高低，并不依賴于職位的高低，是否得到老板的賞識(shí)，而是完全取決于其所擁有的客戶的價(jià)值。證券客戶經(jīng)理的薪資一般由：“底薪+提成（股票傭金提成+基金傭金提成）+年底利潤分紅”構(gòu)成。

三、銷售部人員崗位職責(zé)

銷售部人員崗位職責(zé)（通用15篇）

在日新月異的現(xiàn)代社會(huì)中，崗位職責(zé)使用的頻率越來越高，崗位職責(zé)具有提高內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)活力，更好地發(fā)現(xiàn)和使用人才的作用。我們?cè)撛趺粗贫◢徫宦氊?zé)呢？以下是我收集整理的銷售部人員崗位職責(zé)（通用15篇），歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

銷售部人員崗位職責(zé)1

（一）正確掌握市場(chǎng)

1、定期組織市場(chǎng)調(diào)研，收集市場(chǎng)信息，分析市場(chǎng)動(dòng)向、特點(diǎn)和發(fā)展趨勢(shì)，銷售工作職責(zé)。

2、收集有關(guān)房地產(chǎn)的信息，掌握房地產(chǎn)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)，分析銷售和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展?fàn)顩r，提出改進(jìn)方案和措施。

3、負(fù)責(zé)收集、整理、歸納客戶資料，對(duì)客戶群進(jìn)行透徹的分析。

（二）確定銷售策略，建立銷售目標(biāo)，制定銷售計(jì)劃。

1、完成公司下達(dá)的銷售任務(wù)為目的，確定銷售目標(biāo)，制定銷售計(jì)劃。

1、監(jiān)督計(jì)劃的執(zhí)行情況，將銷售進(jìn)展情況及時(shí)反饋給總經(jīng)理。

2、根據(jù)項(xiàng)目的賣點(diǎn)（賣點(diǎn)是可以創(chuàng)造的）和目標(biāo)客源的需求制定廣告的總方向和總精神。

3、完善房地產(chǎn)營銷策劃方案，制定執(zhí)行系統(tǒng)并監(jiān)控執(zhí)行結(jié)果。

（三）管理銷售活動(dòng)

1、制定銷售管理制度、工作程序，并監(jiān)督貫徹實(shí)施，管理制度《銷售工作職責(zé)》。

2、營銷隊(duì)伍的組織、培訓(xùn)與考核。

3、客觀、及時(shí)的反映客戶的意見和建議，不斷完善工作。

銷售部人員崗位職責(zé)2

1、制定銷售計(jì)劃，努力完成和超完成預(yù)算額。

2、對(duì)酒店的發(fā)展和營業(yè)額的提高提出可行性操作和建議。

3、詳細(xì)了解房態(tài)、類型和折扣規(guī)定，餐飲的菜品、菜式、口味等方面知識(shí)并進(jìn)行市場(chǎng)推廣。

4、監(jiān)督做好客戶資料、客戶協(xié)議的整理存檔工作。

5、做好客戶拜訪記錄，迅速、高效、禮貌的解決客戶問題。

6、及時(shí)做好協(xié)議客戶合同到期的續(xù)簽工作。

7、與各部門做好協(xié)調(diào)、溝通。

8、嚴(yán)格遵守酒店的各項(xiàng)規(guī)章制度，絕不做出有損酒店形象和利益的事情。

9、及時(shí)掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，分析市場(chǎng)動(dòng)向、特點(diǎn)和發(fā)展趨勢(shì)，合理的開發(fā)新客源。

10、嚴(yán)守職業(yè)道德，不泄露客戶資料，做好保密工作。

銷售部人員崗位職責(zé)3

1、當(dāng)客戶抵達(dá)展廳后，應(yīng)立即按照公司接待客戶的工作流程迎接客戶

2、對(duì)自己售后的車輛，必須參照公司的流程進(jìn)行跟蹤服務(wù)

3、確保完成自己月度銷售目標(biāo)、毛利目標(biāo)和KPI指標(biāo)

