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產(chǎn)業(yè)市場細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)（產(chǎn)業(yè)市場細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)有哪些）

發(fā)布時(shí)間：2023-03-29 19:19:02 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 369 當(dāng)前文章關(guān)鍵詞排名出租

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本文目錄:

1、市場細(xì)分的作用、依據(jù)和標(biāo)準(zhǔn)是什么？
2、市場細(xì)分的作用、依據(jù)和標(biāo)準(zhǔn)是什么？
3、產(chǎn)業(yè)市場細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)之一是顧客規(guī)模?
4、市場細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)有哪些？

產(chǎn)業(yè)市場細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)（產(chǎn)業(yè)市場細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)有哪些）

一、市場細(xì)分的作用、依據(jù)和標(biāo)準(zhǔn)是什么？

1．市場細(xì)分的作用

細(xì)分市場是為了更明確地找到目標(biāo)市場，制訂有效的營銷策略，其具體作用有六個(gè)。

（1）市場細(xì)分是制訂市場營銷戰(zhàn)略的關(guān)鍵環(huán)節(jié)

根據(jù)細(xì)分的市場，營銷主管可以結(jié)合自己的經(jīng)營思想、方針及生產(chǎn)技術(shù)與營銷力量，確定自己的服務(wù)對象。

（2）市場細(xì)分有利于發(fā)現(xiàn)營銷機(jī)會(huì)

營銷機(jī)會(huì)是指已經(jīng)出現(xiàn)在市場上但尚未開發(fā)的需求，通過市場的細(xì)分可以有效發(fā)現(xiàn)這類需求，然后抓住有利機(jī)會(huì)，贏得市場的主動(dòng)權(quán)。

（3）市場細(xì)分有利于集中人力、物力等投入目標(biāo)市場

通過細(xì)分市場，選擇合適的目標(biāo)市場，企業(yè)可以集中人力、財(cái)力、物力及資源，爭取局部市場上的優(yōu)勢，最終占領(lǐng)目標(biāo)市場。

（4）市場細(xì)分可以使企業(yè)有效與競爭對手相抗衡

細(xì)分市場可以在競爭激烈的市場中發(fā)現(xiàn)目標(biāo)消費(fèi)者群體的需求特性，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，增加產(chǎn)品特色，提高市場競爭力，從而使企業(yè)可以有效地與競爭對手相抗衡。

（5）市場細(xì)分可以有效拓展新市場，擴(kuò)大市場占有率

通過市場細(xì)分，選出最適合的子市場作為目標(biāo)市場。當(dāng)企業(yè)占領(lǐng)這些子市場后再逐漸向外推進(jìn)、拓展，從而擴(kuò)大市場占有率。

（6）市場細(xì)分有利于企業(yè)揚(yáng)長避短，發(fā)揮優(yōu)勢

通過對整體市場的細(xì)分，可以確定自己的目標(biāo)市場，進(jìn)而把自己的優(yōu)勢集中到目標(biāo)市場上，揚(yáng)長避短，充分發(fā)揮積極作用。

2．市場細(xì)分的依據(jù)

細(xì)分市場需要一定的依據(jù)，下面分別對消費(fèi)者市場細(xì)分和生產(chǎn)者市場細(xì)分的依據(jù)進(jìn)行詳盡闡述。

（1）消費(fèi)者市場細(xì)分的依據(jù)

①按地理細(xì)分。不同地域的消費(fèi)者基于當(dāng)?shù)氐牡乩砦恢谩⒆匀画h(huán)境、經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平、文化和生活方式以及消費(fèi)觀念等，在消費(fèi)和購買行為上都會(huì)存在較大的差別。

②按人口統(tǒng)計(jì)特征細(xì)分?？傮w市場由不同消費(fèi)者和家庭需求構(gòu)成，因性別、年齡、職業(yè)、收入等差別，形成不同的消費(fèi)群體，其偏好、購買力和需求重點(diǎn)也有所不同。

③按心理細(xì)分。心理變量細(xì)分是比人口變量細(xì)分更加深入的市場細(xì)分方法。例如，在青年消費(fèi)者中自領(lǐng)和藍(lán)領(lǐng)階層的購買動(dòng)機(jī)有明顯差別，獨(dú)生子女和非獨(dú)生子女的個(gè)性差別也比較明顯。

④按行為細(xì)分。根據(jù)消費(fèi)者對產(chǎn)品的了解程度、態(tài)度、使用情況及反應(yīng)等將其劃分成不同的群體。行為細(xì)分更能直接反映消費(fèi)者的需求差異。

（2）生產(chǎn)者市場細(xì)分的依據(jù)

細(xì)分消費(fèi)者市場的許多依據(jù)也可用于細(xì)分生產(chǎn)者市場，除了這些細(xì)分依據(jù)之外，還可以使用另外三種重要依據(jù)。

①客戶規(guī)模。企業(yè)應(yīng)根據(jù)客戶規(guī)模大小來細(xì)分市場，并根據(jù)客戶或消費(fèi)者的規(guī)模不同。對營銷組合的方案也應(yīng)做出相應(yīng)調(diào)整。

