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銷售的最高境界兩個字（銷售的最高境界兩個字怎么寫）

發(fā)布時間：2023-03-26 12:05:52 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 866 問大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于銷售的最高境界兩個字的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、房地產(chǎn)：銷售的最高境界是什么？
2、銷售的境界包括哪些？
3、銷售的最高境界：不聊產(chǎn)品，我們來聊聊感情。
4、什么是市場營銷的最高境界

銷售的最高境界兩個字（銷售的最高境界兩個字怎么寫）

一、房地產(chǎn)：銷售的最高境界是什么？

目前第一名的答案，銷售的最高境界是快速得到客戶的信任。我有不同的想法。

快速得到信任是通向最高境界的必經(jīng)途徑，（客戶不信任你說啥都白搭）但是這本身不是最高境界。

產(chǎn)品不同，可能最高境界是不一樣的。我是做地產(chǎn)的，住宅和商業(yè)招商都做過。從地產(chǎn)的角度來說說我所知道的高境界吧。

對自用的產(chǎn)品（客戶自?。?，我們銷售的不是產(chǎn)品，是夢想。帶領(lǐng)客戶去看房子，普通的銷售就會說花園是贈送的,多大多大，多合算。高境界就會加一句，您夏天在花園里泡壺茶，和孩子看星星，多美好。小房型普通的銷售最多就會說總價低，高境界就會加上去，你們省下的錢每年可以和老公去一次歐洲，再說房子小好打掃，您有更多的時間學習娛樂陪伴家人，哪怕老公生氣了他也跑不遠啊。總之，不是描述產(chǎn)品，而是讓客戶代入使用或者和產(chǎn)品聯(lián)系的狀態(tài)，將客戶的正面的，美好的想象力發(fā)揮出來。

對經(jīng)營性的產(chǎn)品（客戶投資或者租寫字樓之類的），我們銷售的不是產(chǎn)品，是計劃和解決方案。前面拿了住宅做例子，這個就說寫字樓吧?？蛻糇饽氵@邊，一般的銷售/招商會和你說電梯幾部，層高多少，使用率怎么樣之類的，我們租金多么有競爭力之類的。而高境界就會仔細甄別你的要求，甚至照顧到你未來的發(fā)展，你的企業(yè)服務(wù)器是不是需要后備電源接入？預計三年后你的辦公面積需求會增長一倍，我怎么幫你規(guī)劃滿足需要？你需要多少座位多少會議室，我?guī)湍銛[一下？您的主要客戶都在這個區(qū)域，您搬去那里，房租省了，效率降低和便宜的房租，我?guī)湍闼?？你的企業(yè)搬過來報稅我可以在政府部門幫你走手續(xù)等等。我們不是賣產(chǎn)品，而是和客戶一起，站在他的角度，幫他規(guī)劃現(xiàn)在和未來。

這里只講了銷售，其實，在前期的定位，策略，市場，形象，推廣等等更重要。就像作戰(zhàn)，兩軍對壘，大破敵軍，沖陣斬將是很過癮，但是真正的高手，是會利用甚至創(chuàng)造態(tài)勢，讓敵人在自己計劃的時機，場合，用我們規(guī)劃的方式和我們接戰(zhàn)，基本等于自動過來接受屠宰，甚至不戰(zhàn)而屈人之兵。一點血光都見不著。不知不覺中，對手已經(jīng)無路可走。

比如說蘋果手機，咱見過從喬幫主到蘋果店員，吐沫橫飛的推銷自己的東西，說服你在諾基亞和他們之間做出選擇么？實際上你是被潛移默化的突然發(fā)現(xiàn)，有一天，你除了換他們家的手機，似乎已經(jīng)別無選擇。

其實，我自己目前在做一個項目，就在布這個局，非常的過癮。（請不要問我細節(jié)，布局的時候不方便說）。不敢說自己是高境界選手，也在不斷的摸索學習。

總結(jié)一下，低段位的銷售，賣的是現(xiàn)實（產(chǎn)品，性能，價格，服務(wù)等），不是說著不重要，這是基礎(chǔ)。而高段位的銷售，賣的是未來（代入感，雙贏解決方案，尊貴感，心理暗示，規(guī)劃，夢想實現(xiàn)等）。

沒有最高，只有更高。與君共勉。

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評論說銷售是忽悠是洗腦的，我不敢茍同。我們?nèi)松鋵嵕褪浅錆M了銷售。

