銷售的最高境界兩個(gè)字（銷售的最高境界兩個(gè)字怎么寫）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于銷售的最高境界兩個(gè)字的問題，以下是小編對(duì)此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

• 1、房地產(chǎn)：銷售的最高境界是什么？

• 2、銷售的境界包括哪些？

• 3、銷售的最高境界：不聊產(chǎn)品，我們來聊聊感情。

• 4、什么是市場營銷的最高境界

一、房地產(chǎn)：銷售的最高境界是什么？

目前第一名的答案，銷售的最高境界是快速得到客戶的信任。我有不同的想法。

快速得到信任是通向最高境界的必經(jīng)途徑，（客戶不信任你說啥都白搭）但是這本身不是最高境界。

產(chǎn)品不同，可能最高境界是不一樣的。我是做地產(chǎn)的，住宅和商業(yè)招商都做過。從地產(chǎn)的角度來說說我所知道的高境界吧。

對(duì)自用的產(chǎn)品（客戶自?。?， 我們銷售的不是產(chǎn)品，是夢(mèng)想。 帶領(lǐng)客戶去看房子，普通的銷售就會(huì)說花園是贈(zèng)送的,多大多大，多合算。高境界就會(huì)加一句，您夏天在花園里泡壺茶，和孩子看星星，多美好。小房型普通的銷售最多就會(huì)說總價(jià)低，高境界就會(huì)加上去，你們省下的錢每年可以和老公去一次歐洲，再說房子小好打掃，您有更多的時(shí)間學(xué)習(xí)娛樂陪伴家人，哪怕老公生氣了他也跑不遠(yuǎn)啊?？傊?， 不是描述產(chǎn)品，而是讓客戶代入使用或者和產(chǎn)品聯(lián)系的狀態(tài)，將客戶的正面的，美好的想象力發(fā)揮出來。

對(duì)經(jīng)營性的產(chǎn)品（客戶投資或者租寫字樓之類的）， 我們銷售的不是產(chǎn)品，是計(jì)劃和解決方案。 前面拿了住宅做例子，這個(gè)就說寫字樓吧?？蛻糇饽氵@邊，一般的銷售/招商會(huì)和你說電梯幾部，層高多少，使用率怎么樣之類的，我們租金多么有競爭力之類的。而高境界就會(huì)仔細(xì)甄別你的要求，甚至照顧到你未來的發(fā)展，你的企業(yè)服務(wù)器是不是需要后備電源接入？預(yù)計(jì)三年后你的辦公面積需求會(huì)增長一倍，我怎么幫你規(guī)劃滿足需要？你需要多少座位多少會(huì)議室，我?guī)湍銛[一下？您的主要客戶都在這個(gè)區(qū)域，您搬去那里，房租省了，效率降低和便宜的房租，我?guī)湍闼?？你的企業(yè)搬過來報(bào)稅我可以在政府部門幫你走手續(xù)等等。 我們不是賣產(chǎn)品，而是和客戶一起，站在他的角度，幫他規(guī)劃現(xiàn)在和未來。

這里只講了銷售，其實(shí)，在前期的定位，策略，市場，形象，推廣等等更重要。就像作戰(zhàn)，兩軍對(duì)壘，大破敵軍，沖陣斬將是很過癮，但是真正的高手，是會(huì)利用甚至創(chuàng)造態(tài)勢，讓敵人在自己計(jì)劃的時(shí)機(jī)，場合，用我們規(guī)劃的方式和我們接戰(zhàn)，基本等于自動(dòng)過來接受屠宰，甚至不戰(zhàn)而屈人之兵。一點(diǎn)血光都見不著。不知不覺中，對(duì)手已經(jīng)無路可走。

比如說蘋果手機(jī)，咱見過從喬幫主到蘋果店員，吐沫橫飛的推銷自己的東西，說服你在諾基亞和他們之間做出選擇么？實(shí)際上你是被潛移默化的突然發(fā)現(xiàn)，有一天，你除了換他們家的手機(jī)，似乎已經(jīng)別無選擇。

