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營(yíng)銷失敗的品牌

發(fā)布時(shí)間：2023-03-05 00:17:59 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 578 問大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于營(yíng)銷失敗的品牌的問題，以下是小編對(duì)此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、近兩年來微博營(yíng)銷有哪些失敗案例？失敗的原因是什么？
2、誰能提供一些營(yíng)銷失敗案例？
3、市場(chǎng)營(yíng)銷中企業(yè)營(yíng)銷失敗的案例
4、關(guān)于“耐克”，“可口可樂”，“麥當(dāng)勞”的失敗案例或負(fù)面新聞

營(yíng)銷失敗的品牌

一、近兩年來微博營(yíng)銷有哪些失敗案例？失敗的原因是什么？

微博有很多營(yíng)銷成功的案例，但是營(yíng)銷失敗的卻沒有幾個(gè)人知道，微博上的電商營(yíng)銷是失敗的，因?yàn)樗麄冎皇菃渭兊馁u貨思維，并且沒有優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容和生產(chǎn)力，來提供一定上的實(shí)力保障，并且對(duì)于這些新媒體的認(rèn)知很缺乏，并沒有形成一個(gè)很系統(tǒng)的營(yíng)銷，所以注定他們的失敗。

二、誰能提供一些營(yíng)銷失敗案例？

時(shí)間倉促，給你些參考吧，希望對(duì)你有所幫助

奧妮之?dāng)?

1998年奧美國際廣告公司參與的旨在拯救奧妮皂角洗發(fā)浸膏的行動(dòng)，成了奧妮的“滑鐵盧”———在廣告市場(chǎng)砸進(jìn)8000萬元后，銷售貨款只收回1億元，減去廣告費(fèi)用后可謂是血本無歸。

奧妮從此一蹶不振。

秦池“標(biāo)王”之殤

曾經(jīng)名不見經(jīng)傳的秦池酒廠通過采用廣告促銷戰(zhàn)略，以巨額資金獲得中央電視臺(tái)1996年黃金時(shí)段的廣告“標(biāo)王”，迅速提升品牌知名度從而使白酒的銷售額直線上升，由一個(gè)默默無聞的小酒廠一躍成為全年銷售收入達(dá)9.5億元，利稅達(dá)2.2億元的知名白酒企業(yè)。但是，廣告促銷會(huì)帶來很大效益，但同時(shí)也會(huì)帶來很大風(fēng)險(xiǎn)。初嘗廣告甜頭的酒廠人開始有些過分依賴廣告的作用了。他們把“寶”完全壓在廣告的投入上，希望憑借廣告“標(biāo)王”的身份再度稱雄市場(chǎng)。但是，這樣的決策給該廠帶來的并不是希翼中的滾滾財(cái)源，而是難以咽下的苦酒。由于生產(chǎn)管理方面沒有相應(yīng)加大力度，而且巨額的廣告收入又給企業(yè)造成沉重的資金負(fù)擔(dān)，該廠的經(jīng)濟(jì)指標(biāo)開始大幅下滑。之后，該廠連續(xù)虧損，最后到了破產(chǎn)邊緣，“秦池神話”最終破滅。

巨額廣告費(fèi)拖垮智強(qiáng)

因每年上億元的高昂廣告費(fèi)所累，曾經(jīng)輝煌一時(shí)的“中國核桃粉大王”———四川智強(qiáng)集團(tuán)因破產(chǎn)最終走上拍賣臺(tái)。

智強(qiáng)集團(tuán)原是一家地方國營(yíng)食品企業(yè)，在1998年央視廣告招標(biāo)會(huì)上，該集團(tuán)以6750萬元的巨資奪得央視在1999年第一、二、四季度廣告黃金段位的“A特段”。加上在其他媒體投放的廣告，所耗廣告費(fèi)用高達(dá)1億多元，成為當(dāng)年四川投放廣告最多的企業(yè)，被稱為四川“標(biāo)王”。

在巨額廣告費(fèi)的轟炸下，“智強(qiáng)”商標(biāo)的知名度在全國范圍內(nèi)迅速提升。該集團(tuán)的主導(dǎo)產(chǎn)品“智強(qiáng)核桃粉”、“智強(qiáng)雞精”等產(chǎn)品銷往全國近400個(gè)大中城市，出口到了新加坡、泰國等東南亞國家。企業(yè)也先后獲得“四川省重點(diǎn)企業(yè)”、“四川省小巨人企業(yè)”等殊榮，并被譽(yù)為“中國核桃粉大王”。

然而，由于該集團(tuán)鼎盛時(shí)期的年產(chǎn)值才1.6億元，而每年的廣告費(fèi)就超過1億元，企業(yè)經(jīng)營(yíng)被高昂廣告費(fèi)所困，因而經(jīng)營(yíng)每況愈下，出現(xiàn)了借錢或貸款打廣告的現(xiàn)象。2003年成都春季糖酒會(huì)，智強(qiáng)出巨資包斷主會(huì)場(chǎng)的大門和最重要的展場(chǎng)，做最后一拼，不久就潰敗得不可收拾，半年后，集團(tuán)即向法院提出了破產(chǎn)申請(qǐng)。