小時候你和爸爸說我會很乖的，你要不先買個冰淇淋給我吃吧，算不算？

讀書了你和同桌說考試讓我看一眼，我把我妹妹的QQ號告訴你，算不算？

工作了你和房東說我這么本分愛清潔有固定工作，你房租減一點吧，算不算？

戀愛了你向女票和丈母娘拍胸脯，雖然我現(xiàn)在買房子還要湊首付加貸款，但是相信我，您女兒跟我一定將來會過好日子會幸福，算不算？

獵頭找你跳槽，你去新公司和對方CEO侃侃而談，老紙寫得一手無bug好程序，算不算？

等你做了爹，教育調(diào)皮兒子好好學習，將來會出任CEO，迎娶白富美，變形金剛想買多少就買多少，算不算？

你看，你不也在銷售著夢想和未來么？你覺得這是洗腦還是忽悠？

雨總：天涯著名樓主，天涯三大牛人之一，銷售策劃高手，創(chuàng)業(yè)前輩，全國十強物聯(lián)網(wǎng)公司老板。

群里有很多牛人，經(jīng)驗豐富的高手，是一個很好的知識、經(jīng)驗交流圈子。

群里會定時分享各個行業(yè)的實戰(zhàn)落地的銷售、創(chuàng)業(yè)案例與經(jīng)驗：

>>>>創(chuàng)業(yè)：美容店、地攤、門店、餐飲、藝術(shù)學校、建材、廣告、家裝等

>>>>銷售：快消品、化妝品、工業(yè)品、汽車汽配、設(shè)備、項目、醫(yī)藥、房地產(chǎn)、電商等

二、銷售的境界包括哪些？

說起銷售的境界，我常用劍客的境界來比喻。

我覺得一個銷售從最初的菜鳥到高手，會經(jīng)歷三個境界：

第一境界：手中有劍，心中無劍；

第二境界：手中有劍，心中有劍；

第三境界：手中無劍，心中無劍；

這里的劍，就是銷售技巧。

最初做銷售的時候，經(jīng)常學習各種銷售技巧，可是知道了卻不怎么會用。

就像一個劍客，手上拿著一把鋒利無比的寶劍，卻駕馭不了它，這就是手中有劍，心中無劍；

做了一段時間，對銷售技巧很熟悉了，然后碰到一個客戶就用技巧去套。

然而市場千變?nèi)f化，客戶千人千面，很多時候套路也就不管用了。

就如劍客對于手中的寶劍很熟悉了，天天就想著用各種劍法舞劍，這就是手中有劍，心中有劍；

銷售做到一定階段，對很多市場情況了如指掌，對很多客戶心理把握得分毫不差。

這時候心中沒有了所謂的技巧，更沒有什么套路了，一切都是自然而然。

就如一個劍客，到了最后，一花一葉皆可傷人，這便是手中無劍，心中無劍。

初級階段的銷售人員，付出的多收獲的少，但是成長比較快；

第二階段，銷售的付出和收入成正比，但是很多人常常止步不前，很多人一直就停留在這個階段。

第三階段，銷售就是生活，生活就是銷售，這樣的銷售實在是少之又少。

銷售的本質(zhì)是與人打交道，達到第三個境界的時候，不但是銷售本身做的很好，你周圍的人際關(guān)系也會很不一樣。

希望你早日達到這第三層境界！

作者：劍仙歡迎關(guān)注公眾號：做自己唄

做一個不忘初心的自己唄

三、銷售的最高境界：不聊產(chǎn)品，我們來聊聊感情。

網(wǎng)上有一句話是這么說銷售人員的：“三流的銷售人員賣產(chǎn)品，二流銷售人員賣服務(wù)，一流的銷售人員賣自己?！?/p>

說實話剛開始做銷售時，理解不透這句話的意思，現(xiàn)在終于明白了，這句話的含義。

對于銷售這個職業(yè)來說，極具挑戰(zhàn)性，銷售人員完全靠業(yè)績生存，但是，銷售的工作不是你這個月有業(yè)績了，下個月就不用做業(yè)績了，月底清零，月初從頭開始。

所以一個銷售人員，就像是一個在攀爬的運動員，一直向上攀爬，不能停止，永遠爬不到頂峰，但是，沿涂有無數(shù)美景盡收眼底。

現(xiàn)在各行各業(yè)競爭激烈，純粹的靠賣產(chǎn)品，已經(jīng)不能滿足顧客的需求了，舉個例子，比如說在壽險行業(yè)，所有的保險公司都是由保監(jiān)會來監(jiān)管的，產(chǎn)品大同小異，顧客選擇在哪家辦理，完全取決于她對業(yè)務(wù)員的認可程度。

我認識一個某公司的保險代理人，她給人的感覺一直都是很和善的，客戶和她的關(guān)系都是像親人一般，她在客戶面前從來沒有提過保險產(chǎn)品，她的客戶都是自己主動提出在她這里辦理保險的，她說：“我從來不會主動和客戶聊產(chǎn)品，我只和客戶聊感情?！?/p>

她有一個客戶是一位退休的阿姨，阿姨生病去醫(yī)院，子女沒時間陪同，是她跑前跑后帶阿姨去醫(yī)院。

用她的話來說，“自己把客戶當成什么人，客戶也會把你當成她的什么人?！彼灾灰退佑|過的人，不管是不是她的客戶，只要有人需要幫忙，她總是第一時間趕到。

她還有一個客戶，生病做手術(shù)，她一直守在手術(shù)室門外，客戶住院期間她每天親自熬湯帶到醫(yī)院，其實這個客戶之前并沒有在她這里辦理保險，客戶出院后第一件事就是找她給家里人全部辦理保險。