其實(shí)，我自己目前在做一個(gè)項(xiàng)目，就在布這個(gè)局，非常的過癮。（請(qǐng)不要問我細(xì)節(jié)，布局的時(shí)候不方便說）。不敢說自己是高境界選手，也在不斷的摸索學(xué)習(xí)。

總結(jié)一下， 低段位的銷售，賣的是現(xiàn)實(shí) （產(chǎn)品，性能，價(jià)格，服務(wù)等），不是說著不重要，這是基礎(chǔ)。 而高段位的銷售，賣的是未來 （代入感，雙贏解決方案，尊貴感，心理暗示，規(guī)劃，夢(mèng)想實(shí)現(xiàn)等）。

沒有最高，只有更高。與君共勉。

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評(píng)論說銷售是忽悠是洗腦的，我不敢茍同。我們?nèi)松鋵?shí)就是充滿了銷售。

小時(shí)候你和爸爸說我會(huì)很乖的，你要不先買個(gè)冰淇淋給我吃吧，算不算？

讀書了你和同桌說考試讓我看一眼，我把我妹妹的QQ號(hào)告訴你，算不算？

工作了你和房東說我這么本分愛清潔有固定工作，你房租減一點(diǎn)吧，算不算？

戀愛了你向女票和丈母娘拍胸脯，雖然我現(xiàn)在買房子還要湊首付加貸款，但是相信我，您女兒跟我一定將來會(huì)過好日子會(huì)幸福，算不算？

獵頭找你跳槽，你去新公司和對(duì)方CEO侃侃而談，老紙寫得一手無bug好程序，算不算？

等你做了爹，教育調(diào)皮兒子好好學(xué)習(xí)，將來會(huì)出任CEO，迎娶白富美，變形金剛想買多少就買多少，算不算？

你看，你不也在銷售著夢(mèng)想和未來么？你覺得這是洗腦還是忽悠？

雨總：天涯著名樓主，天涯三大牛人之一，銷售策劃高手，創(chuàng)業(yè)前輩，全國十強(qiáng)物聯(lián)網(wǎng)公司老板。

群里有很多牛人，經(jīng)驗(yàn)豐富的高手，是一個(gè)很好的知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)交流圈子。