4、每天填寫和妥善保存客戶信息（來電和來店）

5、準(zhǔn)確及時(shí)填寫所有銷售文件（三表卡）

6、確保展車在任何時(shí)候都一塵不染和光亮如新

7、參加公司培訓(xùn)

8、熟練掌握車輛的特點(diǎn)和性能：系列、規(guī)格、價(jià)格、車色、可選配件和裝飾附件

9、了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品知識(shí)

10、交車前6小時(shí)前，確保待售車輛狀態(tài)完好，且配置和合同規(guī)定的一致

11、為車主介紹質(zhì)量擔(dān)保和維修保養(yǎng)條款

銷售部人員崗位職責(zé)4

1、制定每月、季度、年度銷售計(jì)劃，進(jìn)行目標(biāo)分解，并執(zhí)行實(shí)施；

2、銷售人員每周、每月、季度銷售任務(wù)制定與監(jiān)督；

3、設(shè)立、管理、監(jiān)督、督促銷售部正常工作運(yùn)轉(zhuǎn)，正常業(yè)務(wù)運(yùn)作；

4、建立各級(jí)顧客資料檔案，保持與顧客之間的雙向溝通；

5、合理進(jìn)行銷售部的預(yù)算控制；

6、研究掌握銷售員的需求，充分調(diào)動(dòng)工作積極性；

7、制訂銷售人員的行動(dòng)計(jì)劃，并予以檢查控制；

8、定期收集并整理市場(chǎng)信息；定期把市場(chǎng)信息報(bào)備公司；

9、預(yù)測(cè)市場(chǎng)危機(jī)，統(tǒng)計(jì)、催收和結(jié)算款項(xiàng)；

10、做好銷售服務(wù)工作，促進(jìn)、維系公司與客戶間的關(guān)系；

14、組織、完成公司所屬項(xiàng)目的銷售

15、對(duì)產(chǎn)品的修改與調(diào)整提出建議；

銷售部人員崗位職責(zé)5

a.負(fù)責(zé)企業(yè)產(chǎn)品的銷售、售后服務(wù)工作。

b.嚴(yán)格依銷售制度及第十二條款之合同管理規(guī)定，貫徹并執(zhí)行。

c.負(fù)責(zé)編制“銷售合同”，“工礦合同”“訂貨排產(chǎn)情況匯總表”。

d.負(fù)責(zé)對(duì)駐外各經(jīng)銷點(diǎn)監(jiān)督、檢查、反饋工作。并對(duì)其經(jīng)營負(fù)責(zé)。

e.制訂本部門的管理制度，崗位責(zé)任制，操作程序文件，并負(fù)責(zé)落實(shí)與考核。

f.負(fù)責(zé)資金回籠工作。

g.負(fù)責(zé)聯(lián)系儲(chǔ)運(yùn)業(yè)務(wù)。

h.負(fù)責(zé)本部門的業(yè)務(wù)培訓(xùn)工作。

銷售部人員崗位職責(zé)6

崗位職責(zé):

1、在分管副總的領(lǐng)導(dǎo)下,負(fù)責(zé)市場(chǎng)銷售內(nèi)務(wù)日常管理工作;

2、組織編制銷售經(jīng)營預(yù)算,中長期發(fā)展計(jì)劃;

3、分析銷售kpi數(shù)據(jù),對(duì)異常數(shù)據(jù)風(fēng)險(xiǎn)提示、并負(fù)責(zé)落實(shí)責(zé)任人推進(jìn)改善;

4、協(xié)助銷售進(jìn)行內(nèi)部計(jì)劃跟蹤推進(jìn)、流程跟蹤推進(jìn)、部門間流程協(xié)調(diào)、客戶來訪接待參與;

5、編制審核部門流程文件,并進(jìn)行優(yōu)化完善,負(fù)責(zé)體系審核;

6、檢查科室內(nèi)部、銷售人員業(yè)務(wù)流程符合性、業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)的真實(shí)、準(zhǔn)確性,工作計(jì)劃檢查;

