市場營銷的全過程（市場營銷的全過程包括哪四步）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于市場營銷的全過程的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

• 1、市場營銷全過程的本則是

• 2、企業(yè)市場營銷活動的基本流程

• 3、目標(biāo)市場營銷的三個步驟是什么呢？

• 4、市場營銷學(xué)的形成和發(fā)展經(jīng)歷了哪幾個階段,各階段有哪些特點

一、市場營銷全過程的本則是

市場營銷全過程的本則是商品交換過程。商品交換是使商品本性中潛伏著的使用價值和價值的矛盾在外部表現(xiàn)出來并獲得解決的過程，只要勞動產(chǎn)品成為商品，就必需經(jīng)歷商品交換過程。由于社會的分工，生產(chǎn)者生產(chǎn)的單一性和需要的多樣性之間形成了矛盾，相互交換商品成了必要。

二、企業(yè)市場營銷活動的基本流程

1.初步確立產(chǎn)品方向

2.市場調(diào)研

3.市場細(xì)分

4.SWOT確立細(xì)分市場

5.描繪用戶畫像

6.發(fā)掘終端用戶

7.制定方案并選擇渠道

8.實施并反饋

9.調(diào)整產(chǎn)品后下一步營銷

10.根據(jù)競爭對手制定市場攔截

希望能幫到你，望采納

三、目標(biāo)市場營銷的三個步驟是什么呢？

目標(biāo)市場營銷又稱STP營銷或STP三步曲，這里S指Segmenting market，即：市場細(xì)分；T指Targeting market，即：選擇目標(biāo)市場；P為Positioning，即：市場定位。正因為如此，營銷大師菲利普·科特勒認(rèn)為：當(dāng)代戰(zhàn)略營銷的核心，可被定義為STP。

目標(biāo)市場營銷有三個主要步驟：

第一步，市場細(xì)分。就是營銷者通過市場調(diào)研，依據(jù)消費者（包括生活消費者和生產(chǎn)消費者）的需要和欲望，購買行為和購買習(xí)慣等方面的明顯的差異性，把某一產(chǎn)品的市場整體劃分為若干個消費者群的市場分類過程。

PS：市場細(xì)分的基礎(chǔ)是同一產(chǎn)品的消費需求的多樣性。

第二步，確定目標(biāo)市場。就是企業(yè)營銷活動所要滿足的市場，是企業(yè)為實現(xiàn)預(yù)期目標(biāo)而要進(jìn)入的市場。一般來說，市場細(xì)分是企業(yè)選擇和確定目標(biāo)市場的基礎(chǔ)與前提。

第三步，市場定位。就是根據(jù)競爭者現(xiàn)有產(chǎn)品在市場所處的位置，針對消費者或用戶對該種產(chǎn)品某種特征或?qū)傩缘闹匾暢潭?，?qiáng)有力的塑造出本企業(yè)產(chǎn)品與眾不同的、給人印象鮮明的個性或形象，并把這種形象生動的傳遞給顧客，從而使該產(chǎn)品在市場上確定恰當(dāng)?shù)奈恢?。也就是說，市場定位是塑造一種產(chǎn)品在市場上的位置，這種位置取決于消費者或用戶怎樣認(rèn)識這種產(chǎn)品。

四、市場營銷學(xué)的形成和發(fā)展經(jīng)歷了哪幾個階段,各階段有哪些特點

市場營銷理論發(fā)展階段

第一階段：初創(chuàng)階段。市場營銷于19世紀(jì)末到20世紀(jì)20年代在美國創(chuàng)立，源于工業(yè)的發(fā)展。這時市場營銷學(xué)的研究特點是：a. 著重推銷術(shù)和廣告術(shù)，沒有出現(xiàn)現(xiàn)代市場營銷的理論、概念和原則；b.營銷理論還沒有得到社會和企業(yè)界的重視。

第二階段：應(yīng)用階段。20世紀(jì)20年代至二戰(zhàn)結(jié)束為應(yīng)用階段，此階段市場營銷的發(fā)展表現(xiàn)在應(yīng)用上。市場營銷理論研究開始走向社會，被廣大企業(yè)界所重視。

第三階段：形成發(fā)展時期。20世紀(jì)50年代至80年代為市場營銷學(xué)的發(fā)展階段，市場開始出現(xiàn)供過于求的狀態(tài)。

第四階段：成熟階段。80年代至今，為市場營銷學(xué)的成熟階段，表現(xiàn)在：a.與其他學(xué)科關(guān)聯(lián)，b.開始形成自身的理論體系；80年代是市場營銷學(xué)的革命時期，開始進(jìn)入現(xiàn)代營銷領(lǐng)域，使市場營銷學(xué)的面貌煥然一新。

拓展資料：

市場營銷就是商品或服務(wù)從生產(chǎn)者手中移交到消費者手中的一種過程，是企業(yè)或其他組織以滿足消費者需要為中心進(jìn)行的一系列活動，市場營銷學(xué)是系統(tǒng)地研究市場營銷活動規(guī)律性的一門科學(xué)。

包含兩種含義，一種是動詞理解，指企業(yè)的具體活動或行為，這時稱之為市場營銷或市場經(jīng)營；另一種是名詞理解，指研究企業(yè)的市場營銷活動或行為的學(xué)科，稱之為市場營銷學(xué)、營銷學(xué)或市場學(xué)等。

市場由一切有特定需求或欲求并且愿意和可能從事交換來使需求和欲望得到滿足的潛在顧客所組成。一般說來，市場是買賣雙方進(jìn)行交換的場所。但從市場營銷學(xué)角度看，賣方組成行業(yè)，買方組成市場。行業(yè)和市場構(gòu)成了簡單的市場營銷系統(tǒng)。買方和賣方由四種流程所聯(lián)結(jié)，賣者將貨物、服務(wù)和信息傳遞到市場，然后收回貨幣及信息。

現(xiàn)代市場經(jīng)濟(jì)中的市場是由諸多種類的市場及多種流程聯(lián)結(jié)而成的。生產(chǎn)商到資源市場購買資源(包括勞動力、資本及原材料)，轉(zhuǎn)換成商品和服務(wù)之后賣給中間商，再由中間商出售給消費者。消費者則到資源市場上出售勞動力而獲取貨幣來購買產(chǎn)品和服務(wù)。

政府從資源市場、生產(chǎn)商及中間商購買產(chǎn)品，支付貨幣，再向這些市場征稅及提供服務(wù)。因此，整個國家的經(jīng)濟(jì)及世界經(jīng)濟(jì)都是由交換過程所聯(lián)結(jié)而形成的復(fù)雜 的相互影響的各類市場所組成的。

市場營銷者則是從事市場營銷活動的人。市場營銷者既可以是賣方，也可以是買方。作為買方，他力圖在市場上推銷自己，以獲取賣者的青睞，這樣買方就是在進(jìn)行市場營銷。當(dāng)買賣雙方都在積極尋求交換時，他們都可稱為市場營銷者，并稱這種營銷為互惠的市場營銷。

以上就是關(guān)于市場營銷的全過程相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。

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