群里會(huì)定時(shí)分享各個(gè)行業(yè)的實(shí)戰(zhàn)落地的銷售、創(chuàng)業(yè)案例與經(jīng)驗(yàn)：

>>>>創(chuàng)業(yè)：美容店、地?cái)?、門店、餐飲、藝術(shù)學(xué)校、建材、廣告、家裝等

>>>>銷售：快消品、化妝品、工業(yè)品、汽車汽配、設(shè)備、項(xiàng)目、醫(yī)藥、房地產(chǎn)、電商等

二、銷售的境界包括哪些？

說起銷售的境界，我常用劍客的境界來比喻。

我覺得一個(gè)銷售從最初的菜鳥到高手，會(huì)經(jīng)歷三個(gè)境界：

第一境界：手中有劍，心中無劍；

第二境界：手中有劍，心中有劍；

第三境界：手中無劍，心中無劍；

這里的劍，就是銷售技巧。

最初做銷售的時(shí)候，經(jīng)常學(xué)習(xí)各種銷售技巧，可是知道了卻不怎么會(huì)用。

就像一個(gè)劍客，手上拿著一把鋒利無比的寶劍，卻駕馭不了它，這就是手中有劍，心中無劍；

做了一段時(shí)間，對(duì)銷售技巧很熟悉了，然后碰到一個(gè)客戶就用技巧去套。

然而市場千變?nèi)f化，客戶千人千面，很多時(shí)候套路也就不管用了。

就如劍客對(duì)于手中的寶劍很熟悉了，天天就想著用各種劍法舞劍，這就是手中有劍，心中有劍；

銷售做到一定階段，對(duì)很多市場情況了如指掌，對(duì)很多客戶心理把握得分毫不差。

這時(shí)候心中沒有了所謂的技巧，更沒有什么套路了，一切都是自然而然。

就如一個(gè)劍客，到了最后，一花一葉皆可傷人，這便是手中無劍，心中無劍。

初級(jí)階段的銷售人員，付出的多收獲的少，但是成長比較快；

第二階段，銷售的付出和收入成正比，但是很多人常常止步不前，很多人一直就停留在這個(gè)階段。

第三階段，銷售就是生活，生活就是銷售，這樣的銷售實(shí)在是少之又少。

銷售的本質(zhì)是與人打交道，達(dá)到第三個(gè)境界的時(shí)候，不但是銷售本身做的很好，你周圍的人際關(guān)系也會(huì)很不一樣。

希望你早日達(dá)到這第三層境界！

作者：劍仙  歡迎關(guān)注公眾號(hào)：做自己唄

做一個(gè)不忘初心的自己唄

三、銷售的最高境界：不聊產(chǎn)品，我們來聊聊感情。

網(wǎng)上有一句話是這么說銷售人員的：“三流的銷售人員賣產(chǎn)品，二流銷售人員賣服務(wù)，一流的銷售人員賣自己。”

說實(shí)話剛開始做銷售時(shí)，理解不透這句話的意思，現(xiàn)在終于明白了，這句話的含義。

對(duì)于銷售這個(gè)職業(yè)來說，極具挑戰(zhàn)性，銷售人員完全靠業(yè)績生存，但是，銷售的工作不是你這個(gè)月有業(yè)績了，下個(gè)月就不用做業(yè)績了，月底清零，月初從頭開始。

所以一個(gè)銷售人員，就像是一個(gè)在攀爬的運(yùn)動(dòng)員，一直向上攀爬，不能停止，永遠(yuǎn)爬不到頂峰，但是，沿涂有無數(shù)美景盡收眼底。

現(xiàn)在各行各業(yè)競爭激烈，純粹的靠賣產(chǎn)品，已經(jīng)不能滿足顧客的需求了，舉個(gè)例子，比如說在壽險(xiǎn)行業(yè)，所有的保險(xiǎn)公司都是由保監(jiān)會(huì)來監(jiān)管的，產(chǎn)品大同小異，顧客選擇在哪家辦理，完全取決于她對(duì)業(yè)務(wù)員的認(rèn)可程度。

我認(rèn)識(shí)一個(gè)某公司的保險(xiǎn)代理人，她給人的感覺一直都是很和善的，客戶和她的關(guān)系都是像親人一般，她在客戶面前從來沒有提過保險(xiǎn)產(chǎn)品，她的客戶都是自己主動(dòng)提出在她這里辦理保險(xiǎn)的，她說：“我從來不會(huì)主動(dòng)和客戶聊產(chǎn)品，我只和客戶聊感情。”

她有一個(gè)客戶是一位退休的阿姨，阿姨生病去醫(yī)院，子女沒時(shí)間陪同，是她跑前跑后帶阿姨去醫(yī)院。

用她的話來說，“自己把客戶當(dāng)成什么人，客戶也會(huì)把你當(dāng)成她的什么人?！彼灾灰退佑|過的人，不管是不是她的客戶，只要有人需要幫忙，她總是第一時(shí)間趕到。

她還有一個(gè)客戶，生病做手術(shù)，她一直守在手術(shù)室門外，客戶住院期間她每天親自熬湯帶到醫(yī)院，其實(shí)這個(gè)客戶之前并沒有在她這里辦理保險(xiǎn)，客戶出院后第一件事就是找她給家里人全部辦理保險(xiǎn)。