7、科室人員管理、培訓(xùn)、輔導(dǎo);

8、參與公司經(jīng)理會(huì)議,組織召開銷售月度例會(huì)、年度總結(jié)會(huì)、團(tuán)隊(duì)活動(dòng);

9、部門年度費(fèi)用預(yù)算工作的組織及編制,部門費(fèi)用使用控制管理;

10、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他臨時(shí)工作任務(wù)。

任職要求:

1、熟悉ts16949質(zhì)量管理體系及iso14001環(huán)境體系;

2、熟練運(yùn)用各種辦公軟件;有銷售知識(shí)、了解銷售管控?cái)?shù)據(jù)控制要點(diǎn);文案策劃編輯能力;

3、有駕駛證,熟悉本區(qū)域的環(huán)境因素識(shí)別,對(duì)本區(qū)域范圍內(nèi)的環(huán)境因素進(jìn)行控制;

4、工作嚴(yán)謹(jǐn),坦誠,工作計(jì)劃性強(qiáng),有較強(qiáng)的責(zé)任心和管理、協(xié)調(diào)、組織、溝通能力。

銷售部人員崗位職責(zé)7

1；負(fù)責(zé)市場(chǎng)的調(diào)研和預(yù)測(cè)，掌握市場(chǎng)信息和客戶需求。

2；根據(jù)市場(chǎng)信息及年銷售任務(wù)編制銷售不工作計(jì)劃。

3；負(fù)責(zé)日常的業(yè)務(wù)接待，編制簽訂銷售合同。

4；根據(jù)市場(chǎng)信息負(fù)責(zé)組織合同評(píng)審。

5；根據(jù)銷售合同下達(dá)生產(chǎn)任務(wù)書。

6；根據(jù)對(duì)市場(chǎng)的預(yù)測(cè)建立合理的安全庫存，及時(shí)下達(dá)預(yù)投計(jì)劃。

7；負(fù)責(zé)聯(lián)系運(yùn)輸工作。

8；負(fù)責(zé)成品庫的管理工作。

9；負(fù)責(zé)余款的回收工作。

10；負(fù)責(zé)公司的售后服務(wù)工作，妥善處理客戶投訴。

11；負(fù)責(zé)客戶滿意度的調(diào)查統(tǒng)計(jì)工作，將用戶的意見及時(shí)反饋到公司。

12；為了提高公司在用戶中的信任度，要保證零配件的供應(yīng)。

13；服從公司的統(tǒng)一指揮完成公司臨時(shí)交辦的一切任務(wù)。

銷售部人員崗位職責(zé)8

一、在銷售副總的直接領(lǐng)導(dǎo)下，主持銷售部的全面工作，負(fù)責(zé)銷售部的業(yè)務(wù)管理和思想政治工作。

二、每月至少兩次主持召開銷售部工作會(huì)議。

三、制定年度銷售計(jì)劃，組織洽談業(yè)務(wù)并簽訂銷售合同，及時(shí)檢查督促合同的完成。

四、負(fù)責(zé)每月五日(非工作日順延)前收集業(yè)務(wù)員的產(chǎn)品純銷表。

五、協(xié)助銷售副總建立健全有特色的銷售體系、網(wǎng)絡(luò)，編制中、長期營銷計(jì)劃，搞好銷售統(tǒng)計(jì)，積累必要的.基礎(chǔ)資料。

六、負(fù)責(zé)協(xié)助財(cái)務(wù)部對(duì)本公司產(chǎn)品價(jià)格的報(bào)審及價(jià)格信息的收集管理工作。