三、市場(chǎng)營(yíng)銷中企業(yè)營(yíng)銷失敗的案例

一、傲慢與偏見注定沒落命運(yùn)

1、缺乏市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略：與寶潔、麥當(dāng)勞、可口可樂等以營(yíng)銷見長(zhǎng)的世界級(jí)企業(yè)不同，寶威進(jìn)入中國市場(chǎng)缺乏系統(tǒng)的戰(zhàn)略思考和規(guī)劃，中國油漆市場(chǎng)規(guī)模和前景如何？中國消費(fèi)者對(duì)油漆的購買行為和消費(fèi)習(xí)慣是什么？誰是自己的目標(biāo)客戶群？誰是自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？選擇什么時(shí)機(jī)進(jìn)入？進(jìn)入哪些市場(chǎng)？以哪些產(chǎn)品進(jìn)入？這些對(duì)寶威來說都是“未知數(shù)”。戰(zhàn)略決定成敗，正如孫子兵法所說“多算勝，少算不勝，何況無算乎？”，寶威進(jìn)入中國市場(chǎng)缺乏清晰、科學(xué)的擴(kuò)張戰(zhàn)略，埋下了失敗的“種子”。

2、缺乏對(duì)中國市場(chǎng)和消費(fèi)者的深入“洞察”：對(duì)于在歐洲占據(jù)顯要位置的寶威來說，要進(jìn)入的中國市場(chǎng)與歐洲和西方國家則有著自己獨(dú)特的區(qū)域文化，中國消費(fèi)者在購買能力、購買行為、消費(fèi)習(xí)慣、價(jià)值取向等方面也與歐洲市場(chǎng)和消費(fèi)者有著非常大的差異。在不進(jìn)行系統(tǒng)、科學(xué)的市場(chǎng)調(diào)查研究的前提下，僅憑對(duì)中國市場(chǎng)所知了了的外籍高管對(duì)區(qū)區(qū)一個(gè)中國中等城市的偶然一次走訪，就做出了中國市場(chǎng)缺乏購買能力、市場(chǎng)規(guī)模和潛力小、市場(chǎng)培育需要較長(zhǎng)時(shí)間等的結(jié)論，犯下了典型的“見樹不見林”和“經(jīng)驗(yàn)主義”的錯(cuò)誤。這就直接導(dǎo)致寶威喪失進(jìn)入中國市場(chǎng)的絕好時(shí)機(jī)，給包括立邦在內(nèi)的先行進(jìn)入中國市場(chǎng)的世界級(jí)競(jìng)爭(zhēng)者“先入為主”、搶占消費(fèi)者心智的難得機(jī)遇。

3、品牌傳播與消費(fèi)者溝通策略失誤：經(jīng)營(yíng)品牌就是經(jīng)營(yíng)企業(yè)與消費(fèi)者、產(chǎn)品與消費(fèi)者的關(guān)系，這種關(guān)系的建立和鞏固需要策略上的精準(zhǔn)、溝通上的多渠道、傳播上的多角度。寶威缺乏對(duì)中國消費(fèi)者內(nèi)心世界的深刻洞察，完全站在自身角度考慮，以“全世界領(lǐng)先的技術(shù)”傲慢的對(duì)待消費(fèi)者，是完全的技術(shù)導(dǎo)向而非消費(fèi)者需求導(dǎo)向，以冷冰冰的技術(shù)而缺乏感情的溝通來傳播品牌。實(shí)際上，中國消費(fèi)者對(duì)家庭裝飾除了功能上的需要外，更需要從個(gè)性、情感和個(gè)人表現(xiàn)上得到滿足。

4、營(yíng)銷體系管理的失誤：中國是地理面積、區(qū)域跨度都很大的市場(chǎng)，不同區(qū)域市場(chǎng)的分銷渠道體系差距也很大，而近年來以超市、大賣場(chǎng)為主的新型零售業(yè)態(tài)迅速崛起，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在中國市場(chǎng)的分銷策略也在不斷的進(jìn)行創(chuàng)新。寶威在中國區(qū)域市場(chǎng)的產(chǎn)品銷售和分銷體系缺乏科學(xué)的規(guī)劃，不顧品牌基礎(chǔ)、競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀和營(yíng)銷隊(duì)伍水平和實(shí)力，完全以模仿的方法推出“百城千商萬店”的經(jīng)銷商發(fā)展計(jì)劃，結(jié)果使當(dāng)?shù)貭I(yíng)銷人員迫于壓力不惜請(qǐng)專業(yè)的調(diào)研公司以假數(shù)字來蒙騙總部。