作為一名保險(xiǎn)代理人，她的服務(wù)范圍不只停留在保險(xiǎn)行業(yè)，她很會(huì)利用身邊的資源，幫客戶們相互介紹，她口才不好，但很多客戶都喜歡和她聊天。

一位客戶產(chǎn)后抑郁，失眠，半夜找她傾訴，她就陪客戶聊天，開導(dǎo)客戶，帶著客戶一起去參加一些親子活動(dòng)，親子課程，現(xiàn)在客戶已經(jīng)走出了抑郁，是一個(gè)充滿正能量的媽媽。

銷售的最高境界，真的不是產(chǎn)品來決定的，而是如何把自己推銷給客戶，讓客戶相信自己，愿意在你這里成交。

和客戶培養(yǎng)感情是是需要花費(fèi)時(shí)間和精力的，沒有人一接觸到你就會(huì)和你建立很好的感情，要看你怎么用心去對(duì)待你的客戶，感情是相互的，有付出才會(huì)有回報(bào)。

所以要想做好銷售，不妨先來和客戶聊聊感情。

四、什么是市場營銷的最高境界

銷售行為的最高境界，就是品牌。銷售人員的最高境界，就是個(gè)人品牌。優(yōu)秀的銷售人員，具有較高的個(gè)人素質(zhì)，在某些相關(guān)行業(yè)里精耕細(xì)作十年以上，具有極好的口碑、信用和人脈，能夠迅速獲得項(xiàng)目信息，迅速獲得客戶信任；具有整合各方面資源的能力。

我自己并不是杰出的銷售，因?yàn)槲仪甯叨罕葠垩bX，但我對(duì)銷售境界的理解，是來自自己做甲方、乙方、代甲方的經(jīng)驗(yàn)。

1、個(gè)人素質(zhì)：形象、言談、見識(shí)、富足。教育背景較好的人更拿得出手。（不要拿丁書苗大神當(dāng)反例，人家在改革開放初期富起來是靠膽量和眼光，后來發(fā)家靠的是本錢和人脈）

2、良好的行業(yè)口碑：銷售的口碑來自于業(yè)績，來自競爭對(duì)手，來自合作伙伴，來自客戶。

競爭對(duì)手認(rèn)為這個(gè)銷售很靠譜，承諾的事情不反悔，談好的事情不反水，這樣就具有以后合作的基礎(chǔ)，一來二去三五年下來，競爭對(duì)手便成了合作伙伴。

合作伙伴認(rèn)為這個(gè)銷售在行業(yè)內(nèi)有巨大的影響力和調(diào)動(dòng)資源的能力，無論客戶還是競爭對(duì)手，都會(huì)賣他幾分薄面。跟這個(gè)銷售合作，至少能夠保證基本的利潤。

客戶認(rèn)為這個(gè)這個(gè)銷售能力強(qiáng)人脈廣，不但能夠滿足客戶的小心思，還能夠在安排就業(yè)、子女入學(xué)、出國考察、老人就醫(yī)、公檢法等部分都能幫得上忙。

我的一個(gè)老板就是機(jī)緣巧合認(rèn)識(shí)了一位40歲的中醫(yī)，家學(xué)淵源，他的父親是某常委的保健醫(yī)生。兩年后某個(gè)客戶領(lǐng)導(dǎo)身體欠佳，最嚴(yán)重時(shí)候連坐在主席臺(tái)開一上午會(huì)都撐不下來，自然仕途不利；老板得知后帶著客戶領(lǐng)導(dǎo)去找大夫，三個(gè)月中藥吃下來，真的就有效恢復(fù)健康，而且更上一層樓。老板這個(gè)人情賺大發(fā)了。客戶領(lǐng)導(dǎo)逢人就說XXX公司的產(chǎn)品靠譜，給老板帶來了不少高端人脈及生意。