七、負(fù)責(zé)和協(xié)助有關(guān)部門做好產(chǎn)品的售前、售后服務(wù)工作和用戶投訴處理。

八、定期檢查指導(dǎo)各地區(qū)業(yè)務(wù)銷售人員的工作業(yè)績。

九、處理好與直接用戶和間接用戶(中間商)的關(guān)系。正確運(yùn)用和選擇各種銷售渠道，積極解決各種矛盾。

十、負(fù)責(zé)運(yùn)輸費(fèi)用的審核工作。

十一、妥善處理產(chǎn)品退、換貨工作

十二、加強(qiáng)業(yè)務(wù)教育，不斷提高銷售人員業(yè)務(wù)素質(zhì)。

十三、認(rèn)真搞好本部門的6S及精細(xì)化管理工作。

十四、認(rèn)真完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的臨時(shí)性工作任務(wù)。

銷售部人員崗位職責(zé)9

1.分析酒店市場(chǎng)經(jīng)營環(huán)境，安排市場(chǎng)調(diào)研。

2.分析客源市場(chǎng)，選擇目標(biāo)市場(chǎng)，進(jìn)行市場(chǎng)定位。

3.根據(jù)酒店經(jīng)營目標(biāo)和市場(chǎng)動(dòng)態(tài)制定銷售目標(biāo)和銷售計(jì)劃。

4.根據(jù)賓客的潛在需要，細(xì)分市場(chǎng)，確定本酒店的價(jià)格政策。

5.負(fù)責(zé)本部門全盤業(yè)務(wù)的計(jì)劃和實(shí)施。

6.建立銷售渠道和銷售網(wǎng)絡(luò)。

7.密切聯(lián)系客戶，了解客戶的意向和需要，分析銷售動(dòng)態(tài)，根據(jù)市場(chǎng)變化提出改進(jìn)方案。

8.督導(dǎo)酒店對(duì)內(nèi)、對(duì)外的各項(xiàng)公關(guān)、廣告宣傳活動(dòng)，并做出酒店的營銷活動(dòng)、廣告宣傳活動(dòng)及公關(guān)活動(dòng)的預(yù)算。

9.負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)與其他部門的關(guān)系。

10.負(fù)責(zé)組織實(shí)施本部們員工的培訓(xùn)工作，提高員工的業(yè)務(wù)素質(zhì)。合理使用和安排銷售人員，調(diào)動(dòng)員工積極性。

11.保持同上級(jí)旅游管理部門、政府機(jī)關(guān)、新聞單位、各旅行社的聯(lián)系，同客戶建立長期、良好的關(guān)系。

12.出席酒店經(jīng)理會(huì)議并定期組織好部門會(huì)議。

13.代表酒店參加與經(jīng)營有關(guān)的各種會(huì)議、展覽。

14.完成上級(jí)委派的其它工作事項(xiàng)。

銷售部人員崗位職責(zé)10

職位描述:

1、負(fù)責(zé)wtw在線儀表、實(shí)驗(yàn)室設(shè)備的推廣、客戶跟進(jìn)。

2、了解和掌握客戶需求,開發(fā)和挖掘銷售資源,完成上級(jí)下達(dá)的任務(wù)指標(biāo)。

3、系統(tǒng)整合客戶資源,疏通銷售渠道。

4、完成項(xiàng)目的策劃與推廣,建立和維護(hù)良好的客戶關(guān)系。

5、對(duì)新用戶進(jìn)行報(bào)價(jià),并跟蹤反饋直至簽約,客戶關(guān)系建立與維系。

6、區(qū)域內(nèi)大客戶管理。

任職要求:

1.大專以上學(xué)歷,儀器儀表、環(huán)境工程、水文、化學(xué)分析等相關(guān)專業(yè)。

2.3年以上分析儀器、儀表銷售經(jīng)驗(yàn),有哈希、e+h、島津、horiba等品牌工作背景優(yōu)先。

3.具備英文讀寫能力,可閱讀原廠英文資料。

4.身體健康、有吃苦敬業(yè)精神、可適應(yīng)出差者為佳。

5.具有自我約束及獨(dú)立工作的能力。

6.具有較強(qiáng)的成就導(dǎo)向、堅(jiān)韌性、人際理解及溝通能力、發(fā)現(xiàn)和捕捉機(jī)會(huì)的能力、信息收集能力、能承受工作壓力

銷售部人員崗位職責(zé)11

職責(zé)描述:

