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市場營銷和推銷是一回事嗎（市場營銷和推銷有何區(qū)別）

發(fā)布時間：2023-03-04 15:16:46 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 967 問大家

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本文目錄:

1、市場營銷和推銷的聯(lián)系與區(qū)別
2、市場營銷與推銷的聯(lián)系
3、營銷跟推銷有什么不同啊?
4、市場營銷和推銷的區(qū)別是什么?

市場營銷和推銷是一回事嗎（市場營銷和推銷有何區(qū)別）

一、市場營銷和推銷的聯(lián)系與區(qū)別

市場營銷和推銷的聯(lián)系與區(qū)別如下：

1，出發(fā)點(diǎn)不同：推銷的出發(fā)點(diǎn)是企業(yè)，專注于企業(yè)的需要，營銷的出發(fā)點(diǎn)是顧客，根據(jù)顧客的需要來制定銷售方向。

2，目的不同：推銷和營銷都要取得利益，推銷的目的是目前利益，工作上是短期行為，營銷的目的是長遠(yuǎn)利益，工作上是長遠(yuǎn)設(shè)計(jì)，要與顧客建立長期的互利關(guān)系，不強(qiáng)調(diào)一次的得失，而追求長期的利益最大化。

3，過程不同：市場營銷是一個完整的循環(huán)往復(fù)的工作過程，而推銷僅僅是市場營銷鏈條當(dāng)中的一個環(huán)節(jié)。

二、市場營銷與推銷的聯(lián)系

一、市場營銷與推銷的區(qū)別與聯(lián)系

1、市場營銷

指在創(chuàng)造、溝通、傳播和交換產(chǎn)品中，為顧客、客戶、合作伙伴及整個社會帶來價值的活動、過程和體系。主要是指營銷人員針對市場開展經(jīng)營活動、銷售行為的一個過程。

2、推銷

從廣義的角度說，推銷是由信息發(fā)出者運(yùn)用一定的方法與技巧，根據(jù)溝通、說服、誘導(dǎo)與幫助等手段，讓信息接收者可以接受發(fā)出者的建議、觀點(diǎn)、愿望、形象等的活動總稱。

3、兩者區(qū)別

（1）出發(fā)點(diǎn)不同

① 營銷：出發(fā)點(diǎn)是顧客，按照顧客的需要來制定銷售方向。

② 推銷：出發(fā)點(diǎn)是企業(yè)，主要專注于企業(yè)的需要。

（2）目的不同

① 營銷：指長遠(yuǎn)的利益，在工作上是長遠(yuǎn)的設(shè)計(jì)，和顧客建立長期的互利關(guān)系，不注重一次的得失，主要追求長期的利益最大化。

② 推銷：指當(dāng)前的利益，在工作上也是短期行為。

（3）過程不同

① 營銷：指是一個完整的循環(huán)往復(fù)的工作過程。

② 推銷：只是市場營銷鏈條當(dāng)中的一個環(huán)節(jié)。

4、兩者聯(lián)系

（1）推銷只是作為市場營銷的職能之一，但并不是最重要的職能；而推銷只是營銷過程中的一個步驟或者一項(xiàng)活動，所以在整個營銷活動中也不是最主要的部分。

（2）推銷是作為市場營銷冰山的頂端，推銷的目的就是要盡量多進(jìn)行商品的銷售，營銷的目的也是如此，因此兩者的落腳點(diǎn)是相同的，營銷的目標(biāo)是盡量多地實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的銷售。

（3）市場營銷的目標(biāo)可以讓推銷成為多余，著名的管理學(xué)大師德魯克先生說過：“市場營銷的目標(biāo)是使推銷成為多余?！?也可以說，若可以重視營銷工作，科學(xué)地把營銷管理工作做好，那么就可以使推銷的壓力變得越來越小。

三、營銷跟推銷有什么不同啊?

1、定義不同

推銷是指企業(yè)營銷組合策略中的人員推銷，即企業(yè)推銷人員通過傳遞信息、說服等技巧與手段，確認(rèn)、激活顧客需求，并用適宜的產(chǎn)品滿足顧客需求，以實(shí)現(xiàn)雙方利益交換的過程。

營銷，指企業(yè)發(fā)現(xiàn)或發(fā)掘準(zhǔn)消費(fèi)者需求，讓消費(fèi)者了解該產(chǎn)品進(jìn)而購買該產(chǎn)品的過程。

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2、出發(fā)點(diǎn)不同

推銷：推銷是一種活動，在這種活動中，推銷員確認(rèn)，激活和滿足顧客的需要和欲求，并達(dá)到買方與賣方長期的、互惠互利的目標(biāo)。

營銷：市場營銷的出發(fā)點(diǎn)是市場和市場需求，傳統(tǒng)推銷的出發(fā)點(diǎn)是企業(yè)和產(chǎn)品。市場營銷以滿足消費(fèi)者的需要為中心，傳統(tǒng)推銷以銷售企業(yè)現(xiàn)有的產(chǎn)品為中心。

3、重心不同

推銷的重心在于產(chǎn)品，企業(yè)考慮的中心工作是推銷現(xiàn)有的產(chǎn)品，而較少考慮消費(fèi)者是否需要這些產(chǎn)品。

營銷的重心在于消費(fèi)者，企業(yè)考慮的中心工作是滿足消費(fèi)者的需要。

參考資料來源：/wapbaike.baidu.com/item/%E6%8E%A8%E9%94%80/1013845"target="_blank"title="百度百科-推銷">百度百科-推銷

參考資料來源：/m.baidu.com/sf_bk/item/%E8%90%A5%E9%94%80/150434?ms=1&rid=11694039859613372681"target="_blank"title="百度百科-營銷">百度百科-營銷

四、市場營銷和推銷的區(qū)別是什么?

市場營銷是在創(chuàng)造、溝通、傳播和交換產(chǎn)品中，為顧客、客戶、合作伙伴以及整個社會帶來價值的一系列活動、過程和體系，而市場推銷也就是運(yùn)用一切可能的方法把產(chǎn)品或服務(wù)提供給顧客，使其接受或購買。

具體區(qū)別：

1、營銷重點(diǎn)不同。推銷觀念以產(chǎn)品作為營銷的重點(diǎn)，市場營銷觀念以顧客需求作為營銷的重點(diǎn)。