市場(chǎng)營(yíng)銷和推銷是一回事嗎（市場(chǎng)營(yíng)銷和推銷有何區(qū)別）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于市場(chǎng)營(yíng)銷和推銷是一回事嗎的問題，以下是小編對(duì)此問題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

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本文目錄:

• 1、市場(chǎng)營(yíng)銷和推銷的聯(lián)系與區(qū)別

• 2、市場(chǎng)營(yíng)銷與推銷的聯(lián)系

• 3、營(yíng)銷跟推銷有什么不同啊?

• 4、市場(chǎng)營(yíng)銷和推銷的區(qū)別是什么?

一、市場(chǎng)營(yíng)銷和推銷的聯(lián)系與區(qū)別

市場(chǎng)營(yíng)銷和推銷的聯(lián)系與區(qū)別如下：

1，出發(fā)點(diǎn)不同：推銷的出發(fā)點(diǎn)是企業(yè)，專注于企業(yè)的需要，營(yíng)銷的出發(fā)點(diǎn)是顧客，根據(jù)顧客的需要來(lái)制定銷售方向。

2，目的不同：推銷和營(yíng)銷都要取得利益，推銷的目的是目前利益，工作上是短期行為，營(yíng)銷的目的是長(zhǎng)遠(yuǎn)利益，工作上是長(zhǎng)遠(yuǎn)設(shè)計(jì)，要與顧客建立長(zhǎng)期的互利關(guān)系，不強(qiáng)調(diào)一次的得失，而追求長(zhǎng)期的利益最大化。

3，過程不同：市場(chǎng)營(yíng)銷是一個(gè)完整的循環(huán)往復(fù)的工作過程，而推銷僅僅是市場(chǎng)營(yíng)銷鏈條當(dāng)中的一個(gè)環(huán)節(jié)。

二、市場(chǎng)營(yíng)銷與推銷的聯(lián)系

一、市場(chǎng)營(yíng)銷與推銷的區(qū)別與聯(lián)系

1、市場(chǎng)營(yíng)銷

指在創(chuàng)造、溝通、傳播和交換產(chǎn)品中，為顧客、客戶、合作伙伴及整個(gè)社會(huì)帶來(lái)價(jià)值的活動(dòng)、過程和體系。主要是指營(yíng)銷人員針對(duì)市場(chǎng)開展經(jīng)營(yíng)活動(dòng)、銷售行為的一個(gè)過程。

2、推銷

從廣義的角度說(shuō)，推銷是由信息發(fā)出者運(yùn)用一定的方法與技巧，根據(jù)溝通、說(shuō)服、誘導(dǎo)與幫助等手段，讓信息接收者可以接受發(fā)出者的建議、觀點(diǎn)、愿望、形象等的活動(dòng)總稱。

3、兩者區(qū)別

（1）出發(fā)點(diǎn)不同

① 營(yíng)銷：出發(fā)點(diǎn)是顧客，按照顧客的需要來(lái)制定銷售方向。

② 推銷：出發(fā)點(diǎn)是企業(yè)，主要專注于企業(yè)的需要。

（2）目的不同

① 營(yíng)銷：指長(zhǎng)遠(yuǎn)的利益，在工作上是長(zhǎng)遠(yuǎn)的設(shè)計(jì)，和顧客建立長(zhǎng)期的互利關(guān)系，不注重一次的得失，主要追求長(zhǎng)期的利益最大化。

② 推銷：指當(dāng)前的利益，在工作上也是短期行為。

（3）過程不同

① 營(yíng)銷：指是一個(gè)完整的循環(huán)往復(fù)的工作過程。

② 推銷：只是市場(chǎng)營(yíng)銷鏈條當(dāng)中的一個(gè)環(huán)節(jié)。

4、兩者聯(lián)系

（1）推銷只是作為市場(chǎng)營(yíng)銷的職能之一，但并不是最重要的職能；而推銷只是營(yíng)銷過程中的一個(gè)步驟或者一項(xiàng)活動(dòng)，所以在整個(gè)營(yíng)銷活動(dòng)中也不是最主要的部分。

（2）推銷是作為市場(chǎng)營(yíng)銷冰山的頂端，推銷的目的就是要盡量多進(jìn)行商品的銷售，營(yíng)銷的目的也是如此，因此兩者的落腳點(diǎn)是相同的，營(yíng)銷的目標(biāo)是盡量多地實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的銷售。

（3）市場(chǎng)營(yíng)銷的目標(biāo)可以讓推銷成為多余，著名的管理學(xué)大師德魯克先生說(shuō)過：“市場(chǎng)營(yíng)銷的目標(biāo)是使推銷成為多余?！?也可以說(shuō)，若可以重視營(yíng)銷工作，科學(xué)地把營(yíng)銷管理工作做好，那么就可以使推銷的壓力變得越來(lái)越小。

三、營(yíng)銷跟推銷有什么不同啊?