1、擬定和執(zhí)行銷售計(jì)劃,并保證銷售計(jì)劃的實(shí)現(xiàn);

2、銷售合同的簽訂、履行和歸檔管理;

3、分析商品銷售、毛利及改善對(duì)策;

4、對(duì)應(yīng)收賬款進(jìn)行管理;

5、開發(fā)新商品及淘汰滯銷品;

6、擬定新市場(chǎng)開拓方案及計(jì)劃;

7、規(guī)劃和布置商品展示;

8、開發(fā)大客戶和投標(biāo)項(xiàng)目;

9、調(diào)查和分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的商品結(jié)構(gòu)和競(jìng)爭(zhēng)力,制定相應(yīng)對(duì)策;

10、處理銷售過程中客戶的抱怨、解決與客戶的爭(zhēng)議,提高客戶滿意度。

任職要求:

1、市場(chǎng)營銷、國際貿(mào)易、機(jī)械設(shè)計(jì)與制造等專業(yè)本科及以上學(xué)歷;

2、至少3年以上的機(jī)械市場(chǎng)銷售工作經(jīng)驗(yàn);

3、責(zé)任心強(qiáng),具備較好的溝通能力、表達(dá)能力和團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力;

4、良好的中英文寫作、口語、閱讀能力;

5、熟練運(yùn)用PowerPoint、Word、Excel等辦公軟件、可經(jīng)常出差。

銷售部人員崗位職責(zé)12

1、制定年度銷售計(jì)劃，報(bào)批落實(shí)全年任務(wù)的合理分解;

2、檢查、監(jiān)督和授權(quán)所有的交易和訂單，以確保完成毛利目標(biāo);

3、根據(jù)市場(chǎng)銷售的不同情況，及時(shí)、合理、準(zhǔn)確的調(diào)整銷售及獎(jiǎng)勵(lì)政策，保證公司的經(jīng)營業(yè)績;

4、為銷售部和每一位銷售顧問制定短期的銷售和毛利目標(biāo);

5、監(jiān)督、落實(shí)銷售流程和銷售管理的標(biāo)準(zhǔn)化;

6、每月制定銷售分析報(bào)告

7、制定銷售顧問人員名額需求計(jì)劃

8、監(jiān)督和衡量部門人員的工作效率，并定期進(jìn)行績效評(píng)估

9、建立和維護(hù)員工培訓(xùn)，發(fā)展和激勵(lì)的制度

10、負(fù)責(zé)每日展廳的展車5S管理

11、負(fù)責(zé)每日展廳銷售顧問的站位排班

12、負(fù)責(zé)每日巡展的排班

13、督促銷售顧問按照接待客戶的工作流程接待客戶

14、協(xié)助銷售交車、取款工作

15、匯總每天銷售顧問的三表卡

16、確保展廳的銷售任務(wù)、銷售毛利以及附加產(chǎn)值的完成

銷售部人員崗位職責(zé)13

1.接聽、轉(zhuǎn)接電話;接待來訪人員。詳細(xì)記錄來訪客人信息，特別是有酒店消費(fèi)意向的客人，包括姓名、單位、電話、消費(fèi)信息等。協(xié)助銷售人員做好上門客戶的接待和電話來訪工作;在銷售人員缺席時(shí)，及時(shí)轉(zhuǎn)告客戶信息，妥善處理。

2.負(fù)責(zé)辦公室的文秘、信息、機(jī)要和保密工作，做好辦公室檔案收集、整理工作。負(fù)責(zé)公司銷售合同及其他營銷文件資料的管理、歸類、整理、建檔和保管工作。