3、良好的信用：

信用好的，不付錢先拿貨都沒問題，陪你打單幫你墊錢也沒問題；

信用不好的，不全款拿貨絕對(duì)不行，簽了合同也概不賒欠；

比如我做銷售時(shí)候曾經(jīng)有一個(gè)項(xiàng)目利潤很充足，但是需要選擇某個(gè)全國總代走貨，當(dāng)時(shí)對(duì)我來說，這些總代我都不熟悉，我也愿意把利潤都留給總代，只要他們?cè)谖倚枰獣r(shí)幫我完成200萬銷售額就可以（當(dāng)時(shí)1萬的銷售額值800塊錢）。然后我選擇了一個(gè)信用最好、說話算話、資源充足的總代銷售合作，他拿到了利潤，我拿到了更多的業(yè)績。

無論怎么說，信用就是拿來擔(dān)保和賒賬的。

3、良好的人脈：

我個(gè)人認(rèn)為，人脈與朋友并不是完全一致的。

人脈是建立在互惠互利、相互信任、有信用背書的基礎(chǔ)上的。

朋友是建立在志同道合基礎(chǔ)上的，同門曰朋,同志曰友（孔穎達(dá)）。

人脈的單位叫“人情”。人脈需要定期維護(hù)，保持熟悉；而朋友更貴交心。

丁書苗后來在北京做中間人，幫人運(yùn)作高鐵項(xiàng)目，還不是因?yàn)槎缭阼F路系統(tǒng)內(nèi)有豐富的人脈？丁承諾的事情能夠百分百兌現(xiàn)，客戶便逐漸對(duì)丁總生出了信任之感，而且隨著丁的盤子越來越大，客戶也會(huì)覺得丁「路子夠廣，實(shí)力夠強(qiáng)」。

4、行業(yè)消息靈通：

丁的團(tuán)隊(duì)跟各家鐵路設(shè)計(jì)院都很熟悉，能夠第一時(shí)間了解到最新項(xiàng)目情況。

丁對(duì)行業(yè)內(nèi)的奇聞軼事，行業(yè)政策、升遷貶謫一清二楚；在應(yīng)酬的時(shí)候絲毫不顯突兀。

5、迅速獲得客戶信任：

銷售有了口碑和品牌之后，自然有了「人的名，樹的影」，加上銷售自己的八面玲瓏，心思剔透，出手大方，背景深厚，自然能夠迅速獲得客戶信任。

6、整合資源：

優(yōu)秀的銷售總能整合各方的資源，然后借勢把自己做大。集成商銷售跟廠商銷售的捆綁是整合；設(shè)備廠商跟設(shè)計(jì)院的協(xié)作是整合，就連動(dòng)輒喊出航空產(chǎn)業(yè)基地的那幫大忽悠也是整合。

2000年前后，國家大力推進(jìn)集成電路產(chǎn)業(yè)發(fā)展，當(dāng)年張汝京就能左右逢源對(duì)接、整合資源，借著ZY需要芯片工廠的東風(fēng)，成立了中芯國際，到04年的時(shí)候，就整合了4家8寸芯片廠，在北京亦莊又蓋了一個(gè)12寸芯片廠，迅速掛牌上市，不得不說對(duì)時(shí)局的把握和對(duì)資源的整合能力相當(dāng)出色。

7、重中之重：了解并滿足客戶的各方面需求

無論客戶的政績、家人、財(cái)產(chǎn)、地位抑或是隱秘的需求，銷售都能敏銳的察覺到，并且能夠整合手頭的資源，想辦法滿足客戶的期望，自然是最高的境界。

上面說的七條，最后都能歸結(jié)到「品牌」上面；當(dāng)在某個(gè)行業(yè)里，你已經(jīng)有了戰(zhàn)績和威望，有了人脈和信用，有了信源和財(cái)源，那就說明你有了個(gè)人品牌，達(dá)到了銷售的最高境界。

以上就是關(guān)于銷售的最高境界兩個(gè)字相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。

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