作為一名保險代理人，她的服務(wù)范圍不只停留在保險行業(yè)，她很會利用身邊的資源，幫客戶們相互介紹，她口才不好，但很多客戶都喜歡和她聊天。

一位客戶產(chǎn)后抑郁，失眠，半夜找她傾訴，她就陪客戶聊天，開導客戶，帶著客戶一起去參加一些親子活動，親子課程，現(xiàn)在客戶已經(jīng)走出了抑郁，是一個充滿正能量的媽媽。

銷售的最高境界，真的不是產(chǎn)品來決定的，而是如何把自己推銷給客戶，讓客戶相信自己，愿意在你這里成交。

和客戶培養(yǎng)感情是是需要花費時間和精力的，沒有人一接觸到你就會和你建立很好的感情，要看你怎么用心去對待你的客戶，感情是相互的，有付出才會有回報。

所以要想做好銷售，不妨先來和客戶聊聊感情。

四、什么是市場營銷的最高境界

銷售行為的最高境界，就是品牌。銷售人員的最高境界，就是個人品牌。優(yōu)秀的銷售人員，具有較高的個人素質(zhì)，在某些相關(guān)行業(yè)里精耕細作十年以上，具有極好的口碑、信用和人脈，能夠迅速獲得項目信息，迅速獲得客戶信任；具有整合各方面資源的能力。

我自己并不是杰出的銷售，因為我清高逗比愛裝X，但我對銷售境界的理解，是來自自己做甲方、乙方、代甲方的經(jīng)驗。

1、個人素質(zhì)：形象、言談、見識、富足。教育背景較好的人更拿得出手。（不要拿丁書苗大神當反例，人家在改革開放初期富起來是靠膽量和眼光，后來發(fā)家靠的是本錢和人脈）

2、良好的行業(yè)口碑：銷售的口碑來自于業(yè)績，來自競爭對手，來自合作伙伴，來自客戶。

競爭對手認為這個銷售很靠譜，承諾的事情不反悔，談好的事情不反水，這樣就具有以后合作的基礎(chǔ)，一來二去三五年下來，競爭對手便成了合作伙伴。

合作伙伴認為這個銷售在行業(yè)內(nèi)有巨大的影響力和調(diào)動資源的能力，無論客戶還是競爭對手，都會賣他幾分薄面。跟這個銷售合作，至少能夠保證基本的利潤。

客戶認為這個這個銷售能力強人脈廣，不但能夠滿足客戶的小心思，還能夠在安排就業(yè)、子女入學、出國考察、老人就醫(yī)、公檢法等部分都能幫得上忙。

我的一個老板就是機緣巧合認識了一位40歲的中醫(yī)，家學淵源，他的父親是某常委的保健醫(yī)生。兩年后某個客戶領(lǐng)導身體欠佳，最嚴重時候連坐在主席臺開一上午會都撐不下來，自然仕途不利；老板得知后帶著客戶領(lǐng)導去找大夫，三個月中藥吃下來，真的就有效恢復健康，而且更上一層樓。老板這個人情賺大發(fā)了?？蛻纛I(lǐng)導逢人就說XXX公司的產(chǎn)品靠譜，給老板帶來了不少高端人脈及生意。

3、良好的信用：

信用好的，不付錢先拿貨都沒問題，陪你打單幫你墊錢也沒問題；

信用不好的，不全款拿貨絕對不行，簽了合同也概不賒欠；

比如我做銷售時候曾經(jīng)有一個項目利潤很充足，但是需要選擇某個全國總代走貨，當時對我來說，這些總代我都不熟悉，我也愿意把利潤都留給總代，只要他們在我需要時幫我完成200萬銷售額就可以（當時1萬的銷售額值800塊錢）。然后我選擇了一個信用最好、說話算話、資源充足的總代銷售合作，他拿到了利潤，我拿到了更多的業(yè)績。

無論怎么說，信用就是拿來擔保和賒賬的。

3、良好的人脈：

我個人認為，人脈與朋友并不是完全一致的。

人脈是建立在互惠互利、相互信任、有信用背書的基礎(chǔ)上的。

朋友是建立在志同道合基礎(chǔ)上的，同門曰朋,同志曰友（孔穎達）。

人脈的單位叫“人情”。人脈需要定期維護，保持熟悉；而朋友更貴交心。

丁書苗后來在北京做中間人，幫人運作高鐵項目，還不是因為丁書苗在鐵路系統(tǒng)內(nèi)有豐富的人脈？丁承諾的事情能夠百分百兌現(xiàn)，客戶便逐漸對丁總生出了信任之感，而且隨著丁的盤子越來越大，客戶也會覺得丁「路子夠廣，實力夠強」。

4、行業(yè)消息靈通：

丁的團隊跟各家鐵路設(shè)計院都很熟悉，能夠第一時間了解到最新項目情況。

丁對行業(yè)內(nèi)的奇聞軼事，行業(yè)政策、升遷貶謫一清二楚；在應(yīng)酬的時候絲毫不顯突兀。

5、迅速獲得客戶信任：

銷售有了口碑和品牌之后，自然有了「人的名，樹的影」，加上銷售自己的八面玲瓏，心思剔透，出手大方，背景深厚，自然能夠迅速獲得客戶信任。