3.負(fù)責(zé)經(jīng)理辦公室的清潔衛(wèi)生，處理辦公室廢舊雜物，保證辦公室的整潔衛(wèi)生，定期進(jìn)行打掃。

4.做好各項(xiàng)部門會(huì)議紀(jì)要。

5.負(fù)責(zé)部門公文、信件、郵件、報(bào)刊雜志的分送。

6.負(fù)責(zé)部門傳真件的收發(fā)工作。

7.負(fù)責(zé)辦公室倉庫的保管工作，做好物品出入庫的登記。

8.按照公司印信管理規(guī)定，保管使用公章，并對(duì)其負(fù)責(zé)。

9.做好部門費(fèi)用支出、流水帳登記。

10.制作每月各項(xiàng)報(bào)表，并分發(fā)到相應(yīng)領(lǐng)導(dǎo)處。包括每月的培訓(xùn)計(jì)劃、每半月一次的預(yù)訂情況明細(xì)、各個(gè)網(wǎng)絡(luò)公司的傭金對(duì)賬工作、每個(gè)月銷售員外聯(lián)報(bào)表統(tǒng)計(jì)表、月底綜合考評(píng)表統(tǒng)計(jì)、各項(xiàng)對(duì)應(yīng)工資表統(tǒng)計(jì)、部門獎(jiǎng)勵(lì)表格的制作。

11.負(fù)責(zé)各個(gè)網(wǎng)絡(luò)公司的預(yù)訂、價(jià)格房間的調(diào)整工作。

12.管理辦公室各種財(cái)產(chǎn),合理使用并提高財(cái)產(chǎn)的使用效率,提倡節(jié)儉。

13.接受其他臨時(shí)工作。

14.作為部門的質(zhì)檢員，對(duì)部門的規(guī)章制度予以貫徹和執(zhí)行，對(duì)部門人員進(jìn)行紀(jì)律考評(píng)、日常銷售工作的監(jiān)督等。

銷售部人員崗位職責(zé)14

崗位職責(zé):

1、負(fù)責(zé)電銷部日常運(yùn)營管理、業(yè)績目標(biāo)跟蹤達(dá)成和數(shù)據(jù)管理、人員培訓(xùn);

2、結(jié)合公司整體目標(biāo)和戰(zhàn)略,制定電銷考核方向和具體指標(biāo);

3、制定電銷中心內(nèi)部員工激勵(lì)、活動(dòng)方案,并監(jiān)督落地;

4、對(duì)接公司所有需要在電銷中心試行的項(xiàng)目部,評(píng)估該項(xiàng)目在電銷端的可實(shí)施性;

5、對(duì)競(jìng)品活動(dòng)進(jìn)行監(jiān)控和分析,為制定差別營銷策略提供輔助支持;

6、根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù),研究市場(chǎng)趨勢(shì),了解行業(yè)變化和競(jìng)爭(zhēng)格局的變化。

任職要求:

1、本科以上學(xué)歷,3年以上電銷團(tuán)隊(duì)運(yùn)營管理經(jīng)驗(yàn),有大型企業(yè)、知名金融電銷團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;

2、有較強(qiáng)的執(zhí)行和抗壓能力,有良好的團(tuán)隊(duì)協(xié)作意識(shí);

3、自我驅(qū)動(dòng)力強(qiáng),能適應(yīng)強(qiáng)壓力工作,有電銷團(tuán)隊(duì)topsales經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;

4、善于跨部門溝通,有較強(qiáng)的業(yè)務(wù)進(jìn)程推動(dòng)能力。

銷售部人員崗位職責(zé)15

工作職責(zé):

1.負(fù)責(zé)輔助各team進(jìn)行的日常工作。具體包括供應(yīng)商建立、各類合同的簽署以及歸檔、發(fā)票收集及登記、各類外付款項(xiàng)支付等財(cái)務(wù)法務(wù)流程。

2.負(fù)責(zé)運(yùn)營team外部合作媒體、項(xiàng)目執(zhí)行公司(例如h5制作、線下活動(dòng)執(zhí)行等)的合作信息核對(duì)審查,合作合同簽訂、付款等流程。