圖22市場細(xì)分的工作流程②產(chǎn)品終極用途。企業(yè)可將要求大體相同的客戶集合成群，并依此設(shè)計(jì)出不同的營銷策略組合。

③客戶的購買狀況。工業(yè)品客戶不同購買方式的采購、決策等過程是不同的，所以可將整體市場細(xì)分為不同的小市場群。

市場細(xì)分是由一系列活動(dòng)組成的連續(xù)過程，其工作流程如圖22所示。

3．市場細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)

企業(yè)在進(jìn)行市場細(xì)分時(shí)，常用的細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)有四類：

①地理因素細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)，即按照消費(fèi)者所在的地理區(qū)域來細(xì)分市場，因?yàn)樘幱谕坏乩韰^(qū)域的消費(fèi)者，受當(dāng)?shù)氐乩憝h(huán)境、氣候條件、社會(huì)風(fēng)俗、傳統(tǒng)習(xí)慣的影響，其需求有一定的相似性。

②人口因素細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)，即將年齡、性別、收入、教育程度、職業(yè)、家庭規(guī)模等因素作為劃分標(biāo)準(zhǔn)，進(jìn)行市場細(xì)分。人口因素是區(qū)分消費(fèi)者群體最常用的標(biāo)準(zhǔn)。

③心理因素細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)，即將消費(fèi)者的心理特征，例如個(gè)性、購買動(dòng)機(jī)、價(jià)值觀念、生活格調(diào)、追求的利益等作為劃分標(biāo)準(zhǔn)，進(jìn)行市場細(xì)分。

④行為因素細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)，即將消費(fèi)者對產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)、了解和使用的行為作為標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行市場細(xì)分。例如購買時(shí)機(jī)、追求的利益、使用量和使用狀態(tài)等。

二、市場細(xì)分的作用、依據(jù)和標(biāo)準(zhǔn)是什么？

作用：

1、有利于企業(yè)發(fā)掘和開拓新的市場機(jī)會(huì)。

2、有利于企業(yè)將各種資源合理利用到目標(biāo)市場。

3、有利于制定適用的經(jīng)銷策略。

4、有利于調(diào)整市場的營銷策略。

依據(jù)和標(biāo)準(zhǔn)：

市場細(xì)分是根據(jù)消費(fèi)者需求和購買習(xí)慣的差異，把整體市場劃分為不同消費(fèi)群體市場的分割過程，每個(gè)消費(fèi)群體都稱作一個(gè)細(xì)分市場（或稱子市場、亞市場、小市場），例如，服裝市場可細(xì)分為：傳統(tǒng)服裝、時(shí)尚服裝、經(jīng)濟(jì)型服裝、豪華型服裝等子市場。

市場細(xì)分可以幫助企業(yè)發(fā)現(xiàn)市場機(jī)會(huì)、掌握目標(biāo)市場特點(diǎn)，從而制定適用于細(xì)分市場的營銷策略，以提高企業(yè)營銷活動(dòng)的效果，因此，對企業(yè)的市場營銷有著極為重要的意義。

擴(kuò)展資料

市場細(xì)分的作用是否能得到充分發(fā)揮，往往取決于企業(yè)對整個(gè)市場劃分的方式，不同的企業(yè)、不同的營銷環(huán)境，細(xì)分市場的標(biāo)準(zhǔn)往往有所不同。但作為細(xì)分市場的一般標(biāo)準(zhǔn)，主要應(yīng)考慮以下幾個(gè)因素：

1、地理因素：即按照消費(fèi)者所處的地理位置的自然環(huán)境來細(xì)分市場，包括：國家、地區(qū)、民族、城市規(guī)模、人口密度、地形、氣候、自然資源，等等。這些因素對消費(fèi)者的需求、生活方式、風(fēng)俗習(xí)慣等都有重要的影響。

2、人口因素：即按照各種人口統(tǒng)計(jì)變量細(xì)分市場，包括：年齡、婚姻、職業(yè)收入、教育程度、家庭生命周期、國籍、宗教、社會(huì)階層等。

3、心理因素：即按照消費(fèi)者的心理特征細(xì)分市場，包括：個(gè)性、購買動(dòng)機(jī)、生活格調(diào)、追求利益等。

4、行為因素：即按照消費(fèi)者的購買行為細(xì)分市場，包括：消費(fèi)者進(jìn)入市場的程度、使用頻率、偏好程度、品牌忠誠度等。

參考資料來源：百度百科-市場細(xì)分

三、產(chǎn)業(yè)市場細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)之一是顧客規(guī)模?

顧客規(guī)模是細(xì)分產(chǎn)業(yè)市場的一個(gè)重要變數(shù)。在西方國家，許多公司建立適當(dāng)?shù)闹贫葋矸謩e與大顧客和小顧客打交道。例如，美國一家辦公室用具制造商按照顧客規(guī)模，將顧客分為兩類顧客群：①大客戶，如國際商用機(jī)器公司、標(biāo)準(zhǔn)石油公司等，這類顧客群由該公司的全國客戶經(jīng)理負(fù)責(zé)聯(lián)系；②小客戶，由外勤推銷人員負(fù)責(zé)聯(lián)系。

四、市場細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)有哪些？

市場細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn):

一、地理因素

1、地理區(qū)域2、人口密度。

二、人口因素

1、年齡

2、性別

3、民族

4、文化程度

5、職業(yè)

6、家庭人口構(gòu)成

7、家庭經(jīng)濟(jì)收入。