1、定義不同

推銷是指企業(yè)營(yíng)銷組合策略中的人員推銷，即企業(yè)推銷人員通過傳遞信息、說(shuō)服等技巧與手段，確認(rèn)、激活顧客需求，并用適宜的產(chǎn)品滿足顧客需求，以實(shí)現(xiàn)雙方利益交換的過程。

營(yíng)銷，指企業(yè)發(fā)現(xiàn)或發(fā)掘準(zhǔn)消費(fèi)者需求，讓消費(fèi)者了解該產(chǎn)品進(jìn)而購(gòu)買該產(chǎn)品的過程。

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2、出發(fā)點(diǎn)不同

推銷：推銷是一種活動(dòng)，在這種活動(dòng)中，推銷員確認(rèn)，激活和滿足顧客的需要和欲求，并達(dá)到買方與賣方長(zhǎng)期的、互惠互利的目標(biāo)。

營(yíng)銷：市場(chǎng)營(yíng)銷的出發(fā)點(diǎn)是市場(chǎng)和市場(chǎng)需求，傳統(tǒng)推銷的出發(fā)點(diǎn)是企業(yè)和產(chǎn)品。市場(chǎng)營(yíng)銷以滿足消費(fèi)者的需要為中心，傳統(tǒng)推銷以銷售企業(yè)現(xiàn)有的產(chǎn)品為中心。

3、重心不同

推銷的重心在于產(chǎn)品，企業(yè)考慮的中心工作是推銷現(xiàn)有的產(chǎn)品，而較少考慮消費(fèi)者是否需要這些產(chǎn)品。

營(yíng)銷的重心在于消費(fèi)者，企業(yè)考慮的中心工作是滿足消費(fèi)者的需要。

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四、市場(chǎng)營(yíng)銷和推銷的區(qū)別是什么?

市場(chǎng)營(yíng)銷是在創(chuàng)造、溝通、傳播和交換產(chǎn)品中，為顧客、客戶、合作伙伴以及整個(gè)社會(huì)帶來(lái)價(jià)值的一系列活動(dòng)、過程和體系，而市場(chǎng)推銷也就是運(yùn)用一切可能的方法把產(chǎn)品或服務(wù)提供給顧客，使其接受或購(gòu)買。

具體區(qū)別：

1、營(yíng)銷重點(diǎn)不同。推銷觀念以產(chǎn)品作為營(yíng)銷的重點(diǎn)，市場(chǎng)營(yíng)銷觀念以顧客需求作為營(yíng)銷的重點(diǎn)。

2、營(yíng)銷目的不同。推銷是以推銷產(chǎn)品獲得利潤(rùn)為目的；市場(chǎng)營(yíng)銷觀念以通過顧客滿意而獲得長(zhǎng)期利益為目的。

3、營(yíng)銷手段不同。推銷觀念以單一的推銷和促銷為手段；市場(chǎng)營(yíng)銷觀念以整體營(yíng)銷為手段，綜合運(yùn)用產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷等企業(yè)可以控制的營(yíng)銷因素進(jìn)行營(yíng)銷。

4、營(yíng)銷程序不同。以推銷觀念為指導(dǎo)的企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)，是產(chǎn)品由“生產(chǎn)者-消費(fèi)者”的單向營(yíng)銷活動(dòng)。在市場(chǎng)營(yíng)銷觀念指導(dǎo)下的企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)，是由“消費(fèi)者-生產(chǎn)者-消費(fèi)者”的不斷循環(huán)上升的活動(dòng)過程。

以上就是小編對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷和推銷是一回事嗎問題和相關(guān)問題的解答了，如有更多相關(guān)問題，可撥打網(wǎng)站上的電話，或添加微信。

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