3.負(fù)責(zé)收集、匯總部門周報(bào)、客戶管理表等各類部門內(nèi)部數(shù)據(jù)。

4.負(fù)責(zé)周例會(huì)及各類會(huì)議的會(huì)議室安排、會(huì)議記錄和會(huì)后內(nèi)容整理工作。

5.負(fù)責(zé)每月組織茶話會(huì)、每q組織部門tb、部門旅游、部門年會(huì)的策劃和執(zhí)行。包含內(nèi)部財(cái)務(wù)等部門的費(fèi)用申領(lǐng)、合同簽訂等。

6.輔助部門員工完成日常報(bào)銷、新名片申領(lǐng)等工作,為部門提供相應(yīng)的支持及服務(wù)。

7.輔助部門負(fù)責(zé)人進(jìn)行一些臨時(shí)性工作。

任職要求:

1.本科以上學(xué)歷,一年以上相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)。

2.具備組織能力,對(duì)待工作有激情,有上進(jìn)心,合作意識(shí)強(qiáng),具備較強(qiáng)的推動(dòng)力;

3.具備較強(qiáng)的溝通能力,協(xié)調(diào)能力和高度的責(zé)任心;

4.具有互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)運(yùn)營經(jīng)驗(yàn),過程改進(jìn)相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;

5.具有數(shù)據(jù)處理、工作細(xì)致的能力。

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四、營運(yùn)部，市場(chǎng)部，銷售部 有什么區(qū)別，各部門職責(zé)是什么？

營運(yùn)部：是一個(gè)可大可小，彈性比較大的部門，在過去國企的管理機(jī)構(gòu)中相當(dāng)于企管辦的角色。 主要負(fù)責(zé)展會(huì)的服務(wù)工作。

一般包括兩方面：一是對(duì)報(bào)名參展的客商和觀眾提供服務(wù)；一是承擔(dān)展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)的服務(wù)工作。

展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)的服務(wù)工作一般包括與展館的業(yè)務(wù)銜接、展品物流的服務(wù)、接待展商觀眾的服務(wù)、布展撤展的服務(wù)等。其中，與展館的業(yè)務(wù)銜接，一般包括現(xiàn)場(chǎng)展位圖布置、展位搭建、標(biāo)準(zhǔn)展位楣板制作、保安、保潔、供電供水、展品進(jìn)館物流運(yùn)輸、展期餐飲等工作事項(xiàng)。

接待展商的服務(wù)，一般包括協(xié)助展商展品的物流搬運(yùn)、現(xiàn)場(chǎng)布展的電水提供、布展加班、撤展物品進(jìn)出展館等服務(wù)工作事項(xiàng)。

市場(chǎng)部：主要負(fù)責(zé)促銷與市場(chǎng)推廣，通俗點(diǎn)就是搞點(diǎn)什么促銷活動(dòng)，搞點(diǎn)廣告策劃。

銷售部：專門負(fù)責(zé)產(chǎn)品與服務(wù)銷售。負(fù)責(zé)展會(huì)的展位與廣告銷售，主要是銷售展位。對(duì)于簽約參展的客商提供售后服務(wù)。

擴(kuò)展資料：

除了這三個(gè)部門各個(gè)公司還有以下重要的部門：

總經(jīng)理辦公室：負(fù)責(zé)全公司協(xié)調(diào)，包括制度、接待、會(huì)議等，屬于公司中心決策部門；

人力資源部：公司人事、培訓(xùn)、勞資、考勤、保險(xiǎn)、職稱等；

財(cái)務(wù)部：費(fèi)用收支、預(yù)決算、工商稅務(wù)等；

生產(chǎn)技術(shù)部：公司生產(chǎn)技術(shù)管理、技術(shù)革新、設(shè)備維護(hù)檢修費(fèi)用、質(zhì)量監(jiān)察監(jiān)督。

其他部門還有：黨群工作部(或者黨委辦公室、組織部、宣傳部、紀(jì)檢監(jiān)察部、團(tuán)委)、工會(huì)辦公室、保衛(wèi)部、后勤部。

參考資料：

公司前端部門組織結(jié)構(gòu)規(guī)劃 ——新浪網(wǎng)

以上就是關(guān)于銷售部介紹相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。

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