二、寶威中國市場(chǎng)品牌快速提升的策略建議

1、放下“貴族”身份挺入中國市場(chǎng)縱深處：在中國這樣一個(gè)新的國度和市場(chǎng)，寶威需要拋棄過去的經(jīng)驗(yàn)和偏見，認(rèn)真傾聽中國市場(chǎng)的“脈搏”。除聘請(qǐng)專業(yè)的市場(chǎng)研究公司對(duì)中國各個(gè)區(qū)域市場(chǎng)進(jìn)入深入、科學(xué)、透徹的研究外，更需要營(yíng)銷人員深入一線市場(chǎng)，與經(jīng)銷商、消費(fèi)者進(jìn)行深度溝通，準(zhǔn)確把握中國市場(chǎng)環(huán)境和特點(diǎn)，透徹了解中國消費(fèi)者的消費(fèi)行為與習(xí)慣，全面掌握競(jìng)爭(zhēng)者的狀況和營(yíng)銷策略。

2、科學(xué)規(guī)劃中國市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略：基于對(duì)市場(chǎng)、消費(fèi)者、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等的深度了解，并挖掘企業(yè)自身優(yōu)勢(shì)資源，找準(zhǔn)區(qū)別于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，科學(xué)規(guī)劃寶威中國市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略，包括未來3-5年的戰(zhàn)略目標(biāo)、區(qū)域市場(chǎng)戰(zhàn)略、戰(zhàn)略實(shí)施計(jì)劃和保證措施等。

3、重新規(guī)劃品牌戰(zhàn)略：在中國市場(chǎng)，寶威已遠(yuǎn)遠(yuǎn)落在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的后面，更沒有幾個(gè)消費(fèi)者知道寶威在歐洲的“貴族”身份，消費(fèi)者對(duì)乳膠漆品牌已經(jīng)有了自己心目中的排序。為此，寶威需要對(duì)品牌進(jìn)行再定位，以顯著差異化的品牌核心價(jià)值、鮮明的品牌個(gè)性與競(jìng)爭(zhēng)品牌形成大的區(qū)隔。

4、準(zhǔn)確厘定營(yíng)銷策略：在中國市場(chǎng)上，乳膠漆已由當(dāng)初的純粹墻面保護(hù)材料演變成一種文化，一種時(shí)尚，一種個(gè)性的張揚(yáng)。在價(jià)格戰(zhàn)、性能戰(zhàn)、品質(zhì)戰(zhàn)、綠色環(huán)保戰(zhàn)一波高似一波的競(jìng)爭(zhēng)中，寶威要針對(duì)不同區(qū)域市場(chǎng)，在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、定價(jià)、分銷渠道、廣告促銷上形成自己獨(dú)特的、有競(jìng)爭(zhēng)力的策略。

5、找準(zhǔn)需求“按鈕”加強(qiáng)品牌傳播：中國市場(chǎng)是一個(gè)不成熟的市場(chǎng)，品牌知名度仍然是影響消費(fèi)者的最重要因素之一。在立邦、多樂士等品牌的電視廣告、平面廣告、報(bào)紙廣告鋪天蓋地之時(shí)，而寶威卻鮮有動(dòng)作而顯得寂寂無聲。為此，寶威近階段的重要任務(wù)，是找準(zhǔn)消費(fèi)者的需求“按鈕”，以能夠引起目標(biāo)群體強(qiáng)烈共鳴、顯著差異的品牌利益訴求，全面加強(qiáng)品牌傳播的廣度、深度和頻度，快速提升品牌知名度。

6、完善營(yíng)銷管理體系、分銷體系：針對(duì)中國市場(chǎng)環(huán)境和特點(diǎn)，建立功能完善、反應(yīng)迅速、扁平高效的營(yíng)銷管理體系，全面提升營(yíng)銷人員的策略思維、綜合素質(zhì)和業(yè)務(wù)技能。同時(shí)，根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)、品牌個(gè)性、目標(biāo)群體和競(jìng)爭(zhēng)者分銷策略，規(guī)劃寶威中國市場(chǎng)分銷策略，快速構(gòu)建分銷網(wǎng)絡(luò)和渠道，與各級(jí)經(jīng)銷商形成戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，全面搶占終端資源。

以上策略建議缺乏充分的研究和信息支撐，寶威迅速扭轉(zhuǎn)其在中國市場(chǎng)的品牌地位和形象的關(guān)鍵，是自己要有超強(qiáng)的策略思考能力，以及國際化的視角、本土化的市場(chǎng)策略和手段。我們期待著寶威這個(gè)歐洲“貴族”，能夠快速在中國市場(chǎng)樹立自己真正的“貴族”地位和身份！

四、關(guān)于“耐克”，“可口可樂”，“麥當(dāng)勞”的失敗案例或負(fù)面新聞

http://post.baidu.com/f?kz=87629376

可口可樂調(diào)查失敗分析。。。

http://www.nre.cn/htm/05/ci/2004-03-23-10454.htm

可口可樂2000年銷售失敗

http://www.kaavy.com/Article/strategy/200605/86.html

麥當(dāng)勞和可口可樂失敗案例分析，，供兩頁

http://cn.blurtit.com/q947089.html

可口可樂二代失敗的原因

http://www.yuloo.com/BBS/archiver/tid-679064.html

經(jīng)典品牌失敗案例分析，，包括可口可樂和麥當(dāng)勞

http://post.baidu.com/f?kz=26701931